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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.自我领导 力评估报告赵勐08公共事事业管理理08401101441教育科学与与管理学学院2010.9.112目录总序第一章 自我领导力力第二章 鼓舞第三章 影响力第四章 动机第五章 说服力第六章 结论第七章 后记序高中一直梦梦想能上上音乐学学院，然然后写自自己的歌歌，给自自己作曲曲，唱给给属于我我的歌迷迷听。然然而由于于传统的的观念，传传统的人人，传统统的事,我进音音乐学院院的梦想想彻底破破灭。全全国高考考一过，知知道分数数了，我我去北京京的梦想想又一次次破
2、灭。很很害怕复复读，所所以我怀怀着说不不出的心心情来到到了这个个地方云南南师范大大学，昆昆明。仿仿佛我被被整个世世界遗弃弃了。有有这么多多的同学学、老师师，而我我，还是是一个人人，还是是一个人人找不到到前进的的方向，甚甚至害怕怕跨一步步。慢慢慢的，一一个学期期，一年年，我总总是沉浸浸在梦想想里边，不不能自拔拔。北京京的空气气中充满满着梦想想的味道道，后来来才知道道，梦想想是在自自己心中中。为了更清楚楚的认识识自己的的方方面面面，必必须对自自己进行行一个全全面的分分析和了了解，以以便呈现现力求完完美的人人力资源源给社会会。当今今社会竞竞争无比比激烈，有有海归无无所事事事，北大大毕业生生卖猪肉肉，
3、像我我这样一一个省级级重点高高等院校校的学生生就不得得不清楚楚的认识自己己，取长长补短了了。简单单的说，领领导力可可以被形形容为一一系列行行为的组组合，而而这些行行为将会会激励人人们跟随随领导去去要去的的地方，不不是简单单的服从从。根据据领导力力的定义义，我们们会看到到它存在在于我们们周围，在在管理层层，在课课堂，在在球场，在在政府，在在军队，在在上市跨跨国公司司，在小小公司直直到一个个小家庭庭，我们们可以在在各个层层次，各各个领域域看到领领导力，它它是我们们做好每每一件事事的核心心。一个个头衔或或职务不不能自动动创造一一个领导导。领导导能力是是领导者者的个体体素质、思思维方式式、实践践经验以
4、以及领导导方法等等，这些些影响着着具体的的领导活活动效果果的个性性心理特特征和行行为的总总和，领领导能力力是领导导者素质质的核心心。在221世纪纪，当社社会变革革、国际际交流、信信息技术术、个性性发展等等诸多挑挑战与机机遇降临临到社会会分工的的每一位位参与者者面前时时，无论论我们是是否身处处领导者者的职位位，都应应该或多多或少地地具备某某些领导导力。 这是因因为，领领导力意意味着我我们总能能从宏观观和大局局出发分分析问题题，在从从事具体体工作时时保持自自己的既既定目标标和使命命不变；领导力力也意味味着我们们可以更更容易地地跳出一一人、一一事的层层面，用用一种整整体化的的、均衡衡的思路路应对更更
5、加复杂杂、多变变的世界界；领导导力还意意味着我我们可以以在关心心自我需需求的同同时，也也对自己己与他人人的关系系给予更更多的重重视，并并总是试试图在不不断的沟沟通中寻寻求一种种更加平平等、更更加坦诚诚也更加加有效率率的解决决方案因此，为了了以后的的需要，无无论是生生活还是是工作，都都必须培培养自己己的领导导力。新新的世纪纪需要新新的领导导力，新新的世纪纪需要我我们使用用一种更更加平等等、均衡衡，更加加富有创创造力的的心态来来认识、理理解和实实践领导导力。第一章 自我领导力力 在在21世世纪，当当社会变变革、国国际交流流、信息息技术、个个性发展展等诸多多挑战与与机遇降降临到社社会分工工的每一一位
