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1、财务会计综合案案例研究 上海美邦邦公司 班班级： 姓名： 学号：一、说明四张报报表的认识及及其基本关系系 1.对财财务报表不确确定性的认识识 不确定定性是财务报报表的固有特特征不确定性性会计信息需需要运用大量量数学和统计计的知识对其其进行反映,但由于本身身的特殊性,不一定得到到确定的计量量结果，这就使得传传统的会计报报表规范的表表格形式无法法满足不确定定性会计信息息在披露形式式上的要求,而需要采取取表外附注、补补充报表、专专题分析报告告等多种形式式进行披露,对这种信息息进行分析说说明,让会计计信息使用者者自己根据情情况做出判断断决策。随着着会计信息对对社会经济生生活影响的日日益扩大,文文字辅以
2、数字字表述的会计计报表的关系系来看，会计报表附附注既可以理理解为阅读报报表的前提条条件,也可以以理解为是对对会计报表内内容的若干补补充。忽视不不确定性会计计信息在会计计报表附注的的披露,可能能会对会计报报表的理解、信信息的使用和和决策,产生生不利影响。 2.不确确定的原因 财务报报表的不确定定原因主要有有俩大方面：准则本身的的原因、编制制者主观意愿愿。 准则本身身的原因 （1）基本本假设对不确确定性的影响响: 基础性性假设对整个个财务会计系系统具有全局局性重大影响响,也是会计计实务处理的的先决条件,是应用于个个别交易或事事项的、直接接约束和规范范个别会计程程序和方法的的应用性命题题。比如：在在
3、记录企业应应收账款时，开开始就按全部部交易记录，这这实际上是假假定应收账款款到期后能全全额收回，若若到期不能收收回，又假定定以当前可以以估计的一个个合理比例提提取坏账准备备；又如，在在存货计价方方面，先进先先出法假定存存货实物流转转顺序是先购购进存货先发发出，后进先先出法假定后后购进存货先先发出；在固固定资产折旧旧时，平均年年际法假定固固定资产的服服务潜力随着着时间的消逝逝而减退，产产量法假定固固定资产的服服务潜力随着着使用程度而而减退，折旧旧法假定固定定资产的服务务潜力呈递减减趋势。会计计实务中，这这种假设是十十分常见的，没没有这些技术术性假设，会会计实务便无无法进行。 (2)信息质量要要求
4、对不确定定性的影响： 对外报报告的财务信信息可能看上上去有很高的的精确性，但但事实上必须须依靠对过去去和未来做出出的估计、判判断和假设。具具体来说，第第一，经济事事项本身难以以精确测量。例例如，固定资资产到底“磨损”了多少？应应该计提多少少折旧？无形形资产等“软资产”的价值体现在哪哪些方面？该该如何计量？其价值是否否发生了减损损？该如何摊摊销？这些都都很难准确计计算。第二，经经济业务在时时间上延伸到到未来，对企企业财务状况况可能造成的的影响及影响响程度难以确确定。例如，未未决诉讼是否否会败诉？如如果败诉可能能会承担多少少赔偿责任？赊销收入相相关的现金能能否流入企业业？实际能收收到多少金额额？这
5、些都需需要会计人员员根据可利用用的信息，估估计各种可能能发生的结果果及其可能性大小。 (3)计量多样性性对不确定性性的影响： 财务会会计有四个基基本环节：确确认、计量、记记录、报告。每每个环节都离离不开会计职职业判断，特特别是确认和和计量环节。早早在19799年，美籍日日本会计学家家井尻雄士就就认为：“会计计量是是会计系统的的核心问题。”美国著名会计学家佩顿曾指出“现代会计需要在许多场合运用估计和判断”。美国财务会计准则委员会在财务会计概念公告第1号中也提到：“尽管在总体上财务呈报笼罩着一层精确的光环，但具体到财务报表，只有极少数的计量不是估计。”如前所述，这种计量充满主观判断和估计，主观就容
6、易出错，估计就容易不准确。 对外报报告的财务信信息可能看上上去有很高的的精确性，但但事实上必须须依靠对过去去和未来做出出的估计、判判断和假设。经经济业务本身身复杂多变，难难以准确反映映。如近年来发展极为迅迅速的衍生金金融工具，其其种类越来越越多，形式日日趋复杂，大大多是一种尚尚未履行的或或处于履行中中的合约，由由于金融市场场瞬息万变，金金融工具的合合约在签订之后往往存存在着流动风风险、信用风风险和市场风风险等多种风风险，以成本本计量很难反映其真实的的价值，而其其可能产生的的利得和损失失更是具有很很大的不确定定性，难以准准确反映。 编制者者主观意愿的的原因： 会计工工作过程是一一个充满人为为判断
