某投资担保公司商业计划书.docx

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1、 深圳市xxx投资资担保股股份有限限公司（筹）商业计划划书(初稿)二零零三三年二月月目 录录第一部分分 摘摘要第二部分分 商业业计划第一章 公司介介绍一、 公司沿革革与经营营宗旨66二、 公司营业业范围和和服务88三、 公司战略略合作者者与衍生生业务10四、 公司商业业模式112五、 公司经营营风险13第二章 市场分析析和营销销一、 中中国与深深圳市信信用担保保市场的的概况14二、 竞竞争性分分析 15三、 市市场销售售策略17四、 企企业形象象与公共共关系199五、 市市场风险险分析20第三章 公司管理理一、 股东大会会223二、 公司管理理机构224三、 经营团队队与激励励机制225四、

2、企业内部部管理品品牌战略略266第四章 经营计划划与财务务分析一、 经营计划划300二、管理理费用计计划300三、经济济效益分分析31四、业务务拓展计计划31五、财务务分析与与财务预预测311第五章 风险及及对策 332第六章 资本运运营计划划 333摘要一、公司司及发展展深圳市xxx投资资担保股股份有限限公司（筹）（以下简简称“xx担担保”）是一一家于220033年3月月在中国国广东省省深圳市市筹建的的股份制制有限公公司，是是中国第第一家以以风险投投资为目目标以企企业贷款款担保为为手段的的专业投投资机构构。公司司的主要要发起股股东为有有丰富的的产业背背景和金金融背景景的国内内知名机机构深圳圳

3、市xxx投资有有限公司司（以下下简称“xx投投资”）。xx担保保以“诚信担担保、稳稳健投资资”为宗旨旨，坚持持“以投资资为目的的，以担担保为手手段”的经营营理念，采用担担保服务务与风险险投资相相结合、项目运运作与资资本运作作相结合合、资产产抵押与与股权质质押相结结合的投投资担保保运作新新模式，拓展以以投资担担保为网网，投资资担保及及其相关关财务顾顾问服务务为纲业业务组合合。xx担保保将实行行规范的的股份制制商业化化运作，建立了了完善的的组织结结构、以以及强有有力的经经营策略略和灵活活的商业业化运作作机制，在管理理上与国国际同行行接轨，全面打打造融风风险投资资、信用用担保和和投资银银行为一一体的

4、旗旗舰性企企业。xx担保保的发展展规划是是在未来来三年内，全面拓拓展和深深化担保保与投资资担保业业务，将公司司发展成成跨区域域、集团团化运作作的行业业领先企企业,成成为适应应知识经经济时代代要求和和具有核核心竞争争能力的的学习型型企业和和专家型型组织。二、产品品和服务务xx担保保以客户户利益和和为社会会服务至至上的原原则制定定其市场场营销策策略，通通过综合合分析产产业特征征和股东东等关联联机构的的优势，以资本本运营为为核心，提供最最适合社社会需要要的服务务产品。xx担保保运用投投资担保保的经营营模式，不断开开创投资资担保新新型产品品。通过过担保与与投资的的有机结结合，以以投资收收益弥补补担保代

5、代偿损失失，通过过投资银银行业务务提高被被担保企企业抵御御风险的的能力和和权益的的价值，实现以以担保服服务为切切入点，全面介介入企业业的资本本运营和和相关延延伸服务务，使综综合收益益高于一一般保费费的收入入，这样样，大大大降低了了投资风风险，提提高了公公司的经经济效益益。同时，xxx担保保针对中中国目前前普遍存存在的中中小企业业融资难难，合同同双方履履约难的的情况，以企业业为主要要服务对对象,开开展企业业融资担担保业务务以及经济济合同履履约担保保业务。为保证担担保业务务的资信信质量，增加担担保业务务的附加加价值，公司将将会或者者通过关关联机构构开发出出一系列列中介业业务品种种，如：咨询询服务项

6、项目、论证服服务、抵押资资产处置置服务和和代理服服务。xx担保保将继续续依据国国内外最最新的理理论成果果和市场场需求，联合中中国著名名高等院院校、研研究机构构和国际际同行,不断研研究和开开发新的的投资担担保品种种,进一一步完善善管理制制度和业业务实施施手段,使公司司的业务务开发能能力始终终保持在在全国领领先水平平。三、市场场及竞争争由于担保保业和投投资业的的特殊性性，使担担保机构构具有一一定的地地区性。担保机机构一般般很难在在异地开开展业务务。据统统计，深深圳的企企业贷款款的平均均规模年年均3,0000亿元人人民币，同期个个人贷款款的规模模达3000亿元元人民币币，并以以较高的的年增长长率继续

