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1、2022年年终工作总结22022年专家国际花园工程具备了天时、地利、人和综合条件，全年创造了辉煌的业绩目的。工作节奏进展很快，三次产品对外公开，荣获区域销冠。在工作推进的过程中，时刻围绕着达观的企业文化“态度、深度、影响力”及业务核心“深度、聚焦、说清楚”，运用科学的开展观做好本质工作，同时以向内找答案，向外找资的姿态推动事物的开展。在盛世的年代，我们实现了荣耀与梦想，超出公司及领导的预期，同时运用“外乡气氛、国际空间”的整合资才能，将工作经历及个人成长的根底性工作做得更扎实，并有远见的高度，让我对客户及产品更加深入的理解和认识。从与各部门之间沟通互动、内部工作组织协调、客户经营及开发商经营，
2、让我综合的才能更上一个台阶，针对疑难问题及复杂问题处理的方式变得更多元化。通过2022年的工作总结、自我检讨及对2022年工作方案，将工作重新梳理及整合，做好2022年战略工作部署，同时影响其他同仁将工程的整体经营工作做好，以下四点是我个人2022年个人工作评估报告：壹08年工作事务责任与执掌1. 协助业务经理处理业务流程及各个科目的教育培训工作。2. 业务活动组织、客户邀约、统计、稽核、问题反应等工作。3. 策企划、推广部门工作协调及跟催。4. 业务专员、效劳专员工作协助并指导。5. 协助业务经理教材编写、教育培训、定期考核验收的参与执行。6. 协助工程总监制定工程工作节奏、推广方案、销售工
3、具制作、部门之间文件编制、开发商经营、公司沟通、协调、追踪等事宜。7. 协助业务经理进展销控掌握、业务管理、纪律、卫生等工作事宜。8. 协助业务经理做有关国家政策、金融、市场做信息资整合，定期培训，建立市场信心。9. 协助业务经理做有关指标性楼盘及竞争个案定期市场调研，解读并破解市场密码，进步业务能量。贰08年工作突出表现及经历一、沟通协调：1. 通过策企划部门及推广部门的沟通与衔接，做好根底性工作，将各项销售工具、物料、媒体、企划表现等工作有序有力有效地向前推进，加快工作执行力道，将工作落实到实处，进步工作效率，不断地总结经历及工作的缺乏，沉淀工作硕果和工作方法。2. 通过与开发商衔接等工作
4、，但凡向内找答案，向外找资，寻求科学方法将工作向前推进，公司领导曾说过，客户与开发商都没有错，错的只有我们自己，但凡要根据事实情况及个人的做事风格进展合理分析p ，寻求切入点，将工作的执行、协调、反应及督导等全面做好。3. 工程阶段性产品公开、产品诉求及媒体投放，根据近期来电、来访及成交做好客户分析p ，同时总结客户特征及客户的属性，协调各部门形成阶段性行销推广方案。短信媒体投放是本工程主流媒体之一，与公司各部门做好根底性工作，同时严密协调短信公司根据工程及产品的情况做好客挑选再做投放，总结短信反应效果及公司缺乏，以便下次媒体有效投放。二、管理方面：1. 对专案组内部管理逐步成熟和完善，对人员
5、的管理和事物的协调才能具有自我的看法和见解，鉴于工程和人员不断地成熟和稳定，自我不断地学习和探究，经历逐步成熟，自信心逐步增强，自我的洞察才能及事物的协调才能也不断地进步。2. 自兼任业务经理职务代理工作，对销售的管理及客户会谈工作逐步在提升。总市场的理解具有自我独到的见解，对培训资料整合及综合的整合才能也逐步在提升。3. 对现场协调事项及前台的管理有自我的看法和见解，对效劳意识及客户接待的理解，现场的展示的细节都有所进步，但仍然有很多缺乏，以后要加强学习，加强自我管理程度和效劳意识。三、执行力：1. 对现场的制度和流程逐步标准化、系统化及标准化，逐步落实和强化细节，做出公司要求的标准同时根据
6、现场作战情况将制度和流程准备系统化。2. 工程的客户会、电开、集客活动、各项数据等采集，根据工程情况、产品的定位、客户的情况将现场的各项工作系统的培训，同时做出执行力道，到达标准的作战士气。叁09年工作表现缺乏和欠缺1. 在工作中虽然不断地成长，但是还存在很多缺乏之处，考虑问题整体的连接性缺乏，表达深度缺乏，在以后的工作中，我会跟随公司和工程的节奏做好自己分内的工作，考虑问题与执行问题要从全面考虑，逐步围绕业务核心“聚焦、深度、说清楚”将工作做好，同时协助工程总监将工程整体工作运营好，发挥自我的管理才能，寻求最好的解决方法，做好工程的运营工作。2. 发挥主动学习精神及积极工作态度，不断的进步自
7、我，对内部、外部的协调管理要有自我的想法和主见，遇到问题要多考虑解决方法和解决方案，多向领导汇报工作，如有解决不了问题要向领导和和同仁请教，用心做好领导分配的工作和自己的分内工作，同时协助其他同事做好工程运营工作。3. 加强部门之间的协调工作，对工作要有高度、深度及广度的理解才能，明确工作目的，端正工作态度，检视自我的缺乏，增加自我的创新才能，进步工作效率，发挥自我的管理才能和协调才能，将工作有力的推向更高的台阶。4. 加强整合营销才能及整合营销的晋级才能，对客及产品要有更深入的认识、理解和掌握，提炼工程精华，整合有利的市场资讯作为培训资料，形成强有力的业务说辞，综合以上研制符合当下市场的业务
8、做法。肆08年工作重点加强和规划1. 加强执掌工作力道，考虑问题要全面化，跟随公司和工程的开展方向将工作逐步向前推展，在最短的时间内，用适宜的方法将公司和领带分配的相关事务完成。做事加强执行力和注重细节，成为一名优秀的管理人员，创造最正确工作效率。2. 跟随公司和领导不断地学习公司的企业文化，也不断地自我反省、检讨和总结，严格自我要求，做事及执行问题要表达深度和细节，加强自我创新意识，同时协助工程总监及其他同仁做好工程经营工作。3. 根据工程节奏和工程方向的开展，加强各个部门之间的沟通协调工作，并提早做好工作方案和相关工作事宜准备，发挥积极主开工作精神，将09年可传承工作经历逐步发挥，并改善0
9、9年缺乏之处，将2022年年对执掌工作要加以改善，力争创最大工作效率。4. 不断地自我成长和学习，逐步加强专业知识的修炼，加强自我管理才能发挥影响力作用，在原来的工作根底上进展探究和创新，做好本质文化，同时通过自我学习，对将来房地产的走势要有自我的看法和见解。5. 针对国家出台政策要不断地学习，采集政府规划的方向和政策导向，逐步研究GDP、股票、CPI、人民币的常态走势，对资料进展整合，我们要做好宏观市场大事分析p ，同时做好微观市场分析p ，寻求打破口及业务做法，研制可执行业务战略，明确工作目的，端正工作态度，做好业务相关工作。6. 加强对周边工程和北京指标性楼盘的高度关注，对北京市成功的指标性楼盘进展参观学习，采集可运用信息，撰写市场调研可行性研究报告，总结成功经历，并夺取利好之处，做好相关的市场因应。 专家国际花园工程：姜卫刚 2022-12-23第 6 页 共 6 页