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1、1、 我们们的目标是是建立具有有中国特色色的商业思思想库“如果你想想创造短期期的价值，你你就去种花花；如果你你想创造中中期的价值值，你就去去种树；如如果你想创创造远期的的价值，你你就去播种种思想。” 王志纲2、 把握握财智时代代特征当西方已经经完成工业业化过程、迈迈向知识经经济时代的的时候，古古老的中国国则像一条条正在穿越越时空隧道道的巨龙，尽尽管龙头已已经开始和和世界对接接，探向知知识经济时时代，而龙龙身还在完完成工业化化的过程中中，龙尾则则尚处在落落后的农业业时代。巨巨龙翻身，三三种文明同同时升腾、激激荡。由此此，我们提提出财智时时代才是西西方知识经经济在中国国更为准确确贴切和市市场化的解
2、解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。3、 掌握握策划之“道道”思维方式，有有“学”、“术术”、“道道”三种。“学学”，就是是学者。学学者以治学学为业，学学有专攻，追追求自成体体系、自圆圆其说、自自成一家，虽虽严密而深深刻，但代代价是难免免片面，并并与实际有有相当的距距离，尤其其是缺乏市市场意识 。“术”，就就是功能、应应用和操作作之术。术术之功效在在于立竿见见影，刺刀刀见红
3、；术术之局限往往往急功近近利、视野野狭窄。术术与学构成成了理论与与实践的两两个极端。策策划属于“道道”，是介介于学与术术的中间层层次，其作作用是承理理论之上，启启操作之下下，并左右右逢源，在在用动态、辨辨证、发散散的思维把把握事物内内在神韵与与规律的基基础上创新新，并整合合各种相关关资源为我我所用。把把握好策划划的位置，既既非纸上谈谈兵，空谈谈误国；亦亦非越俎代代庖、陷入入事务性操操作，以致致劳而无功功，这是体体现策划市市场价值的的关键。 从另另一角度讲讲，所谓“学学”，即在在学校和书书本里学的的知识，学学院派的知知识，常规规性知识，我我们称之为为“认知”阶阶段；所谓谓“术”，是是将“学”与与
4、实践相结结合，丰富富了许多感感性的、经经验性的东东西，从而而形成专业业性的能力力与技巧，我我们称之为为“感知”阶阶段；所谓谓“道”，则则是“悟知知”阶段，是是“学”或或“术”在在量的积累累基础上产产生质的飞飞跃，经“顿顿悟”产生生创造性的的知识，并并将先前积积累的学学“和”术术“贯穿起起来，表现现出超人的的洞察力、直直觉力和创创造力。只有从从”学和和“术”进进入“道”的的境界，才才是大智慧慧的境界，大大彻大悟的的境界和自自如的境界界“形象可可以到达文文字不能到到达的地方方，比如VVI；文化化可以到达达体制不能能到达的地地方，比如如美国文化化长驱直入入；智慧可可以到达科科学不能到到达的地方方，比
5、如爱爱因斯坦发发现相对论论。”4、 强化化安身立命命之本一个策划机机构要安身身立命、长长足发展，其其功能不被被企业的企企划部门所所取代，其其核心价值值不为对手手所超越，根根本之道在在于：1、必须须有自己独独特的信息息渠道、研研究方法、理理论建树、资资源储备。这这些核心优优势使外脑脑机构具有有商业思想想库的性质质，构成与与企业的类类似部门和和功能性公公司最大的的差异和市市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理和广告公司等均属此类；第三种是传授某种经验、能力的公司
6、，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老板都是成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业变革、突破、创新和超越。5、 策划划贵在思维维方式成功的策划划是企业人人与策划人人之间的双双向互动和和共同思维维。企业与与策划人的的关系好比比是左脑与与右脑。
