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1、PAGE:1第17届全国医药经济信息发布会 中国广州PAGE:2第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q2005年中国医药经济运行分析年中国医药经济运行分析q影响中国医药经济的主要因素影响中国医药经济的主要因素q 2006年中国医药经济预测年中国医药经济预测q 中国医药产业发展趋势中国医药产业发展趋势PAGE:3第17届全国医药经济信息发布会 中国广州2005年中国医药经济运行分析年中国医药经济运行分析PAGE:4第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q中国历年医药工业与中国历年医药工业与GDP增长比较增长比较 近年来医药工业增长速度有所放缓，近年来医药工业增长速度有所放缓，2005年前三
2、季度反年前三季度反弹高幅度增长。总体看来，医药仍高于弹高幅度增长。总体看来，医药仍高于GDP的增长速度。的增长速度。PAGE:5第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析v2005年年19月，全国医药工业总产值（现价）完月，全国医药工业总产值（现价）完成成3228.70亿元亿元，比上年同期增长，比上年同期增长25.61%。v2005年年19月，全国化学制药销售收入月，全国化学制药销售收入1645.70亿亿元，比上年同期增长元，比上年同期增长27.15%。医药经济运行总体指标医药经济运行总体指标v2005年年19月，全国中成药销售收入
3、月，全国中成药销售收入641.09亿元，亿元，比上年同期增长比上年同期增长22.08%。PAGE:6第17届全国医药经济信息发布会 中国广州医药工业总体生产持续增长，经济增长在医药工业总体生产持续增长，经济增长在2 2季度继续加速，医药季度继续加速，医药工业效益水平继续稳定提高工业效益水平继续稳定提高 q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 PAGE:7第17届全国医药经济信息发布会 中国广州20052005年年1-91-9月，医药工业共实现利润月，医药工业共实现利润250.55250.55亿元，同比增长亿元，同比增长17.18%17.18%，增加，增加36.7436
4、.74亿元。亿元。q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 PAGE:8第17届全国医药经济信息发布会 中国广州1-91-9月销售收入虽高幅增长，但行业亏损也呈增长态势。从亏损月销售收入虽高幅增长，但行业亏损也呈增长态势。从亏损企业亏损情况看，企业亏损情况看，亏损总额为亏损总额为27.6227.62亿元，同比增长亿元，同比增长17.59%17.59%。q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 PAGE:9第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 重点企业盈利水平有所回升重点企业盈利水平有所回升 2005年年1-9月，国家重点监测的医药行业月，国家
5、重点监测的医药行业23户国有重点企业运行情况：户国有重点企业运行情况：q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 PAGE:10第17届全国医药经济信息发布会 中国广州v 山东、江苏和浙江山东、江苏和浙江3个省总和占全国医药销售收入和利润总额均在个省总和占全国医药销售收入和利润总额均在10%以上以上v 前前15个省市的销售集中度和利润集中度分别为个省市的销售集中度和利润集中度分别为84.53%和和85.04%山东医药工业综合实力增长较快，销售收入位居第一位山东医药工业综合实力增长较快，销售收入位居第一位 q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 P
6、AGE:11第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2005 2005年年1-91-9月化学医药重点企业按产品销售收入排序（前月化学医药重点企业按产品销售收入排序（前2020家）家）q 2005年年19月医药工业经济运行分析月医药工业经济运行分析 PAGE:12第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2005年年1-7月医药商品购进情况月医药商品购进情况 医药商业购进稳步发展医药商业购进稳步发展单位：亿元单位：亿元q 2005年年17月医药商业经济运行分析月医药商业经济运行分析 PAGE:13第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2005年年1-7月医药商品销售情况月医药商品销售情况q
