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1、泰尔制药药五步法法则打造造品牌“能得华华东者，方方能得天天下”！作为为医药保保健行业业的新军军，湖南南泰尔制制药有限限公司将将华东市市场作为为发展战战略的第第一步，先先在华东东市场做做强做大大，积累累经验、实实力和人人才，然然后向全全国进军军。20004年年以来，湖湖南泰尔尔制药在在华东市市场（上上海、江江苏、浙浙江）取取得了令令人可喜喜的成绩绩。SFFDA南南方医药药经济研研究所的的统计数数据显示示：国家家“九五”重点科科技攻关关成果“安君宁宁”连续5年名列列华东市市场神经经系统类类中成药药零售额额第1名，“维亭”在20005年20007年连连续3年蝉联联华东市市场减肥肥类产品品（包括括药品
2、）零零售额第第1名，“膳通”在20006年20007年连连续2年进入入华东市市场（上上海、江江苏、浙浙江）润润肠通便便类产品品（包括括药品）药药店零售售额前22名，20006年年下半年年上市的的“保元津津”在20007年一一跃成为为华东市市场骨质质疏松类类产品零零售额第第1名。20007年年，在华华东市场场营养保保健食品品药店零零售总额额的生产产企业排排名中，泰泰尔名列列第1位，市市场份额额8%（按按零售价价计）。分析析湖南泰泰尔制药药在华东东的成功功之道，我我们可总总结出其其打造品品牌的“5步法则则”！法则则一：把把握产业业趋势，制制定稳健健战略诺贝贝尔奖双双料得主主莱斯鲍林说说过：“人类社
3、社会高度度文明的的标志之之一，是是人们懂懂得科学学预防疾疾病而不不是治疗疗疾病”。随着着生命科科学、营营养学、自自然疗法法等科学学的发展展进步，人人类预防防恶性疾疾病、延延长寿命命、显著著提高生生命质量量已经成成为可能能和现实实，全球球营养保保健产业业自200世纪900年代开开始蓬勃勃兴起，并并已成为为发展增增长最快快的“黄金产产业”。20007年财财富杂杂志美国国前500强企业业排行榜榜，有66家从事事保健品品业务的的企业（Mckesson，排名第18位，年销售额880.5亿美元；Cardinalhealth，排名第19位，年销售额818.95亿美元；Unitedhealth Group排名
4、第21位，年销售额715.42亿美元；Amerisource Bergen排，名第29位，年销售额612亿美元；Wellpoint，排名第35位，年销售额569.53亿美元）年销售额都超过了美国两大制药业巨头（强生、辉瑞），美国营养保健产业市场份额已经全面超过传统制药业，显示出无比巨大的发展前景。以上6家企业2007年的合计销售总额超过4200亿美元，大约是中国全国市场保健品年销售总额的60倍，也显示出中国营养保健品市场未来巨大的增长空间。湖南南泰尔制制药20003年年开始将将战略发发展重点点瞄准营营养保健健产业，正正是基于于对营养养保健产产业发展展趋势的的精准把把握。公公司将发发展的第第一步
5、选选择在市市场容量量大且竞竞争激烈烈的华东东市场，既既是稳健健发展策策略的需需要，更更是对自自己能力力自信的的表现。华东东市场的的营养保保健品人人均消费费水平大大大超过过全国平平均水平平，也因因此成为为竞争激激烈的市市场。据据不完全全统计，保保健品年年销售额额在江苏苏、浙江江两省超超过1亿元的的公司超超过155家以上上，单品品种销售售额超过过1亿元的的产品接接近100个。除除无锡健健特外，从从事保健健品业务务的上市市公司（健健康元、海海南椰岛岛、东阿阿阿胶、哈哈药、昂昂立等）没没有一家家能够进进入江苏苏、浙江江两省保保健品市市场销售售份额的的前100名，可可见市场场竞争之之激烈。泰尔尔选择华华
6、东市场场作为发发展的第第一步，显显示出特特殊的雄雄心和自自信。能能否成为为未来国国内营养养保健产产业的领领袖型企企业，华华东市场场就是一一块“试金石石”。“能得华华东者，方方能得天天下”，在华华东市场场提升科科研水平平、积累累市场经经验、培培养人才才队伍，花花68年时间间争取成成为华东东市场营营养健康康产业的的领袖企企业，以以此为依依托，再再向全国国市场发发展，成成为泰尔尔营养健健康产业业的初期期发展战战略。法则则二：建建立一流流科研平平台，提提升产品品核心竞竞争力“要点上上超越”，是泰泰尔的企企业文化化；不遗遗余力地地打造核核心竞争争优势，是是湖南泰泰尔制药药发展经经营的核核心理念念！泰尔尔
