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1、团购的现状分析行业现状状（一）兴起背背景团购并非非新生的的事物。早在770年代代，地方方农村供供销社就就有人专专门负责责登记村村民的产产品需求求，再到到县里把把商品运运回来；80年年代，温温州桥头头镇有好好事者把把家家户户户的纽纽扣作坊坊联合起起来，一一起与原原料供应应商谈价价；此风风传至990年代代，蜕变变为名震震全国的的温州炒炒房团。至20000年后后互联网网兴起，也演化化出篱笆笆网、中中国团购购网等组组织网友友与商家家议价的的专业性性团购网网站，以以及地方方性专业业团购论论坛社区区形式的的团购，但由于于缺乏创创新清晰晰的商业业模式，因此并并未引起起广泛关关注；直直到美国国Grooupoo
2、n模式式的出现现，激活活了原本本平静的的团购市市场。20088年111月诞生生于美国国芝加哥哥的“GGrouuponnx”团团购网站站以其简简单的商商业模式式，只用用了7个个月的时时间就实实现了盈盈亏平衡衡，成立立第一年年便有了了5千万万美元的的纯收入入，20009年年有1亿亿美元收收入，220100年销售售收入预预计将超超过5亿亿美元。20100年4月月19日日，俄罗罗斯投资资公司DDST旗旗下财团团向Grrouppon投投资1.35亿亿美元，使Grrouppon的的估值从从去年112月的的2.55亿美元元到创纪纪录的一一三.55亿美元元。Grouuponn是“团团”（GGrouup）和和“
3、优惠惠券”（couuponn）的合合成词，呼唤在在线受众众“立马马行动”，商户户将会得得到专属属的“曝曝光率”。Grrouppon通通过买谷谷歌、FFaceeboook的广广告位以以及一三三00万万注册用用户口碑碑营销，其能帮帮助从不不曾想过过要光顾顾的小企企业广泛泛吸引眼眼球。今今年5月月份，GGrouuponn帮助一一个展览览会售出出了65561张张的门票票，每张张一八美美元的价价格，略略高于正正常票价价的一半半。这种种零售方方式帮助助展览会会获得112万美美元的利利润，其其中有一一半是作作为Grrouppon的的提成。在8月底底，还吸吸引了知知名服饰饰销售网网站Gaap的加加入，推推出了
4、“只要225美元元就可以以获得550美元元的GAAP礼券券”活动动，买得得多还能能获得其其他优惠惠，Grrouppon推推出一天天之后，就创下下11000万美美金的营营业额，总共卖卖出444.1万万张折价价券，速速度是每每分钟售售出5334张GGAP礼礼券。然而，GGrouuponn经营模模式的问问题是任任何想要要进入者者皆能复复制此模模式。据据统计，仅在美美国一地地就已有有了2000余个个效仿网网站，海海外效仿仿者已至至上千家家。如俄罗斯斯的BiigLiion网网站完全全照搬GGrouuponn网站上上的字体体和颜色色，而中中国一家家网站干干脆就使使用完全全相同的的图形接接口，一一字不差差地
5、使用用xGrroupponxx域名。当然，其也面面临着各各类非常常认真的的竞争对对手，其其中包括括拥有880000万用户户，日均均发送770000万条信信息的TTwittterr网站。Grooupoon最大大股东LLefkkofssky意意识到这这一领域域还有很很大竞争争空间，并称GGrouuponn仍能够够处于领领先。为保持业业内老大大地位的的Grooupoon在获获得了雄雄厚资金金支持后后“攻城城略地”，展开开了全球球扩张的的行动。以下为为图一：Grrouppon发发展史与与模式全全解图图一：Grooupoon发展展史与模模式全解解图在客户方方面，其其拥有一一三000万注册册用户，以每月月
6、2000万的增增长量迅迅速发展展。值得得关注的的是这些些注册用用户均以以年轻、高学历历、多为为单身女女性、上上班族、有一定定经济基基础、愿愿意为自自己喜欢欢的东西西花钱的的用户为为主；此此外还拥拥有3.5万家家商户资资源，在在合作的的商家中中有977%均有有再次合合作的意意向，996%的的商家将将Grooupoon推荐荐给其他他商户。可见，Grooupoon对用用户、商商户的吸吸引力非非常强大大。在产品方方面，主主要以提提供餐馆馆、酒店店、美容容、健身身、培训训等服务务类产品品为主，且更走走向以用用户为中中心提供供个性化化需求阶阶段。在资金方方面，据据公开资资料显示示，Grrouppon先先后
