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1、2023年下半年工作总结16篇(年上半年工作总结结尾)总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学习写总结吧。那怎么写总结吗？下面是我整理的2023年下半年工作总结16篇(年上半年工作总结结尾)，供大家参考。2023年下半年工作总结1今年以来，区民政局深化学习贯彻党的十八届精神，围绕构建现代大民政的总体目标，根据区委、区政府和上级民政部门的工作要求，以“保基本民生、优社会服务、重治理创新、转工作作风”为工作重点，全力促进民政事业科学发展，在推动“创新之区、品质之城”建设中彰显民政职能，为顺当完成全年工作目标奠定了坚实基础。现将上半年
2、工作总结如下：一、兜底线、促公允，救助保障水平得到提升。兜住救助底线，进一步巩固省级“救急难”试点成果。出台上虞区支出型贫困家庭基本生活救助方法，切实缓解贫困家庭就医难和因病致贫问题。上半年，共新增低保户265户408人，退出低保户218户405人，在册补差调整99户166人，入户调查98户，目前全区共有低保户6275户9502人，发放资金2743.61万元，低保人均补差571元，占低保标准82.4%;发放医疗救助资金781.41万元，完成3批医疗救助手工结报，共计核算医疗救助887份，核查医疗救助627份;完成临时救助89户244人，救助资金29.66万元。规范救助程序，完善社会救助信息系统
3、平台数据，深化救助家庭经济状况信息核对，截至5月底，共对8989户13814人进行了经济核查。其中，受区住建局托付开展公租房申请家庭财产核查152户265人，帮助残联审核两项补贴残疾人补贴，审核困难残疾人生活补贴共计5127人，重度残疾护理补贴共计4361人，其中对2844名残疾对象进行财产核查，对在册低保户进行批量核查6329户9644人。拓展救助范围，仔细开展街头流浪乞讨人员主动救助，共接待和劝导救助人员691人次，对符合救助条件的637人次赐予救助，救助率达100%。其中：老年人2人次，未成年人4人次，中心内滞留1人，百信医院疑似精神病人39人次(含滨海新城)。加强儿童福利，截至5月底共
4、计发放逆境儿童生活补助金432人64.16万元，社会散居儿童生活补助金64人18.62万元，出台区留守儿童关爱爱护工作联席会议制度、关于加强农村留守儿童关爱爱护工作的实施看法。二、保基本、广覆盖，养老服务事业加快发展。接着推动机构养老“1+7+_”安排，牵头开展区社会福利中心提档升级方案论证，抓好7家综合性乡镇养老服务中心建设运行，小越、道墟2家养老服务中心完成“公建民营”项目招标;章镇、崧厦2家养老服务中心已完成主体工程建设，正在开展单项验收;曹娥、丰惠2家养老服务中心顺当建设中。截至6月底已有5家养老服务中心完成建设，完成全年重点工作任务的70%。主动支持社会力气参加养老服务，组织相关乡镇
5、赴福建福州、湖州德清等地区对实行“公建民营”的单位进行学习考察，努力引进社会投资的养生养老产业化项目，对有意向投资养老养生项目的南岭山庄、绿洲山庄、交通集团等单位进行主动接洽沟通。加强对全区养老服务机构平安生产管理，实行“每月自查、不定期检查”，根据一周一提示、一月一报表、一季度一督查、半年一培训、一年一演练的“五个一”机制强化平安生产管理，努力提升养老服务机构平安指数。接着推动居家养老“三位一体”建设，在全区范围内确定10个点，开展居家养老服务照料中心特色示范点创建工作，目前已有6个点完成创建;联合区卫计局对全区享受居家养老服务券的对象进行评估，今年一上半年共有2053人享受养老服务补贴，补
