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1、XXXX酒上市推广方案 XXX策划“XXXXX酒”上市推推广方案案（保密级级数：AAAA级级）“XXXXX酒”项目组组二OO八八年12月18日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇（略略）组织篇（略略）评估篇（略略）顾客关系系管理专专题（略略）楔子篇前 言一个形象象的比喻喻：酒是是演员、传传播是舞舞台、消消费者是是观众，在在这个虚虚拟的“表演”世界中中，谁应该该是表现现的主体体？毋庸庸质疑，表表演者应应该是表表现的主主体。表表演学认认为：最最直接、最最有效的的表演，当当是直抵抵人心的的表现。我我们将这这一观点点“嫁接”到营销销学当中中，也不不失同样样的道理理。那么么，如何何实现有有效的营营
2、销？我我们认为为必须须让产品品自己“说话”。然而，在在“让产品品自己说说话”的过程程中，营营销者又又必须明明白自己己真正的的使命：编剧和和导演。所以，如如何营销销？重要要的并不不在于你你的宣传传投入有有多少，也也不在于于你的宣宣传规模模有多大大、人员员投入有有多少最关键的的，莫过过于你有有没有定定位、有有没有概概念。也也就是说说，你如如何表现现并实现现自己的的USPP？在酒类产产品层出出不穷的的今天，酒酒类产品品同样“陷入”同质化化的状况况。那么么，在酒酒类市场场竞争日日益激烈烈的今天天，酒类类产品如如何脱颖颖而出？我们认为为：必须须提炼出出产品的的独特“卖点”、有效效的传播播方式和和消费者者
3、沟通形形式。以以情感营营销和定定位营销销“双剑合合壁”，方能能“笑傲江江湖、对对酒当歌歌”目前，对对于新品品“XXXXX酒”而言，冠冠冕于“英雄主主义”的 “头衔”，可谓谓牵强附附会！虽虽然 “头衔”有了，也也只是自自我安慰慰在起作作用，它它所传递递的只是是“豪饮逞逞英雄”的肤浅浅罢了。其其品牌所所必须承承载的文文化内涵涵，还需需深刻发发掘。所所以说：“XXXXX酒”的营销销策略必必须突破破传统。 鉴于此，“XXXX酒”上市推广的基本思路为：塑造“XXXX酒”另类的酒文化，激发目标人群内心情感，继而攻占其心智，并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的USP形象。XXXXX酒系列列有：天天地
4、英雄雄版、真心英英雄版、时代英英雄版、XXXXX酒商商务礼品品酒、XXXXX酒特特供酒、等等。然而XXXXX酒酒的目前前的市场场情况却却不容乐乐观，全全国行销销网络的的整体规规划不太太清晰，品牌推广广的力度度不佳，都都制约XXXXXX酒的进进一步的的发展，鉴鉴与此种种情况，我我们认为为把华北北的XXX市，作作为全国国革新的的样板市市场来精精耕细作作，全力力扶持XXX市的的经销商商，我们们一起来来用全新新的营销销手段来来锻造新新奇迹，总总结经验验，然后后全国复复制。通过我们们对XXXXX酒酒的内访访外调以以及XXXXX酒酒和XXXX公司的的共同的的思考和和抉择，我我们确定定了今年年的XXXXX酒
5、酒的拓市战略略方向：通过推推广XXXXX酒酒系列产产品全面面提升XXXXXX酒的品品牌形象象和营业业利润，通通过改造造XXXXX酒系系列产品品进一步步提高XXXXXX酒的销销售额。20099年目标标1、 销售目标标；基本目标标500万万元。理想目标标800万万元。渠道目标标：渠道中窜窜货压价价行为控控制在轻轻度，及及窜货和和压价为为零星的的个别的的现象。在每个二二类市场场中培养养13个销销售额在在1000万至300万的的经销商商。在每个三三类市场场中培养养出13个销销售额在在100万以以上的经经销商。建立健全全的经销销商资料料库。2、 市场占有有率：在二类市市场中，主主导产品品的市场场占有率率
