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1、赤壁之战案例分享剖析背景描述背景描述 东汉建安十三年（公元208年），曹操平定了北方，亲率数十万大军挥师南下，直逼东吴。面对强大的敌人，吴主孙权采纳手下谋士的建议，联合刘备共同抗曹。当时，曹军驻扎在赤壁江北，孙刘联军驻扎在南岸。吴国孙权的都督周瑜用部将黄盖的火攻之计，烧得曹军连环船溃不成军。赤壁之战，孙刘联军以弱小的兵力大破号称八十万大军的曹操，奠定了魏、蜀、吴三国鼎立的局面。是中国历史上以少胜多，以弱胜强的著名战役。在中国社会发展史上，特别是在中国军事史上写下了光辉的一页。赤壁战后，曹操“引军北还”；刘备乘机就近占了荆州（现在湖南湖北一带），后来又攻取四川；孙权人盘踞长江下游，这样就形成了魏
2、（曹）、蜀（刘）、吴（孙）三国鼎立的局面。曹操曹操 VS VS 刘备刘备u一位明星级老板，与一位非明星级老板的实力对抗。u究竟谁更有领导力？曹操（155220）,沛国谯人，在镇压黄巾起义中扩充了自己的力量，经过十几年的战争，已经削平北方大小军阀，挟持东汉皇帝，以汉丞相的名义的名义，命令并打击其他各地军阀。课文中写他乘荆州军阀刘表去世的机会，挥军南下，击败了当时依附刘表的刘备的军队，并吞并了刘表的儿子刘琮的兵力，沿着长江南下，要消灭据守长江下游的孙权集团。他以八十万大军威慑孙权，企图不战而胜（实际兵力，周瑜估计是二十三万左右，一般估计是四十万左右）。曹操曹操曹操类型的领导者：看重绩效曹操类型的领
3、导者：看重绩效“说曹操，曹操到”这句俗语，说明了曹操那种雷厉风行的行动力。他是组织中的铁腕人物，目光所向，无坚不摧。他比任何其他性格类型的人更加崇尚行动，似乎拥有某种神秘的力量，总是能够做到言必行、行必果。他们总是在意工作的结果，对过程和人的情感却不大关心。他们喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出指令。他们显得是那样霸道、粗鲁、冷酷无情。刘备刘备 刘备（161252）字玄德，涿郡涿县人。自称是汉朝皇族的后代，在军阀混战中，他先后依附公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等大军阀，没有自己的地盘。曹操挥军南下时，刘备首当其冲，被击败。后来在诸葛亮的辅助下，收集残军，联合孙权抗曹。当时他的兵力，据诸葛亮自称
4、也只有万人。刘备类型的领导者：看重人情刘备类型的领导者：看重人情色彩丰富的刘备喜欢营造一种热热闹闹、洋溢着浓郁人情味的现场氛围，喜欢赞美别人和接受赞美，喜欢送礼和接受礼物，以至于他很容易和别人交上朋友。他感情真挚，能够鼓励和带领他人一起工作，一辈子过得轰轰烈烈，生动而有光彩。他会让你感到轻松、愉快、和一种被关怀的温暖，这个特点使得他总是拥有极佳的人缘。孙权孙权 孙权（182252），字仲谋，吴郡富春人。他继承父亲孙坚和哥哥孙策所建立的基业，割据 江南。赤壁之战时，他的兵力“五万兵难卒合，已选三万人”。诸葛亮诸葛亮 诸葛亮（181年234年10月8日），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，徐州琅琊
5、阳都（今山东临沂市沂南县）人，三国时期蜀汉丞相，杰出的政治家、军事家、散文家、书法家、发明家。在世时被封为武乡侯，死后追谥忠武侯，东晋政权因其军事才能特追封他为武兴王。其散文代表作有出师表、诫子书等。曾发明木牛流马、孔明灯等，并改造连弩，叫做诸葛连弩，可一弩十矢俱发。于建兴十二年（234年）在五丈原（今宝鸡岐山境内）逝世。刘禅追谥其为忠武侯，诸葛亮一生“鞠躬尽瘁、死而后已”，是中国传统文化中忠臣与智者的代表人物。赤壁之战图纸赤壁之战图纸 东吴方面鲁肃分析当时的形势，为孙权献策，并劝说刘备联吴抗曹鲁肃献策 献策：远见卓识，忠心一片远见卓识，忠心一片说备：灵活机巧，善于外交，明灵活机巧，善于外交，