6、贴资金达180.12万元。接着推动老龄事业发展，胜利创建成为省级“老年友好城市”。三、重规范、保稳定，优抚安置工作稳中有进。落实优抚安置政策，依据绍兴市新的退役士兵安置补助金政策，完成20_年度自主就业退役士兵一次性经济补助及高校生嘉奖金发放，共计发放补助、奖金1039.22万元;做好1978至20_年以来符合政府安置退役军人基本信息采集工作，组织开展20_年度第一批带病回乡退伍军人认定工作。推动双拥创建工作，扎实推动协调运行、保障服务和协作共建“三大体系”建设，开展烈士褒扬系列工作，组织开展清明祭扫烈士墓活动，加强对部分烈士纪念建筑物的修缮并落实长效管理机制，做好春节前夕走访慰问各驻虞部队、
7、重点优抚对象工作，发放各类慰问金370万元。高度重视涉军维稳，主动参加各级“两会”期间的涉军维稳值勤工作，对重点人员进行分析摸排，建立台帐档案，实行清单式管理，加强联系沟通，刚好了解驾驭各类涉军群体最新信息，做到与乡镇街道及相关部门信息互通，较好地化解了赴绍、赴省、赴京集体上访事务，基本形成涉军信访维稳工作网格化管理，全力确保涉军群体基本稳定。四、强管理、优服务，专项事务工作规范有序。强化殡葬管理，实行“转、疏、堵”三措并举，开展“殡葬宣扬月”活动，抓好春节、清明期间的文明祭祀宣扬，提倡殡葬新风。接着推动镇村生态墓地规范化建设，做好20_年度村镇公益性墓地的立项、申报，共确定17家公墓单位立项
8、建设。截至6月中旬，已有4家完成建设。接着推动殡仪馆基础设施改造升级，截至6月已完成殡仪馆扩建工程前期打算和工程预算编制工作。提升殡仪服务水平，开展“殡葬服务月”、“绿色梦清明情”活动，加快南山陵园新墓区的开发，共供应低档墓80穴、中高档墓300多穴。加大殡葬执法力度，共查处违建坟墓案件8起，平毁坟墓38穴，查处道墟镇2家非法棺材加工点，收缴棺材2口。深化移民帮扶，开展20_年度移民直补对象调整复核工作，核减73人、补登1人，共发放第一季度直补资金145.9万元，完成20_年度水库移民扶持实施项目摸排调查和落实工作，20_年共需实施的移民后扶项目为23只，共计涉及移民后期扶持资金1124万元。
9、优化其他服务，推动地名规范化工作，开展我区道墟、小越、梁湖3个镇的撤镇设街行政区划调整，完成百官、曹娥老城区200块老路牌和迎宾大道157块(原大普路)门(楼)牌、单位门牌的更换，按时完成我区其次次全国地名普查的阶段性工作，通过对一审稿的进一步修改、完善，完成上虞区地名志送审二稿(60.98万字);加强婚姻登记中心建设，上半年共办理婚姻登记等各类业务4118件。平安平稳发行福利彩票，截至6月11日，共计销售9431.8万元;严格根据上级有关规定，仔细做好福利企业资格认证工作取消后对企业的服务工作，加强部门协作，完成20_年度超比例安置和社会保险补贴发放核算，截至6月，我区目前享有实惠政策的福利
10、企业26家，共有残疾职工709名，占正常职工的29%。五、促联动、重实效，基层社会治理初显成效。加强城乡社区建设，接着实施城市社区建设和社区办公用房改造提升工作，完成全区村级组织换届选举工作。以实施城市社区办公用房两年提升安排为重点，切实加强城市社区基础设施建设，截至6月中旬，已协调完成12个城市社区的提升方案，新增社区办公用房面积20_平方米，其中金桂苑、银河社区用房正在扩建、新建当中。加强社会组织建设，以培育扶持四大类社会组织为主，新成立登记社会组织7家，完成全年重点工作任务的70%。其中社会团体4家、民办非企业单位3家，目前全区共有在册登记社会组织384家，其中社会团体235家，民办非企
11、业149家。开展社会团体收费和机关事业单位干部在社会团体兼职状况的清查工作，通过清查，刚好调整社会团体的领导职务人选共203人，调整后共有302名党政领导干部按要求进行兼职申报工作。加强社工队伍建设，新发展社工人才58人，完成全年重点工作任务。开展第四届社工文化节，共有1000余名社工及社区居民参与活动;启动20_年社区公益创投项目征集，对20_年16个社区微公益创投项目进行推广总结;依据全国社工资格考试时间节点，开展新报名考生的资格审核，今年共审核通过新报名考生95名;组织持证中级社工赴上海浦东新区举办社工人才精英培训，50余名中级社工及社区主任参与。六、严纪律、转作风，民政队伍建设从严从紧
