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1、广告传播播新工具具：利益益广告传传播有人要要问我：地球上上什么最最多？我我定会回回答：第第一是人人，第二二是广告告。 打开开电视，将将频道全全拨一遍遍，你会会发现一一半左右右的频道道在播放放广告；翻开报报纸，连连软带硬硬的广告告又会占占去1/3的版版面；广广播中的的广告讲讲座动则则20分分钟、330分钟钟；走出出家门，路路两边的的广告牌牌会一直直陪你到到目的地地；广告告路演随随处可见见；霓虹虹灯广告告、灯箱箱广告、站站牌广告告、路标标广告、条条幅广告告、高炮炮广告、楼楼体广告告封封住你所所有的视视线；高高分贝的的音响与与促销员员的“热热情”召召唤，让让你无处处遁形。顶顶着广告告对感官官的折磨磨
2、回到家家，会发发现门上上被贴了了不少不不干胶广广告；打打开门，又又会从门门缝中掉掉下塞入入的DMM广告；关上门门，门外外又响起起推销员员的叩门门声。 这些些无处不不在的广广告让我我们由接接受到麻麻木再到到厌恶，好好多广告告信息在在进入消消费者头头脑以前前就被消消费者摈摈弃了。商商家也在在抱怨：传播费费用越来来越高，可可效果越越来越差差。大把把的广告告费投进进去连个个响都听听不到的的失败案案例随处处可见。固固然有媒媒体泛滥滥、企业业传播意意识增强强、消费费者日趋趋理性成成熟等客客观因素素，但广广告费仅仅占销售售额5%以下，业业绩却屡屡创佳绩绩的企业业也不在在少数。究究其原因因，科学学有效的的广告
3、传传播方式式是其在在过剩的的信息浪浪潮中获获胜的关关键。 在这这里，笔笔者提出出一种给给予传播播对象某某种利益益，以提提高传播播效果的的广告传传播方式式利利益广告告传播。 消费费者并非非将所有有的广告告都拒之之门外，每每天会主主动接收收一些自自己关心心的产品品或服务务的广告告信息。所所以只要要传播方方式正确确，效果果还是能能保证的的。广告告效果差差是因为为大家都都认为广广告是种种讨厌的的东西，电电视正看看到精彩彩的地方方突然插插播广告告，翻开开报纸要要在广告告“汪洋洋”中苦苦苦寻找找正文；走在街街上广告告取代了了风景消费费者认为为广告侵侵犯了自自己的某某种利益益，这样样传播效效果怎么么会好呢呢
4、。如果果消费者者能从广广告中获获得利益益，广告告传播的的效果就就会截然然不同。 aliqqq这里里所说的的利益不不是消费费者通过过广告信信息购买买产品后后所获得得的利益益，而是是指将某某种利益益（产品品、服务务、感受受等）作作为载体体，把准准备传播播的广告告信息附附在该利利益体上上，一并并传递给给消费者者。相似似于洗发发水商家家赠试用用品、微微波炉商商家赠送送微波炉炉食谱等等传统的的赠品广广告宣传传，但传传统方式式往往赠赠送与传传播严重重脱节，花花钱不少少却效果果不佳。利利益广告告传播方方式其优优点是消消费者对对这种形形式的广广告没有有抵触情情绪，我我们传播播了信息息，消费费者获得得了实惠惠，
5、使传传播效果果深入持持久，费费用较电电视、报报纸等传传媒低得得多，而而效果更更好，相相当于把把要给媒媒体的钱钱给目标标消费者者了；这这种形式式带有一一定公益益性，其其社会效效益是其其他传播播方式所所不能比比拟的，对对塑造品品牌也有有四两拨拨千金的的作用；消费者者在接受受信息与与利益的的同时也也在进行行一种体体验，这这种体验验会促进进消费者者的购买买意愿。 aliqqq.ccn一、利利益的选选用 aaliqqq.ccn恰当当的利益益选择与与实施时时机是保保证传播播成功的的关键。独独特的可可行性创创意是这这一环节节中的关关键。 1.选择什什么利益益与形式式？ 单纯纯的试用用品赠送送、优惠惠卡赠送送
