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1、乐凯胶卷之竞争战略及策略 第一部分：乐凯公司简介 一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯凯胶片集集团公司司是经国国务院批批准的第第一批557家试试点大型型企业集集团之一一，中国国乐凯胶胶片集团团公司是是该集团团的核心心企业。 公司司建于119588年，是是中国规规模最大大的综合合性感光光材料和和磁记录录材料生生产企业业，生产产 122个大类类1000多个产产品，其其中感光光材料有有照相胶胶卷、照照相用相相纸、电电影胶片片、航空空片、XX 射线线胶片、印刷胶胶片、科科技胶片片、冲洗洗加工套套药、片片基、薄薄膜及安安全灯片片等。磁磁记录材材料有：高速复复录带、盒式录录音带、录像带带、计
2、算算机磁带带、电影影磁片、软磁盘盘、磁卡卡磁片、磁卡磁磁带、仪仪器磁带带及彩色色喷墨打打印等。在此我们们只想着着重对乐乐凯民用用感光材材料的市市场竞争争情况进进行分析析及提出出看法。本论文文中的民民用感光光材料主主要将讨讨论胶卷卷的生产产、销售售及冲印印在中国国市场上上的竞争争问题。乐凯公公司拥有有自己的的技术力力量，能能够对市市场上的的产品变变化方面面较有主主动权。该公司司的乳剂剂制造、胶片涂涂布及胶胶片裁切切包装全全部实现现了自动动化。公公司所属属的感光光研究所所是国内内规模最最大的感感光材料料开发研研究机构构，有以以中国工工程院邹邹竞院士士为代表表的一大大批国内内第一流流的专家家和优良良
3、的装备备，目前前公司生生产的多多种产品品都是该该部门的的研究开开发成果果。本集集团公司司拥有乐乐凯胶片片集团感感光化工工研究院院、乐凯凯胶片集集团第二二胶片厂厂、乐凯凯胶片股股份有限限公司、乐凯照照相化学学厂、保保定通达达实业公公司及保保定包装装材料厂厂等子公公司。并并下设进进出口公公司、乐乐凯黑白白感光材材料厂、乐凯薄薄膜厂及及乐凯磁磁带厂等等分公司司。从以以上可以以看出，乐凯在在多角化化经营方方面及产产品结构构方面都都拥有较较大的优优势。但但是面对对数字化化的时代代，乐凯凯也不免免有些尴尴尬。 2）、公司发发展历程程感光材料料属技术术密集型型和资金金密集型型产品，技术难难度大，保密性性强，
4、人人称精精细化工工中之精精细，广泛地地运用于于国防、科技、教育、医疗、文化等等领域。 国际际上感光光材料已已经 有有1000多年的的历史，生产主主要集中中在美国国、日本本、德国国等少数数几个国国家，产产品近220000种 。19995年，全世界界照相市市场总产产值达5550亿亿美元，卤化银银感光材材料总产产量约220亿平平方米 ，其中中彩色胶胶卷、彩彩色相纸纸总销量量分别为为28亿亿卷、112亿平平方米。90年年代以来来，世界界彩色胶胶卷市场场以每年年5的的速度递递增。 我国感感光材料料工业起起步于五五十年代代后期，以19958年年保定电电影胶片片厂（现现中国乐乐凯胶片片公司）动工兴兴建为标标
5、志。在在近400年的发发展过程程中，我我国的感感光材料料工业逐逐渐从无无到有，从小到到大，经经历了三三个阶段段，发展展很快，取得了了长足的的进步。中国乐凯凯胶片公公司是我我国感光光材料工工业发展展的缩影影。六十十年代，克服各各种困难难，建成成了新中中国第一一条胶片片生产线线和磁带带生产线线，形成成年产11 亿米米电影胶胶片的生生产能力力，结束束了我国国不能生生产电影影胶片的的历史。七十年年代， 试制成成功并开开始生产产油溶性性彩色电电影正片片和彩色色电影负负片，基基本实现现了胶片片的彩色色化，生生产出高高质量的的航空航航天遥感感胶片，被我国国的人造造卫星送送上了天天。 八八十年代代以来，我国感
6、感光材料料工业瞄瞄准世界界先进水水平，积积极进行行技术改改造和技技术引进进，开始始研制并并生产民民用彩色色照相材材料。中中国乐凯凯胶片公公司在119855年起相相继率先先推出彩彩色胶卷卷、彩色色相纸，填补了了国内空空白，打打破了外外国产品品独占中中国市场场的局面面，开创创了我国国彩色感感光材料料工业生生产的新新格局。19882119900年八年年时间，其先后后研制成成功了乐乐凯型、BBR1000、GGBR1100彩彩色胶卷卷，实现现了彩色色胶卷的的三次更更新换代代。19997年年7月，乐凯新新品质彩彩色胶卷卷新GBBR1000又开开始批量量上市。彩色相相纸， 其亦实实现了四四次更新新换代。19
