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1、2023商品促销活动总结报告 2023商品促销活动总结报告 篇1 一 双12战果1.销售额。活动好不好，销售额最重要。双12当天，本店的销售额是1803932.50元，相当于平常一个月的销售额。我假如说谎，就罚我洗澡的时候断水，玩嬉戏的时候断电，吃饭的时候忘带钱。2.流量。没流量，哪儿来的销量?当天的流量也是暴增，是平常流量的近10倍。怎么?不信任?那我还发截图吧，图片如假包换。假如P过，就罚我吃饭不放盐。3. 销售件数。我们主打的产品倾城钻戒，一天的销售量是71件，页面的转化率高达4.25%。当天总销售件数是341件，客单价5290元，当天全店转化率0.78%。数据没截图，嘿嘿，不过我可以保
2、证精确。什么?我拿什么保证?我拿我手里的甜食向你保证。二 活动前期打算1.产品的选择。亲想上大活动，活动选款最重要。亲假如选不对款式，吃不完可不让兜着走的。怎么选款呢，是选钻石产品还是黄金产品?是选多大的钻石比较合适?是选价格多少的合适呢?亲假如不知道，就先看下数据魔方(这个东东可是法宝哦，剧烈举荐，先说下，偶不是打广告的)吧。众所周知，年底是结婚的季节。结婚钻戒确定是主流，那如何选择分数，是30-39分的还是50-99分，还是其他的分数的钻戒呢?我们在数据魔方中找到了答案，我们选择的是35分3359元价格的钻戒作为本次活动的主打款。数据魔方很有用，有木有?另外，活动的选款，我们也要结合直通车
3、的点击率，保藏量，单款转化率等数据作为参考。2.活动策划。淘宝的亲们已经给了我们的活动主题全民疯抢。那有没有更好的主题可以融合呢?佐卡伊的同仁们结合开店八周年和佐卡伊钻石大厦在杭州开业，把这两个主题融合到全民疯抢中，起到了很不错的效果(国家要弄三网融合，偶家弄的是三活动主题融合，响应国家号召了哦)。3.备货。亲，我的货什么时候发呀?我的货怎么还不发呀?!我的货究竟发不发呀我的货不用发了，我现在就退款。敬爱的卖家，假如你看到上帝们发这样的话，我要告知你，你彻底GAMEOVER了。后果很严峻，似乎企鹅碰上360。你的评分会降低，你的评语会很烂，你的买家忠诚度会降低，下次活动会没有你。因为你伤了上帝
4、们的心。所以大家在活动前，肯定要备足货哦。三 活动中和活动后期1.活动中。活动当天，由于询问量大，我们抽调了其他部门的同事到淘宝C店，确保有问必答， 快速亲切。2.活动后期。这个时间段就是发货的时间了，以及定制产品的制作了。其余的细微环节我就不多讲了，信任其他的卖家中许多都比我家做的好。偶家的任务只有一个，不能因活动而让评分降低(不能因活动导致质量下降，不能因活动导致服务质量下降，不能因活动导致发货速度降低)。最终，感谢支持佐卡伊的亲们，感谢淘宝辛苦的小二，感谢大家。祝大家圣诞欢乐，元旦更欢乐，新年更更欢乐，越来越欢乐。 2023商品促销活动总结报告 篇2 _年12月24日实行的圣诞party
5、已告一段落，相比去年的活动来说今年的活动形式有了新的突破，得到广阔顾客的认可，活动的顺当进行有赖于酒店各部门的大力支持，再此诚心的表示感谢!每起先一次活动，我们都要集思广议的去考虑新奇的方式，考虑活动的支配，节目的筛选，尽力做好每一步工作，考虑好每一个流程，活动结束后结合活动的实际状况作出接待总结，对工作支配及检查工作不足之处作出分析，找到解决方案并归纳存档，便于日后更多活动的顺当进行。下面就此次活动期间接待作出相关总结如下：晚餐接待人数及收入状况如下：(略)分析：依据数据显示，整体接待人数较去年有所下滑，分析主要缘由如下：1、今年12月24日平安夜为周一而不是周末，消费群体均为上班状态，且小
6、挚友也在读书，对销售票券数量产生肯定的影响2、票券的销售数量削减，员工推销意识有待提高，前提是不断收集餐厅熟客资料并将相关推广内容精确、有效地传达给到顾客，人员支配方面：1、咖啡厅:23日人手足够，24日略显惊慌，当日已另行支配帮手，服务不够细致有待提高;旋转餐厅:23日25日支配收银员及酒吧员值守，以舒缓48楼人员不足，依据当日预定以刚好增加人手帮助服务，无特殊事项大堂吧：支配一名领班及一名服务员值守，因接待客人较少，无需额外增派人手;洲际宴会厅:1、支援人员对西餐操作不熟识，质量有待提高，建议圣诞节前做专场培训，达标上岗;2、本部厅面服务人员处于缺编状态，此次仍有参加唱诗班支配，为保证服务
7、质量，建议人事部在明年圣诞节不作西餐人员支配3、现场员工纪律有待加强，因酒店WIFI的便捷及当日节目表演使很多员工未按要求遵守相关纪律;出品方面：咖啡厅：未按既定的菜单出品，鱼翅汤改成了意大利菜汤，热菜方面亮点不够，有出品圣诞火鸡，但无圣诞火腿，客人反馈价格偏高;旋转餐厅：根据既定套餐出品，客人表示满足;洲际厅：出品按既定菜单出品，但未留意到以下细微环节：1、自助餐区需增加明星标识，便于客人熟知出品类别及取用区域;2、出品高峰期食品出现短缺状况;3、热盘出品不够精细，虽客人无特殊看法，在日后出品方面仍有大的提升空间;4、厨房部分食品打算不足，下单晚，造成食材缺货，如：5、西饼房人员缺编严峻导致
8、甜品区域出品缺乏亮点，西饼出品仍有待提高服务方面：支援人员能够根据既定的自助餐服务要求给客人供应服务，但服务意识仍有待提高，体现在以下几个方面：1、餐台上客人运用过的碗碟、餐具未刚好收撤;2、未刚好给客人添加酒水及茶水3、纪律方面不足，员工将留意力转向节目表演上而未留意客人的感受4、因为迎宾的人数支配不足导致大量客人自行找寻座位，服务人员未刚好引领;5、节目表演打算工作不到位，彩排时间短，应改为14:00起先6、同步转播设备存在问题，检查工作需提前完成合理化建议：洲际厅:1、自助餐不设酒会，支配18:00进场，避开客人等候的焦虑;2、自助餐台移至洲际厅外围，保证宴会厅内座位足够，3、工作支配不
9、够细致，有漏洞，需作出合理化支配旋转餐厅：新拉手网套餐因多备注一条信息，特别节假日酒店会另出支配，及拉手网晚上不得运用，以避开不必要的投诉与纠纷。楼面服务人员为缺编状态，需增加人手，确保服务质量。因节假日多为家庭或情侣用餐，套餐菜牌建议以双人套餐或家庭套餐为主导。抽奖环节的流程与留意事项不够清楚，需以文字形式更新。(如票券的回收程序等)。酒水的赠送可多元化，除红酒及气泡酒，可考虑增设其他软饮或特色饮品咖啡厅：1、重大节日人手配备仍需增加，确保服务质量;2、节日气氛不够浓烈，建议增加圣诞老人及卡通人物巡游次数;3、网购界面仍需注明清晰节假日票券可否运用及留意事项，避开客人不理解及投诉。 2023
10、商品促销活动总结报告 篇3 淘宝女装头部卖家的成交额依旧高速增长，top1000卖家平均增速同比超过45%，其中不乏一些成长特别快速的店铺，比如说红人卖家。今年双12，所以淘宝的资源投入依旧是allin，乔乔(淘宝女装皇冠卖家)指出，双12当天资源及渠道流量安排，将根据店铺目标及成交完成状况进行安排，所以希望商家能够流程化、体系化、条理化打算大促。乔乔：女装商家需明确自身特色如何玩转20_淘宝双十二促销活动?乔乔表示，今年淘宝女装的两大方向是品质和调性。品质的定位人群是25到40岁的女性，以品质、服务为基本要求，以品牌为保障背书，孵化淘宝女装品牌，解决消费者快速购买，放心购买的问题;调性则是针
