《某花园预售期营销推广方案8649.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某花园预售期营销推广方案8649.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、鹏润花园园预售期期营销推推广方案案前言根据鹏润润公司的的要求，鹏鹏润花园园计划将将在6月下旬旬具备预预售条件件，并左左右开始始接受预预定。由由于工程程进度较较为缓慢慢，目前前现场产产品展示示面非常常缺乏，很很难让客客户对本本案的高高档物业业特性得得到直观观认识，并并进而接接受本案案的价格格。因此此，项目目组认为为目前还还不具备备正式开开盘的工工程条件件，6月下旬旬开始的的预定工工作为预预售，而而非开盘盘，待正正式售楼楼处和样样板房基基本到位位之后，本本案具备备相当的的客户积积累，届届时再进行正式式开盘的的宣传，有有利于我我们在销销售中保保持主动动。若6月下下旬取得得了预售售许可证证，建议议以6
2、月28日作为为正式入入市的时时间，考考虑到预预售许可可证、景景观规划划方案、宣宣传资料料的调整整、预售售期推广广活动的的开展等等这些准准备工作作需要时时日，在在一切顺顺利的情情况下，6月28日（周周六）为为双数日日，且为为周末休休息日，作作为开始始正式对对外接受受预定的的日子较较为合适适。开盘日我我方希望望放在8月底或9月初左左右，9、10月份为为销售的的黄金期期，本案案大规模模的宣传传和销售售不能错错过这个个时期，而而且经过过两个月月的推广广和预售售，也有有一定的的市场知知名度和和客户积积累，应应该能具具备成功功开盘的的条件。希希望鹏润润抓紧工程进进度，在在8月底之之前，能能将售楼楼处和样样
3、板房准准备到位位，否则则可能延延误本案案的黄金金销售期期。从6月228日至开开盘之日日，我方方界定此此周期为为预约登登记阶段段，具体体开盘时时间视客客户锁定定量再定定，但最最晚不超超过8月初。一、 营销目标标聚集人气气，扩大大声势，首首推房源源顺利去去化1、 实现首推推房源60以上上的预定定，形成成开盘旺旺销的局局面，以以带动后后阶段的的顺利销销售。2、 借助各方方力量，扩大本案的知名度和人气度，改变目前人气不足、客户积累不理想的局面，让本案成为宿迁市家喻户晓的第一高品质名盘。二、 营销思路路概述1、 营销切入入点关键键在于如如何宣传传花园洋房房，激发发并引导导中高端客客户群体体清楚地地认知其
4、其优势，要与当当前市场场的供求求主流有有明显的的差异性性和优越越性。2、 推广主题题宿迁三问问：第一问：选择公公寓，还还是洋房房？这不不仅仅是是宿迁人人的问题题，还是是个视界界性问题题！第二问：选择别别墅，还还是别墅墅一样的的生活？这不不仅仅是是宿迁人人的问题题，也是是个性价价比问题题！第三问：选择花花园洋房房，还是是公园洋洋房？这不不仅仅是是居住品品味的问问题，更更是个地域域性问题题！在公众媒媒体的宣宣传造势势上，推推广的主主题围绕绕“鹏润仲仲夏夜”的系列列活动展展开。但但在本案案整体推推广上，主主题围绕“宿迁三三问”展开。第一问，侧侧重明确确本案与与普通公公寓的区区别，让客户认认识到花花园
5、洋房房卓越的的居住特特性，将将高档公公寓的客客户转化化为本案案客户。第二问，将将花园洋洋房提升升到别墅墅竞争的的物业层层面，提提升客户户对本案案的档次次认知，凸凸显相对对别墅花花园洋房房的性价价比优势势，吸引引一部分分别墅的的客户。第三问，凸凸显本案案的外在在环境和和居住模模式的优优势，与与一切宣宣扬公园园的公寓寓拉开差差距，占占据竞争争主动。目前客户户对花园园洋房物物业特性性认知度度不够，不不清楚物物业的价价值所在在，让我我们原本本独特的的产品优优势没有有发挥竞竞争力，这这三问的的内容即即针对这这种情况况进行深深入的解解析。3、 营销方式式概述明暗结合合，五线线齐驱，打打造复合合式行销销网络