6、要在第第一或第第二位；在三类市市场中，主主导产品品的市场场占有率率要在前前十位；XX市场场占有率率要在第第一位。3、 品牌目标标XXXXX酒在目目标市场场中市场场认知度度要在550%以以上；XXXXX酒的消消费者美美誉度要要在800%以上上；全年对XXXXXX酒的投投诉要控控制在55%以下下。推广策略略在20008年XXXXX酒推推广总策策略为抢抢占终端端为主广广告攻势势配合，以以天地英英雄为主主导品牌牌，通过过XXXXX酒的的品牌树树立，提提升XXXXX酒酒的整体体品牌形形象，拉拉动XXXXX酒酒，同时时以天地地英雄、真真心英雄雄、时代代英雄为为主要销销量来源源，通过过XXXXX酒商商务酒、
7、歌英雄雄特供酒酒的导入来来满足需需要升级级的现有有顾客和和吸引潜潜在的顾顾客。XXXXX酒推广广策略1、 目标消费费群（对对谁说）：高档XXXXX酒酒的目标标消费者者主要为为事业有有相当的的成就，有有一定的的经济基基础和社社会地位位的消费费者。身份特征征：政府府官员，企企事业单单位一定定地位的的管理者者，中高高级白领领、私营营业主。消费特征征：公务务活动中中宴会，以以及礼品品消费。消费心理理：追求求高档、注注重品牌牌和身份份感、对对自身健健康关注注较多。2、 推广主题题（说什什么）：我们的推推广主题题是围绕绕“中国理理性饮酒酒倡导者者”这一核核心来发发散和扩扩展的。核心广告告语：对对酒当歌歌
8、我本本英雄主题释义义可详见见下图。推广时间间：20099年1月上旬20009年1月底有价值的才是经典的中国理性饮酒倡导者传承体现事业的价值传承体现生命的价值传承体现情感的价值推广总策策略（怎怎么说）：整合传播播策略现代社会会，消费费者每天天接触到到的信息息数以千千计，没没有经过过统一规规划的信信息容易易淹没在在信息的的海洋中中，使传传播失去去效用。所所以，“XXXXX酒”应该坚坚持运用用“整合传传播”，在统统一的策策略下，采采用广告告、公关关、促销销等多种种手段进进行传播播，“用一个个声音说说话”，运用用合力达达到最大大的传播播效果。整合传播播应用图图：推广核心公关活动广告宣传软文炒作促销刺激
9、推广主要要场所（在在哪里说说）：以以中高档档饭店为为主，辅辅以报纸纸、路牌牌广告。全年推广广总规划划我们将220088年全年年的推广广分为三三个阶段段：渴望享受传承认知传承经典追求经典全年的三三个阶段段我们主主要是在在第一个个阶段是是亮相阶阶段，我我们要在在短期内内迅速建建立知名名度和引引起消费费者的关关注。为为下一步步工作打打好一个个基础，第第二个阶阶段我们们是要通通过对终终端的深深化加强强与消费费者的沟沟通，为为XXXXX酒系系列酒上上市作好好准备。第第三个阶阶段我们们主要是是通过广广告、终终端推广广和大规规模的促促销活动动实现XXXXXX酒的销销售目标标。认知传承承经典，通通过对XXXX
10、XX酒的由由来、荣荣誉、工工艺、价价值来导导出流传传的概念念，利用用公关活活动，软软文炒作作，广告告宣传和和终端形形象等传传播方式式使消费费者对流流传念的的认可，借借流传来来反衬XXXXXX酒的价价值，达达到对XXXXXX酒高尚尚品质的的认可。而XXXX酒，则集中在高档饭店限量销售。渴望享受受，通过过消费者者对XXXXX酒酒的价值值的认可可，同时时，针对对淡季的的实际市市场情况况，采取取一种欲欲擒故纵纵的市场场策略。继继续采取取限量和和限制消消费场所所（只在在高档饭饭店销售售）的策策略，培培养市场场的饥渴渴期。宣宣传的主主题为每每个人都都渴望流流传无论论是人生生、事业业、还是是情感。追求经典典
