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1、生态童装第一品牌 伊思贝得生态童装“开设伊伊思贝得得童装加加盟店”可行性性分析报报告书品牌简介介：Itss beetteer“伊思思贝得”生态童童装是东东渡纺织织集团力力推的童童装品牌牌，已被被评为国国家免检检产品、中中国生态态纤维制制品,伊伊思贝得得童装是是生态童童装第一一品牌。本着健康康、环保保、安全全、舒适适的品牌牌理念；伊思贝贝得童装装在品牌牌上市之之初，公公司就率率先提出出不用含含有甲醛醛、重金金属成分分的面料料，坚持持使用无无污染，无无毒素的的染料。结结合童装装消费者者的特点点，专门门引进了了拉力测测试仪，颈颈拉量测测试仪，从从服装的的一粒钮钮扣、颈颈围的尺尺寸等每每一个细细节，都
2、都用专用用设备进进行测量量，并全全部通过过检测，以以确保产产品安全全性。伊思贝得得童装加加盟联系系：咨询QQQ：59977558222 招商热线线：155980053448855 叶叶先生传真：005911-87760112355 新浪官方方博客：htttp:/项目摘要要： 该项目目初步计计划为开开设一家家伊思贝贝得童装装加盟店店，店面面地址目目前选在在邵武市市蓝天百百货专柜柜。邵武地地处福建建西北中中低山丘丘陵西部部，是入入闽重要要通道。兵兵家必争争之地，因因地势险险固，易易守难攻攻，故名名“铁城”。目录前言言一、投资资目标与与任务 二、投资资方简介介三、总体体环境阐阐发3.1、市市场容量量
3、阐发3.2、消消费者阐阐发3.3、竞竞争阐发发3.4、对对标研究究（主要要竞争对对手阐发发）四、营销销策略4.1、开开幕促销销 4.2、长期发发展营销销策略五、店铺铺铺陈列列5.1、陈陈列前题题：5.2、陈陈列要素素：六、投资资与回报报6.1、财财务计划划 6.2、市市场分析析前言“伊思贝贝得”生态童童装是东东渡纺织织集团力力推的童童装品牌牌，已被被评为国国家免检检产品、中中国生态态纤维制制品,伊伊思贝得得童装作作为生态态童装第第一品牌牌，以“给宝宝宝更好的的”为经营营发展战战略，产产品的开开发设计计上以 “环保、安安全、健健康、舒舒适” 为主主题，获获得了市市场和消消费者的的高度认认可。本次
4、调查查研究主主要是通通过市场场走访调调查和登登陆伊思思贝得官官方网站站（htttp:/m/）了解相相关信息息，同时时对相关关的二手手资料进进行了详详尽的研研究。根根据我们们得到的的数据以以及各方方面的综综合考虑虑，得出出在邵武武市开一一家伊思思贝得加加盟店的的可行性性报告。一、投资资目标与与任务 投资资目标 ：开设设一家伊伊思贝得得专卖店店，2年年内拿回回成本并并开始赢赢利。 投资资任务 ：顺利利完成品品牌店的的建设和和发展，逐逐渐使投投资的资资本产生生收益。 成功功的关键键：（11）投资资方与业业主的良良好合作作，发挥挥双方资资源的最最大组合合优势。 （22）选址址的把握握，服装装店的地地址
5、要求求是有成成型的商商圈，人人流量大大。二、投资资方简介介 1、投投资方性性质：股股份制方方式合作作的个人人投资者者。产权权、权责责关系明明晰，经经营方式式灵活，便便于处理理投资方方与业主主的合作作事物。 2、运运营模式式：加盟盟店形式式 合作作者：IItss beetteer“伊思思贝得”生态童童装是东东渡纺织织集团力力推的童童装品牌牌，已被被评为国国家免检检产品、中中国生态态纤维制制品,伊伊思贝得得童装作作为生态态童装第第一品牌牌，本着着健康、环环保、安安全、舒舒适的品品牌理念念；伊思思贝得在在产品的的开发设设计上以以 “环保、安安全、健健康、舒舒适” 为主主题，结结合孩童童的身体体发展结