7、 2005年年17月医药商业经济运行分析月医药商业经济运行分析 医药商业药品销售稳步增长医药商业药品销售稳步增长单位：亿元单位：亿元 PAGE:14第17届全国医药经济信息发布会 中国广州vv据全国重点城市典型医院用药分析，据全国重点城市典型医院用药分析，据全国重点城市典型医院用药分析，据全国重点城市典型医院用药分析，2005200520052005年年年年上半年医院用药上半年医院用药上半年医院用药上半年医院用药同比增长同比增长同比增长同比增长20.68%20.68%20.68%20.68%，比，比，比，比2004200420042004年同期减少近年同期减少近年同期减少近年同期减少近1212
8、1212个百分点。个百分点。个百分点。个百分点。医院市场：医院市场：医院市场：医院市场：零售市场：零售市场：零售市场：零售市场：vv据据据据SFDASFDASFDASFDA南方所零研系统数据显示，南方所零研系统数据显示，南方所零研系统数据显示，南方所零研系统数据显示，2005200520052005年上半年销售规模达年上半年销售规模达年上半年销售规模达年上半年销售规模达360360360360亿元左右，其增幅稳定在亿元左右，其增幅稳定在亿元左右，其增幅稳定在亿元左右，其增幅稳定在15%15%15%15%左右。左右。左右。左右。两个终端销售活跃两个终端销售活跃 q 2005年年16月医药消费终端
9、运行分析月医药消费终端运行分析 PAGE:15第17届全国医药经济信息发布会 中国广州单位：亿美元单位：亿美元 2005 2005年年1-91-9月，我国医药商品月，我国医药商品进出口总额为进出口总额为141.07141.07亿美元亿美元，预，预计全年计全年增长增长49.32%49.32%。其中，。其中，进口总额为进口总额为60.3560.35亿美元亿美元，预计全年，预计全年增增长长53.82%53.82%；出口总额为出口总额为80.7280.72亿美元亿美元，预计全年，预计全年增长增长46.11%46.11%；1-91-9月月份实现贸易顺差份实现贸易顺差20.3720.37亿美元。亿美元。医
10、药进出口贸易顺差持续加大医药进出口贸易顺差持续加大 q 2005年年19月医药进出口运行分析月医药进出口运行分析 PAGE:16第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2005 2005年年1-91-9月，医疗器械和化学原料药占据了医药进出口贸易将月，医疗器械和化学原料药占据了医药进出口贸易将近近3/43/4的份额，而西成药进出口总额上升至第三位，但进出口比重相的份额，而西成药进出口总额上升至第三位，但进出口比重相差较大。差较大。q 2005年年19月医药进出口运行分析月医药进出口运行分析 化学原料化学原料药和医疗器械依然是进出口贸易的重头品类药和医疗器械依然是进出口贸易的重头品类 PAGE
11、:17第17届全国医药经济信息发布会 中国广州近年来医药工业同比增长趋势显示：医药工业进入平稳增长期近年来医药工业同比增长趋势显示：医药工业进入平稳增长期q 2005年年19月医药工业增长趋势分析月医药工业增长趋势分析 南方所预计值南方所预计值18%18%PAGE:18第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2005 2005年全年医药经济预测年全年医药经济预测 q 2005年医药经济预测年医药经济预测 vv2005200520052005年的医药经济发展比预期理想，总体水平年的医药经济发展比预期理想，总体水平年的医药经济发展比预期理想，总体水平年的医药经济发展比预期理想，总体水平进入平稳增
12、长期；进入平稳增长期；进入平稳增长期；进入平稳增长期；vv医药工业总产值（现价）超过医药工业总产值（现价）超过医药工业总产值（现价）超过医药工业总产值（现价）超过4300430043004300亿元，增幅亿元，增幅亿元，增幅亿元，增幅18%18%18%18%左右；左右；左右；左右；PAGE:19第17届全国医药经济信息发布会 中国广州F 小小 结：结：20052005年医药经济的运行特点年医药经济的运行特点vv 医药工业平稳高幅增长医药工业平稳高幅增长医药工业平稳高幅增长医药工业平稳高幅增长vv 经济效益持续下滑经济效益持续下滑经济效益持续下滑经济效益持续下滑vv 两个终端需求依然活跃两个终端
13、需求依然活跃两个终端需求依然活跃两个终端需求依然活跃vv 医药进出口贸易态势进一步见好医药进出口贸易态势进一步见好医药进出口贸易态势进一步见好医药进出口贸易态势进一步见好PAGE:20第17届全国医药经济信息发布会 中国广州影响中国医药经济的主要因素影响中国医药经济的主要因素PAGE:21第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 2004 2004年全球医药市场规模突破年全球医药市场规模突破50005000亿大关亿大关（单位：亿美元）2004年全球药品市场的年全球药品市场的 复合年增长率为复合年增长率为7.1，20042004年世界商品年世
