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1、 山 东 逸 城 工 程 咨 询 有 限 公 司中央财富富广场现代国际际广场项目推广计划20111年122月7日0 11楼盘销售售一般分分为几个个阶段：预热期期、开盘盘期、强强销期、蓄蓄势期和和尾盘销销售期。根根据每一一个阶段段制定不不同的宣宣传途径径与宣传传方式，销销售策略略执行者者需要系系统的思思考每一一个可能能的因素素，制定定每一步步的营销销策略。推广节奏奏开盘时间间拟定于于20112年55月1日日，20011年年12月月至20012年年4月为为中央财财富广场场现代国国际广场场开盘前前的推广广期。这这一阶段段，我们们将以时时间为节点对对一系列列重要的的推广渠渠道进行行整合。推广战略略：中
2、央财富富广场现代国国际广场场通过以以下五种手段段进行全全面、系系统的包包装和推推广，将将五种战略略手法同同时加以以运用，形形成整合合推广的的立体传传播，更更有强效效性地推推动和促促进开盘销销售。推广渠渠道；时间策划推广广推广渠道道广告媒体体投放次次数项目现场场导视备注20111年122月预热期户外广告告牌、DDM宣传传单发放放、售楼楼中心显显示屏等等道旗、工工地围挡挡、户外外广告屏屏等告知客户户项目以以及项目目的位置置20122年1月月至4月强推期金点子的的DM单单页、中中邮的个个人住房房公积金金对账单单、电视视广告、祥祥云传播播、曹县县房产网网、宣传传车、公公交车体体、短信信群发等等48期期
3、（每月两两期，各种宣宣传途径径轮流发发报）售楼中心心启动VVIP卡卡认筹诉求点是是VIPP项目认认购20122年5月月开盘期电视广告告、售楼楼中心LLED显显示屏、住房公积金对账单、祥云传播、金点子广告短信群发等2期准备开盘盘活动诉求点是是项目开开盘推广手手法；7家宣传传途径连连续发稿稿，强强联联手，大规模模大手笔笔。每轮整合合曹县77家主流流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。 预热期诉诉求点；曹县新城城核心2600万生态态大盘曹县政务务中心中央商商务区财财富地段段目标户型型客户群群：广泛泛客户目标：通通过宣传传告知客客户项目目的位置置、开发发商、项项目占地
4、地、户型型、建筑筑面积等等，让客客户对项项目有一一个初步步的认知知。 强推期诉诉求点；生态栖居居温馨雅雅筑国际现代代新城享受高高品质生生活VIP客客户认筹筹目标客户户群：特特定区域域客户目标：通通过大量量宣传，告知客客户项目目的规划划设计、周周边配套套、周边边环境、内部配套，主要强调居住中央财富广场现代国际广场能享受到的高品质生活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹 认筹活动动；方案一：重点开开发乡镇镇市场20000年，曹县辖辖16个个镇、15个乡乡。根据第第五次人人口普查查数据显显示，曹曹县人口口共计1133554222人，其其中县城城12775000人、乡乡镇122000000多
5、多人（各各乡镇人人口分别别为：曹曹城镇11275500、庄庄寨镇5563229、 桃源集集镇 4413551、韩集镇镇 4334377砖庙镇镇327749 、古营营集镇 462211 、普连连集镇 529901 、魏湾湾镇 6605335 、侯侯集回族族镇 3363004 、苏苏集镇 445594、孙老家家镇4550255、阎店店楼镇 515557、 邵庄镇镇 4997833、 青青堌集镇镇515535 、梁堤堤头镇 391173 、安蔡蔡楼镇 538843 、申楼楼乡 2254998 、青青岗集乡乡 3336011 、常常乐集乡乡 3998844 、大大寨集乡乡 1998111 、莘莘冢集乡
6、乡 3004411 、安安仁集乡乡 2666700 、倪倪集乡 445561、 楼庄乡乡 3118000 、王王集乡 311155 、郑庄庄乡 5550227 、龚龚楼乡 296604 、大集集乡 3375552、 朱洪庙庙乡 3305223 、南南李集乡乡 3333055 、仵仵楼乡 331163）。根据曹曹县人口口分布比比例可以以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。1、针对对乡镇集集市人口口集中的的时间段段，发放放DM宣宣传单页页；2、在集集市的时时间段可可以组织织几次小小型的演演出活动动，发放放小礼品品聚集人人气，加加发放
7、DDM单页页，为项项目宣传传增加力力量；方案二：在VIIP认筹筹后期、开开盘前期期，针对对前期认认筹客户户举行抽抽奖活动动。因为认筹筹时间太太长，前期提提前认筹筹客户会会感觉交交钱时间间过长而没没有回应应，从而会影影响其等待的的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度；开盘期期诉求点；中央财富富广场现代国国际广场场5月11日盛大大开盘目标客户户群：认筹客户户和广泛泛客户目标：通通过广泛泛宣传，告知客客户和市市场中央央财富广广场现代国国际广场场5月11日开盘盘，恭候候驾临！项目现场场导视 道旗悬挂挂；线路一：五台山山路沿线线（富民民大道长江江路）线路二：泰山路路沿线（富富民大道
