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1、大学生程序员实习报告工作总结 高校生程序员实习报告工作总结 篇1 时间过得真快，一挤眼我的实习生活就结束了，在这几天内，我好像过了半年，又好像是一瞬间，又似乎做了一个很长很长的梦，梦醒的时候我就回到了我的学校。三年时间，应当说是或多或少有些收获，可一走出校门后我才了发觉我什么也不是，什么也不会，所学的东西少得可怜，连沧海一粟也可以说都不知.说真的，很有幸我进入的是_家具实业有限公司进行实习，也可以说是试聘;在_信息中心进行编程，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，求出他们的总工资.最终能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调
2、出一个员工三个月这内的全部的工资，同时超出三个月的可以自动消退.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经本文来源于过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清晰的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：假如员工的出
3、材率在%，那么超出的部分就是员工的效益工资，假如低于%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资安排，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的安排、比如送料器是%、直边是%、压刨是%、四面刨是%，在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行安排到员工也就是说员工可以很清晰的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简洁我们只须打印出报表就行了。还有一点就是对计件工资进行核算在这方面他们也有肯定的规格比如长度宽度厚度在那个范围内就有不同的定价比如宽度小于定价是元假如在和之间那么定价就可能在元左右假如大于时那
4、么就可能是元了进行计价工资统计之后我们就可以进行安排了在这方面他们的比例也是不如又会添加新的工序如改料锯了还会有新的安排比例刚起先我们做这个程序的时候大家都比较盲目只是负责人说了一下我们就起先进行编了在这个过程之种我们吃了很多的苦有时候凌晨三四点我们还在加班可最终做出的作品是输入速度太慢我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序;不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢?人家一个小时输入的东西我们的程序可能须要一个早晨看完之后主管对我们说：这样的程序送你你会用吗?那个打击呀，辛苦了几天几夜最终却是这样的一个结果。可打
5、击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有阅历了，一次比一次成熟起来了，在经验了又一个一天一夜的奋战我们最终又有新希望了，可是心情刚好那么又传来了消息，说他们的安排比例又发生的变动，价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要好用吗?这方面改变的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种状况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了失败，又一次被战胜!几天之后我们又做出了程序，很辛苦此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特殊慢的东西，而且对方又看
6、不见，假如一不当心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，本文转载自不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的程序在最终的调试时出现了一点小故障，而且工资的安排要对应到每一个员工，可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务，所以我失败了，我的实习生活也就结束了。当然比表面来看我是失败了，败的很惨;可是从某种意义上说我又达到了我的目的，因为只有失败的人恒久都不会停下思索的脚步，激起了我沉睡的思想，使我一颗盲目的心有了方向，我不能这样输了，从那儿倒下去的，我会从那儿站起来的，认仔细真的把毕业设计拿下来了;别人实习了一个月我虽然只有十六天，可在这十六天
7、中我从未停下来过我是白天干晚上干，顶着那么大的压力我的体会绝不低于他们中的任何一个人，说实话，在一段实习期间，我真的有点撑不住了，我也想到过放弃，也曾有好几家单位通知我去面试，也有联通的其次轮复试可我都放弃了我不能就这样走了 高校生程序员实习报告工作总结 篇2 时间过得真快，一挤眼我的实习生活就结束了，在这几天内，我好像过了半年，又好像是一瞬间，又似乎做了一个很长很长的梦，梦醒的时候我就回到了我的学校。三年时间，应当说是或多或少有些收获，可一走出校门后我才了发觉我什么也不是，什么也不会，所学的东西少得可怜，连沧海一粟也可以说都不知。说真的，很有幸我进入的是_家具实业有限公司进行实习，也可以说是
8、试聘;在_信息中心进行编程，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，求出他们的总工资，最终能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的全部的工资，同时超出三个月的可以自动消退.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经本文来源于过员工的加工操作之后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高。比如他们有四个产品：规格料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个产品进行定价;如生产出一立方米规格料的价