7、996年，中国乐乐凯胶片片公司彩彩色胶卷卷、彩色色相纸、彩色电电影胶片片、航空空航天胶胶片的产产量分别别占全国国总产量量的800.2、899.7、866与1100， 在在我国感感光材料料行业中中具有突突出的优优势地位位。二、胶卷卷市场概概况 11、世界界胶卷市市场概况况 当前前世界胶胶卷市场场可以说说是二分分天下，其二是是主要的的世界知知名品牌牌，而且且在世界界消费市市场都占占有可观观的市场场份额的的是美国国的柯达达和日本本的富士士胶卷。柯达和和富士的的竞争可可以说代代表着整整个胶卷卷市场的的主要竞竞争状况况也同时时形成了了主要的的世界市市场的竞竞争格局局。柯达公司司拥有1118年年的历史史，
8、在世世界胶卷卷市场上上可谓是是名符其其实的龙龙头老大大，在美美国市场场上占有有70%的份额额。19996年年在美国国的销售售收入为为34亿亿美元。但对于于日本富富士的强强大攻势势，柯达达的市场场份额正正在缩小小，如119977年的市市场份额额再次下下降了55个百分分点，而而且其对对外举债债高达880亿美美元。富士公司司对柯达达来说是是最大的的竞争对对手，这这个对手手不仅在在产品的的质量上上对柯达达不相上上下，而而且在竞竞争策略略上还有有胜于柯柯达之处处。富士士在确保保本国市市场上的的绝对优优势的情情况下，已进军军美国市市场，需需且正在在以不可可小视的的速度发发展。相相反，柯柯达却在在日本市市场
9、上没没有找到到什么便便宜，情情急之下下，其通通过政府府部门希希望能够够有所挽挽回，但但也没有有达到可可人的目目的。在在此情况况下，柯柯达在开开辟的其其它市场场上却有有了不俗俗的战绩绩。柯达达在中国国的市场场份额或或占有率率上相比比富士有有了明显显的优势势。在富富士的价价格有优优势的情情况下，柯达能能在中国国这样一一个发展展中国家家的市场场上占有有突出的的优势，足以值值得我们们用以好好好的研研究。本文将在在乐凯胶胶卷的竞竞争对手手部分对对此二公公司进行行详细介介绍。2、中国国胶卷市市场的概概况 世世界的二二大胶卷卷大亨在在中国市市场上的的角逐十十足的体体现了当当今胶卷卷市场的的竞争的的激烈。柯达
10、从从总体上上相对富富士有着着许多方方面的优优势。对对于中国国人对任任何事情情处理的的谨慎程程度来讲讲，办事事的成功功的重要要性也无无疑体现现在了胶胶卷上。如果重重要的会会议会让让所有的的负责人人都认为为，无论论从包装装上或是是相对贵贵的价格格上都会会使人们们选择柯柯达。柯柯达这两两年屡遭遭重创，先是美美国市场场的份额额被富士士啃了一一块，日日前又在在世贸组组织的裁裁决中败败诉，唯唯有在中中国市场场呈现一一派亮色色。富士士曾因先先行一步步而占据据了中国国感光材材料488%的市市场份额额，而柯柯达在中中国市场场上所做做的工作作也是富富士远远远不及的的，而柯柯达公司司则可以以算是后后来者居居上，在在
11、中国市市场的销销售额以以50%以上的的速度递递增。中中国企业业管理协协会和中中国企业业家协会会一年一一度的“全国市市场品牌牌竞争力力调查”结果显显示，柯柯达多年年来第一一次超过过富士成成为消费费者的首首选品牌牌。与其它市市场略显显不同的的是在中中国的胶胶卷市场场了还有有一支不不容忽视视的力量量，那就就是另乐乐凯胶卷卷。乐凯凯将自己己定位于于中国广广大的低低收入阶阶层和不不发达地地区，使使其在这这些地区区有着较较大的市市场占有有率和较较高的消消费支持持度。面面对中国国日益激激烈的市市场竞争争环境，乐凯何何去何从从必将对对中国胶胶卷市场场的格局局产生重重大影响响。 第二部分分、乐凯凯胶卷的的市场环
12、环境分析析 一、胶卷卷市场分分析 11、胶卷卷的需求求 民用用感光材材料的需需求，与与消费者者生活水水平的提提高及旅旅游等相相关行业业的发展展密切相相关。通通过对胶胶卷使用用量的调调查显示示，美国国人均胶胶卷年消消费量达达到3.7个，日本为为3.11个，而而中国每每8人一一年才消消费一个个胶卷。而对于胶胶卷消费费者来说说，其选选择所使使用的产产品有其其特殊的的标准。根据市市场调查查机构对对北京、上海、广州等等主要大大城市所所做的问问卷结果果发现，上述城城市居民民在选择择胶卷时时关注的的主要因因素有：质量可可靠（886%）、知名名品牌（38%）、经经验感觉觉（233%）、进口产产品（223%）。
