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1、白酒市场场营销方方案一： 夯实实基础，抓抓好网建建工作网建建工作是是提高产产品市场场占有率率、提升升产品展展示率、进进而增进进产品销销售量的的重要保保障，也也是开展展市场促促销活动动的重要要前提之之一。1、市市场调查查：1.1 地地理位置置、人口口状况、经经济状况况、当地地政府有有关政策策、人均均消费水水平、消消费习惯惯；1.2 人人文环境境：市场场购买力力，高档档和超高高档白酒酒消费习习惯，33A店和和高档酒酒店、餐餐厅的数数量、名名称、位位置分布布、联系系人、目目标消费费群的文文化素养养等；1.3 经经销商的的基本情情况：公公司概况况、营销销理念、资资金实力力、人员员结构、网网络分布布、主
2、销销白酒品品牌及销销售情况况、经销销商对它它的满意意度，经经销商的的个人资资料等；1.4 调调研市场场渠道有有：特殊殊渠道、商商超、餐餐饮、名名烟名酒酒店、窗窗口渠道道；1.5 费费用调查查：目标标市场的的终端进进场费、促促销费等等；1.6 其其它：当当地市场场个性化化的情况况（特别别是最省省费用且且有效的的白酒市市场营销销方案）。2、在在取得完完善的市市场信息息和资料料的基础础上，各各地市场场根据提提交的市市场调查查报告的的各项数数据，明明确网建建指标，并并分解到到季度及及月度，以以此作为为各市场场人员的的工作任任务和考考核指标标。在开开始进行行网建工工作时，各各市场要要根据当当地市场场营销
3、方方案thhldll.orrg.ccn的网网建指标标填制时时间推进进表，并并严格按按照推进进表的时时间分阶阶段完成成。3、网网建方法法：3.1 针针对传统统经销商商：要借借用其原原有网络络资源，有有选择性性地推进进。2119：主主攻国际际型大卖卖场，特特大城市市（如北北京、上上海、广广州、深深圳）酒酒店建网网前期不不超过33家特级级店；2118：主主攻餐饮饮、商超超A类店店；2116：主主攻餐饮饮、商超超A、BB类店，大大型批发发公司。3.2 针针对非传传统性经经销商：利用其其优越的的社会资资源和网网络资源源（如充充分利用用当地卫卫生、消消防等职职能部门门负责人人去介绍绍等）进进行网建建工作。
4、3.3 针针对介于于传统与与非传统统的经销销商：使使用3.1、33.2二二种方法法组合的的方式开开展网建建。3.4 目目标任务务要根据据市场的的实际情情况按照照产品的的品种不不同有差差异性的的制订。4、网网建步骤骤：4.1城市市经理对对营销主主管、客客户主任任进行业业务技能能的培训训，包括括：怎样样与客户户进行接接洽，沟沟通技巧巧；怎样样向客户户介绍五五粮神系系列酒，怎怎样进行行客情维维护，区区域地图图的规划划、拜访访路线编编制、怎怎样组织织进行定定期回访访等；4.2 将将当地市市场划分分成若干干片区，每每个片区区由一名名营销人人员管理理，并随随机抽样样检查营营销人员员的网点点建设状状况；4.