11、，这个个时期的的宣传主主题为“追求经典典”，讲述述只有行行动才可可能会实实现真正正的流传传。这时时的整体体策略是是产品大大规模的的上市；同时推推出中档档XXXXX酒扩扩大XXXXX酒酒的消费费人群，以以提升XXXXXX酒的销销量。目标市场场：XXX市为主主战场核心广告告语：传传承的经经典 XXXXX酒展开篇XXXXX酒第一一阶段推推广（时间：20008年8月15日 9月15日）软性文章炒作通过软性文章的炒作，使消费者感受到XXXX酒的价值特性，认可其价值。树立XXXX酒的高档形象推广核心认知传承广告 活动通过报纸广告对消进目标行流传概念的灌输，使其对XXXX酒的价值快速认可。通过终端形象展示、
12、路牌广告等，增加消费者接触产品信息的频次。公关活动通过一系列公关活动，引起消费者对“XXXX酒”这一新上市产品的关注。A、开展XXXX酒上市发布活动，通过上市新闻发布会，开展寻找经典人物、见证历史时刻名人仪式启动、让XXXX酒酒限量拍卖献给最可爱的人等活动在目标市场引起轰动。B、组织消费者“见证辉煌”的活动，配合软文及广告等手段，使消费者对“XXXX酒”的历史有一个感性的认识。C、炒作唐山的杰出代表为XXXX酒知名度迅速提升借势。促销刺激高档酒店限量发售使消费者对XXXX酒产生消费饥渴心理在终端形象上实现差异化，使消费者对其产生巨大的消费冲动第一阶段段推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤2
13、0088年8、1559有155日认知传承承的经典通过第一一阶段的的推广，要要收到以以下几个个方面的的效果：1 目标消费费者对XXXXXX酒认知知度达到到70%以上，潜潜在消费费者认知知度达到到40%以上2 完成1万万瓶高档档XXXXX酒销销售3 市场对XXXXXX酒的需需求是实实际销量量的两倍倍以上4 引导直接接消费者者对产品品的兴趣趣；5 要让目标标消费者者对“流传”的感念念接受度度在500%以上上。1、 利用电视视和户外外广告的的宣传，使使目标顾顾客普遍遍接触到到产品的的信息。2、 利用软性性文章使使消费者者接受“传承”概念。3、 利用报纸纸广告入入市。 4、 推出系列列公关活活动：“XX
14、XXX酒获获奖”及XXXXX酒历历史介绍绍的炒作作XXXXX酒的的上市的的系列活活动新闻闻发布会会及 “见证活活动”炒作等等。5、在高高档酒店店限量发发售和终终端差异异化形象象培育市市场饥渴渴期。前期准备备：进行上市市前的准准备工作作，终端端选择以以及组织织物流等等。公关活动动：1、 以XXXXX酒XXXXXX酒限量量拍卖为为引子借借势炒作作。2、 通过对XXXXXX酒上市市新闻发发布会以以及XXXXX酒酒上市的的系列活活动3、 炒作XXX市的最最可爱的的人来提提升XXXXX酒酒的知名名度4、 推出，奥奥运我最最期待的的冠军品品XXXXX酒、为为XX市市喝彩”的活动动。广告宣传传：1、广告告诉
15、求，提提高产品品知名度度，激发发消费者者购买欲欲。2、其他他广告手手段。促销活动动：终端展示示和市场场饥渴的的培养。主题释义义：认知传承承的经典典作为一种种新的概概念，“流传”尚不为为广大消消费者所所接受和和了解。通通过“流传”第一阶阶段的推推广，XXXXXX酒的独独特卖点点才可能能被消费费者所接接受，为为我们提提升XXXXX酒酒整体的的企业形形象和全全年的销销售打下下一个良良好的基基础。我们在第第一阶段段推广中中，将把把“认知传承承的经典典”这一主主题贯穿穿始终。步骤一：上市前前的准备备（8月 8日8月14日）1、踩点点对终端进进行摸底底，高档档XXXXX酒选选择XXX市和其其他目标标市场最
