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1、 医药行行业市场分分析1、 行业概况1.1行业业地位医药行业在在国民经济济中有着重重要的地位位，其年产产值近30000亿人人民币，它它直接关系系着人民的的健康，被被称之为健健康产业。随随着我国经经济的高速速发展，这这一产业已已越来越受受到公众和和政府的关关注。政府府有关部门门正在设计计一个全力力支持科研研机构新药药研发的工工程，近年年将拨出888亿元人人民币做为为专项资金金投入到中中药研发领领域。由这这一行业经经营产品的的特殊性，决决定了这个个产业是一一个永久的的朝阳产业业。12 行行业分类医药公司批 发 至 医 院 批 发 至 公 司连 锁 零 售物 流 中 心制药公司中 西 药 制 剂 生
2、 物 原 料 药化 学 原 料 药中 药 原 料 药批发零售制 造 分 销流通制造根据我国目目前医药行行业的状况况，可将该该产业分为为医药流通通行业和医医药制造行行业，如下下图所示：从上图可知知，流通行行业主要是是指医药公公司，其业业务就是将将成品药推推向市场及及消费者。其其业务类型型一般为批批发、零售售、药品物物流中心。制制造行业的的基本职能能是将原料料加工为成成品药。按按其生产类类型又可分分为原料生生产和制剂剂生产，其其类型还可可细分如下下图：精 细 化 工 生 物 发 酵中 草 药 提 取流 程胶 囊 片 剂 颗 粒 丸 剂水 针 粉 针大 输 液制剂类原料类离散在原料生产产中又可分分为
3、以精细细化工为主主的化学原原料药生产产，以生物物发酵为主主的生物原原料药，以以中草药提提取为主的的中药原料料药，其特特征为过程程中物质发发生了改变变，属流程程式生产类类型。而在在制剂生产产中则不同同，不管将将其加工成成胶囊、片片剂还是针针水，其物物质没有发发生改变，其其过程属于于离散式生生产。可见，医药药行业的分分类是多样样的，对于于不同的类类型，有着着完全不同同的经营特特点和生产产特点，而而不同的特特点又确定定了不同的的管理方式式。1.3 发发展前景 我我国医药产产业发展前前景广阔，总总体趋势是是：生物和和现代医药药产业将继继续保持较较高的增长长率，增长长速度和盈盈利都将进进入新的阶阶段；国
4、内内人民生活活水平提高高、医疗保保险制度改改革，将使使人均药物物用量水平平与世界平平均水平的的差距进一一步缩小，促促进生物医医药和现代代医药产品品市场的更更大扩张；随着研究究开发和产产业化环境境的改善，新新品种的上上市将比以以前有所加加快；国际际医药产业业结构的调调整和产业业转移，使使我国面临接接收制造和和研究开发发能力转移移的机遇，大大力发挥成成本和资源源优势，我我国将有可可能成为世世界制药产产业重要的的加工制造造中心。预预计“十五”期间，我我国药品需需求年平均均递增幅度度有可能达达到12，到20005年，全全国药品需需求将达到到21800亿元，比比20000年净增9940亿元元。未来五五至
5、十年，我我国医药市市场以化学学药为主、中中药为辅、生生物制药为为补充的格格局不会改改变。发展展现代生物物制药、推推进中药现现代化和发发展优势原原料药将成成为“十五”期间医药药产业发展展的重点。具具体内容如如下：发展现代生生物制药利利用重组DDNA技术术和原生质质融合技术术构建新菌菌种，或改改造抗生素素、氨基酸酸、维生素素等产品的的生产菌种种，提高工工艺技术水水平，降低低消耗；开开发预防、诊诊断与治疗疗恶性肿瘤瘤、心脑血血管疾病及及免疫缺陷陷等严重威威胁人类生生命与健康康疾病的新新型疫苗、诊诊断试剂和和生物技术术药物；开开发现有的的生物技术术产品新剂剂型；采用用基因工程程与细胞工工程技术和和传统
