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1、淮南中发电力实业总公司淮南中发电力实业总公司密封件厂密封件厂20102010年工作思路年工作思路2021/9/211 由由于于用用工工制制度度的的改改革革和和新新的的劳劳动动法法的的实实施施，用用工工已已成成为为制制约约密密封封件件厂厂生生产产经经营营最最大大困困难难。目目前前厂厂里里面面临临的的实实际际情情况况是是：经经济济萧萧条条，压压小小上上大大，造造成成老老客客户户对对密密封封件件需需求求的的大大量量减减少少；市市场场竞竞争争更更加加残残酷酷，用用工工制制度度的的规规范范，正正式式工工营营销销员员的的惰惰性性，加加上上本本人人能能力力有有限限，带带来来的的是是市市场场大大量量萎萎缩缩和
2、和生生产产成成本本的的巨巨增增；生生产产熟熟练练工工人人工工资资较较高高，用用工工被被迫迫减减员员，已已造造成成生生产产能能力力严严重重不不足足，有有的的工工种种短短缺缺，一一致致无无法法满满足足客客户户的的急急件件需需求求，易易造造成成客客户户流流失失；市市场场燃燃油油、原原材材料料价价格格持持续续上上涨涨涨涨造造成成物物流流、代代理理产产品品价价格格、外外协协价价格格上上涨涨，经经营营已已越越来来越越困困难难；厂厂房房、库库房房漏漏雨雨，门门窗窗损损坏坏严严重重，急急需需修修缮缮；设设备备陈陈旧旧落落后后，效效率率低低下下；技技术术创创新新不不够够；单单位位活活动动经经费费补补缺缺，办办事
3、事缩缩手手缩缩脚脚；整整个个情情况况处处于于十十分分危危急急状状态态。基基于于以以上上，经经密密封封件件厂有关人员研究，形成以下工作思路：厂有关人员研究，形成以下工作思路：2021/9/212一、开拓思路，调动积极性。一、开拓思路，调动积极性。对外经营方面，应进一步采取灵活与激励相结合的原则，对外经营方面，应进一步采取灵活与激励相结合的原则，给营销人员指定营销任务，对超额完成的给予奖给营销人员指定营销任务，对超额完成的给予奖励，对未完成任务的给予考核，具体办法待定。励，对未完成任务的给予考核，具体办法待定。营销人员的原有激励办法保持不变，对内部管理营销人员的原有激励办法保持不变，对内部管理人员
4、及以后的生产人员也采取一定的绩效考核，人员及以后的生产人员也采取一定的绩效考核，从生产奖励或奖金中，拿出一部分做绩效考核，从生产奖励或奖金中，拿出一部分做绩效考核，做到优劣有所体现。做到优劣有所体现。二、巩固市场是最最重要的事情。二、巩固市场是最最重要的事情。市场竞争十分残酷，要巩固市场，必须做好如市场竞争十分残酷，要巩固市场，必须做好如下工作：下工作：2021/9/2131 1、营销人员的作用十分重要，在使用营销人员的、营销人员的作用十分重要，在使用营销人员的问题上，应采取灵活的办法，一方面用好既有的问题上，应采取灵活的办法，一方面用好既有的营销人员，对待自己的营销人员好办，只是自己营销人员
5、，对待自己的营销人员好办，只是自己的营销人员人数较少，老的营销元只有三人，并的营销人员人数较少，老的营销元只有三人，并且有一人工作能力不够，新营销员低气不足，业且有一人工作能力不够，新营销员低气不足，业绩很差，应考虑另行安排他们，否则会使市场进绩很差，应考虑另行安排他们，否则会使市场进一步萎缩。我们反复讨论认为，做为完全市场化一步萎缩。我们反复讨论认为，做为完全市场化的单位，赢利是目的，用工应灵活，应继续使用的单位，赢利是目的，用工应灵活，应继续使用编外营销人员，采取非全日制用工或采用营销代编外营销人员，采取非全日制用工或采用营销代理等办法，这个不能再拖了，应尽快解决这个问理等办法，这个不能再
6、拖了，应尽快解决这个问题，否则会给营销工作带来严重后果。题，否则会给营销工作带来严重后果。2021/9/2142 2、加强营销管理，理顺关系。对于营销员的区片划分、加强营销管理，理顺关系。对于营销员的区片划分不合理现象，我们可以采取逐步调整，避免操之过急不合理现象，我们可以采取逐步调整，避免操之过急引发不良反映。引发不良反映。3.3.生产能力问题。生产能力问题。生产能力有限，但现状只能这样，生产能力有限，但现状只能这样，否则会加大成本，不足之处采取否则会加大成本，不足之处采取外购。我们在解决计划任务方面，外购。我们在解决计划任务方面，可以采取外协、代理等办法，但可以采取外协、代理等办法，但是，