6、参与与者面前前时，无无论我们们是否身身处领导导者的职职位，都都应该或或多或少少地具备备某些领领导力。 这是因因为，领领导力意意味着我我们总能能从宏观观和大局局出发分分析问题题，在从从事具体体工作时时保持自自己的既既定目标标和使命命不变；领导力力也意味味着我们们可以更更容易地地跳出一一人、一一事的层层面，用用一种整整体化的的、均衡衡的思路路应对更更加复杂杂、多变变的世界界；领导导力还意意味着我我们可以以在关心心自我需需求的同同时，也也对自己己与他人人的关系系给予更更多的重重视，并并总是试试图在不不断的沟沟通中寻寻求一种种更加平平等、更更加坦诚诚也更加加有效率率的解决决方案 如果非非要给领领导力下
7、下一个定定义的话话，我更更愿意用用比较简简明的语语句把领领导力描描述成：一种有有关前瞻瞻与规划划、沟通通与协调调、真诚诚与均衡衡的艺术术。 没错，211世纪的的领导力力不仅仅仅是领导导的方法法和技能能，也不不仅仅适适用于领领导者，它它是我们们每个人人都应该该具备或或实践的的一种优优雅而精精妙的艺艺术。领导力是一一种艺术术。美国国前国务务卿基辛辛格（HHenrry KKisssengger）博博士说：“领导导就是要要让他的的人们，从从他们现现在的地地方，带带领他们们去还没没有去过过的地方方。” 通用汽汽车副总总裁马克克?赫根根（Maark Hoggan）对对领导者者的描述述：“记记住，是是人使事
8、事情发生生，世界界上最好好的计划划，如果果没有人人去执行行，那它它就没有有任何意意义。我我努力让让最聪明明，最有有创造性性的人们们在我周周围。我我的目标标是永远远为那些些最优秀秀，最有有天才的的人们创创造他们们想要的的工作环环境。如如果你尊尊敬人们们并且永永远保持持你的诺诺言，你你将会是是一个领领导者，不不管你在在公司的的位置高高低。” 领导导力就象象美，它它难以定定义，但但当你看看到时，你你就知道道。领导导能力是是把握组组织的使使命及动动员人们们围绕这这个使命命奋斗的的一种能能力；领领导能力力的基本本原则是是： * 领领导力是是怎样做做人的艺艺术，而而不是怎怎样做事事的艺术术，最后后决定领领
9、导者的的能力 是个人人的品质质和个性性。 * 领领导者是是通过其其所领导导的员工工的努力力而成功功的。领领导者的的基本任任务是建建立一个个高度自自觉的、高高产出的的工作团团队； 领导能力是是领导者者的个体体素质、思思维方式式、实践践经验以以及领导导方法等等，这些些影响着着具体的的领导活活动效果果的个性性心理特特征和行行为的总总和，领领导能力力是领导导者素质质的核心心。组织织经理人人有三个个必备核核心：专专业知识识、管理理技巧及及领导能能力，目目前国内内大多数数培训都都以专业业知识和和管理技技巧为主主，影响响力最大大、最为为重要的的领导力力培训却却十分匮匮乏。作作为未来来最具影影响力的的国家，中
10、中国急需需一批拥拥有国际际化领导导力知识识和视野野的高素素质领导导者，卓卓越领导导力学院院首席执执行官、亚亚太领袖袖发展协协会创办办人陈建建宏表示示。众所周知，知知人者智智，自知知者明。您您是否能能准确的的判断他他人的行行为动机机呢？您您是否能能有效的的挖掘他他人的内内在潜质质呢？您您是不是是觉得指指挥别人人做事越越来越没没有效果果呢? 未来的的竞争是是人才的的竞争，如如何辨识识人才并并有效的的运用人人才是每每个人致致胜的关关键。使使人者，器器之。论论语?颜颜渊（使使用人，按按照各人人的才能能合理使使用。器器之，按按各人的的才能合合理使用用。）夫夫圣贤之之所美，莫莫美乎聪聪明；聪聪明之所所贵，
11、莫莫贵乎知知人。知知人诚智智，则众众材得其其序，而而庶绩之之业兴矣矣。 管管理的核核心是人人，如何何充分调调动人的的主观能能动性，令令团队成成员自动动自发的的工作，成成为了管管理者核核心能力力的体现现。世上上有两件件事情最最困难：1、改改变自己己，2、改改变别人人。很多多的管理理者能统统领千军军万马，唯唯独管理理不好自自己，而而恰恰良良好的自自我管理理，是有有效管理理团队的的开始。古古语“一一屋不扫扫，何以以扫天下下。”扫扫去什么么？是个个关键，当当我们被被内在的的主观的的认识填填满时，我我们无法法做出正正确的判判断，而而这个主主观的判判断，恰恰恰受我我们性格格的左右右。认识识自身性性格中的的