6、生产产相结合的的方法，生生产稀缺中中药材。推进中中药现代化化一是加强强国际性合合作，促使使我国中药药的药理基基础、疗效效功能、品品牌信誉获获得国际的的认可，并并解决中药药生产过程程中存在的的不规范和和不科学问问题，使我我国传统中中药的生产产方式与国国际上天然然药物的现现代化生产产方式接轨轨。二是要要广泛运用用现代科学学技术开发发中药新产产品、新品品种，加快快生产工艺艺和技术设设备的改造造、更新和和升级，加加强中药材材和中成药药的产业化化基础和标标准化生产产，提高中中药产品的的科学技术术含量和规规模化生产产水平。三三是积极推推进中药材材的生产规规范化、产产业化和集集约化进程程，建立中中药材生产产
7、质量管理理标准体系系，推广GGAP种植植，鼓励和和支持中药药提取物的的标准化、商商品化生产产。发展优势原原料药一是是分层次发发展化学原原料药，在在满足基本本医疗用药药需求的同同时，开发发具有我国国自主知识识产权的产产品、国内内紧缺的产产品，更多多地开发具具有高附加加值的出口口产品。二二是重点突突破一批大大宗原料药药的关键生生产技术，如如维生素类类、大环内内酯类、氨氨基酸类产产品及其中中间体生产产中的发酵酵、结晶及及分离、提提取等技术术；开发一一批有利于于提高产品品质量、提提高产率、节节能降耗、降降低成本的的共性技术术。三是充充分发挥石石家庄、哈哈尔滨、沈沈阳、重庆庆等老医药药工业基地地的作用，
8、加加大技术改改造力度，改改进工艺，提提高竞争力力；同时建建立浙东南南（以浙江江省台州市市为中心）化化学原料药药出口基地地，形成规规模化和国国际化的原原料药生产产中心。随着人民生生活水平的的不断提高高和对医疗疗保健需求求的不断增增加，医药药行业一直直保持着较较快的发展展速度，11978年年至20000年，医医药行业产产值年均递递增16.6，成成为国民经经济中发展展最快的行行业之一。22001年年国内医药药行业总产产值按可比比价格计算算完成27726亿元元，同比增增长18.4。相比之下，中中国目前年年人均药品品消费不到到10美元元，而美国国人均药品品消费已达达300美美元，日本本400美美元，中等
9、等发达国家家人均药品品消费也有有40550美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 此此外，在流流通领域，国家将用5年左右的时间，着力培育510个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个面向国内市场或国内区域市场、年销售额达到20亿元左右的大型医
10、药流通企业集团。扶持建立10个国内外知名的医药零售连锁企业，每家企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。有条件的企业自然应想到要充分争取得到国家的扶持。14 行行业政策中国药品管管理法：针针对所有药药品生产经经营企业，是是药品生产产经营的主主要法规。其其内容如下下： 概述述 第一一章 总则则 第二二章 药品品生产企业业管理 第三三章 药品品经营企业业管理 第四四章 医疗疗机构的药药剂管理 第五五章 药品品管理 第六六章 药品品包装的管管理 第七七章 药品品价格和广广告的管理理 第八八章 药品品监督 第九九章 法律律责任 第十十章 附则则
11、药品生产产质量管理理规范：针对药品品生产企业业，是保障障药品生产产质量的一一系列硬性性规定。药品经营营质量管理理规范：针对药品品流通企业业，是药品品流通经营营过程中保保证质量的的一系列硬硬性规定。以上是药品品生产经营营中必须遵遵守的最重重要的政策策法规，详详细内容见见附件。2、行业市市场2.1 SSWOT分分析2.1.11劣势企业数量多多而散：66700多多家药厂，11.6万家家批发公司司，14万万家零售药药店；规模模扩张性发发展，非效效益增长性性发展：为为扩张而扩扩张，并非非为效益增增长；行业缺乏核核心竞争力力和良好平平衡性：多多种业态在在同一个企企业中同时时存在，缺缺乏专业无无法突出核核心