7、受到到四轮注注资，累累计资金金达1.7088亿美元元。并预预计今年年全球销销售收入入将破55亿美元元，其中中四成将将来自于于美国以以外市场场。在领地方方面，目目前已拓拓展到888个美美国内城城市和包包括土耳耳其和智智力在内内的299个国家家的2330个市市场。且且近期更更是以收收购当地地领先的的团购类类网站来来进入欧欧洲、拉拉美、亚亚洲等市市场。 2、Grrouppon模模式分析析Grouuponn未对直直接公布布其营收收数目，但业内内普遍认认为，该该公司每每天的业业务额超超过1000万美美元。据据该公司司发言人人朱莉摩斯勒勒（Juuliee Moossller）透露，今年GGrouuponn
8、的业务务规模大大约每44个月就就翻一番番。自从从8月媒媒体大肆肆报道后后，Grrouppon每每周更增增加约1100万万注册用用户。Grouuponn团购如如此迅猛猛的发展展，其模模式主要要的优势势在于其其每天只只卖一样样产品（或服务务），以以每日更更新、货货物价格格低廉的的模式，吸引一一定数量量以上的的购买者者，然后后收取供供货商550%的的交易提提成作为为回报；如果不不到最低低团购人人数就取取消交易易。而消费者者每天只只有打开开网页或或邮箱，才知道道当天在在自己城城市里有有什么惊惊喜等待待：美食食、健身身、SPPA等特特色的生生活服务务类信息息，并通通过SNNS、EEmaiil等网网络方式
9、式促动周周围朋友友购买。其另一优优势在于于网站无无需因为为消费者者购买的的各种产产品耗费费大量库库存及物物流配送送成本，而是以以服务为为主，可可以说是是一个典典型的轻轻资产公公司。（1）客客户Grouuponn面向的的客户是是有两类类：一类类是商户户，另一一类是用用户。对于商户户而言，初期GGrouuponn面向的的是小商商家或服服务提供供商，一一般这些些企业无无力支付付巨额的的纸媒广广告费，也没有有找到自自我展示示的在线线广告平平台。餐餐馆、发发廊、文文化活动动中心以以及其它它小商家家都试图图吸引新新的客户户。Grrouppon正正好提供供了这样样一个平平台。这这种大幅幅打折交交易（比比如原
10、价价80美美元按330美元元价格出出售）按按天出现现，只有有购买者者达到一一定数量量才能生生效。他们通过过Grooupoon购买买的谷歌歌、Faacebbookk等广告告位以及及一三000万注注册用户户口碑营营销，获获得了极极高的收收益。这这也吸引引了许多多有促销销意向及及需网络络推广以以扩大（新）产产品或品品牌知名名度的潜潜在商户户。Grrouppon也也通过与与知名商商户合作作，不仅仅使商户户满载而而归，同同时自身身的品牌牌知名度度也进步步一提升升，达到到双赢的的最佳效效果。对于用户户而言，Grooupoon抓住住了获取取较大折折扣引发发用户购购买欲的的心理，且通过过团购人人数下限限门槛、
11、互为推推荐购买买返还一一定金额额等方式式，使用用户通过过网络进进行有效效的互动动，自发发组织达达到商家家的参与与团购人人数下限限，而参参与人数数一旦提提升到一一定程度度，又能能提升其其他浏览览此信息息的用户户信任。因此，在在这种用用户自发发形成二二次传播播的促动动行为成成为Grrouppon的的亮点之之一，使使用户数数与活跃跃程度上上升，加加之外界界的促动动，使其其的用户户数以每每月2000万稳稳定激增增。（2）产产品Grouuponn所提供供的产品品实质以以服务商商户与用用户为主主，基于于商户其其担任的的是渠道道销售商商的角色色。Grrouppon所所拥有的的用户均均为299-333岁具有有
12、高消费费能力的的用户，因此，对于商商家来说说Grooupoon平台台定位精精准、目目标明确确、成本本低廉，是广告告宣传的的最佳平平台。商家通过过Grooupoon充分分曝光，提升影影响力；且通过过该平台台带来的的超级数数量的用用户，出出售优质质商品或或服务，再口口口相传，吸引更更多的用用户再次次消费。而基于用用户其提提供的是是高性价价比的产产品或服服务信息息。Grrouppon主主要售卖卖的均是是餐馆、酒店、美容、健身、培训等等服务类类的优惠惠信息，即使跟跟知名服服装企业业Gapp合作也也是以优优惠券的的形式售售卖，这这均避免免了库存存、物流流配送成成本。此外，拥拥有3.5万家家商户资资源的G
