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1、2023年暑假实习心得体会2000字 2023年暑假实习心得体会2000字 篇1 顺达石粉厂是我窥视社会的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在这里学习了25天，从学校到社会的落差是我对这里的一切都充溢了爱好。从一来到这里我就喜爱听人们的的个中谈话问他们关于这个厂了一些事，从他们的谈话和回答中我渐渐相识了这个我认为不像厂的厂子，我起先认为她是杂乱而无序的，怎么会在二十一世纪的科技时代生存这么多年呢?后来我发觉她也有她的生存模式的独特之处和丰厚的生存土壤，在中国大量劳动力闲置，产业科技要求相对较低，还有广袤的市场前景。我渐渐了解到了厂子建的设体制完全是家庭式的生产单位组成，这个年产量
2、略小于1.5万吨的小厂就是由5个家庭单位组成厂子骨干，也有少量散工。且新疆地处西域还在科技辐射区域之外，并且市场需求量大用途广，其产品为不同大小碳酸钙颗粒，其大粉粹机下六个产品主要用做建筑材料，如许多花岗岩地板的材料就是小棒或中棒掺入水泥干后打磨而成的，不仅美观还防水牢固耐用。其余由这六种中的滞销产品深加工为更小的8目、10目、20目、40目、60目、80目六个产品颗粒，分别适用于大小牲畜的饲料添加剂，如鸡鸭鹅用40、60、80目的而猪牛羊则用8目10目合适，还有部分产品应用于化学工业和化工中钙试剂及相应产品的生产。在这二十五天里，通过各方视察得出该厂饲料和建材的成本核算如下：矿山一年下料约1
3、.5万吨，税费10万元/年(约6.1元/吨),放炮费12元/平方(约5万元/年,3.3元/吨)，矿山下料费10元/吨，运费8元/吨，粉料5元/吨，电费1.6元/吨,筛料14.5元/吨,袋子8元/20个,电费0.3元/吨。小粉粹成本合计：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8，建材成本合计：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。饲料买价为100元/吨，成本按60元/吨算其利润率为(100-60)/100=40，建材卖价80元/吨，其成本按35元/吨算，利润率为(80-35)/80=56.3，该厂年收入为13000*100*40+*80*56.3=610080。
4、现有的生产流程及生产设备和我思想中的改革方案及改革优势。这类厂都是将厂分为两部分矿山和厂本部，矿山条件艰苦没有电，完全是日出而作日落而息，没有相关的消遣和放松条件，使得员工没有做够的动力很难在此常年落脚，员工有很强的流淌性，也是限制开山下料量的一个因数。生产工具较之上个世纪以有许多进步但任然很落后，除空压机外，其他工具(如锤子簸子拉拉车)很是缓慢且效率不高还很费劲，如要想提高产量削减成本，除考虑市场因数外这是重要环节，其车辆运输也很慢，四个车3个12吨一个13吨还要要等粉料工粉完了在能进行下一次运输。我考虑的改革方案也是现在在一些同类厂子起先实施的方案，是被实践证明白的真理，改用挖机铲料装车，
5、车也换成15吨19吨的翻斗车，提高运输效率。提高矿山的年下料量，借此机会开拓更加广袤的市场，假如市场达到饱和，也可一将建材产品积累起来(本部地势宽广无需考虑地方不够问题)，尽量是矿山产量达现在的三到五倍就节约了每年税费而是到四十万元，可进一步削减成本和对矿山的年年操劳。对于厂本部，我认为该现在的两梯式为三梯式，经过我视察和思索在本部制约产量的环节在筛料上，由于筛料劳动量大又考验工人技术，一般工人承受不了这种活，急需改革设备。由于两梯式只有粉料粉粹机和筛子的落差，没有筛料的小粉粹机的落差造成了要靠人工将石料送入一米左右的喂料口，其难度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更牢固的闸阀式喂料口，可达
6、到无人限制，自然提高成品的出产速率。虽然我认为的改革方案只有初步思路，但相对投入小，风险也较低，一旦改革胜利还会缩减工人，降低工价，增加利润率，扩大市场。从库米什回石河子的车上，这二十五天的经验灌满了我的脑子，在场矿山上，我又望见我手拿二锤锤着那比我还大的石头，我又望见我拿着耙子钩着那钩不完的石子;在粉料场上，我挥动着铲子不停的向喂料口铲入石子，左背依旧有些发麻;在出料口拖动着那明显过于沉重的产品口袋。仿佛我又游走于堆料场与运货车之间，只是我的步履有些沉重…看看手上的新茧子，想想对这类厂子的各方面相识，觉得还是在干活是从脑子里出现的思想火花更加宝贵。我想假如我们多看看我们父母手上
7、那可以用刀刮的成年老茧会想到什么?假如算算一年一万，按14.5元/吨算，我这些年用的钱足以堆成多么高的一座山，而这座山是父母被过的一座山，如算上前几年物价上的差距，我没法计算，父母背上的这座山有多重?我心中产生了油然的敬意,我的父母真的很宏大。无论是要传承他们的精神还是感恩，我们都应向我们的父母学习，我所谓的学习并非指科学学问和文化水平，而是一贯我们生命始终的难得的精神品质。这是他们身处重重困难与无奈时，为生活而四处闯荡，为了家庭子女坚持克服生理和心理的种种问题，最终落下各种疾病，做出种种牺牲。这是我们的精神财宝，我们应充分学习并利用这笔财宝。每当我无法坚持时，看着父母那仿佛自如的身影，我感慨
8、良多也使我咬紧牙关坚持下去。这时我思绪快如闪电，相识到子女在父母心中的位置，心理学中以自我实现为最高人生需求，我觉得干这种活别的任何动力都不足以让他们在这里坚持这么多年，但在这里却有许多这样的父母，只有一种合理的说明以培育子女为人生自我实现都么宏大啊!我还从中得到了许多感悟和相识。第一，我认为子女对父母的帮助不应当是父母挑不起了帮他们挑挑，父母背不动了帮他们背，在他们为了培育我们而干了若干年的行业里，我们远不如他们，在这方面我们恒久是孩子，我们怎么帮啊?我们被累趴下了，他们还神情自若，我们应当有我们帮助分担父母的方式方法。在我们自己的领域充分的向前渗透，用我们在自己领域的成就去减轻父母肩上的担
9、子，使他们感觉到谈们的付出是值得的，使他们的精神得到安慰，这比什么都要强，比千万句祝愿的管用。其次，我想我们应有自己的一技之长。从我多次和他们从事同样的事而结果都与他们相去甚远看，我觉得他们在成年累月的重复相同动作时已经有了自己的一技之长，在他们的领域里并算得上是佼佼者了。尽管他们的行业在我们看来是纯粹的体力活，但以一而推之，我们只有拥有了自己一技之长才能在自己的领域有发言权，才能有比较稳定生活和叫高的华蜜指数，才是我们人生追求的最低目标。第三，高校生并非一文不值。从全国给高校高校生的就业形势和全国高校教化的扩招和改革看，高校生不再是几年前那么紧俏，甚至有悲观者认为高校生一文不值了。在矿山放炮
10、装药时，当负责人知道我是高校生且没装过药时，就很有亲和力的让我跟他一块装药，并叫我这么做这怎么做那，让我很快学会了装药，雷管的连接放，使我很快就能独立装药。第四，遇事不慌、做事不急并要坚持不懈达到最终目是做事胜利的基础。古语有云：欲速则不达，做任何事都应遵循事物本身的规律，有安排有秩序有目的的一步步渐渐完成的，胜利只是在意料之中，失败才是意料之外，急躁和盲动都是徒劳并会适得其反。在现在这个浮躁的社会中，愚公精神也是值得我们学习和运用的，现在想起学愚公移山时的那句老话愚公不愚，智叟非智，当时我不理解现在我是明白了，愚公是在明确目标移山的前提下，进行了为达自己目标坚持不懈的努力与追求，是许多自认为
