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1、国际贸易实务课程教学大纲 教学内容 导 论【教学目目的和要要求】 要要求学员员了解本本课程的的研究对对象及有有关知识识，为学学习以后后各章打打下基础础。【教学内内容】第一节 国际贸贸易实务务课程程概述 一、国际贸贸易实务务课程程的主要要内容 国际际贸易实实务是是研究国国际货物物买卖的的有关理理论和实实际业务务的课程程；是一一门方针针政策与与业务技技术相结结合、理理论与实实际相结结合的政政策性和和实践性性很强的的课程。它包括括下述内内容： （一）国际货货物买卖卖合同的的各项条条款，也也即商品品交易的的各项交交易条件件，是买买卖双方方当事人人买卖特特定货物物所涉及及的权利利和义务务的规定定。这些些
2、条款主主要包括括： 1商商品的品品质、数数量、包包装；2贸易易术语和和商品价价格； 3货物物运输及及货物运运输保险险；4货款款的收付付；5争议议的防止止和处理理，包括括商品检检验、索索赔、仲仲裁、不不可抗力力等。（二）与与各项合合同条款款相关的的知识。（三）国国际货物物买卖合合同的订订立和履履行。（四）有有关国际际货物买买卖的贸贸易方式式。（五）与与上述内内容有关关的法律律、规则则、惯例例、各国国特别是是我国的的政策规规定。本课程就就是以国国际货物物买卖为为对象，以合同同条款为为重点，具体介介绍买卖卖合同的的内容 以及订订立和履履行的基基本环节节。二、本课课程所处处的地位位第二节 国国际货物物
3、买卖合合同适用用的法律律及规则则 国际际货物买买卖合同同适用的的法律及及规则，概括起起来，有有以下三三种： 一、有有关国家家的国内内法不同的国国家往往往对同一一问题的的有关法法律规定定不相一一致，产产生“法律冲冲突”。国内法中中往往规规定了冲冲突规范范的方法法，我国国合同同法第第1266条规定定：“涉外合合同的当当事人可可以选择择处理合合同争议议所适用用的法律律，但法法律另有有规定非非除外。涉外合合同的当当事人没没有选择择的，适适用与合合同有最最密切联联系的国国家的法法律。”二、国际际贸易条条约重点介绍绍联合合国国际际货物销销售合同同公约。三、国际际贸易惯惯例（一）国国际贸易易惯例的的含义；（
4、二）国际贸贸易惯例例的法律律效力 订立立和履行行国际货货物买卖卖合同对对当事人人的权益益关系重重大，因因 此，熟熟悉订立立和履行行合同的的基本环环节，深深入掌握握合同条条款，尤尤其 是要掌掌握不同同条款的的意义和和作用，国际上上对每个个条款的的不同解解释 以及有有关的国国际惯例例，从中中找出适适合我国国国清也也能为对对方接受受的 合同条条款。根根据我国国对外贸贸易政策策和经营营意图，予以灵灵活运用用， 应是每每一个外外贸工作作者必须须具备的的基本能能力。本本课程就就是以国国际 货物买买卖为对对象，以以合同条条款为重重点，具具体介绍绍买卖合合同的内内容 以及订订立和履履行的基基本环节节。 随随着
5、国际际政治形形势、经经济生活活的不断断变化，国际货货物买卖卖的 形势和和促销手手段也在在不断变变化，因因此，研研究国际际货物买买卖的做做 法，特特点及其其发展也也是本课课程的任任务之一一。第三节 进出出口贸易易的基本本业务程程序简介介重点介绍绍出口贸贸易的基基本业务务程序。一、出口口交易前前的准备备二、出口口交易磋磋商和合合同订立立三、出口口合同的的履行第二篇 合同同的标的的【教学目目的和要要求】 要求学学员通过过本篇学学习初步步掌握各各国有关关买卖标标的的法法律规定定，合同同中对标标的规定定的方法法和有关关知识。【教学内内容】第一章 货物物的名称称与品质质 一、在在合同中中约定品品质的方方法
6、有： （一）凭实物物表示 1.看看货成交交 2.凭凭样品买买卖 （1）凭卖方方样品买买卖中卖卖方应注注意的主主要问题题 （2）凭卖方方样品买买卖中卖卖方应注注意的主主要问题题 （二）凭文字字说明表表示 1.凭凭规格、等级或或标准表表示“良好平平均品质质”（F、A、QQ）的含含义和用用法。 2.凭凭牌号或或商标 3.凭凭产地名名称 4.凭凭说明书书和图样样 二、订订立买卖卖合同中中的品质质条款应应注意的的问题第二章 货物物的数量量 卖方违违反数量量规定的的法律后后果。 一、度度量衡制制度 国际贸贸易通常常使用的的度量衡衡制度有有公制、英制和和美制，此外，还有国国际单位位制。 我国对对外贸易易中对