14、界商品和服务总量增长到和服务总量增长到20042004年的年的5656万亿美元，全球医药市场只占到万亿美元，全球医药市场只占到1%1%。PAGE:22第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 北美地区近北美地区近1010年首次出现个位数增长年首次出现个位数增长 位位次次地地 区区20042004年销售金额年销售金额份额份额增幅增幅（亿美元）1北美北美2480248047.847.87.87.82欧盟欧盟1440144027.827.85.75.73日本日本58058011.111.11.51.54亚（不含日本）、非、澳亚（不含日本）、非、澳
15、4004007.77.713.013.05拉丁美洲拉丁美洲1901903.83.813.413.46其它欧洲国家（除欧盟外）其它欧洲国家（除欧盟外）90901.81.812.412.4合计合计518051801001007.17.1 2004 2004年全球药品市场达到年全球药品市场达到51805180亿美元，增长亿美元，增长7.1%7.1%。北美地区近。北美地区近1010年来首次出年来首次出现增速不达两位数，仅为现增速不达两位数，仅为7.8%7.8%，导致全球药品市场增长速度开始放缓。，导致全球药品市场增长速度开始放缓。PAGE:23第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影
16、响因素分析 全球市场经济全球市场经济 美国医疗费用的增加对美国政府的压力美国医疗费用的增加对美国政府的压力 v政府健康效能低下：排名第政府健康效能低下：排名第1414v药品价格开始限制药品价格开始限制PAGE:24第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 前前1010位企业市场集中度达到位企业市场集中度达到55%55%单位：百万美元单位：百万美元PAGE:25第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 最畅销的十个品牌药物最畅销的十个品牌药物 排名排名中文通用名中文通用名销售额销售额变化（
17、变化（%）企业名称企业名称适应证适应证1阿伐他汀108.6218辉瑞高脂血症2辛伐他汀51.974默克高脂血症3沙美特罗/氟替卡松丙酸酯45.0419葛兰素史克哮喘4氨氯地平44.633辉瑞高血压5奥氮平44.203礼来精神病6艾美拉唑38.8318阿斯利康溃疡，消化性溃疡7阿法依泊汀35.89-10强生贫血8舍曲林33.618辉瑞抑郁症9文拉法辛33.4723.4惠氏抑郁症10氯吡格雷33.2735施贵宝心绞痛，心肌梗死最畅销的十个药物的市场份额占全球药品市场的最畅销的十个药物的市场份额占全球药品市场的10.3%PAGE:26第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 我国最畅销的十个品种我国
18、最畅销的十个品种 q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济我国最畅销的十个药物的市场份额占我国药品市场的我国最畅销的十个药物的市场份额占我国药品市场的17.0%。O 2005 2005年上半年医院市场化学药排名前年上半年医院市场化学药排名前1010位的品种位的品种PAGE:27第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 2010 2010年中国将成为全球第年中国将成为全球第5 5大医药市场大医药市场 19961996年前年前年前年前1111位位位位美国美国美国美国91919191日本日本日本日本52525252德国德国德国德国2
19、0202020法国法国法国法国18181818意大利意大利意大利意大利10101010巴西巴西巴西巴西8.48.48.48.4英国英国英国英国8.28.28.28.2西班牙西班牙西班牙西班牙6.06.06.06.0韩国韩国韩国韩国4.54.54.54.5加拿大加拿大加拿大加拿大4.34.34.34.3中国中国中国中国4.34.34.34.320002000年前年前年前年前1010位位位位美国美国美国美国150150150150日本日本日本日本58585858德国德国德国德国17171717法国法国法国法国17171717英国英国英国英国11111111意大利意大利意大利意大利11111111中
20、国中国中国中国6.86.86.86.8巴西巴西巴西巴西6.06.06.06.0加拿大加拿大加拿大加拿大4.54.54.54.5西班牙西班牙西班牙西班牙4.34.34.34.320052005年前年前年前年前1010位位位位美国美国美国美国262262262262日本日本日本日本65656565德国德国德国德国24242424法国法国法国法国21212121英国英国英国英国16161616意大利意大利意大利意大利15151515中国中国中国中国14141414巴西巴西巴西巴西10101010加拿大加拿大加拿大加拿大10101010西班牙西班牙西班牙西班牙9.89.89.89.820102010年
