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1、高考送考会议上领导讲话稿高考送考会议上领导讲话稿（精选5篇） 高考送考会议上领导讲话稿 篇1 高三惊慌而又有系统的复习阶段基本上结束了，耕耘阶段基本上结束了，现在到了抢收时候。要做的事许多，也是极为关键的时候。要通过我们有条不紊地工作，确保学生的高考万无一失。一、考前的工作支配1、今日住校生到校，各班要彻底打扫教室寝室，保持教室寝室的清洁整齐;要组织学生上好晚自习，2日8日晚上均支配班主任到班。学生自习时间7：00-10：00。2、要搞清晰每位考生考试期间的住处和联系号码。三种状况：走读生，住校生，在外租住或投亲的。明天内要将以上信息复印报到教育处。还要统计本班各考点乘送考车人数，以确定各考点
2、送考趟数。3、要全面检查住校生是否携带了准考证到校。4、3日4日按临时课表，由老师进行考试指导，包括规范答题，心理疏导，猜猜命题方向，给考生激励，跟学生道别。早读课不作要求。5、6日上午8：30各班要召开全体考生(包括走读生)会议，然后支配考生看考场。6、6日上午各班发放准考证和考试专用铅笔，要提示考生保管好准考证和身份证。关于6日上午班级主题班会的'内容：1、加强对考生的平安教化。要求考生遵守交通规则，乘坐送考车的要听从指挥，按时有序上车，不要争抢。走读生要打的去考点。还要留意饮食饮水卫生平安。2、带领考生仔细学习考生须知和考生答题须知，要考生知道今年各考场都安装有监控摄像头。3、将
3、每一考点我校送考老师和联系方式告知考生。二、考试期间的工作支配1、宣布班主任送考考点支配2、学习送考老师职责3、各考点送考班主任要进行分工，每一趟送考车来回都要有班主任跟车。4、希望全体送考班主任要坚守岗位，严格履行职责，对考生负责，热忱周到为考生服务。要确保每一位考生都能按时顺当参与考试。5、6日7日8日晚上班主任要确保考生心情稳定，要刚好做好考生思想工作。我们要跟考生在一起，让他们感受到我们的爱，感受到我们的暖和。9日上午班主任要早早到校，给离校学生送行。各位班主任，信任我们三年的辛勤工作，我们的付出是必有回报的，学生是终生难忘和感谢我们的。在此我也感谢大家三年来踏实而辛苦的工作。让我们一
4、起在6月25日享受胜利的喜悦吧! 高考送考会议上领导讲话稿 篇2 同事们：大家新年好：新年伊始，万象更新，在这充溢朝气的大好日子里，一年一度的销售工作会议在全体与会同志的努力下，完成了既定议程，即将成功闭幕。 今日参与会议的同志尽管来自不同岗位、不同部门，但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系，都是顺当完成销售工作不行或缺的重要环节，是关乎京华企业不断发展壮大的重要力气。京华事业每前进一步都凝聚着大家的才智和汗水，是全体职工精诚团结、集体才智的结晶!在此，我仅代表董事会向在座各位，并通过你们，向奋战在生产第一线的职工和关切、支持京华公司发展的家属表示崇高的敬意和亲切的问候!并祈愿大家
5、在新的一年里事业有成、阖家华蜜。年度销售工作会议在同志们的共同努力下已接近尾声，对于同志们的工作报告和发言我表示赞成。在这里我特殊强调，销售工作管理规定作为集团公司的销售大纲，是确定集团公司销售管理体制、运行机制和发展战略的纲领性文件，董事会和总经理领导班子予以特殊关注，曾召开4次专题会议对20xx年销售工作管理规定中的重要章节内容进行探讨、修订，数易其稿后才最终定稿。新的销售工作管理规定基本符合董事会关于企业发展的总体目标和战略思路，其规定切合企业运行状况，是一部涵盖销售管理工作方方面面且更趋于科学化、规范化的纲领性文件。因此，我希望大家依据自身工作性质和特点，仔细领悟、理解和忠实地执行，同
6、时拜托大家，随时随地、不计方式地对此提出建设性看法和建议并在详细操作中实施有效地监督，以确保集团公司的销售工作在新的一年里跨上一个新台阶，为每位销售人员的业务开展供应一个更加宽松、更加优越的空间和环境，创建更加辉煌的业绩，这是董事会寄予大家的殷切期望和要求。同志们：物竞天择，适者生存是自然界万物生存的必定规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充溢朝气，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必需遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好
7、、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必需居安思危，如履薄冰，必需高屋建瓴，以灵敏的洞察力和精确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并擅长总结阅历、查找不足，才能立足现实，开拓将来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、为所欲为，才能拥有广袤的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作状况及20xx年工作支配谈一下看法和提几点要求。一、20xx年销售工作回顾(一)基本形势分析集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充溢希望又经受严峻考验的特别环境和局面。我对整体销售工
8、作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格根据销售工作管理规定运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在非常困难的状况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此特别满足并给以充分的确定。机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所确定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场供应了广袤的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业供应了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步
9、强化和深化，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必需投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在肯定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的看法应当也必需是既不能怨天尤人、悲观悲观，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应当以压倒一切困难而不被困难所吓倒的志气和审时度势、开拓创新的科学看法作好充分的思想打算去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应
10、对目前错综困难而又瞬息万变市场形势所必需具备的思想素养和办事看法。(二)20xx年销售工作所取得的主要成果及阅历各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚决不移地贯彻、执行董事会年初确定的抓大市场、抓大订单的重要决策，销售公司实行一系列切实可行、不拘一格、敏捷多变的方法措施，在集团公司资金运作非常困难的状况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成果，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。依据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量平安事故，总体合同
11、执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一样好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业供应了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满意集团公司生产实力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和诚心的感谢!20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要阅历