7、企企业是左脑脑，长于逻逻辑思维，惯惯于从企业业的现实出出发，进行行全方位的的计划、规规划、管理理和控制；策划人是是右脑，长长于发散性性、创造性性思维，能能打破企业业的思维定定势，跳出出企业、行行业的局限限，为企业业战略决策策提供有益益的外部刺刺激乃至导导入全新的的思维方式式。企企业与外脑脑在思维方方式上是互互补的。策策划人具有有广阔的行行业视野和和自由的思思维跨度。策策划人思考考问题的出出发点和思思维方式与与企业人不不同，不受受企业内部部具体而繁繁杂的事务务及错综复复杂的矛盾盾冲突所困困，能以更更客观、中中立和超脱脱的立场思思考问题。策划的最宝贵之处在于思维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，
8、在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。6、 策划划的三大法法宝创新是策划划之灵魂；预见是策策划之源泉泉；整合是是策划之血血脉。1、创新的的价值在这个一一切都过剩剩的时代，创创新是最稀稀缺的资源源。创新创创造差异化化，使我们们的技术、产产品、品牌牌、制度、理理念和战略略具备唯一一性、排它它性和权威威性；从而而能够超越越克隆、超超越常规
9、、超超越行业、超超越有形。对企业价值增长起主导作用的创新，呈现由“技术与流程创新产品与服务创新管理与营销创新形象与品牌创新组织与制度创新理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新，发挥主导作用。世界正进入一“大道无形，兵法制胜”、“无形驾驭有形”的时代。在财智时代，技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。创新是王志纲工作室最主要的核心能力。创新的根本是跳出传统的思维定势，寻求超越。超越常规，超越克隆，超越行业界限，超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、根本性的消费需求。换一种思路，换一种策略、换
10、一种打法，从而在众多竞争者中脱颖而出，实现项目的引爆，并在此基础上超越项目本体，实现企业的突破和转型，达到“五出（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）”。2、预见与与创新创新源于于对大势的的把握。没没有对大势势的预见，理理念与战略略创新就成成为无源之之水，无本本之木。成成为失去方方向的航船船。“条条条大路通罗罗马，策划划就是寻找找最近的那那条路。”“最最近”是指指吻合趋势势与规律，最最大限度地地避免走弯弯路。趋势势的潜流就就在现实平平静的海面面之下，策策划就是要要找到它的的流向，通通过创新让让企业之船船适度超前前地顺应它它的流向，像像冲浪者那那样不断立立于潮头之之上，成为为规则的制制定者。
11、面对时时代的快速速变革，一一个企业能能否持续发发展，能否否打造百年年老店，不不在于它一一时的技术术领先或市市场的占有有率，关键键在于它能能否审时度度势，在一一个又一个个时代的转转折点上，及及时调整企企业的航向向，让大势势推涌向前前。“好风风凭借力，送送我上青云云”。3、整合与与创新整合是在在财智时代代实施创新新的一种重重要手段和和支撑。整整合力的强强弱决定了了一个企业业的能量大大小和生命命力的强弱弱。优秀的的策划机构构应是整合合平台的搭搭建者，而而企业家则则应是整合合操作的高高手。相关关要素不齐齐，创新理理念和创新新战略无法法有效推进进和实施。整整合是各种种创新的集集成，是各各种优势资资源的集
12、中中与互补，是是各种市场场要素协调调配置与有有机重组。整整合的原则则应是确保保三性：唯唯一性、权权威性和排排他性，创创造双赢甚甚至多赢的的结局。7、 战略略高于管理理我们常常常遇到这样样的企业家家：他们在在正确路线线下是模范范，在错误误路线下也也是模范。如如何防止成成为错误路路线下面的的模范，是是企业战略略决策的灵灵魂。从这这个意义上上说，战略略高于管理理。管管理是一种种日常性的的行为，侧侧重于关注注企业内部部，追求的的是正确地地做事，即即按正确的的方式和方方法精确地地做事，追追求效率与与效益，注注重制度和和规范，讲讲究工作流流程和组织织结构的改改善，强调调战术动作作的实用性性和专业性性，重视
