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1、 郑州开普勒测控技术有限公司农业自动动化、物物联网项项目商业计划划书地 址电 话传 真电子邮件件Szyfff077231633.coom联 系 人杨小姐 13552877726628保 密 承 诺诺 本商业业计划书书内容涉涉及本公公司商业业秘密，仅对有有投资意意向的投投资者公公开。本本公司要要求投资资公司项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺： 妥善保保管本商商业计划划书，未未经本公公司同意意，不得得向第三三方公开开本商业业计划书书涉及的的本公司司的商业业秘密。 项目目经理签签字： 接 收收 日 期： _年年_月_日企业简介介企业愿景景：精准准农业自自动化技技术提供供商。精准农业
2、业，是当今今世界农农业发展展的新潮潮流，是是由信息息技术支支持的根根据空间间变异，定位、定时、定量地地实施一一整套现现代化农农事操作作技术与与管理的的系统。精准农农业由十十个系统统组成，即全球球定位系系统、农农田信息息采集系系统、农农田遥感感监测系系统、农农田地理理信息系系统、农农业专家家系统、智能化化农机具具系统、环境监监测系统统、系统统集成、网络化化管理系系统和培培训系统统。我公司产产品线目目前涉及及其中三三大领域域：1、 全球定位位及测量量2、 农机自动动化监测测及控制制3、 农机物联联网、互互联网应应用公司团队队公司执行行董事兼兼总经理理（持有有本公司司40%股份）陈凌先先生，北北京户
3、籍籍，男，37岁，河南科科技大学学MBAA。公司董事事，营销销总监陈陈纳川先先生（持持有本公公司400%股份份），深深圳户籍籍，男， 399岁，经经济管理理学士，南京大大学哲学学硕士。公司董事事，技术术总监袁袁自刚先先生（持持有公司司20%股份），郑州州户籍，男，333岁，解放军军信息工工程大学学本科生。公司现状状我公司经经营范围围涵盖GGPS及及测控类类电子产产品开发发、销售、生产等等范围，20113年公公司总部部由深圳圳迁往郑郑州市高高新区，目前公公司拥有有25000平方方米的办办公室环环境，企企业员工工近百人人，配套有有全面的的技术研研发团队队和完整整的实验验室设备备，稳定定的生产产线，
4、以以及面向向全国的的销售团团队和完完整的国国内销售售网络，目前公公司已通通过ISSO90001：20008及汽汽车（零零部件)标准TTS 1169449:220022质量管管理体系系认证。公司团队队主要成成员于220022年开始始便致力力于农机机自动化化事业，通过对对农业机机械整车车车况的的系统认认识与大大量跟车车试验，研发完完成了联联合收割割机堵塞塞报警器器、发动动机高温温监测智智能数字字液晶组组合仪表表、联合合收割机机车载全全自动GGPS测测亩仪、联合收收割机中中控触屏屏电脑及及可视倒倒车系统统等多项项国内领领先的技技术成果果，具有有多项自自主知识识产权，其中多多项产品品已经成成为农机机行
5、业标标准配置置。目前我我公司集集中了一一批在国国内农机机信息化化建设拥拥有丰富富经验的的开发技技术人员员，建立立了完整整的研发发团队，新产品品、新技技术的研研发工作作在不断断进行和和推出新新的产品品。企业信息息化建设设ERP系系统建设设目前我公公司购买买并完成成了用友友T6 ERPP系统的的建设工工作，实实现了从从财务、生产、库存等等各部门门的规模模管理、实现了了企业内内的数据据共享，确保、准确、快速的的提供各各种成本本数据，提高财财务人员员效率；同时实实时监控控财务信信息，随随时掌握握资金动动态。更更好的帮帮助公司司管理者者全面了了解公司司的实时时运行状状况，及及时掌握握公司发发展状态态及潜
6、在在的问题题，并在在第一时时间时协协调及解解决，全全面降低低了企业业的管理理成本,实现了了企业信信息化精精确管理理目标，并在企企业内部部发生了了新的变变化及产产生显著著效益，实现资资金流、物流、信息流流的统一一管理，解决了了内部信信息不畅畅通及管管理困难难等弊端端。管理理水平的的提高，协助员员工快速速完成任任务，提提高了工工作效率率，同时时使生产产能力大大幅度提提升。CRM系系统建设设CRM：Cusstommer Rellatiionsshipp Maanaggemeent即即客户关关系管理理系统。我公司自自20112年开开始使用用CRMM系统，20114年系系统升级级过渡为为用友畅畅捷通CC
