《智能家居控制系统商业计划书 页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能家居控制系统商业计划书 页.docx（63页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、智能家居控制系统商业计划书 目 录1执行纲要11.1公司简介11.2市场描述21.3投投资与财财务21.4组组织与人人力资源源31.5企企业发展展战略42项目目背景52.1产产业背景景52.1.1创业业机会描描述52.1.2 智智能家居居概念62.1.3时尚尚智能家家居文化化72.2公公司产品品82.2.1 产产品简介介82.2.2产品品优点82.2.3产品品前景93市场场调查和和分析103.1 目标客客户103.2市市场前景景调查113.3竞竞争分析析143.3.1竞争争因素分分析143.3.2竞争争优势分分析163.4 市场发发展走势势分析163.5市市场预测测分析174公司司战略194.
2、1.公司总总体战略略194.2发展战战略194.2.1.近近期发展展目标（1-22年）194.2.2中期期发展计计划（335年）204.3.3远期期发展计计划（5510年年）205生产产技术管管理225.1工工厂建设设225.2原原材料的的采购与与管理225.3产产品质量量管理235.3.1. 技术研研发管理理235.3.2 原原材料采采购管理理245.3.3生产产流程管管理246市场场营销256.1营营销计划划256.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1-22年）256.1.2 市市场成长长阶段（3-55年）286.1.3 市市场成熟熟阶段（5-110年）306.2 定价战战略327. 风风
3、险分析析与规避避337.1技技术风险险分析与与规避337.2市市场风险险分析与与规避337.3管管理风险险分析与与规避337.4竞竞争风险险分析与与规避347.5财财务风险险分析与与规避347.6.团队风风险分析析与规避避348风险险投资资资金的撤撤出方式式369组织织与管理理399.1组组织结构构399.2人人力资源源政策399.2.1 薪薪酬制度度399.2.2人力力资源管管理宗旨旨409.2.3公司司福利制制度4010投投资分析析4210.11股本结结构与规规模4210.22资金来来源与运运用4210.33投资收收益与风风险分析析4310.33.1.投资净净现值4310.33.2.投资回
4、回收期4310.33.3.内含报报酬率4410.33.4.项目敏敏感性分分析4410.33.5.线性盈盈亏平衡衡分析4510.33.6.投资回回报45附录：46附表：49591执行行纲要1.1公公司简介介企业名称称：沈阳阳点点通通科技有有限责任任公司注册地址址：沈阳阳市南湖湖科技开开发区创业团队队：点点点通创业业团队“沈阳点点点通科科技有限限责任公公司”（简称称点点通通公司）是一家家集研发发、生产产和销售售无线远远程控制制系统类类智能产产品的高高新技术术企业。公司拥拥有无线线广域短短信控制制系统的的核心技技术，拼拼搏进取取的创业业团队及及经验丰丰富的咨咨询顾问问。 企业标识识：含义：标标识中有
5、有一个开开放的通通道，象象征着公公司引领领时代潮潮流、开开拓创新新的企业业文化。同时，标识中中的字母母“T”，像一一架无线线接收天天线，蕴蕴含着公公司的产产品理念念-“点点”你的手手机、“点点”你的遥遥控器，通向智智能化时时代的便便捷生活活。1.2市市场描述述目前，国国内智能能家居市市场尚不不成熟，处于起起步阶段段。市场场进入和和开发初初期的目目标客户户群定位位在高收收入阶层层的家庭庭用户，尤其是是IT、电子、建筑等等行业的的白领阶阶层，对对于智能能家居这这种理念念比较容容易接受受，他们们是市场场进入的的首要切切入点。沈阳是东东北地区区的中心心城市，经济发发展迅速速。据实实地调查查,以均均价5
