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1、企业活动策划书3篇公司活动策划书范文一、活动主题：此次活动是为了培育同学们的口才与反应实力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的学问储备量及自主学习实力，使同学们在学习之外可以得到实力提升，缓解同学们的学习压力，使同学们在学习之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过竞赛可以挖掘出一部分实力较强的同学进行重点培育及培训，为下学期的校辩论赛打下坚实基矗二、活动时间：2月25号到3月29号三、活动地点：安徽农业高校二教240(暂定)四、活动流程：此次竞赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参与竞赛，或者大二组建两支队伍参与竞赛，共八支
2、队伍，前后共八场竞赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。竞赛实行新加坡模式(详细模式和规则介绍说明另附)。初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注：复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)所设奖项：优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。时间流程：2月25号开大一各班级班长和团支书宣扬和动员大会，会上发宣扬材料及通知说明本次竞赛的具体流程，并具体说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人：管海燕：13956902741 张乘:159569
3、93139。2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注：假如大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。3月1号晚全部参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细微环节问题(备注：3月8号、3月11号进行两次培训工作，参赛选手假如平常须要培训的可与我们联系，联系名单另附。另学践部的人员出任本次竞赛的主席及计时人员。)3月14、15号实行预赛并抽签确定复赛的场次和时间。(竞赛共四常时间为晚七点到九点，每晚进行两场竞赛，初赛评委为本院人员，每场竞赛设三到五名评委，两到三名嘉宾，竞赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)3月22号复赛，共两场，时间为晚七点
4、到九点。(备注：本场竞赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，竞赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)3月29号决赛，先进行三四名竞赛，再进行决赛。时间为晚七点到九点。竞赛结束后进行颁奖工作。(备注：本场竞赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，其中冠军赛设最佳辩手两名，三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)以上全部竞赛举办地点均在二教240。补充细则：宣扬工作：2月25 号，开大一各班级班长与团支书会议，规定每班必需至少组建一支队伍参与竞赛，个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目刚好间场次抽签确定。报
5、名工作：报名时间共三天，在2月28号之前名单交到供应的联系人手上，选拔期间各班级如有不清晰或须要需帮助可与我们联系，联系电话：仇凡 13856945321。培训工作：统计名单，实行培训工作，针对须要培训的同学，培训请校辩论队相关同学及老师进行指导，培训一个星期一次，进行三次左右，平常如需指导，可干脆找院辩论队相关人员，联系方式及人员另附。竞赛工作：辩论赛题目及场次提前两个星期实行抽签，评委请校辩论队相关同学及老师，每天晚七点至九点实行两场竞赛。共四天竞赛，共八常前两天决出前四名，再进行抽签确定半决赛辩题及场次，一个星期之后实行竞赛决出进入决赛的队伍，再抽签确定决赛正反方。一个星期之后实行决赛，
6、前后共需十五天左右。竞赛所需桌子有院学生会供应，其他物品如计时器、台布、牌子等有校演讲协会友情赞助。评分工作：严格根据评分要求，现场评委打分，计算总和。(备注：评分细则另附。)颁奖工作：每场竞赛设优秀辩手一名，共七名，决赛设最佳辩手两名。优秀组织奖依据以下四个方面颁发：%26lt;1%26gt;班级工作打算充分程度。%26lt;2%26gt;啦啦队现场主动程度即各班现场支持状况。%26lt;3%26gt;参与竞赛的同学现场表现状况。%26lt;4%26gt;竞赛有始有终度。嘉奖工作：参与竞赛的同学可以加文化素养拓展分，详细事宜由院素拓部负责。五、活动经费预算：竞赛所需个人证书 9+3*5=24
7、 集体证书3个 复印竞赛所需文件若干黑色水笔若干，评委奖品(笔记本六本)。证书(25*2.5=65)。复印文件(5*0.2*8+6*2*6=15.2)评委奖品(笔记本10*8=80)水笔(一盒2*12=24)资金预算共65+60+24+8=184.2元竞赛规则简介(备注：新加坡模式)(一)本届辩论赛分预赛、复赛、和决赛四轮竞赛。通过竞赛选出优胜队参与下一轮竞赛。竞赛采纳积分与评议相结合的方法。全部竞赛时间相同，详细程序如下：1、主席致开场词，介绍该场参赛队员、评判团成员和竞赛规则。2、开篇立论起先，正反两方一辩依次进行，时间各三分钟。3、公辩阶段，时间六分钟，每队各三分钟。4、公辩小结，每队各
8、一分三十秒5、自由辩论非常钟，每队各五分钟。6、反方四辩总结陈词，时间4分钟。7、正方四辩总结陈词，时间4分钟。8、评判团进行评判，工作人员计分作统分工作。现场观众可以进行提问与场上队员互动。9、请本场的评判代表分析赛情。10、主席宣布本场竞赛各队的得分状况及最终结果。11、本场竞赛结束，退常获胜队伍留下抽签注：每位辩手发言时间剩30秒时，将有一次笛声提示，当辩论时间用完时，计时员举手提示，辩手应立即停止发言。(二)公辩规则及自由辩论规则1、公辩质询者限制质询时间，可以提出与题目有关的合理而清楚的问题。公辩时间内，质询者应询问问题，不得自行申论或就质询所获之结果进行引申，否则视为违规。质询者自
9、行申论或引申发言时，答辩者有权要求其停止。其中质询者提问不得超过30秒，被质询者回答不得超过15秒。答辩者应回答质询者所提之任何问题，但问题明显不合理时，被质询者得说明理由，拒绝回答。答辩者可以要求质询者重述其质询，但不得恶意为之，否则视为违规。答辩者不得对质询者提出询问，否则视为违规。答辩者提出反质询时，质询者得要求其停止，并拒绝回答2、自由辩论自由辩论时间总共为10分钟，每队各5分钟。自由辩论必需交替进行。当自由辩论起先时，先由正方任何一名队员起立发言。完毕后，反方的任何一位队员方可站起发言轮番发言，直到双方时间用完为止。在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。当一队
