销售经理月度工作总结最新版.docx

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1、销售经理月度工作总结最新版销售经理月度工作总结最新版篇1 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20_年_月目业绩总结公司新季度工作支配，做工作安排并打算x号楼的交房工作;x月份进行、x号楼的交房工作，并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案，针对尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提高房产的美誉度，充溢文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活

2、动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20_年_月存在的问题 1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、x月份的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 _月安排： 1、希望能顺当收盘并结清账目。 2、收集城的数据，为星l城培训销售人员，在新年期间做好城的客户积

3、累、分析工作。 3、参加项目策划，在城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结最新版篇2 1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面安排和支配本部门。 2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3.主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户 管理。 4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。 5.评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6.货款回收管理。 7.促销安排执行管理。 8.审定并组建销售分部。 9.制定销售费用预算，并进行费用运用管理。 10.制定部门员工培训安排、培育销售管理人员，为公司储

4、备人才。 11.对部门过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并 不断改进和提升。 近段时期，销售部在经验了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜的成果。 现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看法。 以下是一组数据 销量增长率：3:4104.7 4:534.81 5:67 新客户增长率：3：4125 4：566.7 5：640 这两组数据表明：成果是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那

5、么，以下对这几个月的做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。 各人员初到公司时，行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能刚好防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是饲料行业

6、市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队凝合力的增加，团队作战实力的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为密切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶

7、入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来! 三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出珍贵的阅历， 摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司激昂的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的大力探望市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边

8、影响加大。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向无敌! 众人捧柴火焰高! ! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 随着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 销售经理月度工作总结最新版篇3 不知不觉中，_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，熬炼和提高了业务实力，更让自己的人生多了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感

9、受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面： 学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面： 刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐性指导帮助下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳

10、的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元。 2、到_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购安排，联系团购单位，选房、签约， 最终成交_套，销售额_元，回款额为_元。 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、须要进一步增加管理方面的阅历。 4、与甲

11、方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的不足的同时，安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、进一步提高自己的管理水平。 2、刚好完成领导交给的各项任务。 3、与甲方刚好有效地沟通，保证销售工作的正常化。 4、不断改进工作中所存在的问题，刚好调整策略，保证明年销售任务的顺当完成。 5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和安排的可执行性，努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售安排分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身

12、，做到驾驭销售上的一切相关事务。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 销售经理月度工作总结最新版篇4 回顾一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的不足。 一、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的改变也能说明许多问题，所以我们常常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实

13、最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的改变，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的获得和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的月度进货数据基本上就是纯销，因为连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出肯定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字改变较大则应关注是否竞品改变、市场活动、大客户启动、销售人员改变、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域

14、商务管理实力，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续改变状况，后者是为了说明累计同期改变状况，所以有的区域环比增长很美丽，同期比却是下降的，可能有问题! 二、产品发展状况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个部分，一是大产品和成熟产品状况，因为这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的基础，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比较正常的，再者是二线产品和新产品状况，因为这部分产品往往确定着销售的增量。 三、客户开发和客户管理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量_客户单产”，

15、所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事肯定要有清楚的交代，区域管理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度不足导致增量有限，另一个极端就是每天忙着开发新客户而忽视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的管理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售管理中的“兵家大忌”! 四、市场活动总结与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动肯定程度上体现区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。 无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售管理中的关键环节，处方

16、药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，基本上只要你做了就会有改变，只是不同市场和产品的不同发展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、安排、内容、投入、效果都应当有个总结。 五、团队建设 谷老师在前面的销售经理的管理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本!所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成部分，只讲业务、不讲队伍和管理说明区域管理者还没有完成从销售到管理的过度和转变! 六、问题及需求 许多的销售经理喜爱“报喜不报忧”，其实这是不

17、明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的机会，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出!另一个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业支配你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观! 时间的步伐带走了这半年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。20_年_月目业绩总结公司新季度工作支配，做工作安排并打算x号楼的交房工作;x月份进行、x号楼的交房工作，并与策划部_老师沟通项目尾房的销售方案，针对

18、_的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，x月份_分别举办了“_县小学生书画竞赛”和“_县中学生作文大赛”，在县教化局的帮助下，希望通过开展各项活动提高_房产的美誉度，充溢_的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，缺憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的确定。 20_年_月存在的问题 1、_一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题。 3、x月份的代理费拖欠状况严峻。 4、销售人员培训

19、(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能刚好找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系惊慌。 _月安排： 1、希望_能顺当收盘并结清账目。 2、收集_城的数据，为星_l城培训销售人员，在新年期间做好_城的客户积累、分析工作。 3、参加项目策划，在_城这个项目打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 销售经理月度工作总结最新版篇5 好的成果是须要共享的，这样才能起到激励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作接着持续。下面是我

20、本人20_年_月的作总结: 首先，就本_月市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量改变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名改变、渠道模式改变及特点、终端型态改变及特点、消费者需求改变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动， 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最终，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进

21、、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新月度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白月度营销工作规划并不是行销安排，只是基于月度分析总结而撰写的策略性工作思路，详细具体的行销安排还须要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括月度总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发安排、产品改良安排;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围，有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。