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1、关于在贵州创办民办幼儿园的策划组别：第11组 成员：秦红梅梅、吕红红梅、谭谭兰、陆陆娅、潘潘朝引、胡胡正雄、杨杨书培、陈陈晓媚、李李伍锦晔晔、李小小蕊时间：20013年年12月122日目 录一、宏观环环境分析析4(一) 、经经济环境境4(二) 、政政策环境境5(三) 、人人口环境境8(四) 、社社会环境境101、从幼儿儿园数量量上102、家庭文文化教育育是学校校教育的的基础113、幼儿园园校园文文化12二、微观环环境分析析13(一) 、贵贵阳市市市场现状状131、贵阳市市民办幼幼儿园市市场现状状132、贵阳市市民办幼幼儿园市市场份额额15(二)、市市场格局局171、消费需需求状况况分析172、
2、市场需需求预测测193、竞争对对手分析析22三、贵阳市市民办幼幼儿园分分析26（一）、各各类民办办幼儿园园分析261、市场环环境262、市场格格局27（二）、市市场要素素分析271、市场定定位分析析272、市场前前景分析析293、当前市市场状况况分析31四、营销方方案33（一）、消消费者研研究33（二）、幼幼儿园配配套设施施分析371、幼儿园园配套设设施布局局382、配套设设施存在在的问题题393、对策和和建议40（三）、竞竞争对手手研究401、互联网网的幼儿儿教育412、托儿所所423、家庭424、社区43五、战略与与战术43（一）、营营销战略略431、营销手手段432、发展战战略44（二）
3、、市市场细分分44（三）、目目标市场场选择45（四）、市市场定位位45（五）、招招生策略略461、程序策策略482、措施策策略48（六）、其其他战略略与措施施51一、宏观环环境分析析(一) 、经济环环境2012年年全国城城镇居民民人均总总收入2269559元。其其中，城城镇居民民人均可可支配收收入2445655元，比比上年名名义增长长12.6%。截止于2013年1月24号，已有21 个省(区、市)公布了各自的城镇人均可支配收入和名义增幅，其中仅三成省(区、市)的城镇居民人均可支配收入达到了全国城镇居民人均可支配收入水平，其中上海城镇人均可支配收入40188元为人均“首富”，青海城镇人均可支配收
4、入仅17566.3元，居于最后一名。统计显示，2012年全国城镇居民人均总收入26959元。其中，城镇居民人均可支配收入24565元，比上年名义增长12.6%；扣除价格因素实际增长9.6%，增速比上年加快1.2个百分点。2008年年虽然有有世界性性的金融融危机，但但是我国国的经济济经济在在稳步上上升国家家居民收收入也在在随之上上升。220088年城镇镇人均可可支配收收入是2213770元。220099年城镇镇人均可可支配收收入是2225220元，扣扣除价格格因素实实际增长长7.55%；220100年城镇镇人均可可支配收收入是2230996元，扣扣除价格格因素实实际增长长6.33%；220111
5、年城镇镇人均可可支配收收入是2238339元，扣扣除价格格因素实实际增长长8.33%；220122年城镇镇人均可可支配收收入是2245665元，扣除价格因素实际增长9.6%。如图反应55年来我我国居民民人均可可支配收收入变化化年份人均支配收收入(元元) 增长(%)2008213700-20092252007.520102909666.320112383998.320122456559.6由此表可以以看出我我国人均均可支配配收入在在这5年年中是稳稳步提升升的。随随着居民民收入水水平的提提高，更更多的居居民愿意意将钱用用于孩子子的教育育上，其其中幼儿儿教育也也是相对对较大的的一块市市场。 (二)
6、、政策环环境关于政策支支持民办办幼儿园园的创办办。据据全国第第6次人人口普查查后，公布布每年新新出生人人口大约约17998万人人左右。教教育规划划纲要提提出，到到20220年，全全国在园园幼儿达达到40000万万人，学学前3年年毛入园园率达到到70%；随着着我国人人口政策策的微调调，届时时，约有有14000万名名左右33-6岁岁适龄幼幼儿未能能入园，只只有在园园幼儿总总数达到到54000万人人左右，全全国学前前3年毛毛入园率率才能达达到999%左右右。随着着我国经经济持续续发展，人人民生活活水平日日益提高高，政府府主导力力度不断断加大，社社会力量量广泛参参与，特特别是“学学前三年年行动计计划”