12、。制定区民政局“干部素养提升年”活动实施方案，切实加强队伍建设，着力打造一支“工作有激情、干事有本事、执行有担当、服务有创新、行为有规范”的民政干部队伍。制定党风廉政和行风效能建设工作安排，切实加强廉政建设，围绕严守纪律规则、落实主体责任、规范权力运行、深化作风建设、落实自查整改等五块重点工作，进一步严明白党的政治纪律和政治规则。制定区民政局党组理论组20_年学习安排，切实增加领导班子和领导干部的理论素养、决策水平和工作本事，进一步提高解决困难冲突和推动科学发展的实力，推动民政工作取得新成效。切实强化日常管理，推动“最多跑一次”，梳理事项85项。其次部分：下半年工作重点下半年，全区民政工作将接
13、着坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的工作宗旨，根据年初民政工作安排和目标要求，在抓重点、促落实、见成效上下工夫，着重抓好以下7项工作：1、不断提高救助保障水平。开展支出型贫困家庭救助工作，提升救助精准性。开展低保核查不符对象的处置工作，对不符合低保要求的756条信息涉及到1508人，进行跟踪对接，做好政策说明，确保救助公正公开。开展村级避灾安置场所建设，做好台风时期的救灾减灾工作，争创2-3家全国和省级综合减灾示范社区。进一步落实逆境儿童救助行动。持续做好街头流浪乞讨人员劝巡，关注特别流浪乞讨人员的救治救助。2、加快发展养老服务事业。接着发挥区社会福利中心的龙头样板作用，按区政府明确的提档
14、升级方案，开展相关前期工作。接着抓好乡镇养老服务机构建设运行，对小越、道墟2家养老服务中心“公建民营”运营模式进行业务指导，帮助崧厦、章镇2家养老服务中心开展“公建民营”招投标，帮助抓好曹娥、丰惠2家养老服务中心的建设与验收进度，力争11月底前完成全年重点工作任务;主动对接民办养老项目，确保新引进社会投资的养生养老项目1个以上。实地指导、督促社区、农村居家养老服务照料中心(站)规范化运作，对申报创建特色示范点的城乡居家养老服务照料中心(站)进行验收，并下拨补助资金。探究农村集中居住养老的模式。仔细开展各项老龄工作，巩固提高省级“老年友好城市”创建工作，制定出台20_-20_年全区为老年人办实事
15、看法，抓好“敬老月”各项详细工作。3、大力推动军民融合发展。切实做好拥军优属、拥政爱民等工作，强化协作共建，推动双拥工作军民融合式发展。拟订调整部分下岗失业复退军人再就业岗位待遇建议方案，组织开展拥军优属、走访慰问工作，做好20_年度符合政府安置退役军人安置工作，开展11名符合政府安置退役军人报到接收、档案量化评分的审核工作。接着发挥区复退军人问题工作小组作用，刚好疏导心情、帮解困难、化解冲突，努力保持涉军群体总体平稳，维护社会和谐稳定。4、切实强化殡葬管理工作。接着推动镇村生态公墓规范化建设，督促指导剩余公墓单位完成建设，力争11月底前完成全年重点工作任务。接着加大殡葬执法力度，实行区、乡镇
16、(街道)、村(居)三级联动，实行日常巡查和受理举报、集中整治和平常监管相结合，切实规范殡葬管理秩序。结合“四边三化”“两路两侧”环境提升工程，开展精品线路两侧“三沿五区”袒露坟墓整治工作。5、主动创新基层社会治理。加强城乡社区建设工作，按安排推动社区办公服务用房的提升改造;接着做好村级换届选举工作后续工作，重点做好信访答复与稳控工作;组织做好社区公益创投项目的评审与管理工作。发挥区社会组织服务中心辐射作用，为全区社会组织供应询问指导和实力建设服务，接着招募有条件的社会组织和公益机构入驻，开展行业协会与行政机关脱钩专项工作，同时开展社会组织等级评估活动。探究社工联合公益社会组织开展社区建设实务方
17、法，提升社工实践实力。6、全力提升专项服务实力。落实移民直补对象调整复核，发放直补资金;对20_年移民资金后扶项目进行全程监督和指导，对20_-20_年还未结报的12只项目进行跟进落实。全面完成撤镇设街请示资料上报，等待省、市政府批复，做好相关地名的更改工作，修改完善地名普查数据库并进行审计，接着推动地名规范化和地名文化建设，适时开展城北新形成道路及缺失路牌的设置;开展中华人民共和国标准地名词典上虞片的编写和上虞区其次批地名文化爱护名录的收集、审核。接着抓好婚姻登记中心规范化建设，加强登记机关服务设施和登记员队伍建设，加强福利企业管理服务和监督检查，完成外资引荐任务。加强福彩宣扬，确保平安发行
