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1、出口报价价核算操操作指南南一、价格格的表示示方法 进出口口商品的的价格可可以用单单价（UUNIT PRIICE）和和总值（TTOTALL VAALUEE）来表表示，总总值是单单价和数数量的乘乘积，而而单价则则由计价价的数量量单位、金金额、计计价货币币和成交交的贸易易术语（价价格术语语）四个个部分组组成。例例如： 每件775美元元上海港港船上交交货（UUS775.000 PPER PIEECE FOBB SHHANGGHAII） 由于进进出口交交易的双双方分别别出于两两个不同同的国家家或地区区，商品品单价中中的计价价货币、计计量单位位和贸易易术语会会发生许许多变化化。进出出口交易易中常用用的计价
2、价货币有有： 美美元 UUS Uniitedd Sttatees DDolllar 英英镑 SStg PPounnd SSterrlinng 德德国马克克 DMDeeutsschee Maark 日元元 JYY Jappaneese Yeen 瑞士法法郎 SFFr SF SSwisss FFrannc法国法郎郎 FF.Fr FF FreenchFraanc 进出口口交易中中常用的的计量单单位通常常包括六六个大类类，它们们是：l 重量 graam，gg克； kki1oograam， kgg.千克； ouuncee，ozz.盎司司；pooundd，lbb.磅； mmetrric tonn，MT公吨
3、吨l 个数piiecee，pcc.个只； paairpr. 对付； doozenn dooz. 打； ggross，ggr罗罗； seet台套套； carrtonn，cttn. 纸纸箱； caase箱箱； ppackkagee，pkkg.件件l 长度 metter ，m.米公公尺； fooot，ft.英尺； yaard，yyd.码l 面积sqquarre mmeteer， sq. m.平方米米； ssquaare fooot， sq. ftt.平方英英尺； squuaree yaard，ssq. yyd平方方码l 体积cuubicc meeterr，cu.m.立方方米；cubiic ffoot
4、t, ccu. ftt.立方英英尺）； cubbic yarrd，ccu. ydd立方方码l 容积 lliteer，ll升； ggalllon，ggal. 加仑仑；bushhe1，bbu. 蒲式耳耳 国际货货物买卖卖中的贸贸易术语语最为常常见的是是以下三三种： FOBB Frree onn bboardd 装运运港船上上交货 CFRR Coost annd freeighht 成本本加运费费 CIFF Coost，iinsuurannce andd frre1gght成成本加保保险费，运运费 贸易术术语的主主要特征征之一是是其表明明了价格格的结构构，例如如：成本本加保险险费及运运费价就就清楚地
5、地表明该该价格中中除了包包含货价价以及卖卖方在出出口地将将货物装装上船之之前的所所有费用用以外，还还包括了了货物由由装运港港至目的的港的运运输费用用和保险险费用。 掌握进进出口贸贸易术语语的基本本含义和和交易中中买卖双双方有关关费用的的划分、熟熟悉不同同汁量单单位以及及计价货货币之间间的换算算是进行行出口价价格核算算的前提提。二、价格格的构成成 出口商商品价格格的构成成包括成成本、费费用和利利润三大大要素。一） 成本（CCOSTT）出口商品品的成本本可以包包括生产产成本、加加工成本本和采购购成本三三种类型型： 1.生产成成本：制制造商生生产某一一产品所所需的投投入。2.加工工成本：加工商商对成
6、品品或半成成品进行行力1111所需需的成本本。 3.采购成成本：贸贸易商向向供应商商采购商商品的价价格，亦亦称进货货成本。 由以上上描述我我们可以以看出，对对于从事事出口业业务的商商人来说说，需要要了解的的主要是是采购成成本，在在出口价价格中，成成本占的的比重最最大，因因而成为为价格中中的主要要组成部部分。(二) 费用（EEXPEENSEESCCHARRGESS）由于进出出口交易易通常为为跨越国国界的买买卖，其其间所要要发生的的费用远远比一国国内所进进行的交交易复杂杂。在出出口商品品价格中中，费用用所占的的比重虽虽然不大大，但因因其内容容繁多，且且计算方方法又不不尽相同同，因而而成为价价格核算