13、Grouuponn还推出出了个性性化团购购新功能能，来更更好的匹匹配商户户与用户户的需求求。根据据用户的的性别、购买历历史以及及兴趣向向其发送送更为密密切的团团购信息息，使所所提供的的产品购购买率实实现最大大化，也也使用户户黏性大大增。（3）营营销Grouuponn的营销销模式最最重要的的是出售售的大幅幅打折服服务只在在当天有有效，且且只在一一定数量量的客户户决定购购买后才才生效。此限时时购物模模式，促促使用户户在为达达成购买买用户上上限数量量上，自自发通过过QQ、MSNN、EDDM、微微博、SSNS等等方式互互为传播播，有效效的形成成了口碑碑传播，不断增增加其网网络影响响力和用用户黏性性。在
14、用户维维护方面面，Grrouppon推推出用户户每邀请请一个朋朋友注册册并当其其在722小时内内达成一一笔交易易将获得得10美美元现金金，以作作为网站站的激励励；且用用户在参参与中也也会获得得Grooupoon所给给予的优优惠券、奖品等等特殊回回馈。此外，GGrouuponn其每一一单交易易都附有有5到66页的小小故事以以吸引用用户眼球球产生共共鸣，其其中大部部分是人人为编造造的段子子。该公公司总部部有700名写手手专门负负责每天天写作1190页页左右的的故事。同时其也也不断引引入社会会性网络络，通过过Twiitteer/FFaceeboook等延延伸社会会化体验验。例如如，288岁的芝芝加哥
15、志志愿者乔乔什史史蒂文斯斯（Joosh Steevenns）不不久前开开始了一一次历险险推广活活动：他他打算完完全依靠靠Grooupoon提供供的服务务用一年年的时间间周游美美国，并并将旅行行期间的的经历写写在Grrouppon的的网站上上。目前前史蒂文文斯的周周游计划划已经过过了1000天，如果他他最终完完成一年年的旅行行，他将将得到110万美美元奖金金。在网络团团购中，Grooupoon不仅仅通过强强大的议议价能力力便利用用户，还还不断地地影响和和改变用用户的生生活方式式。（4）盈盈利Grouuponn的盈利利核心在在于收取取商户高高额300%-550%的的交易佣佣金，回回款周期期为两个个
16、月，即即网上团团购活动动结束当当天结算算1/33，1个个月后结结算1/3，22个月收收结算剩剩余的11/3，如此能能迅速回回笼资金金，变现现利润以以边盈利利边疯狂狂扩张。人多折扣扣大，商商家都会会提出这这样的“团体优优惠”的的概念，在行业业淡季，很多商商家愿意意通过折折扣来笼笼络客人人。由于于此想法法，才诞诞生了GGrouuponn的最先先的盈利利模式，这也是是Grooupoon 77个月内内的盈亏亏平衡的的关键原原因，也也许就在在于他们们立足于于城市的的本地化化消费信信息挖掘掘，充分分调动了了当地消消费者的的需求，也满足足了商户户的需要要。而Grooupoon的缺缺点是区区域性强强，无法法快
17、速复复制到每每个城市市，每开开拓一个个市场就就必须派派业务员员深耕当当地，以以找到当当地的高高品质服服务。由于Grrouppon网网站上卖卖的大多多并不是是商品而而是服务务。如餐餐厅、SSPA、课程，大部份份成本是是固定的的，变动动成本都都是时间间成本，即使没没有人光光顾，每每天的成成本也是是源源不不断的。Grouuponn最大特特点是无无需物流流，只需需最后给给商户一一串付费费客户名名单，毋毋须为之之后的运运货纠纷纷伤脑筋筋。在与与商家之之间的“金流”方面，Grooupoon采取取自己承承担的方方式，即即成交后后兑现。由于是是提前支支付，商商家和GGrouuponn可以立立即作出出评估，分享
18、收收益。唯唯一的缺缺点是商商家有时时需要承承担轻微微损失，但是回回头客和和向上促促销足以以弥补这这部分损损失（二）中中国美GGrouuponn模式极极易被复复制、盈盈利模式式清晰的的特点使使之“一一夜之间间”被全全球各地地争相仿仿效。在在美国今今年3月月底，已已经有山山寨“GGrouuponn”666家；另另如英国国的Snnipppa、WWowccherr.coo.ukk、德国国的CiityDDeall.dee、巴西西的佩希希尔巴诺诺等也都都做得有有声有色色。而在国内内更是风风云突起起，自今今年1月月份首家家团购网网站满座座上线后后，美团团网、拉拉手网等等通过网网站紧接接而上，中国团团购网络络
