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1、服装行业分销及零售管理解决方案服装行业分销及零售管理解决方案用友软件股份有限公司2010年 4月服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对
2、服装行业分销及零售管理对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装行业对服装行业对服装行业对服装行业对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求产生效果的时间以月计以月计以年计以年计以星期以星期/天计天计以小时计以小时计/实时发实时发生生 运营运营 供应商管理采购生产计划车间控制分销计划
3、运输管理库存管理仓库管理*订单输入*订单确认国际贸易管理物流执行监控管理执行监控原料生产库存/交货销售/服务退货管理订单跟踪 供应链网络设计产品生命周期管理设计战略战略 资源预测销售和运营计划需求预测计划战术战术生产厂生产厂 供应商管理采购分销计划运输管理库存管理仓库管理*订单输入*订单确认国际贸易管理物流执行监控采购库存/交货销售/服务退货管理订单跟踪 供应链网络设计产品生命周期管理设计 资源预测销售和运营计划需求预测计划分销渠道分销渠道服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求企业
4、分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装成功应用复杂的供应链复杂的供应链 多地点运作多地点运作动态动态 /可变的销售模式可变的销售模式对高水平顾客服务的要求对高水平顾客服务的要求现金流约束现金流约束复杂的市场和产品系列复杂的市场和产品系列大量的大量的SKUSKU行业业务特点行业业务特点行业业务特点行业业务特点商品即时交付商品即时交付更多的服装季或供货批次更多的服装季或供
5、货批次零售商与制造商之间的界限日趋模糊零售商与制造商之间的界限日趋模糊售卖方管理存货售卖方管理存货高效简化的供应链高效简化的供应链电子商务电子商务行业趋势行业趋势行业趋势行业趋势企业组织机构设置企业组织机构设置企业组织机构设置企业组织机构设置总经理副总经理市场副总生产部采购部品牌部营销副总销售部销服部国际贸易部财务总监财务部电脑部各大区域商务组计划组财务核算组副总经理开发一部督导部推广部物流组仓储组开发二部销售组成本材料组结算组计划预算组人力资源部企业分销网络企业分销网络企业分销网络企业分销网络生产厂B供应商生产厂A营销公司北京分公司河南分公司湖南办事处海淀办事处直营店加盟店直营专柜代销专柜服
6、装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装成功应用网络分销总体介绍网络分销总体介绍网络分销总体介绍网络分销总体介绍分销包括七部分：分销包括七部分：分销包括七部分：分销包括七部分：系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进
7、行统一管理系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进行统一管理系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进行统一管理系统管理端：对机构帐套、商品档案、参数等进行统一管理综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、综合管理端：主要是对各个机构帐套的数据进行汇总与分析、通路管理通路管理通路管理通路管理机构业务端（部分）：处理所有日常业务，包括销售、采购机构业务端（部分）：处理所有日常业务，包括销售、采购机构业务端（部分）：处理所有日常业务，包括销售、采购机构业务端（部分）：处理所有日
