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1、第 26 页 共 27页三星堆文文明遗址址商业形形象策划划和促销销方案APEXX.IMMC一、前言言西部大开开发-旅游开开发四川省旅旅游集团团文化产产业有限限公司致致力于三三星堆的的开发，在在世纪之之交的历历史性的的时刻，又又迎来了了“开发大大西部”这个千千年难遇遇的机会会。在西西部大开开发的战战略中，旅旅游成为为四川省省发展的的重要战战略依托托点之一一。三星堆价价值利用用深化-挑战战与机遇遇并存三星堆具具有多方方面的重重要价值值，这些些价值将将逐步得得到越来来越多的的人认识识，并将将作为优优秀的旅旅游资源源，进行行规模化化、系统统化、深深度化的的开发利利用，其其重大的的历史文文化价值值将快速
2、速、系统统、充分分地转化化为现实实的、巨巨大的精精神财富富和经济济价值。这对四四川省旅旅游集团团文化产产业有限限公司来来说，既既是机遇遇，也是是挑战。第一次机机遇-第第二次机机遇四川省旅旅游集团团文化产产业有限限公司以以其具有有预见性性的眼光光，超前前介入三三星堆文文明遗址址的商业业开发，已已经把握握着了一一个重要要的先机机。而新新的历史史机遇来来临，新新的形势势对三星星堆文明明遗址的的商业开开发提出出了更新新、更高高的要求求。为充充分把握握这一千千载难遇遇的历史史机遇，把把三星堆堆的开发发推向一一个全新新的阶段段，成都都阿佩克克思广告告有限公公司受四四川省旅旅游集团团文化产产业有限限公司委委
3、托，制制定本方方案。二、目前前面临的的问题（一）开开发水平平低1.开发发规模小小基本上没没有作为为旅游点点来开发发，是一一个实地地博物馆馆，其参参观对象象主要是是对文化化有一定定研究和和关注的的人。长长期以来来，开发发的意义义仅仅是是“考古发发掘”。其诸诸多方面面的价值值尚未得得到发掘掘和认同同。现场场除了博博物馆外外，缺乏乏旅游点点所必须须的其他他重要要要素。2.开发发模式简简单化严格地说说，现有有开发还还谈不上上模式，尤尤其缺乏乏市场观观念，缺缺乏与市市场的紧紧密结合合。长期期以来的的开发环环境和条条件，决决定了开开发缺乏乏全局性性、整体体性、深深入性，没没有从更更高的角角度来认认识开发发
4、的价值值和意义义所在，3.价值值利用率率低资源本身身价值是是巨大的的，由于于对身边边的宝藏藏的价值值的认识识不足，便便无从对对其进行行有效利利用，无无法实现现价值的的充分转转化。（二）社社会影响响小1.在考考古文物物界影响响大而对对社会公公众的影影响小2.在国国际上的的影响大大而在国国内的影影响小3.在政政府高层层的个别别影响大大而在中中低层的的普遍影影响小4.在文文化圈的的影响大大而在商商业圈的的影响小小。（三）新新的开发发态势带带来的挑挑战新开发形形势带来来了挑战战，来自自政府政政策方面面的风险险，显得得犹为突突出。政政府新的的开发规规划走向向如何，是是否会有有更具竞竞争实力力的对手手介入
5、，尚尚是未知知之数。三、产生生目前主主要问题题的原因因1.市场场观念缺缺失-开发发定位低低开发观念念滞后，从从根本上上来说，是是缺乏市市场观念念，缺乏乏对资源源的敏感感，开发发定位只只是文物物保护和和展览，缺缺乏商业业开发意意识；因因而决定定了下列列问题的的存在。2. 价价值挖掘掘度不够够由于只将将其作为为考古来来对待，没没有深入入挖掘其其多方面面的价值值。特别别是在经经济、政政治方面面的价值值。3.政府府重视度度不够三星堆从从文物角角度来说说是国家家级的价价值，作作为商业业开发涉涉及到方方方面面面的协调调，只有有领导重重视了，转转化为政政府行为为，并给给予足够够的支持持，才能能顺利运运作。政