18、。7、扎实推动民政自身建设。深化推动“干部素养提升年”活动，围绕“拧紧思想总开关、增加队伍战斗力、树优民政新形象”这一工作主线，开展干部队伍思想政治建设、实力素养建设和干事作风建设。深化推动数字民政(阳光民政)信息服务平台建设，完善数据录入，推动民政服务信息化，努力实现民政事项“最多跑一次”，不断提升民政服务质量和效率。2023年下半年工作总结2本人于20xx年x月份到田华建筑集团第十六分公司其次项目部工作，现任项目总工。工作期间，本人查阅了大量的施工规范、规程及标准，虚心向理论学问丰富的项目技术负责人学习，向有阅历的建筑界专家或工程师请教，细致研读施工图纸，结合施工实际，本人对建筑工程施工有
19、了进一步的相识，也积累了不少的阅历，需依据半年的工作业绩总结一下。一、项目总工的主要工作职责如下：1、贯彻执行国家有关技术政策及上级主管技术部门的各项管理规定，对项目施工技术工作全面负责。2、执行有关的技术标准、规范、规程。3、组织技术人员熟识合同文件和施工图纸。4、负责制订施工组织设计、方案，编制相关的预控措施及质量措施。5、指导施工技术人员严格按设计图纸、施工规范、操作规程组织施工，并进行质量、进度把关限制。6、分管项目质量管理工作和工程质量创优安排的制定并组织实施，负责技术质量事故的调查和处理，并刚好向上级汇报。7、负责审核签发变更设计文件、测量等重大技术问题的决策及报告。8、主持交竣工
20、技术文件资料的编制，参与交竣工验收、组织施工技术总结和学术论文的撰写并负责审核和向上级报告。二、主要工作体现在20xx年中生活区布置，设计方面：田华建筑集团第十六分公司划定的生活区域不规则、方正，生活区临设搭建难度很大，同时必需要满意田华建筑集团十六分公司搭建的要求、标准化搭建，做到临时设施建设统一化，符合规范、合理、美观。经多次对生活区布置方案调整，细心组织施工，被公司，监理及甲方评为“生活区临设布置合理”称号。同时，也受到了表扬和嘉奖。所谓的标准，是指依据科学技术和实践阅历的综合成果，在协商的基础上，对经济、技术和管理等活动中，具有多样性的、相关性征的重复事物，以特
21、定的程序和形式颁发的统一规定。标准可分为技术标准和管理标准两大类。技术标准是对技术活动中，须要统一协调的事物制定的技术准则。它是依据不同时期的科学技术水平和实践阅历，针对具有普遍性和重复出现的技术问题，提出的最佳解决方案。管理标准是企业为了保证与提高产品质量，实现总的质量目标而规定的各方面经营管理活动、管理业务的详细标准。若按发生作用的范围分，标准又可分为国家标准、部颁标准和企业标准。以生产过程的地位分，又有原材料标准、零部件标准、工艺和工艺装备标准、产品标准等。在标准化工作中，又通常把标准归纳为：基础标准、产品标准、方法标准和卫生平安标准。标准化是制度化的最高形式，可运用到生产、开发设计、管
22、理等方面，是一种特别有效的工作方法。作为一个企业能不能在市场竞争当中取胜，确定着企业的生死攸关。企业的标准化工作能不能在市场竞争当中发挥作用，这确定标准化在企业中的地位和存在价值。施工组织设计、方案具有的合理性、可行性。编制、审核的方案，尤其“模板方案”在田华建筑集团公司第十六分公司被作为“样板”给其它项目部参照、演讲。技术质量管理方面：以冬季施工为例阐述冬季施工的混凝土管理和预防措施 。冬季施工打算 (一)技术打算 。1、施工技术方案(措施)的制定必需以确保施工质量及生产平安为前提,具有肯定的技术牢靠性和经济合理性，预防混凝土受冻及保温措施。2
