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1、市场营销销角度分分析影响响销量的的因素有有哪些（定定性分析析和定量量分析相相结合）并并分析如如何增加加销量，扩大市场的占有率。一.从市市场营销销学的角角度看，影响销量的因素1.产品品品种，企企业只有有运用那那些有价价值的，稀稀有的，难难以模仿仿的以及及不可替替代的能能力，才才能获得得持久性性的竞争争能力和和优势，并并持久的的保持超超额利润润。表1清洁洁器在中中国家庭庭的的使使用比例例产品笤帚清洁布拖把自动清洁洁器市场份额额47%11%33%9%2.产品品的质量量，在市市场经济济日益发发达的今今天，质质量对于于一个企企业的重重要性越越来越强强，产品品质量的的高低是是企业有有没有核核心竞争争力的体
2、体现之一一，提高高产品质质量是保保证企业业占有市市场，从从而能够够持续经经营的重重要手段段，一个个企业想想做大做做强，在在增强创创新能力力的基础础上，努努力提高高产品和和服务的的质量水水平是重重要的辅辅助手段段。质量量、价格格、服务务等。就就这些因因素的作作用来说说，品种种是源泉泉，质量量是核心心，价格格是条件件，服务务是保证证3.产品品的价格格，目前前市场的的竞争程程度比较较小，产产品的价价格有一一定的可可调性，容容易为客客户所接接受。表2竞争争对手的的产品价价格分析析名称海尔美的国外品牌牌雅居室性能自动手持自动手持全自动自动价位500-10000190-5000700-10000200-7
3、00020000050-9904.销售售渠道：直接销销售方式式进行销销售。从从市场招招聘销售售人员进进行系统统的培训训，开展展多样广广泛的产产品推广广方式，从从广告，人人员推销销，营业业推广和和公共关关系几个个方面开开展工作作，配合合公司各各个时期期的发展展战略，全全面完善善公司形形象。根据市场场调差数数据所示示表3、消消费者对对我公司司产品的的认知程程度认知程度度有购买意意向很感兴趣趣一般调查对象象白领乡镇居民民白领乡镇居民民白领乡镇居民民百分比94%82%97%89%3%11%二、提高高销量，扩扩大市场场占有率率的方法法1、坚持持技术领领先致力于新新型清洁洁器的研研发，要要拥有有有利的科科
4、研队伍伍和先进进的实验验室，并并且与高高校建立立了技术术研发关关系，加加大科研研力度，提提升公司司技术实实力，保保持公司司的技术术领先性性。采用用“高质量量、高服服务”的产品品战略，平平均每年年投入550万的的科研经经费，保保持公司司产品技技术的先先进性。2、保障障产品质质量和特特色努力是产产品达到到高新技技术新产产品的质质量要求求，坚持持真正安安全、高高效，环环保产品品。它超超越了传传统的清清洁器具具，是能最大大程度的的清除地地面毛发发，避免免了平时时既费时时费力效效率又不不高的情情况，本本产品不不仅适合合家庭、还还适合办办公室、实实验室、微微机室、化化验室、电电视台、宾宾馆、影影楼。除除此
5、之外外，努力力做到在在小朋友友眼中它它还是个个可爱好好玩的玩玩具。本本产品设设计合理理，制造造美观，工工艺先进进，使用用方便，简简单大方方，占地地面积小小，为居居家及办办公环境境撑起一一片清新新的蓝天天。3、完善善营销策策略，市市场销售售策略为了具体体实施创创业的市市场销售售战略，必必须细化化创业的的市场销销售策略略，在创创业的前前五年里里，具体体的市场场销售策策略如下下表所示示：表4、销销售策略略期间年限销售策略略目标初期2011120013年平面广告告宣传为为主公共关系系为辅初步打开开市场，并并完成市市场前期期占领销售策略略一传统广广告宣传传销售售策略二二网络络宣传销售策策略三造势势宣传销
6、售策策略四销售售促进销售策策略五公共共关系宣宣传销销售策略略六关系营营销销销售策略略七策略组组合表5：销销售策略略组合期间策略组合合具体方案案产品推出出期平面广告告宣传公共关系系宣传华商报报刊登登广告公汽车身身广告大型公益益相亲会会产品引入入期媒体广告告宣传网络宣传传电梯媒体体电台媒体体情感感专线建设企业业自己的的网站产品成熟熟期关系营销销网络品牌效应应口碑式的的宣传效效应连锁知名名品牌表6：品品牌定位位策略期间品牌定位位策略优势品牌成长长初期补缺品牌牌策略积极寻找找市场空空缺针对空缺缺创造产产品特色色建立自己己的品牌牌优势品牌成长长中后期期领先品牌牌策略市场地位位高获利大、优优势多具有很大大
7、的吸引引力4、短期期内扩大大生产规规模或设设立分公公司，提提高市场场占有率率，建立立强有力力的人才才队伍，充充分合理理利用人人力资源源，提高高效率。建建立快捷捷的信息息反馈系系统以及及危机管管理系统统，及时时处理产产品质量量及售后后服务方方面出现现的问题题，多元元化经营营，减小小对单一一产品依依赖度。开开设公司司保险业业务，化化解风险险，建立立公司同同其他企企业的业业务网络络，及时时了解最最新市场场动态和和竞争者者的业务务状况，以以便随时时调整本本公司的的运营策策略。同同时不断断学习先先进的管管理经验验，为我我所用，同同时吸收收高级管管理人才才加入我我公司。 5、战略的的控制有效的战战略控制制