9、格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清晰的看出工厂要求员工生产出什么样的产品。入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定：假如员工的出材率在%，那么超出的部分就是员工的效益工资，假如低于%，那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资安排，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的安排、比如送料器是%、直边是%、压刨是%、四面刨是%，在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行安排到员工也就是说员工可以很清晰的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这
10、个简洁我们只须打印出报表就行了。还有一点就是对计件工资进行核算在这方面，他们也有肯定的规格比如长度宽度厚度，在那个范围内就有不同的定价，比如宽度小于定价是元假如在和之间，那么定价就可能在元左右。不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢?人家一个小时输入的东西我们的程序可能须要一个早晨看完之后主管对我们说：这样的程序送你，你会用吗?那个打击呀，辛苦了几天几夜最终却是这样的一个结果。可打击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有阅历了，一次比一次成熟起来了，在经验了又一个一天一夜的奋战我们最终又有新希望了，可是心情刚好那么又传来了消
11、息，说他们的安排比例又发生的变动，价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要好用吗?这方面改变的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变无易宣布我要破产。和我在一起的几个也是这种状况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。失败，又一次被战胜!几天之后我们又做出了程序，很辛苦此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特殊慢的东西，而且对方又看不见，假如一不当心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，本文转载自不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的
12、程序在最终的调试时出现了一点小故障，而且工资的安排要对应到每一个员工，可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务，所以我失败了，我的实习生活也就结束了。当然比表面来看我是失败了，败的很惨;可是从某种意义上说我又达到了我的目的，因为只有失败的人恒久都不会停下思索的脚步，激起了我沉睡的思想，使我一颗盲目的心有了方向，我不能这样输了，从那儿倒下去的，我会从那儿站起来的，认仔细真的把毕业设计拿下来了;别人实习了一个月我虽然只有十六天，可在这十六天中我从未停下来过我是白天干晚上干，顶着那么大的压力我的体会绝不低于他们中的任何一个人，说实话，在一段实习期间，我真的有点撑不住了，我也想到过放弃，也曾有好几
13、家单位通知我去面试，也有_的其次轮复试可我都放弃了，我不能就这样走了。我输掉的是技能，不是人格;失掉了人格我将失去了全部，失掉技能我还会追回来的!人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨越须要许多的志气，也不是每一次跨越都能够胜利，失败是不行避开的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会胜利的，至少可以无憾!这次我想我会很专心的去学习，去做我的毕业设计!尽量把他做到完备，至少我自己要九非常的满足我才会交出我的作品。 高校生程序员实习报告工作总结 篇3 实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的
14、工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。一、实习单位及岗位简介1、实习单位的简介_有限公司是一家刚刚成立的私营公司，在职员工大部分为80后软件精英，主营软件开发(Java方向)，电子产品批发零售，信息系统集成服务，公司行业主要是互联网、电子商务、计算机软件、计算机硬件等。公司地址在_，现共有员工也许50人。主要有Web开发部、Jsp开发部、Android开发部等。经过不断地学习和实战，每个部门都有其实力强硬的带头人，整体上是一个主动向上，团结奋进的创业型企业。企业文化：人才是企业的财宝，优秀的产品，良好的服务是企业价值的体现;爱祖国、爱人民、爱事业
15、和爱生活是企业凝合力的源泉;敬重学问、集体奋斗、艰苦创业是企业发展的要求;责随意识、创新精神、敬业看法和精诚合作是企业文化的精髓;实事求是是企业的行为准则。2、实习岗位的简介我所在的实习岗位是一个所属Android部的程序开发岗位，主要工作是协作组长，做一些力所能及的东西。同时组长会针对性的给我一些网站或者资料，让我学习，这些资料主要是和他现在做的项目相关的技术实现。我自己看一边做个基本的了解，同时对这些技术和框架有个大体的相识。然后他会再结合他的项目，有针对性的给我讲解这些技术的应用，是怎样在他的项目里实现的。然后会给我安排一个小任务，让我拿来练手的同时，又一遍温习和巩固从前学到的技术。我的