7、度度量衡的的有关规规定。 二、数数量的计计算 （一）计量单单位 （二）重量的的计量方方法 1按按毛重; 2按净重重; 皮皮重的计计算方法法有：按按实际皮皮重、按按平均皮皮重，按按习惯皮皮重、按按约定皮皮重等四四种; 3按公量量; 44理论论重量; 5.法定重重量在国国际货物物买卖合合同中，如果规规定按重重量计量量或计价价，而未未规定计计算重量量的方法法时，根根据惯例例，应按按净重计计量。三、买卖卖合同中中的数量量条款（一）基基本内容容主要包包括商品品的数量量和计量量单位，有的也也规定确确定数量量的方法法。（二）数数量的机机动幅度度条款溢短装条条款”（Moore or lesss cclauus
8、e）的规定定方法和和注意问问题。“约”数数的使用用。第三章 货物物的包装装货物按有有无可分分为散装装货、裸裸装货和和包装货货。一、货物物包装的的分类 包装分为为运输包包装和销销售包装装两种。运输包包装又分分为单件件运输包包装和集集合运输输包装。集合运运输包装装有集装装包或集集装袋。二、运输输包装的的标志 （一）运输标标志（二）识识别标志志通常包包括货物物名称、货号、毛重、净重、包装尺尺码、产产地等。（三）指指示性标标志（四）警警告性标标志 在销售售包装上上也有各各种标记记。 三、中中性包装装、定牌牌和无牌牌的含义义及其运运用。四、买卖卖合同中中的包装装条款第四章 商品的追追加服务务 一、追追加
9、服务务的种类类 二、机机电产品品买卖合合同中有有关追加加服务的的规定 第五章 贸易易术语 【教学目目的和要要求】 贸易术术语是本本课程的的重点内内容。要要求学员员通过本本章学习习掌握各各种贸易易术语、特别是是一些主主要贸易易术语的的含义及及其运用用。其中中着重了了解国际际商会国际贸贸易术语语解释通通则对对几种主主要术语语的解释释。【教学内内容】第第一节 贸易易术语的的含义和和有关的的国际贸贸易惯例例 一、贸贸易术语语的含义义 贸贸易术语语的作用用。 二二、有关关贸易术术语的国国际贸易易惯例 在国际际上有较较大影响响的有关关贸易术术语的国国际惯例例有： （一）19932年年华沙一一牛津规规则 该
10、规则则只对CCIF作作了解释释，但其其解释有有一定的的代表性性。 （一）19941年年美国对对外贸易易定义修修正本 该定定义对EEx Poiint off OOriggin， FFOB，FASSCF，EEx DDockk等六种种贸易术术语进行行了解释释。对FFOB合合同有独独特的规规定。该该定义在在美洲地地区有一一定影响响。 （三）国际际贸易术术语解释释通则 该通则则由国际际商会于于19336年制制订，曾曾于19953年年、19967年年、19976年年、19980年年、19990年年、20000年年进行过过修订和和补充，是使用用最广、影响最最大的有有关贸易易术语的的国际惯惯例。最最近一次次修
11、订的的版本定定名为20000年国国际贸易易术语解解释通则则（INCCOTEERMSS 20000）。 19990年年通则和220000年通则则对十十三种贸贸易木语语作了解解释，并并将其分分为E、F、CC、D四四个组。 E组为为启运术术语，是是指卖方方在他的的货物所所在地（工厂、工场仓仓库等）将货物物提供给给买方时时即履行行了他的的交货义义务。只只一个术术语。EEXW，EX WOORKSS nammed pllacee （工厂交交货指定地地点） F组为为运费未未付术语语，都是是由买方方自负费费用订立立运输台台同并指指定承运运人，卖卖方只要要将货物物交给买买方指定定的承运运人或运运输工具具，即完完