7、RM。目前已已实现了了公司业业务和客客户关系系管理的的信息化化处理，并完成成了与公公司ERRP系统统的集成成，并建建设完成成了可应应对全国国客户的的呼叫服服务中心心。行业背景景分析农业现代代化必然然经历小小农经济济时代、农业机机械化时时代、农农业产业业化时代代和农业业信息自自动化时时代的发发展阶段段。农业是国国家建设设的根本本所在，我国作作为农业业大国，一向重重视和推推动发展展农业机机械化。近年来来，随着着取消农农业税到到和全面面的农机机行业购购买补贴贴政策的的实施，以及农农村城镇镇化建设设步伐加加快，土土地在逐逐步向种种粮大户户和专业业化农业业公司集集中，我我国农业业行业目目前正在在从农业业
8、机械化化、产业业化时代代向自动动化、信信息化时时代过渡渡，由此此为农机机销售行行业和制制造行业业以及农农机手跨跨区作业业提供了了前所未未有的发发展契机机。20122年农业业机械化化服务经经营收入入（代耕耕代收代代种等）达到448000亿元，农机工工业总产产值超过过33000亿元元，连续续6年保保持200%以上上的增速速，继续续在机械械行业中中处于领领先地位位。目前前我国农农机保有有量已超超过20000万万台，是是世界第第一农机机保有量量大国。由于起步步较晚，我国的的农机自自动化、信息化化程度还还不高，电子技技术在农农机行业业的应用用目前还还处于起起步阶段段。从信信息技术术角度考考量，我我国还不
9、不是农机机强国，农机信信息化服服务尚处处于起步步阶段，市场发发展空间间很大。保守估估计，未未来十年年国内农农机信息息化服务务和电子子化产品品价值超超过一万万亿元。总结来来说，我我国农机机行业的的发展和和农机信信息化方方面存在在如下问问题：1. 农机设备备的自动动化程度度不高，特别是是农机设设备上进进行电子子设备方方面的装装配和应应用大幅幅度落后后世界先先进水平平。2. 农机生产产和销售售行业的的信息化化程度不不高，行行业中的的信息化化应用还还是集中中在农业业销售采采购信息息的发布布，对于于农机设设备管理理和农业业作业信信息化控控制方面面应用薄薄弱；3. 农业作业业中的自自动化设设备配套套方面开
10、开发不足足，对于于生产效效率的提提高和农农民收入入的提升升助力不不强。我国的农农机电子子化装备备目前比比较能够够市场化化并相对对比较成成熟的的的只有工工程装备备技术。从国外外的发展展来看，信息技技术和智智能设备备在农业业机械上上的应用用比例较较高，总总体平均均采购额额占农业业机械销销售额的的17%左右，我国在在这方面面严重滞滞后。对比值2008820099201002011120122中国农机机总产值值（亿元元）1800022000280003600042000其中：精精准农业业设备（亿元）90112160280370注：此处处精准农农业设备备是指装装备在农农机上的的配套设设备。目前我国国装备
11、在在农机上上的精准准农业设设备只占占国内农农机总产产值的55-7%左右，而美国国目前达达到农机机总产值值的155%-220%，相比较较而言，市场空空间还十十分巨大大。我公司在在草创之之初明确确定位企企业发展展以解决决国内农农机行业业和农业业作业电电子化的的方案为为核心，针对以以上问题题在企业业产品方方面做出出了如下下规划：1. 农机设备备自动化化设备：集集中以数数字传感感器和数数字仪表表为基础础的整车车监控及及自动控控制单元元设备为为主；2. 农机生产产和销售售行业的的信息化化建设：我公司司正在进进行技术术研发的的GPSS/GPPRS农农机远程程监控系系统建设设项目3. 农业作业业中的自自动化
12、设设备配套套：农机机周边增增值服务务产品，其中以以GPSS测亩仪仪为典型型代表，是对农农机使用用过程价价值链工工具的补补充。在在这方面面，我公公司产业业链已经经比较成成熟。在西方国国家的工工业化和和现代化化进程中中，都无无一例外外地必须须经历农农业机械械化持续续、快速速发展阶阶段，从从开始农农业机械械化到基基本实现现农业现现代化的的时间要要经历22030 年的时时间。我我国目前前的农业业劳动生生产率与与发达国国家基本本实现农农业机械械现代化化时的劳劳动生产产率对比比还有较较大的差差距，未未来至少少还会有有30年年左右的的快速黄黄金增长长期。我国的农农业机械械化水平平能在未未来十年年能到欧欧美国