12、竞争力力；管理水平低低、不规范范：管理手手段落后，无无法做到集集中统一管管理，不能能产生规模模效益，客客户服务水水平低下；成本控制力力弱：销售售环节的信信息流、资资金流和物物流掌控力力度弱，成成本高居不不下，致使使获利能力力大大减低低；优质新品种种少，缺乏乏国际竞争争力：化学学药仍然走走仿制道路路，中药质质量难以提提高，面临临大规模技技术改造。2.1.22 优势拥有产品研研发生产能能力和基础础：几十年年的行业积积累，建立立了一定的的科研能力力和生产经经验，具有有较强的发发展基础；丰富的中中药资源及及相对低廉廉的人力成成本：具备备大力发展展中药的巨巨大潜力，具具有以低价价生产化学学原料药的的条件
13、；本土是世界界上人口最最多的医药药市场：高高速的经济济增长，加加快了生活活质量的提提高，必将将促进医药药市场的成成熟和扩大大，本土企企业最有可可能成为最最大的受益益者；了解本土医医药市场状状况，市场场运作能力力强：流通通和制造企企业都有自自己多年经经营的销售售网，积累累了多年的的销售经验验；获得国际资资本市场青青睐，资金金相对充足足：国际同同行进入市市场指日可可待，合作作合资将是是进入中国国市场的最最可行方式式；拥有多年经经营建立起起来的庞大大销售体系系：在短期期内通过管管理手段的的改造（信信息化），最最有可能形形成核心竞竞争力。2.1.33机会全面进入市市场化，强强制加快体体制改革：国有国营
14、营转向股份份制，在转转型过程中中转变管理理理念；WTO带来来的广阔市市场：进入入国际市场场竞争和发发展，是化化学原料药药和中成药药发展的巨巨大商机；利用信息息技术：对对企业进行行集中管理理，实现低低成本扩张张，尽快完完成规模化化、专业化化改造；政政府的支持持与导向：要充分利利用政府在在政策法规规、资金等等方面的支支持，利用用社会力量量加速发展展。2.1.44挑战GMP、GGSP要求求： 质量量管理规范范决不是纸纸上的条文文，企业必必须面对，必必须有相当当的人力和和资金的投投入； 本本土企业竞竞争加剧：67000多家药厂厂，1.6万家流流通公司谁谁主沉浮。谁谁又可以轻轻言放弃；国际药商商大举进攻
15、攻：面对如如此巨大的的市场，国国外厂商的的进入指日日可待，国国内药商如如何应对，合合作、竞争争谋略可曾曾既定；成成本竞争：从供应商商到内部生生产环节再再延伸到外外部的销售售和客户管管理环节，整整体化管理理的要求，只只有辅之以以信息化的的手段才能能完成。2.2 竞竞争态势2.2.11工业生产产稳步增长长全年医药工工业实现产产品销售收收入24664亿元，比比上年同期期增长166.12；盈亏相抵抵后实现利利润总额2219亿元元，比上年年同期增长长22.35。2.2.22市场消费费需求活跃跃全年七大类类医药商品品购进总值值为14442.55亿元元，比上年年同期增长长12.44。从从地区分布布情况分析析
16、，销售额额居前五位位的地区依依次为广东东、浙江、江江苏、北京京、山东，其其销售合计计占全国销销售总额的的47.63。2.2.44出口形势势好于预期期全年医药行行业完成进进出口总额额为80.82，比比上年同期期增长100.79，出出口大于进进口1.58亿美美元。出口口形势明显显好于预期期。2.2.55商业销售售利润下降降医药商业销销售利润率率仅为0.59，比比上年同期期有所下降降，费用却却比上年同同期增长66.2，反反映出医药药商业经营营步履维艰艰。2.2.66连锁药业业发展迅速速医药零售市市场保持旺旺销的发展展势头，其其增幅稳定定在10以上。连连锁药店成成为医药流流通业发展展最为迅速速的一个业