12、成交货货义务。该组包包括三种种术语： FCAA，FRREE CAARRIIERnammed pllacee （货交承承运人指定定地点） FASS，FRREE ALOONGSSIDEE SHHIPnammed porrt oof sshippmennt（船船边交货货指定定装运港港） FOBB，FRREE ON BOAARDnammed porrt OOf sshippmennt（装装运港船船上交货货指定装装运港）C组为运运费已付付术语，按C组组术语,卖方均均须负责责按通常常条件订订立运输输合同并并支付到到达合同同规定的的目的港港或目的的地的正正常运费费，其中中CIFF和CIIP条件件下的卖卖方尚
13、须须负责投投保货物物运输险险并支付付保险费费。该组组包括四四种术语语： CFRR，COOST ANDD FRREIGGHTnnameed pportt off deestiinattionn（成本本加运费费指定定目的港港） CIFF，COOST，INSSURAANCEE ANND FFREIIGHTTnamme pportt oof desstinnatiion（成本加加保险费费、运费费指定定目的港港） CPTT，CAARRIIAGEE PAAID TOnammed plaace of desstinnatiion（运费付付至指定目目的地） CIPP，CAARRIIAGEE ANND IINS
14、UURANNCE PAIID TTonammed plaace of desstinnatiion（运费、保险费费付至指定定目的地地）D组为到到达术语语，卖方方须负责责把货物物运送到到约定的的目的地地并负担担货物交交到该地地为止的的一切费费用和风风险。该该组包括括五种术术语： DAFF，DEELIVVEREED AAT FFRONNTIEERnammed plaace (边境境交货指定定地点） DESS，DEELIVVEREED EEX SSHIPPnammedpportt offdesstinnatiion（目的港港船上交交货指定目目的港） DEQQ，DEELIVVEREED EEX QQU
15、AYY（DUUTYPPAIDD）OFFnameed porrt oof ddesttinaatioon（目目的港码码头交货货关税税已付）指定定目的港港） DDUU，DEELIVVEREEDDUUTYUUNPAAIDnammedpplacee of desstinnatiion（未完税税交货指定定目的地地）DDP，DELLIVEEREDD DUUTY PAIIDnammed pacce oof ddesttinaatioon （已完完税交货货指定定目的地地）了解通通则20000与通通则19990的主要要区别。第二节 几种种主要的的国际贸贸易术语语 一一、适用用于海上上运输或或内河运运输的贸贸易术
16、语语 （一）FFOB 按照INCCOTEERMSS 19990和IINCOOTERRMS 20000的的解释，FOBB合同买买卖双方方的主要要责任。 按FOOB条件件订立合合同，涉涉及的主主要问题题有： 1装装船的概概念和风风险划分分的界限限； 2买买方的派派船责任任； 3装装船费用用的负担担与有关关的术语语变形，如FOOBS，FOBBT,FFOBSST, FOBB Liiner Terrms （或FOOB BBertth）,FOBB unnderr Taacklle等； 理舱费费和平舱舱费的含含义。 419441年美美国对外外贸易定定义修正正本对对FOBB的解释释。 （二）CIFF 按照IN
17、CCOTEERMSS 19990和IINCOOTERRMS 19990的的解释，CIFF合同买买卖双方方的主要要责任。 按CIIF条件件订立合合同，涉涉及的主主要问题题有： 1保保险险别别与保险险金额； 2卸卸货费用用的负担担与有关关的术语语变形：如CIIF ex shiipss hoold； CIIF lanndedd, CIIF linnerttermms等。(三）CCFR 19941年年美国对对外贸易易定义修修正本与IINCOOTERRMS 19880以以前的版版本均称称为CF。 CFRR与CIIF不同同之处仅仅在于：按CFFR条件件成交，卖方不不负责办办理投保保手续和和支付保保险费。除