21、前年前年前年前1010位位位位美国美国美国美国466466466466日本日本日本日本81818181德国德国德国德国37373737法国法国法国法国28282828中国中国中国中国24+24+24+24+英国英国英国英国24242424意大利意大利意大利意大利23232323加拿大加拿大加拿大加拿大17171717西班牙西班牙西班牙西班牙16161616巴西巴西巴西巴西151515151 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111排序排序排序排序来源：来源：IMSPAGE:28第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经
22、济 全球制药巨头加紧对中国扩张战略全球制药巨头加紧对中国扩张战略 v全球排名前全球排名前1010位的企业均在国内设厂销售产品位的企业均在国内设厂销售产品v建立研发中心建立研发中心降低成本降低成本加快临床试验速度加快临床试验速度加快新药在中国的注册速度加快新药在中国的注册速度PAGE:29第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 全球市场经济全球市场经济 小结小结 v全球药品增长幅度减缓全球药品增长幅度减缓v跨国企业加紧实施全球化战略跨国企业加紧实施全球化战略v中国药品市场地位越来越受重视中国药品市场地位越来越受重视PAGE:30第17届全国医药经济信息发布会 中国广
23、州q 影响因素分析影响因素分析 我国宏观经济软环境我国宏观经济软环境 全球经济复苏步伐放缓全球经济复苏步伐放缓 预测预测20052005年增长可以达到年增长可以达到4.3%4.3%，20062006年将继续保持有年将继续保持有4.3%4.3%的增幅。的增幅。（数据来源：（数据来源：IMFIMF）PAGE:31第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 我国宏观经济软环境我国宏观经济软环境 中国宏观经济进入新的增长周期中国宏观经济进入新的增长周期 国家发改委国家发改委预测：预测：2006年中年中国经济预计增长国经济预计增长8.5%数据来源：国家统计局数据来源：国家统计局
24、PAGE:32第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革vv 2004 2004 2004 2004年度全国主要城市化学药品零售物价指数测算年度全国主要城市化学药品零售物价指数测算年度全国主要城市化学药品零售物价指数测算年度全国主要城市化学药品零售物价指数测算结果揭晓结果揭晓结果揭晓结果揭晓药价总体下降药价总体下降药价总体下降药价总体下降4.984.984.984.98个百分点个百分点个百分点个百分点vv国家发展改革委定价药品目录国家发展改革委定价药品目录国家发展改革委定价药品目录国家发展改革委定价药品目录vv国家发展改革委药品降价通知国家发展改革委
25、药品降价通知国家发展改革委药品降价通知国家发展改革委药品降价通知 2005 2005年新出台的几项重点政策年新出台的几项重点政策 vv非处方药定价权下放到地方非处方药定价权下放到地方非处方药定价权下放到地方非处方药定价权下放到地方PAGE:33第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革 199 1997 7年以来药品降价总金额对比图年以来药品降价总金额对比图 vv累计降价次数：累计降价次数：累计降价次数：累计降价次数：1717vv化学药：化学药：化学药：化学药：12121212次次次次vv生物制品：生物制品：生物制品：生物制品：3 3 3 3次次次次
26、vv中成药中成药2 2次次vv累计金额：累计金额：295295亿亿v 第第17次降价药品中，外资非专利药平均降幅次降价药品中，外资非专利药平均降幅25%；外资专利药平均；外资专利药平均降幅降幅20%；国产仿制药平均降幅；国产仿制药平均降幅60%。PAGE:34第17届全国医药经济信息发布会 中国广州2005200520052005年年年年7 7 7 7月月月月14141414日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的日由国家发改委公布的国家发展改革委定国家发展改革委定国家发展改革委定国家发展改革委定价药品目录价药品目录价药品目录价药品目录的通知对药品市场影响较大。的通知对药品