5、3城市市经理应应阶段性性的制定定网建人人员的网网建目标标和计划划，网建建人员应应按网建建目标与与计划推推进，当当期没有有完成的的，应及及时向城城市经理理报告原原因和下下一步应应采取的的措施，网网建工作作中应注注意终端端陈列工工作，形形成回访访制度，建建立客户户档案。要要求营销销人员将将各网点点以表格格的形式式登记，将将客户名名称、地地址、联联系方式式、联系系人、铺铺货规格格及数量量等如实实上报，形形成一个个便于管管理的数数据库；4.4 建建立营销销主管固固定的拜拜访制度度，每日日制定拜拜访路线线，对终终端实行行不同的的拜访频频率，在在相互沟沟通的基基础上提提高终端端销售人人员的推推销积极极性。
6、5、价价格策略略：对不不同的通通路渠道道，设定定不同的的价格，要要求各市市场严格格执行公公司的价价格体系系。6、城城市经理理应协助助经销商商成立特特供渠道道队伍，主主要负责责特供渠渠道的建建设工作作（如军军队、企企事业单单位等的的团体购购买）。网点点与渠道道建设的的目标是是在最短短的时间间内，用用最高的的工作效效率，协协助经销销商迅速速覆盖区区域目标标餐饮渠渠道、商商超渠道道、批发发渠道、零零售渠道道、特供供渠道。白酒酒市场营营销方案案注意事事项：对对经销商商和渠道道商，我我们需要要做1）提提供细致致周到的的管理和和售后服服务；2）提提供完整整系统的的企划白白酒市场场营销方方案和专专家服务务，
7、提供供系统的的营销培培训；3）提提供终端端管理解解决白酒酒市场营营销方案案和助销销；4）提供供最接近近消费者者的销售售模式和和促销方方式；5）推推广个性性化服务务；6）阶阶段性强强大的促促销支持持；7）完完整的客客户管理理模式和和庞大的的客户资资料库；8）推推广密集集分销，协协助经销销商直接接掌控终终端；9）快快速的渠渠道反馈馈和反应应。白酒酒市场营营销方案案二： 锁定目目标消费费群，全全力培养养消费领领袖1、锁锁定目标标消费群群的方法法：1.1 通通过经销销商的社社会关系系，锁定定目标消消费群；1.2 通通过各种种公关活活动，锁锁定目标标消费群群；1.3 通通过与移移动、联联通VIIP服务务
8、部（大大客户部部）的客客户经理理合作，寻寻找、锁锁定目标标消费群群（钻石石卡、金金卡、银银卡用户户）；1.4 通通过与餐餐饮终端端合作，以以酒店名名义邀请请其客人人到酒店店消费，费费用可与与酒店协协商承担担，以此此来锁定定目标消消费群；1.5 营营销人员员须按时时填写各各种表单单上报营营销部建建立目标标消费群群数据库库，通过过对数据据库的分分析来锁锁定消费费领袖。2、对对消费领领袖的培培养2.1 邀邀请其免免费参加加当地的的俱乐部部活动，如如送健身身卡、高高尔夫打打折卡等等；2.2 邀邀请其参参加由“XXXX”举举办的各各种活动动；2.3 送送其“XXXX”的的镀金眼眼睛标志志；2.4 在在其
9、生日日或其它它喜庆的的日子送送鲜花；2.5 在在其子女女升学考考试时，送送祝福语语；在升升学后，登登门祝贺贺，送“XXXX”系系列酒等等。白酒市市场营销销方案三三： 做做好终端端展示等等工作，营营造五粮粮神特有有的文化化氛围1、终终端展示示场所的的界定：品 名终端端展示场场所XXXX111系列列国际际性大卖卖场，超超豪华餐餐饮店，城城市豪宅宅、别墅墅区，五星星级酒店店XXXX1111系列列大型型商超，餐餐饮旗舰舰店，城城市高档档写字楼楼，商超超男人精精品店（楼楼层）电电梯口XXXX11111系列列A、BB类商超超，A、BB类餐饮饮店，电电梯公寓寓，五粮粮液专卖卖店2、终终端展示示系统的的创意。
10、2.1、 2199以“超超越权贵贵” 为为主题， 创意上上既要高高度又要要标新立立异：2.1.11 选择择故宫与与神（故故宫的门门、天坛坛等）的的结合；2.1.22 选择择中国阳阳刚之男男人与西西欧风韵韵美女的的完美结结合；2.1.33 选择择天神与与地神的的结合。2.2、 2188以“超超越神韵韵”为主主题：2.2.11 选择择中国传传统神像像与西方方古代神神像的结结合；2.2.22 选择择世界各各民族不不同的眼眼睛组合合在一起起，中间间可突出出五粮神神的眼睛睛标志，表表达深邃邃高远的的眼神；2.2.33 选择择中国古古代的神神像和五五粮神的的神韵相相结合。2.3、 2166以“超超越成功功
