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1、 SAP-AG Offline Translation Tool 3.2Page 90n Motoor SSporrts Intternnatiionaal 对对大多数数的产品品使用从从库存交交货的策策略，尽尽管他们们也可能能根据客客户的订订单装配配一些产产品。当当前，MMSI 使用面面向订单单策略来来生产客客户设计计的摩托托车，并并直接销销售给运运动员。MSI 也使用此策略来装配小批量的零件，如油漆的汽油箱，以作为交货订单的备件。n 对于小批批量的零零件，修修理厂可可能会请请求给出出一个报报价，以以给自己己的客户户一个估估算价格格。如果果客户接接受这个个估算的的价格，修修理厂则则在此报报价的
2、基基础上向向 MSSI 发发出订单单。n 当客户服服务代表表创建一一个面向向订单生生产的订订单时，他他们向_生产产_发送送一个生生产请求求。生产产然后创创建一个个装配订订单并把把它加入入到它们们的生产产计划中中。当装装配完成成后，产产品会为为相关的的销售订订单保留留。n 当前，面面向订单单生产只只占其业业务的一一小部分分，但 MSII 计划划了一个个试点改改进计划划，这可可把该策策略扩展展到其它它产品线线。MSSI 希希望一个个快速响响应策略略将减少少当前的的从库存存交货策策略所要要求的库库存水平平。为了了给改进进计划提提供信息息，小组组想跟踪踪每一个个订单的的获利能能力。MMIS 也计划划利
3、用 SAPP R/3 系系统能把把销售订订单自动动与装配配订单相相联接的的能力来来提高效效率。计计划小组组已为从从发布报报价单到到运送面面向订单单的产品品等所有有的业务务功能开开发了方方案。您您将测试试这些方方案以证证实 RR/3 系统支支持 MMSI 的业务务过程和和步骤。n 在销售订订单处理理中，也也许各种种预销售售活动在在您实际际处理订订单之前前发生。n 预销售活活动包括括： 直接邮寄寄运动（由由销售支支持系统统处理） 有关电话话、信函函等的信信息（也也由销售售支持系系统处理理） 询价 报价n 在销售订订单处理理中，您您能确定定为满足足客户需需求而生生产的产产品的_库存存货源_。这这就是
4、面面向订单单销售订订单。n 雇员在_销售售和市场场_中对对包括获获得和照照顾客户户等所有有活动的的支持。您您能在_销售售支持系系统_中实现现如下活活动： 准备关于于客户、预预期客户户、联系系人、竞竞争对手手及其产产品的信信息 管理诸如如电话和和客户访访问之类类的活动动 使用直接接邮寄运运动n 对_销销售信息息系统(SISS)_的直接接访问具具有广泛泛的评估估范围，如如销售批批量数值值和新接接订单数数。n 您从客户户处接收收查询，例例如，有有关特定定货物的的价格和和交货时时间。n 您给客户户提供关关于指定定物料的的价格、交交货时间间等信息息的报价价单。n 在预销售售阶段，凭凭证流包包括询价价和报
5、价价。如果果客户接接受报价价，随之之建立销销售订单单。n 在您创建建报价单单之前，客客户不必必一定要要进行询询价。n 项目类别别为销售售凭证提提供附加加的控制制功能。n 通过使用用项目类类别，系系统能够够在每个个销售凭凭证类型型中以不不同的方方式处理理一种物物料。n 项目类别别影响： 系统是否否运行自自动定价价 项目是否否出现在在发票上上 如果字段段没有在在订单中中输入，字字段是否否记录在在未完成成记录中中 属于项目目的伙伴伴功能 属于项目目的文本本类型 项目是否否出现在在交货中中 您是否能能为项目目创建计计划行 项目是否否能以有有参考或或无参考考物料主主数据的的形式输输入n 面向订单单生产的
