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1、销售实战战模式课题：学学习有没没有用？观点：只只有解决决核心问问题才能能成就事事业。内容：销销售的天天龙八部部王冲营销销导图营销团队队的六脉脉神剑课题：企企业需要要顾客还还是顾客客需要企企业？个人观点点：企业业需要顾顾客，同同样顾客客更需要要企业，这这是一个个双向的的动作佛的思想想：布施施 智慧慧 梦想想我们要与与佛的思思想对着着干变通才是是至高无无上的智智慧。人的苦恼恼来源于于：妄想 分分别 执执着天龙八部部：天龙八部部 一、建建立信赖赖感结论：不不要试图图让别人人走进我我们的世世界，而而是我们们要走进进别人的的世界，在在别人的的世界影影响他，带带他走出出他的世世界，进进入我们们的世界界。永
2、远远不要试试图改变变别人，而而是让别别人自己己改变。销售就是是建立信信赖感，贩贩卖信赖赖感，而而信赖感感的建立立是有一一个逐步步上升的的过程。 小故故事：小小蘑菇的的故事 （阐述述信赖感感，引路路人）-人人不是因因为知道道而改变变，而是是因为触触动而改改变 以以前有个个小朋友友叫小明明，以为为自己是是一只蘑蘑菇，于于是他每每天都撑撑着一把把伞蹲在在外面，不不吃也不不喝，像像一只真真正的蘑蘑菇一样样。 小明的妈妈妈叫他他吃饭，“小明小小明，该该吃饭了了”。小明明说：“妈妈，妈妈妈我是是小蘑菇菇，小蘑蘑菇是不不吃饭的的”。妈妈：你你是妈妈妈的孩子子，不是是小蘑菇菇。小明没有有听妈妈妈的话，小小明的
3、爸爸爸也来来叫小明明吃饭，小小明一直直说自己己是小蘑蘑菇，小小蘑菇是是不用吃吃饭的。父父母都很很生气，认认为是老老师教的的。结果果叫来老老师仍没没有让小小明改变变自己的的观点。小小明的父父亲听说说隔壁邻邻居是做做销售的的，于是是叫来邻邻居。邻邻居来了了之后拿拿着伞蹲蹲在小明明旁边。小明很奇奇怪地问问：叔叔叔，你是是谁呀？邻居回回答：我我也是一一只蘑菇菇呀。小小明点点点头，继继续做他他的蘑菇菇。 过了一会会儿，邻邻居站了了起来，在在外面走走来走去去，小明明就问他他：你不不是蘑菇菇么，怎怎么可以以走来走走去？邻邻居回答答说：蘑蘑菇当然然也可以以走来走走去啦！小明觉得得有道理理，就也也站起来来走走。
4、 又过了了一会儿儿，邻居居走进屋屋里拿起起筷子吃吃了起来来，小明又问问：咦，叔叔，叔叔，你不是蘑菇么，蘑菇怎么可以吃东西？邻居理直气壮地回答：蘑菇当然也可以吃东西呀！小明觉得很对，于是也开始吃东西。 举例：盗盗亦有道道要向千手手学习其其特质：1、见识识（谁是是你的VVIP客客户）2、性格格（贼不不空手）3、手段段（主控控权）核心：前前端让利利中端杠杆杆后端追销销实例：刘刘涛嫁人人王石儿儿子的故故事明星都想想嫁给有有钱人，王王珂是万万科集团团王石的的长子 身价价2000亿。曾曾有许多多漂亮的的女明星星想钓上上这个金金龟，结结果都未未成功。 王王珂看到到美丽的的刘涛，想想请她吃吃饭。刘刘涛表示示，
5、就两两个人吃吃饭，没没必要铺铺张浪费费，在小小馆子还还能吃到到特色。这这时 王王珂觉得得 刘涛涛与一般般的女影影星不一一样，别别人都是是要高档档、要有有名气的的地方。 第第二次王王珂约刘刘涛去逛逛街买衣衣服，刘刘涛没有有选择高高档的名名牌，独独爱舒适适休闲的的牛仔裤裤和休闲闲T恤。这这又让王王珂折服服。 第第三次刘刘涛过生生日，王王珂要送送她一辆辆车。王王珂之前前的女友友都会要要法拉利利、宝石石捷之类类的名车车。而刘刘涛却说说：我们们还是支支持本地地企业，就就一辆广广本吧。 王王珂彻底底被刘涛涛征服，短短短499天 王珂便便向刘涛涛求婚。 （在在这短短短的499天中，刘刘涛的所所作所为为，充分