12、盲点，是是管理者者提升的的关键。也也许这是是许多管管理者忽忽略的一一点，但但恰恰做做为团队队影响力力中心的的管理者者的觉醒醒程度，对对团队的的管理效效率具有有决定性性作用。 第二章 鼓舞鼓舞，中国国汉语词词典解释释：使振振作起来来，增强强信心或或勇气。生生活中难难免会遇遇到这样样那样的的挫折和和失败，有有的人选选择了低低头，他他或许从从来没有有成功过过，也可可能一生生都不会会成功，有有的人迎迎难而上上，总是是不断的的鼓舞自自己，让让自己从从失败中中站起来来，他们们成功了了。其实实作为一一个生活活中的人人，他不不仅要学学会鼓舞舞自己，给给自己无无限的信信心，还还需要学学会鼓舞舞、激励励他人，因因
13、为每个个人都或或许需要要他们的的鼓舞，因因为大家家都拥有有朋友和和知己。那么如何成成功的鼓鼓舞自己己呢？每每天给自自己这样样的信心心和鼓舞舞，坚持持自己，不不管眼前前的日子子怎么难难过，每每天在上上醒来时时都要记记得，先先对自己己说“我一定定会成功功”。人的一生有有三件事事不能等等。第一一是贫穷穷。贫穷穷不能等等，因为为时间到到等久了了，你将将会习惯惯贫穷。到到时不但但无法突突破自我我，甚至至会抹杀杀了自己己的梦想想。第二二是梦想想。梦想想不能等等，因为为人有不不同的阶阶段，会会有不同同的历练练和想法法。譬如如，你220岁的的梦想是是买辆法法拉利，到到德国的的高速公公路上去去狂奔。于于是你拼拼
14、命的工工作赚钱钱，到你你60岁岁的时候候，买到到了法拉拉利，可可是恐怕怕已经心心有余而而力不足足。第三三个家人人。家人人不能等等，或许许我们还还年轻，未未来有很很多的时时间供我我们去摸摸索和打打拼，但但是家人人呢，他他们还有有时间等等我们成成功吗？还有时时间等我我们赚到到钱，让让他们享享福，让让他们以以我们为为荣耀？鼓舞自己，时时刻要改改变和坚坚持着一一些人生生的原则则。人生生有几句句不可错错过的话话：（11）优秀秀是一种种习惯。我我们要把把优秀养养成一种种习惯，时时刻保持持这这种种习惯。让让自己习习惯性的的去创造造性的思思考，习习惯性的的认真做做事情，习习惯性的的对别人人好。（2）生命是是一
15、种过过程。事事情的结结果虽然然重要，但但是做事事情的过过程更加加重要，因因为结果果好了我我们会更更加快乐乐，但是是过程使使我们的的生命充充实。（33）两点点之间最最短的距距离不是是直线。在在人与人人的关系系以及做做事情的的过程中中，我们们很难直直截了当当就把事事情做好好。我们们有时需需要等待待，有时时需要合合作，有有时需要要技巧。我我们做事事情会碰碰到很多多困难和和障碍，有有时候我我们不一一定要硬硬挺、硬硬冲，我我们可以以选择有有困难绕绕过去，有有障碍然然过去，也也许这样样做事情情更加顺顺利。（44）只有有知道任任何停止止的人才才知道如如何加快快速度。（55）放弃弃是一种种智慧，缺缺陷是一一种
16、恩惠惠。人一一定要学学会用你你拥有的的东西去去换取你你想得到到的东西西。鼓舞自己，总总是需要要很大的的勇气，不不是我们们缺少勇勇气，而而是我们们本身不不自信，导导致不能能成功的的鼓舞自自己。你你的自我我感觉很很大程度度上影响响着别人人怎么看看待你，在在很多人人前不发发言怕别别人说自自己笨，其其实你低低估了自自己的承承受力。采采取以下下几种方方法，你你可以获获得很大大的自信信。1、着着靓装，22、快步步走路，33、好的的体态，44、感恩恩的心，55、赞美美别人，66、大声声说话，77、体育育锻炼，88、关注注贡献。当我们学会会赞美自自己的时时候，千千万别忘忘了，陪陪同在我我们周围围的人同同样很重
17、重要，因因此你还还得学会会赞美他他人。当别人人遭遇挫挫折，或思想想沉郁时时，鼓励别别人是促促进友谊谊的有效效手段，真正的的鼓励就就像是对对患者一一剂良药药，能治愈愈对方心心灵的创创伤。首先，鼓励别别人时自自己要在在言谈举举止中表表现出自自信和诚诚恳，从而得得到对方方的信任任和认同同，只有这这样，鼓励才才会有良良好的效效果。鼓励主主要表现现在了解解对方情情况时的的谈话过过程中。鼓励别别人有时要要显得神神态安祥祥语言肯肯定，表现出出满有把把握解决决问题的的态度。同情、理解也也是鼓励励的前秦秦，而怜悯悯有时则则会使人人更加失失望和衰衰伤，这一点点值得注注意。另外，适当的的驳论是是除掉鼓鼓励过程程中障