7、实实施，在在全国全全面普及及具有较较高质量量的学前前3年教教育的任任务，有有望在220300年前实实现。2010年年国家针针对学前前教育历历史性的的、连续续性的出出台了很很多政策策，这其其中包括括20010-20220国家家中长期期教育改改革和发发展规划划纲要、国国务院关关于当前前发展学学前教育育的若干干意见(简称国国十条)、全全国学前前教育工工作电视视电话会会议等等等，不不管那个个政策都都明确了了一个很很重要的的发展原原则即：鼓励社社会力量量以多种种形式举举办幼儿儿园。通通过保证证合理用用地、减减免税费费等方式式，支持持社会力力量办园园；坚持持政府主主导，社社会参与与，公办办民办并并举，落落
8、实各级级政府责责任，充充分调动动各方面面积极性性；必须须坚持改改革创新新，着力力破除制制约学前前教育科科学发展展的体制制机制障障碍；必必须坚持持因地制制宜，从从实际出出发，为为幼儿和和家长提提供方便便就近、灵灵活多样样、多种种层次的的学前教教育服务务。对于于民办园园来说是是非常好好的政策策导向，也也是开办办规范化化幼儿园园的绝佳佳时机。其中，据国国家中长长期教育育改革和和发展规规划纲要要（2001020220年），国家明确提出如下意见与相关政策。第一、主张张把发展展学前教教育摆在在更加重重要的位位置。要要求全国国学前33年幼儿儿毛入园园率达到到58.6%左右右。第二、采用用多种形形式扩大大学前
9、教教育资源源。大力力发展幼幼儿园，提提供“广广覆盖、保保基本”的的学前教教育公共共服务。加加大政府府投入，新新建、改改建、扩扩建一批批安全、适适用的幼幼儿园。鼓鼓励优质质幼儿园园举办分分园或合合作办园园。制定定优惠政政策，支支持街道道、农村村集体举举办幼儿儿园。第三、鼓励励社会力力量以多多种形式式举办幼幼儿园。可到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年内分期到位。经税务部门批准，免征企业所得税1年；通过保证合理用地、减免税费等方式，支持社会力量办园
10、。采取政府购买服务、减免租金、以奖代补、派驻公办教师等方式，引导和支持民办幼儿园提供普惠性服务。民办幼儿园在审批登记、分类定级、评估指导、教师培训、职称评定、资格认定、城镇小区配套幼儿园作为公共教育资源由当地政府统筹安排，举办公办幼儿园或委托办成普惠性民办幼儿园。城镇幼儿园建设要充分考虑进城务工人员随迁子女接受学前教育的需求。第四、多种种渠道加加大学前前教育投投入。各各级政府府要将学学前教育育经费列列入财政政预算。新新增教育育经费要要向学前前教育倾倾斜。财财政性学学前教育育经费在在同级财财政性教教育经费费中要占占合理比比例，并并已从44%上升升到5.68%。同时时，未来来三年要要有明显显提高。
11、建建立学前前教育资资助制度度，规范范学前教教育经费费的使用用和管理理。从国家出台台的以上上政策分分析，未未来幼儿儿园的市市场景气气。鼓励励社会力力量以多多种形式式举办幼幼儿园亦亦间接支支持了一一部分人人创业，增增加了就就业，促促进了综综合经济济的发展展。府开开通“1123558”举举报电话话，可以以及时解解决出现现的问题题。有关关法律法法规的制制定也保保障了入入学儿童童的权益益，减少少了父母母的顾虑虑。同时时，他们们会花费费很多资资金在孩孩子的幼幼儿教育育上面。不不难看出出，只要要我们每每一步都都知己知知彼，做做好应当当与发展展，其未未来幼儿儿园的发发展前景景可观。总的来说，无无论是从从政府的
12、的鼓励、支支持民办办幼儿园园的创立立，还是是相关的的补贴政政策是来来看，我我们都可可以抓住住机会，利利用相对对较小的的成本办办好园校校，造福福孩子，造造就自己己。为己己为国，把把握和利利用好竞竞争中的的前景再再接再厉厉。 (三) 、人口环环境幼儿教育是是基础教教育的重重要组成成部分，是是现代国国民教育育体系的的首要环环节。幼幼儿教育育的水平平和质量量不仅影影响人的的一生的的发展，也也影响一一个民族族和国家家的发展展。2010年年，我国国学前教教育有了了较快发发展，在在园幼儿儿总规模模达到226588万人，学学前一年年、两年年、三年年的毛入入园率分分别达到到74%、655%、550.99%。与与