27、市场影响较大。的通知对药品市场影响较大。的通知对药品市场影响较大。国家发展改革委定价药品目录国家发展改革委定价药品目录 解读解读q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革 v目录目录对政府制定价格药品范围、形式和权限进行了调整。以往医保对政府制定价格药品范围、形式和权限进行了调整。以往医保目录内的甲类药品全部由国家定价，乙类药品则由政府定一个指导价格，目录内的甲类药品全部由国家定价，乙类药品则由政府定一个指导价格，然后各省市根据实际情况可以有然后各省市根据实际情况可以有5%5%的价格浮动则修改为按照处方药、非处的价格浮动则修改为按照处方药、非处方药来区分。方药来区分。v 新新目录目录规定，
28、处方药（包括未列入规定，处方药（包括未列入医保目录医保目录的剂型）由国家定的剂型）由国家定价，非处方药、双跨药、各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种由省、价，非处方药、双跨药、各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种由省、自治区、直辖市价格主管部门定价。非处方药定价权下放到地方。自治区、直辖市价格主管部门定价。非处方药定价权下放到地方。PAGE:35第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革非处方药定价权下放到地方非处方药定价权下放到地方 v20052005年年8 8月月1 1日，国家发改委有关日，国家发改委有关OTCOTC产品定价权下放的正式文件已
29、经发放产品定价权下放的正式文件已经发放到各省的物价部门。药品涉及到各省的物价部门。药品涉及500500多个多个OTCOTC品种品种 对市场的影响：对市场的影响：各地药价不同，是否会引发窜货问题各地药价不同，是否会引发窜货问题定价权下放到省里，是否意味着有更多定价权下放到省里，是否意味着有更多“活动空间活动空间”“地方保护主义地方保护主义”是否会抬头是否会抬头PAGE:36第17届全国医药经济信息发布会 中国广州qq2005200520052005年年年年9 9 9 9月月月月18181818日由国家发改委正式印发日由国家发改委正式印发日由国家发改委正式印发日由国家发改委正式印发国家发展改革委关
30、国家发展改革委关国家发展改革委关国家发展改革委关于降低头孢呋辛等于降低头孢呋辛等于降低头孢呋辛等于降低头孢呋辛等22222222种药品零售价格的通知种药品零售价格的通知种药品零售价格的通知种药品零售价格的通知，新价格自，新价格自，新价格自，新价格自10101010月月月月10101010日日日日起实施。起实施。起实施。起实施。qq这次降价共涉及这次降价共涉及这次降价共涉及这次降价共涉及400400400400多个剂型规格，平均降价幅度多个剂型规格，平均降价幅度多个剂型规格，平均降价幅度多个剂型规格，平均降价幅度40%40%40%40%左右，左右，左右，左右，最大降价幅度达到最大降价幅度达到最大
31、降价幅度达到最大降价幅度达到63%63%63%63%。按这些药品现在的销售量测算，。按这些药品现在的销售量测算，。按这些药品现在的销售量测算，。按这些药品现在的销售量测算，降价金额约降价金额约降价金额约降价金额约40404040亿元，创历史最高纪录。亿元，创历史最高纪录。亿元，创历史最高纪录。亿元，创历史最高纪录。国家发展改革委药品降价通知国家发展改革委药品降价通知q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革 PAGE:37第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 解读解读vv通知通知要求市场流通的非要求市场流通的非GMPGMP药品，由各省、自治区、直辖市价格药品，由各省、自治区、直辖市价格
32、主管部门按照现行规定的主管部门按照现行规定的GMPGMP药品与非药品与非GMPGMP药品价差价，确定并公布药品价差价，确定并公布其最高零售价格。其最高零售价格。vv通知通知规定，未被列入规定，未被列入通知通知附件一的剂型规格和未被列入附件一的剂型规格和未被列入通通知知附件二的单独定价或原研制药品的规格，由各省、自治区、直辖附件二的单独定价或原研制药品的规格，由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照市价格主管部门按照药品差比价规则（试行）药品差比价规则（试行）的有关规定，制定的有关规定，制定公布在本省、自治区、直辖市执行的最高零售价格。没有规定差比价公布在本省、自治区、直辖市执行的最高零售价格。没
33、有规定差比价关系的，暂由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照有利于降低价关系的，暂由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照有利于降低价格、维护公平竞争的原则，制定公布在本省、自治区、直辖市执行的格、维护公平竞争的原则，制定公布在本省、自治区、直辖市执行的最高零售价格。最高零售价格。vv通知通知强调，单独定价的大容量注射剂改变包装材质的，需经专家强调，单独定价的大容量注射剂改变包装材质的，需经专家论证后确定其单独定价资格。论证后确定其单独定价资格。q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革PAGE:38第17届全国医药经济信息发布会 中国广州两个关注点：两个关注点：q 影响因素分析影响因素分析
