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1、转正自我鉴定怎么写 转正自我鉴定怎么写 篇1 时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声，首先感谢公司经理室能给我展示才能、实现自身价值的机会。这段时间是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司赐予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们海纳百川的胸襟，感受到了 *人不经验风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了*人作为拓荒者的艰难和坚决。同时，也为我有机会成为一份子而感动兴奋。 记得当时应聘时，公司和和谐、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到和谐的大家庭感觉。进入公司后的三个月时间里，在经理室和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步，现
2、将我的工作状况作如下汇报：一、对公司的相识是从事、经营的专业公司，经营网络遍布省内各地市县，总经销、代理诸多国际国内知名品牌，经营规模居*省第一。以正确的经营和管理理念为指导，依靠精干的团队，成为行业的佼佼者。二、工作成果：1、与一起主持员工联欢会，得到大家的认可。2、将总公司下发的红头文件及前期*公司各品牌三证整理分类，并制作电子检索，使调阅、查询非常便利简洁。3、每次例会前做好打算工作，会后刚好整理睬议纪要。4、完成优秀员工先进材料的起草工作;规范综合科对外联系函的行文格式并帮助其整理、修改对外行文;帮助综合管理科科长整理车辆管理方法，并制作每月油费、修理费等相关费用的表格;完成武昌量贩店
3、与超市独立核算的政策表格的整理工作。5、与各部门良好沟通协调，较好的完成上传下达工作。6、娴熟操作vip客户档案管理系统。7、通过在*科的两天实习中，初步了解公司的供应链系统，能进行简洁的业务流程操作。8、能做好其它的行政后勤工作。三、存在问题及对其改进方法由于在原公司从事的是机要秘书工作，未涉及业务操作，对于零售企业的进、销、存更没有实质理解，概念非常模糊，故对公司整体的运营模式与流程还需进一步的深化了解与熟识。当然，我并不能以此为理由，我将会在今后的工作中多向前辈请教，勤问、勤练，用最短时间熟识公司业务及流程，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中磨炼意志，增长才能。 转正自我鉴定怎么写 篇
4、2 我自20_年6月28日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的主动协作下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。下面我将3个多月来自己的工作、学习等方面的状况向公司领导做简要汇报：一、严格要求，遵章守纪，团结同志自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度;对公司的人员，不管公司领导还是一般员工，我都能与他们搞好团结。二、尽职尽责履行好自己的工作职责我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：1、初步鉴定公司财务目前
5、存在的问题并提出解决方案。依据公司规范化运作的要求，熟识公司各部门流程，经过到实地仓库熟识物料状况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发觉的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面，提出了包括公司存货物流管理实施细则(草案)7项等解决方案。2、正确核算，刚好编制财务报表并申报国税地税报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营状况，按时结算有关帐务，每月末刚好将财务报表和纳税申报表报送税务机关;刚好处理遗留发票问题。3、刚好做好公司的统计工作，参与本部门例会。依据福田区统计局要求刚好申报公司的统计数据;刚好参与财务部马经理组织的财务部门例会，对工作中
6、出现的问题刚好提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用;对其他人员在销售、选购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，刚好提示和指出。4、规范售后中心仓库物料管理并指导帐务核算。9月初，根据吴董的指示对公司售后中心进行驻部门规范仓库管理，在这期间，结合实际状况和对相关人员的了解，发觉：帐实不符，单据白条，未严格建立进销存台帐，于9月25日制定盘点通知，9月27日和28日进行全面盘点;依据仓库物料的价值大小结合存货ABC分类，重点关注三大件：摄像头、液晶屏和主板，于9月28日草拟关于售后部仓库材料收发等状况的补充规定。到目前为止，依据规范的要求，仓库物料进销存已建立，卡片已建立，单据已