11、对18到29岁的年轻女性，用她们喜爱的方式，建立新的导购模式，用无线化、社区化、图片化的方式，以人为主题拓展挖掘和发觉更多特色店铺。大厂直供：主要有质+和中国质造两个平台。淘宝女装拥有丰富多元的产品结构，许多商家明确知道自己商品差异化的点，头部卖家大多有自己的核心特色。“我在女装类目这么久，看到这么多起起伏伏的店铺，得出的规律就是必需要有好的产品。这是乔乔对淘宝女装发展至今的总结。此外，淘宝女装今年以来一大趋势就是，老客户维护得好的店铺，他们在上新和大促等结点时的销量都不错。尤其像红人店铺中，她们凭借自己的粉丝效应，能够在短时间内让销量拉升。但是乔乔认为许多商家在运营流量时存在问题，新用户的留
12、存率可能并不高，这对于大促流量峰值过境时特别明显，流量进来后，商家能不能做好承接和转化，这是商家在大促前要做好的打算。此外在无线端，商家对手机淘宝流量的利用率也不高，“提高笔单价的实力须要商家自我创新，并联合其他商家共同完成。”淘宝女装下半年有许多大促结点，商家可以结合自己的产品以及营销节奏进行选择，乔乔特殊指出，对于大促，商家肯定要提前做好打算，“千万不要因为一天的促销而影响到整年的销售。” 2023商品促销活动总结报告 篇4 促销活动时间：20_年12月1日上午8:30-12:30促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口促销店面名称：博详大药房促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案
13、1与方案2中任选其一)1、凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现，也可以于本月15日前凭购药发票到博详大药房收银台领取，过期视为自动作废。2、 凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可以免费获得精致小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即止。赠品于当场兑现，过期不补。活动总结：这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很好，而且都会取得很不错的成果。但是今日不一样，我失败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季，所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应当从自身找起，今日我同营业员张
14、欣欣共同负责这个活动，因为与步行街相邻，以为会吸引很多的顾客，不过可能因为天太冷的原因，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、奶奶来捧场，最终到中午活动结束时，我们只销售了2盒整肠生。有了今日的亲身体验，我觉得我的宣扬没有做到位，不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。促销活动的重点是肯定要有人气。我今日下午要好好想想下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。 2023商品促销活动总结报告 篇5 实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。作为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很一般，但是
15、仍旧须要我们专心去做。在这期间我收获了许多，使我在尝试中渐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变实力，让我做事情有毅力有恒心。在工作当中，我学会了关切客户需求，随时随地地关切他们，供应给客户的服务和产品，保持许久的联系。学问不但是力气，更是企业创建财宝的核心实力。真正胜利的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今日不是自己的客户，但并不代表明天不是，敬重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。在销售的基础上，我销售的第一产品是销售自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的热忱都必需全部调动起来
16、，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就须要销员具备非凡的亲和力。在这实习期间我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的实力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。今年的暑假我终于没有白白的奢侈掉，因为我在暑假里参与实习工作了，而且在实习的过
17、程中，我感受到了许多的事情，在不断的进步中，我感到自己在校内里的确是井底之蛙，什么都不懂，这些都是制约我将来发展的重要因素，从现在起先，我会始终不断的努力的，这些都是我要做好的事情。 2023商品促销活动总结报告 篇6 为实行总行20xx年下半年银行卡业务营销活动方案指导看法，我支行紧跟总行脚步于20xx下半年主动开展盛通卡的促销活动。通过一系列的促销活动，激励和促进盛通卡客户刷卡消费，活跃地方消费市场，接着提升盛通卡的知名度，扩大市场份额，同时进一步挖掘潜在客户，培育优质客户，提升客户的忠诚度，扩大了社会影响力，收到了良好的营销宣扬效果。现就整个营销活动的开展状况汇报如下：一、强化组织，细心
18、部署：支行领导班子高度重视，并结合总行下发开展银行卡业务营销活动的方案提出指导看法，对营销活动进行统一组织，协调和管理，依据活动的详细内容进行分工，充分发挥各个渠道的作用，动员一线员工主动参加。以支行个金部为活动的牵头部门，负责整个活动的开展和宣扬工作，通过与网点亲密协作，刚好沟通，充分的调动网点人员主动性，将网点打造为活动的主力军，从而为本次促销活动奠定了良好的基础。二、详细活动措施：盛通卡营销活动开展以来，我支行从进一步促进银行卡业务稳健发展、提升银行卡交易活跃度的高度上，仔细组织支行各人员开展宣扬活动。（1）渠道方面（如网点渠道等）银行卡促销活动的渠道方面，我支行通过在营业网点的LED门