16、最高档的的饭店，作作为XXXXX酒酒的最主主要的推推广阵地地，XXX市选择择20家家饭店进进入，其其他目标标市场选选择510家家饭店进进入。 中中档XXXXX酒酒选择目目标市场场的中档档并且是是非常火火暴的饭饭店，XXX市选选择800家左右右饭店，其其它地区区选择22040家家。2、终端端包装以以及人员员招聘在确定了了终端之之后，对对终端进进行全方方位的包包装，对对酒店采采取分类类：A、BB、C三三类。在在对三类类门店统统一进行行形象规规划的前前提下，AA类作为为明星店店、中心心店，进进行重点点包装。BB类、CC类门店店进行一一般包装装。A类类明星店店的重点点包装，包包括：A、对明明星店加加以
17、重点点装修：选择两地地最高档档而且是是最火暴暴的饭店店作为明明星店；明星店在在装潢上上务求突突出“XXXXX酒”的品牌牌形象，在在其有利利位置设设置户外外广告牌牌。B、进行行产品陈陈列：将XXXXX酒的的巨型XXXXX酒酒酒瓮在显显眼位置置进行陈陈列摆放放的设计计，配合合门店的的其他宣宣传装潢潢，吸引引消费者者注意，增增加销售售机会。C、进行行宣传资资料的全全面设计计：张贴产品品海报；在酒店资资料架上上摆放宣宣传折页页；悬挂产品品横幅或或吊旗；门口摆放放产品大大立牌；餐桌印有有XXXXX酒的的烟灰缸缸，台布布、纸巾巾等物品品；其他二类类店、三三类店，根根据门店店条件适适当进行行的包装装。建设设
18、内容包包括：张贴海报报摆放台卡卡酒瓮的堆堆放与陈陈列摆放宣传传折页对于饭店店的资料料建设，要要勤于维维护，使使门店始始终保持持隆重、热热烈的销销售气氛氛。A、对于于脱落、破破坏的终终端宣传传品，要要及时粘粘贴、修修补。B、对于于陈旧的的宣传品品，要及及时更新新。C、对于于遗失的的的宣传传品，要要及时补补上。终端各种种宣传品品，要责责任到人人，负责责进行看看管和维维护。招聘素质质高的促促销小姐姐，同时时对促销销小姐进进行全面面的包装装。包括：身高在11米655以上，面面容姣好好；学历高中中以上；服装为醒醒目高档档旗袍；发型统一一；制作标准准的促销销手册，使使消费者者能够在在终端获获得XXXXX酒
19、酒统一的的全面的的信息步骤二：“XXXXX酒”的由来来目的： 通过借借势茅台台与XXXXX酒来来历体现现传承茅茅台国酒酒的经典典之作XXXXXX酒的价价值感，激激发河北北人对XXXXXX酒的认认同感和和目消费费者对XXXXXX酒的兴兴趣 时间： 从20008年8月中旬旬延续到到9月份，贯贯穿“XXXXX酒”上市的的起始阶阶段内容：首首先在报报纸上推推出XXXXX酒酒XXXXX酒典典藏历史史的系列列传说，导导入传承承的经典典概念，使使消费者者对XXXXX酒酒有一个个全面的的认识，同同时推出出寻找逝逝去的辉辉煌的活活动（如如XX市市大地震震中感人人的历史史人物、XX市籍的历史名人之后、及历年体育运
20、动冠军、XX市籍明星、将军等）。通过对名人的炒作增加人们对XXXX酒的关注。 操作作方式：A、；通过软软文介绍绍XXXXX酒的的辉煌和和历史，导导入传承承的经典典概念。B、通过过XXXXX酒的的上市新新闻发布布会、上上市系列列助兴活活动和形形象使者者的亮相相。C、通过过对名人人的出身身、历史史的炒作作增加消消费者对对XXXXX酒的的关注D、在目目标消费费群喜好好的媒介介上进行行有关的的炒作公关发布布信息的的媒体：燕赵都都市报、河河北日报报、河北北电视台台、XXX市电视视台、其其它目标标市场的的相关媒媒体。步骤三：广告活活动（一） 报纸广告告报纸广告告除了协协助公关关活动外外。在活动间间隙，还还