13、2、目前前胶卷市市场发展展状况 （1）世界市市场 目前，在在发达国国家，胶胶卷的消消费市场场已趋饱饱合，每每年仅以以2-44%的速速度发展展。而在在发展中中国家，随着国国民经济济的发展展和人民民生活水水平的提提高，旅旅游业的的日益繁繁荣，感感光材料料的市场场需求正正在快速速增长。（2）国国内市场场19977年全国国胶卷的的消费量量为1.2亿个个，彩色色相纸的的消费量量为60000万万平方米米。其中中国产彩彩色胶卷卷30000万个个，国产产彩色相相纸约112000万平方方米。据据测算，到20000年年全国胶胶卷的消消费量为为1.55亿个，彩色相相纸的消消费量为为1亿平平方米。中国感感光材料料的消
14、费费需求将将以每年年增长110-115%的的速度向向前发展展，成为为增长最最快、最最具潜力力的世界界感光材材料的三三大市场场之一。因此，在在未来几几年内，国内外外市场对对胶卷的的需求将将继续呈呈现出看看好的趋趋势，所所以为乐乐凯公司司提供了了良好的的成长机机遇，但但同时也也应看到到，在中中国胶卷卷市场的的竞争也也将由此此而变得得残酷、激烈。3、国内内胶卷市市场占有有率情况况 目前前国内胶胶卷市场场基本形形成了黄黄、绿、红三足足鼎立的的局面，即黄色色的柯达达、绿色色的富士士和红色色的乐凯凯。至于于蓝色的的柯尼卡卡和橙色色的爱克克发虽然然在部分分地区占占有一定定的市场场份额，但在全全国市场场上与上
15、上述三家家相比占占据的地地位微不不足道。三种胶卷卷“品牌市市场占有有率”比较 产品名称称 市场场占有率率（%） 实际际购买品品牌（%）富士 447.339 338.993柯达 111.993 229.667乐凯 77.744 266.977来源：中国经经营报19998年44月144日二、主要要竞争对对手分析析 1、 柯达达公司 柯达公公司19979年年就开始始涉足中中国市场场，最初初采取以以产品销销售、合合资办厂厂为主的的经营策策略，稳稳扎稳打打，步步步为营。柯达公公司认为为，100年之内内中国将将成为世世界第一一大胶卷卷市场，因此将将中国市市场的开开发置于于战略地地位，至至今在中中国已累累计
16、投资资15亿亿美元。目前以柯柯达为代代表的跨跨国公司司都将中中国作为为其全球球经营战战略的一一个重点点。不仅仅如此，各大公公司还将将在中国国的经营营重点从从贸易和和技术转转让变为为建立生生产地，其意图图显而易易见，志志在抢先先挤占中中国这个个巨大市市场中的的份额。柯达此此次还将将重新设设计广告告推广计计划，针针对城市市、农村村等不同同地区制制订自己己的营销销策略。 经过过四年的的谈判，19998年，柯达公公司与我我国除乐乐凯之外外的6家家感光材材料企业业的合面面合作，其中包包括厦门门、汕头头、无锡锡3家感感光企业业成立合合资公司司。柯达达越过关关税壁垒垒，实现现了本土土化的生生产和销销售，与与
17、国内的的生产厂厂家展开开面对面面的竞争争。预计计上述计计划如期期实现后后，柯达达胶卷在在国内将将占有440%以以上的市市场份额额。就目前来来看，119988年中国国企业管管理协会会和中国国企业家家协会一一年一度度的“全国市市场品牌牌竞争力力调查结结果显示示，柯达达在本年年第一次次超过富富士成为为消费者者的首选选品牌。柯达公司司在中国国市场上上可谓是是煞费苦苦心，如如日前在在北京向向专业摄摄影人员员展示了了一系列列最新影影像产品品，它们们包括柯柯达数码码相机、热升华华打印机机、LEED数码码印相机机及柯达达专业胶胶卷等。其中DDCS5520数数码相机机内含三三十多种种专利和和特点，其高品品质图像
18、像200016600感感光度、LCDD显示屏屏，加上上佳能顶顶级单反反相机的的结合，使摄影影师能迅迅速捕捉捉到所需需的画面面，而用用户又无无须学习习新的技技术。这这些举措措无疑对对柯达的的形象会会有着极极大的促促进作用用。 LLED数数码印相相机同时时也具有有出色的的影像解解析度，文字对对比度清清晰，提提供多种种输出尺尺寸选择择，适用用于人像像、婚纱纱市场，能合成成无数种种视觉效效果，画画面层次次变化丰丰富。EE2000反转片片是专门门为人像像摄影师师设计的的高质量量透明片片，作为为柯达专专业E系系列反转转片中的的最新产产品，它它是第一一种具有有低速、低反差差胶卷那那样丰富富色彩表表现和良良好