11、”为主主题：2.3.11 选择择山峰与与阶梯的的结合，男男人努力力向上爬爬，女人人在下面面扶梯，成成功男人人背后离离不开的的女人，男男人有了了“她”高高处也能能胜寒的的创意。2.3.22 男人人的裸背背人体彩彩绘，上上面绘作作女人。广广告语：后方有有援最完完美，成成功背后后是女人人3、终终端场所所的物料料展示。3.1、2219主主要体现现展柜、实实物陈列列、X展展架、壁壁画为主主。3.2、2218主主要体现现实物陈陈列、灯灯箱、离离子展架架、镜框框画、木木刻、酒酒店VIIP包房房、液晶晶显示、天天坛礼品品酒。3.3、2216重重要体现现实物陈陈列、灯灯箱、宣宣传资料料、促销销礼品、液液晶显示示
12、、店招招。3.4、专专卖店、专专卖柜。4、狠狠抓终端端建设，踢踢好临门门一脚。4.1终端端建设工工作细节节：4.1.11争取最最好的陈陈列点，终终端建设设的第一一步是终终端陈列列展示。4.1.22狠抓终终端理货货相对对来说，理理货是终终端建设设中的薄薄弱环节节，但是是由于品品牌竞争争对于终终端生动动化的要要求，理理货是衡衡量一个个白酒品品牌表现现是否活活跃的一一个依据据。因此此，终端端建设上上应该狠狠抓终端端理货环环节，维维护好品品牌的终终端表现现。白酒酒市场营营销方案案具体战战术：1、应应随时注注意检查查XXXX的出样样情况，并并注意保保持终端端产品的的整洁有有序；2、对对需要系系统陈列列的
13、产品品，应留留出些空空隙，以以便消费费者拿取取和给人人销售情情况较好好的感觉觉，以激激发“蜂蜂群”般般的消费费效应；3、在在大卖场场、大商商场、酒酒店等，要要争取在在旺季保保证位置置的更新新和生动动化、系系统化陈陈列，以以避免陈陈旧呆板板，而给给人耳目目一新的的感觉。增增加、刺刺激消费费；4、节节假日充充分利用用终端生生动化活活动，来来活跃品品牌表现现，营造造良好的的销售氛氛围；5、加加强理货货人员或或负有理理货责任任的销售售人员、客客户经理理等进行行理货知知识的培培训，要要他们认认识到理理货的重重要性，加加强搞好好卖场、酒酒店关系系，进行行竞品调调查与消消费动态态调查，及及时进行行补货等等信
14、息反反馈，及及时进行行补货。6、制制订理货货人员或或负有理理货责任任的销售售人员量量化终端端卖场、酒酒店回访访及理货货指标，并并以相关关激励及及制约机机制进行行考核；4.1.33终端宣宣传目前前白酒的的终端竞竞争，最最直接的的表现就就是不断断升级的的开瓶费费、促销销费、进进场费等等等。这这种近乎乎残酷、血血淋淋的的价格竞竞争直接接导致白白酒终端端竞争环环境的恶恶化。在在商场、超超市，互互相覆盖盖的海报报、各式式灯箱、店店招、水水牌、台台卡、独独特货架架等终端端宣传物物的竞争争也日趋趋激烈。但但是，我我们发现现，许多多宣传却却大都成成了为宣宣传而宣宣传的摆摆设品，并并没有和和销售真真正的互互动起
15、来来。白酒市场场营销方方案彻底底改变这这种方式式的具体体战术是是：1、终终端宣传传、客户户经理应应与消费费者形成成真正的的互动沟沟通。利用用终端宣宣传物、促促销品以以及一系系列针对对消费者者日常关关注的热热点问题题的主题题促销活活动，吸吸引消费费者的眼眼球，接接受消费费者的参参与，打打动消费费者的心心灵-而不是是简单地地在终端端买一送送一等活活动。2、作作好终端端生动化化工作。终端端生动化化的要求求A 产品陈陈列排面面数必须须多于或或至少等等于主要要竞争对对手的排排面B产产品的标标贴必须须正面朝朝外。C 旧货在在前，新新货在后后。D 品牌采采用垂直直陈列（即即同一品品牌按包包装上轻轻下重排排成
16、直列列）。E包包装采用用水平陈陈列（即即同一品品牌按规规格、色色泽或性性能不同同排成横横排）。F产产品集中中放在市市场第一一品牌旁旁边。G保保持产品品整洁。F价价格标签签醒目、整整洁。H如如有促销销活动，必必须突出出促销的的产品。白酒市场场营销方方案产品品的陈列列原则：原则则1：“获获取持久久性陈列列位置”当一一个消费费者到商商店购买买需要的的商品时时，他一一般会到到上次拿拿到的熟熟悉的地地方去找找，所以以，我们们要保证证我们的的产品有有固定的的陈列位位置和陈陈列面，或或者说服服售点，提提供固定定的货架架，或者者我们在在拜访中中动手把把产品陈陈列在同同一位置置。原则2：“陈列列在高流流通区域域