6、A、品牌牌造势：一场改改变宿迁迁的大型型文化活活动，在在繁荣宿迁迁文化的的同时，让让我们声声名远播播。B、以卡卡结网：发行鹏鹏润置业业卡，进进行客户户锁定和和销售网网的布局局。C、企业业行销：针对宿迁迁有实力力的大企企业上门门服务，发发展团购购。D、活动动助推：大大小小小的联联谊活动动，让客客户感情情不断升升温，购购买意愿愿步步增增强。E、媒体体辅助：有侧重重性的投投放广告告，加强强推广力力度，提提高广告告效果。以上为55条主要要的营销销线，文文化造势势和媒体体辅助为为两条宣宣传明线线，以造造名牌为为目标；以卡结结网、企企业行销销、活动动助推为为三条行行销的暗暗线，以以卖房子子为目标标。这5种
7、方式式彼此配配合使用用，相得得益彰，最最终都为为推动楼楼盘销售而服服务。大的宣传传面上以以一场政政府牵头头、鹏润润协办的的文化活活动来广广造声势势，通过过系列活活动的持持续性贯贯穿我们们预售到到开盘前前后整个个推广期期，强势势性的将将本案宿宿迁第一一名盘的的形象灌灌输进宿宿迁人的的认知里里。细化化的宣传传面上，补补充一些些巨型看看板、公公交站灯灯箱、短短信、媒媒体广告告等媒体体手段，大大范围的的媒体运运用等待待开盘具具备成熟熟的销售售条件再再实施，目目前阶段段媒体只只是作为为辅助推推广，有有所侧重重的选用用。实际的销销售面，以卡为道具来结成一张销售的网，即巧妙的运用鹏润置业卡作为客户锁定的手段
8、，一方面推出一些优惠措施刺激客户买卡的欲望，推动初期的预售；除针对个体客户的普通卡以外，同时发行针对团购客户的置业白金卡，用于组织大企业的团购计划；另一方面利用生活会组织一个客户沟通的平台，通过SP活动的组织、抽奖等客户维系的手段，达到吸引客户落定和客户以老带新的效果。三、 具体执行行方案1、 品牌造势势的执行行方案见见附件12、 尚品生活活会会员员卡操作作方案见见附件23、 企业及大大客户团团购计划划实施方方案见附附件34、 预售启动动当天及及延续性性活动方方案见附附件45、 有侧重性性的媒体体调整方方案见附附件5四、 当前急需需解决的的事项1、 双方操作作人员的的职责划划分我项目组组的人员
9、员均为上上海派驻驻宿迁，对对当地广广告媒体体等资源源不是很熟悉悉，实际际执行的的困难较较多。建建议双方的的操作人人员明确确分工，我我方负责责销售推推广策略略性方案案的建议议，而涉涉及到广广告发布布、资料料印刷、宣宣传品制制作等等等执行层层面，由由鹏润指指定专人人负责找找寻合作作单位、询询价洽谈谈、合同同签署等等工作，我我方仅配配合落实实合作单单位和价价格之后后的发包包配合以以及制作作质量的的验收，其其它均不不参与。2、 双方沟通通和确认认流程：在前期的的沟通中中，由于于鹏润公公司指定定的联络络人没有有决定权权，中间间沟通环环节非常常多，我我方提交交的很多多东西得得不到及及时的反反馈和确确认，工
10、工作推进进缓慢。就此情况，希望双方能建立新的沟通机制，包括：1）、鹏鹏润公司司明确具具有决定定权的联联络人与与我方对对接，以以提高沟沟通效率率。2）、双双方提交交的东西西以书面面文件为为准，书书面文件件无论是是否能当当场作出出决定，均均必须当当场签字字以示接接收。书书面文件件的明确确答复以以三日为为限，若若三日内内无法接接到鹏润润公司的的明确反反馈，我我方视作作鹏润公公司同意意来处理理。3）、双双方确立立周例会会时间，当当周需要要解决的的事情尽尽量在周周例会上上予以解解决，会会后对例例会结论论形成会会议纪要要，与会会人员必必须在会会议纪要要上签字字。3、 预售许可可证的办办理希望鹏润润公司抓抓
11、紧预售售许可证证的办理理，不延延误6月28日的预预售。4、 明确的工工程进度度、交房房日期以以及建材材标准我项目组组已经进进场半年年多，由由于工程程进度问问题，目目前对整整盘的销销售周期期较难把把握，希希望鹏润公公司尽快快落实明明确实施施的工程程进度表表，我方方好安排排整盘的的销售工工作。5、 关于车库库的销售售关于车库库的销售售，我方方已经开开始组织织市调和和拟定销销售方案案，车库库部分的的销售代代理，我我方会与与鹏润公公司另行行商定合合作条款款，作为为补充协协议写进进代理合合同。附件1：品牌造势势的执行行方案1、首届届西楚文文化节西楚文化化节是宿宿迁市政政府举办办的一次次规模较较大、覆覆盖