10、的发言时间剩30秒钟时，将有一声笛声提示，当该队的发言时间用完时，计时员举手提示，辩手应立即停止发言。假如一队的发言时间已经用完，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以接着发言，直到该队的时间用完为止。自由辩论是检验一个队整体协作实力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简洁明白地加强自己的论点，机灵有力地反对对方的论点，假如流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成果。注：1、各队辩手辩论中可将资料集中在自制卡片上，发言时以备参考，但不能宣读事先已拟好的稿件或展示预先打算好的图表或板，在自由辩论时队员可以相互供应发言线索。辩论赛
11、评分标准1. 团体部分(1) 审题对所持立场能否从逻辑、理论、事实等多层次、多角度理解，论据是否足够，推理关系是否明晰，对本方的难点是否有较好的处理方法。(2) 论证论证是否有劝服力，论据是否充分，推理过程是否合乎逻辑，事实引用是否得当。(3) 辩驳提问能否抓住对方的要害，问题简洁明白。在规定时间内没有提出问题或提问不清，应适当扣分。是否正面回答对方的问题，能否给人以有理有据的感觉。不回答或不正面回答问题应相应扣分。(4) 协作是否有团队精神，能否相互支持，论辩连接是否流畅，自由辩论时发言是否错落有致。问答是否形成一个有机整体，给对方有力打击。(5) 语言语言是否流畅、用词得当、语调抑扬顿挫、
12、语速适中，是否敬重对方辩友、敬重评委、敬重观众;表演是否得当，落落大方，且有幽默感。2. 最佳辩手要求：(1) 论陈词流畅，说理透彻，逻辑性强，引用实例得当。(2) 辩提问合适，回答中肯，反对有力、有理，反映机敏，用语得体。企业活动策划书模版企业活动策划书2篇 | 返回书目内容简介：下周四就是感恩节了，还有一个星期的时间能不焦急吗?大型商城感恩节活动策划书怎么做呢?商家们都想借感恩节来策划一场促销活动，感恩回馈新老客户。世界工厂共享一篇大型商城感恩节活动策划书范文，希望有帮助到须要的做活动策划的挚友们。大型商城感恩节活动策划书范文挚诚感恩 真情回馈上帝商城感恩节活动策划方案借助今年的感恩节，做
13、好年前销售冲刺，抢先占据一部分消费市场，拉开旺季销售序幕，并有效挖掘潜在消费群。通过本节日的特定含义，做到服务好，商品好，价格低，从而拉近商城与消费者的感情，或多或少的产生一部分固定的忠诚顾客，随之也将提高商城知名度，提高商城整体形象。活动时间：11月24日11月27日活动地点：商城活动内容：一、 答谢老顾客，感恩实惠送!活动期间，持11月24日以前(含24日)的商城购物小票，均可在商城享受6.8折购物待遇!低于6.8折的特价商品除外。详细流程：消费者在购物时，向促销员出示我商城11月24日(含24日)之前的购物小票，即可享受6.8折购物待遇。在收银台付款时，收银台要做记录，并把以前的购物小票
14、收回。二、真情感恩节，您来我就送活动期间，凡到我商城，不论是否购物，均可得到30元代金券。消费者购物后还按商城平常规定赠送相应代金券。详细流程：门口设礼仪队员进行发放补充：目的在于挖掘潜在消费群体，增加扩大市场占有份额的可能性。持有我商城代金券的消费者，就是旺季消费潜在群体。三、 购物满50元 均有好礼送活动期间，凡消费满50元以上，凭购物小票(单张小票，小票不累加)到服务总台领取精致礼品一份。四、感恩大放送，特价回馈您!活动期间，组织特价商品，在门前进行特价销售。补充：再次处理积压滞销商品。五、场外布置：悬挂条幅：挚诚感恩 真情回馈上帝。制作版面：将活动内容用版面形式提前摆放商城门前。场内音
15、乐：循环播放音乐感恩的心。宣扬方式：版面宣扬、网站宣扬、报纸宣扬。企业活动策划书模板企业活动策划书3篇 | 返回书目企划书模板一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表
16、现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目标所谓销售目标，
17、就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基础。(3)推广安排企划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安排包括目标、策略、细部安排等三大部分。目标企划书必需明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的
18、种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平
19、均之成本)促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。(4)市场调查安排市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三大项。(5)销售
20、管理安排假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空军掩护，而销售管理安排是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的
21、税前利润。企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必需有5w2h1e，共8个基本要素：what(什么)企划的目的、内容。who( 谁)企划相关人员。where( 何处)企划实施场所。when(何时)企划的时间。why(为什么)企划缘由、前景。how(如何)企划的方法和运转实施。how much(多少)企划预算。effect(效果)预料企划结果、效果。. 任何一种真正意义上的企划书必需具备上述8个基本要素。值得一提的是，要留意how much和effect对整个企划案的重要意义。假如忽视企划的成本投入，不留
22、意企划书实施效果的预料，那么，这种企划就不是一种胜利的企划。只有 5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是安排书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必需写得详细清晰。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、精确，应当修正为北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。假如是集体企划的话，全部相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写某年某月某日完成之处，还要加上某年某月某日修正定案。4.企划目标企划的目
23、标要详细明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。详细内容因企划种类的不同而有所改变，但必需以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到味同嚼蜡。此外，还要留意避开强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项困难的系统工程，须要化肯定的人力、物力和财力，因此，必需进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既便利核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时辰表，何月何日要做什么，加以标示清晰，以便日后检查。7.企划实