17、”前面面所言，消消费者购购买相当当部分属属冲动性性的，因因此产品品尽可能能陈列在在消费者者最常驻驻足最容容易拿到到的地方方，争取取与更多多消费者者的接触触机会，对对于终端端售点而而言，最最佳的陈陈列位置置有以下下几个：a、收收银台旁旁边：真真正的消消费行为为在这时时里产生生，也是是顾客最最常接触触的地方方。b、通通道的两两个尽头头：是购购买者在在商店中中经过的的最多和和最容易易看到的的地方，尤尤其是朝朝着出口口的尽头头。c、端端架：货货架两头头的端架架也是购购买者高高流动的的位置，尤尤其是朝朝向店门门的端架架。d、柜柜台上面面：对于于传统的的非开放放性的店店铺，产产品应陈陈列在店店员经常常站立
18、并并且伸手手可及的的柜台上上面。e、橱橱窗：在在展示橱橱窗里陈陈列产品品，有相相当好的的宣传，提提醒作用用。具体体终端售售点的最最佳陈列列点，取取决于售售点的实实际状况况，因此此，销售售人员在在拜访过过程中应应认真了了解情况况，实地地感常一一下售点点的购买买顺序和和人员走走动路线线，确定定并争取取最佳的的产品陈陈列位置置。从一一个平面面货架来来说，顾顾客注意意力的排排序是：1000分 1066分 1104分分 1001分 98分分顾客客走动方方向 原则33：“集集中陈列列，争取取排面”把我我们各种种类型的的产品集集中摆放放，既能能挤占排排面，又又能达到到最佳的的影响力力和最强强的视觉觉冲击力力
19、。原则4：“陈列列于最容容易看到到和拿到到的位置置”看得得见：按按照人们们的规模模习惯，与与眼睛攀攀高的位位置是最最容易看看到的，过过高或过过低会增增加视觉觉困难，因因此，产产品最好好陈列于于离地面面1.33-1.8米高高，或放放于柜台台或货架架上。拿得得到：按按照日常常生活习习惯，一一般站立立着伸手手可及的的地方是是便于触触摸的，因因此我们们的产品品陈列高高度也应应该放置置在离地地1-22米之间间，要弯弯腰或掂掂起脚来来，对接接触消费费者是不不利的。取放放易：消消费者一一般会货货比三家家的，如如果产品品摆放不不易拿取取，就丧丧失了被被购买的的机会。陈陈列必须须做到在在拿取时时不会由由于不小小
20、心而造造成整体体的陈列列混乱。好的的陈列位位置可以以这么说说：伸手手可及、弯弯腰可取取。原则55：“争争取尽可可能大的的货架空空间”不仅仅要确保保有足够够的货架架空间，而而且要保保证每个个规格品品种有足足够的陈陈列点、挤挤压竞争争产品的的陈列排排面，在在货架上上显示气气势，从从而提升升视觉冲冲击力和和吸引力力。原则66：“充充分利用用终端用用品、广广告宣传传品，营营造浓烈烈的销售售气氛”售点点气氛对对冲动型型购买者者而言，是是起决定定作用的的，对于于理性消消费者也也能起到到很好的的吸引、提提醒和刺刺激作用用。因此此，灯箱箱、海报报、单张张、吊旗旗、横幅幅等助销销用品必必须与陈陈列相结结合，使使
21、消费者者一进店店门使能能感觉到到五粮神神的气氛氛和气势势。原则77：“争争取店员员的支持持与合作作”仅仅仅依靠我我们的拜拜访来争争取最佳佳陈列是是不太现现实的，我我们应该该和店内内的工作作人员建建立友好好关系，争争取他们们对我们们陈列工工作的支支持和帮帮助，例例如：争争取较好好的陈列列位置、及及时补货货、张贴贴、发放放宣传品品等。商场场陈列具具体要求求：A堆堆码在客客流量最最大的过过道的货货架上B陈陈列在消消费者举举手可得得的位置置上C力力争单品品的最大大陈列面面D所所有规格格上架酒店店餐饮陈陈列具体体要求：A陈陈列在吧吧台灯光光照射处处B陈陈列在消消费者最最容易发发现处C力力争单品品的最大大