12、面较较广、文文化意义义较深的的全市性性活动。参参与到此此次活动动中去，对对项目的的形象建建立和项项目的推推广有深深远的意意义。在冠名此此次活动动过程中中，我们们把握要要求三件件事：1、 做到整个个活动的的总冠名名，在每每场分赛赛和决赛赛的背景景都出现现“鹏润杯”的字样样。2、 尽可能多多的争取取一些比比赛，把把场地举举办在雪雪枫公园园广场。3、 在每场比比赛及初初赛的活活动现场场，都要要有我们们提供的的纪念品品以及项项目的宣宣传资料料。2、“鹏鹏润仲夏夏夜”社区文文化节活活动方案案活动缘起起：1为项目目的推广广及项目目在宿迁迁树立良良好的公公益形象象，形成成口碑做做铺垫；2为提升升项目地地块价
13、值值，做活活动的炒炒作；3为扩大大雪枫公公园市政公公园景观观资源的的社会影影响力，做做活动的的炒作；4丰富宿宿迁人民民的文化化娱乐生生活，为为市民奉奉献一场场饕餮(taaotiie)文化大大餐；5为展现现当代宿宿迁人文文精神面面貌，展展示构建建和谐社社会的指指导方针针下所取取得的成成果；特制定系系列活动动方案如如下：一、 活动名称称“鹏润仲仲夏夜”社区文文化节二、时间间、地点点20088年7月中下下旬20008年8月中旬雪枫公公园广场场三、主办办、承办办由宿迁市市电视总总台主办办牵头，宿宿迁市园园林局、宿宿迁鹏润润地产有有限公司司承办四、来宾宾邀请主题为宿宿迁当地地百姓，尽尽可能争争取宿迁迁市
14、重要要企事业业单位人人员及外外地投资资客商五、承办办支持与与回报1、鹏润润花园提提供活动动经费。2、鹏润润花园提提供活动动中的奖奖品。3、鹏润润花园提提供活动动中的现现场参与与者小礼礼品。4、鹏润润花园冠冠名此次次活动。5、鹏润润花园形形象广告告在活动动中有所所展示。六、活动动主旨1、迎合合宿迁当当地群众众文化喜喜好的活活动；2、具有有趣味性性、娱乐乐性、知知识性于于一体的的互动类类活动；七、活动动主题鹏润仲夏夏夜，魅魅力新宿宿迁八、媒体体支持电视媒体体 1在宿宿迁电视视总台新新闻综合合频道、公公共频道道、卫星星频道（湖湖南卫视视、中央央一套、电电影频道道）投放放滚动字字幕，内内容结合合活动和
15、和项目公公开认购购的信息息。内容容（”鹏润仲仲夏夜”社区大大型文艺艺活动于于月日在雪雪枫公园园广场精精彩上演演，期待待与您分分享，同同期鹏润润花园已已公开认认购，恭恭请选购购）；2以新闻闻形式播播报活动动的进程程，每次次活动做做新闻报报道；广播媒体体宿迁电台台：调频频92.1新闻综综合频率率，播放放活动信信息发布布以及项项目公开开认购的的信息，每每天不低低于4次。内容容（”鹏润仲仲夏夜”社区大大型文艺艺活动于于月日在雪雪枫公园园广场精精彩上演演，期待待与您分分享，同同期鹏润润花园已已公开认认购，恭恭请选购购）：平面媒体体1宿迁市市主流报报纸发布布的预售售登记信信息，附附含活动动的预热热信息和和
16、进程报报道（宿宿迁日报报1期、晚晚报1期、扬扬子晚报报3期，注注意要求求集中投投放，实实现视觉觉上的冲冲击）；网络媒体体首页画中中画，链链接活动动介绍及及活动的的跟踪连连续情况况报道。九、参与与方式1参与者者都可以以领取鹏鹏润花园园发出的的纪念小小礼品2活动类类游戏，参参与者有有机会得得到活动动中所设置的的奖品3参与者者来访都都可现场场获得免免费的饮饮料（矿矿泉水）及及项目的的宣传资资料4活动中中，来访访者对项项目有意意向的，在在填写完完有效的的信息后后，可免免费领取取公园划划船券5参与者者都自理理交通费费用及交交通方式式十、活动动内容安安排（地地点统一一安排在在雪枫公公园广场场）时间内容备注