7、续扩大，预计全全国个人人贷款每每年市场场份额将将以500%的速速度增长长，深圳圳可达到到60%的增长长速度。深圳220000年企业业申请的的担保额额达2000多亿亿元人民民币，而而包括深深圳市中中科智担担保投资资公司、深圳市市创新投投等在内内的深圳圳三家专专业担保保机构全全年的承承保总额额不到110亿元元人民币币。显然然，巨大大的市场场在等待待着开发发，担保保业的发发展前景景十分广广阔。由于深圳圳担保业业务市场场巨大，xx担担保与深深圳仅有有的几家家同行之之间基本本上没有有竞争，从未出出现几家家争一个个客户或或在一个个行业内内竞争的的情形。相反，公司侧侧重在投投资性担担保业务务与其它它专业担担

8、保机构构（侧重重于金融融性担保保）可以以形成战战略同盟盟，形成成业务上上互补的的商业伙伙伴。正正是由于于目前市市场需求求远大于于供给，没有形形成竞争争。按目目前担保保业保证证金到位位情况来来看，深深圳担保保业真正正形成竞竞争最早早要到220100年以后后。因此此，xxx担保竞竞争策略略是：在在20005年将将自己发发展成为为业内知知名品牌牌，以实实力和服服务质量量形成竞竞争优势势。四、资金金筹措及及投资回回报由于投资资担保行行业的特特点，xxx担保保本身不不可能靠靠借贷的的方式扩扩张。为为满足担担保保证证金增长长的需要要，主要要的途径径是通过过股本扩扩张来融融资和在在法律允允许范围围内实现现委

9、托理理财业务务。因此此，资金金筹措的的使用主主要是用用于满足足主营业业务的迅迅速增长长，以及及提高公公司的抗抗风险能能力。基于本公公司全新新的商业业模式所所对应的的认知差差异，xxx拟通通过发行行优先股股等方式式进行资资金募集集，同时时向发起起股东发发放优先先认股权权，xxx投资也也将通过过资本保保值增值值承诺等等方式消消除其他他发起人人的投资资风险。五、总结结中国的中中小企业业国民经经济占有有首要的的地位，中小企企业面临临严重的的融资问问题，中中国政府府于19999年年6月正式式启动以以扶持中中小企业业发展为为宗旨的的中小企企业信用用担保体体系的建建设以来来，国家家已制定定了一系系列的措措施

10、，加加快建设设以中小小企业为为主要服服务对象象的中央央、省、地（市市）信用用担保体体系，在在积极扶扶持中小小企业创创立与发发展的同同时，亦亦为信用用担保市市场的健健康发展展奠定了了坚实的的基础，信用担担保业的的发展面面临着更更宽松的的环境和和更大的的发展机机遇。由于投资资担保业业务低风风险高收收益，担担保配套套服务又又能够拓拓展担保保业务的的服务范范围，担保基基金委托托管理业业务亦在不增增加公司司资本需需求压力力和有效效降低风风险的前前提下广广泛开拓拓担保市市场，这这些都将将有助于于提高公司司的整体体服务水水平和盈盈利能力力，而公公司的反反担保资资产的处处置业务务及资产产证券化化业务能能为公司

11、司有效化化解担保保风险。本项投投资的投投资收益益是明显显的，规规避风险险的措施施是行之之有效的的，所以以，投资资xx担担保是一一项具有有良好发发展前景景和丰厚厚投资回回报的投投资。第一章 公司司简介和和产品介介绍一、公司司沿革与与经营宗宗旨深圳市xxx投资资担保股股份有限限公司(筹)(以下简简称“xx担担保”)拟在在中华人人民共和和国广东东省深圳圳市注册册。法定地址址:深圳圳市 法人代表表:孙明高高 先生生xx担保保率先提提出投资资担保的的经营模模式，并并首创投投资担保保新型产产品。 通过担担保与投投资的有有机结合合，运用用担保手手段加大大投资决决策力度度，锁定定和预防防投资风风险，以以投资收