22、陈列面面D所所有规格格陈列在在展示柜柜3、强强人员培培训，提提高终端端拦截质质量。注意意：终端端生动化化项目还还可以综综合应用用图像、音音乐以及及一些高高雅的活活动，加加强感染染力，增增强展示示效果。4.1.44终端销销售人员员的口碑碑传播终端端销售人人员是最最重要的的终端资资源之一一，五粮粮神的销销售人员员包括了了经销商商的销售售队伍，终终端店员员，服务务小姐以以及五粮粮神的销销售管理理人员等等等。具体体战术：1、加加强培训训和沟通通，全力力营造全全员营销销的企业业文化，促促进口碑碑传播的的延续和和加强；2、加加强识别别与把握握消费心心理的能能力，提提高品牌牌指名购购买率；3.应为营营业推荐
23、荐人员制制定合理理的激励励机制。 对有产产品推荐荐权、掌掌握更多多营业主主动权的的营业人人员、服服务小姐姐、楼层层经理等等，不但但要尽量量争取对对他们进进行适当当培训，还还要以提提成、联联谊座谈谈及其它它方式激激励与拉拉近他们们，以增增加自己己产品的的营业受受提及率率和被推推荐率。4.2控制制终端战战术4.2.11终端系系统管理理。终端端系统管管理是控控制终端端的基础础工作，主主要包括括终端客客户资料料库的建建立，终终端客情情关系的的处理，终终端维护护和终端端阶段性性评估等等工作，必必须善于于利用销销售队伍伍的业务务拓展、业业务管理理，在拜拜访以及及网络维维护中体体现系统统管理的的思想。当当然
24、，有有条件的的可以运运用电子子商务、CCRM（客客户关系系管理软软件）来来管理终终端，使使终端的的物流、信信息流、现现金流在在规范的的平台上上运行。4.2.22终端分分销陈列列。终端端陈列一一般由以以下几个个要素组组成，只只要抓好好产品、气气氛、生生动化和和促销工工作，终终端控制制就完成成了一大大半。4.2.33终端销销售促进进。在控控制终端端过程中中，运作作各种销销售促进进的手段段及方法法，也是是加强终终端分销销竞争力力的重要要手段之之一。终终端分销销促进主主要表现现在以下下两个方方面：4.2.33.1销销售促进进。4.2.33.2各各地事件件营销、公公关营销销促进。（第第七章节节有详细细叙
25、述）表现现在利用用特殊节节日、特特殊事件件开展赞赞助活动动以及与与终端卖卖场的公公关及争争取更好好的竞争争机会方方面。这这种促进进手法花花费的资资金比较较大，需需要取得得各方面面的配合合，经过过严密的的策划后后实施。4.3终端端客户管管理战术术：对终终端客户户的管理理类似于于企业的的客户管管理，但但由于区区域市场场的终端端管理更更加细致致，更加加繁琐，因因此，终终端客户户管理主主要包含含了下面面三个方方面的内内容：终端端客户管管理的模模式大致致是这样样的：4.3.11确立终终端客户户管理的的地位。终端端客户管管理的核核心是：以销售售最大化化为核心心，加强强对客户户的分类类和管理理；终端端客户管
26、管理的要要点是：巩固稳稳定的分分销队伍伍和能征征善战的的业务员员队伍；4.3.22终端客客户管理理必须坚坚持的原原则是：4.3.22.1不不做简单单的贩卖卖，而是是实实在在在地建建立网络络；4.3.22.2让让网络成成员赚大大钱，赚赚轻松钱钱，赚长长期钱；白酒酒市场营营销方案案四：认认真启动动文化使使者系统统工程，作作好终端端推广工工作一）文文化使者者工程的的启动：1.1 白白酒市场场营销方方案A：1.1.11制定招招聘标准准、招聘聘广告及及样板，版版式为大大报1/4版及及1/33通栏，小小报1/2版。1.1.22刊登招招聘广告告：在当当地有名名的报纸纸（类似似于成都都商报地地位的）刊刊登招聘
27、聘广告，由由公司统统一设计计，提供供光盘，以以统一的的形象启启动文化化使者系系统工程程第一步步，达到到炒作的的目的，为为实现宣宣传的力力度，每每一个单单列城市市的招聘聘广告至至少刊登登两次。1.1.33对人选选进行筛筛选，强强化礼仪仪、形体体、语言言、企业业文化等等培训。1.1.44此类招招聘的人人员为专专职文化化使者，工工作时间间为：周周一到周周五晚上上演出不不低于33个晚上上，周六六周日22天晚上上演出，其其他节假假日晚上上演出。1.1.55工作方方式：在在各店轮轮流演出出。1.1.66工资费费用约为为50000元/人。1.1.77每名专专职文化化使者建建议配上上一名形形象气质质高雅和和亲