6、政府重视视度不够够，又与与整体的的社会环环境和条条件有密密切关系系。4.领导导体制落落后对三星堆堆的开发发和管理理，在领领导体制制上如多多头管理理等，没没有一个个部门对对其开发发负得起起全责，不不但不能能激发出出各部门门配合的的整合效效应，反反而会互互相等待待、推委委和牵制制，降低低开发效效率。5.开发发和宣传传资金投投入不足足开发资金金投入量量的不足足，开发发自然形形不成规规模。6.宣传传方向的的局限长期的宣宣传方向向都是非非商业性性的宣传传，媒介介的报道道，给予予公众的的印象都都是与考考古相关关，而与与现代人人的生活活无关，与与经济生生活无关关。7.宣传传力度不不足长期以来来的宣传传，仅限
7、限于媒体体的自发发跟踪，政政府亦未未将其纳纳入到地地区形象象宣传的的统筹中中来考虑虑，缺乏乏有计划划、有深深度、有有力度的的宣传四、优势势分析（一）三三星堆文文明遗址址具有多多方面的的重要价价值1.世界界文明价价值世界文明明奇迹-不不亚于玛玛雅文化化、古埃埃及文化化。中华文明明奇迹-与与黄河、中原文文化并行行的长江江上游文文明中心心三星堆的的价值，完完全应该该是世界界性的，被被称为世世界第九九大奇迹迹也不为为过；长长城、兵兵马俑的的实际出出现年代代也大大大晚于三三星堆。兵马俑俑以其量量大取胜胜，其所所蕴含的的内在价价值，远远不如三三星堆文文化丰厚厚。长城城因其成成为中华华民族的的精神的的象征而
8、而实现于于世界，而而属于其其真正自自身的内内涵也要要单薄得得多。关于中华华文明的的起源一一直是一一黄河文文化说为为中心，三三星堆的的出现，提提供了无无论在年年代上，还还是在内内涵价值值上都不不亚于黄黄河文明明的文化化形态，有有力地证证明了长长江上游游文明也也是中华华文明的的摇篮。2.学术术文化价价值考古学、文物学学、历史史学、宗宗教学、民族学学、民俗俗学、人人类学、美学、艺术史史等诸多多学科和和领域三星堆文文明的发发现，提提供了丰丰厚的史史料，有有巨大的的学术价价值，对对三星堆堆的研究究，已涉涉及到考考古学、文物学学、历史史学、宗宗教学、民族学学、民俗俗学、人人类学、美学、艺术史史等诸多多学科
9、和和领域。发掘物中中瑰丽之之造型、奇诡的的想象，蕴蕴含了极极富魅力力的艺术术价值。它是中中华古代代文化构构成中最最具特色色、最富富魅力的的组成部部份。3.精神神感召价价值中华文明明之根蜀人先祖祖之根蜀国先民民的创造造性大展展示蜀国先民民的垦荒荒精神大大呈现祖先的西西部开发发对今天天的西部部大开发发的启示示古蜀国民民族生活活方式和和生存状状态，给给予现代代人返朴朴归真的的感受和和领悟。因此，三三星堆文文明的发发掘，将将为现代代人重塑塑一种特特别的人人文趣味味价值，这这是自然然景观、常见的的人文景景观所尤尤其缺乏乏的深层层内涵。4. 旅旅游度假假开发价价值三星堆用用以进行行旅游开开发的价价值是独独
10、一无二二的。在在西部，可可以挖掘掘出越来来越多的的自然风风光，而而三星堆堆在世界界上、在在四川不不可能有有第二个个。文化旅游游价值-有别于于传统观观光旅游游、生态态观光旅旅游度假开发发价值-有别于于单纯观观光旅游游主题旅游游价值-蜀文化化主题、佛教文文化主题题、道教教文化主主题、三三国文化化主题、民俗文文化主题题四川成都都中心环环带龙头头-川南、川西、川北经济连动动价值-5. 地地区标识识价值地区标识识系统的的重要新新内容提炼形成成四川省省省标透过三星星堆遗址址，看出出古蜀先先民极富富创造力力的精神神风貌，以以三星堆堆的精神神气质代代表四川川，远比比以大熊熊猫代表表四川要要有正气气和感召召力得