6、结构，在在舒适健健康的前前提上，以以流行前前沿的设设计理念念，结合合精美的的工艺，倾倾心打造造本品牌牌的卓越越品质！三、总体体环境阐阐发3.1、市市场容量量阐发依据据近几年年的调查查数据显显示中国国童装消消费均呈呈现两位位数以上上的增长长，童装装成了服服装业发发展的一一个新增增长点，随随着家庭庭收入的的进一步步提高，中中国童装装市场的的消费需需求已由由过去的的满足基基本生活活的实用用型开始始转向追追求美观观的时尚尚型。在在邵武市，消消费者对对童装需需求趋向向潮流化化、品牌牌化。我国拥有有庞大的的童装消消费群体体，童装装市场具具有极大大的开拓拓潜力。根根据有关关人口统统计年鉴鉴，我国国14岁岁以
7、下的的儿童约约有3.14亿亿，其中中城市近近1亿，农农村2亿亿多。随随着人民民生活水水平的逐逐渐提高高，童装装市场空空间也迅迅速呈几几何级数数量增长长。按城城市儿童童平均每每季消费费2套，每每套均价价2000元，农农村儿童童每季消消费1套套每套均均价1000元计计，每季季的消费费总额约约为6000多亿亿，年消消费总额额不低于于24000亿元元。而目目前，全全国年童童装消费费仅约5500亿亿元，占占全国服服装总消消费的近近7%，占占全球童童装总消消费的33%。按按此计算算尚有119000亿市场场空间有有待开发发！同时时，由于于中国的的独生子子女政策策，所有有的衣装装消费因因为没有有弟弟妹妹妹们的
8、的“接班”，皆属属“一次性性消费. 预预计在今今后几年年，随着着我国每每年新生生儿出生生数量的的增加和和社会经经济发展展步伐加加快，将将进一步步推动童童装市场场进入新新一轮的的发展期期。20010年年新生儿儿出生数数进人高高峰期，中中国将在在未来几几年形成成一个庞庞大的儿儿童消费费市场。因此，我我认为今今年开设设一家童童装店是是迎合了了市场需需求的，目目前童装装市场的的空缺很很大。3.2、消消费者阐阐发每个家庭庭对子女女都非常常爱护、为为孩子购购置服装装也十分分舍得，但但是同过过市场走走访调查查发现，在在童装消消费过程程中以下下消费特特点值得得我们重重视： 3.2.1、消消费者注注重童装装的安
9、全全舒适性性。家长长在挑选选童装时时十分重重视童装装的舒适适安全性性（如全全棉、透透气、吸吸湿、无无重金属属）和品品质的保保障，对对名牌较较为信赖赖，也比比较倾向向于在繁繁华的店店面前停停留。所所以童装装在店铺铺的选址址方面也也是非常常重要的的，必需需同时满满足以下下要求：人流量量大、方方针消费费群比较较集中、脱脱离同类类商品的的集中区区域：人人流量大大可以增增加店铺铺的人气气，但必必得选择择有效人人海的集集中地，而而脱离同同类商品品的集中中区域，则则可以尽尽量减少少同类竞竞争，制制止杀价价格战的的风险。3.2.22、 消消费决策策的盲目目性。目目前童装装市场中中很多品品牌宣传传推广的的方式尚
10、尚不够多多、力度度也还不不大，人人们对童童装的认认知、对对品牌的的认知还还处于原原始阶段段。消费费者对童童装购买买决策的的信息来来源上还还停留在在自己去去店面看看或是从从一些动动画片中中对形象象商标的的粗略了了解上。我我们需要要努力普普及童装装的知识识、也需需要积极极塑造品品牌的形形象识别别系统。 3.2.33、 小小消费者者的购买买自主性性。孩子子自己选选购童装装的比重重正在加加大，父父母们带带着孩子子选购童童装时为为培养他他们的审审美情趣趣和独立立性，往往往会让让孩子自自己作出出选择，而而孩子们们的选择择倾向更更多的是是模仿电电视里的的人物或或周围的的小伙伴伴，或者者对动画画片中的的卡通形
