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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库完整题库完整第一部分 单选题(50题)1、下列各项中,不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】: C 2、限价房购房人取得房屋权属证书后( )年内不得转让所购住房,确需转让的,由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】: B 3、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】: B 4、关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的是()。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产
2、自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】: C 5、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】: C 6、用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,( )。(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】: B 7、
3、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】: A 8、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述,错误的是( )。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础,通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制,是经纪人个人
4、可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力,不断结识新朋友,维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】: D 9、张先生委托该中介公司出售他的房屋,原来一直要价是65万元,但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了,按照法院判决,急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售,在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的( )属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】: C 10、某城市刚刚引入酒店式公寓概念,在此期间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格,开辟新市场,加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格,并为开发新型的房地
5、产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度,推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动,并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】: B 11、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】: B 12、影响上颌发育的错A.前牙反,下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】: A 13、在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】: D 14、房屋的()是
6、吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】: C 15、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括()。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】: A 16、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注客户需求,发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】: A 17、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为( )。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法
7、D.会员揽客法【答案】: A 18、在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】: A 19、某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要( )名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】: C 20、在商圈调查中,()是使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】: A 21、市场营销的本质就是一个()的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需
8、要【答案】: B 22、根据市场经验,单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业,往往需要考虑项目未来持续的竞争能力,因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品,这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】: B 23、下列选项中,不属于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】: A 24、下列选项中,不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环
9、境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】: D 25、在谈判初期,房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】: C 26、每一套住房都具有自己独特的使用价值,这说明房源具有()。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】: C 27、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼,应采用()为主导的销售策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】: B 28、下列选项中,()规定了业主在受托经纪人或者其他执照代理人为其找到买主,完成销售的情况下,支付受托经纪人所约定佣金的
10、义务。A.独家代理B.指示代理C.参与代理D.共同代理【答案】: A 29、市场营销组合4P策略是指()。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】: A 30、通过( )可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】: C 31、某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入
11、市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】: B 32、业主会因担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有( )。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】: C 33、关于办公房地产产品类型界定的说法,错误的是( )。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】: B 34、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】:
12、A 35、首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选()。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】: A 36、男性,70岁,因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬,磁白色,侵入肌层。肝内可见数个小结节,手术切除一同送病理,诊断为胃癌肝转移,其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】: B 37、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是()。A.客户诚意度高,易于把握B.对客户没有约束力,客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定
13、的市场关注度D.走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高【答案】: D 38、房地产市场营销的对象一一不动产,既包括不动产实体,也包括不动产的( )。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】: A 39、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响,使得商户招商进度难以把控,因此( )对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】: C 40、在房地产销售过程中,()是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】: A 41、按照被调查者的
14、年龄进行分组,然后从各组中随机抽取一定数量的样本,根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】: C 42、与血栓形成无关的因素是()。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】: C 43、对于规模大、开发周期长的房地产项目,应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】: B 44、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张,腺泡不规则充盈缺损,下颌骨后缘局限性溶骨性改变,此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦
15、综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】: B 45、根据住房公积金管理中心规定,北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】: D 46、计算土地增值税时,凡能够提供购房发票的,其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】: C 47、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在()。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】: A 48、下列选项中,能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.幕墙材质B.公
16、共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】: A 49、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】: B 50、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地,规划用途为商住两用,E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400;4620B.4444;4620C.4444;6296D.4400;6296【答案】: C 第二部分 多选题(50题)1、二手房销售的特点包括( )。A.产权关系复杂B.标的物分散C.价格浮动空间小D.差异大E.现房销售【答案】: ABD 2、 房源信息的“真实性”体现在()。A.真实存在B
17、.真实广告C.真实用途D.真实委托E.真实价格【答案】: AD 3、临床上最实用、最有效估计左心室后负荷的检查是()。A.心率B.动脉血压C.肺小动脉楔压D.左心室舒张压【答案】: B 4、在交易配对过程中,配对的方法有()。A.以多个客户去匹配多套房源B.以一个客户去匹配多套房源C.以一套房源去匹配多个客户D.以多个客户去匹配一套房源E.以一个客户去匹配一套房源【答案】: BC 5、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异,主要体现在()等方面。A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求【答案】: AB
18、C 6、男性,30岁,支气管哮喘14年,2小时前剧烈咳嗽后突感胸痛,进行性呼吸困难,发绀。该患者最可能的诊断是()。A.肺大泡破裂B.自发性气胸C.心肌梗死D.喉头水肿【答案】: B 7、商业地产项目的赢利模式有()。A.租售并举B.自行经营C.只售不租D.只租不售E.作价入股【答案】: ABCD 8、营销活动的微观环境主要包括( )等部分组成。A.经济环境B.企业自身C.竞争者D.消费者E:市场营销渠道企业【答案】: BCD 9、下列哪项不是引起血氨升高的因素?()A.糖尿病B.低钾性碱中毒C.便秘D.腹泻【答案】: A 10、Ante主张决定基牙数量应A.以力比值计算B.以缺牙数量计算C.