13、产产品与服务务的质量，追追求销售业业绩与市场场占有率。战略则是一种非日常性的行为，侧重于关注企业外部（市场），追求的是做正确的事情，即确定哪些是对企业最有价值的事情，主张工作流程、组织结构与运行机制的重构，倡导企业文化的变革和企业核心能力的提高，注重新的价值观念的导入，捕捉重大的机会点，谋求超常规的发展与跳跃，追求“不战而屈人之兵”的竞争优势与经营境界。管理趋向于持续和稳定，通常是常规的、线性的、渐变的和量变的；而战略趋向于大的转型，通常是超常规的、非线性的、突变的和质变的。管理主要着眼于当前的目标和使命，是基于过去，把握现在；战略则是高瞻远瞩，彻底变革，是基于现在，经营未来。管理着重于物质层
14、面和有形要素，战略更着重于精神（价值观）层面和无形要素。总之，管理的实质倾向于“守”，而战略的实质倾向于“创新”。当然，管理与战略，守成与创新之间并不是完全对立的关系，而是对立统一的辩证关系。当某企业的战略创新因传播扩散（追随克隆）或竞争者的超越而逐渐失效之后，该战略创新就蜕变为一种常规性、普及性的东西，就不再属于“创新”，而转化为常规性的管理（守成）的范畴，成为一种模式化的东西广为流传。当越来越多的企业在同一战略模式下运行（即战略同构），导致同构竞争日益加剧，新的战略创新的需求就变得十分迫切，于是又催生了新的战略如此此消彼长，呈阶梯式上升。见图：在资本主导导的“财富富时代”，管管理是第一一位
15、的，战战略是第二二位的。只只要战略没没有大的失失误，通过过规范的管管理，就能能使企业按按通行的原原始积累模模式，从无无到有，由由小到大，企企业规模与与市场占有有率压倒一一切。然而，在在知识主导导的“财智智时代”，战战略是第一一位的，管管理是第二二位的。只只要管理没没有大的漏漏洞，通过过战略创新新，就能使使企业跳出出同构竞争争，甚至超超越常规的的原始积累累过程，横横空出世，领领导市场潮潮流，一跃跃而成为行行业先锋乃乃至领头羊羊。这样的的企业已经经超越了“产产品竞争时时代”，而而进入了“战战略竞争时时代”，往往往能以小小博大，后后来者居上上。对这些些企业来说说，规模与与市场占有有率并不是是最重要的
16、的，对大势势与战略转转折点的把把握能力，学学习能力、适适应能力与与快速反应应能力才是是最重要的的。8、 战略略创新是企企业价值增增长的源泉泉实证研究表表明，管理理对企业价价值增长的的贡献率趋趋于下降，而而战略创新新对企业价价值增长的的贡献率趋趋于上升。战战略正在取取代管理的的传统地位位，成为企企业价值增增长的主要要源泉。同同样是创新新，创新的的核心已经经从技术创创新、组织织创新与制制度创新转转移到知识识创新，尤尤其是战略略创新。“研究究开发（RR&D）”的的概念正在在被新的时时代重新定定义，其内内涵已由以以产品与技技术的创新新为中心转转向了以经经营战略的的创新为中中心。实证证研究表明明，在许多
17、多行业中，技技术创新的的进程日益益衰减，而而快速的模模仿缩减了了技术创新新的获益周周期。尽管管技术创新新仍然为消消费者创造造着巨大的的实用价值值，但它们们却常常不不能给企业业带来应有有的回报。事事实上，很很多企业的的技术与管管理、产品品与服务都都非常类似似，但它们们的经营状状况却大不不相同，很很多企业的的技术与管管理优势并并未转化为为现实的市市场优势。游游离于战略略创新之外外的技术与与管理创新新已不再成成为推动企企业价值持持续增长的的主导力量量。 战略大师师迈克尔波特指出出：“企业业必须选择择一套与众众不同的策策略，才有有长久的竞竞争力。”他他认为，面面对来来的的经济竞争争，管理的的改善与组组
18、织的重整整固然重要要，但唯有有与同行策策略相异，才才能常保竞竞争优势。加里哈梅尔更是一针见血地指出：“大公司兴旺发达靠的是改变游戏规则。”我们的感悟是：“小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠战略决策赚钱。9、 品牌牌新论有恒产者有有恒心。品品牌战略是是追求长线线投资的企企业家必然然的选择。由由此，应有有如下价值值观：第一、品品牌是一条条苏伊士运运河。品牌牌的创建如如同开凿一一条运河，如如果费尽千千辛万苦开开辟这条运运河只是为为了放一条条船，那他他是全世界界最大的傻傻瓜。开拓拓这个运河河之初，就就应该准备备让众多的的贴着同样样标签的船船通过。一一开始就是是百年大计计，这样，假假以