16、实习工作从一个APP的界面起先，渐渐熟识这个APP的框架结构，然后把组长写好的核心算法放进框架中，实现其功能。总的来说，我在这个团队中主要担当协助的工作，将其他人写好的模块放进项目框架中，从中不断学习Amdroid开发的技巧和别人的代码风格。二、实习内容及过程时间一晃而过，转瞬间到公司已经两个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经验。在这段时间里各级领导在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大发人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在段时间里，在领导和同事们的悉心
17、关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步。刚起先我们做这个程序的时候，大家都比较盲目，只是负责人说了一下，我们就起先进行编了在这个过程之种我们吃了很多的苦，有时候凌晨三四点我们还在加班，可最终做出的作品是输入速度太慢，我们的主管于是带领我们到他们一楼的微机室是去看他们以前编写的程序;不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢?人家一个小时输入的东西，我们的程序可能须要一个早晨，看完之后主管对我们说：这样的程序送你，你会用吗?那个打击呀，辛苦了几天几夜，最终却是这样的一个结果。可打击归打击，我们又得重新来做!相对而言，我们这次要
18、比以前有阅历了，一次比一次成熟起来了，在经验了又一个一天一夜的奋战，我们最终又有新希望了，可是心情刚好，那么又传来了消息，说他们的数据又发生的变动，有了新的调整，这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想工厂不是要好用吗?这方面改变的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变，无疑宣布我要失败了。和我在一起的几个同事也是这种状况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了。失败，又一次被战胜!几天之后我们又做出了程序，很辛苦，此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特殊慢的东西，而且对方又看不见，假如一不当心你的程序可能会无法打开，
19、或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，不像别的东西，做了，可以让大家看得见。我的程序在最终的调试时出现了一点小故障，一时间我一点思路也没有了，所以我失败了。虽然加入公司这个大家庭已经有不短的时间了，对开发技术驾驭的还不是很深，对发觉问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的安排。随着对公司和工作的进一步熟识，我也希望能够在今后的工作中更加快速的提升自己的业务实力以及技术实力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，
20、各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作创建性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力气。我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。人生就是经验着风风雨雨，在风雨中
21、倒下去，然后站起来的时候，那时的彩虹最漂亮!三、实习收获与体会学习Android有一段时间了，了解到在智能手机软件不断发展的今日，许多传统PC机上的应用正在向智能手机客户端转移。但是在学习的过程中有出错的操作以及随之而来的全英文报错内容，让人感觉到特别的郁闷和烦躁!可是随着时间的推移，随着驾驭的学问的增加，不知道从哪天起先突然发觉从最初的面对Android时的烦躁到现在尽然对Android有了一探原委的爱好!总结了一下自己学习Android以来的一些心得，和大家共享一下!1、首先在学习Android的时候要有一份永不放弃的决心，从某些方面来说，学习Android是一件特别枯燥的事情，尤其是刚起
22、先的时候，面对全英文的黑白操作界面，所以，持之以恒是最重要的!2、自己创建一个Android学习的环境!由于Android有大量的操作须要记忆，很明显，靠死记硬背是不科学的!的方法就是实践，多操作，联系的多了，自然而然的就记住了，而且还是记得最牢靠的!3、微小处着眼。Android是很肃穆的，或许一个吩咐大小写的错误就可能导致出错，甚至多一个少一个空格，或者小符号，它也会给你个“小脸色”看看，这就要求我们在操作Android虚拟机的时候特别的细心，有足够的耐性!写在最终我想告知大家的就是学习Android要多实践，即使刚起先失败了也要接着，再失败再接着，再失败再学习Android失败是很正常的
23、事情，希望大家能坚持，不要胆怯失败。遇到问题的时候先尝试着自己解决，等解决不了的时候再请教别人!不仅学Android要如此，学习其他方面的东西也应当如此。学习靠积累，持之以恒方能见效。四、致谢在此，感谢我的实习单位给了我这次实习的机会，能让我学到这么多在学校学不到的东西。同时也要感谢我的组长，能在那么繁忙的工作中还对我提出的问题耐性解答。也感谢我四周的同事，不因为我是一个实习生而对我有偏见，他们待人都很恳切，也因为他们，我才能这么快的融入到这个团队中，带着轻松开心，主动奋进的心态结束了这些天的实习。再次感谢帮助过我的这些人! 高校生程序员实习报告工作总结 篇4 高校生活已经过去2年了，回顾这2
24、年有欢乐有艰难，有缺憾也有收获。这2年发生的经验的让我更明白自己是谁，明白今后的自己该往哪走。虽然对自己大一时因不知自己追求什么以及大二时的模糊懵懂而奢侈了不少时间，但总体而言，我还是比较满足的。除了在交心的挚友面前比较活泼外，我的性格始终是很宁静缄默的。大一上学期，为了克服这一点，我想加入学生会，但缺憾的是，没有胜利。虽然在这之后加入了学校的演讲协会，但这次的失败告知我自己本就是不善言辞之人，一味追求改善自己的短处还不如提高自己的优点。可在变更自己这点上，我也胜利了。虽然因为交友圈的原因，没怎么和男生打交道。但我真诚待人，和许多女生成为了好挚友。这一学期，我的学习成果优秀，自己也很满足。大一