19、市场异异常火爆爆。随着着各大媒媒体的纷纷纷竞相相报道，团购理理念深入入人心，愈来愈愈受网购购用户欢欢迎。而而具备资资源优势势的门户户网站、SNSS社区、地方分分类信息息网站、电子商商务网站站以及地地方报刊刊、新闻闻网站等等亦先后后推出团团购平台台。对此，中中国电子子商务研研究中心心针对网网络团购购企业的的规模、城市分分布、服服务领域域、交易易规模、网站流流量、人人员规模模、会员员规模、投融资资状况等等八大方方面进行行了深入入调查；且针对对拉手网网、美团团网、糯糯米网、满座网网、F团团、244券、团团宝网、窝窝团团、爱帮帮团、团团美网等等十家国国内领先先的团购购网站进进行了问问卷式调调查与公公开
20、资料料整理。总体而而言，中中国电子子商务研研究中心心认为，国内团团购作为为新兴行行业，发发展势如如破竹，且前景景无限。1、企业业规模国内团购购网站自自今年初初至今，短短88个月已已经发展展到千家家。据中中国电子子商务研研究中心心调查数数据显示示，截止止20110年88月底，国内初初具规模模的网络络团购企企业数量量已达112一五五家。其其中尚未未包括未未开团、或已倒倒闭的2256家家团购网网站，及及刚开团团或开团团次数很很少的小小型团购购网站。可随着网网络团购购企业数数量的不不断增长长，行业业竞争亦亦更加白白热化。随之而而来的网网络团购购陷阱五五花八门门，消费费者的投投诉量不不断上升升。如112
21、888网络团团购企业业“卖身身”自救救的现象象被称为为团购业业即将迎迎来“倒倒闭潮”的标志志事件。因此，中国电电子商务务研究中中心建议议，团购购网站在在维护好好自身资资源的同同时，更更要秉着着诚信理理念不断断突破创创新。2、城市市分布据中国电电子商务务研究中中心调查查统计，截止至至20110年88月底，全国范范围内按按网络团团购企业业数量分分，最热热门城市市依次为为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安、长沙、重庆、沈阳等等，如下下图所示示：可见，依依次在北北京、上上海、深深圳、广广州、杭杭州这五五大城市市网络团团购企业业的数量量最多，这对于于要进入入区域市市场开拓拓的网络
22、络团购企企业。对此，中中国电子子商务研研究中心心建议，此时开开发城市市目标可可以瞄准准仍未形形成激烈烈竞争或或未开发发的市场场，如长长沙、沈沈阳等其其他城市市，对具具有充裕裕资金且且的团购购网站可可先避开开竞争激激烈的地地区，在在未开发发区域先先入为首首。此外，中中国电子子商务研研究中心心根据网网络团购购企业“成功发发起团购购次数”单项指指标，通通过对拉拉手网、美团网网、糯米米网、满满座网、F团、24券券、团宝宝网、窝窝窝团、爱帮团团、团美美网等十十大国内内领先的的团购网网站，在在20110年11月-88月期间间的主要要城市分分布进行行了对比比。其中，拉拉手网涵涵盖城市市范围最最广，在在统计的
23、的北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、武汉、南京、天津、西安十十大热门门城市都都有分布布，总计计成功发发起团购购数6559次；且成功功发起次次数除北北京、武武汉城市市外，均均位居十十大网络络团购企企业之首首。据中中国电子子商务研研究中心心调查了了解，拉拉手网目目前已经经成功开开通1000个城城市，已已基本覆覆盖了国国内大中中城市，注册用用户突破破百万人人，目前前平均每每天用户户消费金金额达4400万万元。 3、服务务领域网络团购购企业最最突出的的特点就就是“轻轻”，因因其不必必承担物物流库存存成本，比传统统的B22B、BB2C、CC2C电子子商务企企业更“轻”，所以基基本网络络团购企企业提供供
24、的商品品仅是“服务”。从食品餐餐饮、休休闲娱乐乐、美容容美发、旅游酒酒店、健健康保健健等，都都仅是与与商户合合作之后后，提供供团购用用户名单单即可。据中国电电子商务务研究中中心调查查发现，休闲娱娱乐、食食品餐饮饮两大类类最受欢欢迎，占占了团购购主分类类的半壁壁江山；另其中中精品网网购的份份额占88.9%，主要要以实物物类产品品，面向向的区域域是全国国性的，且化妆妆品占了了主流。据中国电电子商务务研究中中心调查查显示，在当前前网络团团购企业业中所推推出的五五大类商商品服务务中，细细分领域域最受欢欢迎的为为餐厅/自助餐餐、KTTV/酒酒吧/演演出、电电影/游游乐游艺艺、化妆妆品类，而受限限区域范范