17、（活活动主题题、亮点点）7月199日晚上7点晚上9点超级模特特走秀专专场，活活动前一一周，通通过电视视台的宣宣传，告告知广泛泛的群众众参与活活动，并并有小礼礼品相赠赠。主题：鹏润仲夏夏夜模特选选秀公开开赛1、走秀秀：便装装，泳装装，制服服，晚礼礼服，婚婚纱2、才艺艺：展现现模特个个性魅力力3、表演演：与主主持人互互动进行行情景表表演奖项设置置：最佳形象象奖、最最佳表演演奖、最最佳才艺艺奖、最最佳人气气奖、最最佳上镜镜奖亮点：1、 由便装到到泳装的的走秀过过渡换衣衣完全在在台上以以个人创创意式的的动作完完成，可可结合走走台动作作，做到到艺术与与唯美相相结合，令令观众大大开眼界界2、 奖项的评评判
18、包括括现场观观众的参参与，台台上台下下的互动动更易掀掀起活动动高潮7月266日晚上7点晚上9点活动前一一周，通通过电视视台的宣宣传，告告知广泛泛的群众众参与活活动，并并有小礼礼品相赠赠。主题：鹏润仲夏夏夜雪枫公公园灯谜谜会1、 邀请灯谜谜专家，制制作出500条灯谜谜2、 制作5000800个灯笼笼并在活活动开始始的当天悬挂挂在雪枫枫公园及及雪枫公公园的广广场。3、 确定有保保安维持持秩序及及安排车车辆的停停放。4、 设定不同同等级的的奖项，并并统一到到售楼处处兑奖5、 与公园协协调用电电、灯光光、音乐乐背景6、 组织一些些戏曲表表演（京京戏等）为为活动助助兴7、 对最后获获得大奖奖的来宾宾颁奖
19、并并音乐表表示祝贺贺亮点：1、5000800灯笼组组成一个个气势非非凡的灯灯的海洋洋2、猜灯灯谜，赢赢大奖3、戏曲曲表演（京京戏）助助兴8月2日日晚上7点晚上9点活动前一一周，通通过电视视台的宣宣传，告告知广泛泛的群众众参与活活动，并并有小礼礼品相赠赠。参与与现场互互动游戏戏还有奖奖品获得得。主题：鹏润仲夏夏夜激情英英伦文化化汇演1、 西方爵士士舞表演演2、 英国宫廷廷舞表演演3、 女子十二二乐坊表表演4、 激情小提提琴演奏奏5、 英式物业业保安“工装秀”表演6、 拉丁舞表表演7、 魔术表演演8、 互动类小小游戏（例例飞镖夺夺金互动动游戏）亮点：1、 节目围绕绕西洋文文化展开开，表现现出激情情
20、、动感感的活动动氛围2、 互动小游游戏渲染染现场气气氛8月9日日晚上7点晚上9点活动前一一周，通通过电视视台的宣宣传，告告知广泛泛的群众众参与活活动，并并有小礼礼品相赠赠。主题：鹏润仲夏夏夜西楚文文化汇演演1、 东北二人人转表演演2、 相声表演演（结合合宿迁文文化，体体现宿迁迁当代人人的一种种精神面面貌）3、 小品表演演（体现现宿迁现现代化发发展的进进程）4、 明星模仿仿秀（赵赵本山、范伟等国国内喜剧剧明星）5、 歌唱模仿仿秀（知知名的歌歌手模仿仿）6、 男女反串串表演7、 武术气功功表演亮点：节目围绕绕中国本本土文化化展开，表表现出艺艺术性和和技巧性性，通过过文艺表表演的技技巧让现现场气氛氛
21、达到最最高8月166日晚上7点晚上9点活动前一一周，通通过电视视台的宣宣传，告告知广泛泛的群众众参与活活动，并并有小礼礼品相赠赠。主题：鹏润仲夏夏夜爱心助助学晚会会1、 领导讲话话，及对对5位同学学的期望望2、 受助同学学代表发发言，励励志回报报社会，回回报赞助助者3、 乐队造势势，烘托托感人气气氛4、 主持人采采访受助助学生，话话题以家家庭难处处为主，在在感情上上激起在在场观众众的共鸣鸣5、 歌舞表演演6、 学生自发发组织表表演以发生生在受助助同学身身上的真真人真事事为主题题改变的的小品或或话剧7、 学生诗朗朗诵（内内容同上上，包括括感恩部部分）8、 捐助仪式式（为高高考前5名学生生赠与现现
22、金支票票，按照照成绩第第一名，50000元。第第二名，第第三名各各30000元。第第四，第第五名各各20000元，同同时，对对受赠的的父母给给予购房房优惠支支票，第第一名家家长，500000万，第第二，第第三名家家长，各各200000元，第第四，第第五名家家长，各各100000元亮点：1，主持持人与同同学之间间的互动动沟通，掀掀起整个个活动的的情感主主线，引引导观众众进入角角色2，小品品或话剧剧，将真真人真事事更真切切的展示示在关注注面前，令令全场气气氛达到到高潮3，诗朗朗诵组要要歌颂赞助助者，太太高企业业形象，令令项目品品牌深入入人心附件2：鹏润置业业卡操作作方案一、 鹏润置业业卡发行行目的