18、碍碍的有效效手段。需要鼓鼓励的人人往往是是用一种种落后的的心理障障碍坚固固地封锁锁着自己己。他们找找到自卑卑的理由由，拒绝发发展。所以鼓鼓励人还还要先破破后立，就是要要驳垮对对方不求求发展的的理由由之后后，就可以以向他心心头注人人涓涓暖暖流,使使他泛起起求进的的欲望。我们经经常遇到到这样一一种情况况，当我们们伤心时时，往往会会因为看看到别人人有更伤伤心的事事，而不再再伤心，反而会会去同情情并安慰慰别人。这就是一种比比差心理理。因为看看到别人人更伤心心的事，对原来来的失落落就看得得轻了；在比较较中发现现了自已已的长处处，甚至看看到了那那些别人人所不具具备的长长处，这时就就容易鼓鼓起自己己再胜的的
19、勇气。当然，我们也也可用例例升起希希望。理论的的空洞无无力只会会引起许许多失望望者的反反感和苦苦笑，但实例例却能使使他们重重燃心火火，暖上心心头。因此用用自身体体验和身身边实例例往往要要比豪言言壮语和和空洞的的理论有有用得多多。鼓励别别人还有有一种方方法就是是分析现现状，让让他人更更加清晰晰地看到到希望，从而激起起行动的的信心。比如，一个人人学做生生意却放放不开手手脚，你可以以帮他具具体分析析行情，与他商商议应该该怎样投投资才得得到利润润，这样他他就会产产生试一一试的愿愿望。当失望望者的心心头涌起起暖流时时，你就可可以伸出出热情的的手拉他他一把，只有这这样，鼓励才才会取得得最大的的成功。这是因
20、因为你让让对方看看到了前前途的光光明，对方哪哪有不行行动起来来的道理理呢？所以说说，鼓励别别人看似似简单，但要做做到让鼓鼓励产生生效果却却并不容容易。如果你你有心为为别人分分忧，获得别别人信赖赖，你一定定要潜心心研究一一下鼓励励别人的的方法，用你的的实际行行动去帮帮助困难难中的朋朋友，从而获获得纯洁洁真诚的的友谊。我自身能够够很好的的鼓舞自自己和他他人。高高中的时时候，我我在我们们班700人中没没有一次次考试是是前300名。高高三的时时候，只只有一年年的时候候来复习习。我的的数学高高一高二二从来没没学过，也也从来没没及格过过。我不不断的安安慰自己己，最后后高考的的时候我我考了全全校第六六名，数
21、数学不高高，但总总算几个个了。那那时候和和我一起起坐的是是我们班班的倒数数第二名名，我每每天也不不断的鼓鼓舞他，每每到看书书的时候候我总是是拉上他他一起，他他有什么么不会我我立刻教教他。最最后他考考了二本本，5330多分分。第三章 影影响力影响力，一一般认为为指的是是用一种种为别人人所乐于于接受的的方式，改改变他人人所乐于于接受的的方式，改改变他人人的思想想和行动动的能力力。影响响力又被被解释为为战略影影响、印印象管理理、善于于表现的的能力、目目标的说说服力以以及合作作的影响响力等。构成影响力力（或者者说权力力）的基基础有两两大方面面，一是是权力性性影响力力；二是是非权力力性影响响力。11、权
22、力力性影响响力又称称为强制制性影响响力，它它主要源源于法律律、职位位、习惯惯和武力力等等。权权力性影影响力对对人的影影响带有有强迫性性、不可可抗拒性性，它是是通过外外推力的的方式发发挥其作作用。在在这种方方式作用用下，权权力性影影响力对对人的心心理和行行为的激激励是有有限的。构构成权力力性影响响力的因因素主要要有：法法律；职职位；习习惯；暴暴力。22、与权权力性影影响力相相反的另另一种影影响力是是非权力力性影响响力，非非权力性性影响力力也称非非强制性性影响力力，它主主要来源源于领导导者个人人的人格格魅力，来来源于领领导者与与被领导导者之间间的相互互感召和和相互信信赖。构构成非权权力性影影响力的