7、的过程程，具有明显显的主观性。具具体来说，对对会计事项的的判断主要表表现为断定、估估计和选择三三种形式。举举例来说，“断定”固定资产是否达达到预定可使使用状态、某某项经济利益益的流入是否否可以确认为为收入等；“估计”资产应该该计提多少减减值准备、固固定资产的折折旧年限与净净残值、尚未未判决的诉讼讼、无形资产产的摊销期限限等；“选择”固定资产产的折旧是选选择平均年限限法还是加速速折旧法、存存货发出的计计价采用先进进先出法还是是加权平均法法、包装物和和低值易耗品品的摊销是采采用一次摊销销法还是五五五摊销法等。 由于人人类认知的局局限性，这种种主观的职业业判断就不一一定能与会计计所反映的客客观事实（
8、经济事事项）完全一一致，只能尽尽可能的贴近近真实。那么么，我们就需需要一个衡量会计信息是是否真实的标标准，这个标标准不应是无无法实现的理理想标准客观真实，而而只能是现实实的理性标准准公认会计原原则（会计准准则）。会计计信息的生产产和报告如果依据的的会计准则是是公允的，也也严格遵循了了公允的会计计准则，那么么会计工作的结果就是“真实”的，否则，就就是“虚假”的。会计准准则是权威机机构制定的、规规范会计工作作的行为准则则，作为一个个人为制造的的秩序，它也也一定不可能能与客观真实实相吻合，只只能说是相对对真实。也就就是说，“真实”的利润是不不存在的，利利润是按照权权责发生制和和配比原则，遵遵循会计准
9、则则计算出来的的利润。 3.说明明四张报表的的基本关系 资产负负债表同损益益表的表间关关系主要是资资产负债表中中未分配利润润的期末数减减去期初数，应应该等于损益益表的未分配配利润项，因因为，资产负负债表是一个个时点报表，而而损益表是一一个时期报表表，两个不同同时点之间就就是一资产负负债表同现金金流量表之间间的“勾稽关系”。资产负债债表同现金流流量表之间的的关系，主要要是资产负债债表的现金，银银行存款及其其他货币资金金等项目的期期末数减去期期初数，应该该等于现金流流量表最后的的现金及现金金等价物净流流量,资产负负债表是一个个时点报表，现现金流量表是是一个时期报报表，一段时期，这这两个时点的的上未
10、分配利利润的差额，应应该等于这段段时期内未分分配利润的增增量。损益表表与现金流量量表之间的关关系，要通过过很多的运算算才可以说明明，比较复杂杂。要注意的的是，这两张张报表，有他他们的相同之之处，也有他他们的不同之之处。所谓相相同之处就是是，他们都是是时期报表，就就是反映一段段时期内的一一些活动情况况，一个是反反映一段时期期内的利润情情况，一个是是反映一段时时期内的现金金流量情况；所谓不同之之处就是，编编制的基础不不同，在会计计上，对经济济活动，有两两种不同的处处理方法，一一种叫收付实实现制，另一一种处理方法法，叫权责发发生制。 二、选择上海海美特斯邦威威公司进行分分析1.上海美邦服服饰有限公司
11、司概况 周成成建先生于11995年在在浙江温州创创建美特斯邦邦服饰有限公公司,20005年,上海海美邦服饰将将总部搬到上上海。3年后后,注册地在在上海的“美邦服饰”登陆深交所所中小板,是是一家以休闲闲服装为主打打产品的服饰饰公司。目前前,公司在全全国个体有118家分公司司,营销网络络遍布国内各各大中等城市市,作为中国国休闲服行业业领军企业之之一,它目前前在全国拥有有4500多多家品牌店铺铺,年销售额额超过百亿元元。上海美邦邦服饰的产品品包括各种男男、女休闲装装运动装以及及各种装饰物物,公司服装装产品种类齐齐全,价位属属于中等档次次,各种系列列的产品得到到广大年轻消消费者的亲睐睐。上海美邦服饰没
12、没有采取多元元化的经营模模式,而是一一家专职服装装这一领域,这是上海美美邦服饰能在在服装市场上上取得斐然成成绩的一个重重要原因。上上海美邦服饰饰是国内第一一家采取虚拟拟经营方式的的休闲服装企企业,这使上上海美邦服饰饰的经营规模模不断扩大,公司的的竞竞争力不断加加强。上海美美邦服饰也正正搭乘电子商商务的东风,扩大产品在在世界范围内内的影响力,使公司产品品走出国门,面向世界。上上海美邦服饰饰的产品定位位在16-225岁之间的的年轻消费群群体,通过邀邀请一线娱乐乐明星为产品品代言,产品品在市场的知知晓度迅速提提高,现在上上海美邦服饰饰的市场销售售额在国内休休闲服装企业业中排名第一一1。上海海美邦服饰