7、规范起来(除特别状况外);依据抽查，三大件基本实现帐、卡、实三者相符;针对新发觉的问题，相关规定须要进一步修订。三、建议公司有必要完善内部限制管理制度总之，由于刚来公司3个多月时间，熟识和了解的东西不够深化和全面，希望公司领导多提珍贵看法，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深化的学习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。 转正自我鉴定怎么写 篇3 工作一年以来，在各级领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮忙下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了必需的成果，个人综合素养也得到了必需的提高，现将本人这一年来的情景作简要总结汇报。在思想上，本人坚持四项基本原则，
8、拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，仔细学习马列主义重要思想，自觉树立高尚的世界观、人生观，树立社会社会主义荣辱观，用先进的思想武装自我，使自我一步步地向着先进前行。当然，在今后的日子里，我也会不断加强学习，以适应社会发展的须要，不断的提高自我的政治理论素养，以适应社会经济发展的客观要求。在业务上，努力夯实专业基础，扩大学问面，力求更好的完成自我的本职工作。五年的高校学习，学到的更多的是专业基础学问，而实践阅历、社会阅历则非常匮乏。可是科室宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇，让我很快完成了从学生到职员的转变。能够正确应对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终坚持一种进取向上的心态，努力开
9、展工作。在工作中，我针对自我的本职工作，系统的进行专业学问的学习，还注意加强对医疗学问的了解和驾驭，促成自身学问结构的完善和学问体系的健全，让自我尽早、尽快的熟识工作情景，少走弯路。过去的一年，是不断学习、不断充溢的一年，是进取探究、逐步成长的一年。当然，我还存在着阅历不足，探讨问题不够全面等缺点，我将会在今后的工作中，严格要求自我，加强学习，仔细总结阅历教训，克服不足。在今后的工作中，我将努力找准自我的定位，尽自我的所能为医院作出贡献，为社会创建真正的财宝。 转正自我鉴定怎么写 篇4 作为单位的一名财务出纳，掌管着公司每日的收支，自感工作压力大，所以在工作上对自己要求非常的严格，细心尽力，所
10、以自参与工作以来，特殊是在社领导和同事的关切支持下，能够自觉遵守国家的各项金融政策法规，严格执行上级下达的各项任务，仔细履行岗位职责，努力完成本职工作，至今未出现大的错误。下面就是本人的工作鉴定：一、恪守规章制度，履行岗位职责在担当出纳工作时，能够坚持“钱帐分管，双人临柜，双人管库”的要求，做到“自觉、自律、自制”。每日营业终了仔细轧计现金收入、付出登记簿发生额，并与现金库存核对一样，确保现金库存簿与实际库存现金、总账余额相符，做到帐实相符、账款相符。能够仔细办理人民币大小票币、损伤币的兑换业务，整点时做到点准、墩齐、挑净、捆紧，盖章清晰;能够刚好勾对流水账目和现金收付登记簿。严格根据金库保管
11、制度，做好库房的保管工作，做到库匙分管、同进同出。二、团结奋进，共同营造良好的工作环境“团结他人，与人为善”始终是我待人的准则。在工作中，能够团结同事，和谐相处，相互学习、相互促进;在生活中，相互帮助，相互关切，共同创建和谐的氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，提高服务意识，增加服务水平。三、增加防范意识，落实“三防一保”平安保卫方面。工作越来，本人能够不断地增加平安防范意识，值班守库期间能够严格根据“三防一保”的要求，仔细落实各项防范措施，熟记防盗防抢防暴预案，娴熟驾驭、运用好各种防范器械，做好“三门”反锁检查工作。常常检查电路、电话是否正常，防范器械性能是否处于良好状态，当出现异样状
12、况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动上上级汇报等等，能够时刻保持醒悟的头脑，增加平安防范意识，并确保值班守库二十四小时不失控，爱护信用社的财产平安。四、加强理论学习，提高自身综合素养一年来，本人能够自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观;能够加强自身爱岗敬业意识的培育，进一步增加工作的责任心、事业心，以主子翁的精神酷爱本职工作，定期开展指责与自我指责，力求做一名合格的信合人;能够主动参与信用社实行的各种学习、培训活动，仔细做好学习笔记，并在实际工作中加以运用;在业余时间，自学本科课程，参与远程教化考试，为更好地适
13、应各岗位的须要奠定良好的基础。总之，在工作相识上对自己要有更高的相识，不断加强自己，提高工作效率和精确性，虽然在某此方面还存在着许多不足，如对金融财会学问了解不够，对单位改革有待作进一步的了解等，但我信任，在上级领导的关切支持下，在同事的热忱帮助下，我必定会把工作做得更稳更好，争取在新的一年中会有更好的成果。 转正自我鉴定怎么写 篇5 一年里，我仔细做好各项工作，主动完成学校布置的各项任务。下面我把一年来的工作鉴定如下。政治思想。酷爱祖国，酷爱人民，坚持四项基本原则，坚决拥护中国共产党的领导，忠诚党的教化事业，教书育人，为人师表。按时参与政治学习，坚持理论联系实际，仔细听讲，仔细做好笔记，努力
