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1、酒店升学宴营销活动方案范本五篇对于市场，没有仔细的方案就没有发言权，企业作为市场的一局部，营销方案理所应当的被企业越来越看重。下面就是WTT给大家带来的营销筹划方案，欢送大家阅读!酒店升学宴营销活动方案范本【一】一年一度的高考已经降临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营筹划部特结合餐饮部推出升学宴筹划方案。一、主题：金榜题名时某某谢恩情二、时间：7月20日-8月30日三、地点：某某大酒店四、对象：被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)
2、、家在市区且经济条件比拟好的考生家长五、目的1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴筹划，借此提升酒店经营效益;2、通过与众不同的高考升学宴筹划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过进步效劳附加值等方式，限度的满足客人的心理需求和情感需求。六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一局部学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，挑选出家在市区、且经济条件比拟好的家长资
3、料，营销代表先打 过去代表某五酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别筹划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。七、升学宴流程筹划：为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本筹划方案将在升学宴流程上做出重点筹划，旨在通过一系列新颖、别致的筹划活动来进步酒店效劳附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五酒店。1、9：30-10：30：考生来酒店化装。2、10：30-11：50：考生及
4、家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边气氛布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。4、11：50：喜宴正式开场，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼
5、花(鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购)。6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐掌声响起来。7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐明天会更好9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父
6、母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、12：38开场午宴。八、附加效劳筹划凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量筹划，酒水零食费用自理，不能外带。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房到达3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(详细由前台跟餐饮部联络核实前方可打折)。九、升学宴优惠措施：1、望子成龙宴(388元/席)2、金榜题名宴(468元/席)3、平步青云宴(568元/席)4、前
7、程似锦宴(668元/席)5、鹏程万里宴(888元/席)6、飞黄腾达宴(1280元/席)注：A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量到达6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：1)免收效劳费;2)免费提供司仪;3)免费提供现场布置;4)免费提供礼仪效劳;5)免费赠送指示牌1块;6)免费赠送签到簿1本;7)免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);8)免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理);9)免费提供服装和化装.A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。B凡在酒店消费金额到达5
8、000-7999元者，另可享受以下优惠措施：同上;另免费赠送高级密码皮箱1只。B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。C凡在酒店消费金额到达8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：同上;另免费提供客房1间。C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。D凡在酒店消费金额到达10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：同上;另：免费赠送3磅蛋糕一个;同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，假设起止站点不在此规定之内，恕不赠送)，或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，假设起止
9、站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市，假设起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购置，凭票前来酒店报销，报销金额为500元，超出局部由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出局部由考生自己负担(假设折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提早15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元)。D类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。E
10、凡在酒店消费金额到达15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：同上;另免费赠送品牌MP4(128M)1台;此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。E类经费预算：以上费用再加品牌MP4(128M)180元，合计费用1020元。F凡在酒店消费金额到达20_0元以上者，另可享受以下优惠措施：同上;另赠送国际派克钢笔一只F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。十、各部门分工配合1、餐饮部：1)宴会厅现场气氛布置2)舞台背景布置3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲4)升学宴菜单提供5)检
11、查设备设施是否正常运转2、经营筹划部：1)水牌制作2)横幅制作3)贺卡制作4)现场摄像、拍照5)协调、沟通并监视各部门工作执行情况6)升学宴菜单制作7)本次活动宣传推广3、市场营销部：1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并挑选出意向客户。2)打 对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。3)跟意向客户充分沟通本次升学宴筹划方案，并将客户预定意向及时反应给经营筹划部、餐饮部及房务部、康乐部。4、采购部：1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)2)采购签到簿3)采购高级密码皮箱4)采购品牌MP4(128M)5)采购派克钢笔6)采购与本次活动相关的其他物料7)联络影楼赞助或租赁
12、黑白燕尾服和白色礼裙8)联络赞助单位注：请采购部事先联络好供给商，详细采购数量视详细业务情况而定5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关效劳6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留，详细情况请听市场营销部通知。7、行政人事部：1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进展相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进展抽检，假设员工无法正确答复本次筹划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核;2)负责组织老师篮球联谊赛;3)龙甜梅负责给考生化装。8、工程部：负责制作金榜(KT板，摆放在大堂)十一、本次活动宣传推广方式为了减少不必要的本钱浪费，尽可能的降
13、低费用支出，进步经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目的客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。1、前期宣传方式：联络各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴筹划，并搜集考生及家长资料，详细组织由行政人事部负责。2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升
14、学宴，均可在金榜上题名。十二、全员营销提成方案(营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案)1、所有员工按照餐饮部流程提早5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会完毕后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。3、宴会完毕当天现金结账按2%提成，挂帐10天内(含10天)收回按1%提成，超过10天收回不计提成。4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。5、凡预订宴会低于9折不计算提成。酒店升学宴营销活动方案范本【二】鱼跃龙门、大展宏图、