13、在在经营上也不不走寻常路,在国内率先先采用虚拟经经营的模式,把上游的服服装生产外包包出去,在下下游的服装销销售过程中采采取措施吸引引加盟商的进进入,拓宽销销售渠道,而而企业则置身身于产品的设设计、品牌的的运营以及供供应链的管理理等核心环节节。因此,上上海美邦服饰饰可以在更大大范围内支配配资源,扩大大企业的规模模,把自身的的资源投入利利润回报率高高的产业链环环节当中。通通过这一经营营方式的转型型,上海美邦邦服饰公司走走上了集约化化发展道路,实现了跨越越式发展,迅迅速成为休闲闲服饰的一线线品牌。虽然然上海美邦服服饰在采用虚虚拟经营模式式的同时,还还需加强对企企业的资源整整合,采用先先进的供应链链管
14、理模式,加强对企业业的信息系统统的更新换代代,使企业的的核心竞争力力不断增长2。面对新的的经济社会形形势,上海美美邦服饰丝毫毫不敢怠慢,正努力修炼炼内功,向更更高的目标层层次迈进。2.微观环境分分析2. 1公司产产品营销特点点(1)加盟销销销售和直销相相结合上海美邦服饰的的实体销售渠渠道主要有两两种:一是公公司的直营店店,二是公司司的加盟店。上上海美邦服饰在全国国拥有店面22211家,加盟店19928家,约约占88%,直营店只有有283家。在在吸收加盟上上进入后,上上海美邦服饰饰,不仅可以以收取加盟费费扩大企业的的收入来源,而且可以十十分迅速明显显的扩充了上上海美邦服饰饰的营销渠道道,上海美邦
15、邦服饰通过复复制式的管理理,增强公司司与加盟店的的协调性,最最终使加盟店店即成为上海海美邦服饰的的产品销售渠渠道,而且积积极有力的对对产品进行宣宣传,这既提提高了产品的的销售额又提提高了产品的的市场知晓度度。其缺点就就是直营店和和加盟店的比比例十分不平平衡,导致企企业资产过轻轻,不利于企企业的持续、长长久发展。(2)中档价位位的休闲服饰饰产品根据市场定位,上海美邦服服饰在定价上上实行中低档档价,以与目目标消费者的的收入水平相相适应。目前前,上海美邦邦服饰的产品品定价和班尼尼路、森马、真真维斯的市场场价格主要的的消费者为年年轻时尚的人人群。另外,美特斯邦威威推出的折扣扣优惠价都是是根据产品销销售
16、需要而制制定的,他绝绝不会受其他他休闲服装品品牌的促销行行动的影响。比比如,在处理理过季的产品品时,上海美美邦服饰一般般会采取折扣扣销售的办法法。上海美邦邦服饰的直营营店在采用折折扣价时一般般比较谨慎,釆用的频率率也不高,一一般过季的毛毛衣的折扣稍稍低,款式有有点过时的牛牛仔裤和夹克克的折扣一般般不低于8折折,以维护上上海美邦服饰饰在消费者心心目中的地位位,让消费者者感受到品牌牌的优越性和和不寻常的品品味感3。2.2产品营销销存在的问题题(1)专卖店盈盈利水平不高高在发展初期,上上海美邦服饰饰通过增加公公司的直营店店数量获得了了较好的投资资回报,公司司在20000后的近五年年内取得了令令人瞩目
17、的销销售业绩,公公司的市场份份额也迅速扩扩大,尝到扩扩充直营店数数量带来的甜甜头的上海美美邦服饰仍以以较快的速度度增设公司在在各大城市的的直营店数量量,但是随着着城市中心地地段的地价水水平上升,公公司的门店租租金增长速度度较快,同时时还需要配备备的更多的营营业服务人员员,因此公司司F1常营业业开支不断增增加,相比过过去单位产品品所分摊的成成本并没有减减少反而增加加了,这压缩缩了公司的引引力空间。在在扩充公司门门店的同时,对已有的门门店管理的人人力和物力投投资减少,这这削弱了现有有门店每平方方米的盈利能能力,扩大了了上海美邦服服饰与世界知知名品牌盈利利能力的差距距。目前上海海美邦服饰的的直营店每
18、平平方米每年创创造的收入为为2.9万元元左右,而阿阿迪达斯品牌牌专卖店所创创造的收入在在3万元以上上,耐克约为为4万元。由由上面数据分分析可见上海海美邦服饰每每平方米的盈盈利水平仍有有较大的提升升空间,公司司应兼顾门店店的数量的扩扩充和单个门门店盈利水平平的提升。(2)部分产品品定价策略失失误价格制定的科学学性对于处在在产品和服务务高度同质化化的服装市场场中的服装公公司的重要性性是不言而喻喻的。在部分分消费者的调调查中发现他他们对上海美美邦服饰的价价格满意度低低不够理想。虽虽然,大部分分消费者都明明白直营店的的店面形象设设计、维护和和租金占了上上海美邦服饰饰服饰公司很很多支出,因因此抬高服饰饰