12、收益弥补补担保代代偿损失失；投资资银行业业务在延延伸为客客户提供供服务深深度和广广度的同同时，提提高客户户的质量量，保证证偿还的的能力；投资担担保收益益和投资资银行业业务收益益高于一一般保费费的收入入，大大大改善了了一般担担保机构构风险大大收益低低的经营营模式，从而极极大地提提高了xxx担保保在业界界的竞争争优势。xx担保保摆脱了了民营企企业起点点低和官官办担保保机构财财政隶属属性的的的缺陷。从资本本规模和和业务规规模上看看,xxx担保与与一般大大型国有有担保机机构和政政府担保保机构并并无明显显的区别别。但是是,民营营体制的的天然优优势使xxx担保保能聚集集一支优优秀的高高知识结结构和具具有丰

13、富富实际操操作经验验的的经经营团队队。同时时，xxx担保以以“经营信信用，管管理风险险”作为其其经营管管理理念念，实行行规范的的股份制制商业化化运作，建立了了完善的的组织结结构、科科学规范范的操作作办法，以及强强有力的的经营策策略和灵灵活的商商业化运运作机制制，并以以实现打打造投资资银行和和专业投投资品牌牌为目标标，在管管理上与与国际金金融企业业要求接接轨，从从而保证证了xxx担保在在中国担担保业稳稳健经营营的领先先优势。xx担保保的发展展规划是是在未来来三年内内，全面面拓展和和深化担担保与投投资担保保业务、投资银银行与风风险投资资业务，使xxx担保成成为适应应知识经经济时代代要求和和具有核核

14、心竞争争能力的的学习型型企业和和专家型型组织。在实现现可持续续发展的的基础上上，争取取将公司司发展成成中国投投资银行行业的领领先者和和第一品品牌，最最终实现现公司从从一个境境内准金金融企业业向国际际化标准准金融企企业的过过渡。按照这一一规划，xx担担保在220033年到220055年的资资本和经经营额将将以超常常规增长长。通过过增资扩扩股与委委托理财财和企业业自身积积累,xxx担保保的净资资产在220055年将达达到5亿亿元人民民币以上上,当年年担保金金额将超超过200亿元人人民币,担保客客户行业业将涉及及高科技技、生物物医药、物流、现代农农业等热热点行业业。并将将在中国国主要经经济中心心设立

15、分分支机构构，并分分化出主主要行业业的专业业担保公公司，从从横向和和纵向扩扩大企业业经营规规模,利利用xxx担保的的资本优优势和管管理优势势逐步融融入国际际资本和和金融市市场。二、公司司经营范范围公司主营营方向为为： (11)担保保业务 (22)投资资担保（风险投投资）业业务(3)担担保配套套服务（4）财财务顾问问（投资资银行）业务1、担保保业务中校企业业企业为为公司主主要的服服务对象象，服务务产品细细化为以以下三方方面：（1） 企业融资资担保业业务 包包括企业业流动资资金贷款款担保、房地产产开发贷贷款担保保、企业业票据贴贴现担保保、开具具承兑汇汇票担保保、出口口退税质质押贷款款担保、进出口口

16、贸易融融资担保保、产权权（股权权、知识识产权、经营权权等）质质押贷款款担保、设备租租赁融资资担保、企业发发起设立立/并购购搭桥贷贷款担保保、项目目投资担担保、政政策扶持持项目贷贷款担保保、保理理业务（应收帐帐贴现担担保、信信用保险险）等；（2） 经济合同同履约担担保业务务 包括括工程合合同履约约担保，工程招招投标履履约担保保、技术术转让合合同履约约担保、贸易合合同履约约担保、房地产产交易担担保、机机动车交交易担保保、房屋屋产权过过户交易易安全担担保、企企业产权权过户交交易安全全担保、合约对对冲押金金/预付付款/质质量保证证金担保保、中介介费/佣佣金担保保、产品品质量担担保、诉诉讼保全全担保等等

17、。；（3） 其他。2、投资资担保业业务中小企业业融资方方式大致致可分为为三种，一是信信用担保保贷款，二是引引入风险险资本，三是IIPO 。信用用担保类类似于保保险行业业，用大大部分的的担保业业务成功功弥补小小部分的的代偿损损失。风风险投资资正好相相反，用用少数投投资项目目的成功功弥补多多数投资资项目的的失败。两者有有机的组组合就产产生新的的理念-投资担担保。先先保后投投，保投投结合综综合起来来既比纯纯粹的风风险投资资稳妥，又比单单纯信用用担保收收益更高高。以担保为为手段，策略性性介入风风险投资资和资本本营运领领域，方方式主要要有：(1) 债转股。在一定定的条件件下，将将贷款资资金全部部或部分分