34、 药价改革药价改革 2006 2006年：发改委欲对药品实施年：发改委欲对药品实施“明码标价明码标价”vv关注明码标价关注明码标价vv降价品种暂停招标降价品种暂停招标PAGE:39第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 2006 2006年：发改委欲对药品实施年：发改委欲对药品实施“明码标价明码标价”q 影响因素分析影响因素分析 药价改革药价改革 关注明码标价：关注明码标价：vv影响影响（1 1）商业批发企业利润压缩）商业批发企业利润压缩（2 2）工业的财务风险加大）工业的财务风险加大（3 3）原顺加作价的政策受到挑战）原顺加作价的政策受到挑战降价品种暂停招标：降价品种暂停招标：vv影响影响
35、（1 1）医疗保险目录招标是否暂停）医疗保险目录招标是否暂停（2 2）招标政策是否将会改变）招标政策是否将会改变PAGE:40第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 分类管理向前推进分类管理向前推进 2004年月：抗菌素年月：抗菌素“限售限售”；2005年年8月月12日，日，SFDA强调：强调：2006年年1月月1日起，在中国范围内日起，在中国范围内基本实现药品分类管理的基本目标，基本实现药品分类管理的基本目标，9类药品不得在药店销售，类药品不得在药店销售，11类药品在全国范围内凭处方销售；类药品在全国范围内凭处方销售；q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进 模糊地带
36、模糊地带OTC目录目录处方药目录处方药目录PAGE:41第17届全国医药经济信息发布会 中国广州 分类管理向前推进分类管理向前推进q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进 v目前目前OTCOTC品种达品种达44884488个个v非处方药品种数量已基本能满足消费者自我药疗的需要；非处方药品种数量已基本能满足消费者自我药疗的需要；占所有中成药的占所有中成药的35%占所有西药的占所有西药的20%PAGE:42第17届全国医药经济信息发布会 中国广州零售市场规模和增长率在不断扩大零售市场规模和增长率在不断扩大 v20052005年零售市场规模预计可接近年零售市场规模预计可接近80
37、0800亿元人民币；亿元人民币；v受政策影响，我国零售市场增长幅度维持在受政策影响，我国零售市场增长幅度维持在14-15%14-15%间，其占全间，其占全国药品销售总额的比重国药品销售总额的比重0505年略有下滑，约为年略有下滑，约为38.5%38.5%；q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进PAGE:43第17届全国医药经济信息发布会 中国广州零售市场开始呈现多元化经营趋势零售市场开始呈现多元化经营趋势vv全国零售药店总数为近全国零售药店总数为近2323万家；中国现有连锁零售企业万家；中国现有连锁零售企业13491349家，家，连锁分店近连锁分店近6 6万家，占全国总
38、门店数（万家，占全国总门店数（2323万）万）20202525，美国为，美国为6060。零售药店分散，市场集中度低零售药店分散，市场集中度低。vv目前我国药店赢利约占目前我国药店赢利约占30%30%；无利或微利；无利或微利20%20%，处于亏损状态的，处于亏损状态的药店占药店占50%50%，药店生存环境艰难药店生存环境艰难。vv近年来我国药店近年来我国药店受政策环境影响较大受政策环境影响较大，GSPGSP、限售令、降价令、限售令、降价令、药品分类管理在一定程度上限制了我国药店的发展。药品分类管理在一定程度上限制了我国药店的发展。vv国外资本的进入和国内其它行业对医药行业药店的经营国外资本的进入
39、和国内其它行业对医药行业药店的经营，如劝业，如劝业超市、家乐福超市、天津商场等就申请了开展药品零售业务超市、家乐福超市、天津商场等就申请了开展药品零售业务“店店中店中店”模式的尝试经营，联华复星已经在联华超市中拥有模式的尝试经营，联华复星已经在联华超市中拥有100100多多家专柜和店中店家专柜和店中店。中国药店是否需要多元化中国药店是否需要多元化 q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进PAGE:44第17届全国医药经济信息发布会 中国广州vv日本药店日本药店日本药店日本药店vv多元化比重多元化比重多元化比重多元化比重68.8%68.8%vv药品占药品占药品占药品占31.