23、的因素主主要有：品格因因素；才能因因素；知识因因素；情感因因素。影响力表明明了一种种试图支支配与统统帅他人人的倾向向，从而而使一个个人才去去采取各各种劝说说、说服服甚至是是强迫的的行动来来影响他他人的思思想、情情感或行行为。无无论是观观点的陈陈述，障障碍的扫扫除，还还是矛盾盾的化解解，风险险的承担担，具备备该素质质的人都都会以愿愿望或实实际行动动的方式式推动其其达成或或实现。因因此，这这类人通通常能够够在一个个团队里里树立个个人权威威。具备备影响力力素质的的人通常常表现出出以下行行为，包包括“提提请他人人注意资资料、事事实与依依据”、“利利用具体体的事例、证明明等”、“强强化自己己的支持持者，
24、弱弱化自己己的对立立面”等等。影响响力与人人际理解解力、服服务精神神等素质质的核心心区别在在于，影影响力是是为推动动他人达达成个人人所期望望的目标标而服务务；而人人际理解解力与服服务精神神更多是是为帮助助达成他他人的目目标而采采取行动动。有一些人清清楚地知知道影响响力的武武器在哪哪里，而而且经常常熟练地地驾驭这这些武器器来达到到自己的的目的。他他们在社社会上闯闯荡，恨恨不得让让每一个个人都按按照他们们的意志志来行事事，而且且他们总总是能够够如愿以以偿。其其实，他他们成功功的秘密密就在于于他们知知道怎样样提出请请求，知知道怎样样利用身身边存在在的这样样那样的的影响力力武器来来武装自自己。而而运用
25、这这些武器器，并不不难，有有时只需需要正确确选择一一个词汇汇就可以以做到这这一点。但但是这个个词汇必必须要与与强大的的心理学学原理相相关，并并且能够够将“自自动播放放的磁带带”放入入人们的的体内。相相信人们们很快就就会知道道如何从从他人对对这些原原理的机机械反应应中捞到到实惠。影响力是我我们不可可或缺的的素质，如如何培养养影响力力呢？影影响力首首先表现现为外在在。身体体语言的的三个方方面，面面部和头头部动作作，手和和胳膊的的姿势，身身体的其其余部分分。内在则则主要表表现为你你个人的的修养，素素质。我我们都会会发现，修修养高的的人总是是会吸引引很多人人的关注注和青睐睐。我个人主要要是利用用语言来
26、来影响别别人。因因为我觉觉得语言言不仅能能让人成成服，让让自己建建立威信信，幽默默的语言言还能带带给人欢欢笑和快快乐。第四章 动动机动机，在心心理学上上一般被被认为涉涉及行为为的发端端、方向向、强度度和持续续性。动动机为名名词，在在作为动动词时则则多称作作“激励励”。在在组织行行为学中中，激励励主要是是指激发发人的动动机的心心里过程程。通过过激发和和鼓励，是是人们产产生一种种内在驱驱动力，使使之朝着着所期望望的目标标前进的的过程。一般动机是指由特定需要引起的，欲满足各种需要的特殊心理状态和意愿。动机的类型型有：（一一）生理理性动机机和社会会性动机机（按照照动机的的起源分分） （二）近近景性动动
27、机和远远景性动动机（按按照动机机影响范范围、持持续作用用时间分分） （三三）高尚尚动机和和低级动动机（按按照动机机的正确确性和社社会价值值分） （四）主主导动机机和辅助助动机（按按照动机机在活动动中的地地位与作作用大小小不同分分） （五五）意识识动机和和潜意识识动机（按按照对动动机内容容的意识识程度不不同分） （六）外外在动机机和内在在动机（按按照动机机的起因因不同分分） （七七）物质质性动机机和精神神性动机机（按照照动机对对象的性性质分）。 动机机的形成成条件是是：1.内在条条件：需需要。含义：有机体体内部的的不平衡衡状态，表表现为有有机体对对内外环环境的一一种稳定定的要求求并成为为有机体体
28、活动的的源泉。内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。是需求状态存在的结果。体内失衡而生匮乏状态 需求 驱力 行为 。 2.外在条件：诱因：能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因；负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。动机是由需要与诱因共同组成的。因此，动机的强度或力量既取决于需要的性质，也取决于诱因力量的大小。实验表明，诱因引起的动机的力量依赖于个体达到目标的距离。距离太大，动机对活动的激发作用就很小了。人有理想、有抱负，他的动机不仅支配行为指向近期的目标，