6、的特征为为如下事事实，即即物料没没有存储储在仓库库中，而而是为特特定的销销售订单单生产的的。n 单个客户户的需求求是从销销售订单单项目中中产生的的，并被被传送给给物料计计划 (PP)。n 在此基础础上，您您使用物物料计划划来计划划您的物物料需求求，然后后把它发发送给生生产活动动控制。一一旦产品品生产完完毕，您您把每个个收货过过帐给销销售订单单库存。n 一旦交货货到期，您您就能在在 SDD 中输输入交货货并把交交货货物物过帐，这这样将减减少销售售订单库库存。然然后在 SD 中输入入过帐凭凭证。n 需求数量量（计划划的独立立需求）、交交货日期期和配置置规范作作为单个个客户的的需求从从销售订订单传送
7、送到物料料计划 (PPP)。n 然后您使使用计计划运行行来生生成计划划订单。这这里，物物料清单单被展开开，并生生成装配配件和组组件的相相关需求求。n 一旦生产产开始，您您就从计计划订单单创建一一个生产产订单。n 系统从生生产订单单中返回回确定数数量和交交货日期期到销售售订单。n 在具有装装配处理理的面向向订单生生产中，您您已经生生产了最最终产品品的单个个组件，因因此您只只需根据据客户的的需求装装配组件件。这意意味着您您只需要要一级物物料清单单展开，而而不需要要生成相相关需求求。n 因此，系系统能够够直接从从销售订订单生成成生产订订单而不不需要使使用计计划运行行。n 系统从生生产订单单中返回回确
8、定数数量和交交货日期期到销售售订单中中的计划划行。n 对计划行行或交货货日期的的任何更更改都会会立即出出现在销销售订单单和/或生产产订单中中。n 在销售订订单处理理中，销销售订单单项目的的成本和和销售收收入在该该项目的的控制对对象中收收集并在在获利能能力分析析中结算算。n 销售订单单中的定定价确定定计划销销售收入入（净值值 2），并并且实际际的销售售收入记记入凭证证。n 计划成本本与收入入相比较较。它们们从产品品或单位位成本核核算，或或从物料料主数据据中的评评估价格格（标准准价格或或移动平平均价）中中产生。实实际成本本从提货货、生产产订单、内内部作业业分配和和折扣中中计算。n 应计的实实际销售
9、售收入和和成本在在 COO-PAA 获利利能力分分析中结结算以确确定利润润或损失失。单元：面面向订单单主题：预预销售活活动在本主题题中，您您将： 为客户创创建报价价单根据请求求，Mootorr Spportts IInteernaatioonall (MMSI) 给客客户提供供备件的的报价单单。摩托托车运动动员经常常请求定定制设计计的摩托托车的报报价。同同时，独独立的经经销商也也偶然请请求标准准摩托车车的报价价。当给客户户提供报报价时，MSI 的解释为：报价的所有价格和条款都是绑定的，并在一段有限时间期段内有效。MSI 承诺对指定的数量有指定的价格。一旦客户订购了报价的数量，报价单是关闭的。作
10、为“客客户订单单管理”小组的的成员，您您将测试试 SAAP RR/3 系统如如何管理理 MSSI 中中的客户户报价过过程。1-1经销商商请求一一种摩托托车的报报价。为为您的学学生手册册中指定定的客户户创建报报价单。使使用指定定的有效效截止日日期、产产品和数数量。记记录结果果报价单单编号。创建报价价单：报价单报价单类类型QTT销售组组织10000分分销渠道道12部门门00创建报价价单：项项目概览览报价单售达方客客户 22有效截截止期从从当前日日期开始始 4 周请求交交货日期期从当前前日期开开始 22 周物料物料料 3订单单数量11凭证号 _1-2显示您您刚创建建的报价价单。观观察表头头状态信信息
11、并记记录参照照状态。显示报价价单：报价单报价单参参见活动动 1-1显示报价价单：表表头数据据 状态参照状态态 _1-3根据指指定，更更改项目目价格。更改报价价单：报价单报价单参参见活动动 1-1更改报价价单：项项目细节节 定价报价单定价 (对于 CCnTyy PRR00)14,5000.0001-4 在进行下下一个主主题之前前，回答答下列问问题。销售组织织中的什什么业务务环境证证明在 SAPP R/3 系系统中维维护询价价和报价价的费用用和成果果？_R/3 系统在在绑定报报价单时时如何限限制时间间周期？_单元：面面向订单单主题：销销售订单单处理在本主题题中，您您将： 参考报价价单创建建销售订订