19、的价格也是是自然而然的的事,但这并并不代表顾客客就只能接受受它现在的价价位。表2-1是上海美美邦服饰产品品价格和顾客客乐意接受价价的比较。从表21可以以看到,上海海美邦服饰产产品价格和顾顾客乐意接受受价有一定差差距,上海美美邦服饰的预预期盈利率为为30%,每每类产品原先先的定价公式式为:产品价价格=生产成成本X (11+30%)X0. 99,比如牛仔仔裤的成本为为75元按照照30%的预预期盈利率和和9折的销售售价计算得出出的最低价格格是88元,但是上海美美邦服饰这一一价格的制定定过程中没有有综合考虑公公司品牌的附附加价值和公公司目标客户户群的心理消消费特征。上上海美邦服饰饰所面对的是是具有一定
20、文文化素养的中中档客户,虽虽然他们有些些还没有实现现经济独立,但是他们的的家庭是他们们日常开的强强大后盾。因因此,他们对对价格的敏感感度远不及低低档消费者4。由于于公司目标消消费群比较最最求产品的内内在文化蕴涵涵以及上海美美邦服饰的产产品定位属于于中下档次,因此公司产产品按照500%的盈利率率来确定的产产品价格是符符合消费者购购买力需求的的,是顾客比比较乐意接受受的。目前,对于公司很很多的产品种种类,顾客乐乐意接受价都都比公司现在在现在给出的的价格要高,除了它推出出的休闲裤和和衬衫和顾客客的乐意接受受价比较的契契合外,其他他的产品就算算店铺平时不不打折扣,其其价格也与顾顾客乐意接受受价有一段差
21、差距。其次,2011年年,上海美邦邦服饰为了环环节存货压力力曾在一段时时间内竟给出出了牛仔裤445元的雄价价。上海美邦邦要想利用降降价来扩大销销售额,但是是变现库存的的效果没有那那么的理想。所所以,上海美美邦服饰在制制定或修改价价格时,产品品的成本、价价格弹性、竞竞争者的定价价策略、品牌牌形象塑造等等都是要考虑虑的因素。要要走出低价促促销的误区,综合权衡各各方面的利弊弊,拟定有利利于企业中长长期利益的价价格计划表,实现公司的的长期可持续续发展。(3)产品设计计还存在一定定缺陷上海美邦服饰服服装的颜色和和款式设计满满意度不高,这是在消费费者十分重视视的两项指标标,它们是决决定了企业产产品的竞争力
22、力的重要因素素,也是产品品塑造上海美美邦服饰产品品形象过程中中不可忽视的的一重要环节节。现在休闲闲服装市场的的竞争进入白白热化阶段,服装企业要要想在对手如如林的市场环环境中谋得生生存发展的空空间就得在自自己的产品中中不断地融入入新的时尚元元素,推出和和那段时时间间流行文化主主题相契合的的具有鲜明的的时代气息的的服装款式以以及选择好服服装的颜色。现现在服装行业业的很多环节节都容易被竞竞争对手模仿仿、掌握,因因此,服装设设计工作是一一季连一季的的接力赛。尽尽管上海美邦邦服饰服饰公公司建立有上上海美邦服饰饰大学和拥有有一个强大的的服装设计团团队作为支撑撑,矢志不移移的楚持不寻寻常、最时尚尚的理念,但
23、但是美邦在一一些二线城市市没有取得可可人的成绩。在在对美邦的消消费者的调查查中有很大一一部分是受代代言明星的光光环的影响,还有一部分分是被公司在在媒体上的宣宣传和开展的的一些促销活活动所吸引5。这说说明上海美邦邦服饰在品牌牌宣传上是做做的比较不错错,但是,随随着美邦由单单线经营向双双线经营的转转变,它所面面对的客户不不仅是在校的的学生,而且且还包括现在在的都市白领领一族,他们们不仅看重品品牌的文化底底蕴,和在社社会上的关注注度,而且比比中学生更关关注产品的设设计款式和产产品的颜色。因因此上海美邦邦服饰要想实实现从单线经经营向双线经经营的平稳过过渡,提高现现有顾客的忠忠诚度,吸引引潜在的消费费者
24、,扩大自自身的市场份份额,应对现现在产品同质质化的冲击,上海美邦服服饰有限公司司得在产品的的款式设计和和服装的颜色色选择上多花花心思,加大大对这方面的的投入,维持持自己在时尚尚服装领域的的“不走寻常路路”的经典地位位。2.3主要竞争争对手分析森马:战略:在公司司刚起步的时时候,森马就就以“小河有水大大河满”和“两个满意度度”指导公司的的文化建设,实施“品牌推进、文文化助澜”的发展战略略,协调好企企业稳定、快快速向前发展展、和谐三者者之间的关系系。以文化品品牌打造为主主线,以科学学发展观为指指导,加强产产品设计上的的科学技术投投入和文化建建设力度,不不断增强企业业的核心竞争争力。产品:森马拥拥有