13、5年前前相比，在在园幼儿儿增加近近6000万人，学学前三年年毛入园园率增加加13个个百分点点。在国国内特色色幼儿教教育是一一个新兴兴行业，算算作是朝朝阳产业业。据调查得知知，20006年年到20011年年的人口口自然增增长率如如下图所所示：由图表可知知，这66年时间间里，我我国人口口呈现上上升趋势势，但自自然增长长率呈下下降趋势势。其说说明我国国的人口口基数较较大，这这对于创创办幼儿儿园有较较大优势势。现在在好多家家庭都是是6个大大人带11个孩子子，人们们的精力力都几乎乎放在孩孩子身上上，他们们愿意在在孩子的的教育上上花钱。而而幼教对对一个孩孩子的一一生尤其其重要，在在孩子幼幼儿时激激发他们们
14、的学习习兴趣对对他们的的学习生生涯有重重大影响响。上图是20006年年到20011年年我国各各年龄段段人口比比重变化化情况。该图表明人人口出生生率减少少，而老老龄化现现象加重重。正是是老龄化化现象严严重，十八届三中中全会决决定实施施“单独二二胎”政策。该该政策会会增加儿儿童的出出生数量量，这样样就可以以给幼儿儿园注入入更多新新的人员员。中国目前007岁幼幼儿约有有1.88亿；每每年新出出生人口口20000多万万，其中中城市人人口就有有6000多万。庞庞大的基基数、稳稳定的增增长与更更新，奠奠定了儿儿童市场场坚实的的客户基基础，这些都为我我们进入入市场提提供了一一个难得得的契机机 。全国受教育育
15、程度图图：从受教育程程度来看看，我国国的教育育程度总总体呈上上升趋势势。这对对创办幼幼儿园有有很大的的优势，一一般情况况下,文文化程度度较高的的父母对对其子女女的教育育更加重重视，他他们对教教育的认认知程度度更高，并并且愿意意花更多多钱让孩孩子去接接受更好好的教育育，为他他们得孩孩子拥有有一个美美好的未未来打下下坚实的的基础。(四) 、社会环环境1、从幼儿儿园数量量上据统计，119955年，全全国幼儿儿园总数数为188044万所，达达到历史史最高水水平，从从19996年开开始，我我国幼儿儿园数逐逐年减少少，在220011年出现现大幅度度减少。用用各年段段的农村村小学一一年级学学生数比比较，农农
16、村入园园人数减减少幅度度大于人人口下降降幅度。以以全国小小学招生生数为依依据计算算入园率率，全国国学前三三年入园园率19995年年为355388，220000年为337553,20002年为为368。220033年为33744。220099年全国国学前三三年毛入入园率仅仅为500.866%。220111年，全全国学前前三年毛毛入园率率达到662.33%，提提前4年年超额完完成教育育规划纲纲要提出出的“20115年学学前三年年毛入园园率达到到60%”的目标标，“入园难难”在全国国范围内内逐步缓缓解。从从全国来来看，同同发达国国家和亚亚洲一些些发展中中国家相相比较，入入园率仍仍很低。一一些大中中城
17、市的的幼儿入入园率已已基本达达到855，经经济较发发达地区区的幼儿儿已全部部入园，而而在我国国的广大大农村地地区，入入园率偏偏低，有有的地区区幼儿学学前一年年的入园园率还不不到500，从从而导致致全国入入园率水水平偏低低。所以以，近些些年，在在公办园园、企事事业机关关办园大大量减少少的情况况下，幼幼儿教育育已被直直接推向向市场2、家庭文文化教育育是学校校教育的的基础越来越好的的家庭教教育对幼幼儿教育育、社会会教育及及将来的的教育都都起着积积极地促促进作用用。良好好的家庭庭文化教教育,引引导了孩孩子形成成正确的的人生观观、道德德观,帮帮助孩子子走向成成功,极极为利于于幼儿教教学。根据调查报报告幼
18、幼儿园家家庭教育育调查总总结报告告可知知1）、从家家庭收入入的增加加对幼儿儿教育的的投入趋趋势来看看调查表明,家庭经经济稳定定的占885.99%，家家庭经济济不稳定定的占约约14.1%。这这个比列列是很高高的，父父母都非非常重视视其子女女的教育育。调查查显示，有有8.11%左右右的家庭庭每月为为孩子进进行有意意识的智智力投资资5000元以上上。每月月30005000元的的占277.433%,每每月20003300元元的占220.335%,这些数数字表明明,家长长们为了了孩子的的家庭教教育,已已经是做做到了力力所能及及。家庭庭智力投投资的主主要内容容是利用用双休日日对孩子子进行辅辅导的各各类兴趣