12、是：首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，坚决作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;其次，确立抓大市场、抓大订单的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产实力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满意不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本变更过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠
13、定坚实的基础;第四，接着实施人才引进战略，不断引进、培育和充溢关键岗位的人才配备，渐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的深厚氛围。通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标记的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以变更。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于抓大市场、抓大订单的正确决策在销售活动中得以有
14、效的贯彻和实施，增加了销售人员的信念，激发了他们签订合同的热忱，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于借舟下海、借鸡下蛋的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建协助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增加了亮点、树立了形象，同时，必定对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用
15、;重视人力资源建设和人才引进、培育工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业学问的高校毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量平安，为京华品牌在激烈的市场竞争中供应了技术保证。其次，有一个坚毅有力、团结向上的销售领导班子。毛主席早就告诫我们：正确的政治路途确定之后，干部就是确定的因素。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其确定因素必需有一个坚毅有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼
16、的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是特别满足的，所取得的成果是可喜可贺的。第三，拥有一支强大的销售队伍。20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销实力强、擅长做大业务的骨干人员接连加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景非常看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即群贤毕至，人才济济，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴盛的大好形势。销售人员作为市场参加的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪慧才智和辛勤汗水，都应当得到社会的敬重和激
17、励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和全部从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产实力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要缘由是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款事实上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活
18、动中，干脆影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必定投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素养、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到刚好解决，因此在肯定程度上制约了销售工作的顺当开展，个别管理干部素养低下、管理粗暴、简洁，挫伤了大家的主动性，而且干脆损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出指责，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会确定依据集团公司管理体制的改变将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才运用、合理支配，真正做到物能尽
19、其用，人能尽其才。二、20xx年工作支配通过总结工作，其目的在于确定成果、查找问题，旨在统一相识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：一、健全的管理机制健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充溢，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。二、建立一支强大的销售队伍建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，肯定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。接着执行董事会关于抓大市场、抓大订单既定方针的基础上，要求销
20、售公司组织力气，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应赐予协作并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。激励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品干脆出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成果的赐予重奖。三、坚决不移地执行人才引进战略坚决不移地推行人才培育、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送簇新血液，使其运行始终充溢勃勃朝气。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培育和运用，将那些政治思想好、综合
21、素养高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪慧才智，在人才运用上坚决遵循古训外举不避仇、内举不避亲的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充溢活力、蓬勃朝气的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士探讨生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充溢销售管理队伍，帮助销售人员进行商务谈判。四、坚
22、决不移的发展战略坚决不移的发展战略是京华公司恒久要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要依据自身的实力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产实力和提高产品质量。详细规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上安排新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司
23、在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上变更电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产实力能基本满意合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本变更过去没有合同愁，有了合同难执行更愁的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身