14、改造自己的人生观，以重要思想为指导，仔细学习党中心的文件和有关教化的法律、法规。教化教学实力。我是音乐专业毕业的学生，能够胜任中小学各年级的音乐教学工作，但我仍主动报名参与本科函授学习，坚持把自己的学习作为自我完善和提高的重要途径，既主动参与学校组织的各种学习，又广泛地开展自学，主动参与进修校组织的新老师培训，工作上听从领导的支配，仔细负责、踏实肯干，凡事主动主动，迎难而上，不怕苦，不怕累。出勤方面。严格遵守学校的各种规章制度，主动参与政治业务学习，教研活动、校、年级活动，各种会议及其他集体活动都是按时参与，听从学校支配，本年度出全勤。工作业绩，一份耕耘，一份收获，我在这一年的教化教学活动中，
15、根据学校领导的要求，结合学校、学生实际，坚持教学“六仔细”，深钻教材，仔细上好每一堂课，取得了令人满足的成果，深受老师、家长、学生和社会的好评。 转正自我鉴定怎么写 篇6 自工作以来,在公司领导的细心教育下,通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。在工作上，责任心强、适应实力强、看法热忱、做事细心，具有多年销售工作阅历，良好的协调与沟通实力，擅长交际，具备肯定的领导实力;在性格上，诚恳守信、忠诚、和善、虚心、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业推断实力，擅长财务分析，精通财务税务制度，可独立完成各项财务工作。熟识运用国税、地税、财政、银行、工
16、商、统计的报表及防伪税控软件，娴熟运用计算机解决财务的实际问题。本人自人认为是一个有责任感，主动向上，仔细勤奋的人，因为喜爱英语，所以从事工作，希望能运用自己的所_用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!并在工作总结中擅长发觉自己的不足并努力改正。三年的业务销售教会了我与人沟通的基本理念,微笑待人,真诚以待。为了有更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己.我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美妙明天。 转正自我鉴定怎么写 篇7 作为一名刚刚毕业的大专生，虽然有过专业学问的学习，但是实践的东西接触的少，对许多问题不了解。刚起先我做的是数据专业，对许多流程
17、还不熟识，不知道该如何做好这个专业的工作，遇到这种状况，我依靠老师的指导，以及自身仔细的学习，促成自身学问结构的完善和学问体系的健全，让自己尽早、尽快的熟识工作状况，少走弯路。一段时间之后，我被借用到南京项目组做无线，在接触到新的生疏的领域时，缺少阅历，对于业务学问须要一个重新学习的过程，自己在其他同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中，遇到不懂的问题就虚心的向其他同事请教，看不明白的或者不会画的图就自己查资料，翻阅以前的图纸，尽可能自己解决问题，不打搅其他同事，无论是刚刚到公司时跟着老师学习还是独立的完成工作中的各项事务，都能够认仔细真，兢兢业业。在日常生活中，我仔细听从领
18、导支配，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在学习的过程中，我深知自己还存在肯定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：1、对公司流程熟识不够，理论与实践的结合做的较差;2、对公司的工作任务能仔细完成，但主动性不够;3、与公司里的领导和同事们思想和工作业务沟通不够;4、自己的整体素养和业务学习还有待进一步提高。过去的'三个月，是不断学习、不断充溢的三个月，是主动探究、逐步成长的三个月。当然，初入职场，难免阅历不足，在业务学问上，与自己本职工作要求还存在有肯定的差距。但这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，专业技能也得到了加强。在此，我要特殊感谢公司领导的悉心栽
19、培以及同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的高校。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创建真正的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步。 转正自我鉴定怎么写 篇8 我于20_年9月16日入职_x国际控股股份有限公司，试用期转瞬即过。在这段时间里，公司领导、同事赐予了我足够的支持和帮助，尤其是部门经理的耐性、宽容与支持使我的本职工作得以顺当开展。我为即将正式成为公司的一份子而深感荣幸。现就我试用期间的状况做如下鉴定汇报：一、思想方面：酷爱_x，与公司保持一样思想;牢记_x“四高”方
20、针、严守“六不”做人底线，?对公司忠诚;待事待人保持良好的心态。二、工作方面：仔细、负责做好本职工作，刚好、高效地完成领导交办的工作任务，并刚好向领导汇报完成状况;做到同一件事不让领导叮嘱两次;外出办事留意公司形象;适时利用闲暇时间做工作鉴定，不断学习，为更好的做好本职工作积累学问。三、纪律方面：严守_x员工守则，公司机密绝不外泄;不迟到、早退;工作时间不串岗，不做与本职工作无关之事。试用期的结束预示着我的工作将正式正规绽开，我将以更好的心态和饱满的热忱投入到工作当中，去面对将来的挑战。 转正自我鉴定怎么写 篇9 三是勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够仔细遵守单位制定的各项规章制度，努力提