23、：考虑到目目前工程程进度缓缓慢，大大部分客客户对本本案缺乏乏信心，在在目前情情况下预预售让客客户尽快快落定的的可能性性不大，必必须借用用辅助道道具来达达到锁定定客户的的目的。鹏鹏润置业业卡的发发行目的的一方面面锁定客客户，借借售卡收收取部分分定金；另一方方面以卡卡作为沟沟通桥梁梁，形成成一个销销售的网网络和平平台，增增强客户户感情，推推动销售售。二、 鹏润置业业卡操作作概述：1、 发卡种类类和对象象：鹏润置业业卡分为为VIP卡和白白金卡两两种，VIP卡面向向普通的的个人购购房客户发放，白白金卡只只面向企企业客户户发放。2、 发卡数量量及方式式：意向客客户交纳纳定金55000元即可可申领VVIP
24、卡，发卡卡数量以以首推房房源数量量为限；白金卡卡免费赠赠送给大大型企事事业单位位的行政政领导，不不收定金金，发卡卡数量30张。3、 优惠方式式：VIP卡卡的优惠惠幅度为为递增式式，初始始优惠幅幅度为55000元，自20008年6月28日发行行之日起起，优惠惠幅度每每日增加加150元，截截止到开开盘日止止，最大大优惠幅幅度为10000元/套，优优惠有效效期为两两个月。白金卡的的优惠幅幅度不递增式式，但以以定向的的团购客客户为主主体，成成交5套以内内的，优优惠幅度度为155000元/套；成交交5套以上的，优优惠幅度度为20000元/套，优惠惠有效期期为三个个月。除上述优优惠之外外，鹏润润置业VIP
25、卡的申申领者，自申领本卡之日起，客户可每半月滚动参与抽奖活动，每次产生3名中奖者，中奖者可得到200元的超市购物券奖励或其它奖励。开盘当日凡持本卡到达售楼处现场定房客户，可参与抽取开盘超级大奖。4、 使用周期期：20008年6月28日发行行，优惠惠有效周周期2-3个月。三、 鹏润置业业卡章程程鹏润置业业VIP卡章程程第一一条鹏鹏润置业业VIP卡是联联系客户户和开发发商之间间的桥梁梁,是展示示公司形形象、方方便VIP客户优优先选房房购房的的需要,同时为为双方提提供了互互信沟通通的平台台,能促使使公司不不断的提提高对客客户服务务的内涵涵与深度度,提升服服务质量量。第二条鹏鹏润置业业VIP卡本着着公
26、平诚诚信的原原则，以以客户自自愿申请请购买为为前提，作作为鹏润润花园项项目首批批房源优优先选购购和获得得鹏润花花园项目目现金优优惠的主主要凭据据，只可可以按照照领卡时时双方约约定的金金额冲抵抵购房款款，不做做有价证证券使用用。第三条上上鹏润置置业VIP卡是贵贵宾客户户优先看看房选房房的工具具,具有优优先权、购购房优惠惠、享受受其他服服务的功功能。第四四条鹏润润置业VIP卡持有有者必须须遵守本本章程。第五条鹏鹏润置业业VIP卡针对对有鹏润润花园的的购买意意向的客客户，购置此VIP卡需要要提供本本人身份份证原件、填填写申请请书、提提供准确确详细的的地址、手手机号、本本人签章章文件等等资料。第六条鹏
27、鹏润置业业卡购置置面额为为每张55000元。第七七条鹏润置置业VIP卡享受受的权利利和服务务内容有有（除特特别说明明外，鹏鹏润置业业VIP卡不再再享受鹏鹏润花园园推出的的其他优优惠）： 11、优先选选购”鹏润花花园”房屋的的权利； 2、持持卡购房房优惠的的权利；3、参与与本卡约约定的抽抽奖活动动的权利利；3、享受受相关优优质服务务的权利利。第八条如如果鹏润润置业VIP卡持有有者相关关资料变变更或者者联系方方式有变变化,持卡卡人需及及时告之之鹏润地地产相关关负责部门,否则因因此引发发的全部部责任由由持卡人人承担。第九条鹏鹏润置业业VIP卡为记记名卡，不不可转让让转借。第十十条鹏润置置业VIP卡若