18、转成被被担保企企业或资资本运营营项目的的股权； (2) 根据承担担的风险险程度，占有被被担保企企业或资资本运营营项目一一定的股股权、认认股权、期权或或分红权权； (3) 对通过前前期担保保考察确确认的投投资项目目在项目目再次融融资时以以现金或或其它资资本追加加投入；(4) 将直接投投资的风风险投资资资金部部分转为为担保基基金，利利用担保保的放大大功能为为投资项项目融取取银行贷贷款，以以扩大投投资面，分散投投资风险险，提高高投资成成功率；(5) 以担保业业务作为为平台，在广泛泛领域与与其它企企业形成成战略合合作关系系，通过过担保获获得更多多的商机机和优势势，开发发相关的的衍生业业务，以以获取额额

19、外的附附加收益益。投资担保保业务控控制的各各种资产产，除与与风险投投资一样样采用转转让和包包装上市市方式变变现外，还可以以以解除除担保方方式退出出投资担担保项目目。3、担保保配套服服务担保配套套服务是是指围绕绕担保项项目由xxx担保保提供的的一系列列中介服服务，主主要包括括：（1）咨咨询服务务1) 企业理财财与资本本运作顾顾问2) 企业管理理顾问（2）项项目论证证服务a. 投资担保保项目可可行性研研究与项项目评估估b. 资产评估估业务（3）抵抵押资产产处置服服务a. 典当业务务b. 拍卖业务务c. 企业重组组兼并业业务（4）代代理服务务a. 政府或民民间担保保基金的的委托管管理b. 资产委托托

20、管理业业务4、财务务顾问业业务xx担保保计划全全面深入入开展投投资银行行业务，用以充充分利用用公司的的资源优优势和管管理优势势，为优优质的被被担保企企业提供供以下业业务产品品:（1） 企业资本本运营财财务顾问问（2） 企业产权权交易财财务顾问问（3） 收购兼并并业务（4） 资产管理理业务（合营、托管等等）（5） 其他投资资银行业业务三、公司司战略合合作者与与衍生业业务担保业务务是融资资市场的的一环，担保公公司必须须与金融融业诸多多机构形形成战略略合作关关系，从从而能够够有效地地执行企企业信用用担保融融资的任任务；与与此同时时，担保保公司本本身应与与同行形形成策略略性合作作，从而而分散担担保公司

21、司的风险险。1.业内内战略合合作者与保险业业一样，担保业业最终将将形成由由若干层层次再担担保机构构与众多多直接担担保机构构的信用用担保与与再担保保市场体体系。为为此，xxx担保保已经着着手:（1） 国内各级级再保机机构再保保业务；（2） 与当地或或异地担担保机构构之间交交叉互保保和联合合担保业业务；（3） 信用互助助会托管管业务；（4） 与国际财财务和担担保机构构的交叉叉互保业业务。2、合作作银行与与衍生业业务公司已与与工商银银行深圳圳分行等等十几家家银行达达成战略略合作意意向。以以此为基基础,公公司进一一步全面面介入一一些合作作银行由由现行规规定不能能进入的的非金融融业务服服务项目目，与合合

22、作银行行形成业业务和优优势互补补的战略略同盟，其衍生生业务主主要包括括：（1） 银企交易易履约担担保（2） 银行不良良资产的的处置（3） 银行票据据贴现业业务担保保（4） 银行信用用证业务务担保（5） 银行抵押押资产的的处置业业务3、保险险公司与与衍生业业务公司与保保险公司司可以在在寿险和和财险方方面广泛泛开展合合作，作作为保险险公司广广大的客客户群和和狭窄的的营业范范围的一一种补充充和拓展展。这种种战略合合作关系系的衍生生业务主主要包括括：（1） 保费投资资担保（2） 投资保险险产品担担保（3） 担保业务务和反担担保业务务的保险险4、证券券公司与与衍生业业务公司已与与若干家家大型综综合类券券

