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1、2022年最新房地产经纪人之业务操作题库题库及答案第一部分 单选题(50题)1、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】： A 2、在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（ ）。A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】： D 3、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程
2、中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】： B 4、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】： D 5、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】： D 6、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】： B
3、7、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。A.筹备期B.正式公开发售C.持续销售期D.尾盘销售期【答案】： C 8、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】： C 9、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】： B 10、下列关于不动产登记代办收费的
4、说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】： C 11、 房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】： A 12、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】： B 13、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔
5、白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】： C 14、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】： D 15、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】： B 16、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【
6、答案】： B 17、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】： D 18、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（ ）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】： B 19、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】： B 20、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A
7、.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】： C 21、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】： C 22、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】： D 23、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】： D 24、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】： A 25、（六）某
8、房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】： C 26、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】： B 27、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停
9、车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】： D 28、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】： B 29、 产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】： C 30、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】： A 31、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内
10、加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】： B 32、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】： C 33、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】： D 34、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成
11、C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】： D 35、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】： D 36、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金
12、3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】： C 37、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】： D 38、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】： C 39、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】： B 40、房地产经纪人向购房客户
13、推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】： C 41、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】： B 42、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】： B 43、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书
14、，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】： B 44、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】： A 45、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】： A 46、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答
15、案】： B 47、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】： A 48、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】： B 49、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案
16、】： B 50、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】： C 第二部分 多选题(50题)1、房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括（）。 A.获取双倍佣金B.提高服务效率C.节约时间成本D.提升服务能力E:避免产生纠纷【答案】： BCD 2、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。A.销售量B.销售速度C.销售利润D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】： BD 3、采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。A.应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络B.派发前事先做好充分准备C.宣传单设计要新颖、吸
17、引眼球D.派发过程注意保持良好的专业形象E.目标客户的有效率必须保持在一定水平线上【答案】： ABCD 4、加减葳蕤汤以生葳蕤为君，意在A.滋阴以滋汗源B.养阴以润肺燥C.清热以利咽D.凉血以除烦渴【答案】： BC 5、按产品性质划分，房源可以分为（）。A.商品房B.经济适用房C.普通住宅D.商铺E.写字楼【答案】： CD 6、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。A.违章建筑B.房屋所有权权属有争议C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全标准E:房改房【答案】： AD 7、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄B.二尖瓣狭窄并主动
18、脉关闭不全C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】： B 8、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。A.描述房源B.尽可能介绍房源的优点C.真实地介绍房源的优缺点D.提出经纪人的专业观点【答案】： ACD 9、关于心房颤动药物治疗，下列哪项是正确的？（）A.A类药物奎尼丁防止心房颤动发作效果确实可靠、安全B.胺碘酮治疗心房颤动效果差，副作用大C.维拉帕米不宜用于心房颤动患者D.C类药物
19、如普罗帕酮、氟卡尼等可致室性心律失常【答案】： D 10、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备( )等要素。A.人口B.购买力C.企业活动D.交换关系E:购买欲望【答案】： AB 11、房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种，其中原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()等。A.新建B.没收C.添附D.征收E.赠与【答案】： ABCD 12、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。A.需求信息B.心理信息C.个人信息D.行为信息E.价值信息【答案】： AC 13、全口义齿的基托制成凹面的部位是A.组织面B.C.组织面-磨
20、光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】： D 14、草豆蔻、草果都具有的功效是A.、行气B.、燥湿C.、温中D.、截疟【答案】： BC 15、某疑似肺血栓栓塞症病人，有下肢疼痛或压痛、浅静脉扩张、皮肤色素沉着、行走后患肢易疲劳或肿胀加重。下肢周径的测量点为（）。A.髌骨上缘15cm，髌骨下缘10cmB.髌骨上缘10cm ，髌骨下缘15cmC.髌骨上缘5cm，髌骨下缘15cmD.髌骨上缘10cm，髌骨下缘10cm【答案】： B 16、特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等C.在授权合
21、同中包含一些调整和控制条款D.在授权合同中不含调整和控制条款E.受许人需要支付权利使用费和其他费用【答案】： ABC 17、属于血热所致月经异常的是A.、月经先期B.、月经后期C.、经色深红粘稠D.、月经过少【答案】： AC 18、注册房地产经纪人不予注册的情形包括()。A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的B.因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的C.不具有完全民事行为能力的D.被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个
22、以上房地产经纪机构执业的【答案】： ABCD 19、客源开拓的方法主要有（ ）等。A.门店接待法B.广告法C.人际关系法D.会员揽客法E.推广揽客法【答案】： ABCD 20、借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料有（ ）。A.借款人的身份证、户口本B.购买住房的商品房认购书C.借款人办理抵押房屋的保险单D.借款人与开发企业签订购房合同E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明【答案】： AB 21、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。A.收取租赁首付B.协助租赁双方办理租赁合同登记备案C.核实租赁双方身份证件D.在有涂改的房屋租赁合同上单方签字E.保存一份