11、形象有偏偏好。3.2.44、 消消费者在在意童装装的性价价比合理理性。因因为童装装款式多多、厂家家多，其其替代性性比较大大。家长长们在选选购中会会选择性性价比合合理的衣衣服。3.2.55、 小小消费者者生长的的快速性性。少年年儿童生生理发育育快，往往往今年年合身的的童装，到到明年因因孩子们们长高了了就不能能再穿。在在实际销销售中很很多父母母都在抱抱怨，家家里衣柜柜里都是是孩子穿穿不了的的衣服、许许多童装装看上去去还是新新的、扔扔了非常常可惜。这这个非常常普遍的的问题提提示我们们，能否否在面料料选择上上能否有有所考虑虑：消费费者不需需要的、过过高的品品质要求求实际上上增加了了童装的的生产成成本。
12、 3.2.66、 价价位的大大众化趋趋势。我我们的国国家是个个注重优优良传统统教育的的国家，对对下一代代的勤俭俭节约等等传统美美德的教教育渗透透于我们们生活的的方方面面面。对对于孩子子穿衣的的选择上上许多父父母也是是比较注注重这一一因素的的，在这这方面有有意无意意地在杜杜绝孩子子攀比、浪浪费现象象的出现现。从以以上几点点中我们们不难发发现，在在邵武市市蓝天百百货开设设一个伊伊思贝得得童装专专柜是完完全满足足消费者者需求的的。“伊思贝贝得”是定位位于城市市大众家家庭的儿儿童服饰饰品牌，以以儿童生生活文化化为核心心，倡导导“环保、安安全、健健康、舒舒适”的着装理念念，产品品“绿色、环环保”、穿着着
13、舒适，设设计紧抓抓时尚资资讯，色色彩强调调流行与与搭配，呈呈现童装装品牌新新意向。伊思贝得在满足舒适安全性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是一个合理的决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。3.3、竞竞争阐发发3.3.1、高高科技竞竞争进入211世纪，高高新技术术童装成成为国际际市场的的一个竞竞争点，同同时也是是童装行行业经济济效益的的新长点点。面对对产业结结构的调调整，我我国和发发达国家家都在纷纷纷投入入资金和和人力，用用以开发发高新科科技纤维维和制品品，抢先先占领该该类产品品
14、的市场场。由自然资资源竞争争转向高高科技竞竞争，是是未来的的一个趋趋势。只只有高科科技含量量的产品品才会有有高附加加值，高高科技水水平已成成为企业业竞争的的重要内内容。一一个企业业只有保保持较强强的研究究与开发发能力，不不断技术术创新，不不断将高高科技引引入企业业管理与与生产经经营之中中，才能能保证企企业立于于不败之之地。3.3.2、品品牌竞争争买方市场场中，童童装同质质化现象象将越来来越严重重。童装装同质化化，使同同类产品品的质量量、价格格、服务务、促销销、广告告等许多多方面几几乎大同同小异，产产品彼此此是可以以互相代代替的。童童装不再再*功用用价值获获取消费费者信赖赖，而是是依*品品牌形象
15、象力。因因此，从从竞争的的角度来来看，企企业竞争争从产品品竞争将将转向品品牌竞争争，进入入形象消消费时代代。产品是可可以互相相替代的的，而品品牌不可可以，品品牌的个个性及价价值是独独特的，是是不可取取代的。产产品是有有生命周周期的，而而品牌没没有，品品牌可以以被继承承。品牌牌竞争就就是传播播竞争，在在未来的的发展趋趋势中，营营销即传传播。建建立良好好的品牌牌意识及及观念，掌掌握先进进的品牌牌管理技技术，将将是未来来童装企企业竞争争的一个个很重要要的因素素。3.3.3、渠渠道竞争争进入买方方市场后后，将转转向市场场与销售售驱动，先先建销售售网络，再再开工厂厂，渠道道在市场场中的地地位将越越来越重
16、重要，营营销网络络将主宰宰市场。产产品有生生命周期期，但营营销网络络没有生生命周期期，可以以长久地地发展下下去。它它既可以以加快分分销速度度，缩短短商品转转移到消消费者手手中的时时间，降降低流通通渠道环环节中的的成本，还还可以更更快地获获得市场场信息，让让企业对对市场的的变化做做出快速速反应，及及时应变变。3.3.4、管管理竞争争一个企业业凭着一一个点子子或创意意、凭某某一个方方面的资资源优势势来建立立优势就就有可能能赢得市市场，但但未来已已不太可可能了。企企业经营营已从粗粗放型数数量方式式向集约约型质量量经营转转换，微微利时代代的到来来使企业业要有效效地配置置资源，提提高资源源的综合合利用率