25、休闲装森森马(semmir)及童童装巴拉巴拉拉(balaabala)等两个知名名服装品牌,森马的产品品已经覆盖了了 T恤、衬衬衫、牛仔、莉莉克、羽绒(服)、羊毛毛衫等40大大系列,规格格品种就多达达5000多多个。价格:森马采采用中档价格格的原则,注注重特色产品品与基本产品品的售价区隔隔,但价位情情况与上海美美邦服饰差别别不大。渠道:在营销销渠道上,森森马采取“借网捕鱼”的虚拟销售售策略,破解解了发展瓶颈颈,森马一手手抓产品的研研发设计,一一手抓市场的的网络建设。它它坚持终端是是最好的品牌牌传播渠道,推出了一系系列双赢共赢赢的市场拓展展政策,极大大地鼓舞了广广大加盟商的的投资热情,销售市场得得
26、到迅速扩大大6。森马在在全国各地的的销售网点已已达50000多家,赢利利率达96%以上。3.中观环境分分析中观环境分析即即从新的企业业进入的竞争争压力、顾客客的议价能力力、现有竞争争对手之间的的竞争、供应应商的议价实实力四个方面面对企业所处处的行业环境境进行分析。迈迈克尔?波特特认为,一个个产业的激烈烈竞争不是一一种偶然现象象,而是源于于其行业内在在经济结构,取决于四种种基本竞争作作用力,这些些作用力汇集集起来决定着着该产业的竞竞争强度以及及该行业最终终的潜在利润润。上海美邦邦服饰的竞争争战略目标在在于使公司在在休闲服饰行行业内部处于于最佳定位,保卫自己,抗击这四种种竞争作用力力,或根据自自己
27、的战略规规划来影响这这四种竞争作作用力7。上海美美邦服饰所处处的行业结构构分析的核心心是确定该行行业中决定和和影响这四种种竞争力量的的基本因素。下下面逐项分析析它关于这四四种竞争力量量的来源因素素。(1)新的企业业进入的竞争争压力当一个企业要进进入某一个行行业,他首先先得分析这个个行业的市场场特征,如果果这个行业的的市场是完全全竞争,则行行业的门滥对对于新进入者者来说很低,产品是完全全同质的,企企业完全是市市场价格的接接受者;若这这个行业的市市场是垄断竞竞争的,则这这个行业中企企业数目较多多,产品和服服务具有一定定的差异性,但程度不高高,企业进入入和退出行业业比较容易,厂家可通过过产品创新、广
28、广告宣传、优优化服务来提提高产品的附附加值,因此此市场中的企企业对价格有有一定的影响响力;当行业业的市场具有有寡头市场的的特征时,由由行业的市场场特征决定进进入企业至少少需要具备以以下条件:资资金充裕,科科研技术实力力雄厚,管理理人员素质高高,产品销售售渠道宽而广广,具有一定定的规模效应应8。因此,寡头市场的的进入门滥高高,新的企业业要想进入比比较难;垄断断行业中,市市场上流通的的商品出产于于一家企业,企业对产品品的价格有支支配权,新企企业的进入几几乎是不可能能的。从上面面几种不同性性质的行业市市场分析来看看,上海美邦邦服饰所处的的行业总体上上是属于垄断断竞争的市场场,下面从分分销渠道、产产品
29、个性、资资本投入等几几个方面分析析它所处市场场的进入阻力力。资本投入上海美邦服饰所所处的休闲服服装行业的资资本投入较低低,新的企业业容易进入。首首先,虽然在在休闲服装生生产过程中,需要投入较较多的劳动力力,但在一度度被称为世界界工厂的中国国,拥有充裕裕的农村剩余余劳动力,劳劳动力成本较较西欧等发达达国家要低得得多;其次,在生产机器器和厂房建设设等固定资产产的投入上也也不多;再次次,与其他新新兴行业相比比,由于这一一行业的产品品科学技术含含量不高,很很多的生产经经营管理模式式和在服务方方式上的创新新容易被同行行模仿,再加加上海美邦服服饰所处的行行业除研发费费用和品牌营营运等方面的的开支较高外外,
30、其他产业业链环节的资资金投入低。因因此,新的企企业容易进入入这一行业。比比如,在浙江江温州有许多多的拥有许多多服装商通过过雇佣一批员员工、购置一一批生产设备备、租赁一些些廉价的厂房房,就成立一一个服装生产产工厂。由于于他们对当地地的财政具有有一定的贡献献率,当地政政府也给他们们开绿灯,鲜鲜有同行对他他们的创办、经经营活动加以以阻止、习难难,由此可见见,上海美邦邦服饰所处的的行业对新进进入者的资本本投入要求不不高。商品个性在上海美邦服饰饰所处的休闲闲服装行业中中,商品的个个性的凸显,是企业品牌牌文化建设的的核心,只有有拥有个性的的商品才能够够体现出企业业独特的品牌牌文化蕴以及及在产品外观观和服务
