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1、应用交付付技术及及其市场场分析目录应用交付付技术及及其市场场分析111前言331.1适适用对象象31.2本本文主要要内容331.3本本文目的的32投资回回报期333一些重重点区分分的概念念33.1单单边加速速要特别别和以下下技术进进行区分分33.2内内容分发发网络(CDNN)34市场分分析34.1高高教市场场34.1.1需求求分析及及解决方方案34.1.2竞争争34.1.3市场场大小及及用户的的预算情情况34.2普普教市场场34.2.1需求求分析及及解决方方案34.2.2竞争争34.2.3市场场大小及及用户的的预算情情况34.3政政府市场34.3.1需求求分析及及解决方方案34.3.2竞争争3
2、4.3.3市场场大小及及用户的的预算情情况34.4运运营商市市场34.4.1需求求分析及及解决方方案34.4.2竞争争34.4.3市场场大小及及用户的的预算情情况34.5中中小企业业34.5.1需求求分析及及解决方方案34.5.2竞争争34.5.3市场场大小及及用户的的预算情情况34.6细细分行业业应用 企企业带宽宽管理与与优化34.6.1需求求分析及及解决方方案34.6.2竞争争34.6.3市场场大小及及用户的的预算情情况情况况34.7细细分行业业应用 数数据备份份和恢复复34.7.1需求求分析及及解决方方案34.7.2竞争争34.7.3市场场大小及及用户的的预算情情况情况况34.8细细分行
3、业业应用 视视频传输输34.8.1需求求分析及及解决方方案34.8.2竞争争34.8.3市场场大小及及用户的的预算情情况情况况34.9细细分行业业应用 SSAASS(Sooftwwaree Ass a Serrvicce)：软件即即服务334.9.1需求求分析及及解决方方案34.9.2竞争争34.9.3市场场大小及及用户的的预算情情况情况况34.100细分行行业应用用 软件下下载和升升级34.100.1需需求分析析及解决决方案334.100.2竞竞争34.100.3市市场大小小及用户户的预算算情况情情况34.111细分行行业应用用 电子媒媒体分发发34.111.1需需求分析析及解决决方案334
4、.111.2竞竞争34.111.3市市场大小小及用户户的预算算情况情情况34.122细分行行业应用用 CCDN（内内容分发发网络）34.122.1需需求分析析及解决决方案334.122.2竞竞争34.122.3市市场大小小及用户户的预算算情况情情况34.133细分行行业应用用 CAEE34.133.1需需求分析析及解决决方案334.133.2竞竞争34.133.3市市场大小小及用户户的预算算情况334.144细分行行业应用用 数字视视觉展示示34.144.1需需求分析析及解决决方案334.144.2竞竞争34.144.3市市场大小小及用户户的预算算情况334.155细分行行业应用用 桌面虚虚拟
5、化加加速34.155.1需需求分析析及解决决方案334.155.2竞竞争34.155.3市市场大小小及用户户的预算算情况情情况31 前言1.1 适用对象象售前、市市场、销销售、技技术支持持等相关关人员1.2 本文主要要内容产品可能能适用的的细分市市场每一类市市场的需需求分析析及对应应的解决决方案每一类市市场上的的竞争分分析1.3 本文目的的希望能帮帮助销售售人员理理解l 我们的技技术适用用于哪些些市场，l 为什么适适用于这这些市场场（这些些市场有有什么特特点）l 我们有哪哪些具体体技术适适用于这这些市场场l 根据我们们产品对对各个市市场方向向的价值值，排出出市场优优先顺序序对开拓销销售市场场，
6、明确确销售目目标，有有针对性性进行销销售，提提高销售售成功有有一定的的帮助。同同时，请请销售及及市场人人员根据据现场了了解到的的需求对对我们的的需求分分析及解解决方案案提出反反馈，可可从以下下方面考考虑：1 我们的需需求分析析是否准准确，是是否有需需求遗漏漏。2 我们对需需求的解解决方案案是否有有效，其其效果是是否足以以打动用用户，并并认可我我们的价价格。3 我们对竞竞争对手手的分析析是否准准确，我我们的竞竞争优势势是否奏奏效。有有否遗漏漏重要竞竞争对手手。有否否其它劣劣势被我我们遗漏漏。4 该市场是是否够大大，潜在在用户是是否有足足够预算算。我们们进入该该市场有有什么本本文没有有考虑到到的障