19、趣班(包包括舞蹈蹈、围棋棋、英语语及绘画画和乐器器类)、还还有购置置书籍磁磁带,以以及家庭庭电脑等等等。这这些恰好好为孩子子的未来来提供很很好的基基础铺垫垫，也为为我们设设立多元元化幼儿儿园提高高市场竞竞争力提提供了良良好的前前提条件件和发展展空间。2）、从家家长的学学历及职职业来看看父母亲的文文化水平平在某种种程度上上决定着着家庭教教育的思思想与方方法。数数据显示示，幼儿儿父母亲亲的学历历情况是是:父母母亲是博博士的约约占总数数的2.7%;父母亲亲是大本本文化以以上学历历的约占占其总数数58.31%;父母母亲是大大专以下下文化学学历的约约占其总总数355.133%；幼幼儿父母母亲的职职业概况
20、况是：父父母亲是是工人或或个体劳劳动者的的比例约约占其学学生父母母亲总数数的433.277%;其其次是一一般职员员,是其其父母亲亲总数的的14.6%;而机关关干部及及企业管管理人员员占5.4%。这这个比例例大致同同上述父父母亲的的学历层层次一致致,说明明了父母母亲的学学历同其其职业相相对应，同同时也说说明儿童童们的学学前受教教育程度度多元化化。3、幼儿园园校园文文化幼儿园校园园文化是是一种环环境教育育力量，是是幼儿茁茁壮成长长的土壤壤，它对对幼儿的的茁壮成成长起着着潜移默默化的作作用。根根据中中国家庭庭育儿方方式研究究报告显显示，随随着人民民生活水水平的提提高，父父母对孩孩子的文文化环境境也越
21、来来越注重重了。特特别是中中高收入入的家庭庭，在选选择幼儿儿园时，教学素质能力、校园环境和教学设备已经凌驾于价格之上。从上面数据可以看出，父母根据教学素质能力、校园环境和教学设备对幼儿园的选择占根据价格水平选择的4倍。不要让自己的孩子输在起跑线上成为父母一个坚定的信念。这有利于我们树立“品牌”信念，提高优质意识，由于竞争对手，立足于幼儿园竞争市场。（图1 父父母对幼幼儿园的的选择因因素比例例）二、微观环环境分析析(一) 、贵贵阳市市市场现状状1、贵阳市市民办幼幼儿园市市场现状状目前，贵阳阳市共有有各级各各类幼儿儿园4225所，其其中政府府办园994所，占占总数的的22.1，企企业办园园36所所
22、，占总总数的88.5，民民办园1177所所，占总总数的551.3，学学前班111555。省级级示范幼幼儿园110所，占占总数的的2.4、省省级一类类园299所，占占总数的的6.8。区区（市、县县）中心心园9所所，占总总数的22.1，乡乡（镇）中中心园559所，占占总数的的13.9，非非正规教教育点442个。据据不完全全统计，220077年，全全市在园园幼儿有有833314名名，外来来流动人人员子女女124408名名，占总总数的114.9。全全市学前前三年儿儿童受教教育率达达到722.5，学学前一年年儿童受受教育率率达到888.1（由由于人口口基数的的不确定定性，统统计的艺艺准确性性受一定定影响
23、）。近几年来，在在各级政政府主导导下，通通过广大大学前教教育工作作者的艰艰苦努力力，民办办学前教教育取得得了新的的成绩。1）贵阳阳市幼儿儿园规模模持续增增长。表1：贵阳市幼儿儿园总数数达到4425所所2013年年比20012年新增增幼儿园园89万所所幼儿园总数数中占 总 园园 数 %新增幼儿园园总数中中占新增园总总数%公办园:994公办园：222.11%公办园：00.322公办园：119.554%民办园:1177民办园：551.33%民办园：11.311民办园：880.446%2）学前前教职工工队伍不不断扩大大。表2：全市幼儿园园教职工工总数达达到2553600人教职工总数数中幼儿儿园园长长8
24、266人教职工总数数中占教职工总总数%园长总人数数中占园长总数数%公办园： 76.78公办园：334.884%公办园长： 5.13公办园长:28.43%民办园：1143.65民办园：665.116%民办园长：12.91民办园长:71.57%3）20013年学前前3年毛毛入园率率大幅提提高。表3：贵阳市3-6岁在在园幼儿儿总数贵阳市学前前三年毛毛入园率率%其中833144人42.300%公办在园幼幼儿：4426333人贡献率： 31.48%民办在园幼幼儿：4407881人贡献率： 30.82%说明：本文文所指“公公办园”包包括教育育部门办办园和“公公办性质质园”（指指其他部部门办园园、地方方企业