11、多多。大熊熊猫作为为一个濒濒临绝种种的物种种，必须须靠人的的保护才才能极其其困难地地繁衍，让让人不敢敢深思，大大熊猫无无法让人人产生开开发大西西部的精精神力量量。以三三星堆的的代表性性造型作作为标识识代表四四川，在在“西部大大开发”的大形形势下，更更能面向向世界，更更有益于于传播四四川、塑塑造四川川形象。（二）文文化产业业公司独独家超前前抢占资资源制高高点黄金口岸岸地块博物馆票票房（三）省省旅游集集团背景景的有力力支持（四）近近年的经经营开发发基础，经经验的积积累和深深度开发发思考（五）西西部大开开发背景景下的机机遇和来来自政府府、社会会的直接接、间接接的支持持五、目前前的对策策（一）文文化旅
12、游游胜地形形象的规规模宣传传从商业开开发的角角度，启启动对三三星堆文文明遗址址作为文文化旅游游胜地的的形象的的规模宣宣传，制制造巨大大的社会会影响，实实现以下下目标：1.新定定位形象象建立目目标塑造三星星堆作为为文化旅旅游度假假开发区区的形象象，帮助助政府宣宣传三星星堆的商商业开发发价值，引引起人们们对三星星堆的非非学术性性关注。2.政府府工作促促进目标标促进政府府对三星星堆开发发的关注注，并促促进其加加快开发发规划步步伐，调调动社会会公众的的参与，帮帮助其拓拓展开发发规划思思路。3.企业业形象建建立目标标通过宣传传，树立立文化产产业公司司作为三三星堆开开发的龙龙头老大大的形象象，积累累企业的
13、的品牌资资产，以以利于进进一步的的发展需需求，并并抵挡可可能的开开发竞争争。4.与政政府公众众媒介的的公共关关系建立立目标引起政府府和公众众对四川川旅游集集团文化化产业开开发公司司的极大大关注，为为建立与与媒介和和政府的的良好关关系打下下基础。5.促销销目标进行三星星堆文化化旅游促促销，促促成三星星堆博物物馆票房房的上升升。（二）短短期辅助助建设建建议1.文物物复制品品外设馆外的空空旷开阔阔场地上上，应安安置数樽樽大型、典型的的文物复复制品，并并以相应应的效果果配合，供供游人参参观后留留影，增增强游人人的参与与、活动动内容。2. 简简易休闲闲处搭建简易易休闲处处，供游游人参观观之余饮饮茶、打打
14、牌、休休息、进进食之用用。3.实地地参观点点设置和和连接在遗址区区内，修修建几处处典型的的、有代代表意义义的遗址址，进行行简单的的装修，配配以文字字说明、发掘过过程图片片，使游游人在参参观博物物馆之后后，还有有现实的的感受，同同时也增增强了参参与性。修简易易电瓶车车路，电电瓶车可可以卖票票。4.区内内的文化化游历与与周边的的农家乐乐开发结结合与广汉市市政府协协调，将将区内的的文化游游历与周周边的农农家乐开开发结合合起来，作作为过度度，使该该片区域域的人气气逐渐旺旺盛起来来。5.大型型遗址区区沙盘展展示。6.古城城“瞿上”想象复复原图，或或缩微景景观，可可供参观观和拍照照。7.公交交专线设设置。
15、8.鸭子子河河边边沙滩的的利用。（三）政政府沟通通加强与政政府的沟沟通，密密切关注注政府策策动的开开发规划划进展，规规避可能能的风险险。（四）政政府参谋谋努力成为为政府对对三星堆堆开发进进行规划划的参谋谋，积极极主动为为开发出出谋划策策，提出出完备的的宣传计计划，在在适当范范围内出出资协助助进行宣宣传，将将有利于于自身的的思路纳纳入到政政府的思思路中去去。（五）发发现更多多更好的的发展机机会从政府的的规划和和政策中中，寻找找可能的的、更好好的发展展机会，在在即将出出台的规规模开发发中，成成为三星星堆开发发的中坚坚力量（总总开发商商？）（六）加加强与学学界的沟沟通加强与学学界的沟沟通，了了解动态