7、碍碍。5 有什么新新功能将将有助于于我们大大幅扩张张到某市市场。我们将根根据反馈馈改进本本分析文文章，并并调整市市场优先先级及我我们的研研发计划划以配合合销售。2 投资回报报期（主主要适合合有加速速需求的的场合）带宽成本本：目前前带宽KK Mbbps, 每年年每M带宽成成本c设备价格格：p设备加速速后的虚虚拟带宽宽：L Mbpps从K MMbpss升级到到L MMbpss的带宽宽成本： c * (L-KK)投资回报报期 ss = p/cc*(LL-K) ，单单位为年年例如目前前带宽为为10MMbpss，1 MMbpss带宽成成本为330000￥/年设备价格格： 440,0000￥设备加速速后虚
8、拟拟带宽：30MM则投资回回报期为为：400,0000/330000*(330-110) = 00.677年，也也就是88个月收收回投资资3 一些重点点区分的的概念3.1 单边加速速要特别别和以下下技术进进行区分分服务器负负载均衡衡， SSSL加加速，服服务器端端Webb(对象象)缓存，TTCP连连接复用用等。这些技术术，都是是为了提提高服务务的响应应速度，降降低服务务器的负负载，对对服务器器端到客客户端之之间网络络的丢包包、延迟迟或者带带宽不足足，没有有任何的的改善作作用。提供这些些技术的的典型厂厂商包括括F5, Ciitriix, Raddwarre, Creesceendoo等3.2 内
9、容分发发网络(CDNN)内容分发发网络，通通常预先先建设一一个覆盖盖范围很很大的全全局网络络，例如如覆盖全全国或者者全球，然然后将此此网络以以服务的的方式租租用给客客户。客客户在此此网络内内部署服服务时，服服务对象象（终端端用户）就就可以到到最近的的网络节节点上得得到相应应的服务务。这种种解决方方案适用用于大型型的网站站，视频频服务提提供商，存存储服务务提供商商等。提供这些些技术的的典型厂厂商包括括：Akkamaai, 网宿科科技，速速网科技技，北京京快网，ChinaCache等。缺陷：1） 只适合某某些特定定的应用用，例如如HTTTP应用用2）覆盖盖范围大大，但是是无法覆覆盖到每每一个角角落
10、，如如果某个个用户不不属于其其覆盖范范围，可可能访问问速度还还是很慢慢3） 业务数据据实际上上存储在在第三方方的服务务器上，存存在泄密密风险4） 对于不经经常访问问的大文文件，没没有效果果5） 高昂的费费用某些情况况下，必必须修改改应用才才能达到到更好的的效果。4 市场分析析4.1 高教市场场由于Ceerneet的存存在，高高校的教教育网出出口带宽宽通常很很大，从从几百兆兆到几个个G。但是是，教育育网到电电信、网网通、国国外网站站的访问问速度慢慢，同时时如果访访问国外外网站，有有可能按按照流量量收费（目目前也有有包月的的方式），费费用昂贵贵，所以以学校通通常也会会同时用用其他运运营商的的链路，
11、通通常为几几十兆到到几百兆兆，来保保证访问问速度，降降低费用用。高教市场场的需求求比较类类似于政政府市场场，由于于多数高高校都处处于半企企业状态态（存在在各高校校之间的的竞争，学学生就像像其客户户），而而且高校校P2PP泛滥应应远严重重于政府府部门，所所以高校校使用加加速及网网络流量量管理设设备的欲欲望应该该比政府府部门迫迫切。所所以我们们将其列列在政府府市场之之前。该该分析同同样适用用于普教教。问题：我我们是否否可以将将有否CCernnet作作为区分分高教还还是普教教的依据据？4.1.1 需求分析析及解决决方案存在以下下需求：1. 教育网访访问电信信、网通通慢，同同样网通通、电信信访问教教育
12、网也也慢，学学校内的的用户想想同时访访问网通通、电信信和教育育网，并并且速度度都加快快 利用ApppExx链路负负载均衡衡技术，对对不同访访问地址址优化选选取不同同出口。 对只有单单条广域域网链路路的高校校，或对对所访问问目的地地址不在在任何链链路网络络内（比比如国外外网站）的的连接，单单边TCCP加速速会有帮帮助。2. 高校内存存在大量量对外提提供服务务的服务务器，包包括学校校主页，课课件服务务器，各各种应用用系统等等，提供供给校外外用户访访问。重点的服服务器1）招生生网站，因因为高校校之间生生源竞争争激烈，大大量全国国各地的的考生会会通过这这个网站站进行咨咨询，考考生会把把这个学学校的招招