6、0000元元/平方方米为标标准，目目前沈阳阳市有333个高高档小区区，平均均每个小小区大约约有25500的的住房，入住率率达到770%左左右，仅仅这些小小区潜在在的用户户就有55.8万万左右，说明沈沈阳智能能家居市市场有很很大的空空间。本本公司将将以沈阳阳为根据据地，辐辐射东北北市场，进而进进军全国国市场。随着智能能家居理理念在人人们生活活中的不不断深入入，目标标客户群群逐渐调调整为广广大的普普通家庭庭用户。据报道道，国家家建设部部计划到到20110年，60%以上的的新房将将具有一一定的“智能型型家居”功能，按照目目前智能能住宅每每年上千千万套的的速度发发展， 智能建建筑市场场对智能能产品的的
7、需求量量将以每每年1550亿元元的需求求向上发发展。07年智智能家居居的两个个标准通通过后，在未来来的至少少20年年时间里里，智能能家居行行业将成成为中国国最具发发展潜力力的行业业之一，其市场场的发展展前景非非常广阔阔。 1.3投投资与财财务公司设在在沈阳市市南湖科科技开发发区，公公司成立立初期共共需资金金10226.5529万万元。其其中吸收收风险投投资4000万元元，自然然人投资资3000万元，银行贷贷款266.5229万元元，无形形资产（技术入入股）3300万万元。其其中用于于固定资资产投资资5599.922万元，流动资资金4666.6609万万元；在在第三年年年初再再投入资资金3000
8、万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本10000万万。外来来风险投投资入股股4000万（440%）；自然然人投资资3000万元(30%)；无无形资产产（技术术入股）3000万元（30%）。第一年估估计盈利利3099.511万人民民币，税税后现金金流量净净现值为为5911.933万元，税后内内部收益益率为440%，税前投投资回收收期为22.799年；风风险投资资计划在在五年内内撤出。1.4组组织与人人力资源源公司拥有有高素质质的创业业团队。人力资资源宗旨旨“通过满满足员工工关键需需求，让让员工创创造出最最大价值值，打造造激情团团队”。在公司成成立初期期，采取取直线职职能制组组织结构构，
9、实行行总经理理负责制制,对董董事会负负责。公公司下设设机构：市场部部、财务务部、研研发部、客服部部、人力力资源部部和生产产部。创业小组组成员将将分别参参与公司司的技术术开发、生产、市场营营销与财财务管理理工作；公司还还聘请了了注册会会计师、注册资资产评估估师金树树颖教授授作为财财务管理理顾问；聘请队队员巴璐璐璐导师师沈阳市市人才市市场主任任孟庆伟伟担任人人力资源源顾问。1.5企企业发展展战略近期期发展目目标 （1-22年）：以沈阳阳为中心心全力抢抢占东北北市场。中期期发展目目标 （3-55年）：进军全全国市场场，打造造国内智智能家居居控制系系统第一一品牌。长期期发展目目标（55-100年）：巩
10、固国国内市场场，开拓拓国际市市场，打打造国际际著名品品牌。2项目目背景2.1产产业背景景2.1.1创业业机会描描述人类经历历了农业业时代、工业时时代，现现已进入入了信息息时代。 那么么，信息息时代以以后，人人类社会会又会进进入一个个什么样样的时代代呢？权权威专家家普遍认认为：人人类将进进入一个个智能时时代！人人们将享享受科技技为人类类带来的的智能化化生活方方式。农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代图2-11：人类类发展历历程图20世纪纪60年年代初到到80年年代初，国外住住宅电子子化开始始出现；80年年代中期期，形成成了住宅宅自动化化概念；国内990年代代初，出出现了通通过总线线技术对对住
11、宅中中各种通通信/家家电/安安防设备备进行监监控与管管理的商商用系统统，这在在美国被被称为SSmarrt HHomee，也就就是现在在智能家家居的原原型。从目前的的发展趋趋势来看看，在未未来几年年里，家家庭安防防、智能能家居行行业将成成为中国国的主流流行业之之一，其其市场的的发展前前景是非非常广阔阔的。预预计今后后几年内内全世界界将有近近亿的家家庭构建建家庭网网络。美美国一家家权威市市场调查查机构预预计，到到20008年，建设网网络化家家庭所带带来的市市场总值值将高达达75000亿美美元，其其中57700亿亿美元是是智能信信息家电电硬件产产品的价价值，其其余是软软件和技技术支持持服务的的费用。