25、办办园、事事业单位位办园、部部队办园园、集体体办园），“民民办园”指指公民个个体办园。近年来，我我市学前前教育有有了长足足的发展展，政府府办园的的积极性性在增强强。在地地方政府府办园的的同时，鼓鼓励社会会各方面面的力量量举办幼幼儿园，到到现在为为止，我我市已初初步形成成了以公公办园为为骨干和和示范，社社会力量量办园为为主体，公公办与民民办相结结合的学学前教育育发展格格局，在在一定程程度上解解决了城城乡广大大群众孩孩子入园园难和外外出民工工子女无无人照料料的后顾顾之忧。2、贵阳市市民办幼幼儿园市市场份额额市场份额指指一个企企业的销销售量（或或销售额额）在市市场同类类产品中中所占的的比重，直直接反
26、映映企业所所提供的的商品和和劳务对对消费者者和用户户的满足足程度，表表明企业业的商品品在市场场上所处处的地位位。衡量量市场份份额质量量的标准准主要有有两个：一个是是顾客满满意率，一一个是顾顾客忠诚诚率。顾顾客满意意率和顾顾客忠诚诚率越高高，市场场份额质质量也就就越好，反反之，市市场份额额质量就就越差。从第四届“中中国幼儿儿教育投投资合作作洽谈会会”上获获悉，220099年至220133年，55年的时时间内贵贵阳民办办幼儿园园的总数数已达到到3000所，占占贵阳幼儿儿园总所所数的662.22，为为越来越越多的学学龄前幼幼儿提供供了接受受学前教教育的机机会。良良好的市市场环境境、广阔阔的市场场空间
27、是是民间资资本热衷衷学前教教育投资资的重要要原因。会会上，由由中资教教育研究究所发布布的220100年中国国学前教教育市场场研究与与投资分分析报告告指出出，在目目前贵阳阳幼儿园园中，民民办幼儿儿园以绝绝对数量量领跑；其次是是公办幼幼儿园，以以3000所的数数量占据据其中220.55的份份额。随随着事业业单位改改制和政政府机关关职能转转变，另另两大办办园主体体逐渐退退出，集集体办园园和企事事业单位位办园剥剥离后有有所减少少。不仅仅办园数数量一枝枝独秀，民民办幼儿儿园的教教职工数数量也高高达1.2万人人，占据据贵阳幼儿儿园教职职工总人人数的556.338。相相比而言言，公办办幼儿园园的教职职工人数
28、数仅为330000人，在在贵阳幼儿儿园教职职工总人人数中仅仅占有不不到的份份额。据20099年底至至20113年初初贵阳市市教育部部门统计计资料显显示，南南明区有有幼儿园园54所所，民办办有444所；云云岩区有有幼儿园园53所所，民办办44所所；花溪溪区有幼幼儿园331所，民民办199所；乌乌当区有有幼儿园园25所所，民办办17所所；金阳阳区有幼幼儿园99所，民民办7所所；白云云区有幼幼儿园336所，民民办266所；小小河区有有幼儿园园26所所，均属属民办幼幼儿园。上述这些辖辖区内在在园幼儿儿总人数数为5660000余人，其其中，在在民办幼幼儿园就就读的幼幼儿为4400000余人人。从资资料中
29、可可以看出出民办幼幼儿园在在市场上上占有更更多的地地位，越越来越多多的家长长愿意将将自己的的孩子送送往民办办幼儿园园去学习习。为了了抢占市市场份额额私立幼幼儿园也也大力创创新想超超过公立立幼儿园园，其中中私立幼幼儿园比比起公立立幼儿园园的优势势体现在在三点：1）课程设设置系统统化、科科学化，有有助于孩孩子开发发智力，培培养特长长。2）伙食好好、环境境好。3）市场竞竞争大，所所以教学学质量和和方式进进步空间间大。除此之外私私立幼儿儿园相比比公立幼幼儿园还还注重与与家长的的情感交交流、招招生灵活活、全托托半托均均可，选选择余地地大。如如果孩子子各种能能力有待待培养，那那应该适适当考虑虑去私立立的幼
30、儿儿园，如如今私立立幼儿园园的教育育也十分分系统，而而且教法法多数比比较先进进，在培培养集体体观念和和守规矩矩方面也也有独特特的方法法，会让让让孩子子在快乐乐中进步步，今后后不管是是上公立立的还是是私立的的小学都都应该是是没有问问题的。因因为私立立幼儿园园能针对对不同性性格的小小朋友去去挖掘他他们的潜潜力，且且运用最最先进的的方法去去培养，更更具有灵灵活性所所以现如如今私立立幼儿园园在市场场上占有有更大的的市场份份额。(二)、市市场格局局1、消费需需求状况况分析（图2 不不同地区区居民家家庭教育育支出比比较）（图3 教教育消费费支出情情况）根据图2.图3结结果显示示，教育育的消费费支出在在全国