13、生网站站访问速速度作为为评价标标准之一一。2）各种种课件、示示范网站站 服务器负负载均衡衡解决单单台服务务器负载载过重的的问题 对已经有有多条链链路的用用户，智智能DNNS技术术（链路路负载均均衡的一一项功能能），将将不同运运营商的的访问者者引导到到相应的的链路上上，同时时TCPP单边加加速解决决没有覆覆盖到的的运营商商的访问问慢的问问题。 TCP单单边加速速能够大大大加快快访问速速度，提提高远端端用户满满意度，特特别是对对没有多多条链路路的高校校。此处处关键流流量方向向是从服服务器到到远端访访问用户户，对AAppEEx设备备来讲是是上行流流量，TTCP单单边加速速在上行行方向效效果更好好。3
14、. 高校内的的用户多多，并且且应用复复杂，并并且很难难像企业业那样把把某些应应用禁止止。大量量的P22P用户户（主要要是学生生）导致致带宽使使用处于于无序的的状态。1） 对外提供供服务的的服务器器带宽也也无法保保证，导导致服务务质量降降低。2） 大量P22P用户户影响到到非P22P正常常用户（往往往是教教职工上上网和教教学用上上网）的的使用。对于这种种需求，用用户可能能会首先先想到七七层流控控设备，但但是一般般的流控控设备，由由于没有有采用端端到端的的流量控控制机制制，流控控设备起起到的效效果很可可能不理理想（一一是无法法完全识识别P22P应用用，二是是会损失失下载方方向带宽宽）。AppEEx
15、的端端到端流流控可以以将P22P流量量控制在在一定比比例内或或按主机机带宽均均分，同同时并不不降低带带宽使用用率（多多数情况况下反而而由于单单边TCCP加速速提高带带宽使用用率）。4. 校外用户户访问校校内资源源大多数老老师住在在校外，需需要访问问校内资资源比较较麻烦。可以通过过SSLL VPPN解决决5. 现在建异异地分校校区的高高校很多多，比如如清华在在深圳建建立的深深圳研究究院。还还有随着着高校合合并的大大潮，在在同一城城市一所所大学有有多个校校区。一一个典型型的应用用就是，各各分校区区财务系系统的连连接。可以利用用ApppEx的的字节缓缓存/压缩和和TCPP加速提提高应用用系统的的传输
16、速速率。这这是经典典的广域域网加速速使用案案例。4.1.2 竞争4.1.2.1 竞争对手手面临的主主要是链链路负载载均衡厂厂商如RRadWWaree, FF5，和和七层流流控/上网行行为管理理厂商如如深信服服，Alllott, MMaxNNet, 锐捷捷等竞争争对手。4.1.2.2 优劣对比比AppEEx优势势：1 不损失下下载带宽宽（甚至至还提高高带宽利利用率）即即可控制制住P22P。更更进一步步发掘优优势，可可以考虑虑ApppEx在在每一个个优先级级上实现现基于主主机的带带宽均衡衡，还可可以在策策略中配配置相应应的带宽宽占用上上下限，甚甚至主机机连接数数限制等等。经过过认真配配置，AApp
17、EEx应该该可以解解决绝大大多数高高校用户户的带宽宽控制需需求。2 在提高对对外服务务的网站站访问质质量时，对对比于链链路负载载均衡及及优化产产品，AAppEEx还能能通过单单边TCCP加速速提高访访问质量量。对于于使用了了链路负负载均衡衡产品仍仍觉性能能有问题题的高校校，使用用ApppEx应应该会看看到更满满意的效效果。3 用户如果果多个问问题同时时想解决决，ApppExx具备了了所有解解决方案案，并且且集成在在同一个个硬件设设备中。AppEEx劣势势：1 对于非常常倾向于于使用七七层流控控的用户户，可推推荐LootFllow。2 目前在LLotWWan、LLotAApp等等系列产产品中，没
18、有七层流控，所以无法做完善的应用区分，从而无法让管理员了解应用情况。3 LotWWan、LLotAApp等等系列产产品的流流量报表表可能不不如竞争争对手的的专业，特别是历史流量的存储和显示分析。4 目前没有有对象缓缓存技术术（P22P对象象缓存和和Htttp对象象缓存）。对对象缓存存能大幅幅减少流流到互联联网上的的数据，从从而节省省出口带带宽，并并提高被被缓存应应用的响响应速度度。对策：对对于在选选用链路路负载均均衡产品品的高校校，强调调ApppEx的的产品不不但提供供了同样样的链路路优化，而而且能够够提高带带宽利用用率并自自动动态态均衡主主机带宽宽使用。对对于在考考虑七层层流控设设备的高高校