7、算中较为为复杂的的一个方方面。出出口业务务中通常常会发生生的费用用有： 1.包装装费（ppackkingg ccharrgess） 包装费费用通常常包括在在采购成成本之中中，但如如果客户户对货物物的包装装有特殊殊的要求求，由此此产生的的费用就就要作为为包装费费另加。 2.仓储储费（wwareehouusinng chaargees） 需要提前前采购或或另外存存仓的货货物往往往会发生生仓储费费用。3.国内内运输费费（inn1annd traanspportt ccharrgess） 出口货货物在装装运前所所发生的的内陆运运输费用用通常有有卡车运运输费、内内河运输输费、路路桥费、过过境费及及装卸费
8、费等。 4.认证证费（ccerttifiicattionn chhargges） 出口商商办理出出口许可可、配额额、产地地证明以以及其他他证明所所支付的的费用。 5.港区区港杂费费（poort ccharrgess） 出口货物物在装运运前在港港区码头头所需支支付的各各种费用用。6.商检检费（iinsppecttionn ccharrgess） 出口商品品检验机机构根据据国家的的有关规规定或出出口商的的请求对对货物进进行检验验所发生生的费用用。 7.捐税税（duutiees aand taxxes）国家对出出口商品品征收、代代收或退退还的有有关税费费，通常常有出口口关税、增增值税等等。8. 出出
9、口商买买进卖出出期间因因垫付资资金所发发生的利利息。9.业务务费用（operating charges）出口商在在经营中中发生的的有关费费用，如如：通讯讯费、交交通费、交交际费等等等。业业务费用用又被称称为经营营管理费费。10.银银行费用用（baankiing chhargges） 出口商商委托银银行向国国外客户户收取货货款、进进行资信信调查等等所支出出的费用用。11.出出口运费费（frreigght chhargges） 货物出出口时支支付的海海运、陆陆运或空空运费用用。12保保险费（iinsuurannce prremiium） 出口商商向保险险公司购购买货运运保险或或信用保保险所支支付的
10、费费用。13佣金金（coommiissiion） 出口商商向中间间商支付付的报酬酬。(三）预预期利润润（EXXPECCTEDD PPROFFIT）预期利润是出口价格三要素之一，在出口交易中，利利润对于于贸易商商无疑是是最重要要的部分分。了解出口口价格的的构成要要索，掌掌握成本本、利润润和出口口交易中中各种费费用的含含义和计计算方法法，对于于准确地地核算出出口价格格是十分分重要的的。三、出口口报价核核算要点点（一）成成本核算算 对于出出口商而而言，成成本即为为采购成成本，也也就是贸贸易商向向供货商商购买货货物的支支出。一一般来讲讲，供货货商所报报的价格格就是采采购成本本。然而而，供货货商报出出的
11、价格格一般会会包含税税收，即即增值税税。增值值税是以以商品进进入流通通环节所所发生的的增值额额为课税税对象的的一种流流转税。由由于出口口商品通通常是进进入国外外的流通通领域，因因此，许许多国家家为降低低出口商商品的成成本，增增强其产产品在国国际市场场上的竞竞争力，往往往对出出口商品品采取增增值税款款全额或或按一定定比例退退还的做做法。在在实施出出口退税税制度的的情况下下，出口口商在核核算价格格时，就就应该将将含税的的采购成成本中的的税收部部分根据据出口退退税比率率予以扣扣除，从从而得出出实际成成本。例例如：SSWB332S“火车牌牌”足球每每只的购购货成本本是1665元人人民币，其其中包括括1
12、7的增值值税，若若足球出出口可以以有8%的退税税，那么么，每只只足球的的实际成成本就应应这样计计算： 首先购购货成本本中包括括了177%的增增值税，而而增值税税的征收收及退还还均应根根据货物物本身的的价格（即即不含税税的价格格）而不不是购货货成本，因因此： 购货成成本 货价十十增值税税额 （ 其中：增值税税额 货价价增值税税率 ） 货价价十货价价增值税税率 货价价（1+ 增值值税率） 货价 购购货成本本（1+增值税税率） 出口退退税额 货货价出口退退税率 实际成成本 购货成成本- 出口退退税额 货价价（1+增值税税率）- 货价价出口退退税率 货价价（1+增值税税率一出出口退税税率） 购货货成本