23、商形成成战略合合作意向向，为券券商及其其客户提提供广泛泛的业务务合作。内容包包括：（1） 股票与债债券融资资担保业业务（2） 发行、配配股和搭搭桥贷款款担保业业务（3） 上市融资资担保5、投资资基金和和风险资资本与衍衍生业务务公司最核核心的投投资担保保业务可可以延伸伸到与投投资基金金和风险险资本的的合作，从而发发展出相相应的投投资担保保产品。即公司司发展出出外部投投资担保保产品，为投资资基金和和风险资资本降低低投资风风险提供供适当的的手段和和工具。其衍生生业务主主要包括括：（1） 政府扶持持基金项项目贷款款担保（2） 为风险投投资机构构发掘优优质投资资项目（3） 对优质的的项目和和投资机机构联

24、合合或牵头头投资（4） 项目投资资担保（5） 投资担保保基金委委托管理理（6） 风险投资资企业的的贷款担担保6、与国国外金融融机构合合作的衍衍生业务务国外金融融机构因因外汇管管制和业业务限制制等原因因，需要要公司为为国外金金融机构构在华客客户提供供各种服服务,以以适应中中国直接接融资和和间接融融资市场场的要求求。特别别是作为为公司战战略投资资人的国国外金融融机构，可利用用其在公公司的股股份进行行更紧密密的战略略合作，从而放放大这些些国外金金融机构构资本对对中国金金融工具具的作用用。7、与股股东合作作的衍生生业务（1）为为股东和和关联机机构提供供流动资资金的担担保（2）为为股东挑挑选投资资项目（

25、3）股股东收购购作为反反担保表表的物的的股权类类资产四、公司司商业模模式公司获利利方式主主要是通通过以担担保业务务为基本本的收入入来源，以财务务顾问业业务为短短期利润润的补充充，通过过开展资资产管理理和投资资担保业业务培育育长期利利润增涨涨点。具具体模式式如下：(1) 担保业务务收取一一定比例例的金融融机构利利息的服服务费。同时，公司要要求被担担保企业业和企业业负责人人个人提提供足额额的反担担保资产产，以规规避担保保风险；(2) 投资担保保业务为为公司提提供低风风险高获获利的利利润增长长点；(3) 资产管理理可有效效提高公公司净资资产的回回报率，是主营营业务收收入的重重要补充充；(4) 财务顾

26、问问服务拓拓展了担担保业务务的服务务范围，保证担担保项目目的资信信质量，增加了了担保业业务的附附加价值值，是对对担保业业务的垂垂直整合合；(5) 投资银行行业务为为公司提提供高额额的中短短期回报报；(6) 反担保资资产的处处置及资资产证券券化业务务是公司司化解担担保风险险的重要要手段，公司反反担保资资产和银银行抵押押资产的的有效处处置亦是是公司今今后潜在在的赢利利增长点点。(7) 与其他机机构的合合作带来来的创新新商业机机会带来来的利润润。五、公司司经营风风险xx担保保从事的的信用担担保和投投资担保保业务均均具有一一定程度度的经营营风险。1担保服服务的信信用风险险担保业务务的信用用风险是是由公

27、司司承保产产生的或或然负债债带来的的。一般般而言，以下几几点是影影响公司司担保业业务经营营风险的的主要因因素:（1） 担保项目目的资金金用途、还款来来源及可可行性；（2） 借款机构构信用程程度与担担保合约约条款约约束力；（3） 反担保资资产数量量、质量量与变现现性；（4） 担保业务务集中度度；（5） 担保咨询询代理服服务业务务的质量量。2投资担担保的投投资风险险投资担保保业务虽虽然力求求以担保保手段降降低投资资风险。但是，投资项项目的选选择和管管理是影影响投资资风险的的决定因因素。影影响投资资担保项项目风险险的主要要因素有有:（1） 项目的评评估和基基于未来来的综合合素质；（2） 投资担保保方

28、案设设计；（3） 独立的项项目管理理；（4） 项目群的的集中和和关联程程度；（5） 投资的退退出方式式与政策策性风险险。第二章 市场场分析和和营销最早的商商业担保保业务于于18440年起起源于瑞瑞士。到到本世纪纪中叶，担保业业务已经经发展到到证券化化的最高高形式。由于西西方发达达国家金金融市场场和中小小企业支支持体系系以及信信用制度度相对健健全，基基于个人人消费的的担保业业务占总总担保业业务的主主要部分分。一、中国国与深圳圳市信用用担保市市场的概概况中国的中中小企业业迅速增增长，目目前，中中国在工工商部门门注册的的中小企企业已超超过1,0000万家，占全部部注册企企业总数数的999%，所所创造