19、，强强调ApppExx能更好好的控制制P2PP同时并并不损失失带宽，而而且不需需要复杂杂的应用用区分配配置和频频繁的应应用库升升级管理理（可能能还节省省升级费费用）。张立波和和赵春总总结的“Lottwann产品在在高校（部部分二级级运营商商）市场场的销售售思路”提供了了很多非非常具体体详细的的需求分分析及优优劣对比比，是很很好的参参考。4.1.3 市场大小小及用户户的预算算情况4.2 普教市场场普通教育育，通常常和Ceerneet没有有关系，大大部分采采用网通通或者电电信的链链路来接接入互联联网，用用户数相相对较少少。带宽宽通常从从几兆到到几十兆兆，通常常需要一一个多功功能的网网关型设设备。其
20、最基本本的需求求是有一一个路由由器，解解决其上上网的问问题，同同时解决决多链路路负载均均衡，服服务器加加速，流流控等目目的。4.2.1 需求分析析及解决决方案基本需求求类似于于高教。由由于没有有Cerrnett的因素素，链路路负载均均衡的需需求可能能较弱。对对上网提提供流控控，控制制P2PP的需求求可能较较强。4.2.2 竞争4.2.2.1 竞争对手手主要是深深信服、网网康、山山石(HHilllstoone)等上网网行为管管理设备备厂商。4.2.2.2 优劣对比比AppEEx的优优势劣势势同高教教。对策：应应强调AAppEEx的端端到端流流控，不不需复杂杂配置（学学校或职职校的网网管力量量应该
21、较较薄弱，不不希望看看到需要要复杂配配置的产产品）即即可限制制住P22P或自自动动态态均衡主主机间带带宽使用用，达成成公平性性。还有有很多中中学有应应用服务务器供学学生下载载教学视视频以及及课外资资料（学学生下载载往往非非常慢），我我们的设设备可提提供加速速功能。由于普教学校预算可能较少，使用低端设备产品线（HC 路由器）可能会突破用户价格瓶颈。4.2.3 市场大小小及用户户的预算算情况4.3 政府市场场4.3.1 需求分析析及解决决方案政府的网网络通常常包括专专网和互互联网两两个网络络：1） 专网，目目前现状状是硬件件建设相相对超前前，应用用建设相相对落后后，所以以在专网网内，带带宽不足足的
22、矛盾盾还不够够突出。当当专网应应用比较较丰富时时，带宽宽就会成成为其瓶瓶颈，这这种专网网扩大带带宽的成成本是很很高的。目前有一一定需求求的政府府部门包包括：税税务、工工商、财财政、地地震、气气象、统统计、国国土资源源、档案案、海关关、质监监、环保保等，因因为他们们的应用用比较多多、数据据传输量量比较大大。压缩和缓缓存技术术解决专专网带宽宽不足的的问题，带带宽管理理也有一一定需求求。TCCP加速速对专网网帮助较较小。由由于一些些政府部部门带宽宽不足的的问题并并不突出出，对使使用专网网的这些些用户我我们目前前机会不不大。2）互互联网l 内网访问问外网，存存在带宽宽被P22P等应应用滥用用的问题题。
23、对于LootFllow产产品，用用户需求求都会比比较明确确。对于LootWaan、LLotAApp等等系列产产品：端端到端的的精确流流控技术术可以比比较好的的解决PP2P应应用滥用用带宽的的问题。对对内网没没有子网网NATT的情况况，打开开主机带带宽均衡衡或使用用基于行行为的PP2P辨辨认（并并进行带带宽设定定控制）即即可解决决问题。对对有子网网NATT的情况况，整个个NATT会被我我们的系系统当成成一个主主机，需需要进一一步分析析，1. 多数情况况用户应应该可以以去掉子子网NAAT，如如果不行行，2. 可以用策策略对该该NATT子网关关闭带宽宽均分功功能，并并将其分分到一个个单独的的优先级级
24、。这样样，带宽宽均分不不对该子子网工作作，但是是对其它它网络主主机有效效。如果果这样仍仍不适合合于用户户环境，3. 需要等待待我们的的七层应应用辨认认功能（本本年6-7月发发布）l 公共用户户访问政政府服务务器，存存在访问问速度慢慢的问题题n 服务器性性能不足足可以采用用服务器器负载均均衡功能能n 用户跨运运营商访访问1. 政府网站站上有视视频，并并且这些些视频要要提供给给公共用用户查看看。2. 提供公共共服务的的网站，例例如交通通管理等等，这些些网站通通常有较较多的图图片、视视频等。同时考虑虑以下两两个解决决办法： TCP单单边加速速技术解解决公网网用户跨跨运营商商访问网网站速度度慢的问问题