12、我国建设设部计划划到20010年年，600%以上上的新房房将具有有一定的的“智能型型家居”功能。然而，目前我我国智能能家居系系列产品品的生产产商只有有二三十十家，大大部分企企业集中中在东南南沿海地地区，产产品缺乏乏竞争力力，没有有形成规规模生产产。我国国目前家家居智能能控制系系统行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但它的的产品控控制系统统大多是是通过电电脑来实实现控制制，成本本高，操操作复杂杂。点点通家家居智能能控制系系统将以以操作方方便、价价格低，性价比比高为切切入点打打入市场场。操作作方面，比较通通过电脑脑来实现现的控制制系统，产品只只需消费费者会使使用遥控控器，在在五分钟钟之内就就能学会会对它进
13、进行熟练练操作，而其他他产品则则要求消消费者具具备电脑脑并且能能够熟悉悉使用其其相关软软件；价价格方面面，比较较同类用用控制盒盒来控制制的系统统，本公公司产品品平均售售价19900元元左右，而其他他具备同同样功能能的产品品需要225000-330000元左右右。作为一个个高科技技的企业业，公司司将把握握时代脉脉搏，不不断推广广智能化化生活理理念，丰丰富智能能化的内内涵，立立志成为为智能家家居行业业的领航航军。2.1.2 智智能家居居概念智能家居居是在智智能布线线的基础础上加入入各种功功能模块块，如门门禁系统统、安防防系统、背景音音乐、照照明系统统、家电电远控，实现了了将网络络、电话话、电视视、
14、音响响、门禁禁、安防防、监控控、照明明、远程程家电控控制、背背景音乐乐等相结结合的功功能，创创造了高高效、舒舒适、安安全、便便捷、环环保的居居住环境境。图2-22：智能能家居系系统图2.1.3时尚尚智能家家居文化化过去时尚尚家居文文化仅仅仅停留在在造型，材料，做工等等方面，然而在在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋。可以描描述这样样一种生生活场景景：慵懒懒的冬季季，躺在在客厅沙沙发上的的你，通通过一个个控制器器就可以以让厨房房里的咖咖啡机煮煮出一壶壶热咖啡啡，让书书房里的的打印机机为你打打印好明明天开会会需要的的文件炎炎炎的夏日日，开着着车回家家的你，用
15、手机机发条信信息就可可以提前前打开家家里的空空调让榨榨汁机准准备一杯杯新鲜的的果汁，再让家家庭音响响准备好好你最喜喜欢的巴巴特这就是是本公司司产品为为您提供供的时尚尚家居服服务。2.2公公司产品品2.2.1 产产品简介介产品特色色：点点点通短信信无线远远程控制制家电系系统，利利用GSSM无线线通信广广域网络络技术、单片机机控制技技术及无无线局域域网控制制技术控控制家中中的各种种电器，为用户户创造一一种快捷捷舒适的的现代生生活方式式，解决决了家用用电器的的信息化化孤岛问问题，形形成了一一个完整整的家庭庭信息网网络的智智能家居居控制应应用平台台。产品性能能：短信信无线控控制家电电系统经经过试验验测
16、试，完全符符合要求求的智能能家居性性能指标标：功耗耗低、系系统稳健健、操作作简捷。产品荣誉誉：在220077年6月月第六届届“陕西挑挑战杯”科技作作品竞赛赛上被评评为“特等奖奖”，20007年年11月月第十届届全国“挑战杯杯”科技作作品大赛赛被评为为“三等奖奖”，产品品技术为为黄宇及及其研发发团队所所有，产产品专利利正在申申请当中中。2.2.2产品品优点经过测试试，公司司产品与与市场同同类产品品比较有有以下优优点：l 系统稳定定，可靠靠性高：采用了了开源实实时操作作系统C/OOS-III VV2.552，该该系统通通过了美美国联邦邦航空管管理局的的RTCCA DDO-1178BB标准认认证。l
17、 系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，有效应应对了各各个方面面的安全全威胁。l 整个系统统造价低低廉：产产品造价价只有国国内同类类产品的的一半不不到，极极具性价价比。l 操作方便便：五分分钟之内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作；l 交互接口口友好：可用移移动电源源供电，功耗低低，安装装快捷，有很好好的便携携性。l 独特优优势：采采用GSSM广域域网无线线控制，在需要要的地方方能迅速速组建一一个实时时远控系系统。2.2.3产品品前景短信无线线控制家家电系统统集多种种技术于于一体，具有高高效的控控制平台台。它不不仅在智智能家居居方面有有着很好好的应用用，而且且在无人人区风力力发电的的