12、单 如果客户户在系统统中有未未结算报报价单则则通知他他们 创建具有有装配订订单的销销售订单单当客户接接受了报报价，MMotoor SSporrts Intternnatiionaal (MSII) 把把报价转转换到销销售订单单中。客客户有时时订购不不在报价价单中的的其它行行项目。同时，当当客户服服务代表表创建一一个面向向订单生生产的订订单时，他他们向“生产”部门发发送一个个生产请请求。然然后“生产”创建一一个装配配订单并并把它加加入到它它们的生生产计划划中。有有时，MMSI 遇到在在“客户服服务”和“生产”之间的的通讯问问题。为了改进进部门间间的协调调，当订订购了面面向订单单的产品品时，应应该
13、自动动创建装装配订单单。您将将测试 R/33 系统统如何把把报价单单转换到到销售订订单中以以及它如如何处理理面向订订单项目目。2-1经销商商接受报报价。使使用报价价单清单单来访问问在您的的学生手手册中指指定的客客户的前前一个报报价单。记记录项目目类别。不不要离开开报价单单。报价单清清单：报价单清清单售达方客客户 22（有效）截截止期从从当前日日期开始始 4 周选择标标准未结结算报价价单选择择伙伴的报报价单清清单报价单双双击报价价单更改报价价单：概概览ItCaa（项目目类别）_此步结束束后不要要退出报报价单处处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。2-2 使用“创创建订单单”菜单选选项，把把此报价
14、价单转换换到销售售订单中中。记录录项目类类别。不不要保存存。从活动 2-11 继续续：更改改报价单单：概览览销售凭凭证创建建订单销售订单单订单类型型或销售组组织10000分分销渠道道12部门门00有参照创创建：报价单请求的交交货日期期D 从当前前日期开开始 22 周创建标准准订单：概览采购订单单号6221-#创建标准准订单：概览项目类别别_如果您离离开报价价单处理理，您能能从报价价单清单单再次访访问报价价单。此此活动结结束后不不要退出出报价单单处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。确确保您在在“有参照照创建”对话框框中输入入了要求求的交货货日期。2-3除了摩摩托车，客客户还订订购了一一个定制制
15、的汽油油箱。把把指定的的面向订订单产品品添加到到销售订订单。记记录相关关项目类类别。不不要保存存订单。创建标准准订单：概览销售订单单物料物料料 6数量量1创建标准准订单：概览项目类别别_此活动结结束后不不要退出出销售订订单处理理，因为为它将影影响下一一个步骤骤。如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-4MSII 免费费提供汽汽油箱的的装配指指导和竞竞赛条纹纹绘制方方法。使使用“上层项项目 (HgLLvItt)”字字段把指指定的产产品号与与汽油箱箱关联起起来。记记录相关关项目类类别。不不要保存存订单。创建标准准订单：概览销售订单单物料物料料 7数量量1上层项项
16、目200物料物料料 8数量量1上层项项目200创建标准准订单：概览物料 77 的项项目类别别_物料 88 的项项目类别别_此活动结结束后不不要退出出销售订订单处理理，因为为它将影影响下一一个步骤骤。如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-5 显示装装配指导导的“项目定定价”屏幕。记记录向客客户收取取的价格格。保存存销售订订单并记记录相关关凭证号号。创建标准准订单：概览销售订单单物料物料料 7创建标准准订单：项目数数据 定价价总计 _凭证号 _如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-6显示您您刚创建建的销售售订单。检检查指定