6、明为刘计，暗为孙计为刘计，暗为孙计鲁肃献策鲁肃献策 刘备方面因曹操占领荆州，形势危急。诸葛亮到东吴说服孙权联刘抗曹诸葛回访（激将法）求救而不救，不卑不亢，足智多求救而不救，不卑不亢，足智多谋，善于辞令谋，善于辞令 赤壁赤壁折戟沉沙铁未销自将磨洗认前朝东风不与周郎便铜雀春深锁二乔 -杜牧诸葛亮激将法诸葛亮激将法冲冠一怒为红颜冲冠一怒为红颜 曹操致书威吓孙权，东吴内部“和”“战”两派意见分歧降战之争主降派（张昭等人）主降派（张昭等人）主战派（鲁肃）主战派（鲁肃）孙权召回周瑜。周瑜为孙权分析形势，筹划方略，促使孙权下了抗曹的决心周瑜论战周瑜进一步分析曹操兵力，力排众议，促使孙权出兵与刘备并力抗曹孙权
7、决断诸葛亮在隆中对中提出“跨有荆益、东有孙权、北图中原”，他舌战群儒，力劝东吴孙权与刘备联盟。三国中的博弈三国中的博弈联联吴抗魏吴抗魏所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形结所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形结构：与次强者联盟，构：与次强者联盟，但是却不愿真正消灭强者。但是却不愿真正消灭强者。统一战线要区分敌友与盟友，必须坚持基本原则，应该掌握基本策略，统一占线应该因时因势而变统一战线必须以武装斗争为支柱讨论：讨论：在本次外交中，诸葛亮用了哪些营销手段？SWOTSWOT分析分析优势 劣势Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素机会 威胁opport
8、unity ThreatSWOT同心协力 兵力少，武器少军师懂天象 善用计谋敌方疲惫，水土不服 敌方兵力强，武器多，粮草足不善水战，冬天大多是西北风军心不稳 铁索绑战船，敌人晕船减少战船行动不便 曹操疑心重大雾的气候冬天偶有东南风赤壁之战赤壁之战SWOTSWOT分析分析将优势及机会增加至 最大的主要行动：将劣势及威胁减少至 最小的主要行动：SWOTSWOT行动行动将优势及机会增加至最大主要行动 1、孙权、刘备密切配合，部署行动2、充分利用诸葛亮知天文地理的优势，巧用气候3、运用水战、火攻、离间计、苦肉计将弱势及威胁减少至最小的主要行动1、草船借箭2、烧粮仓，阻截增援部队3、避开西北风赤壁之战赤
9、壁之战SWOTSWOT行动行动离间计离间计-蒋干盗书、杀蔡瑁张允蒋干盗书、杀蔡瑁张允后果：曹军将战船锁在一起连成一片，为之后的火烧赤壁埋下伏笔反间计反间计-周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨后果：接近敌人，焚之一俱 为了让曹操上当，周瑜决定使用苦肉计，黄盖奋勇当先，于是在军事会议上，黄盖假装与周瑜意见不和，甚至出言甚有轻视之意。于是周瑜下令将黄盖斩首，因为黄盖是有功的老臣，因此诸将苦苦求情，周瑜将处罚改为笞刑，将黄盖打得卧床不起。这正是做给诈降吴营的蔡中蔡和看的，于是阚泽为黄盖献诈降书，蔡中蔡和又恰好将这一假情报传回了曹营，曹操便深信不疑，以至于后来的赤壁惨败。草船借箭草船借箭竞争对手竞争对手曹操生
10、性多疑天气雾多恶劣周瑜嫉贤妒能u曹操轻敌谋划失当u连环计u反间计u苦肉计u借东风u复杂系统风险上升u瘟疫+东南风+诈降+不习水战u员工忠诚度+多米骰效应u曹操想复制平北方的模式赤壁战后总结赤壁战后总结借东风借东风-万事俱备只欠东风万事俱备只欠东风营销之道营销之道 知已知彼科学预测精心部署运筹帷幄寻找管理学的文化参照寻找管理学的文化参照u曹操 渔夫文化 渔夫的管理学u刘备 园丁文化 园丁的管理学渔夫：认为人性本恶，总是预先设定敌人和对手，然后设法战胜他们。园丁：认为人性本善，没有坏人，只有需要帮助的朋友。渔夫：崇尚力量和权谋，倾向于掠夺和占有。园丁：崇尚道德和责任，倾向于创造和奉献。渔夫：总是怨