18、远程控控制、油油井井机机的集中中控制、实时交交通信息息的采集集控制等等方面都都有广阔阔的应用用前景。3市场场调查和和分析3.1 目标客客户进入市场场前，创创业团队队对沈阳阳市嘉润润东方香香榭里及及皇姑区区的锦联联经典生生活两个个住宅小小区进行行了深入入的问卷卷调查，同时在在网上做做了大量量的资料料调查。经过研研究分析析，最终终将目标标客户按按市场发发展阶段段进行了了定位：（1）近近期目标标客户：高收入入阶层的的家庭用用户调查问卷卷结果表表明，沈沈阳智能能家居市市场目前前尚处于于导入阶阶段，此此时目标标顾客最最合适的的定位是是年龄在在30-45岁岁，学历历较高的的高收入入职业的的家庭用用户，包包
19、括ITT工程师师、电子子工程师师、建筑筑设计师师、公司司高管人人员、高高校教师师。他们们对新鲜鲜事物的的接收能能力较强强，且工工作应酬酬繁忙，对智能能家居控控制系统统有切实实的需要要。随着市场场开发的的逐渐延延伸，目目标客户户群逐渐渐放大到到整个高高收入阶阶层。各各种职业业、年龄龄段的高高收入阶阶层的家家庭用户户，通常常都非常常注重自自己的生生活品味味，当智智能家居居的生活活理念逐逐渐在接接受新观观念比较较强的高高收入阶阶层中流流行起来来时，他他们往往往也会选选择时尚尚的智能能化生活活方式。（2）长长期目标标客户： 广大大普通家家庭用户户 随着智智能家居居理念在在社会生生活中的的深入，智能家家
20、居系统统在高收收入家庭庭用户中中的广泛泛应用，广大普普通家庭庭用户也也必将追追随智能能化时代代的步伐伐。3.2市市场前景景调查实地深入入调查显显示：创创业团队队亲自深深入到沈沈阳市的的高档小小区进行行抽样调调查，发发放了5500份份调查问问卷，回回收了4467份份。调查显示示：沈阳阳市智能能家居控控制系统统市场潜潜力巨大大。分析析如下：（1） 产品了解解程度表3-11：对智智能家居居功能了了解程度度统计所知的功功能分类类知道防盗盗报警功功能知道远程程控制功功能两者都知知道的比例46.88%29.77%23.55%由此表明明：居民民对本公公司产品品功能的的了解程程度高；产品理理念的市市场接受受能
21、力强强。（2）产产品购买买欲望图3-11：产品品购买欲欲调查由此表明明：公司司产品需需求程度度高，贴贴近用户户的需求求，具有有广阔的的市场前前景。（3）有有购买欲欲望人群群的年龄龄及学历历图3-22：有购购买欲望望人群年年龄调查查图3-33：有购购买欲望望人群学学历调查查 调查查显示：在有购购买欲望望的人群群中，年年龄主要要集中在在30-45岁岁，且受受教育水水平比较较高。所所以目前前阶段，30-45岁岁高学历历的家庭庭是主要要的潜在在用户。（4）有有购买欲欲望人群群的职业业及收入入在有购买买欲望的的人群当当中，IIT行业业、电子子、建筑筑行业的的白领人人士，中中外企业业的高层层管理者者、高校
22、校教师55类职业业的人群群合计占占到有购购买欲望望人群数数的622%，而而且收入入都在每每月30000元元以上 。可以以看出 ，这55个职业业的人可可以作为为市场开开发阶段段的重点点对象。图3-44：有购购买欲望望人群职职业调查查（5）产产品价位位接受程程度表3-22 ：产产品价位位接受程程度调查查价位档次次能控制家家电运作作，外观观设计简简单，价价格在112000元以下下能控制家家电运作作，支持持防盗和和报警功功能，价价格在11200020000元之之间除上述功功能外，外观设设计时尚尚，绿色色节能环环保，价价格在220000元以上上比例22.22%65.22%12.66%调查显示示：产品品价