13、（1 + 增增值税率率）（1 + 增增值税率率 - 出口退退税率） 购货成成本（1 + 增增值税率率） 实际成成本（1 + 增增值税率率 - 出口退退税率） 购货成成本 实际成成本（1 + 增增值税率率 - 出口退退税率）（1 + 增值税率） 由此，得得出如下下公式： 购货成成本 实际成成本（1+ 增值值税率）（1 + 增值税率 - 出口退税率） 实际成成本 购货成成本（1 + 增增值税率率 - 出口退退税率）（1 + 增值税率） 退税收收入 购货成成本（1 增增值税率率）出口退退税率 解： （SSWB332S）“火车牌”足球实际成本为： 购购货成本本（1 + 增增值税率率 - 出口退退税率）
14、（1 + 增值税率） 1665 （11 17% - 8%）（1 117%） 1533.722元只只（二）运运费核算算 进出出口货物物的运输输通常采采用的是是海洋运运输方式式，而在在海运方方式中，根根据承运运货物船船舶的不不同营运运方法可可以分为为班轮运运输和租租船运输输两种。进进出口交交易中除除了大宗宗初级产产品的交交易外，多多数采用用班轮运运输的方方式。在在班轮运运输中，根根据托运运货物是是否装入入集装箱箱运输又又可以将将进出口口货物分分为件杂杂货物与与集装箱箱货物两两类，现现将这两两类货物物海运费费用的计计算方法法分述如如下：1 件杂货物物（散货货）运费费核算 （1）运运费构成成 件杂货货
15、物海运运运费主主要由基基本运费费和附加加运费两两部分，基基本运费费一般不不常发生生变动，但但由于构构成海运运运费的的各种因因素会经经常发生生变化，各各船公司司就采取取征收各各种附加加费的办办法以维维护其营营运成本本，附加加运费主主要有：l 燃油附加加费(BBUNKKER AIIDJUUSTMEENT FAACTOOR，简简称B.A.F.）因燃燃油价格格上涨，船船公司营营运成本本增加而而加收的的费用。燃燃油附加加费有的的航线按按基本运运费率的的百分比比加 收收，有的的航线则则按运费费吨加收收一定金金额。l 货币附加加费(CCURRRENCCY ADJJUSTMEENT FAACTOOR，简简称C
16、.A.F.）由于于用以收收取运费费的货币币贬值使使船公司司收入减减少而加加收的费费用。l 港口拥挤挤费（PPORTT CCONGGESTIOON SURRCHAARGEE）由于于装卸港港口堵塞塞拥挤，造造成船舶舶停靠时时间拉长长，增加加船期成成本，船船公司将将视港口口情况好好坏，在在不同时时期根据据基本费费率收取取的不同同百分比比的费用用。l 转船附加加费(TTRANNSHIIPMEENT SUURCHHARGGE)指指运往非非基本港港口的货货物需在在途中经经转运至至目的港港，因此此而加收收的费用用。l 港口附加加费（PPORTT SSURCCHARRGE）由由于卸货货港港口口费用大大高或港港
17、口卸货货效率太太低影响响船期而而向货主主加收的的费用。（2）运运费计算算标准 件杂货货海洋运运费的计计算标准准共有以以下七种种：l 重量法按按货物毛毛重来计计算，以以每公吨吨即10000千千克为运运费计算算单位，又又称重量量吨 （wweigght toon），吨吨以下取取小数三三位。费费率表上上用“W”表示。l 体积法按按货物的的体积来来计算，以以每立方方米为运运费计算算单位，又又称尺码码吨（mmeassureemennt ton），立立方米以以下取小小数三位位，费率率表上以以“M”表示以重量吨吨或尺码码吨计算算运费的的，统称称为运费费吨（ffreiightt tton）。l 从价法按按货物价
18、价值作为为运费计计算标准准，费率率表上以以“AD VAAL”表示。l 选择法有有以下四四种选择择方法：- WM力最最为常见见的选择择方法，即即在重量量法与体体积法之之间选择择； - WW orr ADD VAAL在重重量法与与从价法法之间选选择； - MM orr ADD VAAL在体体积法与与从价法法之间选选择； - WWM orr ADD VAAL在重重量法、体体积法和和从价法法之间由由承运人人根据不不同的货货物，决决定具体体的选择择方法，择择高收取取运费。 l 综合法按按重量吨吨或尺码码吨计收收运费外外，再加加收从价价运费，即即： WW&ADD VAAL；MM&ADD VAALl 按件法