18、此之之外，其其他的买买卖双方方应分别别承担的的义务与与CIFF相同，凡CIIF合同同所涉及及的问题题，除有有关保险险的以外外，CFFR合同同也同样样存在。但卖方方应该特特别注意意及时发发出装船船通知。 二、适适用于各各种运输输方式贸贸易术语语。 （一）FCAA 按IINCOOTERRMS 19990和和INNCOTTERMMS 220000的解解释，FFCA合合同买卖卖双方的的主要责责任。（二）CCPT 按IINCOOTERRMS 19990和和INNCOTTERMMS 220000的解解释，CCPT合合同买卖卖双方的的主要责责 任。（三）CCIP 按IINCOOTERRMS 19990和和I
19、NNCOTTERMMS 220000的解解释，CCIP合合同买卖卖双方的的主要责责任。 第三节节其他贸贸易术语语了解国际际商会INCCOTEERMSS 19990和IINCOOTERRMS 20000解解释的EEXW FAAS DAFF DDES DEEQ DDUU DDDP等等七种贸贸易术语语的含义义以及对对买卖双双方主要要义务的的规定。第四节 贸易易术语的的运用 在实际际业务中中，买卖卖双方都都希望选选用对自自身有利利的贸易易术语。因此，要根据据形势、任务和和政策的的要求，结合我我方的经经营意图图，充分分考虑运运输条件件和货源源情况，运价动动态、港港口因素素与风险险程度合合理地选选用。第六
20、章 商品品的价格格【教学目目的和要要求】 通过本本章学习习要求学学员了解解掌握进进出口商商品价格格的基本本原则、计价货货币的选选用和买买卖合同同中价格格条款的的规定方方法以及及佣金、折扣的的计价和和支付等等知识。【教学内内容】 货货物的价价格，一一般是指指买卖货货物的单单价。在在国际货货物买卖卖合同中中，价格格条款应应包括四四个内容容，即计计价单位位、计价价货币、单位价价格与贸贸易术语语。第一节 商品价价格的确确定商品价格格是最重重要的交交易条件件。价格格的确定定一般需需经三个个步骤第一，确定基基本价格格；第二二，根据据交易条条件或其其他具体体情况对对基本价价格进行行调整；第三，通过商商务谈判
21、判确定最最终价格格并在合合同中订订明。一、确定定基本价价格确定基本本价格的的方法有有多种，最常用用的是成成本加成成定价法法。该法法是将商商品出口口总成本本加上预预期利润润后算出出出口商商品的FFOB总总价。出口总成成本=出口商商品进价价（含增增值税）+国内费费用出出口税出口退退税收入入。上述价加加上运费费后可得得出CFFR价，再加上上保险费费后可得得出CIIF价。二、进出出口经济济效益的的核算 (一)进出口口商品盈盈亏额和和盈亏率率出口盈亏亏额=出口销销售人民民币净收收入出出口总成成本出口销售售人民币币净收入入=出口外外汇净收收入(FFOB净净价)人民币币汇价买买入价 (二)换汇成成本三、价格
22、格的调整整。(一)调调整价格格的一般般原则在确定基基本价格格之后，还应根根据国别别地区政政策、企企业的购购销意图图、市场场行情的的变化、竞争者者的价格格以及合合同中的的其他交交易条件件对价格格进行调调整。许许多交易易条件如如商品的的品质、数量、包装、商标、运输方方式、交交货期、交货方方式、支支付方式式等对商商品的价价格产生生直接的的影响。(二)折折扣与佣佣金。1折扣扣(Diiscoountt)。折折扣的表表示和计计算方法法。 2佣佣金(CCommmisssionn) （1）佣金的的表示 （2）佣金的的计算第二节 合同同货币的的选择和和使用选用哪种种货币，应考虑虑其兑换换性和稳稳定性。在当前前各
23、国普普遍实行行浮动汇汇率的情情况下，一般应应选择对对自身有有利的货货币成交交，即出出口使用用“强市”，进口口使用“弱币”；也可可“强”、“弱”市结合合使用。如果用用对自身身不利的的货币成成交时，应把汇汇率变动动的风险险考虑到到货价中中去，或或者采取取在买卖卖合同中中订立外外汇保值值条款的的办法。外汇保值值条款的的具体订订法。五、进出出口贸易易中避免免汇率变变动风险险的方法法第三节 买卖卖合同中中的价格格条款一、价格格条款的的基本内内容 (一)单价和和总值二、 作价方方法（一）固固定价格格（二）非非固定价价格1规定定作价方方法2暂定定价并规规定调整整方法3滑动动价格7我按按CIFF或CIIP贸易