6、等形式式显得没没有新意意，消费费者司空空见惯，传传播效果果很难理理想。这这时需要要我们全全面、细细致地观观察消费费者、企企业、产产品、市市场、突突发事件件等各个个细节，我我们需要要的即有有创意又又具有可可行性的的利益传传播方式式就隐藏藏在这些些细节之之中。此此时需天天马行空空的对这这些细节节进行联联想与延延伸，而而后论证证其可行行性，选选出创意意佳、可可操作性性强的利利益传播播方式。 阿里巧巧巧同时时需注意意成本的的控制。有有时创意意很好也也具有可可行性，但但费用与与回报率率不成正正比，违违背了利利益广告告传播的的低投入入，高回回报原则则。 阿里巧巧巧2.该利益益与形式式是否能能吸引传传播对象
7、象？ 必须须选择对对消费者者具有吸吸引力的的利益，否否则只会会浪费资资源，没没有回报报。利益益越大越越能吸引引消费者者，但我我们又必必须控制制成本，平平衡两者者之间关关系最好好的办法法就是“投投其所好好”可能能你送给给一个爱爱看书的的人一块块名贵的的手表他他并不喜喜欢，而而送其一一本他想想看的书书，会让让他爱不不释手。因因为，价价值的高高低决定定于我们们对其需需求的程程度。 3.该利益益与形式式是否与与传播目目的充分分对接？ aliqqq.ccn再有有吸引力力的利益益也不过过是传播播广告信信息的载载体，不不能达到到有效传传播目的的也就毫毫无意义义了。曾曾经有家家健身器器材企业业要推广广一款新新
8、型健身身器材，因因产品价价格在万万元以上上，问津津者寥寥寥无几，厂厂家举行行了多场场咨询、销销售活动动，为了了聚集人人气，凡凡到现场场咨询的的消费者者均赠送送保温杯杯、汤盆盆等赠品品。因赠赠送的物物品与要要传播的的信息毫毫无关系系（未将将传播信信息附在在利益载载体上），活活动开始始时气氛氛热烈，但但观众领领到赠品品后纷纷纷离开，没没人关注注健身器器材的咨咨询活动动，企业业浪费了了大量的的金钱。所所以不管管什么创创意，什什么利益益载体，只只有能达达到传播播目的，才才具有实实施价值值。切不不可因手手段而忽忽略了目目的。 aliiqq4.何时何何地实施施？ 我们们有某种种需求时时，有人人帮助我我们满
9、足足了需求求，这叫叫“雪中中送炭”我我们会感感激万分分，印象象也会十十分深刻刻；而我我们不需需要这种种帮助时时，有人人提供了了此“帮帮助”可可以算是是“锦上上添花”也也可能是是“画蛇蛇添足”传传播时机机也是如如此。比比如天气气很热，我我们打算算买部空空调，正正不知该该选择什什么样式式、功能能、品牌牌时，看看到一则则空调广广告，因因为这则则广告在在恰当的的时间、地地点将信信息传递递给我们们，我们们选择该该品牌空空调的可可能性就就会大大大提高；而我们们谁都不不希望在在进餐时时看到卫卫、厕产产品的广广告。恰恰当的时时间、地地点会提提高传播播效果。 二.相关可可行性 阿里巧巧巧前面面基本确确定了利利益
10、传播播的方式式与自身身的可行行性，而而相关的的可行性性分析也也不容忽忽视，主主要包括括此次传传播对社社会、消消费者及及自身，三三个方面面的影响响。 阿里巧巧巧1.此次传传播对社社会有何何影响？ 企业业的一切切营销活活动都应应遵循社社会原则则与维护护公众利利益。违违反社会会原则或或侵犯公公众利益益的企业业及营销销活动，终终将失败败。广告告传播也也是如此此，有些些企业广广告宣传传采用高高分贝扩扩音器、音音响，造造成扰民民或将广广告贴在在住户门门上等手手段都是是违反社社会与公公众利益益的行为为，传播播效果自自然不理理想，甚甚至遭封封杀。利利益广告告传播方方式不仅仅要对社社会公众众的利益益没有侵侵害，