31、各各个不同同层次的的地方都都占有很很大的比比重。学学前生的的教育消消费支出出比列在在其中占占据很大大的份额额。学前教育这这个关键键的“敏感期期”也是许许多中国国父母最最缺乏经经验、最最慌乱的的时候，“孩子决不能输在起跑线上”的教育理念更是影响着许多家长，“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识。社会竞争的激烈、家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒，同时，根据身边的情况了解到，现在大部分的乡镇都办起了私立幼儿园，报名的人还特别多，因为现在外出务工的人多，家里大多只剩下年迈的老人和留守儿童，所以有了这个平台，更多的家长会选择把孩子送到幼儿园。但这些私立幼儿园并不是规范的，符
32、合办学要求的，更多的像一个帮家长管孩子的聚集地，如果有更好更规范的学校供家长选择，家长一定会选择较专业的幼儿园。由此可见，这这些无疑疑都会进进一步推推动家长长对孩子子学前教教育的消消费支出出，幼儿儿园的发发展前景景是非常常可观的的，家长长对孩子子学前教教育的消消费支出出也会随随社会发发展呈上上升趋势势。2、市场需需求预测测1)、收入入需求据国家统计计局贵阳阳调查队队发布数数据，220133年前三三季度贵贵阳市城城乡居民民家庭收收入、支支出同比比增长，收收入绝对对值高于于全省低低于全国国，而涨涨幅高于于全国低低于全省省。 据调查资料料显示，前前三季度度贵阳市市城镇居居民家庭庭总收入入人均为为18
33、6675.30元元，其中中：人均均可支配配收入为为179923.08元元，比上上年同期期的1662788.911元，绝绝对值增增加了116444.177元，增增长100.100%，扣扣除价格格上涨因因素的影影响，实实际增长长6.448%。农农村居民民期内现现金收入入人均为为75338.000元，比比上年同同期的666233.977元增长长13.80%。工资性收入入增长119.889%从四项收入入结构来来看，工工资性收收入人均均35222.006元，增增长199.899%；家家庭经营营现金收收入人均均31117.112元，增增长9.90%，财产产性收入入人均4418.74元元，增长长1.001%
34、，转转移性收收入人均均4800.088元，增增长100.255%。“主主要因为为贵阳农农村周边边企业增增多，劳劳动力打打工增加加，同时时农村居居民种植植业、养养殖也等等经营收收入均有有所增长长。八大大消费指指标“五五升三降降”消费费支出方方面，前前三季度度贵阳市市城镇居居民家庭庭人均消消费性支支出为1120447.223元，消消费性支支出的八八大项指指标中，呈呈“五升升三降”态态势。增增长的五五类分别别是：衣衣着类人人均支出出11110.554元，增增长177.955%；居居住人均均支出113166.788元，增增长377.377%；家家庭设备备用品及及服务人人均支出出10114.443元，增
35、增长400.555%；交交通和通通信人均均支出118066.800元，增增长7.82%；教育育文化娱娱乐服务务人均支支出18835.79元元，增长长26.03%；下降降的三类类分别是是：食品品类人均均支出441722.611元，下下降7.61%；医疗疗保健人人均支出出5055.333元，下下降144.477%；其其他商品品和服务务人均支支出2884.997元，下下降0.74%。其中中，教育育文化娱娱乐服务务占消费费性支出出的比重重为155.244%，食食品支出出总额占占34.64%。据以上数据据显示，随随着人们们收入水水平的增增加，用用于教育育文化娱娱乐服务务的人均均支出在在不断的的增加，这这
36、对于我我们创办办幼儿园园来说，就就意味着着“商机”两个字字。根据据关于城城市儿童童消费的的最新调调查，每每个幼儿儿家庭为为孩子教教育经费费投资平平均每年年超过330000元。换换句话说说，每年年在那些些呱呱哭哭叫的婴婴幼儿的的小手中中，足足足攥着3300个个亿的“真真金白银银”。2)、年龄龄结构人口是构成成市场的的第一位位因素，人人口数量量直接影影响市场场的容量量。尽管管人口的的增长速速度由于于执行计计划生育育政策而而得到有有效控制制，但我我国人口口的绝对对增长势势头仍然然十分迅迅猛，中中国十分分重视儿儿童的早早期发展展，为更更多的学学龄前儿儿童提供供了接受受教育的的机会。220133年，全全