19、的影影像层次次的高速速彩色反反转片，迫冲至至EI110000仍有较较好的表表现。适适用于表表现运动动和野外外拍摄，或是在在摄影师师和摄影影记者无无法确定定光线条条件时使使用。 这这些高新新技术的的应用无无疑对本本已激烈烈的中国国胶卷市市场又加加了一剂剂强行针针，而且且这种技技术的领领先和优优势对其其竞争对对手来说说都有着着致命的的打击。 2、富士公公司 同同老牌胶胶卷制造造商柯达达公司相相比，富富士公司司在制造造技术和和品牌形形象方面面并不具具备优势势，但富富士公司司一直不不断改变变质量，时至今今日两种种胶卷的的品质已已几乎难难分伯仲仲。但在在价格上上，富士士胶卷保保持着相相对优势势。再加加上
20、富士士公司采采取的以以赞助体体育活动动为主的的促销活活动，使使得富士士抢占了了越来越越多的市市场份额额。在中国市市场，富富士公司司从19994年年起建立立了第一一家富士士彩扩店店至今已已有22200多多家，仅仅北京一一地就有有2000多家，是全国国最大的的彩扩网网络。可可以说，开彩扩扩专营店店是富士士公司赢赢得市场场销量第第一的重重要原因因。虽然然支持一一家专营营店富士士公司要要投入数数千元甚甚至上万万元，但但获得的的却是中中国内地地胶卷市市场的半半壁山河河，这正正像本世世纪初美美国人为为销售煤煤油，先先将煤油油灯送给给中国老老百姓一一样，都都是采取取的“欲取之之，先予予之”的销售售策略。与其
21、他国国外公司司把中国国当作其其换代产产品销售售地的二二级甚至至三级市市场不同同，富士士公司面面对日趋趋“白热化化”的市场场竞争采采取的是是一种以以品质为为本的营营销策略略。到目目前为止止富士胶胶卷在全全世界只只有荷兰兰（主供供欧洲市市场），美国（主供美美洲市场场），日日本（主主供亚洲洲市场）三个生生产基地地，因而而在中国国市场上上销售的的富士彩彩卷主要要是在日日本本土土生产的的。作为富士士公司，其也真真切的感感受到竞竞争的激激烈程度度，其依依靠在本本国市场场上的丰丰厚利润润，大胆胆的采用用低价及及大规模模的宣传传促销，如今年年富士公公司花费费巨资赞赞助19998年年世界杯杯足球赛赛，使得得富士
22、出出够了风风头。在在中国的的市场上上，富士士也不惜惜重金，成为中中国甲AA足球联联赛及足足协杯的的赞助商商。作为为中国市市场的商商家必争争之地-北京，人们也也可以看看到印有有“富士彩彩卷-98世世界杯指指定胶卷卷”的双层层公共汽汽车在城城市里往往来穿梭梭。可见见，富士士对在中中国市场场上的竞竞争也十十足的用用了些功功夫。不不过从表表象上看看，富士士所作的的努力与与柯达相相比，好好似是略略逊一筹筹。 三、中国国胶卷市市场的政政策环境境 1、国家的的产业政政策 中中国感光光材料行行业的旅旅途可以以讲是步步履蹒跚跚的。经经过300年的发发展建立立起来的的8家主主要感光光材料企企业，在在刚刚具具备了生
23、生产黑白白胶片与与相纸、彩色电电影胶片片和医用用X光片片的能力力的情况况下，面面对市场场对电影影胶片和和黑白胶胶卷的需需求下降降和进口口彩色胶胶卷和彩彩色相纸纸的大量量涌入，厦门、汕头感感光企业业为适应应国内对对彩色相相纸的空空前需求求，相继继使用巨巨额贷款款引进了了两条彩彩色生产产线。上上海和保保定也通通过进口口关键设设备和技技术建立立了彩色色生产线线。但只只有保定定一家基基本达到到了预期期效果，上海彩彩色线未未能形成成生产能能力，厦厦门和汕汕头连年年严重亏亏损。进进入900年代后后，感光光企业整整体情况况进一步步恶化，亏损严严重，资资不抵债债，甚至至无法正正常生产产。国内内感光企企业举步步
24、唯艰。19994年，美国柯柯达公司司提出与与我国感感光材料料行业合合资的意意向。这这些困难难中的感感光企业业也许根根本没有有考虑的的余地，在有关关方面的的积极配配合下，与柯达达积极的的合作态态度也就就顺理成成章了。国家希希望一方方面通过过合资合合作引进进资金、技术和和管理，对整个个感光行行业进行行重组；另一方方面创造造平等竞竞争的环环境，集集中力量量，重点点扶持国国内有竞竞争力的的感光企企业。这这样就为为目前的的中国胶胶卷市场场格局的的形成奠奠定了其其政治基基础。2、 宏宏观经济济政策 （1） 刺激激内需，启动经经济 自自19998年国国家实行行以刺激激内需，启动经经济为主主的宏观观调控政政策