25、，并并提高出出廓带宽宽利用率率。 建议用户户采用双双线接入入（电信信加网通通）或多多线接入入。有多多条链路路时，智智能DNNS技术术可以让让不同的的用户走走最快的的运营商商的链路路l 同一政府府部门存存在各地地的不同同分支机机构或者者不同政政府部门门需要互互联的情情形，其其互联采采用VPPN的方方式仍然然使用互互联网而而不是专专网。各各分支机机构之间间数据量量较大或或者相互互联网办办公的政政府部门门较多。典型用用户包括括社保、卫卫生、统统计等等等。压缩和缓缓存技术术解决互互联带宽宽不足的的问题，带带宽管理理也有一一定需求求。因为为是在互互联网上上，TCCP加速速也会有有帮助（如如果连接接的某节
26、节点上出出现拥塞塞）。还有一种种典型的的情况是是，通过过VPNN的方式式使用互互联网进进行机构构之间的的互联。同同时每个个机构又又使用同同一互联联网出口口访问互互联网资资源。在在这种情情形下，我我们的优优势可以以发挥的的淋漓尽尽致。一一方面，TTCP加加速、压压缩、缓缓存可以以加快组组织机构构之间的的数据传传输，节节省带宽宽，带宽宽管理功功能可以以保证关关键应用用获得足足够带宽宽；另外外一方面面，可以以对互联联网资源源的访问问进行加加速，并并通过端端到端的的精确流流控技术术比较好好的解决决P2PP应用滥滥用带宽宽及公平平使用带带宽的问问题。l 政府互联联网出口口多链路路接入。发发展非常常之快。
27、典典型用户户包括各各级政府府信息中中心。我我们的显显著优势势是链路路负载均均衡、流流控与加加速的结结合。4.3.2 竞争4.3.2.1 竞争对手手流量管理理，特别别是七层层流控厂厂商及上上网行为为管理厂厂商应该该是我们们的主要要对手，包包括深信信服，网网康、BBlueeCoaat，等等。如果果用户也也要解决决不同分分支机构构互联问问题或采采纳多链链路接入入，其它它厂商如如Rivverbbed, F55，Cissco, Juunipper, RaadWaare等等也可能能加入竞竞争。4.3.2.2 优劣对比比AppEEx优势势：1 独特的单单边加速速能够帮帮助用户户完全利利用广域域网带宽宽。2
28、不损失下下载带宽宽即可控控制住PP2P3 用户如果果多个问问题同时时想解决决，ApppExx具备了了所有解解决方案案，并且且集成在在同一个个硬件设设备中。AppEEx劣势势：1. 目目前我们们的LootWaan、LLotAApp系系列产品品没有七七层流控控，所以以无法做做完善的的应用区区分，从从而无法法带给用用户更好好的带宽宽应用可可视性2. LLotWWan、LLotAApp系系列产品品报表可可能不如如竞争对对手的专专业对策：寻寻找需要要提高带带宽利用用率或控控制住PP2P（而而不是杜杜绝P22P）的的潜在用用户，避避开主要要追求了了解应用用情况和和可视性性的用户户。4.3.3 市场大小小及
29、用户户的预算算情况4.4 运营商市市场4.4.1 需求分析析及解决决方案运营商市市场需求求总体分分为以下下方面：1. IDC（数数据中心心）服务务器加速速这个主要要是提高高跨运营营商用户户访问服服务器的的速度。AppEx的单边TCP加速能够提高远端用户访问服务的连接质量（提高速度，降低响应时间，减少连接超时概率），同时能够提高数据中心的带宽利用率（山东聊城联通IDC是一典型案例）。由于用户从IDC下载内容对部署在IDC的AppEx设备而言是上载方向，所以效果应非常明显。2. 3G基站站加速和和流控一般一个个基站的的带宽在在几兆到到十几兆兆之间，1）3GG通过无无线传输输，存在在较大的的丢包和和
30、延迟；需要加加速优化化连接2）当基基站用户户较多，有有部分用用户使用用P2PP，会影影响到其其它用户户3）运营营商希望望区别对对待用户户或应用用，例如如增加VVIP用用户可以以优先使使用带宽宽AppEEx的TCPP加速和和动态带带宽均衡衡应该能能很好满满足用户户需求。针针对不同同优先级级的带宽宽均衡和和基于策策略的带带宽管理理应该能能够满足足区别对对待用户户或应用用的需求求。由于部署署在3GG基站的的方式会会比较复复杂（一一定的集集成工作作），并并且这一一需求目目前不是是运营商商的重点点，这一一方面我我们目前前机会不不大。3. ADSLL，3G上网网卡加速速和流控控需求存在以下下问题：1. 非