28、丢丢失或失失窃,持卡人人应于24小时之之内及时时拨打售售楼处电电话挂失失，由此造造成的挂挂失风险险等损失失均由持持卡人承承担。在在此卡有有效期内内,最多可可以补卡卡二次。第十十一条鹏润置置业VIP卡在有有效期内内可以销销户，全额退退还办卡卡时所交交纳的定定金。第十二条条鹏润置置业VIP客户卡卡用于购购买鹏润润花园首首批推出出的房源，增增值期限限从领卡卡之日起起，至首批批房源开开盘之日日止，在在此期限限内每天天增值1150元元，优惠惠有效期期2个月。第十十三条若在此此卡有效效期内发发生财务务纠纷，依照本本章程解解决。第十十四条本次鹏鹏润置业业VIP卡首次次限量发发行888张,发完为为止。第十十五
29、条宿迁鹏鹏润地产产有限公公司对伪伪造、变变造使用用或者冒冒用他人人“鹏润置业业VIP卡”既侵害害持卡人人与本卡卡约定相相关正当当权益的的行为有有权申请请法律保保护，并并追究相相关当事事人的经经济和法法律责任任。第十六条条本章程程所有条条款的最最终解释释权归宿宿迁鹏润润地产有有限公司司所有。四、 鹏润置业业卡申领领办法鹏润置业业VIP卡领卡卡申请单单本人为能能在鹏润润花园首首次开盘盘期间拥拥有优先先选房权权，自愿愿申请参参加鹏润润置业VIP客户服服务计划划，并领领取下列列鹏润置置业VIP卡和承承担相关关体验活活动费用用预交。今今与该项项目开发发商宿迁迁鹏润地地产有限限公司约约定，届届时选房房成功
30、时时，此次次预存费费用可以以直接冲冲抵房款款相当数数额，并并享受宿宿迁鹏润润地产有有限公司司推出的的系列优优惠和增增值待遇遇。如选选房不成成功，可可按鹏润润置业VIP卡面额额获得全全额退款款（详见见鹏润置置业VIP客户卡卡章程）。根据以上上申请，本本人向宿宿迁鹏润润地产有有限公司司提供以以下个人人资料。申请人姓姓名：年年龄：性性别：通讯住址址：邮政政编码：家庭电话话：移动电话话：、证件类型型：1、身份份证、护护照证件件号码：陪同人员员：陪同同人电话话：领卡金额额：人民民币（大大写）千千圆整；（小写写）￥元元正本人保证证以上提提供资料料的真实实有效，如如有变更更，本人人将第一一时间以以书面形形式
31、通知知宿迁鹏鹏润地产产有限公公司，如如因本人人通知不不及时而而造成的的一切损损失由本本人自行行承担。申请人人签章年月月日日五、 鹏润置业业卡抽奖奖活动的的组织1、抽奖奖资格：半月奖抽抽奖资格格：凡是是在有效效日期内按按鹏润置置业VIP卡章程程办理的的客户，都都有机会会参与抽抽取每半半月3名的月月奖资格格。 大奖抽奖奖资格：鹏润花花园首批批房源开开盘当日日，客户户持鹏润润置业VIP卡买房的的，都有有机会参参与大奖奖的抽取取。 凡公司内内部人员员不得参参与任何何有关的的促销活活动。2、抽奖奖办法： 接待中心心现场将将设立抽抽奖箱； 每半月邀邀请老客客户或新新客户代代表抽取取，并在在接待中中心现场场
32、公布或或相关媒媒体公布布； 大奖将在在开盘当当日由鹏鹏润公司司领导或或政府领领导抽取取，并在在开盘现现场公布布并颁发发。 半月奖设设3名，开开盘大奖奖设1名，开开盘其他他奖项若若干名。 所有奖项项的领取取时间为为中奖之之日后两两周，过过期将作作废处理理。3、抽奖奖奖品内内容： 半月奖：200元超市/卖场购购物券或或等值物物品。 开盘大奖奖为价值值不低于于50000元的礼礼品。附件3：企业及大大客户团团购计划划实施方方案1、 信息传递递与邀约约利用鹏润润和精益益在宿迁迁当地的的资源，挖挖掘市内的人人脉关系系；联系系目标单单位的“行政部部门”或“工会组组织”之相关关负责人人，简明明传递项项目情况况
33、及活动动信息；根据企企业规模模，赠送送一定数数量的白白金卡。2、 优惠措施施：针对购房房者：对对于定向向联络的的企业赠赠送一定定数量的的白金卡卡，企业业职工购购房以白白金卡为为凭据享享受一定定幅度的的优惠，签签约公司司员工亲亲属或朋朋友凭当当事人证证明可以享受受鹏润置置业VIP卡的最最高优惠惠，但不不享受白白金卡的的优惠。白金卡的优惠幅度为固定式，但以定向的团购客户为主体，成交5套以内的，优惠幅度为15000元/套；成交5套以上的，优惠幅度为20000元/套，优惠有效期为三个月。针对企业业里的团团购组织织者：企业里的的团购组组织者，在在自己企业业里每成成功推荐荐他人成成交1套（签定定销售合合同