21、高工作效率和工作质量;能够做到敬重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系;能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，仔细学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。在这一年的时间，通过努力，我在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己的科室业务学问，进一步加强公文写作方面的熬炼，注意熬炼自己的应变实力、协调实力、组织实力以及创建实力，不断在工作中学习、进取、完善自己。 转正自我鉴定怎么写 篇10 本年度以来，在学院有关领导的指导下，在保卫部内各位同仁的助下，各项工
22、作从校区实际动身，仔细执行了上级领导的指示并做了大量切实有效的工作，保证了校区教学科研的顺当进行，维护了学校治平稳定，但也存在着一些问题，现将有关工作状况鉴定如下：一、 自觉加强理论学习，提高政治思想觉悟通过以实践“创先争优”重要思想为主要内容的教化，如何保持共产党员思想上、政治上、组织观念上、作风上有了较深刻的相识，进一步明确了党的宗旨，增加了党的观念和党员意识，增加了实践“创先争优”重要思想的自觉性。加强了理论学习，树立正确的人生观、价值观、道德观，以及社会主义荣辱观。自觉加强党性熬炼，拥护党的领导，拥护改革开放，仔细贯彻执行党的路途、方针、政策。主动参与支部组织的各种政治学习和组织生活。
23、工作主动主动，尽职尽责，工作中能顾全大局，听从分工，思想作风端正，工作作风踏实，切实履行岗位职责。维护学校的稳定，做好服务工作，为学校的改革、发展和奋斗目标做好自己的本职工作，能正确对待个人得失，遵纪遵守法律。二、 不断学习新的业务学问，提高自身综合素养除主动参与保卫办组织的各种业务学习外，自己在工作中也能注意一些业务学问的学习，重点学习一些新的法律法规，做到知法、懂法、办事不违法。由于多年从事保卫工作，有肯定工作阅历，熟识本职业务，能独立完成本职工作。三、 能自觉严格地遵守劳动纪律，不擅离职守思想稳定，安心本职工作，看法主动，办事仔细，有组织纪律观念。一年来，我始终坚持严格要求自己，遵守劳动
24、纪律，年内无矿工、无病事假、无迟到早退现象。四、加强车辆管理，确保校内交通畅通1、为确保教学区交通有序，学院投入10余万元，在教学区大门安装了一套车辆管理门禁系统和主要路口、路段划线、安装交通标示，为广阔师生创建良好的工作学习环境，并为教职员工办理一卡通认证1600余人次。2、学院教学区安装门禁系统后，教学区机动车辆管理已逐步规范，但住宅区车辆管理压力越来越大。为解决住宅区的车辆管理问题，学院物业管理中心、平安保卫部深化业主调查，具体论证方案，现学院党政联席会已通过了该方案，并投入10余万元，在住宅区安装两套门禁管理系统，为小区800多住户办理了期卡认证。3、住宅区1、2、3、幢地下车库车辆管
25、理道闸系统自20_年投入运用至今未进行过维护保养，因年久失修，不能正常运用，修复费用投入较大，但学院始终把师生员工的利益放在第一，请厂家实地勘察确定方案后投入4万余元于20_年2月修复完工。4、因本小区属老住宅小区，离退休老同志及儿童多，因此，为缓解交通压力，便利广阔教职工及业主机动车辆通行，全部驶入住小区车辆均从东侧门进入，驶出车辆均从北侧门出。虽然在执行过程中有种.种困难，也出现工作中保安队员被打被骂等状况，但大家仍以正确看法面对这些困难，确保外来车辆禁止驶入校内，为此，执行3个月来，坚持对教学区、家属区车辆管制，同时也得到广阔师生的支持，校区环境得到明显改善，受到广阔师生的好评。虽然在执
26、行过程中，遇到种.种问题，也发生了不少冲突，但不断加强对校卫队的培训，提高工作适应实力和敏捷性，目前工作中冲突渐渐削减，正渐渐向正常化迈进。以上就是我一年的思想、工作状况，还有不足之处请领导和同志们提出指责指正，我将仔细虚心接受，克服自身在工作中的不足，为今后的工作取得更好的进步。 转正自我鉴定怎么写 篇11 敬重的领导：我于_年x月x日成为公司的试用员工，到今日3个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一名刚参与工作一年多的毕业生，初来公司，以往很担忧不知该怎样与人共处，该如何做好工作;可是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从一般职员向高效职员
27、的转变。在岗试用期间，我在_部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;可是在各部门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我一向严格要求自我，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时探讨得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙
28、，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作本领也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自我业务本领。这是我的第x份工作，这三个月来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自我、实现幻想的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一齐展望完备的将来2时间一晃而过，转瞬