19、时日，品品牌的市场场价值将是是无以伦比比的；第二、品品牌是一种种公信力。公公信力是社社会公认的的信誉度，需需要非常大大度的、持持之以恒的的积累。累累计起来的的公信力是是非同一般般的。特别别是在信誉誉危机的年年代，当人人人都过于于精明，交交易时谁先先给货，谁谁先付钱成成了问题的的时候，那那个最不精精于算计的的傻瓜反而是最最值得信赖赖的。因而而，也是获获取商机最最多的“幸幸运儿”；第三三、品牌是是一种生生生不息的创创新能力。生生生不息的的创新能力力是品牌活活的灵魂，丧丧失了创新新力的“品品牌”只是是一个死的的躯壳。10、 做做事、做市市、做势策划在于帮帮助企业根根据自身的的实力和发发展阶段选选择和
20、设计计不同的发发展策略。所谓力不到不为财。小企业要实现原始积累，老板必须亲历亲为，做好每一件事；当企业发展到一定规模，老板的精力更多地集中于市场开拓和创造，把市场工夫做足；而大企业、大项目考虑的应是如何借势、用势、造势，从而确立行业的领先和优势地位。做市市场经营有三种境界：“等市场”、“找市场”和“做市场”。所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞
21、争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界。“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争障碍，确立具“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。做势孙子兵法势篇第五对“势”专门有精彩的论述：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木
22、石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转木石于千仞之山者，势也。”所谓时势造英雄者，英雄者，非必大异于常人者，而是善识时势，且善用势能而已。11、 不不要满足于于传统意义义上的市场场调研随着信息技技术革命的的深化，社社会发展与与变化的速速度与节奏奏越来越快快，不确定定性、不稳稳定性和不不可预见性性日益增多多，产品与与企业的生生命周期日日益变短，工工业文明时时代的长周周期与稳定定性正在消消失，消费费需求日益益分化且模模糊不定，机机会越来越越多但稍纵纵即逝。在在这种情况况下，静态态的、定量量的、模式式化的市场场调查结果果往往只能能体现现实实的状况，而而不能反映映未来市场场的变化，
23、以以此为依据据制定方案案，难免会会犯刻舟求求剑的错误误。传统的的市场调研研更多地告告诉我们过过去的情况况，对企业业如何应付付现在和未未来的指导导意义已经经越来越小小，而建立立在信息的的广泛性、多多样性和丰丰富商业经经验基础之之上的、敏敏锐的市场场直觉往往往会给我们们提供正确确的方向。所所以，最根根本的是要要动态地把把握市场需需求的趋势势，从而适适度超前地地引导和创创造市场，才才能掌握竞竞争的主动动权。消费者需需求重心转转移趋势是是：从从量的需求求到质的需需求，即越越来越注重重重视产品品品质、质质量与性能能等；从有形要要素的需求求到无形要要素的需求求，即越来来越重视心心理感受、品品牌联想、荣荣誉
24、感、归归属感和身身份感等；从性性能的需求求到精神的的需求，即即越来越重重视品位、格格调、风格格、个性和和象征意义义等；从产品的的需求到服服务的需求求乃至关系系的需求，即即需求呈现现软化的趋趋势；从单一化化、大众化化的需求到到多元化、个个性化的需需求，即需需求分散化化的趋势。12、 策策划方法哑铃模模式13、 策策划流程王志纲工作作室策划法法则转变思维法法则：策划是一一门复合性性、交叉性性、边缘性性学科，其其本质是思思维的科学学。它的精精妙之处在在于不同思思维方式的的运用。策策划是将单单线思维转转变成复合合思维，将将封闭性思思维转变成成发散性思思维，将孤孤立、静止止的思维转转变为辨证证的、动态态