28、和力力强的客客户经理理一名。1.1.88文化使使者、客客户经理理每次演演出必须须随身配配有名片片。白酒酒市场营营销方案案B、1、 建议到到就近的的艺术院院校、礼礼仪职中中、影视视声乐学学校、影影视声乐乐公司、电电视台或或演出团团体寻找找合适人人员，其其目的一一为在短短时间内内节约时时间和人人力成本本，寻找找到合适适的人力力资源，另另一为当当地的人人出任文文化使者者，有可可能带来来一定的的消费资资源和文文化资源源。2、 到艺术术院校、礼礼仪职中中、影视视声乐学学校等首首先接洽洽在学生生中有影影响力的的老师或或校长，先先和他们们建立信信赖感，给给钱或赠赠酒等方方式，由由他推荐荐人选。3、到到艺术院
29、院校、礼礼仪职中中、影视视声乐学学校等后后，和学学校的有有影响力力学生会会组织（学学生会、团团委、学学生协会会等）等等负责人人建立信信赖感，由由他推荐荐人选。4、到到影视声声乐公司司、电视视台或演演出团体体寻找人人选等，也也用上面面相近手手法。5、对对人选进进行筛选选，尽量量多的储储备人选选，强化化礼仪、形形体、语语言、企企业文化化等培训训6、此此类招聘聘的人员员为兼职职职文化化使者，工工作时间间为为每每月4-8个晚晚上，由由各城市市经理灵灵活掌握握。7、工工作方式式：在各各店轮流流演出。8、。工工资费用用约为660012200元元/人。9、每每名兼职职文化使使者建议议配上一一名形象象气质高高
30、雅和亲亲和力强强的客户户经理一一名。100、文化化使者每每次演出出必须随随身配有有名片。二）、文文化使者者的培训训。1、 培训方方式：对对预定的的文化使使者进行行培训，培培训可以以分为集集中培训训（成都都）或分分散培训训（文化化使者使使用的当当地）两两种方式式2、培培训内容容：培训训内容主主要为五五粮液的的企业文文化、XXXX的的企业文文化、企企业精神神、品牌牌的定位位和人文文内涵、相相关专业业的白酒酒知识；形体和和礼仪（包包括专业业的餐饮饮礼仪）训训练、专专业（声声乐和乐乐器）训训练，培培训方式式若采用用集中培培训，则则为封闭闭式半个个月，若若采用分分散培训训，则由由五粮神神培训教教官配合合
31、当地艺艺术院校校的教师师共同进进行，教教材由公公司统一一配发。三）、文文化使者者入场、炒炒作与公公关活动动1、入入场前：公司销销售人员员在工程程启动之之初即配配合当地地经销商商和目标标旗舰店店沟通，确确定文化化使者出出使方式式和时间间、周期期，文化化使者入入场的相相关细节节等。2、出出使的告告知：A炒炒作在文文化使者者准备入入场时，相相关的媒媒体炒作作开始：当地发发行量最最大最受受读者欢欢迎的报报纸连续续三天刊刊登悬念念广告，告告知XXXX文化化使者将将登陆已已锁定旗旗舰店的的消息，并并配合做做好场内内布置工工作。B.如果建建立了当当地的目目标群的的数据库库，可以以通过发发悬念式式彩信等等方式
32、进进行宣传传。C.通过和和当地的的移动短短信内容容提供商商（SPP）合作作，进行行文化使使者相关关的竞猜猜短信、彩彩信等互互动性答答题活动动，进行行告知。D、通通过酒店店的相关关负责人人的转介介绍告知知等。3、第第一次文文化使者者传播活活动开始始时，在在所在城城市进行行一次辅辅助的公公共关系系活动，以以吸引消消费者眼眼球，制制造注意意力，获获得最佳佳宣传效效应。A、 在报纸纸进行刊刊登文化化使者照照片，人人生格言言等。B、凡凡当地有有我公司司举行的的活动，均均可以让让文化使使者露面面，进行行氛围的的烘托，达达到吸引引眼球最最大化的的目的。C、由由整个城城市的XXXX文文化使者者参加社社会公益益
33、活动，比比如集体体看望孤孤寡老人人、看望望特殊学学校学生生、看望望新闻人人物、慰慰问时下下热点英英模等，哪哪里有热热点发生生，哪里里就有我我司一大大群美丽丽的文化化使者的的身影，花花钱少，效效果好，几几百、一一两千就就可以收收到极佳佳的效果果，对品品牌的知知名度、美美誉度都都有极大大帮助，所所有活动动，一定定要通知知记者参参加。白酒酒市场营营销方案案五、抓抓好终端端激励，努努力促进进销量上上升办法法一：要要求每一一个城市市都要有有“XXXX”形形象店。形形象店内内包括：世界名名牌的手手表、服服饰、化化妆品等等。起名名为：“XXXX”名名品商行行（总汇汇）。办法法二：针针对酒店店服务人人员、大大