21、发布常常规广告告，对产产品进行行诉求。利用报纸纸广告文文字量大大、传达达信息丰丰富、更更换方便便的特点点，详细细说明产产品功能能、特点点，如：1.我们们的XXXXX酒酒是一个个有着历历史和品品位的白白酒；2.介绍绍传承经经典的概概念；3.介绍绍XXXXX酒的的基本特特点，诸诸如香型型、度数数等。4.推广广促销的的专题广广告广告时间间：8月8日日（于活活动广告告后发布布，每周周两篇。）广告媒体体：燕赵赵都市报报、XXX市日报报广告频次次：上市市初期，为为了引发发消费者者注意，活活动广告告可采用用整版的形形式；此此阶段的的硬性广广告不用用多打每周发布布两次，发发布时间间为周二二和周五五。根据广告告
22、规律，一一则报广广发布六六次以上上，才能能充分发发挥功效效。所以以这一系系列报广广可以发发布多次次。软文、硬硬性广告告以及活活动广告告一般都都安排在在周二或或周五发发布。星期一人人们上班班，普遍遍忙着开开会、安安排工作作等，没没有时间间看报，周周二是较较佳发布布时机。周末是人人们上街街购物高高峰，周周五发布布广告，促促进消费费者周末末消费。具体发布布时间可可以根据据活动进进展灵活活调整。（二）其其他广告告形式在第一阶阶段，为为了迅速速提高产产品知名名度，增增强消费费者对产产品的了了解，需需要运用用多种手手段进行行宣传。1、电视视广告：在上市第第一个阶阶段进行行适量电电视广告告投放，大大约在88
23、月中旬旬开始。2、户外外广告：在重点饭饭店附近近设置户户外广告告，信息息传达集集中，时时间持久久，影响响力大，所所以也应应该采用用。建议选择择XX市市市人流流量大的的路段的的高档饭饭店，设设置少量量此类广广告。步骤四：进行促促销活动动促销活动动的目的的在于：使消费费者直接接的面对对产品，促促使其下下决心购购买，本本阶段最最重要的的目标是是通过反反常态的的促销培培育市场场饥渴。同时通过过促销活活动，宣宣传产品品特点，强强化品牌牌形象。“XXXXX酒”第一阶阶段的促促销可考考虑：全市在99月前限限量供应应一万瓶瓶，每个个酒店每每天限量量供应55瓶为体现XXXXXX酒的珍珍贵性，同同时考虑虑一种新新
24、品牌在在淡季销销售量是是不可能能有大的的突破的的现实情情况所以以在淡季季实行限限量销售售，限量量的原因因是XXXXX酒酒酿制工工艺、季季节、原原料、储储藏年代代等原因因的限制制导致限限量供应应，实际际投放市市场的为为150000200000瓶瓶，但对对外宣称称的是11万瓶。同时，根根据消费费白酒消消费的时时间特点点和各酒酒店的不不同情况况，在各各酒店采采取每日日或每周周限量供供应的政政策，在在限量的的同时可可以有一一定的灵灵活，但但是要有有时常断断酒的气气氛，利利用人们们的好奇奇心和得得不到才才是最好好的心理理进行市市场饥渴渴期的培培养。促销活动动时间：8月155日（上上市日）9月15日（在第
25、一个月推出时间太过仓促，所以建议从8月初开始，促销贯穿整个第一阶段。）促销活动动地点集集中在各各个XXXXX酒酒本阶段段推广的的酒店；步骤五：加快对对其它饭饭店的摸摸底，为为产品大大规模上上市作好好终端准准备工作作对XX市市的高中中档饭店店进行摸摸底，有有选择的的进入，为为下半年年XXXXX酒的的大规模模进入市市场进行行终端准准备第一阶段段工作安安排项目编号号项目内容容操作时间间责任人员员备注001踩点8月5日日8月8日002户外广告告地点、网网点初建建及招聘聘促销员员8月5日日8月15日003进行终端端建设8月5日日8月20日004摄制电视视CF片片8月5日日8月100日005上市软文文炒做