31、上与与竞争者的差差异化程度。它它所处在休闲闲服装行业对对商品个性化化的要求之高高是不言而喻喻的,市场上上淘汰的产品品一般就是缺乏个个性的产品。消消费者对休闲闲服装的款式式和颜色的追追求是跟着时时尚潮流的的的流向可不断断变化的。因因此,个性的的内容也是随随着时尚的风风向标不断地地更新的。现现在,虽然休休闲服装厂如如雨后春算般般涌现在全国国各地,但是是知名品牌相相当匮乏,产产品和服务的的雷同程度很很高,很难形形成有自身特特色的个性品品牌9。上海美美邦服饰它的的主导产品是是各种男、女女休闲服饰,由于进入市市场早,品牌牌运营方法得得当,拥有一一定的市场知知名度和美誉誉度,但是在在休闲一线品品牌中,拥有
32、有实力强劲的的竞争对手,因此上海美美邦服饰人面面临很大的市市场竞争、挑挑战。分销渠道上海美邦服饰所所处在的休闲闲服装行业的的分销渠道由由传统意义上上的物理销售售终端和现代代的电子信息息网络渠道组组成,前者具具体形式有有有旗舰店、直直营店、百货货公司中的门门店和加盟店店;后者的形形式有电视购购物、网点等等。上海美邦邦服饰要想在在激烈竞争的的市场上谋求求发展空间,它得拥有有有一个完善、诚诚实的销售渠渠道。无论是是自身投资建建设的营销渠渠道还是共享享的外部求道道,都要求新新的进入者投投入一定的资资金或者让渡渡一部分剩余余价值给商业业资本家,因因此,由于在在渠道建设方方面较大的幵幵支,上海美美邦服饰所
33、处处的休闲服装装行业的新进进入者的利润润空间将缩小小,这将压抑抑他们进入行行业的积极性性。(2)上、下游游主体的议价价能力上海美邦服饰协协调好与上游游供应商的关关系,与众多多的上游服装装原材料供应应商保持良好好的商务往来来,并形成了了一种互利共共赢的局面。因因此,现在上上海美邦服饰饰面临的来自自上游供应商商的对服饰材材料的议价能能力方面的压压力较小。这这种格局的形形成是由上游游材料供应商商所处的行业业的的生产厂厂家较多,所所生产的产品品都大同小异异,企业对材材料价格的影影响不显著,市场竞争比比较激烈,而而且它们还没没有实现有效效形式的合作作,单个企业业在市场上没没有太大的话话语权。但是是,随着
34、对这这一不利于他他们的格局的的认识加深,上游供应企企业将一方面面积极谋求各各种形式的合合作,另外还还将通过增加加产品的附加加值来扭转这这种不利的局局面,提高在在价格商榷过过程中的话语语权。随着休休闲服饰的市市场需求不断断地扩大,生生产正装的企企业陆续转入入休闲服装的的领域,这势势必造成成衣衣的原材料的的需求上升,市场将对材材料供应商有有利。上海美美邦服饰的产产品属于中档档休闲消费品品,消费者对对产品的价格格敏感度较低低,因此,适适度的提高价价格可以缓解解来自上游原原材料价格上上升带来的成成本压力。从上海美邦服饰饰所处的休闲闲服装行业大大部分企业的的分销渠道来来看,服装企企业的客户可可分为大宗批
35、批发客户和零零售客户。前前者包括各大大型商场、代代理商、加盟盟商,后可包包括光顾各服服装企业专卖卖店和网点的的零散顾客。由由于现在一些些大型的休闲闲服饰生产企企业,都釆取取虚拟经营模模式,实行轻轻资产战略,它的直接结结果是产品的的生产、设计计环节和产品品的销售环节节是剥离的,这是一种经经营模式上的的创新,但也也不是十全十十美的,因为为会导致商品品价值的实现现将过分依赖赖于代理商、加加盟商、经销销商。这很大大程度上提高高了他们的议议价能力110。美特特斯邦威很早早就意识到如如果对销售外外包的比例过过大,将导致致企业在产品品链中处于被被动局面,商商品的价值实实现和企业资资金的流动性性将受到一定定程
36、度的威胁胁。(3)现有同行行对手的冲击击目前,我国改革革开放水平得得到不断的提提高,居民的的可支配收入入持续上升,生活、消费费观念得到不不断地改观,对休闲服装装的需求也越越来越多;同同时,自从我我国加入WTTO后,国外外服装企业迅迅速登陆我国国,休闲服装装行业面临激激烈的竞争。在在这样的大环环境下,上海海美邦服饰所所处的休闲服服装行业呈现现出以下特征征:处在竞争的转转型期现在上海美邦服服饰所在的休休闲服装行业业正处于一个个价格主导竞竞争向品牌主主导竞争的转转型期,消费费者购买服饰饰的频率变高高,市场需求求变大。但是是,随着各种种休闲品牌如如雨后春笋般的涌现,他所在行业业的竞争愈演演愈烈。国外外