25、下学期，我选了37个学分，因此课业比较重，尤其是数学是我的弱项，高校化、有机化学、植物学几乎每周都留有作业。所以，我不得不每周花上一天多的时间完成作业，另外还要看书。付出是会有回报的，虽然数学一如既往的差，但高校化学我考了94的高分，植物学也考了92。暑假期间，我回老家做关于农村基层自治的暑期调研。这次的毛概暑期调研让我收获了许多，虽然很累，但值得。农村或者说镇上的许多老人不识字，为了做一份问卷，我可能得花上半个小时来说明这份问卷，而最终可能得来的也只是一句我不懂，你去问别人嘛之类的。还有一些人要我买他东西才肯做问卷。为了拿到证明材料，大热天的，在镇上找寻能给我开证明的机构，之后，还要翱翔说明
26、说好话，这才最终拿到了证明。虽然过程艰难，但我很感谢这段经验，它让我明白，生活不是你想怎样就能怎样，这世上唯一会迁就你的只有那些真正爱你的人。对损害你的人，不要心存报复之心，因为他本就没理由对你好。大一下学期的暑假，我还做了一件事，那就是思索将来。之前是20xx年来，我唯一须要做的事就是好好读书，考个好高校，能够跳出农门。甚至直白的讲，找个好老公。这是我父母的期望，他们辛苦一辈子只为儿女有个好的出路，却从不计较儿女能为他们做什么。我爱我的爸爸妈妈，感谢他们为我做的总总牺牲，我的青春是以母亲的青春、她的过早苍老为代价的。因此，我愿用我的方式让他们快乐：让四周人艳羡他们有个成果好、孝顺的好女儿。过
27、去的20xx年，我从未想过，读书能真正带给我什么。不是名校，不是将来的社会地位，甚至不是我期盼的家庭生活。学问将带领我走向何方?揭开梦的迷纱，彼岸是什么在等着我?或者，这梦本身是什么?我不知道。我从未想过自己喜爱什么，我自己都不知道。甚至我怎么进入生命科学院的我自己都弄不明白。我仔细学习，因为这会让我爸妈兴奋。可进入高校，我的视野不再局限于过去，我起先思索学习能为我自己带来什么。说实话，我对生物并没什么爱好，所以我从来没有去看看关于生物的课外书的想法。自我起先思索这些问题以来，我的心就再没安静过，心中仿佛有多数只巨兽，可我连它们叫什么都不知道。大二上学期，我有幸进入了老师的试验室帮忙。而且，想
28、着不管将来我会有什么确定，英语都同样重要。因此我报了新东方，周末2天上课。在学习里，选修了吴玉章学院的英美文化影视观赏。在这节课上，老师是用英文进行上课的，每周的作业也最好是英文。另外，我还去旁听了好几节英语专业的课。那一学期，是我这2年来最忙也最苦痛的时候。每周每天都有课，周一到周五在学校上，周六、周末在新东方上，课余时间全呆在试验室做最低级的工作，周末晚上就抓紧时间看电影写影评等作业。那时我基本上没有睡午觉的时间了，这也导致我在下午的课上常常打瞌睡。但即使在最忙的时候，我的心都没法安定。我对将来感到茫然，对自己在做的事茫然，我不知道自己现在辛苦的付出将来会有什么用。我倒不是因为担忧高校生工
29、资低之类的问题，我父母也从未期望过我大富大贵。但我不知道自己想要什么。好像我想要宁静平和的家庭生活，我也喜爱小孩。但这么多年的教化又使我不甘心，我会想，凭什么我就该呆在家里，我又不比谁差。我知道自己适合安静的生活，可又憧憬有所作为、跌宕起伏、到老了心里回想年轻时能有值得记忆之事。那一学期的试验室经验也让我明白我并不喜爱始终呆在试验室里，间或或持续一段时间可以，但把自己人生的几乎全部奢侈在这里实在让我觉得不值。在我看来，人活一辈子最重要的是自己快乐。而在试验室里的生活明显与我的期望相差甚远。大二下应当是我这2年来最浑浑噩噩的一学期了。经过上学期的一学期忙劳碌碌，这一学期我只选了20几个学分。但大
30、量的空余时间并未让我做出什么对将来有益之事，反而让我有了更多时间胡思乱想。我甚至痛恨起自己来，为什么自己是这么一个不温不火的性格，没有什么喜爱也没有什么厌烦。对待生物也是这样，我只是不喜爱始终或者说一辈子呆在试验室里，但间或的是可以接受的。我不能断然否定任何一件事，自然我也没法为自己确定将来往哪走。连是否以生物为动身点我都不知道。我怨恨自己的性格，自暴自弃，对这学期的课程看法敷衍。我也感到胆怯，要是我始终找不到自己，始终处在迷失之中。怎么办?我甚至会想，要是自己从未想过这些问题该多好。根据自己以前想让父母兴奋的想法，我会选择生物技术，不管读不读研、博，最终我都会就业，挣钱，拿给爸爸妈妈用，那时
31、弟弟也该上高校了，为弟弟担当学费、生活费等等。而不会考虑我自己会不会从这样的人生中得到欢乐。我甚至觉得，幻想是件很稀里糊涂的事。你说，我的幻想是出国。那你为什么要出国?出国有好的出路。要好的出路做什么?地位、权势、财宝。哦，这便是幻想啊。不，不该是这样的。幻想应当是一个人情愿为此付出一切并能从中得到人生的华蜜。就像小孩搭城堡一样的纯粹的欢乐，而不是因有很高的社会地位、挣了许多钱、有美丽老婆或爱护优秀的老公而得到外人的赞扬、艳羡的那种肤浅的欢乐。可是，我至今没有找到。我的过去终止于无尽 的迷惘之中。但我不能再奢侈时间了，我为自己的将来定下了一个目标。我，会从事环境爱护和复原的工作。因此，我选择了
32、生态学。我会仔细学下去，甚至读博，然后从事这方面的工作。我不知道自己能不能从中得到我期望的人生的华蜜，但至少，我确定我能从中得到心的安静，我会尽我所能、做我能做之事，到老了，我不会有太多的缺憾，因为，回首往昔，我不会觉得枉来这人世一场，我的人生不只是为了自己的命运而活，我一生的所作所为会为我的曾经存于这世间留下痕迹。当我逝去了，当青山绿水将我的躯体掩埋，当我爱的、爱我的人也慢慢离去，当关于我的记忆慢慢模糊，至少，我知道有什么能证明我的曾经存在。 高校生程序员实习报告工作总结 篇5 通过相识实习，使学生充分接触计算机，深化理解计算机系统，熬炼学生的实践技能，提高实践动手实力，将所学的专业学问与实
33、际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历。一、实习时间_年5月23日_年8月25日二、实习单位武汉_有限公司于_年注册成立，一起先主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺当接入中国移动和中国电信的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的渐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小企业的武汉_科技深感行业风险的巨大，于_底起先找寻其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终确定于_年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。笔者正是此时加盟_，起先公司的二次创业。三、实习内容本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。