8、道长江江路）线路三：富民大大道沿线线（清河河路五台山山路）制作时间间：20011年年12月月前安装装完毕。 围挡安装装；中央财富富广场（北北京苑小小区）现代国际际广场（牡牡丹苑小小区）中央财富富广场（回回迁区）制作时间间：20011年年12月月前安装装完毕。售楼中中心；1、盆景景摆放：给给客户提提供绿色色、生态态的选房房环境；2、电视视音响：播放项项目的宣宣传片和和轻音乐乐，营造造优雅、舒舒适的选选房氛围围；4、LEED显示示屏：播播放项目目宣传片片，对客户的的视觉、听听觉产生生综合冲冲击；5、保安安员、保洁洁员到位位：提高高项目形形象，保保证销售售中心的的安全与与卫生；6、看板板摆放：看看板
9、内容容包括：开发公公司介绍绍；区位介介绍；项目介介绍；物业介介绍；智能化化介绍；企业文文化介绍绍（二楼楼办公室室楼道）。7、楼书书、折页页、手提提袋、一一次性纸纸杯、置置业单、礼礼品的摆摆放和发发放。山东逸城城工程咨咨询有限限公司20111年122月7日附 件件推广费费用；时间推广渠道道投放次数数投放途径径投放数量量单价总价备注11年112月户外广告告牌长期曹县县城城中心2块10万/块到115万/块20万30万万根据不同同的位置置价格不不同11年112月DM单发发放长期马路上发发放长期0元0元员工发放放11年112月售楼中心心LEDD显示屏屏1售楼中心心110万10万在售楼中中心门口口制作12
10、年11月4月金点子DDM单4期曹县沿街街门头每期1万万份13000元/期期52000元根据推广广节点制制作宣传传内容12年11月4月中邮的个个人住房房公积金金对账单单4期有公积金金账户的的人员每期1.6万份份每份1.2元，一一期1992000元768000元根据推广广节点制制作宣传传内容12年11月4月祥云传播播4期各小区、沿沿街门头头、夹报报、乡镇镇每期1220000份10000元/期期40000元根据推广广节点制制作宣传传内容12年11月4月电视广告告和电视视字幕短期电视广告告早7点中中央天气气预报前前每秒/月4000元中午：112：3301:000每分分钟/月月20000晚间：88:00
11、0前后每每分钟/月23300字幕：440个频频道连续续播送，每每天播送送30次次，每个个字155元，电电话号码码两个号号算一个个字（待定）12年11月4月曹县房产产网长期曹县专业业房产网网站主页位置置90000元/年年90000元赠送：网网站和公公司登陆陆平台12年11月4月宣传车短期车体在曹曹县市区区沿路转转每月1次次，每次次15天天，如果果自己制制作电动动车需要要三辆50000元，架架子制作作与画面面更换50000元短信群发发手机短信信群发2次通过手机机短信群群发楼盘盘信息每次1万万条以上上每条7分分钱每次70000元元根据时间间推广节节点发送送，VIIP认购购、开盘盘12年11月4月公交
12、车体体广告长期城乡广告告和城区区广告根据具体体情况选选择车辆辆城乡公交交车：330000元/车车/年城城区公交交车：1100000元/车/年年售楼中中心办公公用品；物品作用数量价格备注盆景给客户提提供绿色色、生态态的选房房环境10珠50000元电视音响响播放项目目的宣传传片和轻轻音乐，营营造优雅雅、舒适适的选房房氛围；1套130000元工装销售人员员必须统统一着装装，给客客户一个个整齐、舒舒适、专专业的感感觉根据员工工人数确确定套数数每套6000元到到10000元保安员、保保洁员到到位提高项目目形象，保保证销售售中心的的安全与与卫生；保洁1位位、保安安两位（保保安需要要值夜班班）工资：每每人1
13、8800元元/月打印机打印项目目资料和和后期购购房合同同打印一台30000元（三三星）电脑办公电脑脑，储存存客户资资料两台40000元（联联想）资料柜存放项目目资料与与客户资资料2组500元元看房车为了更好好的服务务客户，带带领客户户去现场场看房（待定）（待定）看板摆放放看板内容容包括：开发公公司介绍绍；区位介介绍；项目介介绍；物业介介绍；智能化化介绍；企业文文化介绍绍（二楼楼办公室室楼道）销售中心心5块、楼楼上企业业文化介介绍若干干100元元/块制作现现场导视视；楼书、折折页、手手提袋、一一次性纸纸杯、置置业单、礼礼品提高项目目整体形形象，给给客户一一点小小小的礼物物吸引客客户到售售楼中心心
14、楼书50000本本，手提提袋1000000个，一次次性纸杯杯：1000000个，户型型置业单单：每种种户型110000份15万道旗悬挂挂线路一：五台山山路沿线线（富民民大道长江路路）线路二：泰山路路沿线（富富民大道道长江路路）线路三：富民大大道沿线线（清河河路五台山山路）线路一：45组组线路二：25组组线路三：20组组共：900组，共共1800个路灯灯单价：2230元元一个（尺寸：1.77mX11.0mm）414000元围挡安装装中央财富富广场（北北京苑小小区）现代国际际广场（牡牡丹苑小小区）中央财富富广场（回回迁区）北京苑周周长约113455m牡丹苑周周长约114844m回迁区周周长约114522m高：2.2m总面积：94119平方方米喷绘单价价：100元/平平方米，支架和喷喷绘：330元/平方米米