37、品牌对它所所在休闲服装装市场产生了了巨大的冲击,行业中许多多国内休闲服服装企业也正正在加强的企企业管理,拓拓展产品的营营销渠道,加加强企业的文文化建设,力力求产品和服服务上的创新新。休闲服装装市场低层次次的价格竞争争将被高层次次的品牌实力力的竞争所取取代。上海美邦服饰饰所处的休闲闲服装市场上上各股竞争实实力急剧不平平衡在休闲服装生产产队伍中,中中小企业占据据很大一部分分,一线品牌牌的生产企业业比例较低。中中小企业在产产品幵发、企企业管理、营营销网络的建建设等方面还还不够成熟,和班尼路、森森马等一线品品牌企业相差差一段很长的的距离。他们们还时常仿造造其他市场影影响力大的产产品和复制他他们的营销管
38、管理模式,这这在一定程度度上造成了市市场竞争的混混乱,影响整整个休闲服装装行业的繁荣荣。一线品牌牌企业如上海海美邦服饰、森森马、班尼路路都通过加强强产品和服务务的创新,加加强品牌运营营力度,深入入市场调研,努力开拓营营销渠道,提提高产品附加加值来提升自自己的市场地地位。还有一一部分企业利利用外资服装装企业进入的的机会,加强强与外资品牌牌的合作,以以实现资源共共享,互利互互赢的局面。供过于求目前,上海美邦邦服饰所在的的休闲服装市市场上企业林林立,所处在在的休闲服装装市场经过多多年的发展,服装供不应应求的情况也也一去不复返返,各种盈利利指标也渐趋趋平均化,由由此可见上海海美邦服饰所所处的休闲服服装
39、行业已是是我国经典的的传统行业,但是行业内内各种企业正正在不断地把把现代高新技技术和先进的的企业管理模模式引入企业业生产管理当当中,希望通通过增加产品品附加值,提提高产品生产产效率等方式式来扩展产品品的利润空间间。外资涌入我国开放程度的的不断加深,剩余劳动力力多,劳动力力成本低,我我国又是一个个服装消费大大国,政治经经济环境好,各种各样的的外资以不同同的形式和渠渠道参与到我我国服装市场场的竞争,上上海美邦服饰饰所处在的休休闲服装领域域的竞争将变变得越来越激激烈,企业的的生存、发展展压力将越来来越大。销售渠道多样样化上海美邦服饰所所在的休闲服服装市场的消消费者可以通通过各种各样样的销售终端端渠道
40、接触到到各种品牌的的休闲服装产产品。当走进进琳浪满目的的百货商场,进入我们眼眼帘的是各式式各样的服装装,这里有些些店面有些是是直接隶属厂厂家的,也就就是厂商直销销;有些是一一些加盟店。随着现在信息技技术的发展,消费者还可可以体验到时时尚、快捷的的电视购物和和利用一些工工作闲暇的时时间光顾一些些服装公司的的网点。在它它所处在的行行业中,有些些具有一定规规模的休闲服服装企业还打打造出产品的的旗舰店,通通过福射作用用,扩大企业业的品牌影响响力。虚拟经经营在现在上上海美邦服饰饰所在的休闲闲服装行业是是很时髦的一一种管理方法法,但现在一一些远见且拥拥有较强的资资金实力的服服装公司,开开始增加自己己的直营
41、店,以协调好企企业当前和未未来的利益,实现企业的的持续发展。经过上面对上海海美邦服饰的的中观环境的的分析,可以以知道由于整整个市场的供供给偏多,休休闲服装行业业未来的竞争争也将越来越越激烈。上海海美邦服饰要要想在市场竞竞争中脱颖而而出,得改变变原来粗放的的经营模式,通过产品的的品牌建设、提提高产品的附附加值等方式式,来扩大市市场份额,突突破阻碍企业业发展的各种种瓶颈,走集集约化发展道道路,迎接服服装行业新一一轮的挑战。4.宏观环境分分析随着现代生活节节奏的加快和和工作压力的的加重,大家家喜欢一种放放松的状态,追求一种自自由、悠闲地地意境,因此此,居民对服服装的需求层层次早己经超超越了保暖遮遮羞
42、的需求层层次,而且要要求所购买的的服装能够彰彰显自身的个个性和对不同同时期的文化化的追求。休休闲服装糅合合各种时尚元元素,携带主主流的人文气气息,拥有较较为深厚的文文化底蕴,契契合了人们对对服装的多元元化需求。在在这的环境下下,现在休闲闲服装这一市市场板块在不不断地扩展,休闲服装生生产厂家在不不断地增多,呈现出一种种品牌林立的的状况。据权权威数据显示示:现在全国国涉足服装生生产行业的就就有一万余家家,市场上林林立了200000多个品品牌,这样的的生产规模和和品牌数量在在其他的国家家是罕见的。无无论从服装生生产、消费还还是从服装的的出口来看中中国都是服装装大国,但是是还不能算得得上是服装强强国。