19、按按每件为为一单位位计收；l 议价法（OOPENN RAATE）由由船货双双方临时时协商议议定运价价的计费费方法。（3）运运费计算算 件杂货货物（散散货）海海洋运费费计算的的一般步步骤为：l 根据货物物名称，在在运价表表中的货货物分级级表上查查到货物物的等级级（CLLASSS）和运运费计算算标准（BBAS11S）；l 根据货物物的装运运港，目目的港，找找到相应应的航线线，按货货物的等等级查到到基本运运价；l 查出该航航线和港港口所要要收取的的附加费费项目和和数额（或或百分比比）及货货币种类类；l 根据基本本运价和和附加费费算出实实际运价价（单位位运价）；l 根据货物物的托运运数量算算出应付付的
20、运费费总额。2.集装装箱货物物海洋运运费核算算（1）集集装箱的的含义、种种类、交交接方式式及装箱箱数量 集装箱箱是一种种容器，能能够作为为运输辅辅助设备备反复使使用。集集装箱的的外形像像一个箱箱子，由由于人们们可以将将货物集集中装入入箱内，故故称集装装箱，又又称“货柜”或“货箱”。国际际标准化化组织为为了统一一集装箱箱的规格格，推荐荐了三个个系列十十三种规规格的集集装箱，而而在国际际货物运运输中经经常使用用的是220英尺尺和400英尺集集装箱，其其型号和和具体规规格如下下： 1A型 88840 【外外径】（224388 24438 l21191mmm） 【内内径】（2238 2330 1200
21、5cmm）1C型 88820 【外外径】（224388 24438 60558mmm） 【内内径】（2238 23345900cm） 为了适适应运输输各类货货物的需需要，集集装箱除除了通用用的干货货集装箱箱外还还有罐式式集装箱箱、冷藏藏集装箱箱、框架架集装箱箱、平台台集装箱箱、通风风集装箱箱、牲畜畜集装箱箱、散装装集装箱箱、挂式式集装箱箱等种类类。集装装箱运输输有整箱箱货（FFULLL CCONTTAINNER LOOAD，简简称FCCL）和和拼箱货货（LEESSTHHAN COONTAAINEER LOAAD，简简称LCCL）之之分。整整箱货由由货方在在工厂和和仓库进进行装箱箱。货物物装箱后
22、后直接交交运集装装箱堆场场等待装装运，货货到目的的地（港港）后，收收货人可可直接从从目的地地（港）集集装箱堆堆场提取取货物。拼拼箱货是是指货量量不足一一整箱，需需由承运运人在集集装箱货货运站负负责将不不同发货货人的少少量货物物拼装在在一个集集装箱内内，货到到目的地地（港）后后，由承承运人拆拆箱后分分拨给各各收货人人。 通用的的集装箱箱货物运运输交接接方式可可以分为为下列三三个基本本种类：l 门到门（DDOORR TOO DOOOR），由由发货人人货仓或或工厂仓仓库至收收货人的的货仓或或工厂仓仓库， 这这种方式式通常适适用于整整箱货的的运输；l 场到场（CCY TO CYY），由由起运地地或装箱
23、箱港的堆堆场至目目的地或或卸箱港港的堆场场 （CCONTTAINNER YAARD，即即CY），一一般也为为整箱货货的运输输；l 站到站（CCFS TOO CCFS），由由起运地地或装箱箱港的集集装箱货货运站（CCONTTAINNER FRRE1GGHT STTATIION，即即CFSS）至目目的地或或卸箱港港的集装装箱货运运站，这这种方式式通常用用于拼箱箱货的运运输。 在进出出口交易易中，集集装箱类类型的选选用，货货物的装装箱方法法对于贸贸易商减减少运费费开支起起着很大大的作用用，货物物外包装装箱的尺尺码、重重量，货货物在集集装箱内内的配装装才：放放以及堆堆叠都有有一定的的讲究，需需要在实实
24、践中摸摸索，当当然，这这些也和和货物的的种类、特特性以及及客户的的要求有有关。这这里我们们以一个个理论算算法来规规定200英尺和和40英英尺集装装箱装箱箱数量计计算： 20英英尺集装装箱的载载货重量量为1775000千克，440英尺尺集装箱箱的载货货重量为为245500千千克；220英尺尺集装箱箱的有效效容积为为25立立方米，440英尺尺集装箱箱的有效效容积为为55立立方米。 例如：某种货货物装箱箱方式是是8台装装：纸箱箱，纸箱箱的尺码码是5444440厘厘米，毛毛重为每每箱533千克，试试计算该该类货物物集装箱箱运输出出口时的的装箱数数量。（根根据200英尺、440英尺尺、重量量和体积积分别