19、楣显示屏播放宣扬语，在网点摆放银行卡业务促销活动易拉宝、活动折页。营造网点盛通卡促销氛围，向客户宣扬我行盛通卡促销活动的内容。（2）人员、团队方面人员、团队方面，我支行要求全部员工于第一时间学习总行下发的相关文件精神。全面驾驭我行的产品，做到人人熟知银行卡业务营销的详细内容及实惠活动，并抓住产品的优势和特点，务求为客户办理业务同时能够进行沟通并主动推广，更好地营销产品，提高客户参加率。另一方面支行动员网点主动参加各项竞赛活动，更好的推广盛通卡促销活动。（3）户外活动方面，能够充分利用活动推广我支行在举办相关户外宣扬活动时，例如“20xx年普及金融学问万里行活动”、，均对盛通卡营销活动进行宣扬推
20、广，派发盛通卡营销活动折页，讲解盛通卡营销活动的内容、实惠活动等，令客户更主动的参加盛通卡营销活动。同时我支行并要求营销人员要深化到户，现场讲明和辅导办卡、用卡学问，让持卡人熟识用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果。以发放宣扬单、讲解银行卡业务营销活动等方式开展宣扬活动。三、取得成效本次银行卡业务营销活动，通过各种途径大力宣扬，在柜面主动宣扬下，到我行办理的客户，在柜面人员刚好介绍下充分了解银行卡营销活动中实惠，推介我行银行卡相关的营销活动，有效，促进盛通卡客户刷卡消费习惯，帮助完成发卡刷卡消费额任务，提高我支行盛通卡品牌知名度和美誉度，培育客户刷卡消费习惯，增加我支行与企业的沟
21、通、了解，通过本次盛通卡刷卡实惠活动能够与合作商户达到共赢。四、客户对我行银行卡业务营销活动的反映大部分客户特殊是较年轻的客户对我行银行卡业务营销活动都比较认可，特殊是银行卡POS消费营销活动受到客户的一样好评。同时客户希望在以后的银行卡业务活动中能够加大合作商户的范围，增加实惠名额。通过宣扬活动，营造了良好的银行卡推广环境，为为推动我行银行卡业务进一步发展的工作奠定了坚实基础。支行将以此次营销活动为牵引，接着加大宣扬力度，合理引导社会公众，在实践中不断探究总结胜利阅历、丰富宣扬内容、创新宣扬方式。 2023商品促销活动总结报告 篇7 对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一
22、”才过去不久，“双十二”又和广阔买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们的确该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人协商也欣然参加了今年的“双十一”活动，首次参加这种活动，也遇到了不少问题，最干脆的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸劳碌的双十一过去了，
23、经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充溢了信念，确定力度的回馈广阔爱喝茶的挚友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广阔挚友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的确定，鞭策着我们更好的为广阔挚友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特别季节更要一心一意的为大家送上的服务，因为这个季节才是真正考验商家的时刻。为什
24、么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递惊慌为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，假如这个时候店家依旧很好，这样的店家在日常销售中也肯定差不了。所以，面对劳碌的双十一、双十二，我提前就做足了打算，不仅细心选择出一批好茶满意茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十
25、二”活动中。活动结束后，我统计发觉，活动期间在我店铺购买茶叶的挚友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到兴奋，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶的动力，感谢你们。 2023商品促销活动总结报告 篇8 x年11月12日-25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有
26、的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集人气的目的。商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上*，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会
27、的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动起先天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做不好的事情？促销活动总结范文但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，*流产。2、监督表格没执行，是本次七周年的一个缺憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的刚好跟踪检讨没
28、有做到位。5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的缺憾。7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任
29、何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 2023商品促销活动总结报告 篇9 某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校高校生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。而在促销方面，结合当代高校生的消费心理和爱好爱好，以模拟嬉戏活动促销的方式吸引学生参加活动，扩大规模效益。达到扩大知名度的目的。第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)：厂家市场决策中心(经销商+分公司)批发商校内终端消费者。二.渠道策略规划：使经销商只是物流商