23、格的的合理定定位为112000-20000元元。（6）智智能化小小区接受受程度在智能化化小区接接受程度度的问卷卷调查中中，高档档小区的的居民对对智能化化小区的的需求程程度达到到了866%，由由此看出出，智能能化产品品与房地地产开发发商的合合作势在在必行。3.3竞竞争分析析3.3.1竞争争因素分分析（1）竞竞争产品品分析目前全国国智能家家居系列列产品的的生产商商只有二二三十家家，大部部分企业业集中在在东南沿沿海地区区，产品品缺乏竞竞争力，都没有有形成规规模生产产，至今今还没有有一个能能够占领领国内市市场100%的家家居智能能控制系系统产品品。中国国目前家家居行业业领头羊羊是天津津瑞朗，但它的的产
24、品控控制系统统大多是是通过电电脑来实实现控制制。同机竞争争对手相相比，本本公司产产品操作作更便捷捷，稳定定性更高高。且产产品的开开发前期期，主要要在东北北三省，根据调调查，截截至目前前，沈阳阳有一家家生产智智能家居居的厂商商，长春春有一家家，黑龙龙江没有有。所以以公司在在进入市市场阶段段，面临临的竞争争比较弱弱。但随随着行业业的发展展，大量量外国公公司的进进入，公公司届时时将面临临着激烈烈的竞争争。对此此，本公公司将加加紧和沈沈阳航空空自动化化研究所所合作进进行技术术的改进进和更新新，并不不断推出出新的产产品。表3-33：中国国十大家家居品牌牌企业地地区分布布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数
25、量1231111（2）替替代产品品分析由于目前前市场仅仅仅存在在很少和和本公司司同性质质、同样样式的产产品，大大部分替替代品因因为成本本较高，安装不不方便等等原因，所以市市场尚不不存在对对本公司司较大威威胁的替替代产品品。（3）潜潜在进入入者分析析 中国智智能家居居发展空空间较大大，智能能产品的的需求量量将以基基数为每每年2亿亿元的需需求和每每年平均均50%的行业业增长速速度向上上发展。公司将将通过产产品技术术的不断断创新，依靠技技术创新新和品牌牌效应的的不断发发展来降降低威胁胁。（4）供供应商分分析基于短信信的无线线广域控控制系统统的原料料主要有有控制芯芯片899s522，TCC35IIGS
26、MM通讯模模块、因因特网络络接口。由于绝绝大部分分原料价价格低廉廉并且大大众化，加之公公司采购购时是大大批量的的，所以以公司能能获取较较大的竞竞争优势势。（5）购购买商分分析产品的目目标市场场定位于于高收入入人群，这些人人群对价价格的敏敏感度不不大，讨讨价还价价的能力力较低，所以产产品相对对于顾客客有较大大的竞争争优势。供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商图3-55：波特特五力模模型分析析图3.3.2竞争争优势分分析（1）技技术优势势系统稳定定性，可可靠性高高：采用用了通过过了美国国联邦航航空管理理局的RRTCAA DOO-1778B标
27、标准认证证的开源源实时操操作系统统C/OOS-III VV2.552；系系统安全全性能高高：此系系统有三三层防护护机制，能有效效应对来来之各方方的安全全威胁。（2）价价格优势势整个系统统造价低低廉：相相对于国国内同类类产品的的造价，公司产产品的造造价只有有竞争对对手的一一半都不不到，极极具性价价比。（3）功功能优势势操作简单单，方便便，交互互接口十十分友好好：五分分钟之内内就能学学会对它它进行熟熟练操作作；功耗耗很低，可以用用移动电电源供电电，安装装快捷方方便，所所以有很很好的便便携性，能迅速速在需要要的地方方组建一一个实时时远控系系统。（4）特特殊优势势通过可移移动电源源供电，采用GGSM广
28、广域网进进行无线线控制，在一些些无人区区有它的的独特优优势。3.4 市场发发展走势势分析表3-44：市场场发展走走势分析析年份空间间2000020011-2000320044-2000520066-2000920099后智能家居居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全全面信息息化、智智能化、自动化化的今天天，家庭庭智能化化是大势势所趋，在国外外，家居居智能已已经是相相当普及及。目前前，国内内的智能能家居市市场正在在迅速崛崛起，膨膨胀，智智能家居居必将改改变人们们的生活活，改变变家装市市场的格格局。智智能家居居控制系系统市场场巨大，利润将将会十分分可观。3.5市市场预测测分析据实地调调查,以以均