17、率。 时下，企企业界流流行一个个口号，二二次创业业。二次次创业的的核心实实质上就就是管理理提升，就就是管理理革命。3.3.5、创创新竞争争进入买方方市场之之后，童童装市场场出现了了严重的的供大于于求、相相对过剩剩现象，这这是供需需失衡的的矛盾。根根本原因因在于不不少童装装企业提提供的产产品或服服务是无无效供给给，是简简单重复复的供应应。产品生命命周期越越来越短短，技术术更新也也越来越越快。企企业能否否创新，是是企业未未来生存存的基础础。3.3.6、人人力资源源竞争物质资源源竞争转转向人力力资源竞竞争，是是又一个个发展趋趋势。在在知识经经济时代代，人力力资源是是企业中中最有活活力的生生产要素素，
18、可以以预见，在在未来，人人才争夺夺之战将将会愈演演愈烈，人人力资源源的潜力力，人力力资源的的管理将将成为竞竞争焦点点。通过以上上市场竞竞争因素素的阐发发，我们们能看到到目前童童装市场场的竞争争开始逐逐步增大大，但是是我们相相信伊思思贝得同同样具有有竞争力力，伊思思贝得是是东渡纺纺织集团团旗下的的童装品品牌，渠渠道、管管理、人人力资源源都可以以借用东东渡多年年的经验验，且伊伊思贝得得也是一一个十分分有创意意的品牌牌，另外外，伊思思贝得在在童装市市场中的的口碑也十十分好，所以以在我们们的竞争争阐发中中，虽然然 童装装市场的的竞争仍仍在增大大，但是是我们认认为伊思思贝得是是一个十十分有竞竞争力的的品
19、牌。3.4、对对标研究究（主要要竞争对对手阐发发）随着加入入竞争的的品牌数数量急剧剧增加，童童装文化化渐渐的的浮出了了水面。虽虽然“伊思贝贝得”进入国国内童装装市场的的时间不不长，但市场场反响却却非常好好，其他他童装品品牌带来来的影响响也是存存在的。20100年是童童装行业业的一场场新改革革，各大大童装品品牌纷纷纷打出标标新立异异的旗号号来吸引引消费者者的眼球球，从款款式竞争争，到高高技术竞竞争，但但这所有有的一切切都建立立在高成成本的体体制下，最最终为这这“有偿价价值”买单的的还是消消费者本本人。四、营销销策略 4.1、开开幕促销销 当一切都都就绪之之后，就就准备择择期正式式开幕。开开幕当天
20、天为招徕徕顾客，办办一些促促销活动动势不可可免，促促销活动动不外乎乎打折、赠赠品及抽抽奖等三三大类型型。 4.2、长期发发展营销销策略4.2.1、原原则：每每周都要要有新货货上架，以以中档为为主，高高低档为为辅（高高档点缀缀低档适适量）4.2.2、方方针：尽尽量把其其中的每每个环节节作成标标准化，以以备日后后发展连连锁，即即模式复复制4.2.3、服服务：训训练营业业员的基基本利益益，对顾顾客的服服务态度度及服务务宗旨。无无论顾客客是否买买衣服或或者买较较少钱的的衣服都都要微笑笑送客让让其满意意离开，常常此以往往才可能能有口碑碑相传的的美益度度，也才才会有回回头客。顾顾客的要要求在可可能实现现的
21、前提提下尽可可能的满满足。4.2.4、方方法： （11）初次次来店的的惊喜。免免费赠送送小饰物物，小挂挂件，让让其填一一份长期期顾客表表（做客客户数据据库） （22）增加加其下次次来店的的可能性性。利用用顾客数数据库，以以某种借借口施以以小恩惠惠，使其其来店领领取或告告知打折折消息，或或者免费费送过季季衣服（要要定量）或或送生日日礼物等等。 （33） 满满意购物物并使其其尽可能能介绍其其他买家家来店购购买。告告知顾客客量大或或团购可可优惠，如如：一次次购满5500元元及以上上打8折折等，或或者个人人累积消消费10000元元既获得得一张金金卡 （44）不定定期打折折促销，处处理滞销销款的同同时拉