11、还还要创造造社会价价值与公公众利益益。这是是利益广广告传播播思想赋赋予广告告传播的的一种新新的职责责。同时时，了解解与计划划相关的的法规及及是否需需要相关关部门的的审批也也是十分分重要的的。 2.此次传传播对目目标消费费者有何何影响 aliiqq利益益广告传传播方式式传播的的对象不不仅限于于获得传传播利益益的消费费者，其其传播应应影响更更多的消消费者，这这种影响响应该是是积极而而有效的的，如果果仅对利利益广告告传播的的受益者者产生效效果，传传播成本本就会相相对较高高（按人人均传播播费用计计算）应应想办法法使更多多未获得得传播利利益的消消费者也也也能接接收到广广告信息息，并要要在消费费者中形形成
12、良好好的口碑碑。 3.此传播播动对自自身有何何影响？ n营销销活动应应是个有有计划有有步骤的的整体，而而广告作作为整体体中的一一部分要要服从整整体的营营销战略略，否则则有可能能赢了局局部输了了全局。要要考虑企企业的社社会形象象、品牌牌形象、产产品定位位等相关关问题。广广告传播播只是一一种战术术层面的的手段，只只有兼顾顾整体才才能更好好的为战战略服务务。三.市场场调研经过过相对主主观的分分析与策策划，确确定的方方案还要要经过客客观的检检验才能能确定最最终的实实施计划划。这里里包括三三部分：1、市市场调查查2、数数据分析析3、方方案调整整。市场场是最有有发言权权的，现现在让市市场告诉诉我们方方案是
13、否否可行，以以便及时时修正，避避免损失失。 1.市场调调查 一次次广告活活动需要要投入大大量的人人力、物物力、资资金，所所以实施施前的市市场调查查十分必必要。通通过对典典型消费费者进行行问卷调调查，预预先了解解消费者者对此次次传播活活动的反反映。调调查人数数设定为为此次直直接传播播对象总总数的11%左右右，（传传播人数数越多，问问卷比重重应越低低）问卷卷内容包包括：消消费者对对该传播播是否感感兴趣？时间是是否合适适？是否否达到广广告目的的？消费费者有何何建议？与具体体活动的的相关问问题。该该调研是是以消费费者的角角度进行行方案可可行性的的论证，问问卷设计计不宜太太复杂，以以免影响响问卷的的质量
14、，精精练问题题的数量量，抓住住几个关关键环节节即可，问问题不应应超过十十个，不不可带有有倾向性性、导引引性的语语言。受受访者是是否典型型也十分分重要。调调查时间间不要离离活动时时间间隔隔太久，提提前35天为为宜。 aliiqq2.数据分分析 将收收集来的的数据归归纳为三三个方面面：方案案的优点点、缺点点、受访访者的建建议。220%以以上的受受访者对对同一个个问题持持同一看看法时，才才能确定定此问题题结果的的有效性性。 3.方案调调整 保留留升华优优点，修修正不足足及采纳纳正确的的建议。调调整后的的方案应应再进行行一次相相关可行行性检验验，以确确定最终终方案。接接下来就就是细致致、严谨谨的准备备
15、与实施施。纵观观全局，做做足细节节是成功功的关键键。 案例例： 阿里巧巧巧去年年秋天笔笔者为一一服装品品牌做市市场推广广，当时时该地的的天气上上午风和和日丽，暖暖意融融融；而下下午就可可能阴雨雨绵绵，秋秋风瑟瑟瑟。没带带雨具的的行人要要么在雨雨中奔走走，要么么在某处处焦急地地避着雨雨。这是是一个大大好的利利益广告告传播机机会，我我迅速从从制伞厂厂定做了了30000把方方便伞，伞伞上印制制我们的的品牌标标识与宣宣传语：天凉了了，该加加件衣服服了，XXX服饰饰给您温温暖。 aliqqq.ccn在一一个细雨雨绵绵的的下午，我我们在相相关场所所（出售售我们品品牌服装装的商场场与我们们产品的的目标消消费