17、业态。从中国医药药企业管理理协会获悉悉，以上年年销售收入入为标准，“2003年中国医药企业100强”日前排定。在这1000强中，位位居前100位的企业业及其上年年销售收入入依次为：上海医药药(集团)有限公司司(150067888万元)、上上海复星高高科技(集集团)有限限公司(110116695万元元)、中国国医药集团团总公司(9913339万元元)、广州州 医药集集团有限公公司(88814677万元)、天天津市医药药集团有限限公司(88388888 万元元)、三九九企业集团团(714469 44万元)、哈哈药集团有有限公司(6558860万元元)、华北北制药集团团有限公司司(6299926万万
18、元)、新新华鲁抗药药业集团有有限责任公公司(46625588万元)、广广州医药有有限公司(4548866万元元)。据称，本次次排序是按按照国际通通行的方式式进行的，旨旨在促进中中国医药企企业做大做做强，提高高竞争力，以以适应参与与国际竞争争和改革发发展的需要要，并为国国内外同仁仁提供中国国医药企业业发展的相相关数据与与研究信息息。3、行业发发展趋势31 医医药流通行行业发展趋趋势规模化、专专业化是我我国医药流流通企业发发展的大趋趋势。规模模化、专业业化都将以以医药流通通物流中心心的建立为为标志，而而物流中心心必然由目目前具有一一定规模的的大型医药药公司来建建立，并且且能够得到到国家的支支持。实
19、际际上目前国国家已经批批准了8个个物流中心心建设项目目，这些项项目都由国国家给予无无息贷款。开开始，物流流中心是这这些大型医医药公司的的配送机构构，但是随随着运行效效率的提高高，必将为为整个医药药流通行业业服务，以以第三方物物流的服务务方式，成成为真正的的专业化的的物流公司司。毫无疑疑问，这种种把物流和和商流分离离的、专业业化分工的的运行模式式，将大大大的减少流流通成本，为为经营者和和消费者都都带来好处处。此外，物流流中心的建建立，又将将极大的促促进医药连连锁经营的的服务水平平，从而使使得连锁零零售得以低低成本的迅迅速扩充，成成为占主导导地位的零零售方式。即即便没有加加盟连锁的的零售药店店，从
20、其经经济利益考考虑，也将将乐意接受受物流中心心提供的配配送服务。目前各地的的所谓配送送中心及医医药超市，应应该只是物物流中心连连锁药店这这种模式尚尚未成熟之之前的过渡渡方式一旦旦物流中心心建立起来来，他必然然会被取代代。3.2 医医药制造行行业发展趋趋势医药制造业业的发展同同样是以规规模化、专专业化为特特征。规模模化将主要要表现为大大量的兼并并和收购的的发生。按按照有关部部门的估计计，未来三三年左右将将有30000家的制制药企业会会被淘汰。改改革开放以以来，制药药企业如同同其他行业业一样，如如雨后春笋笋般的大量量产生出来来，在特定定的历史时时期，对行行业的迅速速发展确实实起到了一一定积极的的作
21、用。然然而由于受受经济实力力的限制，又又缺乏产业业发展经验验。大多数数企业都呈呈现出小而而全的特征征，品种重重复生产及及其严重，造造成了目前前白热化的的市场竞争争态势。按按照客观的的经济发展展规律，这这种态势必必然要被改改变，而改改变的方式式就是规模模化。伴随着规模模化进行的的，又必将将是专业化化的实现。按按照医药制制造业的分分类，中药药、化学药药、生物药药都将分门门别类地进进行规模化化生产。甚甚至不同的的制剂也将将在不同的的企业生产产，实际上上纵观社会会生产力的的发展过程程，无不是是专业化分分工为标志志的，社会会生产力越越强，专业业化分工就就越细。4.入世将将带来我国国医药行业业新格局加入世
