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1、转正工作总结集锦转正工作总结集锦 7 7 篇20xx 年即将结束，我进入 XX 公司销售部工作也将近三个月。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，驾驭客户的心理动态，找出客户最关切的问题。2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，驾驭竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了 x 各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，
2、力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。5、参与公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽实力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、参与每周销售部主管例会，将周销售状况整理好，发送给领导，让领导刚好了解销售现场的动态。从七月份进入公司起先，每周汇总各点周销售状况上报领导。8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备
3、领导查阅。9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近三个月的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。进入公司以来，在公司领导的细心培育和悉心教育下，通过自身的努力，在思想、学习、工作以及生活上都有了较大收获，现总结如下
4、：思想主动参与政治学习，主动响应公司关于贯彻各项党的方针政策的号召，参与公司组织的团组织活动和党员活动，加强了自身的党性修养。学习我本着主动进取的看法，仔细工作、虚心请教。在日常生活和工作中，我坚持做个有心人，勤于思索，主动主动地去发觉问题和解决问题，通过自学和向他人请教相结合的方式，不断充溢自己的业务学问。通过点滴积累，自身业务素养有了较大提高。工作对于领导交给我的任务，不管多么琐碎我都会仔细对待、专心去完成。生产技术部是一个责任重大且工作内容较繁琐的部门，涉及到的人员和业务范围较广，对员工的综合素养有较高的要求。这段时间，我的主要工作是在熟识各项业务的同时，负责部分工作的协调以及相关文案的
5、整理和编写。在这个过程中，我渐渐对公司以及本部门有了较全面和深化的了解，对自身的岗位职责有了较清楚的相识，并熟识了各项业务工作，工作实力得到领导和同事的认可。当然，进入公司之初，由于对工作的相识不够充分，出现了一些小差小错须要领导指正，也相识到自己在工作和为人处事方式上存在一些不得当的地方。但是，通过不断总结阅历教训，以及充分的自我认知和自我指责，使得自己不断成熟起来。生活热忱大方、谦恭的为人处事看法，使我很快融入工作环境，与同事建立起了良好的关系。领导和同事们在生活上无微不至的关怀和工作上的悉心指导，使我倍感暖和、受益良多。在与领导和同事交往过程中，我也受到潜移默化的影响，人际交往实力和沟通
6、协调实力得到提升。总之，经过三个月的学习和工作，个人综合素养得到全面的提升。同时，公司良好的氛围和发展前景使我产生了较强的归属感。水务行业与国计民生息息相关，给予每一名员工神圣的使命感，而且目前的岗位让我有机会深化接触生产一线，对个人专业水平的提升有较大帮助，很符合个人的职业期望。我信任，凭借着自身良好的基本素养和主动进取的工作看法，在这样一个有着很强凝合力的团队中，我的个人实力将得到进一步提升，在今后的工作中能更好地发挥自己的才能!敬重的领导：我于 xx 年 1 月 9 日成为公司的试用员工，到今日 6 个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司
7、，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。工作总结当然，初入职场，难
8、免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，帮助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。这是我的第一份工作，这半年来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式
9、员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来！xx 年我帮助何总经理分管财务和内控工作，现将一年来的工作状况汇报如下，请各位代表审议。xx 年在公司班子的大力支持下，我带领广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务基础工作，规范财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各项目标做出了应有的贡献。一、圆满完成了国家审计署现场审计工作。通过严格、扎实、细致、周密的
10、工作，公司接受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。二、财务信息化建设取得新突破。在核算体系改革方面，以推动财务和资产 7.0 系统上线为重点，组织本部及三省业务骨干，主动学习财务 7.0 系统的各项管理和操作程序，主动变更核算流程，30 人历时一个月，完成了近 10 万条信息的设置和账务初始化工作，顺当实现了 6.0 和 7.0 系统的并行。并行后的财务核算工作量成本增加，在原本人员偏紧、工作量偏大的基础上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步提高信息透亮度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的基础。在零售费用定额管理方面，我们主动推导、演绎和引申建筑行业定额管理
