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1、成功业务员的一天成功业务员的一天1.上班提前到达公司。上班提前到达公司。2.观察前日单位其他同事业绩状况观察前日单位其他同事业绩状况3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30)4.参加二次早会，并前日工作状况反馈参加二次早会，并前日工作状况反馈5.确定本日拜访路线及客户确定本日拜访路线及客户6.拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通7.检查本日应该携带的展业工具检查本日应该携带的展业工具8.出发前和客户约访或进行适当事务处理出发前和客户约访或进行适当事务处理早晨的早晨的9090分钟分钟（8:00-9:30,
2、加上加上8:00前的前的15分钟）分钟）冲刺的冲刺的4 4小时小时(13:30-17:30)1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。开始下午的活动，完成预定拜访的客户。2.如有疑问，当场与主管联络。如有疑问，当场与主管联络。午餐时间午餐时间(12:00-13:00)午餐午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。晚餐时间晚餐时间(17:30-18:30)1.回访当日所拜访的准客户，努力促成回访当日所拜访的准客户，努力促成学习整理的学习整理的3030分钟分钟(20:00-20:30)1.整理客户档案整理客户档案2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决总
3、结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力 要想获得高业绩，必须保持要想获得高业绩，必须保持高访量高访量；和客户见面次数；和客户见面次数远比每远比每次次见面时间长短见面时间长短更更重要重要 脑白金的启示：脑白金的启示：每月初，拟定本月的经营计划与改进举措，便于提升与改进拟定个人与团队的保费目标，和阶段性的工作目标每天保持大量的拜访，成就自己的高额的业绩11月24日，递送了9份台挂历每日新增名单的记录，与总结做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作12月7日，递送了10份挂历做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作成功秘
4、诀：成功秘诀：每日准时出勤每日准时出勤保持大量拜访保持大量拜访填写工作日志填写工作日志整理客户档案整理客户档案销售心得销售心得站在客户的立场思考：站在客户的立场思考：客户为什么要购买保险？客户为什么要购买保险？先取得认同先取得认同 再购买保险再购买保险找对人找对人做对事做对事说对话说对话我看我看财富财富我看财富我看财富财富财富的客户定位的客户定位生意人生意人生意人生意人公务员公务员公务员公务员为人父母为人父母为人父母为人父母避税避税避税避税保全保全保全保全爱的传承与延续爱的传承与延续爱的传承与延续爱的传承与延续一代投入两代受益一代投入两代受益一代投入两代受益一代投入两代受益做对事：做对事：善用个人专场酒会善用个人专场酒会 快速提升个人绩效快速提升个人绩效谢谢！