34、堂经理理采购实实行“XXXX”销销售积分分卡。不不同阶段段时期、不不同销量量进行不不同级别别的奖励励，可以以折现，也也可以到到当地五五粮神名名品总汇汇兑换名名牌服装装、化妆妆品等。办法法三：举举行客户户经理的的销售训训练和培培训。办法法四：内内部举行行客户经经理销售售竞赛。白酒酒市场营营销方案案六：抓抓好针对对目标消消费群的的活动，扩扩大五粮粮神品牌牌影响力力一）充充分影响响目标消消费群身身边的人人A.开展“XXXX成成功男人人背后是是女人的的征文或或讨论”，吸吸引目标标消费群群身边的的人，奖奖品设置置为五粮粮神酒等等。B.与当地地的贵族族学校合合作，由由学校出出面，邀邀请家长长参加“亲亲子教
35、育育培训”等等二）对对目标消消费群的的活动，所所有活动动一定要要有一大大群文化化使者出出现，充充分发挥挥五粮神神文化使使者的软软性渗透透作用。A充充分整合合目标市市场已有有的、具具一定知知名度和和人气的的高档会会所（房房产沙龙龙、汽车车沙龙）俱俱乐部（高高尔夫俱俱乐部）等等资源，联联合起来来策划一一些活动动，共同同推广“XXXX”品品牌，传传播超越越的神文文化。B对对目标群群进行有有创意的的彩信宣宣传，彩彩信模板板由公司司提供。C编编制XXXX财财经视野野，XXXX国国际视野野，XXXX时时政视野野等，对对目标消消费群进进行直邮邮宣传；D赞赞助各种种知名人人士俱乐乐部及各各种知名名人士常常参加
36、的的的大型型聚会；E有有意识地地利用一一些赞助助活动与与公、检检、法、税税务、工工商等行行政部门门搞好关关系，并并通过酒酒店服务务员，抓抓住公务务、商务务、朋友友聚会等等目标消消费者，充充分发挥挥他们的的消费导导向作用用F与与当地较较大培训训公司（比比如：时时代光华华，北京京学习村村，汇才才等）和和咨询顾顾问公司司，报社社，财经经杂志等等举办的的论坛、聚聚会进行行赞助等等，联合合起来策策划一些些活动，共共同推广广“五粮粮神”品品牌，传传播超越越的神文文化。白酒酒市场营营销方案案七：重重视和抓抓好事件件营销，把把“目标标消费者者的注意意力”给给完全抓抓住。（一一）事件件行销和和公关活活动策划划流
37、程利用用新闻事事件（舆舆论热点点），制制造新闻闻和舆论论热点，借借题发挥挥、借力力打力。A密密切关注注当地电电视、报报纸、杂杂志等媒媒体、社社会舆论论，有什什么热点点（天灾灾人祸？）焦点点、佚闻闻趣事？又无有有意义的的节日？B公公司内部部的事件件目标标客户对对本公司司的哪些些人或事事感兴趣趣？对公公司产品品有什么么建议、意意见、信信息反馈馈？C这这些事件件和企业业形象、产产品的用用途、产产品的目目标使用用人群有有无关联联？怎样样才能将将他们关关联起来来？D借借助这件件事情做做文章，能能否引起起目标人人群更大大范围、更更大程度度的关注注？E设设计活动动白酒市市场营销销方案（二二）无中中生有的的事
38、件营营销A.策划事事件可通通过安排排一些特特殊的事事件来吸吸引对其其新产品品和公司司其他事事件的注注意。这这些事件件包括记记者招待待会、讨讨论会、郊郊游、展展览会、竞竞赛和周周年庆祝祝活动，以以及运动动会和文文化赞助助等，以以接近目目标客户户群。B.策划新新闻A）发发展或创创造对公公司和产产品或公公司人员员有利的的新闻。B）新新闻的编编写要求求善于构构想出故故事概念念，广泛泛开展调调研活动动，并撰撰写新闻闻稿。C）我我司人员员应有制制作新闻闻的技巧巧，争取取宣传媒媒体录用用，新闻闻界需要要的是有有趣而及及时的情情节、文文笔漂亮亮和能吸吸引注意意力的新新闻报道道，必须须尽可能能多地结结识新闻闻编
39、辑人人员和记记者。与与当地新新闻界的的交往愈愈多，公公司获得得较多较较好的新新闻报道道的可能能性也就就愈大。比如如文化使使者出使使，一大大群文化化使者参参加各种种公益活活动等白酒酒市场营营销方案案八：广广告宣传传策略一）针针对不同同城市拟拟订不同同的策划划白酒市市场营销销方案。1）省省会城市市、沿海海中等城城市媒体体众多：A、要要结合当当地接受受媒体的的习惯、目目标消费费者的喜喜好、文文化层次次等组合合媒体。B、根根据品牌牌文化定定位，原原则上不不做大的的户外广广告和高高频电视视广告，应应多放在在终端企企业的展展示和报报纸的软软文宣传传或部分分与当地地能直接接面对消消费者的的杂志上上。2）一一