43、随着改改革幵放的推推进,人民生生活水平的提提高,人们的的生活方式正正在不断地变变化,消费观观念也发生了了深刻的变化化。因此,我我国的服装需需求市场不断断的扩大,服服装的需求层层次也相应地地提高。为了了顺应新的时时代、经济环环境,我国的的服装企业正正在由粗放型型向集约型的的发展方式转转变11。休闲闲服装品牌企企业也正在着着力提高自身身的管理水平平,纷纷引入入虚拟经营的的盈利模式,不断的推陈陈出新以及进进行各方面的的资源整合,企业产品的的附加值得到到持续的提高高,核心竞争争力相应的得得到加强。但但是,我们的的服装企业的的综合实力和和世界知名品品牌比起来还还相差很长的的距离,我国国在世界范围围内很有
44、影响响力的服装装品牌很少,这和我国服服装企业的经经营方式以及及企业的各种种资源缺乏整整合有很大的的关系。中国地大物博,中国无论是是服装消费市市场,还是服服装生产原料料市场以及劳劳动市场都具具有无与伦比比的优势。纺纺织业是仅次次于机电行业业的出口创汇汇的中流破柱柱。自从中国国加入世界贸贸易经济组织织后,外国资资本正以各种种形式向中国国市场渗透,服装行业也也不例外,这这使本来就竞竞争激烈的国国内服装市场场增添了几份份销烟气氛。面面对这一严峻峻的挑战形式式,怎么样才才能实现突破破性的发展?怎祥才能为为我国从服装装大国向服装装强国过渡贡贡献自己的力力量?怎样才才能化压力为为动力,在强强手如林的国国内、
45、外市场场站稳脚跟?这些都我国国的服装企业业所面临的现现实问题。现在休闲服装领领域也发生了了深刻的变革革,具体情况况有:(1)在休闲服装装品牌的需求求市场不断扩扩大刺激下,有很多正规规服装生产厂厂家正不断地地涉足或转向向休闲服装服服装领域。而而且这些服装装公司大部分分具有较强的的资金、技术术实力,管理理水平比较高高。譬如,耐耐克公司原来来经营运动正正装的国际大大型服装公司司,现在也不不断扩大自己己生产的休闲闲服装的比例例。(2)休休闲服装占服服装销售市场场的比例不断断地提高,休休闲服装因为为其市场需求求潜力大,商商品畅销等特特点日益受到到服装经销商商的亲睐。(3)休闲服服装的适穿场场合不断地扩扩
46、大宽,随着着人们对年轻轻活力的崇尚尚,中、青年年对休闲服装装的需求量不不断地提升,休闲服装校校园市场得到到不断地开拓拓。(4)休休闲成为了一一种时代追求求,就连传统统意义上的正正装也不断地地標合休闲的的元素,休闲闲系列的服装装品牌空前的的增多。另外外,休闲品牌牌注重自身文文化蕴涵的提提升,在服装装的生产过程程中,严把服服装的质量关关,以舒适、自自然为导向,精心选择服服装的面料,重视服装色色彩对个性的的彰显。通过上面分析可可知上海美邦邦服饰处在一一个机遇和挑挑战并存的宏宏观环境之中中。首先,在在新的经济社社会环境中孕孕育着巨大的的市场需求潜潜力,这是上上海美邦服饰饰扩展市场的的前提,也是是实现其
47、持续续、健康发展展的必要条件件。同时,电电子信息技术术的发展和现现代管理理论论的系统化使使上海美邦服服饰全面提高高经营管理水水平成为可能能,也为它采采取的适应新新时代经济社社会环境的营营销组合策略略的实施提供供保障。其次次,上海美邦邦服饰在新的的经济社会环环境中也面临临着更为严峻峻的挑战:一一是国内休闲闲服装企业数数量的剧增而而带来的压力力。二是外资资休闲服装企企业向中过市市场渗透给上上海美邦服饰饰带来的冲击击。因此,上上海美邦服饰饰要清醒的认认识自身的优优势、劣势和和面临的机遇遇以及挑战,在经营战略略上科学部署署,在营销策策略上适时调调整,以面对对已发生深刻刻变化的宏观观环境。5.上海美邦服
48、服饰邦的SWWOT分析20世纪80年年代初,旧金金山大学的管管理学教授提提出了影响深深远SWOTT分析法。其其中,S代表streength (优势),W代表weeaknesss (弱势势),两者为为内部因素,O代表oppportunnity (机会),TT代表thrreat (威胁),二二者为外部因因素。目前,SWOT法法广泛应用于于企业管理实实践中,它是是在对企业的的市场调研分分析的基础上上结合企业的的资源状况分分析企业的优优劣势、所遇遇到的机会和和威胁的一种种系统性的方方法。其目的的是在全面认认识企业优劣劣势的基础上上,了解企业业在行业中的的竞争地位,扬长避短,发现有益于于企业发展的的机会122。通过SWOT分分析法,企业业能够客观、全全面的分析、评评价自己,从从而为企业制制定科学、有有效的营销策策略提供依据据。5.1优势分析析(1)实力雄厚厚的设计团队队上海美邦服饰拥拥