25、围的众众多团购购企业，按需开开发用户户需求度度高的团团购活动动，要具具备优秀秀的议价价能力与与受得起起低佣金金的盈利利压力。4、交易易规模据中国电电子商务务研究中中心调查查统计显显示，截截止20010年年8月底底，拉手手网所覆覆盖城市市已达1100个个，通过过对当地地市场的的深耕细细作以220%的的份额占占据网络络团购市市场首位位；而起起步早，品牌影影响力深深远的美美团网则则以199.8%占比位位列第二二；以SNSS社区为为依托的的糯米网网在上线线仅仅两两个多月月的时间间，便后后来居上上，以110.33%份额额位列第第三；团团宝网、24券券、F团团、团美美网、窝窝窝团、满座网网、YOOKO优优
26、享团、爱帮团团、588团购、饭统饭饭团、酷酷团等紧紧随其后后。可见，团团购领域域进入者者以其不不同姿态态涉足，拥有的的资源与与资金是是否充足足，对其其涉足后后所散发发出来的的潜力是是息息相相关的。5、网站站流量中国电子子商务研研究中心心针对十十大主流流网络团团购企业业通过抽抽样调查查，如图图显示：在20010年年8月某某一时段段，北京京、上海海、浙江江、广东东、湖南南地区各各主流网网络团购购企业流流量监测测，糯米米网后来来者居上上，在北北京地区区居于第第一；而而总流量量拉手网网略为领领先。这这不排除除抽样时时团购活活动恰巧巧迎合了了用户需需求，但但与同类类网站相相比，仍仍可反映映出其已已具备了
27、了相当用用户群体体与知名名度。6、人员员规模 随着规模模的不断断扩张，网络团团购企业业对人才才的需求求度也不不断上升升。据中国电电子商务务研究中中心调查查显示，网络团团购企业业线下业业务拓展展人员所所占的比比重在770%；其次是是客服人人员144%，美美工编辑辑7%，技术人人员4%，其他他5%。可见，线下业业务的拓拓展对于于团购企企业来说说是核心心，提供供优质的的商户及及低价的的折扣是是吸引用用户的基基础。另对于目目前网络络团购企企业人员员规模调调查，拉拉手网由由于地域域扩张速速度相对对于同类类网站迅迅速，因因此在人人员规模模上亦远远超其他他团购网网站。7、用户户关注据中国电电子商务务研究中中
28、心调查查统计，截止220100年8月月，综合合分析各各来源指指数，对对十大主主流网络络团购企企业进行行用户关关注度调调查，其其中：美美团网关关注度稳稳健上升升；拉手手网在七七月初期期有回落落后以777%的的幅度上上升；而而在6月月才起步步的糯米米网由于于人人网网社区的的影响力力，于77月赶超超美团网网与拉手手网后，至8月月有回落落趋势。其余224券、团美网网、满座座网、FF团、团团宝网、窝窝团团、爱帮帮网等关关注度则则略偏低低。8、投融融资状况况对于众多多风投机机构而言言，团购购模式已已再熟悉悉不过，很多公公司都曾曾专门研研究过对对团购网网站的可可行性。这类看看似从技技术上而而言仅需需1000
29、元就能能建起的的团购网网站，在在进入行行业之后后的竞争争门槛是是非常高高的，包包括资金金储备、商业价价值挖掘掘开发和和盈利模模式的不不断调整整等，都都是需要要大量资资金支持持的。据中国电电子商务务研究中中心不完完全统计计，目前前网络团团购企业业融资累累计达千千万美元元级别的的有拉手手网、酷酷团、阿阿丫团、满座网网等，其其余主流流知名网网络团购购企业均均受到不不同程度度的投资资。在资金进进入后，网络团团购企业业进行占占地扩张张，具有有潜力的的企业被被进一步步挖掘，已经可可以发现现，优质质的团队队对资本本运用的的爆发力力。在未未来，这这类通过过外来资资金支持持的团购购企业将将会与门门户类团团购网站
30、站、分类类信息类类团购网网站及SSNS类类通过网网站制衡衡，互为为激烈地地竞争。另据调查查显示，在反馈馈的近2200家家网络团团购企业业问卷中中，966%家具具有融资资意向，而这996%家家企业中中12%的企业业已得到到不同程程度的融融资。但但随着网网络团购购企业的的不断发发展，区区域市场场的不断断拓展，对资金金的需求求度愈来来愈大。 国内三类类主要平平台模式式分析Grouuponn商业模模式清晰晰、简单单、直接接，因此此吸金不不菲。但但简单的的商业模模式，极极易被模模仿，在在国内仅仅仅几个个月时间间，“GGrouuponn模式”遍地开开花，目目前国内内主流团团购网站站模式不不一而同同，中国国
