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1、闽荷花卉网站第一章 花卉市场分析3第二章 闽荷花卉网站构建方案3一、网站定位与目标3二、网站整体架构图4三、网站内容结构图4四、网站设计要求5五、网站后台功能模块5六、网站开发优势6第三章 闽荷花卉网站市场运营方案8一、网站带来的多方共赢8二、网站商业模式9三、市场策略9四、网络推广10第四章 闽荷花卉网站开发时间表11第五章 闽荷花卉网站收入形式及收益分析12一、收入形式12二、三年收益分析13三、网站赢利能力分析14第六章 闽荷花卉网站建设预算及维护费用151、空间租用：152、专业网页设计和制作：153、系统搭建：154、数据库设计，各种表格的底层程序，JAVA及JAVA SCRIPT程
2、序的编写：155、网站整体优化：16网站建成后维护费用：16第七章 闽荷花卉网站中英文首页效果图16第一章 花卉市场分析根据2007-2008年中国花卉市场分析报告，2006年至今，中国花卉业借鉴荷兰、美国等花卉大国的发展经验，并结合中国的实际情况，花卉业取得很好的发展，特别是随着人们生活水平的提高和北京奥运会的促进，花卉业面临前所未有的发展机遇。目前，我国全年盆花生产量在15亿2亿盆，其产品质量仅属一般，需要从国外引入优质品种。同时，广东、福建形成了盆栽花卉的生产中心，而销售地区集中在上海、北京等地，随着花卉产业生产和销售的过渡，国内花卉生产商与大批发商、国内出口商、国外进口商联系越来越紧密
3、，而网络的出现将极大地加强这种联系。闽荷花卉拥有四万平方米的种植基地，拥有现成的销售渠道，同时也在荷兰设点，但是也需认识到互联网的跨地域性和可交互性使其在传统贸易行业的竞争中具不可抗拒的优势，闽荷花卉有必要在现有基础上，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业调整产品结构，协助经销商搭建贸易渠道的行业信息门户。毫无疑问，电子商务将有利于企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的市场水平和国际竞争力。第二章 闽荷花卉网站构建方案一、 网站定位与目标闽荷花卉：网站定位于全球领先的花卉行业电子商务网站。（http:/fd-,共分中英文两个版本）网站目标：欧中科技发展中心总揽闽荷花卉网站建设整体策划及
4、未来商业运营策划，聘请拥有一流的网络专业人员、网站制作工具与维护工具的国际网站制作公司制作完成，我们将根据花卉行业性质、商业模式与产品、服务特点等具体情况，搭建一个全球领先的花卉行业信息及电子商务平台，帮助闽荷兰公司树立全新企业形象、拓展销售渠道和市场推广能力、树立企业的行业地位、带动企业的全球推广。二、 网站整体架构图闽荷花卉网站INTERNET互联网商务服务供求信息新闻资讯花卉知识政策法规服务项目隐私保护友情链接广告服务联系我们用户咨询产品库企业库在线论坛会展信息行业新闻专题报道用户后台系统个人资料管理发布管理论坛帖子发布管理供求信息发布管理产品信息发布管理企业信息产品信息管理系统设置论坛
5、管理企业信息管理文章结点管理会员信息管理供求信息管理咨询信息管理网站后台管理系统友情链接管理广告管理三、 网站内容结构图网站共有行业新闻、专题报道、花卉展会、花卉知识、政策法规、论坛、企业大全、产品展示、供求信息共9大频道，其整体架构如下：基于CMS系统结点架构：行业新闻专题报道花卉展会花卉知识政策法规子结点：国外新闻国内新闻企业报道市场行情子结点：资讯专题企业专题会展专题子结点国内展会国际展会会展专题（共用）子结点花卉标准花卉种植病虫害防治子结点国际贸易种子种苗品种保护检验检疫海关管理运输保险向导/翻译论坛子结点花卉文化珍奇花卉花卉贸易花卉人家园花卉字典基于商业系统结点架构：企业大全产品展示