23、房屋租赁合同【答案】： BC 22、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。A.看房时间控制在1015minB.让买卖双方在现场直接商谈价格C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解【答案】： AD 23、存量房买方代理业务中，经纪人可以通过( )赢得客户的信任。A.展示销售业绩B.团队力量C.相关证书D.折扣E:房源业务营销资料【答案】： ABC 24、男性，58岁，因原发性肝癌行左半叶肝切除术后，预测肿癌复发应定期复查（）。A.肝脏B超B.肝脏CTC.AFPD.选择性肝动脉造影【答案】： C 25、
24、对市场营销内涵的表述中，正确的有( )。A.市场营销是企业的一种战略管理活动B.市场营销是一种经营理念，其核心思想是以经济效益为中心C.市场营销有实现商品或服务的价值和增值的作用D.市场营销的基本原理是企.业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标E:市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程【答案】： ACD 26、关于实地看房的基本要点，说法正确的有（ ）。A.出示自己的工作证件，同时请看房人阅读实地看房确认书并签字确认B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解，积累房源优势信息C.看房结束后向业主致谢，看房结束后，房地产经纪人应
25、主动向业主致谢D.最好在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好E.时时征求业主的同意【答案】： ABC 27、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（ ）等部分。A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定【答案】： BCD 28、一般商业地产项目的市场调研分为（ ）等方面。A.经济环境研究B.城市商圈调查C.商业消费者行为调查D.关联性在建商业地产项目调查E.城市及区域土地利用结构和规划调整【答案】： ABC 29、肠易激综合征患者几乎都有的临床症状是（）。A.腹泻B.腹痛C.便秘D.腹胀【答案】：
26、B 30、存量房客源的特征包括（ ）。A.潜在性B.无限性C.稳定性D.指向性E.时效性【答案】： AD 31、患者男性，40岁。低热盗汗，咳少量白痰2个月。胸片示右下上段阴影并有透亮区。为明确诊断应首选的检查方法是（）。A.胸部CTB.胸部X线C.痰结核分枝杆菌培养D.痰涂片找抗酸杆菌【答案】： D 32、在带客看房过程中，房地产经纪人要充分展示房地产经纪个人和团队的能力，具体表现在（ ）。A.房地产经纪人个人能力与优势B.房地产经纪人所属团队的竞争优势C.房地产经纪人优势将给业主带来的显著利益D.房地产经纪人应提前约定看房时间E.房地产经纪人防止约看过程中出现跳单情况【答案】： ABC 3
27、3、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。 A.项目总投资B.投资分配比例C.技术手段D.基地内的场地性质E:功能要求【答案】： D 34、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。A.成本小B.简单易行C.受众面广D.成交可能性大E.不受时间场地限制【答案】： ABD 35、按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。A.无力继续补偿还贷款本息的风险B.房屋贬值的风险C.重复抵押的风险D.购房者房屋处置的风险E.利率变化的风险【答案】： ABD 36、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（ ）。A.物业地段位置B.地段位置及临路状况C.业态规划D.营销策略E.开发及开业时间【答案】： ACD 37
28、、下列哪种情况适合于用131I治疗？（）A.年龄30岁的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸润性突眼D.白血病【答案】： A 38、型呼吸衰竭的实验室指标是（）。A.PaO250mmHg，PaCO260mmHgB.PaO260mmHg，PaCO250mmHgC.PaO260mmHg，PaCO250mmHgD.PaO255mmHg，PaCO250mmHg【答案】： C 39、女性，42岁，心悸、失眠多年，脾气急，有时出汗多。查体：无突眼，甲状腺度肿大，未闻及血管杂音，无震颤。心率106次/分，律整，肺、腹（）。手指及舌伸出呈粗大震颤；甲状腺131I摄取率：3小时30%，24小时55%；TT4?180
29、nmol/L（正常65169），TT3?3.7nmol/L（正常1.13.1）。最可能的诊断是（）。A.甲状腺炎B.单纯性甲状腺肿C.Graves病D.糖尿病【答案】： C 40、关于氨对中枢神经系统毒性作用的叙述，错误的是（）。A.氨对大脑的毒性作用主要是干扰脑的能量代谢B.血氨过高可抑制丙酮酸脱氢酶活性，干扰脑中的三羧酸循环C.氨在大脑内的去毒过程消耗了大量的谷氨酸和-酮戊二酸，产生大量谷氨酰胺D.谷氨酸增加可导致脑星形细胞肿胀【答案】： D 41、市场细分的因素包括地理因素、( )等。A.人口因素B.地理因素C.心理因素D.行为因素E:政策环境【答案】： ABC 42、销售准备中应对销售
30、人员应进行的工作内容主要有（）。A.确定销售团队B.销售人员培训C.销售人员上岗考核D.销售人员奖励方案E.确定营销组织模式【答案】： ABC 43、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.购房需求强烈B.购买能力较强C.购房条件特别苛刻D.购房目的比较模糊【答案】： AB 44、商业地产的特征包括（ ）。A.收益多样性B.赢利模式多元化C.主体特定性D.权益复杂与利益平衡E.客户非个体属性【答案】： ABD 45、下属哪一种有机磷中毒
31、忌用碳酸氢钠溶液洗胃？（）。A.甲胺磷B.乐果C.美曲磷酯D.对硫磷【答案】： C 46、商业地产项目购买客户的特征为（ ）。A.企业或社会高端阶层B.有一定的投资或经商经验C.理财观念成熟D.对市场具有较高的前瞻性E.有资金实力【答案】： BCD 47、男性，58岁。身高165cm，体重76kg。体检时发现空腹血糖6.7mmol/L，下列哪项考虑是正确的？（）A.可诊断为糖尿病B.应进行口服葡萄糖耐量试验C.可排除糖尿病D.可诊断为无症状性糖尿病【答案】： B 48、关于幽门螺杆菌感染的流行病学，下列哪项叙述是错误的？（）A.感染幽门螺杆菌后约15%的人发生消化性溃疡B.胃溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为70%80%C.十二指肠溃疡患者幽门螺杆菌检出率约为60%D.幽门螺杆菌阴性的消化性溃疡患者常有服用非甾体抗炎药的病史【答案】： C 49、让客户成为真正的买方或租客，能够缩短进程的工作包括( )。A.对客户进行需求引导B.要尊重和利用卖方置业顾问C.了解受益人D.与律师进行友好沟通E:对客户的购买力进行判断【答案】： ACD 50、属于袢利尿剂的是（）。A.氢氯噻嗪B.呋塞米C.螺内酯D.阿米洛利【答案】： B