15、金榜题名.这样响亮的高考营养套餐的名称。为了餐厅的经营，高考完毕后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，竭力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供给必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。一、目的市场分析p 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子
16、谅解与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否那么很没面子。理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。二、定价策略1、谢师宴菜单制定，要
17、考虑到将菜谱与恩师联络起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的方法。3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”某某元一桌、“金榜题名宴”某某一桌、“状元及第宴”某某元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛。2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精巧求学用品作纪念;金榜
18、题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3、商家互动，款赠厚礼。酒店结合其它商家、学校或供给商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值某某元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参加宴席的老师们精巧小礼物一份(上面要印上酒店的名称、 、地址、网址)。四、广告策
19、略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，某某酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精巧，配菜品展示图。注意：以上的广告可同时选择几种，
20、推广的重点社区或学校。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。六、效果预测1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次打破百万关。2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，进步了
21、品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的时机，有着长期营销收益。七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广效劳(以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。八、经费预算1、特约(文
22、、理)状元纪念品：10000 _2=20_元;2、老师纪念礼品：100 _15=1500元;3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128 _100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供给商提供)。4、宣传单：10000 _0.12=120_元;5、博士帽、照相、场地布置本钱500元;6、广告费：讫牌(或展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;合计费用：620_元(排除酒水)酒店升学宴营销活动方案范本【三】一、活动时间20_年6月20日至8月31日二、用餐标准某某元/席某某元/席某某元/席三、优惠工程1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;酒水按超市价提供。2、茶楼大厅最低消费标准
23、为20元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及老师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。酒店升学宴营销活动方案范本【四】一、活动目的：在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮效劳口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效进步酒店经济效益。二、活动对象：某某市各知名、重点学校三、活动主题：“希望之星”四、活动日期：七月十八日-九
24、月十八日五、活动地点：二楼宴会厅六、活动方案(内容)：1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名;(要求10桌以上宴会)2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元(不含5000元在内)以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间(限当日有效);3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店搜集并排版，(内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的纪念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。)4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放
25、的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。酒店升学宴营销活动方案范本【五】“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化(如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。一、目的市场分析p 恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子谅解与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。二、定价策略1、谢
26、师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联络起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的方法。3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据酒店的实际情况灵敏变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。三、营销策略2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，会聚酒店共畅将来;赠送每位状元精巧求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。3、商家互动，款赠厚礼。酒店结合其它商家、学校或供给商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券
27、。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶 (价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送一样档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。6、饭后赠送参加宴席的老师们精巧小礼物一份(上面要印上酒店的名称、 、地址、网址)。四、广告策略1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒
28、店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必需要精巧，最好配菜品展示图。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安;对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);
29、在大厅里放一些品位高的音乐;效劳语言技巧;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。六、效果预测1、直接效果：假如推广和相关的效劳到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次打破百万关。2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，进步了天堂鸟品牌效应，增加这些人群以后来天堂鸟酒店消费的时机，有着长期营销收益。七、其它建议1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。2、在争取顾客同意的
30、条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广效劳 (以后可以细化这个内容)。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出酒店的特色，颜色以暖色彩为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。八、经费预算1、特约(文、理)状元纪念品：10000 _2=20_元;2、老师纪念礼品：100 _15=1500元;3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128 _100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供给商提供)。4、宣传单：10000 _0.12=120_元;5、博士帽、照相、场地布置本钱500元;6、广告费：讫牌(或展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、效劳用语;2、展架小样、喷绘小样、宣传单小样;3、谢师宴”套餐菜单。第 24 页 共 24 页