17、定产品的的采购细细节并记记录装配配订单号号。显示标准准订单：概览：销售订单单订单6221-# 物物料物料料 6显示标准准订单：项目数数据 采购购装配订单单号_2-7显示原原始报价价单。观观察表头头状态信信息并记记录参照照状态。显示报价价单：报价单报价单上上面的销销售订单单中的报报价单号号显示报价价单：转转到 表头头 状态参照状态态 _2-8尝试从从报价单单创建第第二个销销售订单单。如果果可能，记记录凭证证号。创建销售售订单：销售订单单报价单与与前面使使用的一一样销售订单单类型或或创建销售售订单凭证号_2-9 在进行下下一个主主题之前前，回答答下列问问题。为什么不不能从您您的报价价单创建建第二个
18、个销售订订单？_在 R/3 系系统的标标准版中中，项目目类别的的作用是是什么？_单元：面面向订单单生产主题：库库存货源源在本主题题中，您您将： 更改个别别生产订订单的交交货日期期 把面向订订单物料料过帐到到有限使使用库存存“客户服服务”必须跟跟踪面向向订单的的产品的的状态，从从接到订订单时开开始到产产品装配配完毕并并可以交交货时为为止。偶然地，客客户联系系“客户服服务”以延迟迟交货。由由于在“客户服服务”和“生产”之间的的交流问问题，客客户服务务代表非非故意地地忘记传传达给“生产”部门这这种更改改。如果果延迟请请求没有有正确地地传达给给“生产”，则不不会发生生高优先先级订单单的重新新计划，且且
19、 MSSI 生生产出不不正确的的库存。类似地，如如果“生产”更改计计划完成成日期，应应该重新新检查可可得到的的产品并并把新的的可得到到日期传传达给“客户服服务”。根据面向向订单的的销售订订单生产产的产品品只能为为该销售售订单交交货。因因此，产产品必须须从装配配订单转转移到销销售订单单。作为“客客户订单单管理”小组的的成员，您您将通过过更改销销售订单单交货日日期和装装配订单单计划日日期来测测试 RR/3 系统中中的面向向订单库库存货源源过程。您您也将把把完成的的装配订订单收据据过帐到到有限销销售订单单库存中中。3-1对于在在您的学学生手册册中指定定的销售售订单，查看汽油箱的计划行采购细节。记录关
20、联的装配订单的计划开始和结束日期。显示销售售订单：销售订单单采购订单单号6221-#物料物料料 6显示销售售订单生产订单单显示：中央表表头基本日期期完成 _开始 _3-2测测试 RR/3 系统延延迟订单单交货的的能力。在在销售订订单中更更改汽油油箱的交交货日期期。记录录该操作作如何影影响指定定的免费费项目。记记录相关关装配订订单的计计划开始始和结束束日期。更改销售售订单 概概览销售订单单采购订单单号6221-#字段名称称输入数数据物料料 6 / 第第一日期期从当前前日期开开始 33 周更改标准准订单：概览物料 77 第第一日期期_物料 88 第第一日期期_生产订单单：表头头完成_开始_3-3测
21、试 RR/3 系统加加快订单单交货的的能力。在在销售订订单中更更改汽油油箱的交交货日期期。记录录关联的的装配订订单的计计划开始始和结束束日期。更改标准准订单：概览销售订单单采购订单单号6221-#字段名称称输入数数据物料料 6 / 第第一日期期从当前前日期开开始 44 个工工作日显示生产产订单：表头开始_完成_3-4*“生产”不能满满足“客户服服务”在前面面活动中中指定的的新日期期。因此此，您必必须根据据指定重重新计划划装配订订单的生生产。假假定“生产”的角色色并重新新计划订订单。记记录汽油油箱确定定的计划划行时期期。更改生产产订单：初始屏屏幕生产订单单订单前一一个活动动的建议议字段名称称输入
22、数数据完成成从当前前日期开开始 66 个工工作日显示标准准订单：项目数数据 计划划行有确定数数量的计计划行日日期_3-5*“生产”装配汽汽油箱并并从装配配订单为为销售订订单过帐帐收据。订单的货货物收据据：初始始屏幕货物收据据移动类型型1011订单参见见前一个个活动（生生产订单单号）工工厂10000存存储位置置000013-6*显示物物料的“库存概概览”屏幕并并查看您您的销售售订单的的限制库库存。库存概览览：公司司代码/工厂/存储位位置/批次库存概览览物料物料料 6工厂厂10000存储储位置0000113-7在进行行下一个个主题之之前，回回答下列列问题。“客户服服务”是如何何把更改改的客户户请求