26、8月8日日8月15日软文4偏偏006户外广告告的制作作8月5日日8月20日007上市新闻闻发布会会及系列列助兴活活动（拍拍卖藏酒酒、启动动仪式等等）8月155日9月15日008寻找逝去去的辉煌煌（庆教教师、中中秋活动动）8月155日9月155日009在终端开开展促销销活动8月155日9月15日（贯贯穿第一一阶段）010户外广告告发布08年88月20日09年8月20日011制作促销销礼品8月5日日8月15日绝对高档档感的礼礼品建议议制作镶镶钻的领领带夹012发布电视视广告8月8日日9月15日013发布XXXXX酒酒的硬性性报纸广广告8月8日日9月15日硬性广告告共6篇篇第二阶段段推广（时间：20
27、008年9月15日111月15日，22个月）推广核心渴望享受经典软文炒作从这一阶段开始，要逐渐弱化软文的功能。公关活动通过赞助电视台诸如财经时政节目，获得该节目的冠名权。举行XXXX酒的系列拍卖活动引起市场关注。广告活动报纸广告，通过故事的形式，正面诉求“XXXX酒”高贵形象。阶段后期电视CF，树立品牌形象。其他广告形式进行宣传。促销活动加大产品的投放数量，但是依然给市场一定的短缺感，继续深入培育市场饥渴。推广时间间推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤第二阶段段20088年9月15日111月15日渴望经典典XXXXX酒高档档酒的消消费人群群的认知知度达到到90%以上。XXXXX酒中档档产品
28、的的目标消消费群的的认知度度要达到到50%以上全面占领领目标市市场的中中高档饭饭店1、 继续用终终端广告告和户外外广告进进行产品品宣传。2、 继续用软软性文章章进行流流传概念念的深化化，、塑塑造XXXXX酒酒成功人人士的白白酒形象象。3、 利用电视视广告CCF树立立品牌形形象。4、 户外广告告继续发发布。5、 举行XXXXX酒酒的拍卖卖活动总结第一一阶段上上市和销销售经验验，梳理理第二阶阶段推广广思路。1、 通过广告告引出公公关活动动：赞助助电视台台财经时时政节目目，树立立成功人人士用酒酒的形象象2、 终端宣传传品，配配合深化化的形象象形象做做一些调调整。3、 进行报纸纸广告减减少投放放。4、
29、 拍摄电视视CF并并发布，提提升品牌牌形象。5、 软性文章章继续宣宣传。6、在终终端进行行持续促促销。7、加大大饭店的的数量到到1000家1500家8、其他他广告手手段配合合。主题释义义：渴望经典典通过第一一阶段的的推广，“XXXX酒”已为广大消费者所认识。为了让消费者进一步地接受“XXXX酒”品牌，在第二阶段的任务就是把握机会与消费者做更深层次的碰撞，在碰撞中激发出品牌更大的潜力。为即将到来的白酒旺季打下一个良好的基础。我们把这这一阶段段的推广广主题定定为“渴望经典典”，目的的就是要要在深挖挖“传承”的概念念的前提提下，提提高“XXXXX酒”的销量量，扩大大品牌影影响，为为 “XXXXX酒”
30、在目标标市场上上形成领领导地位位，打下下坚实的的基础。步骤一：电视广广告在88月中旬旬开始投投放为旺旺季到来来烘托气气氛 步骤二：赞助本本地电视视台的财财经时政政节目，并并获得该该节目的的冠名权权为树立XXXXXX酒的成成功人士士的白酒酒形象，赞赞助本地地电视台台的财经经时政节节目。本次赞助助的时间间为20008年9月至220088年11月2个月的的时间。步骤三：进入目目标市场场中的优优选的中中高档饭饭店，在在九月中中旬要实实现全面面占领所所选取的的饭店由于进入入秋季以以后将是是白酒销销售的旺旺季，所所以我们们要在整整个市场场没有启启动前占占领终端端，为我我们在第第三步中中追求流流传打下下一个