13、家家的500%左右右，精准准农业的的市场规规模将可可达到美美国现有有水平的的四倍，保守估估计市场场规模在在20000亿人人民币左左右的规规模。市场需求求分析中国农机机制造业业体系分分析目前国内内厂商最最大问题题是产品品同类化化情况严严重，大大批小型型工厂采采取模仿仿和抄袭袭的办法法，生产产与国内内品牌大大厂同类类型产品品，并以以低价对对外销售售，由于于成本构构成的因因素，单单纯的价价格竞争争大厂是是不可能能与小厂厂比拼的的，大厂厂在保有有现有产产品品质质的同时时必须在在产品附附加值方方面做出出提升，农机设设备电子子化和信信息化是是大厂未未来农机机升级的的必选内内容。农机设备备电子化化和自动动化
14、产品品作为农农机制造造企业产产品的核核心价值值的重要要性，在在未来市市场竞争争的过程程中将进进一步加加强和逐逐渐成为为产品品品质内容容的核心心。中国农机机信息化化现状分分析我国在农农业信息息化建设设过程中中，经过过多年努努力，各各级农业业部门初初步搭建建了面向向农民需需求的农农业信息息服务平平台，为为农民提提供科技技、市场场、政策策等各类类信息。据统计计，我国国农业网网站数量量已达33.1万万多家，其中政政府建立立的有440000多家。全国1100%的省级级农业部部门设立立了信息息化职能能机构，97%的地市市级农业业部门、80%以上的的县级农农业部门门设有信信息化管管理和服服务机构构，700%
15、以上上的乡镇镇成立了了信息服服务站，乡村信信息服务务站点逾逾1000万个。目前，我我国农机机的信息息化还处处于示范范阶段，市场规规模还不不是很大大，市场场成熟度度偏低，“硬件”（信息息基础建建设、服服务体系系架构）已经得得到改善善，但是是“软件”（农业业信息交交流和知知识共享享、数据据采集、交流和和管理）亟待取取得突破破。如何何更快让让农户、农企接接受新的的信息技技术，是是所有农农信企业业需要解解决的问问题。此此外，大大规模的的推广和和普及也也有赖于于政府的的力量，不仅要要加强在在农村地地区的信信息化普普及教育育，同时时要为农农信企业业提供更更多的扶扶持政策策。竞争分析析公司与行行业内主主要竞
16、争争对手情情况：竞争对手手竞争优势势竞争劣势势潍坊科科科电气有有限公司司与北汽福福田有市市场地域域优势缺乏研发发能力新乡市华华星仪表表仪器有有限公司司依靠上代代产品积积累有成成熟销售售渠道技术落后后、缺乏乏新产品品研发江苏华骋骋科技有有限公司司有外围产产品优势势综合故障障率高潍坊万德德朗汽车车电器制制造有限限公司有市场地地域优势势综合实力力落后郑州豪威威尔电子子科技有有限公司司有一定技技术积累累销售手段段、营销销模式落落后；无后续研研发力量量我们的竞竞争优势势如下：1. 我们长期期从事农农机电子子化设备备的开发发研制和和生产，与国内内农机厂厂商已经经建立了了长期的的合作关关系，在在农机制制造企
17、业业有着成成熟的客客户资源源，将设设备打入入工厂有有着先天天优势；2. 我们在电电子设备备开发研研制方面面拥有成成熟的技技术团队队和生产产团队，可以快快速完成成技术研研发期，实现技技术产品品产品化化，自有有的生产产线可以以保障公公司能严严格控制制产品质质量；3. 我们通过过多年的的市场开开发，在在全国各各地，从从市级到到县乡级级有成熟熟的销售售网络，可将产产品快速速推入市市场，在在短期内内实现全全国覆盖盖；4. 我公司所所开发的的技术产产品均需需通过前前期的详详细的市市场调研研，特别别是生产产厂商方方面，这这样公司司不但可可以劲量量降低决决策错误误，并且且对产品品的推出出做好了了市场铺铺垫工作
18、作；企业产品品情况概概述已产品化化项目（一）精精准农业业自动化化领域1. 收割机用用仪表方方向机总总成；2. 收割机用用堵塞报报警器；3. 小麦收割割机洒粮粮报警器器；4. 小麦/水水稻/玉玉米收割割机粮箱箱满报警警器；5. 带粮满报报警的组组合仪表表；6. .离合器器打滑报报警器；7. 大中型拖拖拉机米米计单表表；8. .播种机机播种工工况实时时监控仪仪。（二）精精准农业业GPSS领域1. GPS手手持式测测亩仪；2. GPS车车载测亩亩导航仪仪；（三）精精准农业业传感器器领域1. 轴转速磁磁电传感感器；2. 收获机械械粮箱超超声波传传感器；3. 收获机械械谷物损损失传感感器；4. 发动机工
19、工况检测测传感器器系列（水温，油压，油温）；5. 燃油余量量数字传传感器；6. 割台高度度传感器器；企业战略略项目：GPS/GPRRS无线线组网远远程服务务调度系系统本项目作作为卫星星导航与与物联网网、移动动通讯网网、互联联网等多多网融合合的应用用项目，也是国国家重点点促进发发展的北北斗系统统服务于于国家农农业领域域的典型型应用。是基于于成熟、开放的的物联网网技术和和卫星定定位与通通讯技术术，利用用自主研研发的车车载终端端（专利利产品）和后台台服务器器软件，采用云平平台技术术对全国国大型农农机（收收获机械械、大马马力拖拉拉机、大大型播种种机等）实施施动态定定位监控控、跨区域域资源调调配与信信息