23、、制定的施工技术方案(措施)中,应具有以下内容:施工部署(视天气混凝土浇筑进度支配),施工程序,施工方法,机具与材料调配安排,施工人员技术培训(测温人员)与劳动力安排,保温材料与协作比的科学性,操作要点,质量限制要点,检测项目等方面。(二)生产打算。依据制定的进度安排支配好施工任务及现场打算工作，严格根据审查合格的设计文件和建筑节能施工标准进行施工，保证工程施工质量。总之，作为一名工程技术人员，要严格根据国家规范、规程及标准、设计图纸施工，在工作中努力学习，不断总结阅历，吸取教训，大胆进行技术改革和创新，努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。在新的一年里，我们将会仔细学习各项规章制度，为
24、实现田华建筑集团公司第十六分司的可持续发展，在推动城乡一体化建设的新形势下，为公司的发展做出更大、更多的贡献!2023年下半年工作总结3转瞬以到了_月，在这半年来的时间里，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求的同时,安时完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的变更，虽然取得了一些成果，但也存在疏忽不足之处。现将半年来的工作状况总结如下：一、工作状况：1、能遵守公司规章，仔细工作的同时刚好完成上级领导交办的各项任务。2、能充分发挥个人的专业特长，做一名合格的员工。充分发挥自己所学、所想，踏踏实实工作。3、能仔细对待工作，
25、工作作风比较严谨，团结同事，互帮互学。4、能不断拓展自己的学问面，在实践中不断积累更多的阅历，立足全面发展。5、能保持良好的心态，做到悠然自得地处理问题。冷静分析问题的缘由，从而对症下药，客观地找到解决问题的方法。6、工作作风踏实，有时常常加班完成公司支配的工作。二、工作问题GIS系统其实须要细心细心更细心，耐性耐性更耐性，其实，我是属于不太细心的人，但是我会用我的耐性去做好它，尽量避开一些马虎所犯的一些手误或一些小错，但做好GIS系统资料的同时也须要下面工程队和项目组的协作，同时也须要下面工程队和项目组更打算的供应草图纸和资料，能却保精确率，以避开文本做了又做，错了又错，改了又改的状况，把第
26、一手资料做到精确化，明确化，清淅化，不至于为了一张草图出现N个不明确问题，图纸要精确，资料也要精确，以避开资料室为了一张草图一个不明白花去一天或甚至几天的时间，资料室原来人手就少，在这样奢侈时间，那么，一个文本须要几天呢?因为草图不够精确和清淅化，CAD很难做到一笔到位，于此同时工作量和材料也是算了又算，到了GIS系统更是漏洞百出，什么版面和系统对不起来，什么杆路与系统不符，什么和什么又是错误百出，这样一来，GIS系统无法正确录入，时间奢侈，资料严峻出现偏差这样的问题不是一次二次而是常常，所以，这样更须要下面工程队和项目的精确协作，以达到精确，安时的完成各项任务，在此也须要各领导的支持和协作为
27、下半年打下更好的基础而努力!三、不断改进在这半年的时间里对GIS系统也有了肯定的了解和驾驭,但同时,却出现了一系列弱智的错误,如在求速的同时却把细致仔细放在了背后,以至于出些了一些不该出现的小问题甚至小错误,在此甚感内疚,所以,我想下半年,在做好本职工作的同时,更要细心细致的去完成,各项任务,以达到求速的同时保质保量的完成.同时也要在时间允许的状况下对工作量及一些预算的学习。人并不是完全十全十美的，我在工作中也存在工作纪律要求不是太严格，例如间或会在枯燥的工作来点Music。对以上几点自身所存在的问题，我将仔细总结，实实在在分析缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改进
28、。力争做到一名全面合格的员工而努力.2023年下半年工作总结4销售部自_年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充溢了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已接连建立，业务员与代理商之间的沟通、协调实力也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看