22、界贸贸易组织必必将对我国国医药事业业的发展带带来深刻的的变化。入入世后，我我国医药将将呈现新的的格局。1.市场竞竞争的国际际化。我国国庞大的医医药市场将将使外国大大公司巨资资投入。入入世后中国国可能会成成为全球的的主要医药药原料及制制剂生产基基地，药品品进出口贸贸易将急剧剧增长；药药品价格中中外悬殊的的现象将消消失，本土土医药市场场竞争更趋趋激烈。2.企业发发展规模化化。中国医医药企业行行业随着结结构调整，5年后一批以上市公司为主体的大公司，大集团可望脱颖而出，将通过联合、购并、重组、实现超常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张，形成足以与外国大公司同台竞争的实力，并在国内外两个市场上大显身手。3
23、.医药企企业经营多多元化。医医药企业在在发展和巩巩固医药业业的同时，向向多元化经经营拓展。将将以医药经经营为主，多多种经营为为辅。4.企业经经营者年轻轻化。一批批作风正派派，观念新新、懂经营营、会管理理的高文化化层次的青青年技术骨骨干将跻身身于企业管理理层。5.政府管管理市场化化。根据WWTO规划划，政府的的职能主要要是在制定定经济规划划、市场监监管和社会会服务诸方方面。未来来5年政府府职能转变变将会逐步步到位。6.传统与与现代相结结合的医药药现代化。医医药行业将将借助于现现代化信息息技术和网网络技术实实现跨越式式发展。7.企业数数量大幅缩缩减。加入入WTO后后，中国医医药市场版版图将重新新划
24、分，55年后中国国医药企业业数量可能能减少1/33左右。8.具有自自主知识产产权的新药药快速增长长。从中国国国情、民民族传统及及医药发展展现状分析析，5年后后中国最有有可能形成成具有民族族医药自主主知识产权权的领域有有：中成药药、中西结结合药、生生化药、生生物工程药药、基因芯芯片、保健健滋补品、药药用新材料料等。9.药品价价格向价值值回归。未未来5年，药药品价格整整体虚高的的现象将根根本扭转，主主要是因为为同类品种种生产相对对集中，并并具有相对对规模优势势，生产成成本下降，药药品价格趋趋向合理水水平。由于于新药审批批制度的改改革，新药药同类品种种会减少。具具有自主知知识产权的的新药将受受到专利
25、保保护。其价价格高于一一般普通药药应属正常常。10.西部部成为医药药原料的生生产基地。入入世后，由由于东部医医药企业面面临生产成成本等因素素的压力，不不得不把部部分医药原原料生产迁迁往西部省省份。此外外，西部的的中草药资资源，生物物多样性资资源、劳动动力资源以以及市场等等，都将积积极地吸引引东部医药药企业去开开发利用。5、行业主主要的管理理问题及需需求51 医医药流通企企业主要管管理问题及及需求医药流通企企业近几年年都表现出出迅猛扩张张的态势，这这种扩张的的结果造成成了业务覆覆盖面的扩扩大和覆盖盖密度的增增加，导致致了药品流流通量的高高速增长，引引发了物流流管理需求求的迫切性性。由此提提出来建
26、设设现代物流流系统的需需求。考虑虑到今后几几年在中国国这个大市市场中仍将将看好规模模效应，继继续扩张仍仍然是不可可改变的发发展方向，所所以建设医医药流通企企业的现代代物流管理理系统实际际上成了其其发展刻不不容缓的急急所。更何何况现代物物流系统的的建立除了了满足自身身的药品流流通需求之之外，还有有可能进入入社会物流流服务体系系，成为一一个新的利利润增长点点。医药流通企企业在扩张张中所建立立起来的众众多经营机机构（分子子公司），是是其物流的的重要环节节，再由这这些环节到到数百甚至至上千个终终端（门店店、医院、其其它公司），则则是其物流流的出口。也也是各医药药公司的核核心竞争力力。只有把把出口疏通通
27、，才能得得到顺畅的的物流，才才能真正发发挥出其核核心竞争力力的作用。而而要疏通这这些出口，靠靠的就是信信息化的销销售管理系系统，包括括销售、分分销和连锁锁经营管理理。所以建建设现代物物流管理系系统，建立立信息化的的销售管理理系统，即即包含分销销、销售、连连锁经营管管理的整体体化系统。是是目前医药药流通企业业需要解决决的首要问问题。当然，物流流之源是采采购，没有有这个源头头，物流将将无从进行行。所以医医药流通企企业在考虑虑其信息化化管理系统统时应是一一体化的整整体系统。此外，对于于一个现代代物流系统统的建设，其其目的必然然是要提高高企业的物物流效率，以以此来提高高企业的经经济效益。那那么如何才才