22、拢拢人气。五、店铺铺铺陈列列 在商品品陈列中中，商品品是陈列列演出的的重点，陈陈列是烘烘托卖场场气氛的的手段，空空间设计计则是表表演的舞舞台，三三者合一一才能成成为完美美的表演演。店铺铺、橱窗窗、广告告等是直直接吸引引顾客走走进店里里的因素素，而顾顾客最为为直接的的反应是是对于商商品的视视觉刺激激，商品品陈列的的优劣，直直接影响响到顾客客人数及及刺激顾顾客的消消费。 5.11、陈列列前题：5.1.1、重重点：顾顾客进专专柜后视视线最容容易看到到的、抓抓到的地地点，是是橱窗展展示柜、壁壁柜（高高柜） 的中心心点，也也是我们们在做陈陈列时要要注重的的地方（集集中焦点点的陈列列，利用用照明，色色彩和
23、装装饰来制制造气氛氛，集中中顾客的的视线）。5.1.2、舒舒适：商商品在货货架高柜柜的位置置上保持持一致和和平衡，使使商品在在重量和和视觉上上的影响响力能 达到均均衡的效效果。 5.22、陈列列要素：5.2.1、卖卖场从整整体上给给顾客的的视观感感觉要清清晰明了了，陈列列分区次次序：男男女童货货品要分分区陈列列、按货货品系列列成套陈陈列。5.2.2、新新款置于于高柜和和主通道道等显眼眼位置，并并贴上“新款推推荐”的标牌牌。5.2.3、至至少每两两周进行行一次卖卖场调整整（如销销售好则则可不用用做大的的调整，只只需将重重点展示示区的系系列进行行调换；如销售售较弱则则需要进进行大的的调整，如如男女
24、童童陈列区区互换，卖卖场系列列整体调调换等），每每天需根根据季节节及销售售、库存存情况进进行小调调（如夏夏季天气气凉爽时时将中袖袖的衣服服挂至重重点展示示区处或或挂钩的的最前端端，天气气炎热时时则将背背心等应应季服装装调整至至挂钩最最前端或或重点区区），量量大的货货品做重重点陈列列，严重重断色、断断码的货货品则放放至花车车内或陈陈列于断断色断码码货品陈陈列专区区，也可可收仓或或与区域域主管协协商调至至其它店店铺。5.2.4、每每周至少少调整一一至二次次地台、橱橱窗的模模特展示示，将新新到货品品或重点点货品、主主题货品品展示出出来，户户外橱窗窗至少每每周要调调换一次次模特服服装，每每月调换换一次
25、陈陈列主题题。5.2.5、展展示当季季的主要要颜色，注注意色彩彩的协调调性。六、投资资与回报报6.1、财财务计划划房租：330000-60000元元/月，付付6压11约3000000元转让费+装修：约2000000+200000=400000元元铺货：3300000日常费用用：10000元元/月（水水电宽带带费+其其他）店员2名名：底薪薪8000+补贴贴2000=10000元元，共220000元经理：节节省开支支自己担担当（投投资合作作者皆有有工资，只只投资不不工作只只有分红红）合计：初初期一次次性投入入房租（加加押金）30000元+转让费装修费40000元+铺货30000=100000元 每
26、每日花销销：60000/30=20006.2、市市场分析析 可行性收收入：每每分钟人人流量约约30-1000，取中中间值流流量为每每分钟550人，每每50人中中有1人人进店（即即1分钟钟进店11人），进进店顾客客每600人中有有1人购购买（即即每小时时出售11件），每每件衣服服售价为为50-2200元元，取较较小值1130元元/件，营营业时间间按100：000-211：000算，每每天出售售11件件，毛利利约14430元元。按服服装最低低利润220%-50%，取中中间值330%来来算，每每天毛利利约4995元，减减免2000元，每每天纯利利2955元，则则每月收收益88850元元。除去去2个月月淡季，每每年收益益约9万元可行性性结论：2年内内可收回回投资，以以后每年年利润在在9万左右右- 9 -