31、电子商商务研究究中心按按其提供供的商品品服务分分类，分分为以下下三大模模式。1、生活活服务信信息类团团购模式式此类模式式主要基基于区域域市场而而提供服服务，为为消费者者挑选出出优质的的商家，每天在在网站上上展示一一家优质质商家的的一项极极其优惠惠的服务务，以吸吸引消费费者前往往体验。如拉手手网（llashhouxx）、美美团网等等。模式特点点：成本本低；非非实物的的商品售售卖使团团购网站站没有物物流、库库存积压压成本；即使团团购失败败也是一一次专场场的网络络营销展展示，且且通过团团购网站站特有的的用户间间的SNNS、EEmaiil等等等互联网网的急速速口碑营营销方式式，提升升品牌知知名度与与扩
32、大品品牌影响响力。模式阻力力：此类类模式决决定了要要线上、线下有有力结合合才能突突破，因因此，这这要求团团购网站站需必备备用户资资源，或或商家资资源，或或推广所所需资金金。团购购网站虽虽起步成成本低，但对于于无资源源优势的的团购网网站而言言，要拓拓展线下下优质商商家必须须要有强强大的业业务人员员的匹配配，又基基于区域域市场的的特点，这更需需要耗费费庞大的的资金。而对于于具有一一定用户户资源或或者商家家资源背背景的团团购网站站，则需需要考虑虑到用户户与商家家资源的的维护。报告建议议：随着着团购网网站数量量的递增增，同质质化现象象也日益益严重，此类模模式的经经营者主主要有纯纯团购网网；区域域城市门
33、门户网站站推出的的团购网网；地方方报纸、地方新新闻网、电台、电视台台推出的的团购网网；地方方生活信信息服务务网站推推出的团团购网四四大类。团购网站站要明确确自身的的核心竞竞争力与与清晰的的市场定定位，生生活服务务信息类类所涵盖盖了餐饮饮美食、休闲娱娱乐、旅旅游酒店店等不同同种类的的商家，所针对对的服务务也各异异，如何何能够在在区域化化市场中中立足，对于资资金充足足的团购购企业可可以通过过收购当当地已具具一定知知名度影影响力的的团购企企业或生生活信息息服务类类网站，以迅速速进入当当地市场场。而对于需需要自身身力量去去开拓的的团购网网站而言言，首先先需要成成为当地地的消费费“风向向标”，通过一一系
34、列的的市场调调研选择择出具有有影响力力、知名名的商家家，或最最受喜爱爱的商家家，或具具有消费费潜力的的优质商商家等，将消费费者的潜潜在需求求纳入囊囊中；第第二对消消费者的的需求度度与兴奋奋点的把把握亦至至关重要要，服务务信息跨跨度大、范围广广，虽然然通过EEmaiil能跟跟踪消费费者对团团购网的的注意力力，但如如何细分分好区域域市场提提供的信信息，挑挑起消费费者对“明日团团购”的的兴趣点点更能为为团购网网站获得得主动关关注度；第三是是对区域域市场的的开拓需需循序渐渐进，没没有能力力去经营营的城市市可暂时时放弃，或者寻寻找有强强大当地地资源的的合作伙伙伴共同同经营。2、特定定产品类类团购模模式此
35、类模式式涵盖范范围可以以基于区区域市场场亦可面面向全国国市场，主要以以电子商商务为主主分为三三类：第第一类是是B2CC电子商商务网站站自身推推出的团团购网，如珂蓝蓝钻石网网推出的的火拼团团；第二二类是网网络交易易平台推推出的团团购网，如淘宝宝网推出出的聚划划算、百百度有啊啊即将推推出的团团购平台台；第三三类是纯纯团购网网与网购购企业合合作。模式特点点：成本本低、覆覆盖范围围广；所所针对的的消费群群体明确确，目标标性强；在已有有的用户户资源上上，一方方面加强强用户黏黏性、活活跃度等等，另一一方面吸吸引新用用户、激激发潜在在用户的的消费。模式阻力力：针对对B2CC电子商商务网站站自身推推出的团团购
36、网特特别是对对于垂直直类的BB2C企业业来说产产品具有有一定局局限性，对维持持用户群群体的聚聚合度有有非常大大的挑战战；对网网络交易易平台推推出的团团购网，其产品品品类众众多且供供应商各各异，其其产品质质量与供供应商的的诚信等等方面要要有严格格的把控控；而纯纯团购网网与网购购企业合合作的模模式，对对团购网网站推广广资金、或用户户群体、或网购购企业资资源的要要求将是是其能够够生存的的根本。报告建议议：基于于电子商商务的产产品类团团购模式式想象空空间非常常大，BB2C电子子商务企企业可以以利用自自身的团团购网站站将营销销深入到到每位固固定用户户、潜在在用户心心中。如如通过某某一新品品以团购购方式促