11、聪慧人想都不敢的事。这次社会实践体验，我才理解了天道里部分关于文化属性的探讨，懂得到了透视社会有三个方面：技术、制度、文化。的确是那样，我也认为我这次的收获在人生问题的思索上要重于对厂子制度结构上的相识。这次算是给我干瘪的心田下了一场小雨，我那依旧干瘪的心田期盼甘霖的浇灌。 2023年暑假实习心得体会2000字 篇2 在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把有阅历者优先放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少
12、呢?于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的实力，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。可是在学校的阅历就能够应付社会上困难的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了熬炼我们的实践实力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。今年暑假比较往年提前了几天，我也主动的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，主动的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做
13、临时工。为什么呢?缘由很简洁，他们须要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经挚友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细微环节后，我就起先上班了。工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己须要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人
14、会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估计今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。细致、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板
15、不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不细致、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作实力的同时，也要注意培育自己的工作看法。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就起先向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的
16、优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而
17、这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微乎其微的阅历根本就不能够良好的适应社会的困难。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。 2023年暑假实习心得体会2000字 篇3 从整体状况看，通过这次暑假实习，本人有以下体会：一、 不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习来实习之前，本人始终认为暑假的实习仅仅是一次专业学问应用于实践的一个过程，但来到这里，才发觉更多的不是理
18、论应用于实践，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到了很多东西，除了上面的学问外，更是学到了很多社会阅历、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习驾驭些什么东西?他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题使我有了自己的实习安排和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有打算才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教育我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中擅长勤于发觉须要自己的地方，勤于发觉自己不懂得地方，勤于发
19、觉别人的优点等等，口勤就是在工作中要擅长勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手帮助他人等等，腿勤就是勤于跑动，刚好完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格根据这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了同事的确定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发觉了平常在专业学习的过程中忽视的一个严峻性学问点：就是假如要想实务工作做得好，就必需对每个文件条令驾驭的特别之娴熟，对每个条例实施的详细时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习最大区分就是实务学习学习的是学问点，而专业学习学习的
20、是学问面，学问面是系统的、连贯的，而学问点是零散的，不连贯的，须要自己去汇总，总结。二、 工作要细致、仔细，负责不论在什么岗位，工作必需要细致、仔细、负责，工作跟上课不一样，上课仔细学习是为了对自己负责，而工作是面对社会，对社会大众服务，所以就必需更加仔细、负责，不能有半点马虎，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特殊是我所在的岗位，假如有半点马虎，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应当得的错误，由于我的马虎，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的刚好发觉和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇
21、却不变，严峻影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严厉的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将确定会得到师傅的指责，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在*区社保局的社保中心，假如一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危急。三、 工作中要擅长、勤于主动与他人沟通在工作中，假如你希望你的实力不会原地踏步，那么就必需主动与他人沟通，在遇到问题，主动寻求帮助，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在许多方面有共同语言，所以很快就分他们熟识了，每当我有问题
22、时，就会很主动主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们闲聊，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会阅历。他们同时也喜爱向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要擅长乐于勤于与他人沟通沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长创建一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五每天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的帮助外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个同事送我很多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等好用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特殊感动，知道什么
23、是社会中的暖和。在我看来我之所以得到我的师傅和同事们的这样对待，与我勤于与他们沟通和沟通有很大的关系。四、 提前给于压力，促使主动打算就业或考研在实习中，通过与一些同事的闲聊中得知，当前就业的确是特别之严峻，我们在现在就必需作出一种选择：是接着每天泡馆呢，还是从现在起先多做些社会实践，以后在做个没有户口的北漂一族或者是回重庆建设自己的家乡……太困难了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己将来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有帮助的。同时，通过这次珍贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事沟通沟通，建立友好的关系，这些都使
24、本人对自己的将来也增加了许多信念。总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发觉了在平常的专业学习中要留意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必需感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和帮助。 2023年暑假实习心得体会2000字 篇4 在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把有阅历者优先放在了聘请的第一
25、位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会阅历又有多少呢?于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的实力，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。可是在学校的阅历就能够应付社会上困难的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了熬炼我们的实践实力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。今年暑假比较往年提前了几天，我也主动的在找暑
26、期工，可是走过许多的商场、超市，主动的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?缘由很简洁，他们须要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经挚友介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细微环节后，我就起先上班了。工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己须要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个
27、棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所须要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议，向他们借货。我们大致估计今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才
28、签字让我们把货拿走。细致、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不细致、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作实力的同时，也要注意培育自己的工作看法。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就起先向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时辰表约束和课程的支配，根本就不须要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随随意便的。你要主动主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐性的推销产品。这也是在
29、熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好打算，要对你所推销的产品特别的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地