29、法。一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的
30、摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理方法，该方法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本
31、没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。三、统一思想，端正看法从销售部成立之初，我们便站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远安排相结合的方向，一方面尽快找寻具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好
32、铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作
33、中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力提高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样干脆给我们公司的产品销售造成肯定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移
34、，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤。(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没
35、有对产品提出过多的问题，很多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念更加巩固。(二)电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满意了代理商的广告支持的要求。(三)主动走上层路途，进一步巩固产品的市场地位在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市
36、场形势分析会，最终我们确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。2023年下半年工作总结5今年下半年，洞头区机关事务管理局紧紧围绕区委、区政府中心工作大局，以打造“服务至上、科学管理、满足为终”的后勤服务品牌为目标，健全规范机关事务管理体制，提升后勤保障服务综合水平，切实改进机关干部作风建设，较好地完成了半年度工作任务。一、下半年工作总结(一)
37、强基固本，机关自身建设成效显著。一是加强机关作风建设。以开展“正作风促服务树形象”专项行动为抓手，组织干部职工围绕“严守纪律规则打造后勤铁军”主题开展集中学习和座谈探讨，围绕领导干部重大事项、财政资金运用、工程招投标领域等重点环节开展自查自纠，完善廉政风险防控机制，定期开展正风肃纪督查，建立效能督查通报制度，从严整顿机关干部工作作风。二是强化法治后勤建设。对党组议事项目实行“三单制”管理，明确党组议事事前申报、事中记录和事后核查环节，进一步规范党组议事决策流程。结合机关后勤实际，探讨制定洞头区机关事务管理局物业合同管理考核方法(试行)等一系列操作性、针对性强的管理制度体系，建立机关后勤服务标准
38、化、管理规范化、办事程序化的长效机制。三是着力打造后勤文化。主动响应全区“花园村庄”建设号召，组织开展全区“清洁庭院、漂亮机关”整治月活动，着力改善和美化机关单位办公环境。组织干部职工主动参加“慈善一日捐”、城乡环境卫生整治、“爱心助考”等志愿服务活动，提升机关干部社会责任感和集体凝合力。(二)科学管理，各项重点工作有序推动。一是健全办公用房“五统一”管理。在全区范围内开展党政机关办公用房清理整改工作，完成全区6个街道乡镇和55个区直单位的办公用房清理整改工作。完成原水产大楼办公楼修缮、区委大楼屋顶档案室改造、人大办公楼连廊改造、纪委会议室改造等各项修缮工程项目，仔细开展辖区危旧房排查，对本局