25、计计算装箱箱的最大大数量） 解：如果按重量计算，每个20英尺集装箱可装数量为： 1750053 330.189箱，取整为330箱，计2640台； 每个40英尺集装箱可装数量为： 2450053 462.264箱，取整为462箱，计3696台； 如果按体积计算，每个20英尺集装箱可装数量为： 25（0.54） 0.44 0.4)263.047箱，取整为263箱，计2104台； 每个40英尺集装箱可装数量为： 55（0.54 0.440.4） 578.704箱，取整为578箱，计4624台。 由上述计算我们不难看出，以重量法计费的货物通常用20英尺集装箱；而以体积法计费的货物则用40英尺集装箱更能
26、节省运费，当然，运费的计算标准可以查货物等级表得到。（2）集装箱货物运输运费构成海运集装箱货物运输通常会发生以下费用：内陆运输费（INLAND TRANSPORTATION CHARGE）堆场服务费（TERMINAL HANDLING CHARGE）拼箱服务费（LCL SERVICE CHARGE）设备使用费（FEE FOR USE CONTAINER AND OTHER EQUIPMENTS）海运运费（OCEAN FREIGHT）(3)集装箱货物海运运费计算方法 集装箱货物海运费用根据货量的大小， 即拼箱货和整箱货分为以下两种不同的计算方法：件杂货基本费率加附加费即以每运费吨为计算单位，按照
27、传统的件杂货等级费率 收取基本运费外，再加收一定的附加费。拼箱货运输运费通常采用这种方法。包箱费率（BOX RATE）包箱费率是以每个集装箱为什费单位。常用于整箱货物 运输，常见的集装箱包箱费率有下列三种形式：FAK 包箱费率（FREIGHT FOR ALL KIND）即对每一集装箱不分货物级别统一收取的费率。（如表2-1）表2-1中国至新加坡航线集装箱费率表 装运港PORT OF LOADING货物种类COMMODITIES拼箱（重量/尺码）LCL（W/M）20英尺整箱20FCL40英尺整箱40FCL黄浦HUANGPU普通货物物GENEERALL63.000800.0014500.000半危
28、险品品SEMII-HAAZARRDOUUS86.00012500.00023000.000全危险品品HAZAARDOOUS15500.00028500.000冷藏货物物REEFFER22000.00040500.000上海SHANNGHAAI普通货物物GENEERALL78.00011000.00021500.000半危险品品SEMII-HAAZARRDOUUS97.00014500.00028500.000全危险品品HAZAARDOOUS18500.00035500.000冷藏货物物REEFFER27000.00050000.000青岛QINGGDAOO新港XINGGGANNG普通货物物GE
29、NEERALL80.000115000.00021500.000半危险品品SEMII-HAAZARRDOUUS120.0015500.00028500.000全危险品品HAZAARDOOUS19000.00035500.000冷藏货物物REEFFER27000.00050000.000- KFCSS包箱费费率（FFREIIGHTT FFOR CLLASSS）是按按不同货货物等级级制订的的费率。（如如表2-2）表2-22中远集团团第一号号运价表表COSCCO GGROUUP TTARIIFF NO.1中国 - 日本本航线集集装箱费费率表 单单位：美美元CHINNA-JJAPAAN CCONTTA
30、INNER SERRVICCE INN USSD上海 - 神户户，大贩贩，名古古屋，横横滨，四四日市，门门司SHANNGHAAI-KKOBEE，OSSAKAA，NAAGOYYA，YYOKOOHAMMA，YYOKAAICHHI，MMOJII宁波 - 神户户，横滨滨NINGGBO-KOBBE，YYOKOOHAMMA温州 - 横滨滨 WWENGGZHOOU YOKKOHAAMA等级CLASSSLCLW/MCY/CCY20401 - 78 - 1011 - 15516 - 200CHEMMICAALS，NN.H.SEMII-HAAZARRDOUUSHAZAARDOOUSREEFFER55.00058.