34、为成成交），即即可获得得1000元的积积分，积分可可累积，自自白金卡卡优惠期期满，组组织者的的积分可可兑换等等额人民民币的现现金或等等值实物物礼品。3、宣传传组织形形式：1）、联联络企业业行政、党党工团的的负责人人或者企企业经营营者，阐阐述活动动信息，并并赠送白白金卡和和宣传册册。2）、在在目标企企业争取取进行一一定的宣宣传推广广，如海海报、易易拉宝、派派单等。在在条件具具备的情情况下，在在企业的的食堂或或者礼堂堂等地方方，由我我方安排排销售代代表上门门服务，组组织专场场推介会会和“置业直直通车”，派发宣宣传单页页并奉送送礼品，现现场播放放项目介介绍的影影视资料料，对于于意向客客户组织织专车带
35、带往售楼楼处参观观现场。3）、对对于目标标企业组组织人进进行定期期跟踪，企企业成交交情况专专册登记记更新，至至活动期期满，对对相关优优惠落实实结算。附件4：预售启动动日活动动方案一、活动动构想：考虑到本本案目前前阶段的的客户积积累不是是很理想想，目前前整个的的工程进进度和产产品展示面尚尚不到位位，预售售启动日日当天可可能无法法形成定定购火爆爆的局面面，所以以不建议议举办大大型的活活动高调调面市。但但前期登登记的客客户都会会邀约到到场，必必须有一一定的活活动配合合，以调调动现场场的销售售气氛，所所以当日日的活动动方案以以面向客客户的小小型活动动为主。二、活动动主题：品味英伦伦，情定定格林上上郡鹏
36、润润格林上上郡产品品推介会会三、活动动目的：增强客户户对鹏润润花园的的印象和和感情，在特定的活动氛围下，推介“鹏润置业VIP卡”，并针对购卡客户举办抽奖活动，将一部分优惠折扣以转盘抽奖的形式送出，以增加刺激性，让客户在参与中感受到乐趣和挑战性，以更少的代价换取更好的活动效果。四、活动动内容：时间：220088年6月28日预售启启动日当当天地点：鹏鹏润花园园售楼处处外的雪雪枫公园园广场流程：1、案场场新老客客户就坐坐（10：00-10：30）2、英国国乐队演演奏（10：15-10：30）3、活动动正式开开始（10：30）4、主持持人致辞辞（10：30-10：35）5、项目目介绍以以及鹏润润置业卡
37、卡推介（10：35-10：45）6、英国国朗姆酒酒品尝及及调酒师师表演（11：25-11：40）7、鹏润润置业卡卡推介及及抽奖活活动（10：50-11：00）9、乐队队演奏（11：00-111：15）10、鹏鹏润置业业卡推介介及抽奖奖活动（11：15-11：25）11、绅绅士魔术术表演（11：25-11：35）12、鹏鹏润置业业卡推介介及抽奖奖活动（11：35-11：45）五、抽奖奖细则：抽奖原则则：本次活活动本着着公证、公公开、公公平的抽抽奖原则则，采取取随机抽抽取之形形式细则一、参与资资格：220088年6月28日当天天购卡客客户。细则二、参与顺顺序：本本活动抽抽奖顺序序依照签签订购卡卡协
38、议的的先后顺顺序排列列。细则三、抽奖采采用客户户自己转转动转盘盘的形式式，转盘盘停止后后指针指指向的奖奖品即为为客户中中奖的奖奖品。本本次活动动奖品设一一等奖1名、二二等奖55名、三三等奖10名、旺运奖20名，抽奖奖期间奖奖品抽一一个少一一个，（如如：抽奖奖期间一一等奖已已经被某某一客户户抽去，则则该奖项项被贴上上，之后后抽奖之之客户在在转动转转盘时，同同样转到到该位置置时视为为无效，需需重新转转动转盘盘）。细则四、抽奖期期间转盘盘转动次次数必须须超过两两圈，同同时转动动转盘停停下后，出出现压线线或是同同时出现现两个奖奖品，则则无效，需需重新转转动转盘盘。细则五：抽到一等等奖、二二等奖、三三等