25、以来来，连续续出台的的诸如延延长公共共假期等等一系列列活动大大大刺激激了商业业和旅游游服务行行业。长长假的第第一受益益者当推推旅行社社，利用用长假旅旅游的顾顾客比平平时大大大增多。商场也也拜长假假之赐，趁机大大做生意意，一扫扫年来销销售不旺旺之颓势势。京城城的很多多购物场场所零售售额也大大增。期期间，摄摄像机、照相机机、胶卷卷、彩电电等“节日商商品”销势空空前。 （2） 打击击走私力力度加大大19988年7月月，有关关部门召召开了“全国打打击走私私工作会会议”，会议议决定在在下半年年开展一一场全国国范围的的打击走走私联合合行动和和专项斗斗争。此此后，海海关、公公安、工工商、军军队和纪纪检部门门
26、采取联联合行动动，以沿沿海地区区和内陆陆边境为为中心，重点打打击成品品油、汽汽车、香香烟等走走私商品品。打私私后，部部分商品品价格明明显走高高，部分分企业效效益转好好。据市场场报报报道19998年年7月，全国打打击走私私工作会会议召开开，随后后的几个个月，走走私货泛泛滥的势势头得到到遏止，进口彩彩卷、彩彩纸的价价格短期期内回到到了正常常水平。相应地地，乐凯凯产品凭凭借着质质优价廉廉，开始始大量步步入柯达达、富士士等专卖卖店，新新一代印印放兼容容的乐凯凯彩虹SSA2彩色色相纸投投放市场场后，亦亦获得很很多消费费者的认认可。据据统计，今年上上半年乐乐凯实现现销售收收入、利利税分别别较上年年同期增增
27、长了55755、1134，这是是乐凯有有史以来来的最佳佳市场业业绩。3、中国国加入世世界贸易易组织 19999年111月115日，中美双双方在北北京就中中国加入入世贸组组织（WWTO）达成协协议，这这意味着着中国在在成为世世界贸易易组织成成员国的的道路上上迈进了了关键的的一步。 在我我国化工工产业还还存在着着有关知知识产权权保护，提高科科技开发发水平和和创新能能力的问问题。中中国化工工科技事事业尽管管取得很很大成绩绩，但由由于科技技、水平平和经济济实力所所限，不不得不以以仿制方方法来推推动化工工科技发发展，这这是许多多国家在在发展初初期常走走的一条条捷径。中国许许多化工工产品特特别是精精细化工
28、工产品的的发展，主要靠靠仿制。生产彩彩色胶卷卷所用的的1000多种化化工产品品，国产产化率仅仅6，许多新新兴领域域，由于于起步晚晚，约660类别别产品尚尚属空白白。加入入WTOO后，有有关知识识产权规规定对我我国起到到约束作作用，化化工科技技开发将将面临严严竣的形形势。这这样的后后果是，中国的的胶卷行行业将不不得不利利用自己己的开发发力量，自己的的资金来来自行研研制开发发产品，这不论论是在经经济上和和时间上上都会给给中国的的感光企企业带来来新的挑挑战。第三部分分、乐凯凯的竞争争优势与与劣势 一、竞争争优势 1、 政府扶扶持 国国家在批批准了向向柯达公公司有偿偿一揽子子转让上上海、福福建、无无锡
29、、汕汕头、天天津等五五家感光光材料生生产厂家家后，决决定集中中力量支支持乐凯凯公司。19998年，乐凯公公司作为为国家重重点扶持持的5112家企企业之一一，在项项目审批批、资金金投入、股票上上市、税税收方面面给予重重点扶持持，使乐乐凯公司司享受与与合资企企业相同同的政策策，国家家还将进进一步加加大打击击走私行行动的力力度，为为乐凯公公司的发发展创造造了平等等的竞争争环境。“九五”期间国国家计划划向乐凯凯注入88亿元的的资本金金和322亿元的的贷款，并在税税收上予予以优惠惠，将一一些主要要原材料料进口关关税和其其他税种种予以降降低。2、 市市场青睐睐 19998年年1月222日，乐凯胶胶片A股股
30、（股票票代码66001135）在上海海证券交交易所上上网发行行，吸纳纳社会资资本432亿亿元人民民币。上上市两年年来，由由于其行行业特殊殊加上自自身效益益可观，受到了了市场的的青睐，股价一一路攀升升，从上上市之初初的每股股15元元涨到现现在的228元左左右。在在未来几几年内，乐凯具具有可观观的资金金实力可可以支持持其市场场扩张。3、技术术开发与与合作 （1）技术开开发乐凯公司司有自己己的感光光材料研研究所和和磁记录录材料研研究室，集团公公司下属属的沈阳阳感光化化学研究究院和河河南第二二胶片研研究所的的科研成成果也优优先给乐乐凯公司司使用。在研制开开发主导导产品彩彩色胶卷卷和彩色色相纸系系列产品