6、供求信息子结点：花卉进口商花卉出口商花卉生产商花卉销售商子结点：盆栽观花盆栽观叶鲜切花鲜切叶/枝花坛/庭院花卉其他子结点供给信息求购信息招商信息共计9个网站频道，38个子结点，预计建成后网站内容量将达到5千以上。四、 网站设计要求全站采用CSS+DIV建设,采用页面布局模板和基本结构模板相结合的方式；整体采用欧美风格，版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计符合花卉网站特点；首页设计大气，容纳整个网站更新信息；各频道页面设计遵从推荐信息,各结点最新信息,其他频道部分展示信息。首页、频道首页、频道列表页、频道底层页、专题页、底部栏目页、用户后台页、管理后台页共计将制作一百多个页面，达到行业网站
7、规模。五、 网站后台功能模块网站后台管理系统：网站后台功能点文章结点管理信息录入信息编辑、删除信息审核会员信息管理会员列表：会员资料编辑、会员删除（含搜索）企业信息管理企业列表：企业资料编辑、添加、删除（含搜索）论坛管理论坛栏目、帖子管理系统设置系统总体功能设置、权限管理、数据备份还原咨询信息管理咨询信息查看、删除供求信息管理供求信息编辑、删除产品信息管理产品列表：产品资料编辑、添加、删除（含搜索）广告管理广告位置设置、广告点击量统计友情链接友情站点添加、编辑、删除网站用户后台系统：用户后台功能点个人资料管理个人资料修改密码修改发布管理企业信息企业信息编辑、添加,上传企业执照,证明文件发布管理
8、产品信息产品列表：产品资料编辑、添加、删除，上传产品图片发布管理供求信息供求列表：供求信息编辑、添加、删除，上传产品图片发布管理论坛帖子帖子列表：论坛帖子编辑、添加、删除另外，用户后台还有购买网站服务功能。从网站后台来看，该网站具有强大的自助管理功能，能够支持大规模网站正常运行。六、 网站开发优势闽荷花卉网站系统将完全由欧中科技发展中心聘请的一流程序设计人员所组成的团队独立研发，根据欧中科技发展中心目前国际上的权威评估，加上多年的实践经验，我们采用最优秀的应用服务器和开发环境，通过合理的系统集成，保证未来系统的负载能力和安全性能。 平台开发与数据库网站平台将采用APACHE、MYSQL、PHP
9、 开发部署而成，PHP灵活方便和高效率等特性更适用于大中型网站的开发。而MYSQL 使用核心线程的完全多线程，能处理大数据库，系统稳定性极高等特性也为一个高效，安全，稳定的系统提供的必要的条件，在此基础上整个系统利用自己开发的框架，缓存技术等无线结合为整个站点的运行中的安全，速度等提供了保障。 系统开发和网页设计网站设计将采用MVC的三层架构，在模型、视图、控制器的基础上用SmartTemplate轻量级模板类之间的有效结合使得程序，页面之间的完美分离。页面的设计全部采用DIV+CSS，符合W3C标准的同时，更有利用搜索引擎的采集。同时在用户交互的地方加入了AJAX，Javascript，等语
10、言和技术，使得用户对整个网站的体验更好，页面整体设计美观大方，适合大部份人群。 部署与数据存储方式由于网站的特殊性，用户将是全球性的，考虑到国外用户的访问速度，因此采用了两台服务器，分别是国内和美国，用DNS域名智能解析技术，让国外用户访问国外服务器，国内用户访问国内服务器，内容同步方面使用生成静态页面，FTP随时同步，保证了国内和国外用户的访问方便。数据存储同时使用了数据库，XML文档，缓存文件等有效的保存和管理网站信息数据。 内容管理网站CMS系统架构于节点+内容模型的基础之上，将新闻、产品、文档、下载、会员、视频等功能都抽象为“内容”模块，这样做的好处是用户不局限于以前的功能模块方式，自