8、过程大大致可分分为四个个步骤：（1）制制定效益益标准（2）利利用制定定的标准准来衡量量效益（3）凭凭借实际际效益的的优势把把结果反反馈到战战略决策策部（4）采采取纠正正偏差的的措施和和实施权权变化6、经营营战略企业经营营原则：注重长长远利益益拒绝短短期行为为，不为为一时、一一事、一一人的得得失而影影响企业业的集体体利益。商品交易易原则：维护由由双赢关关系构成成的商业业生态体体系，以以公正，公公平，公公开的方方式从用用户取得得合理的的利润。售后服务务原则：将优质质的售后后服务视视为应尽尽的责任任，将服服务活动动中的草草率或牟牟取不合合理的高高利润视视为不守守诺言的的行为。7、竞争争战略竞争战略略
9、是企业业战略中中最核心心的组成成部分。本本公司在在制定公公司竞争争战略之之前进行行清醒的的战略分分析，为为详细分分析市场场竞争力力量、竞竞争对手手、企业业价值链链打好基基础。公司的成成本领先先战略，差差异化战战略和集集中化战战略三种种战略作作为本公公司的基基本竞争争战略。公司根据据生命周周期，详详细分析析每一个个时期以以便公司司在竞争争中处于于不败之之地。8、人力力资源管管理战略略高质量的的设计是是由高质质量的人人才做出出来的，本本公司本本着“以人为为本”的管理理思想，注注重吸收收人才，培培养人才才合理利利用人才才，充分分发挥人人的主观观能动性性，使得得人尽其其才，事事得其人人，人事事相宜。本
10、公司采采取以下下战略举举措：构建开放放式组织织系统。构建有利利于员工工发挥潜潜能的激激励机制制。不断进行行全方位位的员工工培训。积极引进进高科技技人才和和管理人人才。9、人才才创新战战略创新是一一个民族族永远前前进的不不解动力力，同样样，一个个企业的的战略学学也需要要要创新新，随时时适应市市场环境境的变化化，才能能使企业业永葆活活力。对对于一个个企业而而言，知知变，应应变，善善变才能能处于不不败之地地。因此此首先是是自身发发展战略略的改变变。在同同产品企企业中应应做到“人无我我有，人人有我优优”。技术创新新：通过过现有的的人才资资源与高高校合作作的形式式进行技技术创新新。 观念创新新：技术术是
11、第一一生产力力，搞好好技术创创新，树树立整分分营销观观念，形形成“产、销销、研”一体化化，搞好好企业内内外部的的合作关关系。 所所以，综综上，我我们的管管理战略略理念是是：不是是夸夸其其谈的说说道者；不是喋喋喋不休休的理论论者；是是脚踏实实地的创创新者。10、质质量管理理（1）、设设置专门门的专业业质检人人员，每每天对产产品进行行跟踪检检验。（2）、定定期聘请请石家庄庄市质量量监督局局对产品品进行抽抽样检测测（3）、产产品质量量符合IISO990000系列质质量检测测标准和和ISOO140000环环境保护护系列标标准。11、品品质管理理模式影响质量量未来发发展的趋趋势很多多，其中中有要求求苛刻
12、的的消费者者，不断断提升的的顾客价价值期望望和各种种经济压压力，在在质量管管理中，我我公司会会优先考考虑以下下几点：（1）顾顾客至上上公司市场场调查表表明，如如果一位位消费者者对某产产品或服服务的质质量满意意，会告告诉另外外6个人人，如果果不满意意，会告告诉222个人。（2）价价值期望望各大超市市对顾客客购买模模式所做做的调查查表明，没没10个个顾客中中会有99个将质质量作为为他们选选择商品品的主要要标准，而而10年年钱只有有3到44人会这这么做。顾顾客购买买时越来来越注重重质量。他他们评审审质量时时，不仅仅依据商商品的整整体价值值评判，而而且也顾顾及提供供产品的的公司。这这意味着着产品本本身
13、和商商业服务务的质量量尽管重重要，但但也只是是顾客所所期望得得到的一一揽子服服务的一一部分，全全部也可可能包括括配套的的服务，精精准的账账单和可可靠的送送货等。12、质质量评审审流程质量评审审流程在在整个企企业内传传达外部部顾客要要求的框框架体系系。这种种方式是是我们的的企业积积极主动动的管理理好顾客客关系，把把顾客作作为有价价值的企企业资产产。质量评审审流程的的执行过过程包括括五个方方面：（1）找找出哪些些是关键键顾客，帮帮助企业业确定企企业的顾顾客群。（2）根根据获取取的顾客客信息，确确定关键键的质量量指标，通通过顾客客对企业业的认识识来评定定企业的的经营业业绩。（3）以以前面所所列的质质量指标标为指导导，培训训员工如如何有效效与顾客客面谈。（4）利利用一线线员工找找顾客当当面征求求意见，把把质量意意识融入入到员工工每天的的工作中中。（5）进进行宏观观改进，然然后根据据公司的的主要经经营目标标对他们们进行评评估，最最后再把把这些改改进结果果在企业业内部传传达，并并告诉顾顾客。