23、传传达给“生产”的？_“生产”是如何何把更改改的工厂厂传达给给“客户服服务”的？_单元：面面向订单单主题：复复习问题题完成本单单元后，您您将能够够： 创建报价价单 参照报价价单创建建销售订订单 跟踪装配配订单的的状态以以获得面面向订单单的销售售订单的的状态方案强调调下列关关键点： 发布报价价单 把报价单单转换到到销售订订单中 理解面向向订单销销售和装装配订单单之间的的关系 从装配订订单接收收过帐到到有限销销售订单单库存1. 指出询价价和报价价之间的的一些不不同。_2. 项目类别别的作用用是什么么？_3. 尽管面向向订单生生产对于于客户是是个别处处理的，也也可以把把它们给给予较高高优先级级的客户
24、户。对/错。_4. 您何时能能使用面面向订单单生产？ _5. 物料计划划在面向向订单生生产中有有什么功功能？ _R/3 系统版本 44.0LO1550销售和分分销过程程面向订单单生产解决方案案1-1经销商商请求一一种摩托托车的报报价。为为您的学学生手册册中指定定的客户户创建报报价单。使使用指定定的有效效日期、产产品和数数量。记记录结果果报价单单编号。创建报价价单：报价单报价单类类型QTT销售组组织10000分分销渠道道12部门门00创建报价价单：项项目概览览报价单售达方客客户 22有效期期从当前前日期开开始 44 周请求交交货日期期从当前前日期开开始 22 周物料物料料 3订单单数量11菜单路
25、径径：后勤销售售和分销销销售报价价单创建建凭证号由由系统生生成1-2显示您您刚创建建的报价价单。观观察表头头状态信信息并记记录参照照状态。显示报价价单：报价单报价单参参见活动动 1-1显示报价价单：表表头数据据 状态菜单路径径：后勤销售售和分销销销售报价价单显示示转到表头头状态参照状态态不参照照1-3根据指指定，更更改项目目价格。更改报价价单：报价单报价单参参见活动动 1-1更改报价价单：项项目细节节 定价报价单定价 (对于 CCnTyy PRR00)14,5000.000菜单路径径：后勤销售售和分销销销售报价价单更改改项目细细节 定价价保存1-5 在进行下下一个主主题之前前，回答答下列问问题
26、。销售组织织中的什什么业务务环境证证明在 SAPP R/3 系系统中维维护询价价和报价价的费用用和成果果？当销售组组织在如如下的业业务环境境中时可可以证明明维护询询价和报报价的费费用和成成果： 销售小批批量但高高价值的的产品 当谈判大大的合同同时想记记录预销销售数据据 想记录经经常投标标和询问问建议的的大组织织的整个个销售循循环 想要通过过报告和和分析来来评估销销售人员员或销售售小组的的预销售售活动R/3 系统在在绑定报报价单时时如何限限制时间间周期？通过在报报价单上上列出的的开始和和结束有有效日期期。2-1经销商商接受报报价。使使用报价价单列表表来访问问在您的的学生手手册中指指定的客客户的前
27、前一个报报价单。记记录项目目类别。不不要离开开报价单单。报价单列列表：报价单列列表售达方客客户 22（有效期期）到从从当前日日期开始始 4 周选择标标准未结结算报价价单选择择伙伴的报报价单列列表报价单双双击报价价单菜单路径径：后勤销售售和分销销销售报价价单清单单更改报价价单：概概览ItCaa AAGN此步结束束后不要要退出报报价单处处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。2-2使用“创建订订单”菜单选选项，把把此报价价单转换换到销售售订单中中。记录录项目类类别。不不要保存存。从活动 2-11 继续续：更改报价价单：概概览销售凭证证创建订订单销售订单单订单类型型或销售组组织10000分分销渠道道1