7、将科研研能力视视为企业业持续发发展的基基础和根根本，将将科研竞竞争力视视为企业业第一核核心竞争争力！针针对国内内保健品品行业不不重视产产品科技技含量而而偏重于于概念包包装、不不重视科科研投入入而重视视广告投投入的现现象，泰泰尔不追追求市场场的急功功近利，在在科研上上高起点点、高要要求，构构建了国国际一流流的科研研平台。泰泰尔科研研中心主主任孙光光荣教授授强调“保健产产业的发发展，基基于科学学发展使使其对人人类的应应用价值值的提高高，销售售没有科科技含量量、跟不不上科学学发展水水平、没没有应用用价值的的产品，无无异于对对保健产产业的亵亵渎”！孙光光荣先生生是享受受国务院院特殊津津贴的中中国著名名
8、中医药药专家，科科研中心心副主任任黄亿明明女士则则是国内内著名的的预防医医学和营营养学专专家，先先后培育育过300多位博博士和硕硕士，主主持过国国家十五五攻关、自自然科学学基金及及部級多多项科学学研究项项目。凭凭借强大大的科研研实力，湖湖南泰尔尔制药几几年来成成功研发发了200多个科科研成果果，其中中许多产产品都具具有国际际一流的的科学应应用水平平，如在在国内第第一个将将“水飞蓟蓟素”引导为为保健食食品资源源，并唯唯一将“硫辛酸酸”引导为为中国保保健食品品资源并并享有独独家专利利保护，在在科研水水平上，几几乎成为为唯一可可以和进进入中国国的国际际化企业业“叫板”的国内内企业，甚甚至成为为进入中
9、中国市场场的国外外企业的的“科研参参考书”。公司司也成为为德国DDEGUUSESS（世界界5000强企业业）在中中国的产产品合作作商。科研研的领先先带来泰泰尔产品品在市场场的长期期竞争优优势。“维亭”在华东东减肥市市场的长长盛不衰衰、“保元津津”的异军军突起、膳膳通在无无广告支支持的情情况下一一直保持持的市场场领先地地位，泰泰尔脂康康、善堂堂、佰力力莱等其其他尚未未展开市市场推广广的新产产品也能能迅速赢赢得消费费者的高高度认可可。主要要靠礼品品概念支支撑的华华东地区区庞大的的传统保保健品市市场，完完全靠科科技含量量、靠功功效口碑碑领先传传统市场场的公司司只有泰泰尔一家家。据悉悉，湖南南泰尔制制
10、药正在在谋划保保健礼品品市场的的开拓，依依托良好好的产品品口碑和和品牌优优势，预预计将在在未来华华东保健健礼品市市场拥有有广阔的的市场前前景。法则则三：维维护市场场环境，抵抵制违规规违法行行为“广告不不违规违违法，产产品没市市场”，曾经经是中国国保健品品市场的的特殊“定律”。过去去太多企企业不追追求产品品的科技技竞争力力，单纯纯依靠概概念包装装和夸大大宣传来来推动短短期销售售业绩，伤伤害了保保健产业业的声誉誉和阻碍碍了保健健产业的的健康发发展。近近两年，国国家相关关职能部部门提高高行业准准入门槛槛，不断断加强监监管力度度，打击击违法广广告和其其他违法法行为，行行业营销销环境取取得了明明显的改改
11、善，许许多违背背行业发发展规律律的企业业已逐渐渐退出市市场，保保健产业业发展速速度开始始明显加加快。过去去，因为为某些市市场的广广告发布布权下放放给了经经销代理理商和分分部办事事处，泰泰尔也经经历过广广告违规规和负面面影响的的困扰。为为规范广广告行为为，加强强行业自自律，科科学服务务于大众众健康，湖湖南泰尔尔制药总总部自220077年开始始收回了了各市场场部和经经销商的的产品广广告发布布权，并并与各市市场部负负责人签签定了苛苛刻的“广告责责任书”。公司司20007年尝尝试性地地外包江江西、云云南市场场给两家家当地经经销商操操作，发发现经销销商擅自自发布违违规广告告，不但但立刻取取缔了他他们的经
12、经销资格格，还强强行让所所有产品品从两地地市场退退出。正正如泰尔尔某高层层所说：“宁可失失去一个个市场，也也不能失失掉一个个消费者者的信任任，我们们必须珍珍惜来之之不易的的行业发发展机遇遇。”知名名产品被被违法假假冒生产产，是困困扰许多多企业的的严重问问题。企企业是听听之任之之，还是是采取行行之有效效的法律律手段长长期维护护自己的的合法权权益和品品牌形象象，是企企业健康康发展中中必须认认真面对对的现实实问题。近几几年，泰泰尔也饱饱受假冒冒产品的的冲击和和伤害。来来自广东东某地和和浙江某某地的违违法厂商商制造假假冒的维维亭和膳膳通冲击击市场，给给公司带带来极大大的市场场和名誉誉伤害。公公司多次次