39、奖的的客户礼礼品不当当场发放放，待客户户签定购购房合同同才能领领取，若若客户不不签署购购房合同同，则视视为中奖奖无效。奖品设置置：项目价值数量总价备注一等奖10000元1个10000元备选：飞飞利浦榨榨汁机（880元）二等奖200元元5个10000元备选1：乐扣密密封盒套套装10件套（价价值225元）三等奖100元元10个10000元备选三：飞利浦浦电吹风风（价值值120元）备选四：水晶电电子健康康秤（价价值120元）旺运奖50元20个10000元家纺用品品合计：440000元整场活动动费用预预算：项目数量总价备注奖品36个40000元演出乐队80000元调酒师30000元主持人20000元魔
40、术师30000元礼仪组织织费用80000元抽奖转盘盘制作费费用1个50000元现场搭台台、布置置30000元合计360000元附件5：辅助媒体体投放方方案目前，本本项目的的宣传推推广还未未曾真正正启动，户户外广告告仅作过过围墙和和户外看看板1块，项项目的知知名度较较低。预预售的顺顺利推进进必须建建立在必必要的宣宣传的基基础上，而而企业行行销的组组织、置置业卡的的销售等等也应该该和媒体体宣传配配合使用用才能取取得好的的效果。所所以，必必须对目目前的媒媒体投放放进行调调整、完完善和增增加。具具体的投投放方案案如下：一、 户外广告告：宿迁的主主城区不不大，户户外广告告的覆盖盖效果较较好，从从提升项项
41、目的知知名度来来看，户户外广告告作为长效广广告能发发挥比较较大的作作用，也也容易在在普通百百姓心中中造成项项目手笔笔大、实实力强的的感觉。目目前我们们户外广广告仅投投放了一一块看板板，作为为40多万方方的大盘盘来讲数数量太少少，必须须增加户户外广告告的投放放。 户外看板板目的：抢抢占户外外资源，直直接面对对市中心心的高端端客群，提提高客户户对本案案认知度度；数量：11块建议位置置：另定定费用预计计：25万/年完成时间间：建议议立即联联络洽谈谈，在6月20日前前广告出出街 公交站站站点灯箱箱数量：115块建议位置置：幸福福路沿街街费用预计计：12000/块/年完成时间间：建议议立即联联络洽谈谈，
42、在6月20日前前广告出出街二、 现场展示示：目前我们们的临时时售楼处处位置不不甚显眼眼，没有有门头，无无法引发发过路客客户的注注意力。现现场包装与指示示只有围围墙广告告，而围围墙也被被市政绿绿化遮挡挡较多，造造成现场场展示不不足，卖卖场气氛氛冷清。所所以对于于现场的的包装必必须进行行调整、完完善。 售楼处门门头与城管和和公园管管理处交交涉不畅畅，迟迟迟无法安安装，希希望鹏润润发动相相关资源源予以解解决。完成时间间：6月20日前 现场指示示牌位置选择择：黄河河路、环环城中路路口数量：11块制作要求求：在黄河河路拐弯弯处设立立不低于于4米高、1.2米宽的售售楼处指指示牌一一块，用用以引导导。费用预
43、计计：50000元完成时间间：6月25日前 现场巨型型看板目的：提提升现场场展示品品质，增增强卖场场气氛，营营造销售售气场数量：11块制作要求求：在黄河河路、环环城北路路交界处处费用预计计：250000元完成时间间：7月10日前前 围墙广告告调整目的：更更换部分分围墙画画面，增增加售楼楼处指引引的内容容数量：335块完成进度度：目前方方案已提提交待鹏鹏润批复复，建议议在6月20日前更换换到位宣传资料料调整实施要求求：根据新新的规划划方案和和推广主主题，对对单片、折折页进行行调整，加加紧楼书书的印刷刷制作。费用预计计：100000元三、其它它媒体媒体投放放计划围围绕正式式预售的的时间节节点来做做，广告投投放渠道道包括报纸纸、短信信、电视视字幕广广告。大众媒体体投放计划划及费用用预算（6月份）时间媒体选择择销售阶段段主要诉求求点费用预算算（元）6.255（周三）扬子晚报报预售启动动预售信息息优惠活动动产品6.266（周四）宿迁晚报报预售启动动预售信息息优惠活动动产品6.155/7.15（周四）宿迁楼市市预售启动动预售信息息优惠活动动产品6.255（周三）短信即将开盘盘预售信息息优惠活动动6.200-100.288（周四）电视台游游动字幕幕广告即将开盘盘预售信息息优惠活动动.上海普润润房地产产顾问有有限公司司鹏润花花园项目目组20088年6月5日