28、能评价该该物流系统统的效益呢呢？显然只只有通过价价值评价指指标来评价价，这种职职能就是企企业的财务务管理。在在这个物流流过程中，财财务管理的的职能其实实决不仅仅仅停留在最最终的效益益评价上，而而是贯穿于于整个物流流过程中的的每一个环环节。并且且通过预算算和核算的的手段对每每一个环节节实时监控控，不断调调整偏差，使使企业整体体效益最大大化。这就就是业务财财务一体化化的真正意意义所在。所所以没有财财务系统的的物流系统统也不是一一个完整的的系统。现代物流管管理系统的的建立无疑疑是适应大大规模医药药流通集团团管理要求求的，这种种要求的体体现就是集集中管理。对对集中管理理的理解，决决不能仅仅仅停留在权权
29、力的集中中上，特别别是结合现现代管理的的理念和中中国企业的的实际情况况来分析更更是如此。在在现代管理理理念中，管管理者（非非一把手）个个人能力的的发挥越来来越显得重重要，一个个集团公司司如果选择择集权制，就就等同于丧丧失了活力力，这是相相当不利于于企业所处处竞争环境境的。对于于中国的企企业来讲，特特别是国有有企业，由由于历史形形成的原因因，是很难难做到集权权制的。那那么集中管管理的含义义何在呢？其实，在在企业实施施信息化管管理后，集集中管理的的真正含义义在于信息息的集中。而而信息的集集中就意味味管理的透透明，也就就意味着对对管理的监监督，对权权力的监督督。管理的的透明是自自上而下的的，对于企企
30、业最高领领导是全透透明的，而而对于中层层则是半透透明的。另有一个十十分敏感的的问题就是是：目前990以上上的医药流流通企业尚尚未通过国国家规定的的GSP认认证，这已已成为该行行业目前最最大的问题题和需求。52 制制药企业主主要问题及及需求对于一般的的制药公司司，其管理理基本上是是停留在传传统的管理理方式上，虽虽然也做了了许多信息息化建设的的工作，但但都没有形形成整体化化系统，所所以一般都都存在以下下须解决的的问题：l 应收帐控制制不力、发发货失控l 结算和发货货总量勾对对不清l 客户信用难难以控制l 价格控制有有漏洞l 终端客户库库存不清l 市场信息不不及时、不不准确l 直销患者的的疗效跟踪踪
31、无法实现现l 没有有效的的业务人员员考核办法法l 做不到原材材料批次跟跟踪l 缺乏有效的的措施控制制串货l 电子商务平平台未建立立通过对制药药企业管理理特点的分分析，可清清楚地知道道：制药企企业生产管管理的特点点表现出生生产周期短短、设备能能力足，基基本没有在在制品和半半成品的控控制问题，再再加之原辅辅材料易得得。使其管管理上要解解决的问题题基本集中中在销售环环节。归纳纳起来主要要集中在如如下方面：5.2.11销售渠道道的管理问问题制药企业一一般在全国国范围内都都有几十家家办事处，每每家办事处处又要管理理若干业务务员，再由由业务员到到成百上千千个客户（医医院、医药药公司、连连锁药店），形形成了
32、一个个庞大的销销售网。在在这个销售售网中每天天都有业务务在进行，如如何才能将将这些业务务进行过程程中发生的的药品走向向记录清楚楚，明确其其发货数量量、品种、批批号、效期期、客户、回回款量、开开票量、责责任业务员员等等。这这无疑是企企业首先要要解决的问问题，且这这种问题由由于涉及面面广、及时时性强，只只有依靠计计算机这个个高效率的的工具才能能解决。5.2.22库存及产产品发货管管理问题制药企业生生产品种所所需的原辅辅料种类多多，再加上上规格和批批次，除此此之外还有有大量的包包装材料、产产成品。都都必须严格格按照GMMP的要求求，分门别别类的存放放，且严格格记录其存存量、待检检量、批次次、供应商商