24、心地投入到抓大市场、抓大订单的业务活动中去。五、合格的产品是市场恒久的保障要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格根据总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量平安事故，以确立京华品牌在市场中的竞争地位。六、销售人才的引进、培育和运用销售人才的引进、培育和运用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培育，它是企业生存的脊梁。一个人没有了
25、脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律学问学习，驾驭营销技巧，主动参与公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增加法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素养。一个人的实力和素养体现在各个方面，在某一方面有特长，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素养、实力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素养的重要性。七、严格的应收帐款管理制度集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师
26、和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必需严格执行销售工作管理规定中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以亲密协作刚好回收帐款，以保证资金的正常流淌，提高资本运营水平。八、端正工作作风，提高服务意识端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必需信守销售工作管理规定中的承诺，全方位的为销售人员及客户供应优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚决信念，顾全大局，我们的事业就肯定能够实现!海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在
27、董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!感谢大家! 高考送考会议上领导讲话稿 篇3 各位销售主任、销售代表：你们好!随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的状况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要干脆面对市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今日，利用阅历交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。一，市场有无捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十
28、足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百
29、多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&市场没有捷径走。二，服务能不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最干脆的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。运用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆
30、设、协助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对详细某一个店的服务重点和支持方向。当然，直观量化卡现在看还有许多题目，还要充溢。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!三，添一双眼睛看市场办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今日的经销商，结果是共赢。在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的新兵，周经理常常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路
31、。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简洁，原委有无感动服务对象的心，又有无偏离公司原来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜爱往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。四，创建
32、好你的吝啬候一个人新进一个群体，起初到处簇新，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的苦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是乌黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止我们这个团队，是一支青年近卫军，有志向，有冲劲，都深
33、知：要进步，就必需比他人快半拍!人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安稳地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能同心协力，创建一个彼此共同共享的有助于工作的吝啬候。五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣扬画吗?新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。节日期间，是不是给你熟识的那些小店主问候了?当然那之前，他不肯定会想
34、起你，但那以后我信任，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的敬重，我们常常忽视。能清晰地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?有时候，几天的工夫，好好的店，突然关门歇店，或转改门面，哪里热情到哪往了。这些变故，真的是你不行预知的吗?还是你事前沟通不力呢?顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不行少的你好到了吗?给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平常留意过的话，很轻易做到)我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在
35、，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。公司的促销安排我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量原委是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?市场上的题目太多了。我们要一起想!销售服务的事，看似简洁，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要仔细，中间一点要周到，右侧一点要快速。 高考送考会议上领导讲话稿 篇4 敬重的各位来宾、经销商挚友们：大家好!今日，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，一直自海内外的
36、经销商挚友们表示热情的欢迎!向获得表彰的经销商挚友表示热情的庆贺!20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商挚友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。一年来，*集团深化企业改革、推动自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行零基预算管理(ZBB)、工厂最优化管理(VPO)等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。一年来，我们主动调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比