31、对称带带宽，上上行带宽宽用满，下下行带宽宽无法充充分利用用，造成成速度慢慢和带宽宽浪费；同一个个主机上上P2PP应用会会完全压压制其它它应用流量整形形，在WWinddowss 操作作系统上上的“基于应应用的动动态带宽宽均衡”2. 3G上网网卡也通通常存在在速度较较慢的问问题，需需要加速速。LotMMobiile软软件（单单独使用用或嵌入入到拨号号软件中中）的单单边TCCP加速速功能3. 家庭用户户共享上上网时，一一个用户户使用PP2P会会严重影影响其它它用户。AppEEx易于于嵌入SSOHOO Roouteer，进进行基于于主机的的带宽均均分这一需求求目前不不是运营营商的重重点，并并且跟运运营
32、商或或终端厂厂商（笔笔记本，上上网本，智智能手机机厂商）合合作开拓拓这一市市场有相相当难度度，建议议慎重考考虑这一一方向，除除非资源源较好。4. 3G应用用。如移移动警务务、数字字城市、移移动工商商、移动动保险等等，会是是一个潜潜在需求求很大的的市场。可可考虑适适当介入入。5. 3G视频频监控。加加速的应应用会提提高视频频的传输输速度，提提高视频频清晰度度。会是是一个潜潜在需求求很大的的市场。可可考虑适适当介入入。4.4.2 竞争针对IDDC加速速优化需需求。由由于IDDC中P2PP流量基基本不存存在，并并且其流流量主要要是到互互联网上上，传统统的流控厂厂商和传传统的广广域网加加速厂商商都不适
33、适合。因因此我们们具有强强大竞争争优势。针对3GG应用的的加速优优化需求求。由于于传统的的广域网网加速厂厂商需要要双边部部署。因因此我们们具有一一定竞争争优势（单单边部署署）。4.4.2.1 竞争对手手几乎没有有。4.4.2.2 优劣对比比对策：利利用ApppExx的单边边TCPP加速提提高IDDC带宽宽利用率率。应该该是对用用户很有有价值和和说服力力的。建建议使用用投资回回报期计计算，及及成功案案例教育育说服用用户。4.4.3 市场大小小及用户户的预算算情况4.5 中小企业业中小企业业通常带带宽较小小，一般般为几MM到几十十M之间。这这部分企企业通常常需要一一个配置置简单、方方便的多多功能网
34、网关型设设备，用用户量一一般不超超过5000个。如如各个中中小企业业，网吧吧，连锁锁酒店等等。4.5.1 需求分析析及解决决方案中小企业业存在以以下问题题：1. 带宽小，网网络使用用无序，P2P用户严重影响其它用户AppEEx的端到端端流量控控制能有有效控制制P2PP流量或或动态均均衡不同同主机流流量，增增加网络络对所有有人的可可用性。同同时用户户可以通通过ApppExx丰富的的带宽管管理功能能区分不不同优先先级。对对带宽利利用率上上不去（应应该只是是一小部部分）用用户，单单边TCCP加速速能够提提高其带带宽利用用率。2. 采用多条条小带宽宽链路，低低成本链链路聚合合链路负载载优化均均衡4.5
35、.2 竞争4.5.2.1 竞争对手手一些低端端中小企企业路由由器厂商商利用简简单QooS技术术或主机机带宽限限制功能能解决PP2P控控制需求求，和一一些带低低端链路路负载均均衡（主主要是策策略路由由）功能能的中小小企业路路由器厂厂商。4.5.2.2 优劣对比比AppEEx优势势1. 功能丰富富，包括括链路负负载均衡衡，TCCP单边边优化，流流量控制制（特别别是对PP2P）。2. 对P2PP的控制制和动态态主机带带宽均衡衡不会降降低带宽宽利用率率，放而而能提高高带宽利利用率。AppEEx劣势势：1. 价格无法法同低端端路由器器竞争。对策：强强调ApppExx在有效效控制PP2P的的同时，帮帮助用