33、、规格、品品种，以备备随时提供供生产销售售所需。可可以说库存存管理是企企业内部物物流的源头头和终点，必必须对此加加以严格管管理和控制制。特别是是产成品的的发货管理理直接关系系到销售的的时机与风风险，发货货不及时会会使销售丧丧失机会，发发货不控制制则易产生生产品的市市场积压，造造成一定的的市场风险险。可见它它是做好销销售的基础础。5.2.33财务管理理的提升问问题以上两个问问题是企业业的物流问问题，若将将这两个问问题解决，则则企业的物物流过程就就顺畅了，物物流的效率率提高了。然然而高效率率的物流能能为企业带带来什么样样的效益，这这需要用价价值评价指指标来评判判，使物流流朝着效益益最大的方方向流转
34、。这这就是财务务对业务的的监控，做做到这一点点就是做到到物流与资资金流的一一体化，业业务和财务务的一体化化。所以制制药企业面面临财务管管理提升的的问题，只只有这个问问题得到解解决。才真真正解决了了销售管理理的问题。6、信息化化应用现状状及需求61 信信息化应用用现状目前国内的的医药企业业，不管是是制药企业业还是医药药公司，在在信息化建建设中都表表现出以下下几种状况况：6.1.11没有做到到一体化集集中管理国内的医药药企业与其其他行业一一样，对信信息化建设设越来越重重视。其投投入都呈较较大的上升升势头。尽尽管如此，由由于对信息息化建设中中的整体性性认识不足足，而软件件市场的竞竞争又过于于激烈，使
35、使得企业在在信息化建建设中的软软件选择上上往往不能能固定，常常常出现多多家共用的的情况，如如此，企业业的信息化化管理系统统很难保证证整体性，偏偏离了信息息化建设的的真正目标标整体化化集中管理理。此外，信信息化建设设较早的企企业，其管管理系统中中都是由不不同的独立立开发的子子系统构成成，最终实实际上是一一些信息孤孤岛。这些些都是医药药企业信息息化应用整整体性难以以实现的重重要原因。这这些原因造造成了到目目前为止，还还没有一家家医药企业业真正实现现了信息化化的一体化化管理系统统。6.1.22充分认识识到了信息息化建设的的重要性如果说在几几年以前，到到一个医药药企业推销销管理软件件还要做许许多关于其
36、其重要性的的说服工作作的话，现现在这个工工作基本上上是不用再再做了。企企业已经普普遍认识到到了管理软软件对于现现代企业管管理的重要要性，将其其关注点已已经从重要要性转移到到了其产品品的功能和和服务水平平上了。这这当然是一一种进步，随随着应用的的不断深入入，其关注注点还将转转移到解决决方案和整整体效果上上来，这也也是不可避避免的应用用趋势。6.1.33过分强调调个性化需需求对于医药行行业来讲，除除了分为流流通行业和和制药行业业之外。在在这两个行行业中的各各个企业实实际上有着着非常多的的共性。甚甚至可以认认为在企业业的内部管管理模式上上是基本一一致的，表表现为有着着共同的管管理职能和和管理要素素。
37、所谓个个性化多数数体现在企企业的市场场经营活动动中。而企企业进行信信息化建设设，建立EERP系统统主要解决决的是企业业内部管理理的有序化化问题，一一般并不能能解决市场场经营的问问题，过分分强调个性性化将很不不利于企业业信息化的的基础建设设工作，有有的企业甚甚至将常规规的ERPP系统也进进行定制的的开发，结结果是极大大地延缓了了企业信息息化建设的的进程。6.1.44投资回报报认识模糊糊信息化建设设能给企业业带来的回回报基本上上是体现在在费用的节节约上，它它的表现形形式是间接接的，即通通过管理流流程的简化化和精细的的计算，使使得费用降降低，资金金占用减少少。这种来来自于内部部节约的利利益显然没没有