11、理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段始终处于板块领先水平，得到了板块的认可，并托付我公司实施软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发胜利，预料 20xx 年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯完全成本发展战略、创新成本限制手段、实现管理向基层延长奠定了坚实的基础。在资金管理系统建设方面，通过近一年的调研、开发和推广，基本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动限制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、提高核算速度和质量、降低资金风险供应了便利、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。三、资金、资
12、产管理实力稳步提升。在资产管理方面，通过明确转资流程和表单、组织制订预转资单价标准，结合国家审计署的审计结果，督促三省公司进一步提高转资速度，截止 xx 年底在建工程余额 61596 万元，与年初相比在建工程占资产总额的比重下降了 0.67 个百分点。同时，依托资产 6.0 系统，有效的解决了信息不对称的问题，全年共完成 695 万元固定资产的内部调拨，完成资产卡片的编制 5 万余张，充分发挥了存量资产的运用价值。并组织三省公司对各项资产进行了一次全面清查，对盘亏、毁损、报废资产的状况进行了一次细致的摸底统计，确定了符合报废条件的资产335 项，为下一步优化资产结构、盘活低效或无效资产供应了数
13、据支持。四、注意过程、加强监控，预算管理水平稳步提升。一是月度滚动预算和资金联动限制得到进一步加强，三省公司实现了从被动接受到主动执行的转变，有效保障了费用合理、均衡发生，全年费用指标均限制在板块下达指标范围内;二是通过收集整理第一手资料，深化贯彻上级单位管理意图，20xx 年预算编制得到了板块领导的高度评价，预算汇报圆满胜利。五、法制意识逐步提升，税企环境进一步优化。通过加强协调、强化内部管理、提高税务人员业务素养，取得了较好地成果。一是通过努力，实现了湖北地区增值税预征率的再次下降，年节约利税 800 余万元;二是通过大力协调，湖北省黄石等地区税务部门订正了在零售环节按收入比例征收印花税的
14、违规政策，年节约印花税 200 余万元，摆脱了企业被动纳税的局面，净化了纳税环境，提高了企业在税企安排格局中的话语权;三是实现了中石油冠名机打发票的运用，为进一步提高内部管理水平、提升企业形象供应了优越的平台，是税企关系的一次历史性突破;四是组织了一次财税大检查，查处整改问题 20 余项，并依据检查结果制定和下发了发票管理方法，规范了票据的运用，降低了税务风险。六、充溢力气、加强培训，队伍综合素养不断提高。一是进一步充溢各级管理机构财务力气。xx 年对机关财务处领导岗位进行了充溢，同时在条件成熟的地市逐步配备总会计师 6 人，充溢了两级机关财务部门骨干力气，地市营销中心财务队伍进一步发展，基层
15、的财务管理实力不断提升;二是全年财务系统共参与内外部培训 500 人次以上，重点是放在资金、资产、税务和财务系统更替等应知应会技能，短期内快速提高了各级财务人员的职业技能，丰富了财务系统的学问储备;三是学术理论和实践紧密结合，主动探讨财务管理的热点、难点问题，xx 年举办不同层次财务研讨会 4 次，在湖北财会周刊和中油内部刊物等省部级刊物上发表论文 7 篇，标记着财务队伍从技能操作型逐步向学术探讨型团队转变。xxxx 年 9 月 28 日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关切和指导下，在同事们的热忱帮助下，较快熟识了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作状况简要
16、小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我仔细学习了公司员工手册及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。二、主动学习、尽快适应，快速熟识环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本驾驭了相关的工作内容，工作流程、工作方法。三、工作主动、仔细、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导支配的各项工作任务。1、在领导的支配下，与上海设计部主动沟通和联系，就梅墟项目与政各相关部门主动沟通和征询，为方案的顺当进行供应了有效帮助。2、凭工作阅历和进度，结合公司实际，努力把工作安排与工作进度亲密结合，使安排和进度有效、有序进行。3、依据项目状况，
17、结合公司一级安排，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的状况下把全部与项目有关的事务提前进行并完成。4、尽所能和所驾驭的关系，协作并帮助其他部门完成相关工作，供应我所能供应的帮助。5、在安排要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行供应了条件。6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的打算。7、与土地部门主动沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的劝服，并在有效时间内敦促政部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行供应了有利保障。8、协作公司领导对土地交接工作进行主动的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺当和正常交接供应本人职责范围内所能进行的工作。