25、的思维，将将传统的量量入为出的的思维转变变为量出为为入的思维维。在感到到困惑的时时候，换一一种思维方方式考虑问问题，往往往豁然开朗朗，感到海海阔天空。 创新法法则：克隆的价价值是有限限的。策划划贵在创新新。只有创创新才能保保持竞争优优势。这是是一个创新新的时代，永永远不变的的只有变化化本身，但但创新不能能凭空想象象，想当然然地“创新新”。太超超前了要跳跳楼，不超超前要被淘淘汰，怎么么适度超前前？需要有有对企业特特性和中国国国情非常常深刻的把把握，以及及对社会及及行业趋势势的把握。在在掌握规律律的基础上上创新。 理念先行行法则：创创新有不同同种类和层层次：产品品创新、服服务创新、技技术创新、营营
26、销创新、管管理创新、制制度创新、品品牌创新、理理念创新，由由表及里，由由浅入深。理理念创新是是其它层面面创新的灵灵魂和统帅帅。理念创创新是打破破规定动作作的框框，创创造自选动动作。依据据创新理念念开发出的的不是工业业化、标准准化的“工工业品”，而而是量身定定做的原创创性的“工工艺品”。理理念创新贵贵在原创性性。可以毫毫不夸张地地说，理念念创新，乃乃是一切创创新之源，是是一切创新新之本，它它决定着其其他种种创创新活动的的开展和成成败，它既既是其他创创新活动的的基石，也也是其他创创新活动的的罗盘和指指针。如果果说其他创创新都还只只是战术层层面的创新新的话，那那么理念创创新就是战战略层面的的创新。战
27、战略定位决决定着战术术动作的展展开。因此此，理念创创新具有更更大的难度度。是一种种更高级别别的创新挑挑战。 如如果说其他他创新都只只是制造常常规武器的的话，那么么理念创新新就是制造造核武器的的活动。理理念创新决决定着未来来竞争的成成败。自选动动作法则：工作室室应是自选选动作的创创造者。自自选动作的的天地最宽宽，因为可可以由你任任意发挥；自选动作作的难度很很大，因为为你没有成成规可以借借鉴。但自自选动作依依旧应是人人们的追求求目标，因因为谁创造造了自选动动作，谁就就创造了一一个新的规规矩，就成成了游戏规规则的制定定者和解释释者，就拥拥有了话语语权。自选选动作的本本质是创新新。 三性法法则：如何达
28、到到唯一性、权权威性、排排他性是项项目和产品品策划必须须要考虑的的。具有这这三性的项项目或产品品，可以在在一个时期期内处于无无竞争状态态。唯一性性是差异化化竞争策略略的结果。权权威性与排排他性与策策略思路、资资源整合对对象以及科科学创新密密切相关。三三者的统一一与完整，可可以保证竞竞争壁垒的的固若金汤汤，可以拒拒追兵于城城外，可以以有效抗拒拒克隆技术术的魔力，可可以赢得市市场的追捧捧。适度超超前法则：策划要要讲究审时时度势，太太超前不被被市场接受受，要跳楼楼；太滞后后坐失良机机，没有效效益；与市市场同步，利利润摊平且且很易被人人模仿，效效益短暂。如如何适度超超前地引导导市场、创创造市场大大有学
29、问。适适度超前产产生的先发发效应，可可保持相对对时间的无无竞争状态态，从而获获取超额利利润。 梳理分分析法则：做策划划首先要考考虑三个问问题：第一，老老板判断。企企业的掌门门人怎样，是是决定策划划成败的关关键。因为为企业家是是企业的人人格化，企企业是企业业家的物化化。任何一一个好的思思路、好的的策划方案案只有在老老板领会、吃吃透、充分分赞同和肯肯定并创造造性实施和和操作的基基础上才能能变为现实实。第二，企企业诊断。企企业从那里里来，今天天处于什么么状态，明明天向那里里去。存在在决定意识识，出身决决定风格，对对企“来龙龙”的掌控控，是对“去去脉”设计计的前提。第三，资源盘存。企业有那些资源，除了
30、有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。辨证施施治法则：西医的的哲学是把把人当成机机器，分解解成各个零零部件来考考虑问题，难难免头痛医医头脚痛医医脚。中医医则是把人人当作一个个整体，考考虑其阴阳阳是否平衡衡，血脉经经络是否通通畅。根据据丰富的临临床经验，望望、闻、问问、切，把把握根本，辨辨证施治。我我们的策划划更接近中中医，从整整体的角度度把握和解解决问题。系统化化运作法则则：策划不不是一两个个点子而是是一个系统统工程，包包括：调查查研究、企企业或项目目诊断、企企业或项目目战略定位位、理念创创新、策略略设计、资资源整合、操操作实施、顾顾问监理、动