24、施所需场地在企划案实施过程中，须要供应哪些场地、何种场地，需供应何种方式的帮助等，均要加以说明。8.预料效果依据驾驭的情报，预料企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期盼的、可预料的，而且结果常常与事先预料的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的看法，二是则可增加企划案的可信度。10.其他留意事项为使本企划顺当进行，其他重要的留意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必需取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以
25、达成共识，通力运用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式封 面(1)企划书名称(2)企划者的姓名 要求详细、清晰(3)企划书完成时间正文(4)企划的目标(5)企划的内容 本企划书的主要内容(6)预算表与进度表细化内容(7)企划场地(8)预料效果附件(9)参考的文献资料(10)其他留意事项企划流程系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探究可能实行的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满足的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满足可行的方案，要集思广
26、益，不断进行反馈，渐渐完善，因此，这本身也是一个学习过程。可以将策划的程序基本定为六步：明确目的;收集开发信息;制造创意;定下制作方案及重点(编写策划书，演技设计);答辩与动态修正;实施总结、落入实处。下面可以分而述之。1.明确目标假如没有目标，方案则无法起先;假如目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是依据所要探讨的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围精确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的须要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创建条件，但创建条件也要有肯定基础，条
27、件不是随意可以创建出来的。界定了问题后，便可以将目标详细化了。2.开发信息系统分析法步骤中有收集资料一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必定要与社会有亲密的信息沟通。信息开发的水平，确定着策划的水平;而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是电脑+人脑开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点：开发工作要尽量现代化;推理方法要科学化。3.产生创意有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区分之一就
28、在于组织意识。组织意识就是要相识到，创意不只是仅仅依靠个人的灵感，而是一种可以组织，并须要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件;动作要快，须有即刻反应的实力;须有卓越的图形感觉;须有丰富的情报量;须有思路清楚的系统概念;须有战略构造对将来或各种利益结构有剧烈的限制力气;须有概念化实力，能将全部相关信息归纳成肯定的概念;须有敏锐的关联性反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析;须有丰富的想象力;须有丰富的感性阅历;须有多角度的思索，并能实行系统概念和战略构造;须有同时进行多种工作的实力，全线与支线同时并进，即使在错综困难的环境下，也能妥当地处理工作。4.
29、定下制作方案、重点这一步骤，相当于系统分析中的可行方案和建立模型两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行演技设计。5.答辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细微环节来说，还须要进行更深化的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣;同时，也进行自我评价。看法综合之后，将最终产生不同的三种结果是、否、不完善。当是 时候，我们便可进入最终一步实施总结了。市场营销进攻策略价格折扣策略。挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客供应与市场
30、领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不前不后，价格却低10%。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必需做到三条：一、挑战者必需使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下;二、顾客必需被这种价格差异深深触动，这样在背弃从前的供应商时才会心安理得;三、市场领导者必需能不理睬竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。廉价产品策略。用很低的价格向顾客供应质量一般或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效
31、。不过，靠这一策略胜利的企业可能会受到产品更便宜的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威逼。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。声望策略。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。产品繁衍策略。挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客供应更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一
32、种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。产品革新策略。挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品特地用于东亚市场。挑战者假如采纳这种产品革新策略，收益最多的将是广阔消费者。改进服务策略。挑战者可以通过多种方式向顾客供应新的或更好的服务。例如，ibm公司发觉顾客对软件和技术服务的爱好要比硬件大得多，因此深受启发，获得胜利。分销革新策略。挑战者可以去发觉或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而快速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。降低生产成本策略。挑战者可以通过提高选购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人胜利进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。密集的广告促销。有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣扬比竞争对手高出一筹，否则实行这一策略是不明智的。其胜利依靠于把很多原则合并起来运用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位!