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1、logo公司名称软文及软文营销策划logo公司名称 软文及软文营销1.什么是软文？2.什么是软文营销？3.软文营销的历史和发展趋势 4.软文营销的六要素logo公司名称“软文”，是指通过特定的 概念诉求概念诉求、以摆事实讲道理以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有力的针对性心理攻击针对性心理攻击，迅速实现品牌认同及产品销售的文字、图片模式文字、图片模式和和口头口头传播传播。概念性定义logo公司名称n软文的本文的本质：软文的本质是软文的本质是 广告广告logo公司名称n软文营销：软文营销：n是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，
2、达成交换或交易的目的的达成交换或交易的目的的营销方式营销方式。logo公司名称n软文营销的作用软文营销的作用n引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）n传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）n带上自己网站的链接增加有效外链带上自己网站的链接增加有效外链n潜在受众流量的导入潜在受众流量的导入n口碑效应口碑效应n软文能引导流行，能带来群体效应软文能引导流行，能带来群体效应logo公司名称n软文营销的特点软文营销的特点 1 1、相、相对于硬广告而言，在于一个于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露，藏而不露，
3、追求的是一种追求的是一种润物物细无声的无声的传播效果。播效果。2 2、相对于硬广告而言，相对于硬广告而言，成本低，成本低，传播广。播广。logo公司名称 清 明 清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。唐代 杜牧中国古代历史上的中国古代历史上的“软文软文”软文营销的历史和发展趋势 logo公司名称软文营销的历史和发展趋势 中国医药保健品行业中国医药保健品行业创造了脑白金神话创造了脑白金神话娱乐圈娱乐圈芙蓉姐姐芙蓉姐姐logo公司名称软文营销的历史和发展趋势 未来软文的发展方向“潜藏式广告”把软文的功夫运用到营销每个环节。类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销生活化软文，
4、让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。logo公司名称软文营销六要素眼软眼软广告广告心软心软脑软脑软耳软耳软嘴软嘴软软文营销的六要素logo公司名称要素一、要素一、软文的本质是软文的本质是 广告广告logo公司名称要素二、要素二、n软文的宗旨：软文的宗旨：制造信任制造信任 使受众使受众 心软心软心心软 留在心里，留住人心，攻心留在心里，留住人心，攻心为上上心心软 就是就是让客客户心心动 心心动了才会有行了才会有行动logo公司名称 要素三、要素三、关关键要求是把要求是把产品品卖点、点、买点点说得明白得明白透透彻 -使受众使受众“脑软”logo公司名称 要素四、要素四、伪装形式是
5、装形式是 新新闻资讯、评论、故事或包含文字、故事或包含文字元素的游元素的游戏 -使受众使受众“眼眼软”眼光眼光驻留了，往下看了，留了，往下看了，记在在脑海中，海中，大大脑中有印象，就会留在心里。中有印象，就会留在心里。logo公司名称 要素五、要素五、重要特性是重要特性是口碑口碑传播性播性 -使受众使受众“耳耳软”（听）（听）要学会要学会倾听听 及及时有效有效筛选有效信息有效信息朋友介朋友介绍的，的，更愿意更愿意倾听听logo公司名称 要素六、要素六、着力点是着力点是兴趣和利益趣和利益 -使受众使受众“嘴嘴软 用嘴用嘴传递信息信息logo公司名称 梳理一下软文营销六要素：梳理一下软文营销六要素
6、：广告：本质是广告广告：本质是广告眼软眼软会看会看心软心软会留会留脑软脑软会记会记嘴软嘴软会说会说耳软耳软会听会听 六要素环环相扣，紧密结合logo公司名称 软文营销策划与写作1.什么是软文营销策划？2.软文营销策划做什么？3.在营销体系中的位置4.软文怎么写？（选题、标题、内容）logo公司名称“软文营销策划”，是软文营销的第一个阶段第一个阶段，是指企业的市场营销人员根据企业的产品或服务特征，企业的产品或服务特征，结合企业经营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及当前及未来一段时间的市场需求变化趋市场需求变化趋势势而制定的软文营销计划。概念性定义logo公司名称n软文营销策划做什么软文营销策划
7、做什么n制定一定时期内的软文整体营销战略制定一定时期内的软文整体营销战略 系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围绕系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻事件，引起广泛传播。引起广泛传播。n品牌建设（强化）品牌建设（强化）软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在品软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在品牌建设中，企业文化是相比牌建设中，企业文化是相比VIVI更具生命力的组成因素，更具生命力的组成因素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的载体。企业文化通过软文营销来传