31、00061.00064.00061.00068.000770.00820.00870.00920.00870.0012000.00016500.00025300.00014600.00015600.00016500.00017500.00016500.00022800.00031000.00048000.000- FCCB包箱箱费率（FFREIIGHTT FFOR CLLASSS BASSlS）是按按不同货货物等级级或货类类以及计计算标准准制订的的费率。（如如表2-3） 表表2-33 中国地中中海航线线集装箱箱费率表表 美元CHAIINA-MEDDITEERRAANEAAN CCONTTAIN
32、NER SERRVICCE IIN UUSD中国基本本港：上上海、青青岛、大大连、黄黄浦、厦厦门巴赛罗罗那、马马赛、热热那亚CHINNA BBASEEPORRTS：SHAANGHHAI，QQINGGDAOO，DAALIAAN，HHUANNGPUU，XIIAMEEM-BARRCELLONAA，MAARSEEILLLES，GGENOOA.等级计算标准准拼箱CY/CCY整箱箱CLASSSBASIISCF9Rvjbj2ll/49 Rvbjj9（三）出出口税收收核算 对出口口货物，海海关将根根据中中华人民民共和国国关税条条例的的规定和和中华华人民共共和国海海关进出出口税则则规定定的税率率，从价价征收出出
33、口关税税。 出口关关税的计计算公式式非常简简单，用用出口货货物的完完税价格格乘以出出口关税税税率就就可以得得到应当当交纳的的出口关关税税额额。即： 出口货货物应纳纳关税 = 出出口货物物完税价价格出口货货物关税税税率 那么，出出口货物物的完税税价格是是如何确确定的呢呢？ 以FOOB价格格成交的的出口货货物的完完税价格格为： FOBB (11 + 出口税税率) 以CFFR价格格成交的的出口货货物的完完税价格格为： ( CCFR 运费费) ( 1 + 出出口税率率) 以CIIF价格格成交的的出口货货物的完完税价格格为： ( CCFR 运费费 保险险费) ( 11 + 出口税税率)在我国绝绝大多数数
34、货物出出口免征征关税。（四）保保险费、佣佣金和利利润核算算1.保险险费出口交易易中，在在以CIIF(或或CIPP)术语语成交的的情况下下，出口口方就需需要进行行保险费费的核算算。保险险费是按按照货物物的保险险金额乘乘以一定定的百分分比（保保险费率率）来计计算的。即即： 保险费费 = 保险金金额 保险费费率 保险金金额 = CIIF（CCIP）货货价（1 + 保保险加成成率） 在进出出口贸易易中，根根据有关关的国际际贸易惯惯例，保保险加成成率通常常为100%，当当然，出出口人也也可以根根据进口口人的要要求与保保险公司司约定不不同的保保险加成成率。 由于保保险金额额的计算算是以CCIF（或或CIP
35、P）货价价为基础础的，因因此，对对外报价价时如果果需要将将CFRR（或CCPT）价价格变为为CIFF（或CCIP）价价格，或或是在CCFR(或CPPT)合合同项下下买方要要求卖方方代为投投保,均均不应以以CFRR价格为为基础直直接加保保险费来来计算，而而应先将将CFRR（或CCPT）价价格换算算为CIIF（或或CIPP）价格格后再求求出相应应的保险险金额和和保险费费。由CCFR价价格换算算为CIIF价格格的公式式是这样样产生的的: CIIF = CFRR 保险险费 = CFRR CIFF （ 11 + 保险加加成率）保险费率那么CIIF CIFF （ 11 + 保险加加成率） 保险费率 CFR