31、品基础上上，推出出了多种种新产品品，如包包括乐凯凯喷墨打打印胶片片和喷绘绘专用纸纸在内的的乐凯电电子成像像系列产产品、国国内独家家的乐凯凯磁卡宽宽片、专专业品质质的乐凯凯SHDD系列黑黑白胶卷卷和SHHP系列列相纸、乐凯新新型医用用X光片片产品等等。（2）技技术合作作从19997年开开始，中中国乐凯凯 胶片片公司、凤凰光光学股份份有限公公司和北北京大学学又联手手开发数数字成像像输入、输出设设备，以以形成民民族数字字影像系系统的主主体框架架格局，使民族族数字影影像产品品在快速速兴起的的信息产产业中占占据一席席之地。 4、国民消消费群 在中国国的胶卷卷市场上上，对乐乐凯公司司来讲有有着其它它两公司
32、司无法相相比的优优势，那那就是国国民消费费群。在在支持民民族工业业的问题题上，中中国人会会比其它它任何一一个国家家都表现现出更高高的热情情。但是是这需要要引导的的民族感感情对工工业的支支持也需需要强有有力的质质量支持持。二、竞争争劣势 1、 销售渠渠道 不不管是乐乐凯的管管理思想想或是其其经营思思想怎样样，我们们在北京京的许多多商店里里看不到到乐凯的的产品。商家对对乐凯的的反应也也许也是是其不能能充分发发挥所有有现有销销售渠道道的主要要原因。但也不不能排除除乐凯在在与商家家合作的的方法上上有待改改进。如如在利用用社会资资金上乐乐凯就存存在着与与柯达的的明显差差距，如如其还没没有找到到一个适适合
33、其的的销售策策略，对对社会现现成的营营销网络络没有对对应的销销售方法法。2、品质质不稳定定 乐凯凯产品的的冲印质质量问题题也是其其竞争中中不利的的一个主主要方面面。大多多数的消消费者都都有害怕怕其质量量出问题题的担心心，所以以在重要要的场合合都选择择质量较较有保证证的柯达达或富士士胶卷。而且这这种担心心并不是是没有根根据的，大多数数的持担担忧心态态的消费费者都有有过类似似的经验验教训，不论是是以前的的乐凯，还是如如今的乐乐凯。3、技术术研发 乐凯在在技术的的开发研研究上都都明显的的落后于于其竞争争对手。这种高高新技术术的影响响力要远远远大于于技术本本身。所所以技术术研发的的滞后，对乐凯凯也是比
34、比较突出出的问题题。4、竞争争理念 乐凯公公司所面面临的竞竞争环境境不容乐乐观。在在国内市市场上，黄色的的柯达，绿色的的富士，和红色色的乐凯凯可以讲讲三分天天下。乐乐凯公司司自19985年年生产出出彩色胶胶卷以来来，至今今已经四四次更新新换代，目前乐乐凯的GGBR1100彩彩卷的主主要技术术性能指指标已与与在国内内市场上上销售的的世界名名牌彩卷卷相差无无几，在在解像力力、颗粒粒度、感感光度、彩色还还原力、曝光宽宽容度、分辨率率、抗划划伤强度度、熔点点、几何何尺寸等等方面，乐凯与与世界名名牌胶卷卷居同一一水平。经过多多年的市市场开拓拓，乐凯凯已成为为全国知知名品牌牌，在国国内占有有25%以上的的
35、市场份份额，在在局部地地区如西西北部分分省份达达40%。但是是与势力力强大且且极富国国际市场场开拓经经验的柯柯达和富富士相比比，乐凯凯处于明明显的不不利地位位。根据相关关的调查查，影响响人们购购买胶卷卷的因素素，主要要是质量量和品牌牌。品牌牌在公众众中的形形象，渗渗透力和和使用的的惯性，是消费费者购买买行为的的主要驱驱动力。柯达和和富士具具备了这这些特征征，在消消费者中中形成了了对品牌牌的忠诚诚。相形形之下，尽管质质量接近近柯达和和富士，全国知知名的乐乐凯，却却不能有有效的刺刺激消费费者的购购买欲，反映出出乐凯品品牌经营营上的不不力。相相对于品品牌的力力量，价价格因素素在经济济较较发发达，收收
36、入水平平较高的的地区并并不敏感感。在中中西部地地区及农农村市场场上却具具有相当当的吸引引力，但但是这些些地区的的消费量量则明显显偏低。因此，仅以价价格优势势并不能能有效的的提高竞竞争力，却对乐乐凯的品品牌形象象有一定定的负面面影响。此外，与柯达达和富士士遍及各各地的冲冲印网点点相比，乐凯零零星的冲冲洗店，也削弱弱了消费费者的购购买欲。 乐凯凯公司面面临的另另一挑战战，是数数字化图图象处理理技术的的发展。数字化化技术构构成了对对传统胶胶卷的长长期威胁胁。预计计到20003年年，全球球数码相相机市场场价值将将达到665亿美美元，年年增长率率将达到到25。柯达达和富士士都投入入巨资发发展数字字化图象