19、以牙周膜面积计算D.以缺牙部位计算E.以年龄计算【答案】: C 11、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地,甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。A.空置率B.建筑面积C.用户行业D.企业规模【答案】: CD 12、写字楼项目具有( )的特点,在代理销售过程中,房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。A.投资大B.收益大C.回收期长D.回收期短E.风险小【答案】: AC 13、定金有不同类型,包括( )。A.立约定金B.成约定金C.违约定金D.要约定金E.解约定金【答案】: ABC 14、房源信息的获取具有真实性原则,即房源()。A.
20、房屋权属明晰B.依法可以租售C.租售价格真实D.租售意思真实E.房屋状况真实【答案】: BCD 15、在住宅项目价格制定过程中,核心均价的确定有很多种方法,包括( )。A.市场提取法B.收益法C.成本法D.目标利润法E.复合投资收益率法【答案】: BCD 16、房屋出租客户一旦将房屋出租事项委托给房地产经纪人,房地产经纪人应与出租人签订房屋出租委托书(或房屋出租登记表),并告知出租人( )。A.居间服务的内容B.收费标准C.成交时间D.求租客户信息E.营销途径【答案】: AB 17、 房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准,对于重点房源,房地产经纪人应该()。A.集中精力B.定期回访C.营销
21、推广D.以求快速促成交易E.保持联络【答案】: ACD 18、影响项目商业档次定位的因素有()。A.物业管理能力B.消费习惯C.项目规模D.消费结构E.项目位置及周边购买力【答案】: BCD 19、住宅项目价格制定过程中的市场调研应侧重于收集( )等。A.全社会消费零售总额B.人均收入水平C.竞争项目销售与价格信息D.价格表E.各房号之间价格平面差与垂直差【答案】: CD 20、影响消费者市场需求的因素,即用来细分消费者市场的因素可概括为( )。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E:政治因素【答案】: ABCD 21、下列哪项实验室检查结果不符合克罗恩病?()。A.血红蛋白降低B
22、.血沉加快C.粪便隐血试验常阴性D.凝血酶原时间延长【答案】: C 22、客源信息开拓的主要方法有( )。A.门店覆盖扩展法B.广告法C.会员揽客法D.讲座揽客法E:互联网开发法【答案】: BCD 23、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是?()。A.消除病因B.愈合溃疡C.防止复发D.防止癌变【答案】: D 24、在房地产促销策略中,房地产卖点挖掘的阶段包括( )。A.片区市场研究B.消费者构成及购买行为研究C.消费者购买力研究D.竞争者动态跟踪E:挖掘卖点【答案】: ABD 25、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作,以( )等形式呈现给客户。A.项目楼书B.户型
23、手册C.折页D.宣传单张E.广告【答案】: ABCD 26、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有()。 A.项目竞争对手的情况B.项目开发企业的相关背景C.项目销售接待流程D.房地产经济学知识E:项目销售口径【答案】: ABC 27、下列影响项目物业发展建议的专业要素中,属于建筑外部形态的是( )。A.电梯配置B.建筑造型C.商务会所功能D.建筑外部空间E.建筑外立面【答案】: BD 28、客源开拓的策略主要有( )。A.将精力集中于市场营销B.致力于发展与客户之间的关系C.培养正确的判断力和敏锐的观察力D.搜寻服务供应商E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户【答案】: AB 29、房
24、地产市场推广中的人员推广()。 A.对推广人员的素质要求较低B.可以直接向消费者传递房地产产品信息C.需要激励机制鼓励推广人员D.易于进行大面积推销E:需要对推广人员进行业务培训【答案】: BC 30、下列关于Spee曲线的描述,错误的是A.是上颌的纵B.至第一磨牙远颊尖逐渐降低C.是一条向上凹的曲线D.是下颌的纵E.是【答案】: A 31、房源的动态性主要包括( )等方面。A.物业使用年限的更改B.物业使用范围的变动C.物业交易价格的变动D.物业保修期限的变动E.物业使用状态的变动【答案】: C 32、1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授提出的4Ps营销策略理论认为,能保证企业营销目标成