29、的的产值占占全国总总产值的的70%，利税税占400%，出出口占660%，并为社社会提供供75%的就业业机会。统计数数字表明明，对中中国GDDP增长长贡献770%多的的中小企企业却只只占用了了30%的金融融资源和和10%左右的的贷款金金额，中中小企业业平均开开发经费费不足销销售额的的1%。因因而中国国中小企企业“融资难难、担保保难、寻寻保难”的问题题十分突突出，为为从根本本上解决决这一问问题。中国政政府于119999年6月正式式启动以以扶持中中小企业业发展为为宗旨的的中小企企业信用用担保体体系的建建设。20000年8月24日，国务院院办公厅厅印发国务院院办公厅厅转发国国家经贸贸委关于于鼓励和和促

30、进中中小企业业发展的的若干政政策意见见的通知知（国国办发20000559号），决定定加快建建立信用用担保体体系，要要求各级级政府和和有关部部门要加加快建立立以中小小企业特特别是科科技型中中小企业业为主要要服务对对象的中中央、省省、地（市）信信用担保保体系，为中小小企业融融资创造造条件。随后，又出台台了关关于加强强中小企企业信用用管理工工作的若若干意见见、关于加加强中小小企业质质量工作作的意见见、中小企企业信用用担保机机构风险险管理暂暂行办法法和关于建建立中小小企业信信用担保保体系的的试点指指导意见见等一一系列的的指导性性文件。同时，中小小企业促促进法也于220022年颁布布。有关关法律法法规的

31、健健全和完完善将有有助于维维护中小小企业合合法权益益，积极极扶持中中小企业业创立与与发展，大大改改善中小小企业外外部环境境，从而而充分发发挥中小小企业在在缓解就就业压力力、提高高企业创创新活力力及拉动动民间投投资等方方面的重重要作用用。同时时，也为为信用担担保市场场的健康康发展奠奠定了坚坚实的基基础。目前中国国中小企企业信用用担保机机构已到到位担保保资金约约76亿亿元人民民币，其其中地方方财政预预算拨款款占455%，经经贸、科科技、计计划及主主管部门门等出资资占300%、会会员企业业和个人人出资等等占155%、资资产划拨拨等占110%。而仅深深圳一个个城市企企业贷款款的平均均规模年年均3,00

32、00亿元人人民币，同期个个人贷款款的规模模已达3300亿亿元人民民币，并并以较高高的年增增长率继继续扩大大，预计计全国个个人贷款款每年市市场份额额将以550%的的速度增增长，深深圳可达达到600%的增增长速度度。 深深圳目前前的情况况是：深深圳20000年年企业申申请的担担保额达达2000多亿元元人民币币，而深深圳三家家主要担担保机构构深圳圳市高新新技术产产业投资资服务有有限公司司（高新新投）、深圳市市中小企企业信用用担保中中心和中中科智担担保三家家一年的的承保金金额不到到10亿亿元人民民币。显显然，巨巨大的市市场在等等待着开开发，信信用担保保业的发发展前景景十分广广阔。在商业担担保业务务正式

33、开开展以前前，中国国信用担担保市场场的主要要形态是是: (1) 金融机机构提供供担保； (22) 企企业互保保； (3) 大型企企业信用用担保。金融机机构提供供担保已已被严令令禁止。企业互互保，特特别是上上市公司司互保弊弊端早已已涌现，目前已已经被明明令禁止止。大型型企业信信用担保保更不可可能解决决中小民民营企业业贷款难难的问题题。商业业担保正正是针对对中国传传统担保保手段弊弊端应运运而生的的新型市市场化准准金融工工具。随随着中国国金融变变革的市市场化进进程，商商业担保保将逐步步成为中中国信用用担保市市场的主主要形态态。履约担保保的基础础-经济济合同-本身就就是中国国建立市市场经济济秩序努努力

34、的结结果。中中国制定定经济合合同法还还不到十十年。履履约担保保正是保保证执行行经济合合同履约约的有效效工具，市场巨巨大。综上所述述，除了了履约担担保和个个人信用用不在本本计划分分析外，企业担担保市场场的市场场概况如如下：表1 中中国与深深圳市担担保业务务市场现现状与预预测单位位:人民币币亿元指 标标20033年20044年20055年全国企业业担保市市场其中：深深圳市全国个人人担保市市场其中:深深圳市69,99843,63306,755076875,55833,999310,11251,222981,66294,399215,11881,9666全国担保保市场总总额全国担保保机构保保证金全国可