20、服务务的综合合管理系系统。该系统通通过已安安装的传传感器对对农机的的运行状状态和作作业状态态进行动动态数据据收集，并通过过云平台台对实时时数据进行行汇总和和处理，从而实现现四方面面功能：1. 国家农业业管理部门门对动态态分布农农机的状状态（闲闲置、操操作）获获得实时时数据，可以在在农忙季季节对全全国各区区农机分分布进行行有效的的资源调调配；2. 农机手能能够及时时获取市市场需求求信息，减少空空闲，从从而实现现最大的的作业效效率；3. 农机需求求方（农农户）能能够通过过云平台台进行需需求信息息的发布布并确定定可获得得的农机机资源；4. 农机生产产及销售售商对于于售前和和售后服服务系统统的完善善获
21、得系系统性的的数据支支撑。本项目致致力于我我国的农农业现代代化和信信息化建建设，可可从多方方面获利利：为农农机生产产厂商提提供车载载终端产产品配套套；为农业业管理部部门建设设监控指指挥调度度平台；农机终终端用户户信息服服务费；云数据据增值服服务收入入。预计计本项目目两年内内可实现现销售收收入过亿亿元，盈盈利60000万元以以上；220188年销售售收入突突破100亿元，盈利超超过7亿元。目前该项项目的核核心技术术部分攻攻关已经经解决，在后台台增值服服务软件件开发方方面还需需要进行行持续投投入。车载中控控电脑本项目作作为车载载监控及及控制系系统的总总成，在在集成度度、技术术难度、科技含含量上代代
22、表了农农技的最最高客户户，将具具有如下下功能：1、 CAN总总线标准准、触摸摸操作2、 带GPSS/GPPRS远远程发送送功能及及信息推推入服务务3、 车载测亩亩功能4、 整车传感感器通讯讯及仪表表功能5、 自动控制制接口6、 倒车后可可视及雷雷达功能能7、 堵塞报警警器功能能8、 导航功能能9、 多媒体功功能10、无无线通讯讯功能多功能农农机自控控手柄针对农农业机械械自动控控制的发发展趋势势，最终终实现机机械控制制向电气气化自动动控制的的转变，而多功功能自动动控制手手柄是对对以上所所有系统统安装后后的重要要人机接接口，具具有重要要的开发发意义。企业营销销能力品牌战略略公司把品品牌看成成企业发
23、发展的第第一要素素，品牌牌策略的的核心是是凸现服服务质量量和强调调技术与与创新。强调通过过品牌树树立企业业及产品品的差异异化形象象。前期期的品牌牌建设投投入，会会给我公司带带来长期期稳定的的回报，在在市场竞竞争中获获得持续续发展的的竞争优优势，表表现出强强劲的竞竞争力。目前我公公司的BBURNN和KEEPLEER两大大品牌已已成为农农业行业业内的知知名品牌牌。产品差异异化策略略类比同行行业产品品，在新新产品设设计初期期，以创创新手段段提升产产品的差差异化程程度，同同是对公公司现有有产品体体系实施施多样化化战略以以保持对对不同市市场层面面的渗透透于占用用，保持持产品的的核心竞竞争力。营销平台台建
24、设开普勒现现有客户户网络：在开普普勒科技技公司的的发展过过程中，通过企企业的多多年积累累，已经经在全国国发展了了近20000家家成熟的的地面经销销商网络络，我公公司的任任何成熟熟产品进进入市场场均可集集中利用用这批成成熟的客客户关系系，快速速完成产产品市场场普及；参加国内内的农机机行业展展销会：目前在在国内几几乎每个个月都有有不同省省份和地地区举办办的农机机行业展展销会，届时全全国各地地农机经经销商将将汇集一一堂，这这是一个个最好的的信息发发布平台台，我公公司多次次参会并并取得了了良好的的市场推推广效果果；营销团队队我公司现现拥有全全国农机机电子行行业最强强大和成成熟的销销售团队队，团队队的核
25、心心成员自自草创之之初便与与公司共共同成长长，对市市场熟悉悉，且保保持着极极高的忠忠诚度，是我公公司产品品打入市市场并保保持领先先优势的的核心力力量。企业融资资计划融资模式式：经我公司司股东会会讨论决决议，本本次融资资我公司司采取股股权融资资方式，我公司司计划稀稀释现有有公司股股东股权权20%，融资资目标额额度50000万万人民币币。资金使用用规划设设计1. 扩大现有有产能及及销售能能力我公司的的产品主主要配套套国内一一线的农农机生产产厂家，这些厂厂家订货货支付货货款周期期基本上上都需要要三到六六个月的的周期，目前公公司业务务发展主主要受制制于厂商商和经销销商的货货款积压压问题而而无法大大面积