37、象处理技技术，并并且已经经形成了了相当的的规模。自19998年年，富士士公司平平均每两两个月就就推出一一个数字字相机的的新品种种。在于于19999年33月结束束的财政政年度内内，富士士公司的的数字相相机的销销售额达达到4亿亿美元。该公司司生产的的数字相相机的相相关设备备，也为为富士赚赚取了可可观的利利润。柯柯达公司司在过去去的几年年中，一一直致力力于进入入数字化化时代。19998年，柯达的的数字化化产品和和服务的的销售额额与富士士相当，也达到到了4亿亿美元，预计到到20004年，这一数数字将达达到355-400亿美元元。值得注意意的是，数字化化图像处处理技术术的发展展与互联联网发展展的结合合，
38、初步步展示出出这个传传统行业业的发展展方向。就象近近日美国国在线(AOLL)与时时代华纳纳的合并并案引起起世界的的关注一一样，在在未来几几年内，互联网网将对传传统产业业的发展展产生深深刻的影影响。柯柯达公司司早已经经开始了了与AOOL的合合作，将将用户的的照片存存贮在网网上供用用户的朋朋友访问问。富士士也与日日本最大大的ISSP NNiftty合作作，开展展类似的的业务，并在美美国与WWal-Marrt SStorres Incc. 搭搭档以抗抗衡柯达达。在我国，由于互互联网基基础设施施的发展展和个人人电脑的的普及远远不及美美国、日日本等发发达国家家，尽管管数字相相机的销销售在增增长，但但是尚
39、不不能对胶胶卷构成成现实的的威胁。在未来来几年内内，胶卷卷的消费费仍将呈呈现高速速增长的的特点。但是，几年来来信息产产业在我我国的发发展表明明，数字字化图像像处理技技术的发发展也将将是超常常规的。遗憾的的是，迄迄今为至至，我们们还没有有看到乐乐凯公司司在应对对数字化化的挑战战方面有有具体的的措施。他山之之石，可可以攻玉玉，柯达达和富士士的作法法，或可可以借鉴鉴。 第四部分分、乐凯凯的竞争争战略 根据以上上的分析析，我们们认为乐乐凯为取取得竞争争优势，应采取取以下竞竞争战略略。 一、总成成本领先先战略 相对于于柯达与与富士，乐凯在在成本方方面一直直具有优优势，但但柯达在在中国设设立大规规模的生生
40、产厂后后，相对对于柯达达，这种种优势有有变小的的趋势。在品牌牌、资金金、广告告宣传、服务网网络等方方面处于于劣势的的条件下下，保持持成本的的优势对对于乐凯凯是十分分必要的的。这种种战略主主要通过过以下几几种方式式实施。 1 扩扩大生产产规模 胶卷行行业具有有较高的的规模经经济性，若想进进一步取取得成本本优势，必须继继续扩大大生产规规模，以以便利用用大规模模采购、生产、销售、管理等等带来的的经济性性。中国国胶卷市市场的巨巨大容量量与发展展潜力可可以为乐乐凯提供供足够的的市场。 2 改改善管理理 通过过管理的的不断改改善来不不断降低低产品的的成本。在胶卷产产品的质质量差异异较小的的情况下下，价格格
41、是重要要的竞争争手段，因此乐乐凯应始始终坚持持总成本本领先战战略，以以保证价价格优势势和较高高的利润润率。二、目标标集聚战战略 乐乐凯与柯柯达、富富士在品品牌、资资金等方方面的差差距在短短时间内内是无法法缩小的的，因此此与柯达达、富士士展开全全方位的的竞争是是不现实实的。但但乐凯完完全可以以利用自自己在成成本方面面的优势势，集中中力量针针对特定定的顾客客群、特特定的市市场展开开竞争，即在总总成本领领先战略略的基础础上，实实施目标标集聚战战略。我我们认为为可以通通过实施施以下两两个策略略来改进进乐凯目目前的市市场营销销状况，达到实实施目标标集聚战战略的目目标。 1 定定位策略略 在高高档胶卷卷市