13、联手上上海市食食品卫生生监督所所、长沙沙市公安安局、无无锡市公公安局和和相关部部门对造造假源头头和经销销渠道进进行连续续执法，仅仅20005年，公公司就联联手上海海市食品品卫生监监督所进进行打假假维权十十几次，堵堵截假冒冒产品的的流通渠渠道，并并通过其其他法律律手段杜杜绝造假假源头。对对证据确确凿的造造假源头头深圳市市天赐生生物科技技有限公公司提起起多次法法律诉讼讼，对其其他造假假源头采采取多种种法律手手段震慑慑，同时时建立先先进的防防伪识别别和查寻寻系统，在在很大程程度上维维护了市市场的健健康发展展。法则则四：提提升服务务价值，带动营销创新在健健康产业业领域，顾顾客忠诚诚度的建建设非常常重要
14、，这这是打造造长久品品牌的核核心动力力。服务务营销一一向被业业界广为为推崇，其其重要一一环即是是对消费费者做好好售后服服务。一一些保健健品因科科技含量量高，效效果显著著，投放放市场后后，即便便不投广广告，销销售也十十分理想想，顾客客满意度度较高。一一些直销销企业就就非常重重视顾客客忠诚度度的培养养，如安安利、雅雅芳、泰泰尔等企企业，以以亲情服服务营销销为主体体，在高高空媒体体轰炸日日益激烈烈的年代代，打了了一场没没有硝烟烟的仗，取取得的成成果不同同凡响。传统统营销的的特点是是“两点推推广”（广告告、终端端），很很难让顾顾客建立立对企业业和产品品的深切切理解，也也难以建建立顾客客的长期期消费忠忠
15、诚度。泰泰尔在华华东推出出创新的的“三点推推广”新模式式（广告告、终端端、顾客客），将将推广从从广告、终终端延伸伸至消费费者，我我们在江江苏做市市场调查查时，发发现泰尔尔的售后后服务非非常得力力，各市市场部建建立详细细的顾客客数据管管理库，公公司领导导人亲自自挂帅督督导顾客客服务，咨咨询专家家对消费费者的咨咨询电话话悉心解解答，然然后叮嘱嘱服务人人员跟踪踪回复，保保证消费费者有求求必应。为为更好地地解答来来自华东东各地的的热心消消费者电电话，他他们成立立了泰尔尔健康服服务中心心，专门门负责顾顾客资料料处理，解解答顾客客疑难问问题。这这种最朴朴实的营营销方式式，也是是最现代代的营销销理论，使使泰
16、尔系系列产品品的顾客客忠诚度度大增。这这也是湖湖南泰尔尔制药培培育畅销销品牌的的原因所所在法则则五：瞄瞄准现代代中药，扩扩大产业业空间未来来市场发发展，中中药产业业将越来来越成为为健康产产业的一一个重要要组成部部分。泰泰尔立足足保健市市场的同同时，也也将目光光瞄准中中药产业业的发展展进行积积极准备备。湖南南泰尔制制药在中中药领域域的拳头头产品是是鼎鼎大大名的“安君宁宁”。作为为中国“九五”重大科科技攻关关项目，“安君宁”是由我国政府与世界卫生组织合作的重大成果,在中国戒毒领域具有独一无二、举足轻重的地位。由于公司总体产能限制和过去几年集中在华东市场发展的阶段性策略等原因，安君宁主要集中在华东市
17、场的零售药店销售，据国家食品药品监督局南方医药经济研究所统计数据显示，安君宁连续多年在华东市场神经系统类药物零售市场排名第一，每年在华东市场的零售额超过3000万元，相当于每年完成超过3万人次的戒毒治疗，为华东地区的禁毒事业作出了突出贡献。据统统计，我我国登记记在册的的吸毒人人数已超超过1220万人人，按国国际惯例例计，实实际吸毒毒人数约约为登记记在册的的吸毒人人数410倍，意意味着截截止至220044年，中中国实际际吸毒人人数已达达4500万11000万人人左右，每每年的毒毒资直接接消耗超超过2 0000亿元之之巨，相相当于百百年不遇遇特大洪洪水所造造成的经经济损失失。由吸吸毒而衍衍生的社社
18、会犯罪罪、性病病、艾滋滋病传播播日趋严严重，毒毒品对国国民经济济、人口口素质和和社会安安定的危危害无法法估量。由于于中药在在戒毒领领域得天天独厚的的优势，客客观上面面临一个个每年百百亿元的的中药戒戒毒大市市场。泰泰尔正在在产能扩扩大、科科研深入入和市场场策略上上进行努努力，积积极准备备将安君君宁的市市场做大大。与此此同时，泰泰尔正在在积极地地开展现现代中药药的后续续产品研研发。科科研涉及及到慢性性肝炎、心心血管、老老年痴呆呆、糖尿尿病等领领域，这这些领域域都是中中药有竞竞争力的的领域。依依托泰尔尔已经建建立和正正在发展展的市场场营销管管理体系系，泰尔尔未来的的中药产产业在零零售市场场将具有有极强的的市场竞竞争优势势。