40、般地级级城市：A、终终端展示示与电视视、报纸纸、杂志志有机的的组合起起来，间间接与直直接配搭搭执行。BB、重点点放在终终端，集集中以促促销赠送送礼品为为主。C、直直接在终终端企业业与其它它行业产产品或酒酒店相互互配合，共共同促销销。二）不不同产品品选择不不同媒体体宣传形形式。1、2219可可在高收收入的政政府官员员、集团团企业老老总爱看看的专业业刊物、财财经杂志志上做间间接或点点缀精品品广告。2、2218除除终端展展示外：A、可可在地方方电视台台选择我我们的目目标消费费者喜爱爱的精品品栏目做做广告。BB、地方方政报上上做软文文炒作，连连续宣传传。C、在在公寓、男男人精品品店做灯灯箱等。3、在在
41、地级市市场可做做电视、报报纸组合合宣传，并并把重点点放在酒酒店的促促销宣传传上。如如果特殊殊情况下下，也有有可针对对性地作作产品形形象宣传传。三） 电视广广告投放放时机针对对广告版版本的更更新，在在广告播播出策略略上，按按市场导导入与产产品诉求求的方式式渐进式式投放。a） 前三个个月为“惊惊天动地地”篇，以以求扩大大知名度度，作网网建。b） 三个月月后网建建基本完完成，则则重点应应面对消消费者诉诉求产品品的卖点点，因此此改投“超超越品质质，无限限境界”品品质篇广广告。四） 媒体选选择与组组合a） XXXX1产品品以形态态为主，除除面对消消费者的的杂志、地地方政报报外，电电视媒体体应选择择文化层
42、层次高、政政府官员员和先富富起来的的成功人人士喜爱爱的栏目目，并在在其中插插播155秒或330秒广广告，一一条即可可，时间间可在221：000223：000之间间。b） XXXX11产产品以诉诉求产品品卖点为为主，电电视报纸纸、灯箱箱均可组组合，其其中电视视可选择择文化层层次要求求较高、反反应社会会热点问问题较多多的栏目目投155秒广告告，可“间间隔式”223条条/晚，时时间可在在20：0022：00之之间。五） 淡旺季季的广告告投放策策略a） XXXX11111产品品属超高高端产品品，在白白酒上尤尤其是豪豪华酒店店、超AA类餐饮饮店，其其消费没没有十分分明显的的淡旺季季之分，关关键是市市场反
43、映映要快，传传递信息息要经常常性，提提醒类广广告不能能少。因因此，淡淡季在旗旗舰餐饮饮店多做做杂志广广告，在在报纸上上作一些些形象和和公益广广告。旺旺季时再再配合少少量电视视广告，形形成互补补效应。b） XXXX11产产品相对对目标消消费群而而言比2218档档次低，看看报、赏赏杂志刊刊物的比比例相对对，而看看电视的的人相对对较多，因因此淡季季可以少少量投放放产品提提醒类广广告。在在旺季到到来之前前配合一一些车站站、商场场灯箱较较为理想想，真正正旺季时时加大电电视广告告频率，直直接引导导消费。六） 软文炒炒作的策策略1、 文炒作作主题要要宣明，针针对不同同产品突突出不同同主题。2219突突现“超
44、超越权贵贵”，2218突突现“超超越神韵韵”，XXXX111突现现“超越越成功”。围围绕不同同主题展展开分层层的细说说：1） 先讲文文化；22）讲品品质；33）讲包包装；44）理念念；5）概概念； 6）讲讲创新； 7）讲讲与时俱俱进。2、地地市级市市场选择择地方党党报为主主：沿海海城市可可选党报报与财经经类杂志志、都市市性报刊刊相结合合；大城城市可选选知名杂杂志与都都市生活活、经济济信息相相关的报报纸相结结合。3、炒炒作以每每周1-3次为为主（资资金宽松松可每周周2-33次，资资金少可可每周11次）4、软软文炒作作一定要要在网建建工作完完成后进进行。初初期可配配合电视视广告，也也可配合合灯箱，特特别是促促销期间间和节假假日向应应配合活活动来开开展，将将起到事事半功倍倍的作用用。白酒酒市场营营销方案案九：加加强与经经销商的的沟通，加加强对经经销商的的辅导与与支援A与与经营管管理有关关的支援援：1