11、恨别人。园丁：总是反省自己。渔夫：使用“利用”、“控制”、“竞争”之类的关键词。园丁：使用“培养”、“成长”、“创造”之类的关键词。渔夫的管理学渔夫的管理学 VS VS 园丁的管理学园丁的管理学曹操的员工忠诚度危机曹操的员工忠诚度危机1.曹操公司的员工结构。2.渔夫文化所导致的屠城政策和坑杀袁绍降军20万等一系列事件，给员工忠诚度造成了严重隐患。3.对荆州水军的极度不信任，成为赤壁大战失败的前兆。4.所谓赤壁大战不过是周瑜袭击了曹操设在乌林的大本营，却奇迹般地造成了曹操一败涂地的多米诺效应。5.工忠诚度的危机，荆州地主武装的潜在威胁，以及汉献帝身边反曹势力可能造成的后果，使得曹操在受到打击之后
12、，不顾一切地穿越华容道，500里长程大溃退赶回襄阳，并迅速回到许昌，以控制局势。关羽为什么宁可挂印封金，甚至不惜过五关斩六将，也要去投奔刘备？诸葛亮为什么愿意为了蜀汉事业“鞠躬尽瘁，死而后已”？周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，两相情愿。什么是员工忠诚度？曹操的困惑曹操的困惑商业时代里的老板与员工商业时代里的老板与员工u老板 员工在渔夫的世界里，非常强调那种风雨同舟的团队精神。奇怪的是，团队精神却变成了一句空洞的口号。请问：这究竟是为什么呢？高薪高薪可以买到人才，但买不到忠诚。可以买到人才，但买不到忠诚。老板付出薪水利用员工，员工付出时间利用老板。老板在混员工的时间，员工在混老板的薪水。老板在假装
13、关怀员工，员工在假装忠诚于企业。渔夫们所面临的管理学困境渔夫们所面临的管理学困境员工个人的价值追求与企业组织的发展之间出现偏差。人性本恶的价值观，造成了员工个人与企业组织之间的情绪对抗，也使得管理制度的完善性不断地受到挑战。刘备刘备-刘玄德刘玄德老子曰：玄之又玄，谓之道也。玄德，就是道德的意思。刘备的名和字，取自于易经和老子。备者，乃“易之为书，广大悉备”之备也。何谓“广大悉备”？乃谓天、地、人三才悉备也。悉备者何？玄德也。所谓道德，意味着对人性的理解、尊重和热爱。包括两个方面的意义：爱自己 独善其身；爱他人 兼济天下。刘备的管理秘诀刘备的管理秘诀 刘备曰：刘备曰：操以急，吾以宽；操以暴，吾以
14、仁；操以谲，吾以忠：每与操相反，事乃可成。谲(jue)：形声字。右侧为声旁，与橘子音类似，左侧是形旁，表示意思，言语相关。但其声旁亦有所表意，谲，言之迂也，不说直话，绕着弯说话，且谲、迂音近。仁爱仁爱 包容包容 互助互助 互惠互惠园丁的管理学：是一种五行相生的文化。所谓五行相生，是互相爱护、彼此帮助的关系。渔夫的管理学：是一种五行相克的文化。所谓五行相克，是互相控制、彼此残杀的关系。管理学的真正奥秘就在于，你是否能够建立起五行相生的管理体系。在这个体系中，作为管理者的你，应该具备的是土壤一样肥沃和宽广的胸怀，能够去包容你的员工，爱护你的员工，栽培你的员工。如何提高员工的忠诚度如何提高员工的忠诚
15、度u帮助每一位员工选择自己喜爱的工作。u u让员工清楚他和公司的关系，并找对自己的位置。u为每一位员工提供做好工作所需要的材料和设备，以便他们能够充分发挥各自的创造力。u帮助每一位员工设立合理和明确的工作目标，并且专注于这个目标，而不受职业生活以外五彩缤纷的诱惑所困扰。u赞美你直接管理和服务的每一个人，为他们提供正面的评价。u关心员工的个人情况，而不仅仅是工作。u市场案例：海底捞人性管理、华为还股于民获得领导力的获得领导力的6 6种途径种途径u法定性的领导地位u强制性的措施 u诱惑性的奖赏 u专家性的意见u鼓舞人心的口才u值得信赖的人格魅力 企业管理体系企业管理体系水土生木员工成长 木又生火公司运营火又生土组织文化 土又生金客户服务金又生水财务流程 周而复始生生不息THE END THANKSTHE END THANKSPresent to:Presented by:MarketingDate:4/July/2015此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