8、播是品牌建设最佳的载体。n软文营销的预算软文营销的预算 软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要考虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉毛胡虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉毛胡子一把抓（结构、费用预算）子一把抓（结构、费用预算）logo公司名称n在营销体系中的位置 软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经过策领着软文营销的全局，居于中
9、枢地位，一个没有经过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具有至关划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意的渠道发重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意的渠道发布只是劳民伤财。布只是劳民伤财。logo公司名称 软文怎么写确立软文落脚点确立软文主题设计软文的整体结构调研掌握真实情况调研调研构思构思写软文之前写软文之前做什么？做什么？文字内容文字内容 准备落笔准备落笔logo公司名称 拟一个好标题 向你的目标消费者 “大声”打招呼标题怎么写？标题怎么写？logo公司名称 抓抓 住住客户心理客户心理注意网上注意网上流行什么流行什么标题标题logo
10、公司名称运用各大搜索引擎的搜索风云榜关注网络事件客户关心的就是我们的目标 要抓住客户的心理，针对客户关心的问要抓住客户的心理，针对客户关心的问题做标题，比如卖化妆品的软文，针对题做标题，比如卖化妆品的软文，针对的是爱美的女性，这时就一定要抓住她的是爱美的女性，这时就一定要抓住她们的心理，标题可以是：们的心理，标题可以是：哪一类女人最易变成黄哪一类女人最易变成黄脸婆脸婆?logo公司名称1新闻式标题以发布新闻的姿态传递某种信息2悬念式标题设置悬念引起诉求对象的好奇心3叙事式标题以直白的方式表达核心内容标题常用的撰写方法：logo公司名称抓住眼球抓住眼球 引起兴趣引起兴趣情感式故事式恐吓式悬念式促
11、销式恐吓式logo公司名称软文正文文正文 和消费者拉近关系 正文正文就就是是对产品信息完整的包装和深度品信息完整的包装和深度诉求，或者是求，或者是对产品相关事件的引品相关事件的引导，使之成，使之成为有用、有效、合理的、正确的有用、有效、合理的、正确的信息信息。软文的核心内容文的核心内容一个核心的一个核心的卖点点 软文正文怎么写？软文正文怎么写？logo公司名称一个中心两个基本点三方面内容感受体验1 制造需求2 引导消费1 诉求重点2 深入分析3 让潜在消费者行动起来软文写作logo公司名称1一问一答 提出一个问题然后你给予解答在解答的同时不知不觉提到你的产品。2假引名言在说明一个问题的时候把几
12、句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。3情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以 叫人心灵相通怎么来体现这些内容呢？怎么来体现这些内容呢？4极度恐吓：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋logo公司名称说明文说明文3边叙边议边叙边议4议论文议论文2记叙文记叙文1 其他文体5 内容确定，用什么文体来表现？内容确定，用什么文体来表现？logo公司名称科普性新闻性趣味性知识性Text正文撰写特点正文撰写特点要让阅者觉得有价值要让阅者觉得有价值别忘了隐含关键词别忘了隐含关键词logo公司名称以用户为中心，为用户带来乐趣，为用户创造价值。换言之，就是
13、做“以用户为中心”具有营养价值的软文软文软文撰写撰写注意注意网民免疫力越来越强logo公司名称事前评估效果，查看点击率事前评估效果，查看点击率大网站、原创网站首发大网站、原创网站首发发稿网站是百度新闻源发稿网站是百度新闻源选择好发稿板块选择好发稿板块是否配合评论及图片是否配合评论及图片注意：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否则，适得其反。软文发稿注意软文发稿注意logo公司名称 软文营销策划注意事项及效果评估1.软文营销策划注意事项2.软文营销的效果评估logo公司名称 n四大前提四大前提n企业市场营销整体战略n新闻媒体眼光和意识n品牌意识n熟悉尽可能多的网络媒体特征logo公司名称
14、 n六宜六忌六宜六忌n宜客观忌主观n宜前瞻忌盲目n宜紧凑忌宽泛n宜人文忌呆板n宜灵活忌僵化n宜整合忌单干logo公司名称可结合以下几个因素:1.主流媒体发布的位置主流媒体发布的位置2.是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）是否推动专题（或高质量的栏目推荐成功）3.转载次数转载次数4.收录收录5.新闻质量、流量、评论数量新闻质量、流量、评论数量6.哪个平台发布的转载多哪个平台发布的转载多7.哪个时间段投放的软文点击、转载多哪个时间段投放的软文点击、转载多 仔细分析后改进软文质量和投放策略 软文营销效果评估软文营销效果评估 logo公司名称软文营销误区：不少人希望通过一次软文营销就就能带来很好的效果，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们潜移默化的影响人们的思想的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化质的变化。logo公司名称商业的本质是满足需求商业的本质是满足需求宣传的本质是引领宣传的本质是引领需求需求 THINK YOU!logo公司名称此此课件下件下载可自行可自行编辑修改，修改，仅供参考！供参考！感感谢您的支持，我您的支持，我们努力做得更好！努力做得更好！谢谢