39、名下31处房产开展全面排查并形成登记档案。二是主动推动公共机构节能示范创建。全力做好区行政服务中心、渔港大楼、洞二中等公共机构的、省级节约型示范单位创建，加快完成鹿西乡、渔港大楼新能源汽车充电基础设施建设，接着做好公共机构分布式光伏发电项目建设和推广，广泛开展节能宣扬“三进”活动，大力宣扬节能、低碳的生活方式。三是全力做好公务用车管理保障工作。做好全区机关事业单位留用车辆数据统计上报和统一标识化管理等工作。规范留用车辆运用制度。做好公务用车的GPS安装、标识喷涂等工作，健全公务用车管理制度，强化驾驶员日常行车平安教化。(三)做优服务，后勤保障工作亮点突出。一是在公务接待服务中突出特色。今年上半
40、年共接待来宾133批次1508人，顺当完成国家海洋局、省委巡察组等前来我区调研期间的后勤接待任务。主动探究新型接待服务模式，确定小石屋等一批具有海岛特色的定点接待场所，做好花岗村、凸垄顶等海岛特色民宿的考察工作，促使公务接待由传统的宾馆酒店逐步向新奇多样的渔家乐、民宿转变。二是在机关食堂管理上体现品位。在原有食堂基础上增设机关食堂特色风味小吃窗口，丰富机关干部不同层次的就餐需求。主动开展“文明餐桌”示范食堂创建活动，广泛传播文明用餐和健康饮食理念。抓好机关食堂综合环境改善和软硬件提升工作，完成食堂电路监控设施改造等项目，组织食堂工作人员赴外地学习考察和开展平安教化培训，提升食堂从业人员综合素养
41、和业务水平。三是在后勤保障服务上提升质效。完善区机关大院和行政服务中心安防体系建设，推动区机关大院监控综合平台改造，托付专业公司开展消防平安检测，定期组织消防平安演练，全面提升消防应急处置实力。制定出台物业管理考核方法，严格执行管理考核标准，强化对物业公司日常监督管理。二、下一年工作思路一是持之以恒抓好机关作风建设。进一步深化“正作风促服务树形象”专项行动，以打造后勤“铁军”为目标，深化开展机关作风建设座谈探讨活动，定期开展正风肃纪督查，重点强化日常考勤、监督考核和工作业绩作风巡查管理，强化追责问责，持续深化改进机关干部工作作风。强化机关干部廉洁从政教化，强化对公务接待、工程招投标、公车运用等
42、重点岗位、重点环节的日常监督，对重点岗位责任人员开展廉政谈话，健全廉政风险点防范机制。二是持续稳妥推动各项重点工作。全力做好公共机构光伏发电项目安装推广和、省级节约型示范单位创建工作，按期完成新能源充电桩建设，打造具有海岛特色的新能源运用示范点。健全完善区办公用房运用状况报备机制和日常督查管理机制。做好领导干部办公用房运用状况动态监督检查，加快推动原环保大楼、人武部后勤保障基地、人武部弹药库等修缮工程建设，着力抓好机关大院和行政服务中心软硬件提升，按期完成机关大院监控系统改造提升、行政服务中心网络机房空调安装等工作。三是健全规范机关事务管理机制。以推动后勤管理服务法治化为目标，结合机关事务管理
43、工作实际，探讨制定实物定额和服务标准，建立完善党组议事流程、固定资产选购、财务支出审批、机关食堂服务、工程建设招投标流程、物业管理考核制度等各个环节的管理服务标准体系，实现机关事务工作科学化管理和规范化运行。建立完善单位机关干部平常考核制度，明确机关干部职工日常工作纪律、工作效能和工作落实状况的考核标准。四是要注意提升服务品牌满足度。以实战练兵、赛场比武为抓手，组织开展卫生保洁、会议服务、公务接待餐、工作餐厨艺技能竞赛、服务之星评比等活动，引导机关干部主动创先争优，在实战中检验和提升后勤机关干部的服务水平和服务意识。通过在公车服务中心、机关食堂、物业公司等服务岗位建立服务满足度测评制度，组织召