26、展展开。同同时，因因资金不不足我公公司的产产线建设设也一直直处于控控制发展展状态，资金瓶瓶颈是目目前制约约项目发发展的核核心问题题。在资资金到位位的情况况公司将将利用技技术优势势全面开开展。有有望在两两年内达达到产品品销售行行业第一一的地位位。预期需要要投入周周转资金金20000万元元，可带带来不低低于60000万万的营业业收入和和25000万以以上的纯纯利润，并实现现产线升升级。2. 迅速市场场化现有有技术成成果及110年来来的项目积淀淀我公司目目前正在在开发卫卫星导航航与物联联网、移移动通讯讯网、互互联网等等多网融融合的应应用项目目，也是是国家重重点促进进发展的的北斗系系统服务务于国家家农
27、业领领域的典典型应用用。目前前已经完完成了核核心技术术部分的的攻关，但是距距离产品品化还有有一定的的距离，为加快快研发速速度，我我公司计计划在深深圳建立立公司的的研发中中心，依依托深圳圳市人才才优势加加大公司司的技术术力量。此项预期期需要投投入经费费5000万元。3. 加大研发发团队投投入建设设，提高研研发吞吐吐能力预期需要要投入人人力成本本3000万/年年，技术术研发设设备硬件件200万万元。由由于公司司近年接接到的及及打算预预研的项项目较多多，目前前呈现排排队研发发的局面面，时间间及机会会成本较较高，此此项投资资可将公公司的研研发项目目从每年年5项左左右提高高到每年年20个个项目，源源不不
28、断的后后续研发发成果，将成为为公司快快速发展展的原动动力，这这同时也也是持续续保持技技术领先先的有力力保障。4. 战略并购购下游产产业，降降低成本本的同时时消除发发展瓶颈颈在普通供供应关系系上，公公司研发发及生产产所使用用的重要要部件存存在配合合不及时时、成本本偏高等等诸多制制约要素素，下游游参股将将优化公公司的供供应链，提高直直接及间间接效益益显著。预期需需要投入入资金5500万万元，企企业收购购后升级级投入5500万万元左右右，总投投入10000万万元。5. 优化团队队、提高高现有管管理水品品及质量量水平在公司高高度发展展的过程程中，势势必导致致管理层层的断层层及管理理漏洞，在团队队及管理
29、理水平的的持续投投入将消消除高速速发展带带来的预预期风险险。团队队投入是是必不可可少的，也是打打造核心心竞争力力和可持持续发展展的基础础投入，此项预期期增加团队队投入3000万/年，管管理升级级投入1100万万元。6. 优化现有有办公环环境，整整合行业业优势资资源（可可选项）为了整合合企业资资源，改改善企业业内外部部形象，收编下下游供应应商，总总部建设设是我们们这种研研发加生生产一体体化的企企业的长长远需求求，此项项预期投投入资金金10000万元元，利用用政府批批复土地地，扩充充厂房面面积1000000平方以以上，这这笔投资资在优化化公司办办公环境境问题的的同时，也是企企业固定定资产的的重要组
30、组成部分分。投资风险险分析及及管控市场风险险虽然我们们力求准准确的估估计市场场对我公公司产品品的需求求情况，但在市市场需求求、市场场竞争程程度、市市场扩展展速度方方面我们们难以得得到完全全准确的的数字。如果我我们预期期的市场场数额出出现重大大失误，那么公公司可能能面临的的不能及及时供货货和产品品积压的的危险。这些都都是潜在在的风险险。规避策略略1. 随时掌握握国家政政策导向向，优先先发展国国家鼓励励的产品品；2. 及时搜集集客户需需求，制制订科学学的内部部控制流流程，缩缩短供应应周期；3. 制定有效效的公关关策略，深入终终端客户户和大厂厂商，定定期调查查统计发发觉自身身缺点的的同时做做好产品品
31、更新换换代和售售后服务务，提高高客户黏黏性和忠忠诚度。财务风险险主要体现现在公司司初期融融资困难难和经营营期间资资金流动动性风险险。尤其其是在企企业面临临大订单单、以及及大笔应应收账款款时，出出现财务务风险。规避策略略1. 严格控制制资本支支出，努努力减少少不必要要的资金金流出；2. 定期做好好各种比比率分析析，及时时发现并并处理可可能出现现的财务务问题；3. 以销定产产、执行行严格的的客户信信用制度度和业务务回款制制度。管理风险险公司规模模的迅速速扩张以以及管理理层人才才、经验验的缺乏乏，对市市场的认认识不足足等原因因，造成成公司决决策失误误或迟缓缓，组织织机构效效率低下下。规避策略略1.