24、易术语对对外成交交，一般般应怎样样确定投投保金额额？为什么？8我出出口CIIF合同同规定按按发票金金额1110投投保一切切险和战战争险，如出口发票金金额为1150000美元元，一切切险保险险费率为为066，战战争险保保险费率率为0 03。试问问，投保保金额是是多少？应付保保险费若若干？9某公公司出口口货物一一批，报报价为每每公吨220000美元CCFRXXX港，现客户户要求改报报CIFF价，加加一成投投保一切切险和战战争险，查一切切险费率率为），战争争险费率为为0003。试计算算在不影影响我外外汇净收收入前提提下的CCIF报报价。10某某公司对对外出售售货物一一批，单单价为每每公吨110000
25、英镑ccIF伦伦敦。按按、同规规定，卖卖方按CC1F发发票金额额的111。投投保，保保险险另另（为水水渍险和和受潮受热险险，两者者费卒合合计为009。现客客户要求求改报CCFR价价。试计计算在不不影响我收汇汇前提下下的CFFR伦敦敦价。11一一批出口口货CrrR价为为25000000美元，现客户户要求改改ciFF价加二二成投保海运运一切险险，我同同意照办办，如保保险费率率为06时时，我应应向客户户收取保保险费若干干？12我我出口CCiF、ciPP合同tthtoo保险条条款应包包括哪些些内容，试举例例说明。在FFOB、FCAA、CFFR、与与CPTT合同中中保险条条款应如如何规定定，13何何谓预
26、约约保单？预约保保险对被被保险人人有何好好处？14现现行伦敦敦保险业业协会货货物保险险条款有有哪些险险别？这这些险别别能否单单独投保？1511CC。条条款中（A）（B）（C）种种险别的的责任范范围和除除外责任任有何区别？案 例例1我方方以CFFnjtty易术术语出口口货物一一批，在在从出口口公司仓仓库运到到码头待运过程程中，货货物发生生损失，该损失失应由何何方负责责？如买买方已经经向保险险公司办理了了保险，保险公公司对该该项损失失是否给给予赔偿偿？井说说明理由由。2某轮轮载货后后，在航航行途中中不慎发发生搁浅浅，事后后反复开开倒车，强行起起浮，但船船上轮机机受损且且船底划划破，致致使海水水渗人
27、货货仓，造造成船货货部分损损失。行驶至邻邻近的一一港口船船坞修理理，暂时时卸下大大部分货货物：前前后feeT i0天天时间”，增增“，支出出各项费费用，包包括船员员工资。当船修修复后装装上原货货启航后后不久，A舱起火火，船长长下令对对该舱灌灌水灭火火。A舱舱原载有有文具用用品、茶茶叶等，灭火后发现文文具用品品一部分分被焚毁毁，另一一部分文文具用品品和全部部茶叶被被水浸湿湿。第四篇 款项项的结算算【教学目目的和要要求】 货款的的收付是是本课程程的又一一重点内内容。要要求通过过本篇教教学，使使学员了了解国际际贸易货货款收付付的各种种方式及及其特点点与做法法，以及及货款结结算方面面的基本本知识。学会
28、国国际货物物买卖合合同中支支付条款款的规定定方法。掌握英英文信用用证的阅阅读和翻翻译。【教学内内容】第一节 支付工具具一、 汇票 汇票的的定义。汇票可可以分为为：光票票与跟单单汇票；即期汇汇票与远远期汇票票；商业业汇票与与银行汇汇票；商商业承兑兑汇票与与银行承承兑汇票票。汇票票使用程程序为出出票、提提示、承承兑、付付款、贴贴现。汇汇票的拒拒付。二、 本票本票的定定义。本本票的种种类。本本票与汇汇票的区区别。 三、支支票 支支票的定定义。支支票的主主要种类类。 第第二节 汇付付 一、汇汇付的含含义 二、汇汇付的当当事人有有：汇款款人、受受款人、汇出行行、汇人人行。三、 汇付的种种类：汇汇付方式式
29、可分为为电汇（TTT）、信信汇（MMT）和票汇汇（DD）。四、 汇付方式式通常用用于预付付货款（Payymennt in Addvannce）、随订订单付款款（CaashWithh OOrdeer）和和记账交交易（OOpenn AAccoountt）等业业务。第三节 托收收 一、托托收的含含义 二、托托收的基基本当事事人有：委托人人、托收收银行、代收银银行、付付款人。此外还还有提示示行、需需要时的的代理等等。 三、托托收的业业务流程程。 四、 托收的的种类 托收方方式依据据汇票是是否随附附装运单单据，可可以分为为：光票票托收与与跟单托托收。跟跟单托收收根据交交单条件件不同，可分为为付款交交单（