37、增长17%，从而提升了经营收益。一年来，*集团主动推动品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并接连在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球珍宝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典，中心和地方媒体进行了全面深化的报道，进一步确立了珠江在中国行业第一的地位,提升了知名度和美誉度。一年之计在于春。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。将来三年，发展思路可以用一、二、三、四、五来概括：优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动
38、华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在接着发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。贯穿三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，根据北上、西征、东拓的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。实现五个领先：就是通过不断推动企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的五个领先，即：技术领先、
39、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：(一) 创新营销机制：依据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了营和销相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用限制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销实力。(二) 强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年
40、广州亚运会的机遇，接着推动体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。(三) 优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增加产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，主动推动鲜生、领鲜者等新产品的市场开拓，提高市场收益值。(四) 深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个主动性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一样、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，的确发挥厂、商两个主动性，抓好
41、两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。(五) 贯彻既定战略：要接着贯彻好立足广东、巩固基地、深耕两翼的广东市场策略和西征、北上、东拓的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实变更*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一样，迎难而上，开拓创新，就肯定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成果，就肯定能够全面完成20xx年的销售任务，就肯定能够早日实现。最终，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商挚友、各位来宾
42、身体健康、家庭华蜜、生意兴隆、心想事成!感谢大家! 高考送考会议上领导讲话稿 篇5 同志们：这次会议的主要任务是，根据上级有关精神，部署20xx年全市党委、政府各项工作。今年，我们在已形成的党建工作会、政府综合工作会议合并召开惯例的基础上，又将本次会议与市委十三届三次全会、政府全体会议四会合一，一会还要接着召开纪委全会。通过一个会，将市委、市政府一年工作全部支配下去。年初，没有极特别状况不再以市委、市政府名义召开专业会议。此举目的是要根据中心及省市转变作风的要求，进一步提倡朴实的文风会风，树立求真务实的工作理念，让各级干部从不必要的文山会海中解放出来，以更充足的精力抓工作促落实，提高工作效率。
43、刚才，嘹亮同志对去年政府工作进行了回顾，对今年政府工作进行了部署，我完全同意。会后，将连同党委部门、政府部门工作要点，通过公务员驾驶舱下发，希望各级各部门紧密结合自身实际，仔细加以落实。下面，我着重从提升党建工作理念、效能方面，再谈几点看法。一、深刻相识党建工作面临的新形势过去的一年，是我们逐步完善发展思路、不断营造发展氛围、致力于蓄实力谋发展图升位的一年，也是我们进一步落实党要管党、从严治党要求，实现党的建设新提升的一年。一年来，我们坚持为发展配班子、凭实绩用干部的用人导向，不断完善对乡镇和市直部门的目标考核管理机制，各级领导班子战斗力明显提升;坚持团结、稳定、鼓劲的正确舆论导向，宣扬思想工
44、作富有成效，全神贯注搞建设、一心一意谋发展的氛围日益深厚;创新干部队伍理论武装和教化培训方式，理论中心组扩高校习会、利用上海干部在线学习城、赴高校和红色基地学习培训等方式促进了党员干部实力提升;群众性精神文明创建和文体活动广泛开展，市民素养和社会文明程度明显提高;基层组织建设扎实推动，后进村党组织转化、千名书记走基层等工作阅历被中心和省市宣扬推广，农村基层组织建设三项工程被省委评为先进县(市);创新推动惩防体系建设，提高信访举报工作科学化水平做法在中纪委调研会上沟通，社区党风廉政建设阅历在长春地区现场会上沟通，廉政文化获得了省市多项荣誉;打造高效的行政审批服务平台，扎实开展党员干部服务企业推动
45、年活动，经济发展软环境进一步优化;着力创建平安榆树，实现了治安案件、刑事案件发案率双下降，社会大局平安稳定;主动探究基层社会服务管理方法，弓棚镇1+5社会服务管理模式得到省委主要领导高度确定，在长春地区推广;军地共建切实加强，民兵创业带富作用得到充分发挥;凝合社会各界共谋发展的才智和力气，大力培育同心理念、推动同心实践活动，非公有制经济代表人士自主创新实力明显提升。同时，市人大会坚持创建性地开展监督工作、代表工作、确定重大事项和人事任免工作，对全市经济社会发展起到了主动的促进作用;政协组织紧紧围绕团结和民主两大主题，创新工作机制，切实履行职责，为全市改革发展稳定做出了重要贡献;工会、共青团、妇
46、联等群团组织把群团工作职能与全市经济社会发展大局紧密结合，有力推动了经济社会发展。全市各级党组织和党务工作者，围绕发展大局，仔细履行职责，扎实做好工作，取得显著成果。(粮食总产实现全国九连冠;全省县域综合发展评比跃升到第五位，实现历史性突破。)在此，我代表市委，向全市各级党务工作者表示诚心的感谢，并致以亲切的问候!全面加强新时期党的建设，努力提高党的执政实力，是时代的要求、人民的期望。作为榆树的一届班子，各乡镇街、各部门的一任领导，榆树发展事业的快与慢、兴与衰，都会被历史记录，都会被百姓评说。我们的头顶有一片天，那就是广阔群众;我们的脚下有一块地，那就是榆树将来。我们在引领榆树发展的位子上，就
47、要担起实现崛起将来的职责，头顶蓝天，对得起百姓;脚踏实地，创建出辉煌。因此，必需全力打造一只过硬的先锋集体，更好地肩负起让榆树将来更加美妙、百姓生活更加华蜜的历史重任。党的建设事关党和国家生死攸关。当前，随着改革发展的不断深化，国际争端的不断激化，各种利益关系纷繁困难，各种思潮文化相互激荡，腐败问题日趋突出，世情、国情、党情的深刻改变给我们党，给我们每一位党员干部都带来了新的、严峻的考验。党的指出既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路。进一步明确了党和国家的前进方向。上任两个月六谈反腐，凸显了新一届中心领导机构加强党的自身建设的信念和决心。苏联的解体、东欧的剧变，都充分证明白一个事实，党的建设事关党和国家生死攸关绝不是危言耸听。作为县乡基层，党和国家的生死攸关问题原委离我们有多远?我觉得不但不远，而且特别近。