32、充分听取取投资方方的意见见，接受受投资方方的辅导导，利用用自身专专业优势势，发挥挥创业激激情，完完善内部部沟通和和外部交交流机制制，提高管管理水平平；2. 延聘管理理专家、中介机机构经常常深入企企业，处处理和解解决出现现的问题题；3. 在条件成成熟的情情况下引引入职业业经理人人团队实实现企业业管理的的全面标标准化。技术风险险1. 公司运作作中后期期，科研研部门的的技术创创新性不不再领先先行业，尤其是是遇到本本行业自自身特点点的限制制，技术术陷入瓶瓶颈期，无法提提出先进进的设计计理念，无法设设计出性性价比高高的产品品。这将将对成为为公司发发展最为为可怕的的风险。2. 竞争对手手对自己己产品的的仿
33、冒和和恶意竞竞争，侵侵犯公司司的知识识产权。规避策略略1. 保持吸收收高级技技术人员员和加大大科研投投入，确确保一定定比例的的技术储储备。2. 与合作机机构保持持紧密的的练联系系，了解解其自身身科研实实力，对对科研部部门充满满信心，互相提提供最大大的便利利。同时时紧密关关注世界界先进水水平下的的技术和和设备，在企业业有能力力的情况况下与多多家科研研机构建建立合作作伙伴关关系。3. 及时引进进和吸收收国外的的先进技技术，转转化为自自己的知知识成果果。4. 对软件著著作权进进行加密密设计、对外观观和其他他无形资资产申请请专利保保护；与与本公司司专业技技术人员员签订技技术保密密及同业业竞争禁禁止合同
34、同。政策风险险公司面向向的是一一个国家家宏观政政策鼓励励下朝阳阳产业，国家政政策的指指导和税税收优惠惠是公司司能够享享有高额额利润率率和快速速成长的的最大优优势，一一旦失去去了这样样的政策策庇护，我们的的企业的的生存环环境将急急剧恶化化。规避策略略首先依据据我国的的基本国国策和农农业发展展规划，我们坚坚信，国国家支农农惠农的的政策和和高新产产业扶持持政策在在很长一一段时间间内不会会改变的的。其次次，公司司力争抓抓住机遇遇，在短短时间内内提升公公司的竞竞争力和和规模，增强自自身抵御御风险能能力。最最后，我我们会密密切跟踪踪国家政政策走向向，及时时调整产产品方向向。风险管理理针对公司司经营中中必然
35、存存在的市市场风险险、财务务风险和和管理风风险，我我们提出出了自己己的解决决方案，充分挖挖掘了新新技术带带来的优优势，制制定有效效的宣传传策略，争取更更多的资资金支持持；定期期做好各各种比率率分析，及时发发现并处处理可能能出现的的财务问问题，在在目前来来看公司司的风险险管控办办法是非非常成功功的。在在吸收外外部资金金后，企企业规模模进一步步扩大，带来的的风险管管理难度度将进一一步加大大，我们们希望能能充分听听取投资资方的意意见，接接受投资资方的辅辅导，利利用自身身专业优优势，提提高管理理水平。投资效益益分析资金不到到位数量;台台金额：万万项目名称称20144年20155年20166年20177
36、年20188年数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利（一）精精准农业业自动化化领域120000668180.3616900010466.5282.5621977013488.6404.5928566117377.8521.3557122126333.3737.321. 收割割机用仪仪表方向向机总成成；5000050013578000819221.1310144010644.7319.4113188213844.1415.2317133717133.7479.822. 收割割机用堵堵塞报警警器；10000246.4881300032.558.77751690040
37、.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77853. 小麦麦收割机机洒粮报报警器；10000246.4881300032.558.77751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77854. 小麦麦/水稻稻/玉米米收割机机粮箱满满报警器器；10000246.4881300032.558.77751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77855. 带粮粮满报警警的组合合仪表；10000246.4881300032.558.7
