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1、品牌农业与微电商福建正融兄弟实业有限公司目录引 入1国内农产品现状2如何打造品牌农业3 传统企业电商布局的误区4 营销理论的发展过程53月4月5月6月7月陕西省礼泉县出现近百万斤贡梨滞销安徽长丰遭遇草莓滞销，全县损失超1.5亿元广东佛山十万余斤火龙果滞销浙江温州苍南遭遇大面积番茄滞销陕西周至果农们将滞销油桃倒进村头河道里2015值得引起政府重视的农产品滞销年 农产品的卖难导致农业损失惨重，农户收入下降，农民种植积极性受到严重伤害，种地的农民市场疲软的最大受害者。仅是地域特征的品牌，不是独立企业品牌处于售卖原材料的阶段，无品牌、无包装、无分级阳澄湖大闸蟹？赣南脐橙？新疆大枣？一、国内农产品现状（
2、一）农产品缺少品牌化 农产品科技含量低，优质农产品少农产品有天然的价格上限，没有足够的溢价能力白酒毛利80%以上化妆品毛利35%50%服饰毛利40%60%一、国内农产品现状（二）农产品附加值低 二、如何打造品牌农业人才比设备更重要产品伟大品牌的核心聚焦优势资源抢占老大宝座企业家是1其他资源都是0内在品质外在表达抢占公共资源披上文化袈裟十大纲领市长和市场两手都要硬抓住千年机遇胜过百倍努力速度比完美重要有杂交就有可能二、如何打造品牌农业品牌包装品牌传播品牌招商样板市场品牌形象生长生长品牌执行品牌执行产品开发产品概念产品渠道产品定价产品线规划诞生诞生产品策略产品策略品牌文化孕育孕育品牌战略品牌战略产
3、品卖点目标人群核心价值像理解生命像理解生命一样理解食一样理解食品品牌品品牌明星产品选定1产品类别创新7产品命名6产品概念开发4新产品开发2产品线规划3产品系统产品定价5二、如何打造品牌农业品牌生命系统产品包装文案品牌标识符号包装系统产品包装图案产品包装形式产品包装形式包装概念创意品牌生命系统二、如何打造品牌农业形象墙收银台休息区边柜中岛店外广告牌灯箱 卖 场会 展专卖店 门头门头天花天花地面地面橱窗橱窗 终端系统品牌生命系统二、如何打造品牌农业形象展板品牌演示道具会展宣传物料 地面地面天花天花专柜专柜海报海报 赠品POP吊旗展板 堆头堆头陈列陈列导购导购海报海报 传播系统二、如何打造品牌农业品
4、牌生命系统公 关广 告促 销直 销新媒体招 商通 路路牌 企业网站品牌网站电视广告产品手册企业手册软性新闻策划及撰写路演活动策划及执行事假策划媒体关系销售渠道创新渠道传播工具创新渠道商形象规范品牌全国/样板市场招商主题策划企业网站品牌网站网络互动推广DM目录行销设计电话直销团队规范上市促销活动策划淡旺季促销策略制定经营尚促销策略制定二、如何打造品牌农业挑原产地挑原料成就品牌竞争力挑三拣四挑团队检工厂检工艺检成品检物流基地优势竞争力产品特色竞争力DIM设计竞争力精心服务竞争力性价比竞争力传播竞争力精选全国精选全国只为品质只为品质特色为王特色为王差异尚品差异尚品不是贴牌不是贴牌是设计出位是设计出位
5、贴身服务贴身服务让消费者笑起来让消费者笑起来不要优质优价不要优质优价要优质平价要优质平价打开话题打开话题一个产品一个产品一个生活空间一个生活空间三、传统企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区一：电商只为增加销售增加销售增加服务价值在线拓展品牌减低成本增加和客户互动交流更多分销更多产品价格更有竞争力在线附和利益支持线下伙伴随时随地多渠道购买塑造品牌用户体验企业形象物品储备购买库存和销售渠道推广人员、租金咨询反馈、互动营销途径更迅速更高顾客忠诚度五大价值三、传统企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区二：不是保守就是激进1完成电商战略规划。如：电商模式定位 3完成营销策略。如：产品规划、
6、渠道营销2完成资源投资。如：网站功能、IT平台准备4完善用户体验。如：服务保证、个性化推荐三、传统企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区三：电商仅为渠道战略 电商的根本目的不仅是增加收入，也是与顾客更贴近的渠道，可以了解应该推什么新品、何种价格、买新品最多的消费者来自什么地区等，能有效助力线下新品上市。“”三、传统企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区四：电商产品从A到B网络专供新货预售库存过季限量版不同型号产品区分三、传统企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区五：“天猫、京东就是电子商务”电子商务产品搜索比价社群互动顾客评价+线下门店面对面沟通环境氛围客户体验CBA三、传统
7、企业电商布局的误区传统企业电商布局的误区误区六：内外部没有实现同步化不同渠道和不同部门可以互相补充，以创造最佳顾客体验为目标“”四、营销理论的发展过程营销理论的发展过程杰罗姆.麦卡锡4P理论产品（PRODUCT）价格（PRICE）渠道（PLACE）促销（PROMOTE）罗伯特.劳特朋4C理论消费者（CONSUMER）成本（COST）便利（CONVENIENCE）沟通（COMMUNICATION）四、营销理论的发展过程营销理论的发展过程在 适 合 的场 景（CONTEXT）下，针 对 特 定 的社 群（COMMUNITY）,通过有传播力的内容（CONTENT）或 话 题，针 对 社 群 的 网 络 结 构 进 行 人 与 人连 接（CONNECTION），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。场景社群内容连接新环境下，需要新的4C 法则