29、间试用期已接近尾声，这是我的一段比较宝贵的经验，我也很快的融入到部门的大家庭中。今年毕业的我在7月1日进到了本所，刚进所里时首先进到车间实习，在车间期间我们接触到一些电器元件，进行了产品的排件、配线和检查工作，其中也用到了我们在校间的金工实习方面的学问，在生产产品的过程中我们始终坚持让客户满足的心态，坚持把产品做到整齐、外观美丽、耐用的原则，这也让我体会到了工作时，专心、用心、细心、耐性的重要性。然后我们进到了办公室，在办公室我又接触到一些常用的电器元件，可是这次相识的更深化更全面，我们起先接触元件的技术参数、运用方法以及调试方法，并且起先接触销售合同和元件的选购，这方面的工作使我也与厂家有了
30、初步的沟通，我也了解到在工作中要细心的留意到每个环节，公司的信誉是占首要地位的，并且与人沟通协商时的热忱的看法是非常重要的。在工作的这段过程中我发觉部门很有团队精神，团队精神对公司的发展是很重要的，各同事紧密合作才会是工作效率大大提高，才会更快地提高部门的效益。试用期转正自我鉴定经过这段时间的试用期我发觉了加强自身学习和提高自身综合素养的紧迫性，要把所学学问运用到工作中去，不断的提高自我，在实践中查找不足，防止和克服一知半解的倾向。作为一名共产党员我更加有职责使部门有更好的发展，所以在工作中必需要有很强的职责心，有了职责心在心上我们就会努力地完成它，并且会很好的完成它，领导常常提示我们：要做好
31、自我的本职工作。这便是一种无形中的职责，鞭策着我朝这个方向不断努力，不断改善和提升，我会接着熬炼自我，以虚心的看法和饱满的热忱做好各项工作，争取在工作中起到模范带头作用，充分发挥党员的优越性，我会与公司共同提高，共同创建一个完备的将来! 转正自我鉴定怎么写 篇12 根据总部要求我在x月10号到x月31号在潍坊美的空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热忱帮助，真心感谢他们无私的帮助和指引。与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本学问和实际操作之间的巨大差距，也相识到
32、自己还有很长的路要走。先谈我的几点相识和体会：对空调产品的相识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是高投资、高风险、高利润的类金融产品。有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简洁去的压货回款，我们要有一种换位的思索。我们客户的库存是什么结构?他的零售实力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去
33、卖货，去推动美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大高兴的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应当是下面经销商的服务者。上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其嬉戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危急下去窜货，受苦的可能
34、就是最最下面的分销商了，终归价格没有方法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格限制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发觉了问题，我们就应当去处理，我们要一棒子打死他吗?明显不是，但是我们必需得让他明白，嬉戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，惩罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代
35、理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时肯定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的刚好性。怎样让我们的经销商更加有信念?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，肯定要留意小事情的解决，换言之肯定要刚好解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要刚好
36、跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，刚好解决使他们看到我们是在很支持他们，信念自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。我的几点看法和想法：1、降低成本，削减奢侈。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣扬海报的奢侈;赠品明细不清晰，无谓的奢侈。2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推动的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。假如各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有劝服力。3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就