38、7751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77856. .离离合器打打滑报警警器；10000246.4881300032.558.77751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77857. 大中中型拖拉拉机米计计单表；10000246.4881300032.558.77751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.77858. .播播种机播播种工况况实时监监控仪。10000246.4881300032.55
39、8.77751690040.55612.11682197750.553115.115957122131.3836.7785（二）精精准农业业GPSS领域580000290001885570000035000227558000004000026000800000400002600080000040000260001. GPPS手持持式测亩亩仪；310000160001040038000018000117004300002100013655430000210001365543000021000136552. GPPS车载载测亩导导航仪；2700001300084532000017000110553
40、70000190001235537000019000123553700001900012355（三）精精准农业业传感器器领域300007.52.2553600092.74680011.773.5117020017.5555.266510533026.33257.899751. 轴转转速磁电电传感器器；50010.36001.20.3667801.5660.4668117002.3440.7002175553.5111.05532. 收获获机械粮粮箱超声声波传感感器；50010.36001.20.3667801.5660.4668117002.3440.7002175553.5111.05533
41、. 收获获机械谷谷物损失失传感器器；50010.36001.20.3667801.5660.4668117002.3440.7002175553.5111.05534. 发动动机工况况检测传传感器系系列（水水温，油油压，油油温）50010.36001.20.3667801.5660.4668117002.3440.7002175553.5111.05535. 燃油油余量数数字传感感器；50010.36001.20.3667801.5660.4668117002.3440.7002175553.5111.05536. 割台台高度传传感器；50010.36001.20.3667801.5660.4
42、668117002.3440.7002175553.5111.0553GPS/GPRRS无线线组网远远程服务务调度系系统200001608080000640320170000136006802600002080010400车载中控控电脑2000020010080000800400170000170008502600002600013000多功能农农机自控控手柄200001005050000250125100000500250100000500250年度合计计35755.520677.650155.527900.370500.338533.193155.449066.611844059355.2
43、年度毛利利率57.883%55.663%54.665%52.667%50.113%35000500007000093000117000资金到位位数量;台台金额：万万项目名称称20144年20155年20166年20177年20188年数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利数量销售额毛利（一）精精准农业业自动化化领域135000883264.926500020122603.637655028477.6854.2856477542711.412811.4127773466299.619888.91. 收割割机用仪仪表方向向机总成成；65000715214.51600001760052824000025200756360000378001134454000056700170112. 收割割机用堵堵塞报警警器；10000247.2150003610.881950046.8814.0042925570.2221.00657122137.0941.11263. 小麦麦收割机机洒粮报报警器；10000247.2150003610.881950046.8814.0042925