30、和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等基本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责发展下线重要客户、营销方面的活动比如品牌管理，市场管理，获得订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度达到肯定程度后起先培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。三.销售渠道模式1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在起先承销公司产品的同时，交纳肯定金额(通常大于或等于货款)的保证金，
31、而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能刚好支付货款，公司则干脆从保证金中扣除，而作为经销商可以日后刚好补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接接受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的刚好回流。2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮助其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的实力和他们当地的客户关系,对全部经销商进行区域合理布局,严格划
32、分责任销售区域,努力歼灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的限制，为解决窜货问题而实行的对策主要体现在以下几个方面：(1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到警戒作用。(2)建立明确的价格级差体系。(3)产品包装区域差别化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标记。(4)实行全面的激励措施，为诚信关系的维持供应长久动力。(5)建立规则的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严厉查处经销商的窜
33、货和市场价格，严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。四.合理的价差合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，依据不同销售区域的状况建立了价差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。其次章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置一.渠道终端目标：高校校内(偏重理工类或是男生多的院校)二.终端分类：宿舍内、学校零售商店、高校食堂三.渠道建设步骤1.扩大知名度(1)作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者留意的主要阵地，比如对寝室、运动场地、食堂、超市进行海报包装宣扬。(
34、2)与学校商家合作，进行产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。(3)在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大覆盖面。2.提高美誉度：(1)在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并供应大量硬件设施，比如迎接新生，建设精神文明校内等活动。 2023商品促销活动总结报告 篇10 通过半个月打算和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增加队伍信念，鼓舞士气的作用。鉴于对下阶段工作的推动和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下阅历供大家探讨学习、其中的教训望大家都引
35、以为鉴。本总结按时间跨度分为三段：打算阶段、促销阶段和结束阶段。一、打算阶段打算阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)-外圈、(宣扬、网络)-线上、(人员、物料、价格、产品)-内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。小区层面：月初起先宣扬月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，究竟效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推动不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。装饰城层面：装饰城层面主要针对活动的主会场，打算了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡
36、木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的打算也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不行以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必需自备也没有沟通好，许多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有肯定的系列;
37、特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有打算充分;没有签字台，正式度显得不够;)店面层面：活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特殊是活动前两天，首先对全部工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要留意的细微环节;其次，对店面形象做了大幅改动(整齐条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是打算几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“
38、奖品”，用毛笔字，假如印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m_1m。)宣扬层面：宣扬层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板可省_元m2!番龙眼一等品_元总裁签售年度极限价仅三天_月_日某某_装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;网络层面：针对这次活动，没有做宣扬，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广