40、2%31.2%vv日用杂品占日用杂品占日用杂品占日用杂品占24.6%24.6%vv化妆品占化妆品占化妆品占化妆品占22.7%22.7%vv其他类占其他类占其他类占其他类占21.5%21.5%vv毛利率在毛利率在30%30%左右左右vv美国与欧洲药店美国与欧洲药店美国与欧洲药店美国与欧洲药店vv多元化比重多元化比重多元化比重多元化比重45-55%45-55%vv药品占药品占药品占药品占90%90%vv健康相关产品占健康相关产品占健康相关产品占健康相关产品占5 5 5 5%vv其他日用品其他日用品其他日用品其他日用品占占占占5%5%vv毛利率从毛利率从28283 3提提升到升到3232 vv中国药
41、店中国药店中国药店中国药店vv尝试多元化经营尝试多元化经营尝试多元化经营尝试多元化经营vv比国外晚比国外晚比国外晚比国外晚20-4020-4020-4020-40年年年年vv毛利率约为毛利率约为23%23%2525vv多元化经营比重加大：多元化经营比重加大：据不完全统计，已有近80的连锁药店已经腾出部分面积来经营非药品，其中约30的药店将其它服务（如洗衣、休闲、冲印）加入到药店服务内容中，还有15的连锁药店已计划进行多元化经营。vv经营品种配置发生变化：经营品种配置发生变化：个别药店药品占30%，个人护理品占30%；食品和日用品占40%。零售市场开始呈现多元化经营趋势零售市场开始呈现多元化经营
42、趋势 中国与欧美、日本药店多元化经营的比较中国与欧美、日本药店多元化经营的比较q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进PAGE:45第17届全国医药经济信息发布会 中国广州目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少进行了多元化经营。都或多或少进行了多元化经营。v广州：广州：二天堂药房运用多元化经营的手法来招揽顾客，还把生活用品及报纸、期刊、彩票等多元化经营引入药店。v北京：北京：从2003年起，嘉事堂已逐步在部分门店增设洗衣、保健鞋、饮料、日用品、化妆品等专柜。v上海：上海：宽
43、敞的店堂里，咖啡香、茶香与中药煎剂房的药香飘到了每个角落，循着悠扬的音乐声，走上二楼，迎面而来的是药店附设的休闲咖啡座，几位顾客正翻阅着杂志。v深圳：深圳：药店除了冲印胶卷外，还进行健康咨询业务，美容业务等。v重庆：重庆：走过几排非处方药的销售架后，几位家庭主妇在日用品、化妆品自选区里停下了脚步，这里有护发、洗涤、护肤用品和奶粉、牙膏等2000多种产品可供选择，一位孕妇选了一件防电磁辐射的孕妇服后向结帐处走去。v武汉：武汉：多数药店内，保健品、日用化妆品等品种的比重不超过10。与一般商场的日用百货相比，药店多数是以治疗、保健类等具有理疗作用的产品为主，像“微姿”、“雅漾”等还只在药店设专柜。零
44、售市场开始呈现多元化经营趋势零售市场开始呈现多元化经营趋势 q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进PAGE:46第17届全国医药经济信息发布会 中国广州我国连锁药店多元化的难题我国连锁药店多元化的难题 多元化的成本问题多元化的成本问题战略定位混乱，盲目选战略定位混乱，盲目选择多元化经营项目和择多元化经营项目和商品品类组合商品品类组合多元化的店面多元化的店面空间管理问题空间管理问题药店多元经营，需有相关药店多元经营，需有相关专业人员、机构的参与专业人员、机构的参与缺乏营销策划缺乏营销策划与传播手段与传播手段连锁药店经营人员不懂营销，起码连锁药店经营人员不懂营销，起码连锁药
45、店经营人员不懂营销，起码连锁药店经营人员不懂营销，起码是没有现代营销观念，没有以消费是没有现代营销观念，没有以消费是没有现代营销观念，没有以消费是没有现代营销观念，没有以消费者的需求为导向，没有以需求差异者的需求为导向，没有以需求差异者的需求为导向，没有以需求差异者的需求为导向，没有以需求差异化和细分化为导向，没有以现代营化和细分化为导向，没有以现代营化和细分化为导向，没有以现代营化和细分化为导向，没有以现代营销的销的销的销的4C4C4C4C观念，没有站在战略的高度观念，没有站在战略的高度观念，没有站在战略的高度观念，没有站在战略的高度来规划、管理经营自己的门店。来规划、管理经营自己的门店。来