18、9、利用个人关系，主动为其他部门供应力所能及的帮助和支持，热忱无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。四、存在问题及解决方法：1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还须要进一步的了解与熟识。在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这须要领导和同志们的传帮带。2、工作中有时过于自信，对有些困难工作估量过于简洁，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成果，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。假如公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，
19、加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，主动、热忱、仔细地完成好每一项工作。酒店办公室的工作虽然比较繁琐却也让我学到了不少好用的技巧，无论是营销方案的策划还是文件的整理都能让我的综合实力有所提升，尽管转正前只负责完成基础性的工作却也在办公室主任的教育下加深了对文员职业的理解，事实上由于办公室工作的完成对酒店的管理非常重要自然不能够存在任何懈怠，只不过为了更好地完成自身的职责还是应当对以往的办公室工作进行总结。加强与酒店其他部门间的沟通从而完成了文件催收工作，由于每月须要定期向各部门收取工作安排与总结的原因自然要提前进行打算，尤其是部分部门上交文件的速度比较慢的原因须要提前督促才行，而且在收集
20、以后也要进行检查从而找出是否存在格式之类的问题，由于文件的催收须要与不同的部门进行交涉从而能够很好地熬炼自身的实力，或许是意识到这项工作的重要性导致我常常主动与其他部门的领导进行沟通，无论是人际关系的提升还是综合实力的加强都须要做好这方面的工作才行。依据酒店员工的表现进行绩效审核以便于做好后期的各项评比工作，在整理档案的时候应当依据员工在酒店工作中的表现进行相应的标注，无论是绩效审核还是年终评比之类的工作都须要提前做好具体的记录，既要能够通过文字的记录让领导了解到员工的日常表现也要秉承公正客观的看法才行，只不过由于这项工作并没有特地的人选负责导致我并不了解应当如何去做，所以我在请教过办公室主任
21、以后明白如何做好酒店员工的绩效审核，通过主动参加其中让我在办公室工作中得到了很多同事的认可。通过对营销方案的策划让我明白如何开展酒店活动才能够得到客户的认同，虽然这部分工作并非由办公室干脆负责却也能够帮助营销部的员工，既要对营销方案的格式有所了解也要明白做好这部分工作的要素有哪些，每次营销方案的策划都是对自身分析与理解实力的提升，所以我在完成本职工作的状况下也会参加到方案的策划之中从而提升了自身组织与管理实力，事实上若是缺乏管理阅历的话则很难将营销方案中的内容实施下去。尽管我在转正前仅仅是负责办公室的基础性工作却也能起到很好的熬炼作用，这段时间的沉淀也让我找准了职业晋升的方向并为之而努力，终归
22、想要在办公室文员工作中有所发展自然不能够满意于现状，所以我始终秉承着擅长学习的作风投入到办公室工作中去并期盼能够拥有较好的发展。一年来本人立足本职工作，深挖潜力，接着深造，在工作中严格要求自己，加大工作力度，主动参加车间快修组管理工作，圆满完成公司交给的各项工作任务。一、立足本职，自取得技师证书后，在工作中更加努力，主动完成公司领导交给的各项任务。对下达的各项工作任务，细致探讨和审核，出现问题刚好和技术人员沟通解决修理中的难题，协作车间经理完善各项管理工作。主动提倡新管理制度和新技术，使所在的车间、班组管理完善，作风严谨、技术力气过硬，能够超额完成公司交给的各项任务，主动协作其他小组的修理工作
23、，并取得较好的经济效益。在管理方面严格执行公司下达的各项文件和管理制度。在修理质量和修理台次方面多下力气，使公司的营业额登上一个新的台阶，为公司的发展做出自己的贡献。二、不断进行各种学问学习，提高业务技术水平。取得技修理师证书后，不仅娴熟驾驭本工种操作技能和较为先进的汽车技术，促进公司车间班组内各项技术提高，又能深化生产现场主动和技术人员，班组管理人员探讨技术难题，提出解决方法。平常在工作中遇到的技术难题都主动参加攻关。在 20xx 年解决难题共 20 多项。还能将全部技术毫无保留的传授给学员，能够做到细致耐性、看法恳切，并促进学徒学以致用。教学相结合，理论联系实际，相互学习，相互督促。三、平
24、安生产两手抓在完成任务的同时，更加注意平安工作，能够正确相识平安与生产的关系，带头遵章守纪，做到了平安第一，担心全不生产。每日工作前进行危急源辨识、三位一体、手指口述工作后，进行自检，对平安隐患刚好进行排查解除，将平安隐患消逝在萌芽状态。自取得技师资格证以来，本人及所在管辖车间没有发生过任何违章指挥、三违事故，有力的支持公司的平安工作。四、端正劳动看法，听从领导支配工作任劳任怨，安心本职工作，遵守各项管理制度，对组织支配工作，不遗余力主动完成。平常工作中团结同志、遵守职业道德、无不良行为。带领职工共同维护文明氛围，形成互劳互助、相互督促、相互监督的良好工作环境。以上是本人取得修理技师资格以来工作总结，在今后的工作中，我将接着不断地学习，从而提高自身业务技能水平，钻研新学问新技术，不断深化现场，在实践中增长才能。了解车间里的生产困难，解决实际问题，创建性的开展工作，充分发挥个人的所长为京宝行的发展多做贡献。