38、来自于于市场份额额扩大、销销售收入增增加那么直直接。而基基于这样的的认识使得得企业对信信息化的投投资不够，进进而影响了了信息化建建设的工程程质量，以以至于使信信息化建设设进行的不不彻底。62 信信息化建设设需求 根据据以上状况况，医药行行业信息化化建设的需需求可从以以下方面考考虑：6.2.11相对完整整的信息化化解决方案案软件供应商商应该尽可可能给企业业提供完整整的信息化化解决方案案，这种完完整性包括括基本管理理职能的完完整及应用用的一体化化。其一体体化的含义义就是：不不能仅仅是是管理职能能的简单堆堆积，管理理职能间应应是一种应应用上的有有机联系，应应是建立在在一个共同同应用平台台上的无缝缝连
39、接。6.2.22低风险见见成效的实实施策略在企业信息息化实施方方案中，一一定要分析析企业当前前在管理中中要解决问问题的急所所，通过信信息化的实实施，使企企业的焦点点问题得以以解决，从从而提高企企业进行信信息化建设设的信心，这这种考虑应应贯穿于分分步实施的的解决方案案中。6.2.33全面客观观的ERPP培训针对企业目目前对ERRP的认识识，进行全全面客观的的ERP培培训。将有有关的物流流、供应链链、ERPP、CRMM、BI、HHR、电子子商务、决决策支持等等等概念的的内涵和外外延，这些些概念的相相互联系、共共性、适应应场合给出出解释，以以便避免企企业提出不不切实际的的、单纯为为追求先进进的要求。
40、帮帮助企业回回到最基本本的基础工工作起点，踏踏踏实实地地逐步实现现信息化管管理。7、市场、机机会、应用用策略71 用用友优势做为管理软软件供应商商，用友公公司的优势势表现在：l 国内规模最最大的管理理软件供应应商l 对用户提供供直接来自自于供应商商的服务l 具有相对完完整的解决决方案l 具有丰富经经验的顾问问团队l 遍布全国的的机构给予予的本地化化服务l 对信息化理理念的深刻刻理解和认认识l 真诚为客户户服务的诚诚信72 市场机会会医药行业的的信息化之之路，在经经历了前期期的学习和和认识过程程以后，目目前正在向向成熟阶段段迈步，其其对ERPP整体解决决方案的需需求已经迅迅猛的扩大大，并必将将成
41、为ERRP市场的的热点。纵观用友公公司产品，尽尽管没有针针对医药行行业开发的的行业专版版，但就其其基本面来来看，已经经涵盖了企企业管理的的所有基本本管理职能能和管理要要素。所以以完全有理理由认为医医药行业所所引发的市市场热点，也也是用友公公司做为国国内管理软软件最强势势企业应该该抓住的商商机。73 切入的策策略7311 对医药药流通企业业的策略用友公司产产品有NCC和U8，而而医药流通通企业的规规模可划分分为：含物物流中心的的大型医药药公司（年年销售额110亿人民民币以上）；不含物流流中心的大大型医药公公司；中小小型医药公公司（年销销售额100亿人民币币以下）。据据此建议按按不同规模模制定不同
42、同的产品策策略如下：l 含物流中心心的大型医医药公司以NC产品品做为其信信息化管理理系统的主主导，物流流中心管理理系统因专专业性太强强建议由合合作伙伴完完成。NCC产品的重重点在集中中财务管理理、集中采采购管理、销销售与分销销管理。连连锁药店管管理系统可可视情况而而定。l 不含物流中中心的大型型医药公司司基本上全面面采用NCC产品，连连锁药店管管理系统视视情况而定定。l 中小型医药药公司以U8产品品为主导。7322 对制药药企业的策策略用友公司产产品线同上上，制药企企业可划分分为集团型型企业（多多公司的）和和非集团型型制药企业业（单一公公司的）。其其对应产品品策略如下下：l 集团型制药药企业建议以NCC产品为主主导，在实实施步骤上上宜先上分分销和财务务，后上制制造和采购购。l 非集团型制制药企业以U8产品品为主导，同同样宜先上上分销和财财务，后上上制造和采采购。除此之外，若若遇含原料料生产的制制药企业，其其生产管理理可宣传原原料产品的的生产消耗耗用BOMM计算，生生产作业管管理突出能能力平衡。 18