25、功实现的营销组合包括合适的()。A.产品B.价格C.分销策略D.促销策略E:公共关系【答案】: ABCD 33、房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源,其优点有( )。(2012、2008年真题)A.节省时间B.针对性较强C.容易取得客户信任D.可联系人较多E.不受地点和天气的影响与限制【答案】: ABD 34、房地产销售过程巾的销售文件包括( )。A.客户置业计划B.功能楼书C.房地产买卖合同文本D.购楼须知E:付款方式【答案】: BD 35、对客户信息资料的()是客户信息资源有效利用的前提。A.收集B.记录C.更新D.跟踪服务E.整理【答案】: BC 36、购房人办理抵押贷款手续时,应向银行提
26、交的文件有()。 A.购房人的身份证件B.购房人的学历证明C.商品房认购书D.购房人所在单位出具的购房人家庭稳定经济收入证明E:房地产开发企业出具的房屋权属证明【答案】: ACD 37、房地产经纪人在执行先租后售代理业务时,特别要注意( )。A.要告知租赁双方当事人,应该签订房屋先租后售合同,而不是商品房买卖合同B.租赁合同届满前根据承租人的意愿,再行确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同C.房屋租赁合同签订后15日内,合同当事人应到房地产主管机关办理房屋出售登记备案手续D.合同可以使用房地局制定的先租后售示范合同文本,也可以自行议定合同条款E:要明确告知承租人,先租后售合同中除应具备房屋租
27、赁基本条款外,还应明确双方当事人买卖房屋的有关权利、义务和责任【答案】: ABD 38、关于幽门螺杆菌感染的流行病学,下列哪项叙述是错误的?()A.感染幽门螺杆菌后约15%的人发生消化性溃疡B.胃溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为70%80%C.十二指肠溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为60%D.幽门螺杆菌阴性的消化性溃疡患者常有服用非甾体抗炎药的病史【答案】: C 39、房地产开发商的楼盘品牌战略包含()。A.楼盘名称及标志B.产品的内在品质C.创造概念D.追求个性化E:追求时尚【答案】: ABCD 40、物业权属主要有( )。A.商品房B.使用权房C.已购公房D.已购私房E.经济适用住房【答案】: A
28、BCD 41、分析写字楼项目的产品定位可以从()等方面分析其资源条件。A.景观资源分析B.项目指标分析C.路网情况判断D.类型属性判断E.项目四至分析【答案】: ABC 42、写字楼用于商业经营和日常办公,下列()属于写字楼所具有的特征。A.项目运作专业性B.产品技术性C.聚集于商业中心地带D.与宏观经济的正相关性E.购房(承租)客户多为企业【答案】: ABD 43、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示,达到()的作用。A.项目价值点渗透宣传B.完善置业计划C.形象定位D.促销措施及时公布E.销售信息及时公布【答案】: AD 44、房地产经纪人应当具备的职业素养有()。 A.自信B.坚强
29、的毅力C.不断自我激励D.不断学习专业知识E:对客户察言观色的能力【答案】: ABCD 45、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月,与6家房地产开发公司签订了合同,以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房,并承担风险。A.DM宣传单B.论坛C.SNS网站D.房地产高峰论坛E.微信【答案】: BC 46、企业风险类型中,个别风险包括()等。A.经营风险B.财务风险C.政策风险D.决策风险E.市场风险【答案】: ABD 47、在配对过程中,房地产经纪人向客户推荐房源的要点有()。A.事先向客户收取信息服务费B.向客户提出自己的专业观点C.将房源信息列表后向客户推荐D
30、.只介绍房源的优点以吸引客户E.重点介绍与客户需求有关的信息【答案】: BC 48、房地产经纪人在制定写字楼销售策略时,应考虑的因素包括( )。(2010年真题)A.市场环境B.目标客户群需求C.项目优势价值D.产权过户时间E.竞争对手策略【答案】: ABC 49、下列写字楼项目的发展建议中,项目定位模式包括( )等。A.基于区域属性判断B.基于项目既定市场定位C.基于物业产权分散性D.基于客户体验点E.基于市场实操案例反馈【答案】: BCD 50、 关于客源信息开拓的说法正确的有()。A.门店接待开发客源的成本较高B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布C.驻守和横幅揽客法的成本较低D.做社区业务时,讲座揽客法比较适用E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】: CD