11、己可以定制自己的功能模块，极大的扩展了用户对于网站的整体控制权。可以很容易的实现各类内容的统一发布和管理。总而言之，我们目标将闽荷花卉网站建设成：全球花卉商务领先（企业会员人数第一，行业人气第一）网站，全球技术领先（运行稳定，安全及负载性能高），全球花卉资讯领先（资讯信息成为行业必看）的三领先网站。第三章 闽荷花卉网站市场运营方案一、 网站带来的多方共赢序号关联方利益点1闽荷花卉1、 网络广告收入2、 会员费（按年费收取）3、 网站商业服务项目费用4、 会展代理服务费5、 网站品牌价值6、 网站实业的延伸2花卉行业从业人士对花卉行业感兴趣的一般网民1、 及时了解行业动态2、 学习花卉的相关知识
12、和政策3、 解决疑惑4、 查看花卉产品和企业,以及供求信息,掌握花卉贸易5、 彼此认识,形成花卉交流圈子3花卉进口商花卉出口商花卉生产商花卉销售商1、 大量的贸易机会2、 在线展示产品和企业3、 全球销售网络构建4、 降低运营成本5、 品牌宣传平台6、 全球市场拓展7、 获取及时展会信息二、 网站商业模式网站的商业运作模式为建立在会员制为基础的行业信息及企业对企业(B-To-B模式)交易的行业门户站点。1、会员免费注册会员企业注册后可免费发布企业、产品信息，供求信息,但信息条数将有限制（5条以内），需要购买会员获得会员资格才能无限制发布信息，同时发布信息需要通过电话确认；2、会员购买网站服务会
13、员企业为了增加企业、产品的曝光度，在发布免费信息后可购买我们的付费网站服务，比如购买搜索关键字，购买网站广告等；3、会员交易会员企业通过网站E-mail工具进行交易谈判，以及完成交易；此外，我们为展会制作展会专题，全面报道展会信息，也将收取代理服务费。三、 市场策略为了迅速吸引用户，提高市场价值，公司有必要在福建区域内（如漳州）展开市场推广活动，让大家都知道闽荷花卉，并借助我们的网站帮助花卉企业来进行贸易，全球推广等。会员培训：由于花卉行业从传统上与IT行业距离较远，网站的目标客户群中大部分对电脑及Internet停留在比较初步的阶段，因此要让会员体会到网站的优势就必须从开始建立良好的培训机制
14、，培训或帮助他们翻译产品及公司文档，上传资料，帮助其推广自己的产品；借助行业协会进行市场宣传：由于花卉行业协会在各个地方上都具有一定的行业协调和指导性质，熟悉本地市场状况，可结合行业协会在各地方进行关于网站的研讨会，发动更多的行业内部人士参与研讨以提高网站的声望，发动花卉企业参与电子商务。借助行业展会宣传：利用花卉展会商家云集的机会对网站进行交易模拟展示和宣传会收到良好的效果。在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合花卉企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。利用行业内部的媒体宣传：借助花卉行业内部的报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传网站。在一系列市场
15、策略指导下，我们预计一年内将会有数千家花卉企业加入网站会员。四、 网络推广为了网站建成后获得更多网民关注，获取更多的网站流量，在短时间内确立花卉行业网站龙头地位，我们采用以下方式进行推广：序号推广方式说 明1搜索引擎推广同GOOGLE.YAHOO.MSN三大搜索引擎商合作，进行网站登录；并获取大量的产品关键字排名2软文发布将宣传网站的软文发布各大行业论坛，行业用户聚集区，吸引用户浏览3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广5商务软件推广利用网络营销商务软件，将网站信息和供求信息发布到各大行业供需平台通过强有力的网路推广，