46、规划、管理经营自己的门店。来规划、管理经营自己的门店。缺乏消费者和市场的需求调研，决策缺乏消费者和市场的需求调研，决策缺乏消费者和市场的需求调研，决策缺乏消费者和市场的需求调研，决策者在多元化项目的选择上，基本是经者在多元化项目的选择上，基本是经者在多元化项目的选择上，基本是经者在多元化项目的选择上，基本是经验决策，没有考虑过仔细调研当地或验决策，没有考虑过仔细调研当地或验决策，没有考虑过仔细调研当地或验决策，没有考虑过仔细调研当地或者商圈内的消费者数量、社会阶层构者商圈内的消费者数量、社会阶层构者商圈内的消费者数量、社会阶层构者商圈内的消费者数量、社会阶层构成、消费者对选择的多元化产品的购成
47、、消费者对选择的多元化产品的购成、消费者对选择的多元化产品的购成、消费者对选择的多元化产品的购买习惯、购买能力、使用习惯等。买习惯、购买能力、使用习惯等。买习惯、购买能力、使用习惯等。买习惯、购买能力、使用习惯等。本本质质原原因因零售市场开始呈现多元化经营趋势零售市场开始呈现多元化经营趋势 q 影响因素分析影响因素分析 分类管理向前推进分类管理向前推进PAGE:47第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 仿制药开发仿制药开发 仿制药开发数量骤增仿制药开发数量骤增年份年份仿制药品批准上市数目仿制药品批准上市数目20022002年年1400140020032003年年
48、6400640020042004年年80008000多多20052005年年1-61-6月月6187618720052005年上半年年上半年SFDASFDA共批准共批准61876187个化学药品（未包括进口药），其中化个化学药品（未包括进口药），其中化学制剂为学制剂为42574257个，占个，占68.868.8。PAGE:48第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 仿制药开发仿制药开发 仿制药开发数量骤增仿制药开发数量骤增 市场影响：市场影响：vv有限的科研资源浪费有限的科研资源浪费vv政府审批工作压力加重政府审批工作压力加重vv市场恶性竞争加剧市场恶性竞争加剧P
49、AGE:49第17届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 医药电子商务解冻医药电子商务解冻 药品网上贸易解冻药品网上贸易解冻 国家食品药品监督管理局今年国家食品药品监督管理局今年9 9月月2929日出台并于日出台并于1212月月1 1日施行的日施行的互联网药互联网药品交易服务审批暂行规定品交易服务审批暂行规定首次确立了药品网上贸易的合法地位。首次确立了药品网上贸易的合法地位。市场影响：市场影响：vv商业大流通的格局加快形成商业大流通的格局加快形成vv很可能使快批大卖场的业态升级很可能使快批大卖场的业态升级vvOTCOTC市场的份额会加大市场的份额会加大PAGE:50第1
50、7届全国医药经济信息发布会 中国广州q 影响因素分析影响因素分析 直销管理条例直销管理条例正式实施正式实施q 11月月1日，日，禁止传销条例禁止传销条例正式实施。正式实施。q 11月月2日日，商商务务部部、国国家家工工商商总总局局及及公公安安部部等等联联合合发发布布直直销销企企业业保保证证金金存存缴缴、使使用用管管理理办办法法，直直销销员员业业务务培培训训管管理理办办法法和和直直销销企企业业信信息息报备、披露管理办法报备、披露管理办法。q 三个配套办法将和三个配套办法将和直销管理条例直销管理条例共同于共同于12月月1日起正式实施。日起正式实施。解读解读v 2004年我国直销营业额为年我国直销营