44、开服务对象座谈会，广泛听取服务对象的看法和建议，刚好改进服务中存在的薄弱环节，有效提升后勤服务品牌知晓率和满足度。2023年下半年工作总结6转瞬间又到了期末，半个学期即将过去，回顾过去的半个学期，我能依据学校工作支配仔细做好各项工作，但在教学过程中还存在一些问题，现就半学期来的状况总结如下：一、指导思想及目标全面贯彻党的教化方针，主动推动素养教化，努力实现“以德育教化为首，以艺术教化为特色，以提高学生综合素养为根本”的办学目标。仔细完成七年级体育教学任务，使学生驾驭体育基础学问，基本技能，基本技术。培育学生的爱好。仔细完成了教学探讨和教学改革任务，仔细完成了上级领导支配的各种时令性工作和任务。
45、二、教学工作今年我教五个班的体育课，广播体操质量的好坏将干脆影响学生身体素养的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求自己树立抓好广播体操的思想观念，以身体练习为主要手段，以增进学生健康为主要目的。这半年我们进行了骨干老师听评课，这让我从中受益匪浅，从而找到了自己的不足，第一，在讲解动作要领时没有很好的表达出来，细微环节方面关注不够。特殊在环节连接中，应采纳适当的语言把后面的环节引出来。还有学校组织的公开课，这让我也学到了许多学问，在今后应加强自己的基本功，特殊在语言方面加强学习。克服自己的惊慌感，争取早些向优秀老师看齐。三、学生管理处工作1、帮助校长、学生管理处主任开展德育工作2、协作其他部门做
46、好学校教化教学管理工作3、负责协调班级同学间的冲突，对违纪学生进行教化和处理4、老师要转变观念，以身作责，肯定要留意自己的一言一行，要求学生做到的自己必需先做到5、要求学生保持室内外的环境卫生，那么老师在室内外丢一张纸贺捡一张纸的做法将会带给学生迥然不同的影响，老师就事学生的一面镜子三、考勤方面我在做好各项教化教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度，在平常的教学工作过程中做到出全勤，从不无故迟到、早退。通过这半个学期，我深刻相识到了要注意个人的业务学习和提高，紧紧抓住课程改革这一契机，通过培训学习、观摩探讨，撰写心得体会、反思，积累、学习教学阅历，多向其他老师请教，多和学生进行沟通，在实践
47、中应用等方式，加深对课程的理解和领悟，完善自己的教学工作，努力形成自己的教学风格，形成学习形的教学工作习惯，为学校的优质化工程作出我应有的贡献。2023年下半年工作总结7一、半年又半年之所以我会用“坚持”来从容过去的半年又半年，是因为我们的工作性质就是这样，没有特殊要求我们有什么特别的技能或者说才华，而是须要我们坚守在我们的岗位上，做好我们手头的事情，做好我们应当做的就可以了。这不是说我们的工作不须要创建力，而是我的工作是一个更看重员工能否坚守的岗位。很兴奋，我又用自己的努力和付出，坚持了半年。我信任，以我的努力，我还可以坚持半年又半年。二、与时间作伴我们公司的工作是我们每一个员工学会与时间作
48、伴的工作，只要我们学会了与时间作伴，我们的工作也就很好完成了。我在今年的一整年里，照旧如过去两年一样，能够很好的与时间作伴，把我的工作圆满完成。我很感谢这样懂得与时间作伴的自己，我信任我的领导也能看得见我这半年与时间作伴的成果。我在我们公司已经工作三年之久了，公司来了又去的同事数不胜数，领导们也会宽恕这些人来人往的求职者们，但我还是觉得能够在公司做三年之久我是一个好员工，是一个有恒心有毅力的好员工。三、明年和明年今年是我在公司工作的第三年，明年就是我在公司工作的第三年了。当我进公司第一天人事告知我这份工作无非就是“坚持”起先，我已经做好了长期在这里坚守下去的准备。今年是这样，明年，还有下一个明年，我将照旧坚守在自己的岗位上，和公司一起成长，一起进步!争取把我们公司打造成一个恒久的.老品牌，再加上我们公司产品的上乘质量，这样就可以像德国产品那般深得人心了!希望自己能够看到我们公司品牌成为一个值得人们信任的老品牌的那一天到来!四、安排与坚守虽说在我们公司的主要任务是“坚守”，但坚守也是须要安排的。在这个年