7、客户找上门的大都是急件，是，客户找上门的大都是急件，不能解决客户的急件，会使客户不能解决客户的急件，会使客户失望，营销就会掉链，就会失去失望，营销就会掉链，就会失去客户，急件通过外协是不能实现客户，急件通过外协是不能实现的，必须自己解决，目前，熟练的，必须自己解决，目前，熟练工人很少，部分工种短缺，产品工人很少，部分工种短缺，产品不能完全自产，一定程度上影响不能完全自产，一定程度上影响营销工作和经营成本。营销工作和经营成本。4 4、加强与代理商的沟通。、加强与代理商的沟通。目前，我们不具备生产能力，目前，我们不具备生产能力，所从事的经营活动都是代所从事的经营活动都是代理产品和外协产品，维护理产
8、品和外协产品，维护与代理商的关系十分重要，与代理商的关系十分重要，要及时了解代理商在产品要及时了解代理商在产品更新及价格浮动上的变化，更新及价格浮动上的变化，寻求代理产品的利益最大寻求代理产品的利益最大化，但是目前淮南几家专化，但是目前淮南几家专营密封件商家，代理商的营密封件商家，代理商的惟利是图使得经营更加困惟利是图使得经营更加困难，虽多次沟通，未见成难，虽多次沟通，未见成效。效。2021/9/2155 5、巩固与客户的关系。、巩固与客户的关系。客户就是上帝，要了解客户就是上帝，要了解客户检修计划、需求客户检修计划、需求数量，积极地去抓定数量，积极地去抓定单，对待客户的急件单，对待客户的急件
9、要千方百计的去满足，要千方百计的去满足，做好回访及售后服务，做好回访及售后服务，尽量争得客户满意尽量争得客户满意。三、积极开拓新三、积极开拓新市场市场2021/9/216 1.目目前前我我厂厂外外部部经经营营处处在在非非常常旺旺盛盛的的时时机机，检检修修、运运行行、监监理理市市场场都都很很大大，密密封封件件要要借借道道宣宣传传，通通过过检检修修、监监理理、运运行行人人员员，加加大大对对密密封封件件的的宣宣传传，争争强强新新客客户户的的认认知知感感，积积极极争争取取新新的的客客源源；利利用用集集团团公公司司、分分公公司司物物流流管管理理优优势势，积积极宣传我们的产品。极宣传我们的产品。2021/
10、9/2173.3.扩大经营范围。扩大经营范围，扩大经营范围。扩大经营范围，在经营密封件的同时，积极进在经营密封件的同时，积极进军其他产品的代理，争取经营军其他产品的代理，争取经营的多样化。的多样化。2.2.对其它效益好、信誉好的市场进行对其它效益好、信誉好的市场进行挤占。挤占。石油、船舶行业也要进行挤占，能争石油、船舶行业也要进行挤占，能争取一点市场就争取一点市场，争取取一点市场就争取一点市场，争取新的效益争长点。新的效益争长点。2021/9/218四、加强管理，理顺关系1 1、经营的目的是赚钱，要理顺各种、经营的目的是赚钱，要理顺各种代理产品的进货渠道，防止代理商的代理产品的进货渠道，防止代
11、理商的随意涨价；对经营产品的销售价要严随意涨价；对经营产品的销售价要严格控制，防止营销人员为了拿到合同格控制，防止营销人员为了拿到合同而盲目降价，要制定详细的管理办法，而盲目降价，要制定详细的管理办法，并严格执行。并严格执行。2021/9/2192 2、加强对合同的管理。、加强对合同的管理。合同管理十分重要，对合同价格、交货期等合合同管理十分重要，对合同价格、交货期等合同内容要加强管理，防止因管理不到位而造成同内容要加强管理，防止因管理不到位而造成的损失。的损失。3 3、加强对货款的催收，并建立与营、加强对货款的催收，并建立与营销员的兑现相挂钩机制，防止出现坏销员的兑现相挂钩机制，防止出现坏死
