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1、2023担保公司业务员工作计划有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能加入输血者的行列，为中小企业解决融资 困难尽自己的微薄之力。 融资担保行业对我来说是一个全新的行业， 也有幸公司能给我这个 机会和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济结构转型的关键时期，高通胀、 低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，实行稳健的财政政策 和货币政策成为 20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流淌资金严峻不足的状况下， 众多中小企业面临着一场生死之战， 流淌资金面临断裂成为大多数企业共同面临的问题。 对 于担保行业的从业人员来讲， 无疑是一次绝好的发展机会， 当然陷阱和机会往往只
2、是一步之 遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业学问和风险限制能 力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必需具备的实力。但深知自己的实力还远远 不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习安排，希望通过自己的努力和勤奋，能 更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，干脆面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需 树立良好的个人形象和精神风貌，驾驭全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感， 更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不须要对客户卑躬屈膝，当然也不能 唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互
3、利、互信、同等的合作关系。 熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是 我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、改变趋势，结合自贡本地经济结构特点，重 点驾驭化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我其次 阶段的学习目标。 学会分析企业的经营状况， 建立一套分析模型， 从定性分析做到定量分析， 使每个企业的真实经营状况得以还原，帮助我们更好的推断风险、评价风险、限制风险，成 为我第三阶段的学习目标。二、营销渠道的开发和维护做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的 精神风貌和专业的个人形象，有道德
4、、讲原则，在工作中游刃有余，呈现自己独特的人格魅 力， 我想， 营销的第一步已经胜利了。 怎样才能建立自己的营销体系， 不仅能使客户找到你， 还能与客户成为挚友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支 持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。其次、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会给你带来更多的客 户，你的财宝就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也 包括你的亲戚挚友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相 信就能事半功倍。三、加强反担保方案的设计实力通过这
5、段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比较被 动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反 担保方案成为我们限制风险的关键。 众所周知， 各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的 客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状况下，我们既要限制风险又要开 展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深化挖掘，重点分析，根据公司 领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本” ，那么我们必需对客户进行 深化、细致的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深化挖掘，不容客户隐 瞒或虚构，只有这样才能对症下药，
6、设计出最佳的反担保措施。其次，换位思索，从客户角 度动身分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核 心抵押物突出，执行难度低，变现实力强” 。四、建立科学的风险评价体系虽然风险限制不是我们的工作重点， 但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险限制在 第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、精确，其次在现场调查中做到客观、深化、细 致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、 企业上下游关系等诸多渠道。 业务人员也应当是一个多面手， 对财务和风控也应当仔细学习， 建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。
7、使自己的业务能 力得到全面提升。五、强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致 被淘汰， 对于高速发展的现代企业更是如此。 担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的 行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断改变的市场。尤 其是国家正在逐步实行利率市场化改革， 说明国家正一步一步放宽金融市场， 把资金交给市 场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最 大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的限制风险， 解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的改变更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这 样才能更好的完成工作。