29、而且能指向远期的目标。因此，空间上邻近的目标，不一定具有最大的激发作用。动机的社会意义与动机的力量也有直接的关系。成就理论告诉我们，除了目标的价值以外，个体对实现目标的概率的估计或期待也有重要的意义。影响动机的的主要是是价值观观。价值值观是个个体在生生活实践践中逐渐渐形成的的。一旦旦形成，就就相当稳稳定。根根据社会会文化生生活方式式把人的的价值观观区分为为：经济济价值观观、理论论价值观观、审美美价值观观、社会会价值观观、政治价价值观和和宗教价价值观。价价值观的的主要表表现形式式有：兴兴趣、信念、理想。影响成就动动机的因因素：（11）童年年所接受受的家庭庭教育 （2）教教师的言言行 （33）竞争
30、争和竞赛赛活动 （4）学学生的学学习成绩绩（5）个个人对工工作难度度的看法法 （66）个性性因素（77）自然然环境和和社会文文化条件件动机的功能能：人类类动机对对活动具具有引发发、指引引和激励励的功能能。（11） 引引发功能能（2） 指引功功能（33） 激激励功能能 。在心理理学方面面称为这这样3类类：1激发功功能2指向功功能3维持和和调节功功能动机相互作作用。1、动动机的联联合。当个体体同时出出现的几几种动机机在最终终目标上上基本一一致时，它它们将联联合起来来推动个个体的行行为。强强度最大大的是主主导动机机。它对对其他动动机具有有调节作作用。这这种调节节作用主主要表现现为：11）主导导动机有
31、有凝聚作作用，将将相关动动机联合合起来，指指向最终终目标；同时主主导动机机还决定定个体实实现具体体目标的的先后顺顺序。22）主导导动机具具有维持持作用，将将相关动动机的行行为目标标维持在在一定的的目标上上，阻止止个体行行为指向向其他目目标。非非主导动动机的影影响力较较小，但但其作用用也是不不可忽视视的。非非主导动动机可以以增强或或削弱这这种动机机联合的的强度。 2、动动机的冲冲突。当个体体同时出出现的几几种动机机在最终终目标上上相互矛矛盾或相相互对立立时，这这些动机机就会产产生冲突突。1）双双趋冲突突：当个个体的两两种动机机分别指指向不同同的目标标，只能能在其中中选择一一个目标标而产生生的冲突
32、突。2）双双避冲突突：当个个体的两两种动机机要求个个体分别别回避两两个不同同目标，但但只能回回避其中中一个目目标，同同时接受受另一个个目标而而产生冲冲突。33）趋避避冲突是是指，当当个体对对同一个个目标同同时产生生接近和和回避两两种动机机，又必必须作出出选择而而产生的的冲突。我们总有激激发他人人动机的的愿望，高高中的时时候，不不敢要女女生电话话号码，总总是说服服同学帮帮着解决决。或者者遇到了了什么难难事，自自己无力力的，这这个时候候一定是是说服同同学，朋朋友去解解决。第五章 说说服力所谓说服力力，是指指说话者者运用各各种可能能的技巧巧去说服服受众的的能力。说服是需要要策略的的，说服服策略有有：
33、（11）攻心策策略操控情情绪 AA.激发发潜意识识欲望 B.直直接引导导行动（22）控脑策策略操纵价价值观、规规则、信信念 AA. 给给出合理理的逻辑辑推理BB.恰当当的诡辩辩解解除批判判与抗拒拒 (33)重复复策略 A. 重复 B. 重复CC.再重重复 说服也有技技巧，说说服技巧巧有：（11）要以以权威的的腔调讲讲话。为为了达到到这个目目的，你你必须熟熟悉你讲讲话的内内容，你你的题目目了解得得越多越越深刻，你你讲得就就会越生生动越透透彻。（22）使用用简单的的词汇和和简短的的句子。最最简洁的的文章总总是最好好的文章章，就是是因为它它最容易易理解。（3)使用用具体和和专门的的词汇和和词语。说说