37、市常住住人口中中，0-14岁岁人口为为74227477人，占占17.17%；155-644岁人口口为322394483人人，占774.991 %；655岁及以以上人口口为34423331人，占占7.992 %。同220000年第五五次人口口普查相相比，00-144岁人口口的比重重下降55.777个百分分点，115-664岁人人口的比比重上升升3.883个百百分点，665岁及及以上人人口的比比重上升升1.994个百百分点。其中，贵阳市3至5周岁儿童约16万人，但登记注册的在园（在班）儿童仅8万人，占学前儿童总量的一半。同时，这些登记注册的在园儿童中，在公办幼儿园的仅有37.51%，其余的都在民办
38、园和企业办园。0-14岁,17.17%15-64岁,74.91%上,7.92%0-14岁15-64岁65岁以上65岁以据统计，截截至20010年年底，贵贵阳市共共有幼儿儿园3660所，其其中公办办幼儿园园1355所，民民办幼儿儿园2225所，乡乡镇中心心幼儿园园53所所。全市市在园幼幼儿8.37万万人，幼幼儿学前前一年受受教育率率74.94%，学前前三年受受教育率率51.01%，其中中公办幼幼儿园在在园人数数4.116万人人，占449.77%。通通过多年年的努力力，贵阳阳市教育育已初步步形成“基础教教育高质质量、职职业教育育高水平平、高等等教育有有特色、社社会教育育有成效效”的事业业发展格格局
39、，为为全市推推进富民民强市工工程、实实现“两个率率先”提供了了重要的的智力支支撑和人人才保证证。作为为一个发发展中的的人口大大国，中中国政府府和社会会各个方方面为创创造适合合于儿童童的世界界进行了了不懈的的努力，对对此中国国政府已已经给予予高度重重视，所所以在国国家总体体政策及及地方的的良好实实施的影影响下，幼幼儿教育育事业合合格有效效市场需需求潜力力大，发发展前景景大好，特特别是提提供一些些国际化化的双语语服务的的机构。由以上数据据可知,学前教教育一年年还有225.006%的的市场空空白，学学前三年年教育还还有488.999%的市市场空白白。贵阳阳市基础础教育资资源的紧紧俏，让让家长们们直呼
40、“伤不起起”。有家家长这样样说道，她她当初就就是看中中了小区区的优质质私立幼幼儿园华师师附中实实验幼儿儿园，不不料，后后来楼盘盘规模越越建越大大，小区区的小孩孩也越来来越多，要要进入这这所幼儿儿园也越越来越难难，“排队都都未必能能排得到到学位”。这对对于幼儿儿园投资资者来说说利润空空间、市市场前景景是十分分乐观的的。3、竞争对对手分析析据初步了解解，在贵贵州省贵贵阳市多多年来未未增加一一所公办办幼儿园园，一直直是区属属所所、市属属所，公公办幼儿儿园的发发展与城城市扩容容和建设设速度不不相匹配配，且主主要分布布在两城城区的中中心区域域，存在在资源分分布不均均的状况况。在这这样的情情况下，新新创办
41、的的民办幼幼儿园有有很大的的市场缺缺口，正正是人们们对幼儿儿园的需需求过剩剩才有利利于创办办幼儿园园。为满足幼儿儿入托需需求，大大多数公公办幼儿儿园都超超额办班班，云岩岩、南明明两中心心城区设设置班数数共1445个，实实招班数数1622个。“即便如如此，大大多数公公办幼儿儿园都挤挤破了头头。”南明区区教育局局副局长长肖润说说。由于公办幼幼儿园不不能满足足需求，贵贵阳市民民办幼儿儿园数量量剧增。目目前云岩岩、南明明两城区区共有经经过审查查批准发发证的民民办幼儿儿园733所，接接收幼儿儿65000多人人，其规规模和在在园人数数是公立立幼儿园园的两倍倍以上。但目前民办办幼儿园园发展不不均衡。殷殷华告
42、诉诉记者，办办学条件件好的民民办幼儿儿园收费费高，收收费较低低的民办办幼儿园园办学条条件较差差，有的的民办幼幼儿园根根本没有有户外活活动场地地，只能能称为托托儿所。从幼儿园的的需求与与供给来来看，幼幼儿园市市场仍然然存在需需求过剩剩的状况况。且其其办学条条件好的的民办幼幼儿园收收费高，收收费较低低的民办办幼儿园园办学条条件较差差，有的的民办幼幼儿园根根本没有有户外活活动场地地。我们们可以在在条件较较好的情情况下收收取较低低的学费费来满足足这部分分有入学学需求的的家庭。这这些都说说明民办办幼儿园园市场有有较大的的缺口，我我们可以以去填充充这部分分缺口。据20099年底贵贵阳市教教育部门门统计资资