39、有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步准备给_做具体培训。一个人发受到局限，必需建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)人员层面：整体人员相对足够(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路途图;)肯定要增加人员的拦截实力，假如有条件可多加3至5个举牌在市场_。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)物料打算：物料的打算，包
40、括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是_，很大的支持;实木的从_的番龙眼_圆盘豆、_的二翅豆都体现了这次物料打算的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。价格层面：此次活动胜利举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要缘由。在价格上要留意几点;首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格肯定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不肯定选这个目的
41、是吸引人的眼球，顾客或许是冲着这个降价的力度来的;其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，假如没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者供应作为参照的标靶(_和_就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以推断出大多数消费群体的消费实力，在依据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如_装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行特地探讨。(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如_番龙眼_元、某某_元，面对某某_元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提示
42、我们，市场人员必需具备肯定的敏捷应对实力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调整。这就要求，特殊促销期间有个敏捷的决策下移的过程。)产品层面：产品的摆放、陈设，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好打算(不要原来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满意不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以运用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小A，也是我们这次促销胜利关键的一步;再者就是，产品的认证标记，权威认证的标记也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。下面就是，产品的技术卖点，许多技术卖点
43、在这个时候，可以放大。(出样不足，有许多出了样没货;有许多根本没有出样，导致许多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)二、促销阶段促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调整的过程。终端截流：主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到肯定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出支配，始终运用一个固定的群体，避开出现各种困难状况。削减累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱
44、有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非全部女孩都是同样的短裤t恤。)店面导购：店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必需了解最低界限，始终驾驭主动权。鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“_”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细微环节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要缘由。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是匀称，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就
45、是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应当是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉许多。接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些特别规的板子也是可以用的。下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过探讨发觉，漆面层数多导致漆面简单崩漆、裂漆，一旦有特别状况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，许多功能又不能得到发挥。漆面依据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。再者，导购要留意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，驾驭一个规律的东西，自己给全部类