29、价550000元/平平方米为为标准，目前沈沈阳市有有33个个高档小小区，平平均每个个小区大大约有225000左右的的住房，入住率率达到770%左左右，仅仅这些小小区潜在在的用户户就有55.8万万左右，说明沈沈阳智能能家居市市场有很很大的空空间。创创业团体体对沈阳阳高档小小区5000份问问卷的实实地调查查结果显显示,直直接愿意意购买公公司产品品的占114.66%,55类职业业的人群群占有购购买欲望望人数的的62%，这样样就会有有5.8814.6%0.66200.5万万左右的的用户,又有775.33%的家家庭用户户对本公公司的产产品感兴兴趣，作作保守估估计，感感兴趣的的潜在用用户中有有20%会购买
30、买公司产产品，则则5.8875.3%20%0.66200.5万万左右，这样公公司将第第一年的的市场开开发期的的销售数数量定在在1万套套；考虑虑到第22年要以以沈阳为为中心逐逐渐辐射射到整个个东北市市场，将将第2年年的销售售数量定定在2万万套；第第3年至至第5年年公司将将要进军军全国市市场，届届时智能能家居行行业进入入发展阶阶段，大大量企业业进入此此行业，行业竞竞争逐渐渐激烈。以沈阳阳和东北北市场的的销售数数据为样样本，在在此基础础上考虑虑到智能能家居整整体市场场的逐渐渐扩大、行业竞竞争的激激烈程度度以及产产品的质质量、价价格优势势等因素素，对公公司的33-5年年市场销销售情况况做出预预测。表3
31、-55 ：公公司产品品销售量量与销售售额预测测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品品12578（万套）B类产品品000.711.5销售额A类产品品180003400080000105000180000（万元）B类产品品00161002200031500图3-66：销售售量预测测图（2）图3-77：销售售额预测测图4公司司战略4.1.公司总总体战略略 公司司理念：创造便便捷生活活方式，建设时时尚家居居文化。 公司司宗旨：为用户户服务、对用户户负责、让用户户满意。 公司司文化：科技领领航，开开拓创新新；追求求卓越，敬业报报国。 战略略目标：实现“点点通通”国内第第一品牌牌，打造造“点点
32、通通”国际大大品牌。4.2发展战战略4.2.1.近近期发展展目标（1-22年）第一期项项目：以以沈阳市市为中心心的东北北家电智智能控制制系统的的产品开开发和市市场开发发。目标：形形成现代代化智能能控制产产品开发发公司的的雏形，为公司司的进一一步发展展打下坚坚实的基基础。具具体将从从以下五五方面着着手：SMMS短信信无线控控制技术术的产品品化转化化 市场场推广 公司司制度完完善 公司司管理运运作成熟熟 公司司的组织织结构定定型4.2.2中期期发展计计划（335年）第二期项项目：通通过多种种形式的的融资渠渠道进行行大量融融资，运运用所融融资金，对国内内一些中中型智能能控制类类产品制制造企业业及研发
33、发公司实实现收购购。同时时从同行行业大型型的研发发、制造造、销售售公司中中，通过过赠送股股份、高高薪聘请请等激励励方式，大量挖挖掘出色色的业内内科研人人员和高高级工程程师，及及有实战战经验的的营销人人才加盟盟本公司司。目标：最最短时间间内，公公司将凭凭借资本本的优势势迅速提提高扩张张的速度度，实现现流程的的扩张和和产业链链的完善善。重点点从以下下五个方方面着手手：市场场扩展生产产线建设设技术术创新及及解决技技术获得得问题公司司的管理理水平提提高 管理理信息系系统的正正常运行行4.3.3远期期发展计计划（5510年年） 第三三期项目目：公司司将利用用前两期期积累的的大量现现金流和和原始资资本，重
34、重组及整整合公司司现有资资源，改改进阻碍碍公司发发展的结结构和制制度，积积极筹备备上市融融资。公司要想想迅速做做强、做做大，就就必须赶赶在中国国家电产产业下一一次洗牌牌整合，产品升升级换代代终结之之前，利利用跨地地域收购购和扩张张的成本本低和难难度阻力力小等优优势，进进行行业业内部的的横向兼兼并待时时机成熟熟后本公公司将适适当的向向海外发发展业务务（尤其其是发展展中国家家和地区区）。届届时公司司将会以以引资参参股的方方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型型家电产产品研发发制造商商和正向向我国家家电市场场渗透的的“索尼”、“松下”、等合合作，从从而展开开大规模模的国内内、国际际市场的