31、动态调整、总总结提升等等诸多环节节。“垫脚脚石”法则则：任何策策划目标的的实现，要要想一步到到位是不现现实的。我我们往往将将这一过程程分解成若若干可以控控制的步骤骤，每一步步都有阶段段性成果。就就像过河，要要想不湿鞋鞋，每跨一一步都要有有块垫脚石石。使企业业或项目通通过这些中中间的支点点，顺利达达成最后的的目标。如如此不仅可可大大降低低失败的风风险，而且且每一次小小的收获都都为最终的的成功奠定定基础，最最后的成功功则成为必必然。大处处着眼，小小处着手，是是企业发展展永恒的基基础法则。 核心优优势法则：策划不不管是对区区域、企业业还是个人人，最主要要的是准确确的自我定定位，即找找出自己的的核心优
32、势势，最大限限度地开发发和利用这这种优势，并并量身度造造设计一套套切实可行行的发展策策略，才能能以最小的的投入，取取得最大的的收获。量身度度造法则：寸有所所长，尺有有所短。如如何扬长避避短，是企企业战略的的精髓。策策划应该因因时、因地地、因人制制宜，把策策划对象放放在这个坐坐标里面，对对他进行准准确的定位位，帮助他他对拥有的的资源要素素进行梳理理和整合，以以期达到最最佳效果，也也就是度身身定造。因时：即审时度度势，把对对象放在时时代的背景景下，搞清清楚他的昨昨天、今天天、明天，从从宏观上把把握社会和和行业发展展的趋势和和脉络。因地：挖掘对象象所在地区区的资源，和和文化底蕴蕴，充分利利用人文地地
33、理各种环环境优势，从从而聚人气气、地气、财财气。因人：针针对企业自自身和企业业老板的特特性，设计计不同的战战略和策略略。策划家家相当于服服装设计师师而不是裁裁缝。服装装设计师要要根据每一一个人的体体形和气质质，扬长避避短，再参参考社会的的时尚和潮潮流，进行行独家创作作。战略至至上法则：策划最最讲究的是是战略，在在战略方向向没有确定定之前，任任何战术都都无所谓好好坏。正如如一句英格格兰名言：“对于一一艘盲目航航行的船来来说，任何何方向的风风都是逆风风。”系统定定位法则：准确的的市场定位位是成功策策划的关键键。对社会会大趋势的的精妙把握握是能否定定位准确的的前提。我我们策划时时首先要用用全新的思思
34、维方式，帮帮助企业确确定自己的的位置。这这种定位要要将企业放放入地区、行行业、企业业发展状况况的三维坐坐标系中来来考量，从从而确定企企业在行业业中的位置置、产品在在市场中的的位置、品品牌在社会会中的位置置。预留“管管线”法则则：策划不不要仅局限限于眼前，而而要有长远远的考虑，宽宽打窄用。要要为未来的的发展预留留充分的空空间，埋下下可以发挥挥的伏笔，为为未来的产产业嫁接事事先留下对对接口，为为未来的利利润增长点点培育胚胎胎。形象的的说法就是是预留“管管线”。预留管管线需要策策划人具有有超前长远远的战略远远见，故非非一般以眼眼前利益为为中心者可可以为之。预留管线法则要求，既要保证当前项目的成功，还
35、要预见项目在未来的发展态势，并尽量使现在的成功策略与未来的成功接轨。故此法则实际上使现在的成功策略成为一个开放的而不是封闭的系统。这个系统的开放性面向未来。故预留管线法则要求策划人策划的不仅是项目的现在，更是项目的未来。换芯片法则则：企业家家是企业的的头脑。他他不仅是权权利的源泉泉，也是企企业智慧的的主要来源源。策划一一个企业，在在很大程度度上就是策策划一个企企业家，帮帮助他实现现知识和智智慧的充实实，以及升升级换代。策划活动在某种意义上主要表现为策划人与企业家之间头脑的磨合与相互影响。策划人如果不能成功地影响企业家并使其思维方式朝正确方向转变，则成功的策划活动就无从说起。所以我们坚持与老板们
36、的直接交流，也坚持帮助企业家实现方法论以及知识智慧上的升级换代。用时髦的数字化生存时代的语言来说，就是为老板换芯片。 消化老老板法则：欲策划划老板，必必先吃透老老板。能成为老老板，其阅阅历和智慧慧定有过人人之处，一一般都非等等闲之辈。或或者说，他他本身就具具备策划人人的素质，就就像一个好好的导演同同时也常常常是一个好好的编剧一一样。他之之所以能不不断地从一一个成功走走向另一个个成功，肯肯定是把握握住了现实实中的某种种规律。但但他们为什什么需要我我们呢？这这是分工协协作所使然然，亦是信信息爆炸、机机会风险频频生的知识识经济所使使然。作为为企业分外外看重的外外脑机构，我我们之所以以能为企业业家所倚