34、(一)高校促销活动期(05月27日06月19日)这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研打算，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过许多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特别性甚至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但究竟该以什么样的形式进入高校市
35、场呢?很多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当详细问题详细分析。任何一个企业都应当对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求特性。消费场所一般选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校内促销活动。后来在我们学校实行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。(二)门市零售学习期(06月20日
36、07月12日)一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，至少是特别了解门市销售。于是经老板支配，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此支配让我很难接受，终归我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创建业绩的，我要证明自己的实力，我不能因为自己还是在校学生就天经地义比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的细致想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简洁。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常
37、常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经验过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈设等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我常常是还没相识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，最终赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。(三)武昌市场开发期(07月13日08月25日)最终有一天，老板对我说，打算派我独自去武昌开发市常武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉
38、这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必需得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板尽然让我一个还没起先做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一起先有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十钟。那些经销商都不情愿和一个小公司的刚刚上市的没出名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些缘由，一段时间内公司始终没人提过武昌市常现在老板这么支配，让我有种担心。这么重要的市场，假如真的要进
39、入的话，按理也应当是派出阅历丰富的资深业务员才对。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，终归我还是个没阅历的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我起先了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的沟通得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，很多小品牌见别人赚钱，立刻跑来凑喧闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，很多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司
40、。经过分析，我觉得解决目前的状况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也便利与客户的沟通;2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚意和决意。在我的努力下，办事处最终成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个帮助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不得不离开了。作为还没有踏入社会的高校生，面对自己将来的生活与工作，我们心中是有许多疑问的，我们特殊须要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们对自己接下来的学习有了进一步的规划。