35、受受理担保保额全国市场场饱和度度76,7734128.441,28840.011785,7708166.971,67700.011996,8817217.062,17710.0222深圳市担担保业务务总额深圳担保保机构保保证金深圳市可可受理担担保额深圳市场场饱和度度4,399815.6681570.03365,222221.9952200.04426,355830.7733070.0448全国担保保需求缺缺口深圳担保保需求缺缺口75,44504,244184,00385,000294,66466,0551编制说明明: (1) 20033年数据据来自220022年统计计数据和和有关政政府报告告和

36、学术术报告以以及同业业统计；(2) 全国企业业担保市市场按88%年增增长率预预测；(3) 深圳市企企业担保保市场按按10%年增长长率预测测；(4) 全国个人人担保业业务市场场按500%增长长率预测测；(5) 深圳个人人担保业业务市场场按600%增长长率预测测；(6) 全国和深深圳市担担保机构构保证金金分别按按30%、400%增长长率预测测；(7) 可受理担担保余额额按到位位保证金金10倍倍计算；(8) 市场担保保余量等等于担保保市场金金额减去去对应的的可受理理担保业业务金额额。由中国和和深圳市市担保业业务市场场分析看看来，担担保业是是中国目目前为数数极少的的需求远远大于供供给的行行业，在在近1

37、00年内，宽阔的的市场空空间将为为商业担担保业的的先行者者提供类类似于“跑马圈圈地”阶段的的巨大市市场机会会。二、竞争争性分析析截止到220022年122月底，全国330个省省（市、区）开开展了中中小企业业信用担担保试点点。各地地组建的的为中小小企业服服务的各各类信用用担保机机构已达达3000个，共共筹集担担保资金金1000亿元人人民币左左右，预预计可为为中小企企业提供供10000亿人人民币的的贷款担担保。尽尽管进入入担保业业的门槛槛已经放放低，但但担保业业仍是少少数控制制性行业业，其工工商注册册要得到到多个政政府部门门的审批批。特别别是担保保机构要要求的资资本规模模和准金金融水平平的人力力资

38、源，是一般般企业特特别是民民营企业业不敢轻轻易进入入的行业业门槛。此外，担保业业亦是一一种区域域性较强强的行业业，这使使得国外外金融机机构要进进入这一一行业，最适宜宜走参股股国内担担保机构构的途径径。由于担保保业的特特殊性，使担保保业具有有一定的的地区性性。外地地担保机机构一般般很难在在深圳开开展业务务,反之之亦然。xx担担保的竞竞争性分分析将着着重本地地区分析析。在深深圳，直直接从事事担保业业的机构构主要有有三类：(1) 政策担保保机构：深圳市市中小企企业信用用担保中中心、深深圳市高高新技术术产业投投资服务务有限公公司（下下简“高新投投”）等；(2) 商业担保保机构：深圳市市中科智智担保投投

39、资股份份有限公公司、深深圳企欣欣担保有有限公司司等；(3) 政府控制制的风险险投资机机构。从竞争性性分析来来看，不不同类别别的担保保机构的的经营宗宗旨、资资本金来来源、市市场定位位以及收收益来源源都有较较大差别别，具体体见下表表：xx担担保主要要竞争对对手分析析竞争对象象商业担保保机构政策担保保机构互助担保保机构风险投资资机构现有同行行中科智担担保、企企欣担保保等深圳市中中小企业业担保中中心、高高新投深圳中小小企业信信用互助助协会、深圳福福田区民民营企业业信用互互助会各种风险险投资机机构宗旨发展担保保，服务务社会，创造良良好效益益，实现现股东利利益最大大化解决中小小企业、高新科科技企业业融资贷

40、贷款难题题，扶持持企业发发展为会员企企业提供供信用互互助担保保针对高新新科技企企业开展展风险投投资业务务资本来源源自有资本本和募集集股东投投资国家及地地方政府府财政资资金会员企业业募集资资金形成成的担保保基金国有资本本，自有有资本和和社会募募集资本本市场定位位个人或企企业融资资、合同同履约的的担保、担保基基金委托托管理和和投资担担保中小企业业和高新新技术企企业短期期流动资资金贷款款担保会员企业业的贷款款担保高新科技技企业的的风险投投资领域域收益来源源商业担保保和管理理收费、投资收收益不以盈利利为目的的，只收收取一定定的手续续费不以盈利利为目的的，只收收取一定定的手续续费和会会员会费费投资回报报