37、重重，一个重重要的因素素是我们获获得了站在在巨人肩膀膀上的特权权。我们同同企业家合合作的第一一课就是消消化企业家家。由于我我们这个特特殊的职业业，使我们们常常能够够在两三个个小时里吸吸纳和消化化企业家用用血肉、灵灵魂数十年年打拼出来来的精华，再再转化为我我们的能量量。消化企企业家，再再造企业家家，也许是是我们的工工作室在跟跟市场经济济对接时一一个鲜明的的特点。所所以，策划划实际是一一个教学相相长的过程程。大势把把握法则：“条条条大路通罗罗马，策划划就是寻找找最近的那那条路。”“最最近”是指指顺应大势势，吻合规规律，尽可可能不走弯弯路。趋势势的潜流就就在现实平平静的海面面之下，策策划就是要要找到
38、它的的流向，通通过创新让让企业之船船适度超前前地顺应它它的流向，借借势、借力力，被潮流流推着走。才才能像冲浪浪者那样立立于潮头之之上，成为为规则的制制定者。面面对时代的的快速变革革，一个企企业能否持持续发展，能能否打造百百年老店，不不在于它一一时的技术术领先或市市场的占有有率，关键键在于它能能否审时度度势，在一一个又一个个时代的转转折点上，及及时调整企企业的航向向，“好风风凭借力，送送我上青云云”，是企企业战略运运营的最佳佳境界。文化底底蕴法则：名牌的的背后是文文化。策划划最有神韵韵之处，往往往体现在在对每一个个地方文化化底蕴的把把握，发挥挥、利用和和体现上。工工作室策划划方法论的的一大特征征
39、是更强调调区域文化化背景的分分析。在尊尊重传统市市场调查方方法和结论论的基础上上，更注重重社会学式式的感悟式式调查，通通过交流取取样。注意意捕捉特定定的历史文文化浸淫下下形成的区区域文化个个性与社会会经济结构构及消费心心理偏好。重重在把握社社会运行的的脉搏，脉脉象既明，即即可将区域域文化底蕴蕴注入项目目的理念（概概念）开发发及市场推推广策略之之中，常可可获厚积薄薄发、石破破天惊之效效。如：顺顺德碧桂园园借用“可可怕的顺德德人”；昆昆明世博会会推出“万万绿之宗，彩彩云之南”云云南新形象象；武夷山山申报世界界自然和文文化遗产年年，浓缩为为“千载儒儒释道，万万古山水茶茶”。地域解解码法则：中国有有句
40、古话“一一方水土养养一方人”。这这深刻地揭揭示了一个个朴素的真真理：每一一地域有这这个地域特特有的文化化，每一个个城市有这这个城市特特有的性格格。从事房房地产开发发，除必备备的专业知知识以外，如如何做到“近近水知鱼性性，隔山识识鸟音”，准准确为地域域文化解码码，是关乎乎地产商生生死存亡的的大事。20度度直觉法则则：市场调调查80%靠数据，220%靠直直觉。尤其其是在知识识经济时代代，市场瞬瞬息万变，靠靠统计得来来的数据很很难准确反反映处于动动态中的市市场变化，搞搞不好就会会是刻舟求求剑。特别别是中国这这个市场是是一个不成成熟的市场场，不像西西方市场那那样有据可可查。所以以，我说市市场调查就就像
41、烧水一一样，可以以烧到800度，最后后的20度度得靠直觉觉、经验来来把握。 顺瓜摸摸藤法则：市场调调研的作用用，应如任任何情报工工作一样，一一在于摸清清未知之情情况，二在在于印证已已有之判断断或假设。大大势把握的的结果，自自当有一个个基本的结结论，顺此此结论去探探索市场需需求之来龙龙去脉，知知其然而知知其所以然然，谓之顺顺瓜摸藤。其其思路有异异于一般的的市场调研研，往往能能达到事半半功倍的效效果。 嘴尝市市场法则：饮食文文化是地域域文化的重重要组成部部分。我们们一向倡导导在策划实实践中对地地域文化的的发掘与利利用。而吃吃饭是到哪哪儿都必不不可少的基基本需要，透透过吃来品品尝、感受受与体验当当地
42、的文化化特色与底底蕴，我们们称为“嘴嘴尝市场法法则”。带带有地方特特色的饮食食文化与一一个地区的的风土民情情，消费习习惯和喜好好，生活水水准与格调调等策划需需要了解的的方方面面面有密切的的关系。所所以，用嘴嘴吃出当地地的文化与与市场感觉觉，就成了了一种颇为为有效的调调研方法。食食不必贵，但但必须代表表地方特点点与神韵。做市场场法则：市场是是做出来的的。企业的的市场经营营有三种境境界“等市市场”、“找找市场”和和“做市场场”。所谓“等等市场”，就就是计划经经济时期及及市场经济济萌芽时期期的做法，重重生产与内内部管理，轻轻市场营销销，坐等市市场找上门门来；所谓“找找市场”，是是目前最惯惯常的做法法