43、料显示示，南明明区有幼幼儿园554所，民民办有444所；云岩区区有幼儿儿园533所，民民办444所；花花溪区有有幼儿园园31所所，民办办19所所；乌当当区有幼幼儿园225所，民民办177所；金金阳区有有幼儿园园9所，民民办7所所；白云云区有幼幼儿园336所，民民办266所；小小河区有有幼儿园园26所所，均属属民办幼幼儿园。上上述这些些辖区内内在园幼幼儿总人人数为5560000余人人，其中中，在民民办幼儿儿园就读读的幼儿儿为4000000余人。从上面这些些数据可可以知道道，民办办幼儿园园与私立立幼儿园园比有较较大的优优势，下下图是贵贵阳市各各区民办办幼儿园园的比例例：由图可知，民民办幼儿儿园占比
44、比较大，因因此开办办民办幼幼儿园的的竞争较较激烈。孩孩子是祖祖国的未未来，国国家对祖祖国未来来这些花花朵的重重视，逐逐渐在全全国形成成一种风风气。因因此很多多教育机机构出现现，抢占占幼教市市场。下下面用一一所幼儿儿园来做做具体分分析。贵阳市市级级机关幼幼儿园建建于19952年年，19993年年被省教教委评为为贵州省省一类幼幼儿园，220077年122月被贵贵州省教教育厅评评定为省省级示范范性幼儿儿园，成成为全省省幼儿园园教育教教学示范范中心。本本园占地地面积112千平平方米，建建筑面积积6千平平方米，绿绿化面积积35668.99平方米米。教学学大楼内内设有多多功能活活动室、电电脑室、图图书室、
45、美美工室及及现代化化办公系系统等教教学设施施。多年年来，该该园一直直坚持“团团结奉献献，爱岗岗敬业，创创新实干干，精心心育幼”的的园风，在在市人事事局领导导的重视视下，在在云岩区区教育局局业务部部门的指指导下，该该园各项项工作取取得了较较大成绩绩；19999年年3月被被市政府府评为“市市先进巾巾国文明明示范岗岗”，119999年220011年两次次被市直直机关评评为“先先进基层层党组织织”，119988年被云云岩区政政府评为为“文明明单位”等等。在园园训“爱爱国、敬敬业、勤勤奋、进进取”的的鼓舞下下，精心心育苗，让让幼儿学学会健体体、学会会求知、学学会生活活、学会会创新，今今后，贵贵阳市市市级
46、机关关幼儿园园在发展展中前进进，在前前进中发发展，力力争再创创佳绩。园园内有美美观大方方富有童童趣的建建筑，花花园式的的环境，现现代化的的设备，高高素质的的师资，是是一所名名副其实实的公园园式儿童童乐园。从上述资料料可以看看出，该该所幼儿儿园有较较悠久的的历史及及较好的的口碑，因因此其入入学来源源较广泛泛，而且且其现代代设备及及环境较较好。其其市场份份额约占占37%，我们们幼儿园园约占440%，其其他幼教教机构约约占133%。图图表分析析如下：我们的主要要竞争对对手是市市级机关关幼儿园园。我们们从网络络宣传力力度下手手，用很很多网络络方式宣宣传贝贝贝。将我我们幼儿儿园的优优美环境境和雄厚厚的师
47、资资力量让让广大年年轻父母母充分理理解。我们在幼儿儿园的基基础设置置中依照照孩子的的喜好，积积极发挥挥孩子的的天赋，将将他们的的学习兴兴趣激发发出来！特别是是班上的的基础设设施要依依据孩子子的年龄龄来装饰饰，幼儿儿园大小小班的孩孩子年龄龄有一定定的差距距，我们们可以在在装扮室室内环境境时会有有一定的的差异！我们可可以摆设设不同的的设备来来激发不不同年龄龄阶段孩孩子的创创造力，我我们室内内的颜色色主要以以暖色调调为主。因因为孩子子朝气蓬蓬勃，他他们喜欢欢色彩鲜鲜艳的环环境。但是其在网网上的宣宣传力度度是不够够的，很很多消息息是不能能了解的的。现在在的父母母大多是是网民，我我们可以以在网上上多宣传传我们的的幼儿园园来吸引引部分顾顾客。将将我们的的信息详详细地公公布在网网站上，让让更多有有需求的的父母了了解我们们、将他他们的孩孩子送来来我们学学校学习习！我们们要创办办出与其其相媲美美的幼儿儿园需从从它身上上取其精精华去其其糟粕，把把它不足足的地方方改进。同同时发展展其没有有的服务务，以达达到抢占占其市场场的目的