36、户户更充分分的利用用带宽，这这就相当当于省去去了额外外增加带带宽的开开销（用用户甚至至可以减减少带宽宽同时各各种上网网应用满满意度不不降），使使用投资资收回期期计算。与与运营商商合作可可能是取取得用户户信任，快快速在这这一市场场推广的的捷径。同时建议议将这一一市场分分为两类类：1. 带宽主要要是为内内部员工工使用。这这类用户户往往采采纳完全全屏蔽PP2P合合其它娱娱乐性应应用的方方法。我我们可以以主要强强调ApppExx提高带带宽利用用率的特特点（屏屏蔽P22P后往往往带宽宽利用率率降低）。2. 带宽主要要是提供供网络服服务，如如网吧和和连锁酒酒店。这这类用户户必需容容纳P22P应用用，我们们
37、可以强强调ApppExx能够在在控制PP2P均均衡主机机带宽的的同时提提高总体体带宽利利用率，从从而提高高所有用用户的整整体满意意度。4.5.3 市场大小小及用户户的预算算情况4.6 细分行业业应用 企企业带宽宽管理与与优化大型企业业的网络络应用种种类比较较多，需需要控制制和优化化其广域域网带宽宽使用。4.6.1 需求分析析及解决决方案具体需求求如下：1 对带宽使使用进行行优先级级管理，P2P控制，并尽可能的充分利用带宽。 AppEEx端到到端流量量管理及及丰富的的流量区区分/控制功功能可以以实现应应用/用户优优先级管管理及PP2P控控制 AppEEx单边边TCPP加速可可以有效效提高带带宽利
38、用用率。2 企业总部部和分支支机构之之间大量量冗余数数据传输输，有进进一步提提高带宽宽利用率率，降低低带宽成成本的可可能性。AppEEx双边边部署的的字节缓缓存和压压缩功能能减少广广域网络络上的数数据量。从从而提高高有效数数据吞吐吐率。客客观效果果上，相相当于将将广域网网链路的的容量提提高了。3 企业总部部采用多多条链路路的方式式接入IInteerneet我们的显显著优势势是链路路负载均均衡、流流控与加加速的结结合。4.6.2 竞争面临国际际广域网网加速厂厂商和流流控厂商商的竞争争。4.6.2.1 竞争对手手所有广域域网加速速厂商、流控厂商以及负载均衡厂商：Riverbed, Bluecoat
39、, F5, Radware，Cisco, Juniper，Allot，Juniper 等4.6.2.2 优劣对比比AppEEx优势势1. 部署、配配置、和和管理简简单：自自动监测测对端，不不需要更更改网络络配置和和网络安安全配置置。2. 端到端流流量控制制能够不不损失带带宽的基基础上控控制住PP2P应应用（甚甚至是基基于UDDP的P2PP）3. 同样的部部署，应应该比国国际广域域网加速速厂商具具有较大大的价格格优势AppEEx劣势势1 对需要跨跨国部署署的用户户，缺乏乏中国以以外的技技术支持持能力。对策：利利用我们们配置简简单的优优点，多多做只需需在国内内部署的的客户（中中国公司司IT往往往无
40、法适适应使用用太复杂杂的产品品）。在在流控方方面，强强调ApppExx是唯一一能在不不损失带带宽（甚甚至提高高带宽使使用率）基基础上有有效控制制住所有有国内流流行的PP2P应应用的厂厂商。发发展远程程技术支支持的能能力，应应对将来来可能的的跨国部部署。4.6.3 市场大小小及用户户的预算算情况情情况4.7 细分行业业应用 数数据备份份和恢复复大型企业业和网络络内容服服务商有有数据中中心集中中化的趋趋势（DDataa Ceenteer CConssoliidattionn），具具体采用用以下做做法：1）将各各个分支支机构的的数据存存放到集集中的数数据中心心2）在多多个物理理位置冗冗余地存存储全部
41、部数据。在在发生灾灾难，毁毁坏了存存储在一一个位置置的数据据时，在在不同的的物理位位置总会会有丢失失数据的的第二个个冗余副副本。通常会使使用各种种专用的的数据备备份软件件进行数数据同步步、备份份。例如如Verritaas, EMCC, DDoubble-Takke, CommmVaaultt等公司司的备份份软件。这这种数据据备份通通常数据据量巨大大，每天天需要备备份的数数据以GG或T计算。由由于需要要同步的的数据量量巨大，通通常需要要很长时时间才可可以完成成一次数数据同步步。有的的数据同同步或者者备份软软件，会会对文件件是否修修改进行行检查，如如果文件件没有修修改，则则不再进进行传输输。但是是