8、常业务，包括销售、采购等等等等客户商务端客户商务端客户商务端客户商务端业务转帐端业务转帐端业务转帐端业务转帐端供应商自助端供应商自助端供应商自助端供应商自助端服装连锁零售行业项目规划服装连锁零售行业项目规划服装连锁零售行业项目规划服装连锁零售行业项目规划客户客户客户客户客户客户客户客户客户客户统一登录网络分销部署网络分销部署网络分销部署网络分销部署INTERNET数据中心(IDC)信息服务Web ServerComponent Server数据服务Data ServerExchange ServerMobil短信息便携设备保障系统运行集团公司Intranet分支机构Intranet分支机构In
9、tranet专卖店、连锁店、零售店总公司管理上海分公司北京分公司网络系统管理鞋类鞋类各类鞋子家庭用品家庭用品床上用品服装服装各类衣服分销服装版适用范围分销服装版适用范围分销服装版适用范围分销服装版适用范围分销连锁零售流程总览分销连锁零售流程总览分销连锁零售流程总览分销连锁零售流程总览分销分销分销分销零售零售零售零售基础数据内容基础数据内容基础数据内容基础数据内容款、色、码款、色、码装箱方式装箱方式条码解析条码解析权限管理权限管理库存预警库存预警审批流审批流信用等级信用等级价格管理价格管理款、色、码款、色、码款、色、码款、色、码款式款式-对所有普通信息的定义对所有普通信息的定义矩阵处理矩阵处理多
10、个固定变量多个固定变量-可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等可灵活定义无限数量的尺寸、颜色等外加特征变量外加特征变量(年度、季节、性别等年度、季节、性别等)SML尺寸颜色红色灰色蓝色年 度季 节性 别 。装箱规则装箱规则装箱规则装箱规则同一款式不同尺码按一定的比例进行装箱同一款式不同尺码按一定的比例进行装箱3533633733831 1箱箱1212双双条码解析条码解析条码解析条码解析从入库到出库全程条码扫描大大减少差错从入库到出库全程条码扫描大大减少差错多种条码解析满足了不同各户的需求多种条码解析满足了不同各户的需求权限管理权限管理权限管理权限管理机构权限机构权限功能权限功能权限数据权限数据权限字
11、段权限字段权限库存预警库存预警库存预警库存预警商品在各个仓库的最高、最低库存（数量和金额）商品在各个仓库的最高、最低库存（数量和金额）某一类别的商品在各个仓库的最高、最低库存（数量和金额）某一类别的商品在各个仓库的最高、最低库存（数量和金额）某一仓库的最高、最低库存（金额）某一仓库的最高、最低库存（金额）审核流审核流审核流审核流可针对各种单据类型来设置其审核流程：无需审核、固定审核、指定审核。可针对各种单据类型来设置其审核流程：无需审核、固定审核、指定审核。可通过工作台或手机短信来通知制单人其录入的单据已被审核拒绝；可通过工作台或手机短信来通知制单人其录入的单据已被审核拒绝；在审核过程中，可通
12、过审核时锁定项目或禁止审核中且未拒绝的单据在单据修改处被修在审核过程中，可通过审核时锁定项目或禁止审核中且未拒绝的单据在单据修改处被修改，来约束制单人不可随意修改单据；改，来约束制单人不可随意修改单据；信用管理信用管理信用管理信用管理对客户信用分级管理对客户信用分级管理按客户设置信用额度按客户设置信用额度进行客户信用额度的控制进行客户信用额度的控制价格管理价格管理价格管理价格管理商品价格：包含基本价、采购价、成本价及商品价格：包含基本价、采购价、成本价及1至至6级的代理价级的代理价价格调整：根据市场反馈信息价格商品价格价格调整：根据市场反馈信息价格商品价格折扣设置：包含地区折扣，客户折扣，促销
13、时间折扣，付款方式折折扣设置：包含地区折扣，客户折扣，促销时间折扣，付款方式折扣，期货折扣，批量折扣扣，期货折扣，批量折扣订货会业务订货会业务订货会业务订货会业务样品管理：样品管理：样品管理：样品管理：每次订货会开始前准备参加订货会的样品，并可以对每个样品设置每次订货会开始前准备参加订货会的样品，并可以对每个样品设置起订量，起订量具体可以设置到颜色和尺码。起订量，起订量具体可以设置到颜色和尺码。订货准备单：订货准备单：订货准备单：订货准备单：打印（或导出打印（或导出EexcelEexcel格式）参加订货会的样品由客户填写，为方格式）参加订货会的样品由客户填写，为方便订会订单的录入。便订会订单的