37、促销，即即激发了了已有用用户的购购买欲，又能以以最低价价吸引新新用户，再加之之用户对对新品良良好的体体验度，无形中中对网站站或产品品品牌增增加了美美誉度，从而产产生黏性性消费；此外，亦可与与外界具具有一定定知名度度的团购购网站合合作联合合推广以以吸引新新用户。对网络交交易平台台的团购购网推出出对已具具备了用用户资源源、商户户资源的的交易平平台是非非常好的的聚集用用户、强强化用户户活跃度度的切入入点，此此时如何何整合商商户资源源，完善善用户服服务体验验，以引引导消费费趋势，加强用用户眼球球指数是是产品纷纷繁的网网络交易易平台需需要关注注的。3、导航航类团购购模式此类模式式集结了了各团购购网站每每
38、日的团团购信息息，用户户可通过过该网站站获取各各大团购购网站的的最新信信息，选选择比较较团购；另亦可可推出自自身的团团购信息息以供用用户购买买。此类类模式国国内典型型企业有有团购导导航网（gouutuaan.nnet）、“我我是团长长”网（54ttzx）等。模式特点点：信息息覆盖面面广，具具有比较较购物的的功能，是团购购的团购购；导航航可以以以最低的的成本保保持用户户的稳定定增长；培养一一定的用用户基础础上可成成为团购购网的一一个宣传传推广基基地。模式阻力力：此类类模式极极易被复复制，一一旦同质质化生存存将会困困难。随随着此类类模式网网站的涌涌现，用用户被分分流，使使之与团团购网站站合作的的谈
39、判力力减弱。若未做做好网站站推广创创新、用用户维护护等方面面的工作作将会被被淘汰。报告建议议：此类类模式所所存在的的用户是是无形的的，用户户通过导导航信息息选择团团购网站站，对于于导航类类网站而而言，虽虽然拥有有用户，但其忠忠实程度度极低，主要表表现在如如：将认认定几家家熟知的的团购网网站后而而抛弃导导航网；或者认认定2-3家导导航网，亦存在在随时离离开的潜潜在危险险。此时，导导航网站站无论做做团购领领域的hhao1123，做团购购网站们们的搜索索引擎，还是做做互动型型团购社社区等，在明确确自身的的市场定定位后，要将用用户从无无形变为为有形，只有把把握好用用户的需需求度、兴奋点点，才能能突破，
40、增加其其黏性。 导航网站站因其信信息量大大，用户户面对众众多团购购网站的的低价诱诱惑往往往导致需需求的麻麻木性，此时，就需要要导航网网站做一一个真正正的导向向。如可对各各大团购购网站每每日团购购信息予予以分类类，帮用用户理清清团购信信息；或或者从团团购企业业的第三三方维护护出发，即强化化在同区区域内，团购网网站间的的竞争力力与响应应号召力力，通过过其所提提供的商商品服务务、用户户购买率率、售后后服务能能力等方方面进行行评审，筛选出出一批强强势团购购企业，提升导导航网站站的整体体信用度度与用户户黏度；亦或者者可以做做比较搜搜索，从从用户关关注度、产品种种类、价价格等方方面进行行比较。而这些些知名
41、团团购导航航网站“团购导导航网”均已有有一定探探索，目目前已实实现盈利利。（二）盈盈利模式式分析盈利模式式是企业业在市场场竞争中中逐步形形成的企企业特有有的赖以以盈利的的商务结结构及对对应的业业务结构构。网络络团购企企业通过过以消费费者作为为主要利利润源，以市场场营销为为主要利利润杠杆杆，以掌掌握商户户资源为为主要利利润屏障障，不断断的探索索符合自自身发展展的盈利利模式。拥有持持续的盈盈利模式式是企业业在激烈烈地行业业竞争中中有幸生生存下来来的关键键。以Grooupoon为雏雏形的新新型网络络团购企企业在国国内不断断涌现，使网络络团购企企业的生生存空间间变小，最终走走向“赔赔本赚吆吆喝”的的窘
42、境。与Grrouppon抽抽取的330%-50%高额佣佣金相比比，国内内网络团团购企业业平均却却在100%左右右，而为为了“先先发制人人”，许许多企业业为赢得得商户认认同，免免费做推推广，亏亏本做买买卖，使使团购行行业市场场这块原原本肥沃沃的土地地一片狼狼藉。与传统的的团购业业盈利模模式相比比，中国国电子商商务研究究中心调调查发现现，目前前新型网网络团购购企业的的盈利模模式大致致有以下下六类：1、 商商品代售售网络团购购企业通通过代销销或与第第三方合合作的模模式，直直接获得得商品销销售的返返利模式式。就代代销而言言，会面面临物流流快递、库存积积压的成成本风险险；因此此，与第第三方BB2C电子子