30、方，这须要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微乎其微的阅历根本就不能够良好的适应社会的困难。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。社会实践体会：一、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是须要长期的练习。在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生
31、，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感爱好的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的变更，才能在社会上立足。不须要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记祸从口出这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。二、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。当你在多次
32、的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。三、在社会中要克服自己害怕的心态。自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。四、工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。五、微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这
33、是一种志气;面对误会和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一种虚心和醒悟，然后不断进取，这是一种力气;面对苦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的状况下我们都要学会一笑而过。学会遗忘是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不开心;亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必需要熬炼的实力。总结：再烦，也别忘微笑;再急，也要留意语气;再苦，也别忘坚持;再累，也要爱自己。高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于
34、社会，学习与社会实践是密不行分的。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了我相识问题、分析问题、解决问题的实力。为相识社会、了解社会、步入社会打下了良好的基础。以熬炼为本，学会健康;以修进为本，学会求知;以进德为本，学会做人;以适应为本，学会生存。 2023年暑假实习心得体会2000字 篇5 一个月的时间转瞬即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西肯定不是能够以量去计算的。7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个生疏的城市，见到生疏的人。一切都是那
35、么的生疏，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里时常的有一股恐惊，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝暖和，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也驾驭了肯定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平常不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平常死记硬背的书本学问受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友情足球赛，让我感受最深的一点就是这个企
36、业的人充溢着一份温情，团结凝合，上到老板娘，经理，厂长，下到一般员工，一线工人等等都可以很同等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了竞赛。休息一天之后，起先到店面实习，进行实操性的训练。由于学生部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟
37、识的程度还是可以的了，每一次的客人接待都似乎恨不得把客户全部的疑虑都消退，他们才情愿乖乖掏钱买我们的产品。但是发觉有时候这样子反而不是非常有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒适一点。后来我发觉，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出举荐。因为是“守株待兔”式的销售，所以更多的视察客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手；“知己知彼，方能百战百胜，以静观其（客户）变”。因为发觉了次规律，所以，第三天胜利的销售了一个655
38、pro，那是一个正在读书的学生，听他跟他挚友讲话的腔调，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品学问，以学生价实惠以及送布袋等方式，最终胜利的达成了交易。在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。许多时候顾客一听到报价就干脆掉头走人的，因为大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟识华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，
39、齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家闲聊，补货，送货，依次循环。在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在视察中，了解到市场的不少问题，比如：1、许多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，因为假货，许多商家没信念做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信念，也不会主推我们的产品。2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们