43、，从短缺缺到过剩的的过程中，企企业被迫开开始关注外外部环境，研研究市场，进进行目标市市场定位与与细分，开开始讲究营营销策略，但但一般还是是按惯常的的思维方式式跟风，一一哄而上，同同构竞争异异常激烈，不不时引发“价价格大战”、“广广告大战”等等恶性竞争争的肉搏战战，常常是是你死我活活，两败俱俱伤；所谓“做做市场”，则则是指跳出出同构竞争争，进行战战略创新，跳跳出三界外外，不在五五行中，改改变行业游游戏规则，超超常规、反反传统，创创造全新的的需求，进进入一个相相对无竞争争的境界“做做市场论”不不同于各种种市场营销销策略与市市场管理技技术（如44C、4PP、UPSS、整合营营销等），不不是针对企企业
44、经营的的某一局部部环节，而而是强调企企业整体经经营战略的的创新，其其精髓是改改变游戏规规则，提高高竞争门槛槛，确立具具有“唯一一性、权威威性、排他他性”的竞竞争优势地地位。要素整整合法则：策划是是通过全新新的理念和和思路，对对生产力的的各种要素素、资源重重新整合，使使之产生11+122，甚至原原子裂变式式的市场和和经济效益益。这些要要素包括经经济的、政政治的、社社会的及其其它各种相相关的显形形或隐形的的要素。策策划人是整整合大师，是是把文化和和商业、知知识和利润润有机结合合起来的人人。 突破与与引爆法则则：王志纲纲工作室作作为市场化化的顾问机机构，与学学院派及官官方类似机机构相比，更更加强调策
45、策划方案的的可操作性性和直接的的市场效应应。为此，工工作室在项项目策划过过程中，在在把握总体体战略和通通盘考虑的的前提下，尤尤其强调寻寻找和设计计项目市场场突破点或或引爆点的的重要性。以以保证使客客户能够得得到短、中中、长期的的回报。复合嫁嫁接法则：复合嫁嫁接方法是是整合思维维的结果。尤尤其适于房房地产这个个横跨第二二和第三产产业、涉及及面极广、产产业拉动力力巨大而惊惊人的特殊殊行业。从策略略角度而言言，复合嫁嫁接能创造造全新的产产品、经营营模式和市市场，塑造造全新的企企业、项目目形象，增增强项目和和产品的吸吸引力，体体现企业卓卓而不凡的的竞争力，从从而达到一一个全新的的境界。 在创新新制胜时
46、代代，复合嫁嫁接是房地地产创新的的重要方法法，是使开开发商在白白热化竞争争中脱颖而而出和参与与“巨鳄游游戏”必备备的利器。新“木木桶”法则则：传统的的木桶理论论认为补短短板是解决决问题的关关键。新木木桶理论则则认为，市市场经济是是一种分工工合作、资资源整合的的经济，如如果能把原原有的长板板做得更长长，做到极极致，使其其成为绝对对的优势，并并且依此长长度，到市市场上去寻寻找短缺的的其它长板板，通过优优势组合，组组成一个新新木桶，既既可解除短短板的困扰扰，又可最最大限度地地发挥长板板的作用，同同样可以取取得好的效效益，。因为就就企业或项项目而言，有有的短板是是永远无法法弥补的，而而要其加长长其长板
47、却却易如反掌掌，在此态态势下，新新木桶理论论就很有效效果了。 多兵种种协同作战战法则：策划不不能哪一家家包打天下下，要解决决复杂纷呈呈的问题，在在整体战略略和策略方方案确定之之后，需要要整合利用用各方面的的相关资源源，多“兵兵种”协同同作战是策策划成功的的保证。动态监理法法则：策划不是是简单地制制定一个方方案，提交交一份报告告，而是要要对整个项项目运作过过程加以动动态的把握握，对出现现的各种问问题做出准准确和快速速的反应，捕捕捉稍纵即即逝的机会会。顾问监监理就是在在动态过程程中发现问问题、解决决问题，修修正调整策策划方案，整整合资源的的过程。 车头车车厢法则： 这这是关于竞竞争策略选选择的比喻喻。所谓做做车头，就就是做行业业竞争者中中的领头羊羊。做市场场的领跑者者、市场领领袖。从某某种意义上上说，并不不是任何企企业都可以以选择做车车头的。这这不仅取决决于企业规规模、市场场占有率等等硬性指标标，更取决决于企业战战略和企业业领导者的的眼光与能能力等软性性指标。缺缺乏战略远远见的企业业是没法做做好领跑的的。所所谓做车厢厢，就是做做追随者，跟跟在领跑者者后面拣便便宜，领跑跑者筚路蓝蓝缕，开创创出一条通通道，追随随者就在这这条道上毫毫