31、良良好的基基础。步骤四、进进入XXX市中档档饭店，XX市烟酒特供渠道、开始中档XXXX酒的大规模推广，主要是利用终端的促销和礼品吸引消费者。步骤五、举举行系列列XXXXX酒的的拍卖活活动，引引起目标标市场的的轰动效效应。（三）其其他广告告形式户外广告告：保持持第二阶段段工作安安排第二阶段段工作安安排项目编号号项目内容容操作时间间责任人员员备注001扩大高档档XXXXX酒的的铺货的的酒店和和特供渠渠道（吸吸引团购购，形成成送礼高高潮）9月155日100月155日在XX市市为100家在在002投放电视视广告9月155日111月15日003继续赞助助河北政政经节目目9月155日11月15日004举办
32、庆祝祝教师节节、中秋秋、国庆庆节活动动8月8日日-9月110日005对中档XXXXXX酒开始始大规模模的铺货货9月155日11月115日XX市为为3000家，其其它地区区为1000家第三阶段段的推广广（时间：20008年11月115日20009年2月10 日日，春节节前）推广核心追求经典软性文章炒作：本阶段不强调软文的作用。公关活动举办庆元旦、春节音乐会。广告活动报纸广告：主题从诉求产品卖点、电视CF：持续播放其他广告形式。促销活动：利用元旦、春节，举办的有奖销售活动，拉动终端消费。推广时间间推广主题题推广目标标推广手段段推广步骤骤第三阶段段20088年11 月月16日日20009年 22月1
33、00日（春春节前）追求经典典本阶段的的营销策策略以“追求经典典”为主题题，提高正在在饮用高高档XXXXX酒酒的消费费者的忠忠诚度，同同时推出出中档XXXXXX酒针对对中等能能力消费费者，为为年度XXXXXX酒销售售额打下下坚实基基础。高档XXXXX酒酒销售量量要达到到2万瓶，争争取达到到4万瓶；中档XXXXX酒酒销量要要达到110万瓶瓶争取达达到155万瓶。XXXXX酒在目目标市场场整体消消费者认认知度达达到500%以上上，XXXXX酒酒消费者者对XXXXX酒酒的美誉誉度达到到80%以上1、举办办有奖销销售2、本阶阶段除了了高档XXXXXX酒的促促销以外外，广告告以中档档XXXXX酒为为主，受
34、受众也要要面对我我们的中中档的目目标消费费群。3、通过过电视广广告持续续传播产产品信息息。4、元旦旦举办XXXXX酒酒元旦之夜夜音乐会。举举行联合合促销购购买XXXXX酒酒赠送音乐乐会门票票5、 大规模的的赠送小小包装XXXXXX酒活动动总结第二二阶段推推广经验验，整理理第三阶阶段推广广思路。1、 通过前期期的XXXXX酒酒的推广广已经使使XXXXX酒的的知名度度建立起起来。2、 本阶段的的最重要要的任务务是如何何刺激消消费者对对XXXXX酒的的购买3、这个个阶段主主要是在在广告的的空中配配合下投投入重点点在终端端的促销销上。主题释义义：追求经典典追求经典典，通过过认知经经典、渴渴望经典典的两
35、个个阶段，白白酒市场场也渐渐渐的进入入旺季，这这时市场场的饥渴渴已经到到了一种种亟待释释放的状状态，这这时的推推广策略略主要是是将中高高档的XXXXXX酒同时时投入市市场，采采取差异异化的促促销策略略，在中中秋节时时期高档档XXXXX酒主主要进攻攻零售礼礼品市场场，中档档品种主主要在中中档次的的饭店进进行推广广。在此此之后主主要主攻攻中档XXXXXX酒，其其诉求集集中于情情感和自自我的流流传。采采用随盒盒赠品等等方式吸吸引消费费者。高高档XXXXX酒酒的促销销主要在在终端更更新形象象，进行行市场深深化。在在元旦春春节之际际，要组组织大型型的促销销活动，在在饭店和和商场超超市进行行大规模模的促销