41、与xx担担保的关关系目前在商商业担保保领域无无竞争对对手 企业担保保、政府府担保基基金管理理领域的的竞争与与合作关关系企业担保保领域的的竞争与与合作关关系风险投资资和资本本营运领领域的竞竞争与合合作关系系由于于深圳担担保业务务市场巨巨大，xxx担保保与为数数极少的的几家深深圳同行行之间基基本上没没有竞争争，不会会出现几几家争一一个客户户或在一一个行业业内竞争争的情形形。三、市场场营销策策略无论从市市场分析析还是竞竞争性分分析来看看,中国国和深圳圳地区担担保业务务都还处处于早期期的卖方方市场,xx担担保的策策略是服服务公司司长期的的发展目目标，以以担保服服务为手手段，以以投资管管理和财财务顾问问

42、为核心心业务，侧重对对行业和和项目资资源的整整合，开开发出最最有价值值的信用用担保和和投资目目标,提提供最适适合社会会需要的的金融服服务产品品。1客户开开发措施施客户开发发及信息息收集是是担保及及投资业业务的基基础工作作，客户户资源将将成为xxx担保保的宝贵贵财富，xx担担保对此此十分重重视。xxx担保保计划采采用下列列方式建建立健全全客户来来源的渠渠道：(1) 与银行信信贷部门门取得广广泛联系系，由银银行信贷贷部门推推荐客户户；(2) 与各级政政府部门门联系，由相关关政府部部门推荐荐客户；(3) 与各商会会、行业业协会取取得联系系，由其其推荐客客户；(4) 与各类投投资基金金和风险险投资机机

43、构紧密密联系，由其推推荐拟投投资客户户；(5) 对社会进进行广泛泛宣传、搞好市市场调研研，开展展客户登登记，从从中发掘掘潜在客客户。近年来，xx担担保为了了进一步步拓展市市场、加加大对中中小企业业的服务务力度，同时也也是为了了更好地地利用社社会资源源，延伸伸公司的的资金链链和更有有效地控控制担保保风险，坚持即即定的市市场开发发措施，与多家家银行、政府部部门、风风险投资资机构和和项目单单位进行行了广泛泛的联络络，为下下一步的的业务开开展打下下良好的的基础。2营销策策略xx担保保采用以以顾问式式服务为为主、少少量优质质客户高高增值为为核心的的整合营营销策略略。公司司的市场场营销计计划是以以下列经经

44、营原则则为基础础的：(1) xx担保保将综合合考虑自自己独立立以及与与其它机机构联合合的方式式开展担担保与投投资业务务；(2) 公司严格格控制客客户的行行业隶属属和业务务的基本本面，确确保大部部分合作作企业为为可以进进行深度度增殖服服务（包包括财务务顾问和和投资）的优秀秀企业；(3) 企业融资资和经济济合同履履约担保保业务的的开展，特别是是企业融融资担保保必须注注重与投投资担保保相结合合。应坚坚持“担保为为手段，投资是是目的”原则，主动寻寻找有投投资价值值的新技技术、物物流、生生态农业业和旅游游等符合合xx战战略发展展方向的的投资项项目，利利用投资资担保工工具为企企业提供供融资担担保，在在条件

45、成成熟后转转为直接接投资。与担保保业务强强调经营营规模的的要求不不同，投投资业务务更应强强调投资资效益；(4) 必要时寻寻求其它它担保机机构的合合作实施施交叉互互保和联联合担保保，寻求求国家中中小企业业信用担担保体系系的再担担保支持持以及利利用其它它金融创创新手段段，以分分散风险险、减少少损失；(5) 所有贷款款担保业业务都寻寻求银行行或其它它金融机机构与客客户的协协作，投投资业务务需要相相关投资资机构的的配合；(6) 建立客户户关系管管理体系系等；(7) 利用新闻闻媒体和和其它形形式开展展广泛宣宣传，以以支持促促进担保保业务及及投资担担保的实实施战略略。3产品研研发针对社会会的需要要和xxx担保本本身的实实力和管管理水平平，公司司研发部部门