30、DDP）和承兑兑交单（DAA），付付款交单单又可分分为即期期付款交交单和远远期付款款交单。 五、托托收方式式的特点点 六、使使用托收收方式应应该注意意的问题题第四节 信用用证 一、信信用证的的含义 二、信信用证的的当事人人 三、信信用证的的业务流流程 四、信信用证内内容 信用证证主要内内容有：对信用用证本身身的说明明；对货货物的要要求；对对运输的的要求；对单据据的要求求；特殊殊条款；开证银银行对受受益人及及汇票持持有人保保证付款款的责任任文句。 五、信信用证的的特点 信用证证的特点点是：信信用证是是银行信信用。开开证银行行或付款款银行负负有第一一性付款款责任；信用证证是独立立于买卖卖合同或或其
31、他交交易合同同之外的的法律文文件；信信用证是是一种单单据交易易。 六、信信用证的的种类 信用证证可根据据其性质质、付款款期限、流转方方式、信信用程度度等情况况分为：跟单信信用证与与光票信信用证；不可撤撤销信用用证与可可撤销信信用证；保兑信信用证与与非保兑兑信用证证；即期期信用证证与远期期信用证证；可转转让信用用证与不不可转让让信用证证；循环环信用证证；对开开信用证证；预支支信用证证；付款款信用证证、承兑兑信用证证与议付付信用证证；备用用信用证证。 七、国国际商会会制定的的跟单单信用证证统一惯惯例（5000号）第五节 银行行保证函函与备用用信用证证 一、银银行保证证函 （一一）银行行保证函函的含
32、义义 （二）银行保保证函的的当事人人 银行保保证函的的当事人人主要有有：委托托人、受受益人、保证人人。有时时根据需需要，可可以扩展展出现转转递银行行、保兑兑银行与与转开银银行。 （三）银行保保证函的的主要内内容 （四）银行保保证函的的种类 银行保保证函根根据不同同的用途途可分很很多种，主要有有：进出出口贸易易保证函函，投标标保证函函，履约约保证函函，贷款款保证函函与还款款保证函函等。二、备用用信用证证备用信用用证的含含意、内内容；备备用信用用证与银银行保证证书的异异同。第五篇 争议的预预防于处处理【教学目目的和要要求】 通过本本篇的学学习，掌掌握进出出口商品品检验的的基本知知识，掌掌握处理理争
33、议的的基本知知识、有有关的法法律规定定以及合合同中有有关条款款的规定定方法。【教学内内容】第一节 货物检验验 一、检检验时间间与地点点的确定定 买卖合合同对检检验时间间和地点点的确定定有：在在出口国国装船前前检验；在进口口国卸货货后检验验；出口口国检验验，进口口国复验验。 二、商商品检验验机构 我国商商品的检检验机构构；国外外商品检检验机构构。 三、检检验证书书及其作作用 检验证证书种类类；检验验证书的的作用。 四、买买卖合同同中的检检验条款款的规定定 出口合合同检验验条款的的规定；进口合合同检验验条款的的规定。第二节 索赔赔 一、争争议与索索赔的含含义 二、不不同法律律对违约约行为的的处理的
34、的有关规规定 英国法法律把违违约分为为违反要要件与违违反担保保，对于于违反要要件的，受损害害的一方方有权解解除合同同，并可可要求损损害赔偿偿。联联合国国国际货物物销售合合同公约约把违违约区分分为根本本违约与与非根本本违约，对于根根本违约约受损害害的一方方可宣告告合同无无效。 三、合合同中的的索赔条条款 合同中中的索赔赔条款有有两种规规定方式式，一是是异议和和索赔条条款；另另一种是是罚金条条款。异异议索赔赔条款的的内容包包括：受受损方的的权利、索赔依依据、索索赔期限限、索赔赔办法与与索赔金金额等。第三节 国际际经济贸贸易仲裁裁 一、国国际经济济贸易仲仲裁的含含义 二、仲仲裁协议议 仲裁协协议的形
35、形式；仲仲裁协议议的作用用。 三、仲仲裁程序序 四、合合同中的的仲裁条条款第四节 不可可抗力 一、不不可抗力力的含义义 二、不不可抗力力成立条条件 三、不不可抗力力的法律律后果 不可抗抗力的法法律后果果有两种种：一种种是解除除合同，另一种种是延期期履行合合同。 四、合合同中的的不可抗抗力条款款第十六章章 交交易磋商商与合同同订立【教学目目的和要要求】 通过本本章的学学习，掌掌握交易易磋商的的基本知知识、有有关的法法律规定定特别是是联合合国国际际货物销销售合同同公约的规定定；了解解合同订订立的有有关知识识和法律律规定。【教学内内容】第一节 进出出口的交交易磋商商程序 一、询询盘; 二、发盘; 三