35、的开发活活动。目标：依依托在国国内重点点城市打打下得成成熟销售售网络和和忠诚度度很高的的客户群群，以放放射状向向二三线线城市逐逐步扩张张，最终终编织成成一张能能够覆盖盖全国的的渠道网网络。5生产产技术管管理5.1工工厂建设设在工厂的的建设中中，主要要是提高高工作质质量，精精心进行行原材料料采购和和产品成成型后的的检测、封装。工作质质量表现现为工序序质量，是指操操作者、机器设设备、原原材料、操作及及检测方方法和环环境等55大因素素（即44MIEE）综合合起作用用的加工工过程的的质量。生产方式式：建设设厂房，收购具具备本公公司产品品加工能能力的中中小企业业。生产设备备：购买买、更新新。产品质量量：
36、按照照国际质质量认证证体系标标准进行行检验。成本控制制：人力力成本控控制、研研发成本本控制、融资成成本控制制、原材材料采购购成本控控制、销销售成本本控制、品牌塑塑造成本本控制、收购成成本控制制。5.2原原材料的的采购与与管理在现代企企业中，原材料料和外购购件的成成本大约约占产品品成本的的60%，活劳劳动力仅仅占产品品成本的的不足66%。因因此，物物资管理理对提高高企业的的经济效效益至关关重要。本公司司在原材材料采购购方面，将首先先对市场场上的供供应商进进行综合合信用评评价，然然后在评评价的基基础上，选择22-3名名供应商商进行合合作，并并且每次次采购都都实行批批量采购购，从而而从源头头上降低低
37、原材料料的成本本。在每每年结束束后，重重新对供供应商进进行信用用评价，决定是是否继续续合作，以此来来约束供供应商，从而确确保原材材料的质质量。对于库存存的管理理，本公公司将利利用ABBC分类类法对物物资进行行采购和和管理。在对本本公司的的原材料料进行综综合性汇汇总的基基础上，将手机机模块和和单片机机电路板板归为AA类。并并对其施施以尽可可能紧的的控制，包括最最完整、精确的的记录，最高的的作业优优先权，接受高高层管理理人员的的经常检检查，小小心精确确的确定定订货量量和订货货点，紧紧密的跟跟踪措施施以使库库存时间间最短。5.3产产品质量量管理5.33.1. 技术术研发管管理产品设计计错误对对产品的
38、的质量有有直接的的影响，所以在在公司技技术操作作方面，通过“沈阳航航空工业业学院自自动化研研究院”的三级级结构，层层过过滤，环环环相扣扣来确保保产品的的质量。第一级级：由教教授高级级工程师师等专家家组成，负责新新产品的的可行性性分析，总体方方案的论论证；第第二级由由研发部部设计人人员组成成，在第第一级机机构的指指导下，完成产产品的软软硬件设设计，及及其它技技术文件件、图纸纸等资料料；第三三级由工工程技术术人员组组成的中中试组，负责产产品工艺艺测试、检验和和检测方方法的制制定及实实施。各各级对产产品形成成的各阶阶段技术术文档统统一编号号保存，使产品品质量有有较好的的保证。工艺测试工程技术人员可行
39、性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图5.3.2 原原材料采采购管理理在原材量量采购方方面，公公司将对对原材料料的质量量进行严严格的要要求，把把它作为为选择供供应商的的一个重重要标准准。且在在每年度度结束时时，本公公司都要要重新对对供应商商进行评评价，以以此来约约束供应应商，保保证对本本公司所所提供原原材料的的质量。在原材料料验收入入库时，本公司司将选择择科学的的验收方方法对原原材料进进行严格格的验收收，确保保入库的的原材料料零问题题。在库库存阶段段，将保保证良好好的储存存环境，防止库库存原材材料的自自然损害害。同时时，将对对仓库管管理人员员进行严严格的培培训，