36、 CIIF 11 -（ l + 保险险加成率率） 保险险费率CFFR CIFF = CFRR/ 11 -（ l + 保险险加成率率） 保险险费率2.佣金金佣金（CCOMMMISSSIONN）是买买方或卖卖方付给给中间商商的报酬酬。包含含佣金的的价格即即为含佣佣价。价价格中不不包括佣佣金则称称为净价价（NEET PRIICE），净净价与含含佣价格格之间的的换算关关系是： 净价 = 含含佣价-佣金 佣金 = 含含佣价佣金率率 净价含佣价价 - 含佣价价佣金率率 = 含佣价价（1-佣金率率）含佣价 = 净净价/（11 -佣佣金率）3利润润 利润是出出口价格格的三要要素之一一，价格格中所包包含的利利润
37、的大大小往往往根据商商品、行行业、市市场需求求以及企企业的价价格策略略等因素素来决定定。与保保险费、银银行费用用和佣金金的计算算不同，利利润为商商人自己己的收入入，其核核算的方方法由商商人自行行决定，可可以某一一固定的的数额作作为单位位商品利利润，也也可以用用一定的的百分比比作为经经营的利利润率来来核算利利润额，在在用利润润率来核核算利润润额时，应应当注意意计算的的基数，可可以用某某一成本本（生产产成本、购购货成本本或出口口成本）作作为计算算利润的的基数，也也可以用用销售价价格作为为计算利利润的基基数，例例如：某某产品的的成本为为75元元，利润润率为220%，计计算价格格和利润润额。 解：价格
38、=成本十十利润额额成本本+成本本利润率率=成本本（1+利润率率） 755 （1+20%） 90（元元） 利利润：成成本利利润率75 x 200Ok 155（元） 解：价格成本十十利润额额=成本本十价格格利润率率 价格格-价格格利润率率=成本本 价格格（1-利润率率）=成成本 价格格=成本本/（11-利润润率）=75/（1-20%）=993.775(元元)利润=价价格利润率率933.755 220%18.75（元元）由此可见见，因为为计算利利润的依依据不同同，价格格和获取取的利润润额都不不一样。因因此，在在进行价价格核算算时必须须特别注注意公司司计算利利润的依依据，以以避免报报价失误误，造成成损
39、失。四、报价价核算操操作了解了出出口价格格的表示示方法、价价格的构构成以及及价格核核算的要要点之后后，我门门可以着着手进行行出口报报价.所所谓出口口报价(EXPPORTT QUUOTAATIOON)是是出口商商(EXXPORRTERR)卖卖方(SSELLLER)向国外外客户提提出进行行交易商商品的价价格.通通常不外外乎FOOB、CCFR、CCIF三三种价格格，在计计算价格格时，首首先需要要确定价价格的构构成，即即所报价价格将由由哪些部部分组成成，然后后则需清清楚地了了解各部部分的计计算方法法，也就就是成本本、各项项费用以以及利润润的计算算依据，最最后将各各部分加加以合理理的汇总总即可。举举例如下下：荣成贸易易公司受受到日本本冈岛株株式会社社求购吨冷冷冻水产产（计一一个英尺集集装箱）的的询盘，经经了解该该级别水水产每吨吨的进货货价格为为元人人民币（含含增至税税）；出出口包装装费每吨吨元；该该批货物物国内运运费共计计元；出口的的商检费费元；报报关费元元；港区区港杂费费元；其其他各种种费用共共计元元。荣成成公司向向银行贷贷款的年年利率为为；预计垫垫款时间间个月月；银行行手续费费率为.（按成成交价格格计），出出口冷冻冻水产的的退税率率为；海洋洋运费从从装运港港青岛（）至日日本神户户（）一一个英尺冷冷冻集装装箱的包包箱费是是美元元，客户户要求按按成交价价格的投保，保保险费率率.；冈岛会