16、者经经常出入入的场所所）设立立了300个“温温馨伞”发发放处，经经过培训训的专人人，把伞伞送给没没带雨具具正发愁愁的行人人。很快快，30000把把粉色的的“温馨馨伞”（与与品牌产产品整体体视觉统统一）流流动在城城市的大大街小巷巷，装点点了这座座城市，更更温暖了了路人的的心。雨雨后的天天气很凉凉，丝丝丝的寒意意侵扰着着路人，看看着伞上上温馨的的话语：“天凉凉了，该该加件衣衣服了，XXX服饰饰给您温温暖”怎怎能不让让人感到到温馨呢呢，想买买衣服的的话，一一定会先先想到我我们的产产品。此此活动公公益性非非常强，我我们与媒媒体沟通通，发了了两篇新新闻报道道，使传传播效果果又扩大大了许多多。这次次传播活
17、活动费用用仅一万万多元，其其产品销销售量、品品牌知名名度、美美誉度与与社会影影响一路路攀升。在在雨天偶偶尔还会会看到“温温馨伞”的的身影.传播效效果持续续了很久久，更获获得了很很好的口口碑。 阿里巧巧巧案例例分析： 选择择什么利利益与形形式： 在利利益的选选用上通通过细致致的观察察与分析析找到了了“天气气”这一一机会，并并确定了了利益载载体雨伞。形形式则是是：在雨雨天把特特制的“温温馨伞”送送给目标标消费者者。 aliqqq该利利益与形形式是否否能吸引引传播对对象： 一把把精美的的雨伞，尤尤其是在在雨天，作作为给传传播对象象的利益益足可以以使其产产生兴趣趣。雨伞伞的设计计充分融融入了传传播对象
18、象这一群群体喜好好的各种种设计元元素，加加之在最最需要的的时候提提供此利利益更是是有十足足的吸引引力。 该利利益与形形式是否否与传播播目的充充分对接接： 在雨雨中，因因为寒冷冷人们本本能的想想到多穿穿件衣服服会温暖暖些，我我们伞上上传播的的是服装装产品，正正迎合了了这一心心理需求求与生理理需求。广广告语：“天凉凉了，该该加件衣衣服了，XXX服饰饰给您温温暖”更更起到了了提示作作用并促促进了感感性认同同。得到到雨伞的的消费者者不仅接接受到了了广告信信息，更更“举着着广告”为为我们的的产品做做一路的的宣传。 何时时何地事事实： 如果果此次送送伞的时时间是晴晴天、大大雨天或或连雨天天效果就就差得多多
19、了。晴晴天送雨雨伞大家家没有需需求，就就不会太太感兴趣趣；大雨雨天大家家没有心心情看伞伞上的广广告；连连雨天大大家都会会有准备备，我们们的伞就就没有用用武之地地了。我我们选了了一场突突发的小小雨，又又把派送送地点设设在了传传播对象象方便领领取的地地方。恰恰当的时时间、恰恰当的地地点使传传播达到到了最佳佳效果。 阿里巧巧巧此次次传播对对社会的的影响： 此次次活动公公益性非非常强，媒媒体报道道更是推推波助澜澜，对企企业提高高公众形形象发挥挥了很大大的作用用。 aliqqq.ccn此次次活动对对消费者者的影响响： 传播播范围十十分广泛泛，其传传播成本本远低于于电视及及报纸，且且无任何何负面影影响。事事后调查查，消费费者对XXX品牌牌的知名名度、美美誉度与与销售额额都显著著提升就就是最好好的证明明！ 此次次活动对对自身的的影响： aliqqq.ccn充分分考虑到到与产品品、品牌牌、企业业的整体体形象与与传播策策略，对对自身的的影响是是积极的的。