37、是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必需的，还要有承受压力的实力，终归不是全部的顾客都是上帝。导购肯定要把事情做细，刚好做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质嘉奖之外必要的人文关怀也是应当要有的。导购培训要刚好，肯定要加强他们的执行力，娴熟的业务实力，培育长期最终我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占据三四级市场。那么乡镇客户就是将来的中坚力气
38、，但是现在状况来我们在乡镇推动的很慢很难，与他们沟通起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富有人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济状况应当说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜爱主推冰箱和洗衣机，对于空调不情愿投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是肯定有的，市场彻底打开是须要努力的，越早起先对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，运用空调制暖也是一个卖点。5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家惊慌的打拼市场，提高销售
39、量。在淡季的时候我们更应当造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得用劲地去造势，给经销商信念，才能调动他们的主动性，也就无形中拉动了我们的销量。6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占据三四级市场的时候就要留意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是的。7、财务兑现的刚好性，售后服务的刚好性。在下面与经销商谈得时候他们埋怨最多的就是财务政策兑现不刚好，售后服务跟进不刚好。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部
40、门要相互协作，业务要刚好把该履行的手续刚好收好交回，出现问题了大家要共同想方法而不是推诿责任。总之，这次实习我感到的是充溢，但是自己的空白点还有许多，要学习的地方也还有许多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。 转正自我鉴定怎么写 篇13 从来公司的第一天起先，我就把自己融入到我们的这个团体中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作状况总结如下：一、特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团体中。二、在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事
41、共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级，同时提出自己的看法供应参考。三、热心回答同事询问的问题。我认为大家的实力都提高了，我们的公司才会整体提高。总之，经过三个月的试用期，我认为我能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的水平及综合素养，以期为公司的发展尽自己的一份力气。 转正自我鉴定怎么写 篇14 在财务科工作也有半年了，在这半年来，我始终在不断的努力工作。各方面的工作都圆满完善了，这是我始终以来不断努力的结果，
42、我信任我能够在下半年中工作的更好!现在就把工作鉴定如下：一、搞好财务分析，为领导供应有效的参考依据我知道合理高效的财务分析思路与方法，是公司管理和决策水平提高的重要途径，并将使我的工作事半功倍，在公司成本分析上向沈科学习、向车间的老师傅学习、向书本学习，为公司的生产经营销售，做好保本点与规模效益、销售定价分析等等，量化分析详细的财务数据，并结合公司总体战略，为公司决策和管理供应有力的财务信息支持。二、主动协作会计师事务所进行工程财务决算对基建财务基础资料、工程决算工作底稿进行了较详尽的审核、校对，按预定安排10月初将工程财务决算上报到中心财处。并按要求做好工程财务资料的收集与管理工作，按项目内
43、容分类整理了基建合同10卷，为完成工程总体验收做好财务方面的基础性工作。三、仔细完成工作1、仔细执行领导的统一部署。2、主动开展日常财务管理工作。3、进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。我们在_年加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，仔细审核原始票据，细化财务报账流程。根据中心财务检查通知精神，我们又具体制定了银行存款管理制度、票据及财务印鉴的管理制度、会计档案保管制度等，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善我的财务管理体系。在今后的工作中我会更加努力，不断的探究，主动适应市场经济发展对会计工作的新要求，做好全年的各项工作，争取更大的进步。