43、商务企企业的合合作是最最为典型型的，规规避了以以上的风风险，更更灵活了了自身的的产品品品类的调调整与拓拓展。2、 交交易佣金金网络团购购企业通通过合作作商户发发起团购购活动，预订来来自团购购的消费费者产生生的交易易额，团团购企业业向合作作商户以以收取110%-20%的交易易佣金。而竞争争激烈地地团购市市场，这这部分交交易佣金金回扣愈愈发有限限。3、 会会员制度度会员制度度是增加加用户黏黏度的一一剂良方方。网络络团购企企业可以以一方面面为会员员提供更更低廉的的商品价价格，更更贴心的的服务；还可以以通过会会员卡在在团购企企业所掌掌握的商商户资源源中进行行折扣消消费。4、 商商户服务务费商户服务务费
44、是网网络团购购企业对对所拥有有的商户户及新开开发的商商户的一一个长期期合作及及维护的的综合服服务，通通过对商商户收取取年费而而提供广广告支持持、营销销推广、用户需需求调查查、满意意度调查查等多项项服务。5、 广广告费网络团购购企业所所掌握的的是具备备消费能能力的220-335岁左左右的受受众群体体，对于于商家来来说定位位精准、成本低低廉是商商户进行行广告宣宣传的最最佳展示示平台。商户通过过支付固固定的广广告费用用，不仅仅能够提提升知名名度，还还可获得得超出预预期的用用户数量量。6、 加加盟授权权一般而言言，大多多数团购购网站均均采用直直销模式式，即需需要进军军跨区域域市场时时，采取取建立分分站
45、，以以收购当当地影响响力的相相关网站站或直接接经营。这一模模式需耗耗费大量量资金，需承担担一定市市场风险险。而也有少少部分网网站把线线下商家家拓展这这部分工工作外包包给有当当地资源源的外包包团队，以分站站加盟授授权的形形式，为为加盟者者提供网网络平台台、运营营经验、品牌共共享等，在获得得加盟费费得同时时也扩大大了规模模与影响响力。 团购行业业十大发发展趋势势中国的团团购网已已经迅速速地发展展到了上上千家，从垂直直的行业业团购、到地域域团购的的大量涌涌现，团团购行业业虽作为为电子商商务的衍衍生，但但其魔力力不亚于于当年WWEB22.0与与SNSS进入中中国的盛盛世壮景景。对此此，中国国电子商商务
46、研究究中心调调研后预预测：在在未来三三年内，团购行行业将呈呈现出以以下十大大发展趋趋势：（一）团团购地方方区域性性特征愈愈发显现现目前一些些深耕区区域市场场的团购购网站已已经不断断的尝试试，在一一、二线线城市范范围内进进行区域域划分，或者按按区块划划分，或或者按商商圈活跃跃程度划划分等。由于这类类城市占占地面积积大，用用户的消消费呈现现块状经经济，每每日一团团的活动动无法满满足整个个城市用用户的需需求。即即使折扣扣率低，也会因因交通不不便、地地理距离离等原因因流失用用户。（二）团团购乱象象丛生，行业倒倒闭并购购潮被掀掀起随着网络络团购企企业数量量的爆发发式增长长，竞争争日益激激烈，生生存空间间
47、缩小。且团购购网站建建站门槛槛低，大大多数网网站存在在规模小小、管理理经验缺缺乏、没没有配套套的保障障服务等等问题。因此，消费者者频频受受困团购购，所带带来的信信任度不不断降低低。据中中国电子子商务研研究中心心从中国国消费者者协会获获悉，针针对网络络团购的的投诉在在今年初初后迅速速增加了了三成。行业竞争争日益白白热化、环境日日益恶化化，团购购市场亟亟需规范范和治理理。此时时，对于于一些无无资金、资源优优势的团团购网站站将被收收购或淘淘汰，最最终会呈呈现3-4家团团购龙头头企业与与拥有资资源背景景的以“标配”存在的的团购频频道共同同发展局局面。（三）专专业性强强的垂直直类团购购网站异异军突起起团购在服服务于细细分市场场时所产产生的价价值也是是无限量量的。如如搜狐爱爱家团主主要深耕耕于家装装建材家家居类，作为门门户网站站搜狐推推出的团团购业务务，不仅仅在品牌牌认知度度还是资资金、技技术、客客户、用用户等都都有了先先天优势势，发展展迅猛。此外，化化妆品团团购的“团美网网”每月月的营业业额能达达到数百百万元人人民币，并且保保持快速速增长。由于其其极为专专注化妆妆品，形形成用户户预期和和反复购购买的忠忠诚度，从流量量转化率率反映，是普通通电子商商务网站站的数倍倍。可见见，把握握好细分分市场，形成自自己的产产品特色色的这类类专业性性强的垂垂直类团团购网