12、帐。死帐。2021/9/21104 4、在遵守厂内各项规章制度的、在遵守厂内各项规章制度的基础上，对密封件厂的规基础上，对密封件厂的规章制度进行梳理，制定出章制度进行梳理，制定出较为合理、行之有效的管较为合理、行之有效的管理制度。理制度。5 5、加强安全管理，严格规章制度，落实岗、加强安全管理，严格规章制度，落实岗位职责，人人尊章守纪，确保全年安全目位职责，人人尊章守纪，确保全年安全目标的实现。密封件厂做好防毒、机械、电标的实现。密封件厂做好防毒、机械、电气、火灾、防盗等各项工作，按照气、火灾、防盗等各项工作，按照 厂部及厂部及公司的安全部署，结合自身特点，落实安公司的安全部署，结合自身特点，
13、落实安全生产责任制。全生产责任制。2021/9/21116、加强技能培训及技术管理，现在生产、营销人员都要调整，要提早做好培训计划，加大培训力度，力争做出好成绩。7 7、加强宣传教育工作，教育工作十分重要，、加强宣传教育工作，教育工作十分重要，要教育员工爱岗竞业，遇到困难多多沟通，要教育员工爱岗竞业，遇到困难多多沟通，争取全员的理解与支持，积极创建和谐文争取全员的理解与支持，积极创建和谐文化，让密封件厂成为充满和谐氛围的集体化，让密封件厂成为充满和谐氛围的集体 8 8、帐目清算、物品盘点。、帐目清算、物品盘点。9 9、加强纪律管理加强纪律管理2021/9/2112五、厂房、库房、机械的修缮五、
14、厂房、库房、机械的修缮目前，密封件厂厂房、库房，包括成品库都较老旧了，都漏雨，做好产品保管与设备养护很重要，避免不必要的损失出现。2021/9/21131 1、在生产厂区外工作的三产这一块、在生产厂区外工作的三产这一块相对厂内上班的人员，遵守纪律的自相对厂内上班的人员，遵守纪律的自觉性相对差些。纪律是根本、是保证，觉性相对差些。纪律是根本、是保证，没有纪律的集体必是松散的，缺少战没有纪律的集体必是松散的，缺少战斗力的队伍，抓企业管理必须从抓劳斗力的队伍，抓企业管理必须从抓劳动纪律入手，纪律约束对大家都是平动纪律入手，纪律约束对大家都是平等的、公正的，力争在抓好纪律的同等的、公正的，力争在抓好纪
15、律的同时，力创和谐氛围。时，力创和谐氛围。2021/9/21142 2、加强廉正建设，由于我们的部分工作人员从、加强廉正建设，由于我们的部分工作人员从事营销和代理商打交道，防止出现交易中事营销和代理商打交道，防止出现交易中的不法行为尤显重要，我们将加强管理，的不法行为尤显重要，我们将加强管理，同时欢迎监督。同时欢迎监督。3 3、廉洁自律，管好自己的行为，公、廉洁自律，管好自己的行为，公正做人，公平做事，坚持原则，自觉正做人，公平做事，坚持原则，自觉维护法律制度及规章制度。维护法律制度及规章制度。2021/9/2115 总之，目前最急需解决的事情，一些不适宜做总之，目前最急需解决的事情，一些不适
16、宜做营销工作的人员，应马上考虑他们的去向；随之进营销工作的人员，应马上考虑他们的去向；随之进行营销人员和市场相应的调整，对营销人员的激励行营销人员和市场相应的调整，对营销人员的激励制度需进一步体现公平、公正；厂里对密封件厂应制度需进一步体现公平、公正；厂里对密封件厂应给予实质的支持，自己使用的密封产品应使用中发给予实质的支持，自己使用的密封产品应使用中发密封件厂生产的东西，这样人家就不会说你们自己密封件厂生产的东西，这样人家就不会说你们自己都不用自己的产品还出来做，以增强销售人员的信都不用自己的产品还出来做，以增强销售人员的信心与勇气；关于招待费用，标准是过去的，现实情心与勇气；关于招待费用，
17、标准是过去的，现实情况很难应付，希望针对市场的实际给予支持，生产况很难应付，希望针对市场的实际给予支持，生产用工合同年底到期，从营销的角度应考虑合同继续用工合同年底到期，从营销的角度应考虑合同继续签定。总之，签定。总之，2010 2010年将是密封件厂较为困难的一年，年将是密封件厂较为困难的一年，我们坚信，有党委、厂部和总公司的坚强支持，我我们坚信，有党委、厂部和总公司的坚强支持，我们毫不懈怠，我们将以最大的牺牲去维护集体的利们毫不懈怠，我们将以最大的牺牲去维护集体的利益，去将工作做好。益，去将工作做好。2021/9/2116结结 束束20092009年年1212月月2525日日 2021/9/2117