42、场上上，柯达达、富士士具有较较强的竞竞争力，乐凯应应采取避避强的定定位策略略，将绝绝大部分分产品定定位在中中低档胶胶卷市场场，针对对广大农农村人口口及东部部城市的的中低收收入者及及中西部部城市人人口。在在广告中中可以强强调产品品的质量量不比柯柯达、富富士差，但价格格低廉；广告的的策划可可以更贴贴近农民民等。作作为例外外，乐凯凯的个别别产品在在适当时时也可尝尝试定位位为高档档，为今今后产品品线的向向上扩展展作经验验积累。 2服务务策略 对乐凯凯来说，若想取取得更高高的市场场占有率率，冲洗洗等服务务网络应应与销售售网络的的扩展相相适应、相配合合。胶卷卷的质量量若想得得到较好好的反映映，在很很大程度
43、度上取决决于冲洗洗的质量量。因此此在城市市中，乐乐凯应建建立更多多的冲洗洗网点。可以探探索特许许经营等等方式，在保证证质量的的前提下下，利用用别人的的资金、力量发发展壮大大自己。在农村村，随着着农村人人均生活活水平的的不断提提高，人人们越来来越追求求更美好好的精神神文化生生活，胶胶卷的消消费潜力力很大。但在农农村建立立服务网网络可能能会使销销售费用用上升，进而导导致总成成本上升升，但可可以在一一个人口口较集中中、经济济相对发发达的县县、镇建建立地区区冲洗店店，利用用已有的的其它商商品的销销售点（如遍布布各村的的杂货店店、小商商店等），采取取胶卷代代收，集集中后送送往地区区冲洗店店，冲洗洗后再返
44、返回销售售点的方方法。也也可以因因地制宜宜，采取取其它不不会大幅幅度提高高总成本本的方法法。 目标集聚聚战略是是与成本本领先战战略同时时实施的的，但成成本领先先战略是是它的基基础。对对乐凯来来说，没没有成本本领先战战略的成成功，目目标集聚聚战略不不可能成成功。 三、进入入新业务务领域的的战略。 数字字化图像像处理技技术的发发展使数数码相机机代替传传统相机机成为不不可避免免，传统统相机被被淘汰只只是时间间的早晚晚问题。一旦数数码相机机在成本本上取得得优势，在技术术上取得得进一步步突破，传统的的相机制制造业、胶卷制制造业将将很难生生存。为为此，作作为胶卷卷生产商商，乐凯凯必须做做好准备备，迎接接挑
45、战，不能囿囿于传统统的胶卷卷生产，而应采采取相应应的发展展战略。 我们认为为，乐凯凯在稳固固现有生生产胶卷卷规模并并积极扩扩大市场场的同时时，应采采取与柯柯达相同同的战略略，利用用自己在在胶卷行行业积累累的品牌牌基础及及对消费费者的了了解，进进入相关关的数码码相机的的生产领领域。这这种进入入，可以以通过以以下两种种方式来来进行。 1 自自己研制制生产 这种方方式具有有不易受受外界因因素影响响的优点点，但缺缺点是产产业壁垒垒较高，进入障障碍多。乐凯是是传统感感光行业业的企业业，相对对于计算算机行业业或相机机制造行行业的企企业，乐乐凯研制制生产数数码相机机在技术术、经验验、信息息、人员员、生产产和
46、品牌牌等方面面均具有有劣势；而目前前的数码码相机由由于技术术仍不成成熟，价价格高，中国市市场的消消费者的的购买意意愿并不不强，销销售成长长率不高高，生产产商的利利润也不不多，由由此可见见数码相相机产业业壁垒较较高，乐乐凯以自自己研制制生产的的方式进进入困难难相对较较大。 2 收收购国内内已有生生产商 国内目目前已有有海鸥、凤凰等等相机制制造商正正在研制制生产数数码相机机，它们们在利用用已有的的人员、品牌、销售网网及生产产设备等等条件下下又掌握握了一定定的数字字化图像像处理技技术，积积累了一一些生产产经验，在我国国数码相相机的制制造领域域处于领领先位置置，但由由于数字字化图像像处理技技术仍不不成
47、熟及及计算机机在我国国的普及及程度还还不高，产品的的销售状状况并不不好，而而继续研研制生产产数码相相机仍需需大量资资金。乐乐凯具有有上市公公司的融融资渠道道和国家家的巨额额拔款、贷款及及现有成成熟产品品产生的的巨大现现金流，在资金金方面具具有优势势，可以以收购已已有的厂厂商并对对数码相相机的研研制生产产给予资资金上的的有力支支持。重重要的是是，以这这种方式式进入数数码相机机的制造造领域可可以有效效消除进进入障碍碍，迅速速取得数数码相机机的生产产技术、研究人人员、销销售渠道道等，时时间短、见效快快，但可可能受外外界因素素影响较较多，如如被收购购方股东东和管理理者的意意愿，甚甚至政府府的干预预等，另另外，收收购后的的整合效效果也无无法保证证。 在科技进进步飞速速发展的的今天，时间的的价值无无法估量量，为了了尽快取取得数码码相机的的生产技技术和销销售渠道道等，我我们认为为采取第第二种方方式进入入数码相相机的生生产领域域也许对对企业来来讲更主主动，效效果也会会更好。