34、话所使使用的词词汇和发发布命令令时使用用的词语语都是简简单、简简洁、一一语中的的并且容容易理解解的。(4)避避免使用用不必要要的词汇汇和说一一些没有有用的事事；有一一种人，他他们通常常是话说说得很多多，但谈谈的事情情很少。不不要用一一些琐碎碎或者没没有什么么价值的的小事扰扰乱你的的听众的的心思。(5)说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。(6)不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。(7)对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题
35、的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。(8)要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。(9)要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。(10)要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面给你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条。不管是道家家、儒家家、兵家家，还
36、是是法家、纵纵横家，都都注重研研究“人人欲”。 因为“人人欲”是是一切人人类活动动的起始始，把握握这个主主宰一切切的本源源，将会会获得无无穷无尽尽的能量量。人是是欲望的的产物，生生命是欲欲望的延延续。欲欲望是一一切人类类活社会会产生、发发展的根根本力量量，只有有深刻认认识这个个问题，才才能在操操控人类类欲望的的说服中中，从心心所欲，道道法自然然，巧施施法术，百百战不殆殆。拥有说服力力意味着着什么？拥有说说服力意意味着你你可以轻轻松地将将自己的的思想装装进别人人的脑袋袋，把别别人的金金钱大把把大把地地放进你你的口袋袋！拥有有说服力力意味着着你可以以在任何何时间任任何地点点说服任任何人，让让他感恩
37、恩戴德地地去做你你想做的的任何事事情！拥拥有说服服力意味味着你可可以一举举成名，应应有尽有有，包括括金钱、权权力、女女人及不不朽！我有时候总总是不能能很好的的说服别别人，甚甚至我抱抱怨这个个时代有有思想的的人太多多了，后后来才发发现，原原来是自自己的方方式不对对。不过过也好，在在学校给给了我很很多这样样的机会会去锻炼炼我的说说服力。第六章 结结论第七章 后后记正在大学的的我们每每一个人人都需要要学习，不不管是做做事还是是做人，都都有青涩涩的一面面。自我我领导力力评估报报告，让让我清楚楚的看到到了自己己的优点点和缺点点。作为为一个学学习管理理的人，必必须努力力朝管理理者所需需要的素素质方面面去奋
38、斗斗。管理理是多层层面的，具具有十分分丰富的的内涵。管理是任务务，也是是一门学学科，但但管理也也是人的的管理。每每项管理理成就都都是管理理者所取取得的成成就，每每项管理理失败也也都是管管理者的的失败。真真正决定定管理成成功或管管理失败败的，是是管理者者的愿景景、奉献献和正直直程度。一一个管理理者有两两项具体体的任务务。第一一项任务务就是创创造出一一个真正正的整体体，大于于各个组组织部分分的总和和的整体体，一个个富有效效率的整整体，投投入其中中的各项项资源所所带来的的产出一一定大于于投入资资源的总总和。管管理人员员的第二二项任务务，是在在每一项项决定和和行动中中协调当当前的和和长期的的要求。牺牺牲了当当前要求求和长期期要求中中的任何何一项，他他都会使使企业受受到危害害。在管管理人员员的工作作中，有有五项基基本作业业。这五五项作业业综合起起来，就就实现了了资源的的整合，使使其成为为一个活活生生的的成长中中的有机机体。首首先，管管理人员员要制定定目标。其其次，管管理人员员要从事事组织工工作。再再次，管管理人员员要从事事激励和和沟通工工作。管管理人员员工作中中的第四四个基本本因素，是是衡量。最最后，管管理人员员要培养养人才，包包括他自自己。 作作为学习习者，我我正在努努力从这这些方面面发展。我我相信只只要我坚坚持，我我就一定定能成功功。24