40、的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丢失。这此次实习中，假如说培训学问只是理论的灌输，那么店面实训则是如何把产品市场化，然后再销售出去的过程。通过这次实习，不管是从做人还是做事，两方面我都得到了一个提升。很感谢羽博公司能够给我们学生能有这样的一个机会融入企业，学习企业的文化学问，与企业共同成长。另一方面，也感谢学生部三位大佬，不管从我们生活上，学习上还有工作上都对我们无微不至的照看，让我们一个外来人倍感家的暖和。还要感谢每一位帮助过我的人，不厌其烦被我问题轰炸还耐性为我解答的同事，让我将学校遇到的，遇不到的问题都能在这里得到有效的回答。
41、感谢你们，一路伴我成长。感谢你们，一路赐予我帮助与激励。我不是一个聪慧的娃，但我信任勤能补拙，笨鸟先飞。我为我自己加油。 2023年暑假实习心得体会2000字 篇6 不知不觉已经在大三的暑假里了，再过一年我们就要踏上工作岗位了。所以，这个暑假也是我们为一年后的工作积累阅历的时候了。作为一名即将毕业的学生，在这个暑假最好的实习岗位当然还是老师。经过多方的考虑和探讨,最终我选择了去当实习老师，跟着有阅历的老师学习。在即将上岗做实习老师时，我是踌躇满志，满怀着希望和向往盼望上课的一天，希望自己的实习道路精彩，漂亮。可是老话说的好事与愿违啊。这一个多月的实习生活，让我真正的体会到了做老师不简单，做一名
42、好老师就更不简单了。首先,如何支配好自己的上课内容?作为一名优秀的老师，首要的任务就是把合适的学问用最有效的方法传授给学生，并引导学生去发觉学习，探究学习。在我经过这短短的一个多月里，我通过实践和询问,最终略微摸索出了几条自己小小的阅历。1. 在支配上课内容时,应当严格的根据大纲和考虑学生的现有学问实力水平.内容不宜太简洁也不宜太难。太易则回让学生觉得学习是一件太简洁的事情，也会让学生在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和学生之间的良好关系的形成。但是假如学问太难，又回让学生感到有无比的压力，甚至产生厌学心情.所以在上课内容的支配上还是要考虑到多方因素的。2. 在上课内容的组织和编
43、排上，还是要考虑到学问的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时代的发展。我们现代社会是一个高速发展的时代，老师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和学问做出适当的变更。其次, 是老师如何指导学生学习?在这个告知发展的时代,作为老师，不是把学问填鸭式地输送给学生，而是指导学生如何搞好学习，并把学问转化为实力。在学问的海洋中，老师如灯塔如舵手，引导学生如何扬波击水，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。以下是我在前人的基础上,经过自己的实践,得到的一些方法。一、用欢乐方法把学习的欢乐传授给学生学问是人类的精神财宝。读书学习是一种美妙的精神享受。身为老师，在传授学问的同时，要把这种学习带来的
44、欢乐和享受传递给学生.特殊是学习成果不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很苦痛的事情,所以对于学习不好的学生我们作为一名老师就更应当去帮助他们，用欢乐的方法把学习的欢乐传授给学生。所以作为老师要精通教材，对书本学问进行深加工，变更传统的教学方法，借助形象好玩的教具，倾注于感情，声情并茂、敏捷多样地进行授课，使教书成为好玩的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生新奇心，激发学生的学习爱好，在学学问的同时，体验到学习的乐趣，学生就会越学越想学，越学越爱学。二、在适当的时候给学生适当的赞扬赞扬是老师的老师。当活动的结果得到确定时,人会爱好更浓、干劲更足, 从而越干越好，走上干得好得到确
45、定干得更好的良性循环轨道。相反，因为活动而受到责骂或贬低时，则会使人心懊丧，兴 趣索然，步入越干越差、越干越不想干的恶性循环。老师对于学生在学习中取得的进步和成果要赐予确定和刚好表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，老师更要细心挖掘其优点，发挥其特长，常常给以激励;对于取得的点滴进步，都要刚好赐予赞扬。所以，当一个老师在指责学生时，应当多多的考虑一下，是不是真的非要指责他呢，经常要提示自己多多的给与学生赞扬。三、帮助学生变被动学习为主动学习学生的学习成果提高了，学习乐趣深厚了，学问丰富了，视野开阔了，就会产生自己学习愿望，此时学生的学习是盲目的，这就要求老师刚好为学生确定方向，设定目标。目标
46、越详细越清楚，实施越简单，也越简单见成果，成果不断累积的总和就是目标的实现。变被动学习为主动学习是学生的学习实力从量的积累到质的飞跃的转折点。最终，是如何管好一群精力充足的青春期学生?这是一个看似简洁，其实却是一个最困难的问题。学生的心情并不再我们的限制范围内。例如当说到如何支配教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以依据须要来支配合适的内容。但是，这一群正处于青春期的学生来说，他们有时连自己都左右不了自己的心情。作为老师，要管教好他们，的确是一件困难得事情。 我经过了这短短的实习期，也有了一些自己的看法。1.用轻松活泼的教学方式教学生们用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教
47、学的过程中，慢慢注入做人的道理和学习的重要性元素。信任没有一个学生能不喜爱一个既好玩近人又和善正直的老师。这样的老师应可以感染到学生们。2.要作好学生的心理工作现在青春期学生面临着很多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期苦恼、早恋、家庭(师生)代沟。所以在如何管教好学生时，也要考虑到这些学生的心理方面。在这实习的一个多月里，我发觉虽说他们都是在暑假里上辅导班，可是这对于他们来说并不是一件轻松的事，并没有比在学校里轻松多少，有些学生反而是有更大的压力。有的是为了能在好的学校里更好的适应他们以前没有接触过的学习，而有的学生目标就更明确，为了上名校才选择这个注意教学方法的辅导班的。所以许多的学
48、生也会常常在空余的时间和我倾诉一下他们的心情，把他们的想法告知我。有人就有很到来自家长的压力和学习的压力，有人就经常埋怨和同学的关系相处不好等等。当然有些学生并不情愿把他真实的想法告知你，我就通过平常的接触，渐渐的找到了他们存在的一些问题。经过我上网查询和对指导老师的请教，我也帮一些同学做了疏导，也得到了一些自己的阅历。首先要做到真正的了解学生。教化学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心挚友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生敬重和信任。当老师对学生表达肯定的敬重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还死很有信念的，无形中促进