16、态，适时时介入或或组织社社会力量量，支持持考古开开发和学学术研究究，既有有利于建建立公关关形象，又又可促进进文物考考古开发发的速度度，以利利于商业业开发的的加快。（七）其其他更高高层面的的活动陆陆续开展展申报世界界文化遗遗产倡议设立立省标六、形象象建设策策略（一）形形象定位位当前：古古代蜀国国文化旅旅游点未来：古古代蜀国国文化旅旅游度假假园（二）命命名策略略超越博物物馆概念念超越考古古命名概概念呈现三星星堆代表表的文化化的气势势和规模模参考命名名-三星星堆古蜀蜀王朝风风情园统领要素素各类实地地遗址博物馆一一、二王朝风貌貌重建度假酒店店、公娱娱设施（三）形形象识别别系统结合政府府的规划划，在命命
17、名确定定以后，进进行园区区整体形形象识别别系统的的策划和和设计七、形象象宣传阶阶段推进进内容（一）向向政府借借力。促成政府府向在蓉蓉各媒体体、各级级少青团团组织发发文，媒媒体从对对三星堆堆意义的的挖掘开开始，根根据提纲纲组织对对三星堆堆的宣传传，进行行对三星星堆的深深度报道道；各级级少青团团组织将将其纳入入爱国主主义教育育和爱我我西部家家乡教育育范畴。（二）报报告文学学在媒体进进行自发发报道的的同时，选选择优势势媒体，将将已经准准备好的的系列报报告文学学推出。报告文学学将组织织有一定定知名度度的作家家、学者者撰写，由由我方讨讨论修改改审定后后发表。报告文学学撰写的的基本原原则：突突出传奇奇性、
18、神神秘性、通俗性性、描述述性。媒体选择择华西都都市报（三）话话题讨论论组织文化化人、学学者、商商界人士士进行访访谈讨论论，配合合电视、报纸媒媒体进行行。话题选题题：三星星堆与我我们的生生活、三三星堆的的价值、我看三三星堆等等媒体选择择：333CH聊聊天333、155CH时时事200分、22CH文文化多棱棱镜、华华西都市市报声音音副刊、成都晚晚报旅游游版或文文化新闻闻版。（四）普普及性讲讲座在本地大大学中选选择100所高校校，进行行巡回讲讲座和图图片展示示，每校校一场。该展览览侧重于于普及性性、通俗俗性，专专门为此此准备讲讲稿资料料。（五）公公益广告告拍摄一部部宣传四四川旅游游的电视视公益广广告
19、，画画面中以以展现三三星堆为为主，先先与政府府和媒介介作好协协调，交交由媒体体免费播播出。其创意方方向为：通过古古蜀民族族的生活活展示，突突出西部部大开发发的意韵韵，使之之又成为为四川西西部大开开发的一一则公益益广告（六）促促销广告告在报纸媒媒体上发发布硬广广告和软软广告，进进行旅游游促销（七）户户外广告告牌八、费用用概算政府发文文、公关关费：550000元座谈研讨讨会：330000元（二二次）媒介发稿稿的酬谢谢费：文文章以每每字2元元计，总总量在4400000元左左右，电电视以每每分钟115000元计，总总量月660分钟钟，共9900000元报告文学学撰文费费：2000000元 发发布费约约
20、15万万话题操作作费用约约800000元元。巡回讲座座、资料料：编印印费 展板：25块块4500-= 讲师费费：每场场2小时时1500元=3300元元10场场=30000元元 拍摄：照片220幅10000元=200000元元 实施费费：2000000元公益电视视广告：20万万促销硬广广告：117.5512华华西、商商报每周周一次，共共1个月月，8次次，费用用约13332000元促销软广广告：晚晚报、华华西旅游游版，每每周一次次，每次次3000字，共共1个月月，300086+224000=1668000户外广告告牌：机机场，成成绵沿线线、广汉汉鸭子河河沿线。最好有有政府出出面，免免收租金金，只付付成本费费。费用总计计约：880万九、附件件目录政府发文文形式及及内容报告文学学内容规规划话题炒作作讨论规规划促销硬广广告报版版内容促销软广广告文字字内容巡回展展展板内容容规划巡回讲座座专题讲讲稿户外广告告内容规规划及设设计公益电视视广告创创意及预预算26-阿佩克思IMC