36、三、还盘盘; 四四、接受受; 五、签订合合同第二节 发盘盘和接受受 一、发发盘 （一） 发盘构构成条件件：发盘盘必须是是订立合合同的建建议；发发盘必须须向特定定人发出出；发盘盘的内容容须“十分确确定”；发盘盘必须送送达受盘盘人。 (二)发盘的的有效期期（三）发发盘的失失效一项发盘盘在下述述情形下下失效：过时、拒绝或或还盘、撤回、撤销。（四）区区分发盘盘与询盘盘二、接受受 (一)构成有有效接受受的条件件1.由特特定的受受盘人作作出且须须表示出出来;22.接受受必须在在发盘的的有效期期内作出出;3.接受必必须与发发盘相符符(二)接接受的撤撤回和撤撤销第三节合合同的订订立一、合同同的成立立的条件件二
37、、正式式书面合合同的订订立（一）正正式书面面合同的的作用（二）正正式书面面合同的的形式（三）正正式书面面合同的的签订第十七章章 进进出口合合同的履履行【教学目目的和要要求】 通过过本章的的学习，掌握在在信用证证支付方方式下、按CIIF或CFRR条件订订立的出出口合同同的履行行程序和和按FOOB条件件订立的的进口合合同的履履行程序序；了解解其中要要注意的的主要问问题。【教学内内容】第一节 出口合同同的履行行一、 备货与报报验 二、催催证、审审证和改改证 三、租租船订舱舱、投保保、报关关和装运运 四、制制单结汇汇 我国出出口结汇汇方法有有三种：收妥结结汇、押押汇与定定期结汇汇。 出口制制单一般般应
38、缮制制汇票、发票、提单、保险单单、产地地证、普普惠制单单据、装装箱单和和重量单单等。第二节 进口口合同的的履行 在在进口业业务中，履行按按FOBB条件成成交凭信信用证方方式付款款的进口口合同，其程序序一般包包括开立立信用证证、派船船接货、办理保保险、付付款赎单单和报关关提货、验收拨拨交等环环节。第七篇 贸易易方式【教学目目的和要要求】 通过本本篇的学学习，掌掌握各种种贸易方方式的含含义、特特点和种种类。【教学内内容】第一节 经销销 一、经经销和包包销的含含义; 二、包销协协议的主主要内容容; 三、包销的的利弊第二节 代理理 一、代代理的含含义和特特点二、 代理的种种类代理的种种类有独独家代理理
39、、一般般代理和和总代理理三种。三、 代理协议议的主要要内容第三节 寄售售 一、寄寄售的含含义和特特点; 二、寄寄售协议议的内容容。第四节 招标标与投标标一、 招标与投投标的含含义和特特点二、招标标与投标标的程序序招标与投投标通常常要经过过招标、投标、开标、签订合合同等程程序。第五节 拍卖卖 一、拍拍卖的含含义二、拍卖卖的一般般程序拍卖一般般要经过过准备、察看商商品、叫叫价、成成交和提提货、付付款等程程序。三、拍卖卖的出价价方法第六节 商品品期货贸贸易 一、商商品期货货贸易的的含义和和特点 二、商商品期货货贸易的的内容和和做法 三、商商品期货货贸易的的种类根据性质质的不同同，可分分为投机机（Sp
40、pecuulattionn）和套套期保值值（Heedgiing）两类。 四、套套期保值值的种类类套期保值值有卖期期保值（Selllinng Heddge）和买期期保值（Buyyingg Heedgee）两种种。第七节 对销销贸易一、 对销贸易易的含义义二、 对销贸易易的种类类：有易货贸贸易、互互购、和和补偿贸贸易等。第八节 对外外加工装装配业务务 一、对对外加工工装配业业务含义义与性质质 对外加加工装配配业务的的性质是是属于劳劳务贸易易范畴。加工装装配业务务与进料料加工有有本质的的区别。 二、加加工装配配合同的的主要内内容 课课时安排排篇章 名名 称 课时分分配 导论 导 论 44 第一篇篇合同的的标的 44 第五章章贸易术术语 44 第六章章商品的的价格 44 第四篇篇款项的的结算 88 第五篇篇争议的的预防于于处理 44 第六篇篇合同的的订立与与履行 66