42、对于做做了部分分修改的的文件，或或者是多多个文件件具有相相同、类类似内容容的情况况，只能能是整个个文件全全部传输输，无法法只传输输修改的的部分。4.7.1 需求分析析及解决决方案数据中心心集中化化（Daata Cennterr Coonsooliddatiion）产产生了大大量的广广域网优优化需求求，是目目前国际际上广域域网优化化最为典典型的应应用。具具体需求求如下：1. 数数据中心心和分支支机构往往往距离离很远，甚甚至是跨跨国。网网络路径径存在丢丢包和显显著延迟迟。数据据备份或或恢复所所用的TTCP连连接吞吐吐率低，影影响备份份的实时时性，和和数据恢恢复效率率（某些些应用场场景要求求数据恢恢
43、复要在在很短的的时间内内完成，以以保持服服务的连连续性）。AppEEx双边边部署的的TCPP加速。或或分阶段段部署，开开始可以以只在数数据中心心部署。提提高备份份和数据据恢复用用TCPP连接的的吞吐率率。2. 数数据中心心和分支支机构之之间（或或数据中中心之间间）的带带宽不足足，满足足不了数数据交换换需求。增增加额外外带宽太太昂贵。AppEEx双边边部署的的字节缓缓存和压压缩功能能减少广广域网络络上的数数据量。从从而提高高有效数数据吞吐吐率。客客观效果果上，相相当于将将广域网网链路的的容量提提高了。4.7.2 竞争面临国际际广域网网加速厂厂商的竞竞争。4.7.2.1 竞争对手手所有广域域网加速
44、速厂商：Rivverbbed, Bllueccoatt, FF5, Cissco, Juunipper 等4.7.2.2 优劣对比比AppEEx优势势1. 部署、配配置、和和管理简简单：自自动监测测对端，不不需要更更改网络络配置和和网络安安全配置置。2. 同样的部部署，应应该比国国际广域域网加速速厂商具具有较大大的价格格优势AppEEx劣势势1. 缺缺乏专门门的对特特定应用用加速2. 对对需要跨跨国部署署的用户户，缺乏乏中国以以外的技技术支持持能力。对策：利利用我们们配置简简单的优优点，多多做只需需在国内内部署的的客户（中中国公司司IT往往往无法适适应使用用太复杂杂的产品品）。发发展远程程技术
45、支支持的能能力。发发展和以以下相关关公司（数数据备份份/恢复需需要用到到的软硬硬件系统统）的合合作（由由于我们们成本较较低，能能够经得得起让利利）：l 备份软件件提供商商或集成成商l 网络存储储厂商4.7.3 市场大小小及用户户的预算算情况情情况4.8 细分行业业应用 视视频传输输这里的视视频传输输，通常常指的是是基于TTCP的的视频传传输，包包括实时时视频监监控，实实时视频频直播等等。这里里的视频频传输不不包括视视频会议议，通常常视频会会议的数数据通过过UDPP协议传传输，加加速对UUDP协协议无效效。同时时也不包包括提供供视频服服务的网网站。这些视频频传输有有的采用用有线，有有的采用用无线
46、，最最近通过过3G传输输视频的的应用也也很多，特特别在不不便于布布线的地地方。可能客户户包括：城市视视频监控控，家庭庭视频监监控，高高速公路路视频监监控，景景区视频频监控，等等。4.8.1 需求分析析及解决决方案以下需求求：1 通过监控控点向服服务器传传输经常常经过无无线网，如如3G数据据网或WWiFii，WiMMax网网。由于于存在较较高丢包包率和较较长延迟迟，连接接速率可可能无法法达到视视频数据据需要。对于这类类需求，因因为视频频数据已已经通过过专用算算法进行行过压缩缩，其可可压缩性性和重复复性都较较低，所所以压缩缩和缓存存很难起起作用。同同时，由由于这类类视频的的大量数数据都是是从监控控
47、点到服服务器一一个方向向上，所所以，在在监控点点使用AAppEEx单边边TCPP加速是是一个好好的解决决方案。可以讲AppEx直接集成到无线路由器（如3G路由器或WiFi路由器）中。如果同时在服务器端也部署AppEx形成双向TCP加速，效果会更好。2 用户远程程在看存存储在服服务器/数据中中心的视视频时，也也可能会会存在网网络连接接质量不不够好无无法达到到视频数数据传输输速率要要求。在服务器器端部署署ApppEx，利利用单边边TCPP加速的的明显上上载加速速效果（数数据由服服务器端端流向用用户端队队部署在在服务器器端的AAppEEx是上上载方向向）。4.8.2 竞争由于广域域网加速速厂商都都没有能能够嵌入入到低端端路由器器的解决决方案，所所以ApppExx并不面面临竞争争。在服服务器端端部署优优化用户户观看的的效果需需要单边边TCPP加速，也也没有其其它厂商商可以提提供