14、录入。订货会订单管理：订货会订单管理：订货会订单管理：订货会订单管理：订会订单的来源主要有：订会订单的来源主要有：ExcelExcel导入、条码导入及自行增加导入、条码导入及自行增加三种方式。三种方式。订货会商品起订量检查：订货会商品起订量检查：订货会商品起订量检查：订货会商品起订量检查：对客户所订样品进行检查分析，决定淘汰哪些没有达对客户所订样品进行检查分析，决定淘汰哪些没有达到起订量的样品，并将淘汰的样品从所客户的订单删除。到起订量的样品，并将淘汰的样品从所客户的订单删除。客户起订量设置及检查：客户起订量设置及检查：客户起订量设置及检查：客户起订量设置及检查：对每个客户设置一定的起定量，并
15、与实际定货量进行对每个客户设置一定的起定量，并与实际定货量进行比较，根据欠订量的情况要求客户是否进行补订比较，根据欠订量的情况要求客户是否进行补订 二次订单管理二次订单管理二次订单管理二次订单管理：对筛选后的商品客户进行二次下单调整：对筛选后的商品客户进行二次下单调整订会订单转销售订单：订会订单转销售订单：订会订单转销售订单：订会订单转销售订单：将订会上生效的订单直接转为正式的销售订单以避免重将订会上生效的订单直接转为正式的销售订单以避免重复录入复录入 报表：报表：报表：报表：订会货商品排名表、客户订货明细表、订货汇总表等订会货商品排名表、客户订货明细表、订货汇总表等 鞋服生产企业一般都会采用
16、以销定产的方式进行经营，以避免不必要的库存。因此鞋服鞋服生产企业一般都会采用以销定产的方式进行经营，以避免不必要的库存。因此鞋服企业结合往年销售分析及未来流行趋势进行样品设计，将设计出来的样品拿到订货会上企业结合往年销售分析及未来流行趋势进行样品设计，将设计出来的样品拿到订货会上由客户来选择，企业经营人员再根据客户定货的情况进行分析，由企业决策决定哪些生由客户来选择，企业经营人员再根据客户定货的情况进行分析，由企业决策决定哪些生产哪些不生产。订货会每年举办产哪些不生产。订货会每年举办2 24 4次，每个企业根据新品推出情况决定。次，每个企业根据新品推出情况决定。零售系统总体介绍零售系统总体介绍
17、零售系统总体介绍零售系统总体介绍零售产品由零售产品由零售产品由零售产品由3 3 3 3个子系统组成：个子系统组成：个子系统组成：个子系统组成：零售管理端：零售管理端：零售管理端：零售管理端：从分销系统获取基础档案，进行价格、促销从分销系统获取基础档案，进行价格、促销、折扣和、折扣和VIPVIP管理，并向门店客户端提供各种基础数据。管理，并向门店客户端提供各种基础数据。门店客户端：门店客户端：门店客户端：门店客户端：安装在连锁门店使用的零售终端，可以离线安装在连锁门店使用的零售终端，可以离线使用。使用。零售数据交换服务器：零售数据交换服务器：零售数据交换服务器：零售数据交换服务器：提供数据交互传
18、递的接口服务，构提供数据交互传递的接口服务，构建数据接口；异步数据传输。向网络分销传递业务数据建数据接口；异步数据传输。向网络分销传递业务数据,多多个门店客户端向零售管理端传递个门店客户端向零售管理端传递VIPVIP业务数据。业务数据。业务数据总流程业务数据总流程业务数据总流程业务数据总流程零售数据交换服务器 连锁零售门店端系统连锁零售管理端系统与连锁零售系统接口的后台业务系统（DRP）接收的基础档案接收的业务数据录入的基础档案接收的业务数据录入的业务数据下发的业务数据下发的基础档案接收的业务数据录入的基础档案接收的基础档案应用示意图应用示意图应用示意图应用示意图销售公司直营店加盟店直营专柜代
19、销专柜服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对服装行业分销及零售管理对ITITITIT系统的需求系统的需求系统的需求系统的需求企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售管理现状分析企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案企业分销及零售信息化管理解决方案服装成功应用服装成功应用服装成功应用服装成功应用成功应用客户名单成功应用客户名单南京海欣丽宁服饰有限公司南京海欣丽宁服饰有限公司常州云锦服饰有限公司常州云锦服饰有限公司江苏琴曼集团公司江苏琴曼集团公司 扬州舜天
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