28、2部门门00有参照创创建：报价单请求的交交货日期期D 从当前前日期开开始 22 周创建标准准订单：概览采购订单单号6221-#创建标准准订单：概览菜单路径径：更改报价价单销售售凭证创创建订单单项目类别别TANN如果您离离开报价价单处理理，您能能从报价价单清单单再次访访问报价价单。此此活动结结束后不不要退出出报价单单处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。确确保您在在“有参照照创建”对话框框中输入入了要求求的交货货日期。2-3除了摩摩托车，客客户还订订购了一一个定制制的汽油油箱。把把指定的的面向订订单产品品添加到到销售订订单。记记录相关关项目类类别。不不要保存存订单。创建标准准订单：概览销售订单单
29、物料物料料 6数量量1创建标准准订单：概览项目类别别TAKK此活动结结束后不不要退出出报价单单处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-4MSII 免费费提供汽汽油箱的的装配指指导和竞竞赛条纹纹绘制方方法。使使用“上层项项目 (HgLLvItt)”字字段把指指定的产产品号与与汽油箱箱关联起起来。记记录相关关项目类类别。不不要保存存订单。创建标准准订单：概览销售订单单物料物料料 7数量量1上层项项目200物料物料料 8数量量1上层项项目200创建标准准订单：概览物料 77 的项项目类别别： TANNN物料 88 的项项目类别
30、别： TANNN此活动结结束后不不要退出出报价单单处理，因因为它将将影响下下一个步步骤。如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-5 显示装装配指导导的“项目定定价”屏幕。记记录向客客户收取取的价格格。保存存销售订订单并记记录相关关凭证号号。创建标准准订单：概览销售订单单物料物料料 7创建标准准订单：项目数数据 定价价菜单路径径：项目数据据定价总计计： 00，因为为这是一一个免费费的项目目。凭证号由由系统生生成如果您离离开了销销售订单单处理，您您能在更更改方法法中访问问销售订订单。2-6显示您您刚创建建的销售售订单。检检查指定定产品的的采购细细节并记记录装配配
31、订单号号。显示标准准订单：概览：销售订单单订单6221-#物料料物料6显示标准准订单：项目数数据 采购购菜单路径径：后勤销售售和分销销销售订单单显示项目目计划行行计划行行细节采采购装配订单单号 60000_. 由系系统生成成2-7显示原原始报价价单。观观察表头头状态信信息并记记录参照照状态。显示报价价单：报价单报价单上上面的销销售订单单中的报报价单号号显示报价价单：转转到 表头头 状态菜单路径径：后勤销售售和分销销销售报价价单显示示转到表头头状态参照照状态全全参照2-8尝试从从报价单单创建第第二个销销售订单单。如果果可能，记记录凭证证号。创建销售售订单：销售订单单报价单与与前面使使用的一一样销
32、售售订单类类型或创建销售售订单菜单路径径：后勤销售售和分销销销售订单单创建 参照照报价单单（上一一个活动动得到的的报价单单号）凭证号不不可能，因因为报价价单已经经完全拷拷贝2-9在进行行下一个个主题之之前，回回答下列列问题。为什么不不能从您您的报价价单创建建第二个个销售订订单？已经全参参照了报报价单数数量。SSAP R/33 系统统的标准准版确保保不超过过在报价价单中承承诺的数数量。在 R/3 系系统的标标准版中中，项目目类别的的作用是是什么吗吗？项目类别别控制在在 COOM 循循环中将将如何处处理每一一个行项项目。例例如，项项目类别别将确定定一个项项目是否否已定价价、交货货或已开开具发票票。3-1对于在在您的学学生手册册中指定定的销售售订单，查看汽油箱的计划行采购细节。记录关联的装配订单的计划开始和结束日期。显示销售售订单：销售订单单采购订单单号6221-#物料物料料 6显示销售售订单生产订单单显示：中央表表头菜单路径径：后勤销售售和分销销销售订单单显示项目目计划行行计划行行细节采采购表头头基本日期期完成由系系统生成成开始由系系统生成成3-2测试 RR/3 系统延延迟订单单交货的的能力。在在销售订订单中更更改汽油油箱的交交货日期期。记录录该操作作如何影影响指定定的免费费项目。记记录