40、采采用科学学的储存存方法，实行“谁出问问题，谁谁负责”的制度度来确保保原材料料的质量量。5.3.3生产产流程管管理在生生产阶段段，实行行“三检查查”方式。具体如如下：单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入 库图5-22：生产产流程管管理图6市场场营销6.1营营销计划划市场营销销划分为为三个阶阶段，即即市场进进入和开开发阶段段、市场场成长阶阶段和市市场成熟熟阶段。在不同同的阶段段采取不不同的销销售渠道道，销售售方式和和推广策策略，以以获得所所期望的的销售额额。6.1.1 市市场进入入和开发发阶段（1-22年）主要通过过多种营营销渠道道及广告告宣传推推广智能能家居理理念，树树立品牌牌形
41、象，全力攻攻占沈阳阳市场，并以沈沈阳为中中心逐渐渐辐射东东北地区区市场。目标客户户群是高高收入阶阶层的家家庭用户户。市场进入入阶段以以智能家家居理念念的普及及为主要要目标，在沈阳阳市区范范围内大大力推广广智能家家居理念念及公司司品牌，首先应应重点开开发3.1节中中所述的的5类高高收入职职业的家家庭用户户。将公公关策略略和推广广策略紧紧密结合合，具体体做法如如下：公关关策略和和推广策策略：（1）积积极开展展公司产产品的用用户免费费体验活活动，重重点围绕绕3.11节所述述的5类类职业的的人群开开展，采采取住宅宅小区内内宣传活活动，技技术人员员亲自到到用户家家指导使使用的方方式，让让他们切切身体会会
42、到智能能家居控控制系统统所带来来的便捷捷生活方方式。（2）在在沈阳市市区的繁繁华商业业街开展展智能家家居产品品展示会会，现场场演示智智能家居居的种种种功能，让大众众逐渐接接受智能能家居的的理念，了解智智能家居居系统给给大众生生活带来来的种种种便捷与与乐趣。（3）应应用报纸纸、车体体、霓虹虹灯、街街牌、楼楼宇广告告，这些些广告费费用不是是很高，但影响响力大，贴近大大众的生生活，以以这些广广告形式式对大众众的生活活理念进进行冲击击，让大大众感受受到智能能家居的的生活方方式就在在身边，刺激其其购买欲欲望。主要要的营销销渠道： （1）与与房地产产开发商商合作根据市市场调查查问卷结结果显示示，与房房地产
43、开开放商合合作是推推广智能能家居控控制系统统一个非非常有效效的营销销方式。房产合作作营销方方式又分分为：精精装修房房产项目目合作、样品房房项目合合作、楼楼盘交房房定时展展示合作作三大营营销方式式：精装装修房产产项目合合作主要要是指针针对那些些豪宅类类精装修修房产项项目，把把智能家家居这一一块纳入入房产预预算中，这样对对房产商商来说，既可以以让智能能家居成成为楼盘盘的一个个很好的的“卖点”，又是是一个赢赢利点，这种销销售方式式，一般般要在房房产立项项预算前前进行。销售模式式的特点点：利润润最丰厚厚、影响响面大、但投资资额大、工期长长、资金金回收时时间比较较长。货款结算算方式：跟房产产商分期期结算
44、货货款。样品品房项目目合作主要要在房产产楼盘造造样板房房时，跟跟房产商商合作，作为样样板房的的一部分分，这样样对房产产商来说说，既是是一个宣宣传点，又是一一个赢利利点，这这种销售售方式一一般在房房产打桩桩时，就就要立即即考虑跟跟房产商商的样板板房合作作事宜。销售模式式的特点点：成交交率高、影响面面大、利利润丰厚厚、资金金回收快快。货款结算算方式：跟房产产商成交交单数定定额分享享利润或或比例分分享利润润，直接接跟户主主结算货货款。楼盘盘交房定定点展示示合作主要要在楼盘盘准备交交房给户户主时，入住楼楼盘两至至三个月月，在楼楼盘处悬悬挂展板板等展示示品，设设点展示示，演示示智能家家居，因因这段时时间
45、为装装修高峰峰期。对对房产商商来说这这是一个个赢利点点。销售模式式的特点点：成交交率高、成交期期最短、最直接接的接触触户主的的方式，货款可可以立刻刻收到，是最实实用、最最有效、最直接接、最经经济的销销售方式式。货款结算算方式：跟房产产商可以以交场地地费、月月租费；跟户主主是直接接结算货货款。（2）与与装修公公司合作作沈阳市目目前大型型装修公公司数量量很多,装饰装装修市场场已较为为成熟，可以先先锁定几几家最具具实力的的装修公公司，跟跟他们合合作，利利润共享享，由装装修公司司来负责责产品推推荐。再再逐渐寻寻找到更更多的装装修合作作伙伴，培训更更多的智智能家居居设计师师，这样样每天都都有很多多人为公公司推销销智能家家居产品品，这是是最重要要和省力力的销售售方式。