36、销活动，为为在春节节前后白白酒消费费的最火火暴的季季节实现现销量的的突破，形形成一个个消费者者追求经经典，争争相消费费的局面面。同时时为明年年的销售售打下一一个良好好的市场场基础。步骤一：开始实施施XXXXX酒的的有奖旅旅游活动动：直接接面对消消费者，采采取买一一定的XXXXXX酒，有有机会获获得海南南等免费费旅游。步骤二：展开XXXXXX酒的大大规模赠赠酒活动动制作大量量的礼品品小包装装中档XXXXXX酒，对对XX市市消费者者进行大大规模的的派发。通通过这个个活动使使更多的的消费者者认识XXXXXX酒，为为XXXXX酒旺旺季打下下一个良良好的群群众基础础步骤三： 元旦前112乐坊坊或黑鸭鸭子
37、组合合等到XX市市进行一一次XXXXX酒酒元旦之夜夜音乐会，同同时推出出买XXXXX酒酒赠送音乐乐会门票票的活动动步骤四：推出XXXXX酒酒的系列列报纸广广告，对对XXXXX酒主主要诉求求集中于于情感和和自我的的两方面面。建议广告告标题：有一种情情感是经经典的。经典才能能流传！XXXXX酒。步骤五：电视广告告投放，在在进入国国庆以后后，元旦旦之前保保持一定定的电视视广告投投放步骤六：在元旦前前，举行行大规模模的有奖奖促销活活动为这这个旺季季为今年年的推广广活动留留下一个个圆满的的结束。XXXXX酒推广广思路（祥祥略）XXXXX酒的推推广核心心：以新新品出击击，终端端制胜，大大面积占占领饭店店，
38、通过过促销和和广告拉拉动XXXXX酒酒的销量量。主要市场场：在XXX市辖辖区的XXXXX酒的的区域市市场。推广时间间：20008年8月20009年2月月主体思路路：8月中旬开始始进入市市场，选选择性进进入目标标市场的的部分中中低档饭饭店，饭饭店必须须是当地地销售情情况比较较好的，并并且其档档次并不不算高。在在上市初初期投放放一定的的电视广广告，通通过有奖奖销售和和一定的的开瓶费费等促销销活动。主要工作作是加大大对终端端的深耕耕细作，保保持消费费者在终终端的一一定的接接触。同同时，大大力发展展和控制制网络分分销渠道道 9月初，在在重点市市场（XXX市）开开始举办办一个买买XXXXX酒中中大奖的的
39、活动，整整个活动动以年底底即将做的的“瓶瓶中中奖，福福气看涨涨”为诱因。作作到一个个大手笔笔的投入入，在销销售旺季季刚刚到到来之前前作到先先声夺人人。特等等奖在元元旦节当当日公布布结果，给给消费者者一种喜喜气和福福气的感感觉。并并且抽奖奖采取一一种渐进进的方式式。由低低到高逐逐渐抽出出，保持持市场对对XXXXX酒的的一直的的关注。在中秋节节过后，将将主要力力量投入入于终端端的赠品品销售和和一定的的电视广广告，在在举办一一些例如如，一元元买酒等等促销活活动保持持XXXXX酒的的 销售售。在进入112月份份以后，在在重点市市场举行行一个买买XXXXX酒酒酒助你创创业的活活动，整整个活动动的中心心是新年年创新业业，买XXXXXX酒一定定数量可可以参与与XXXXX酒的的创业计计划抽奖奖。如果果中奖XXXXXX酒将给给予一定定的现金金入股作作为中奖奖者的创创业基金金。这个奖在在春节前前截止，春春节后抽抽出。XXXXX酒经销销政策及及价格体体系规划划、营销销队伍培培训、激激励政策策、市场场投放预预算等（略略）渠道建设设（略）组织建设设（略）评估体系系（略） 20008年88月1日日39