16、我们预计在一年内网站将达到5000ip/日.第四章 闽荷花卉网站开发时间表整个网站的建设分为以下几个阶段：项目建设调试、验收网站建设实施网站策划需求分析时间：2008-102009-3项目周期表网站建设实施甘特图：十一月 十二月 一月 二月 三月基础系统搭建程序设计页面制作页面程序整合内容结点建设内容添加第五章 闽荷花卉网站收入形式及收益分析一、收入形式网络广告费会员费网站商务服务项目费用展会代理服务费 网络广告费在网站首页和信息类页面设置固定广告位，利用文字图片或动态效果把推广的信息传递给网站的访问者，即面向所有有全球推广需求的花卉企业提供网络品牌推广服务；收费区间：20005000元/月
17、会员费为付费会员提供无限制的信息发布服务，并提供底层模板美化服务，分为银牌会员和金牌会员；收费区间：10002000元/月 网站商务服务项目费用面向网站会员提供服务：关键词搜索优先排名花卉企业可以选择特定的产品关键词；每当采购商使用该关键词进行搜索时，该企业的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）。目录搜索优先排名花卉企业可以选择特定的产品目录；每当采购商在该产品目录进行搜索时，该企业的公司、产品等信息即可以出现在搜索结果的最前列位置（1-10位）。 产品推荐花卉企业可以购买产品推荐服务，可将该企业的产品信息出现在首页、产品目录页的产品推荐位，以便在第一时间引起采购商的
18、兴趣。收费区间：500010000元/年 会展代理服务费为展会制作展会专题，全面报道展会信息，同时为展会提供在线报名渠道。收费区间：800010000元/年二、三年收益分析毛利：万元三年收入4122040310501502009年2010年2011年3660153005212028500展会代理服务费商务服务项目费网络广告费77212411700会员费共 计三年收入分析：09年可为25家花卉企业做网络广告，广告客户和广告价格随着市场推广和网站流量增加逐年递增；09年通过市场策略预计会有上千家花卉企业注册我们会员，其中约200家左右将成为我们的付费会员，其中2040家客户将购买我们的商务服务项目
19、；09年可联系1-2家国内外展会为其代理，以后逐年增加。三年支出243646553347市场推广2009年2010年2011年4885611081815141网站运营网络推广共 计网站运营主要是指客户服务、网站产品销售、网络广告销售、网站数据分析等方面；市场推广主要是以获得更多花卉企业会员为目的，按市场策略所做出的推广活动；网络推广是以让网站获得更大流量和关注为目的所做出的推广活动。三、网站赢利能力分析2009 2010 2011 合计三年销售毛利（万元） 77 212 411 700三年净利润（万元） 44 165 350 559达到收支平衡所需时间：不到1年以上可以看出该网站产品收益率高，
20、三年净利润达559万元，投资周期短而回报率高，不到一年就可以实现收支平衡。第六章 闽荷花卉网站建设预算及维护费用1、空间租用：分别租用在厦门及美国的超大型服务器空间1G。提供主要功能支持：FTP数据传递、双机自动备份网站内容、两台服务器间同步、无流量限制，高速专线接入，保证国外及国内客户浏览速度。10000元2、专业网页设计和制作：分别提供中文简体版，英文版网页，总数在100200页（静态页面）的A4纸精美网页，超过200页按500元/页计费（具体方案另议）。40000元3、系统搭建：采用PHP程序分别设计CMS新闻系统、商业系统、论坛系统，全新整合，完美运行。30000元4、数据库设计，各种表格的底层程序，JAVA及JAVA SCRIPT程序的编写：15000元5、网站整体优化：网站面向搜索引擎优化，网站重构，保证运行。5000元共计100000元网站建成后维护费用：收费项目:1）服务器空间租用 10000元/年2）根据新的需求开发功能点 500元/功能点3）根据新的需求开发页面 500元/页4）网站信息更新 1元/条免费项目:1） 服务器每月定时维护;2） 对于系统运行过程中出现的问题（比如BUG，安全漏洞等）进行解决，免费对网站系统及代码进行维护；第七章 闽荷花卉网站中英文首页效果图