6、分展现了了前端让让利，中中端杠杆杆，后端端追销的的理念。）信赖感如如何建立立：信赖赖感建立立三步骤骤1、 事实证据据2、 模仿系统统3、 价值观系系统事实证据据的三方方面：A、 图片化B、 文字化C、 视频化产品宣传传册只有有一个目目的：打打通顾客客的潜意意识。讲话的目目的是让让别人做做出“行动”。人行为的的产生：大脑潜潜意识逻辑行动所有的客客户见证证只有一一个目的的：让其其他所有有的顾客客相信你你说的、你你做的就就是事实实。公司的品品牌永远远在一线线销售人人员身上上。个人观点点：1、领领导提拔拔的人都都是“像”自己的的人 22、像一一个业务务员比是是一个业业务员重重要一百百倍。 3、业业务员
7、要要懂得包包装自己己-信心、安安全A、 形象扩展 真理的的定义：真的说说不清的的道理 真真理的本本质：谁谁讲的好好，谁说说的就是是真理B、 情绪（视视觉、听听觉、感感觉）注意：在在拜访客客户时，客客户对面面的椅子子一般都都是他下下属坐的的，通常常他的下下属都是是坐在这这个位子子上接受受训导。业业务员坐坐上去之之后，无无形之中中让客户户将你当当成他的的下属，降降低了你你的立场场气势。 若坐旁旁边的三三排沙发发（左中中右，呈呈直角摆摆放的），业业务员应应直接坐坐在中间间，让客客户坐旁旁边。C、 语言和肢肢体注意：11、模仿仿的时间间段最好好是间隔隔30秒秒左右；2、负负面的动动作不要要学。问三种境
8、界界：1、 介绍公司司的产品品2、 和老板讲讲故事3、 成为客户户心目中中的人物物作业：你你们公司司到底在在卖什么么？ （公司司的机制制：思想想教育机机制、信信仰教育育机制）价值观顾客购买买的最关关键的核核心点就就是顾客客的购买买价值观观。例：买房房子的参参照点 （若你你考虑要要买的是是海景房房，除了了能看到到海景这这一特色色之外，其其他的都都无法引引起你购购买的欲欲望）地段、升升值空间间、环境境及配套套设施、价价格。观点：知知己知彼彼，不如如 知彼彼知己产品的魂魂是什么么：为顾顾客解决决他最想想解决的的问题这个核心心价值观观就是产产品的魂魂，而且且是仅有有、唯一一的。感受：今今天之所所以能成
9、成为老板板，是因因为以往往犯过太太多的错错。 允许下下属犯错错，才能能为企业业培养人人才。扩展：我我们要从从自力更更生，走走向合作作共赢-合合作联盟盟 观观点：没没有贵的的产品，只只有没有有价值的的产品顾客永远远为他核核心价值值观的价价值付出出更高的的代价。十种类型型的人1、情感感型与理理智型结论：对对于情感感型的客客户，要要列出其其他客户户使用后后产生的的价值，来来激发他他的思考考，从而而做出购购买决定定；对于于理智型型的客户户，要做做出数据据参考分分析，以以及同类类型或竞竞争对手手的优势势比较，从从而激发发他的思思考，做做出购买买决定。2、成本本型与品品质型对于成本本型的顾顾客讲价价格；对
10、于品质质型的顾顾客讲价价值。感受：明明天不一一定会更更好，但但明天一一定会到到来！3、叛逆逆型与配配合型（服服从型）4、自我我判定型型与外界界判定型型5、一般般型与特特殊型站在顾客客的角度度，帮顾顾客思考考问题，从从而达成成自己的的目标。信念天龙八部部 二、拥拥有超强强的信心心1、相信信自己A、相信信自己的的相信（正正向积累累）；-选择择决定命命运 小小故事：三国之之华容道道（选择决决定命运运，决定定成败） （扩展展 富有的的定义：在不工工作的情情况下，无无忧生活活可以持持续的年年限的程程度。）B、连别别人都不不相信的的事情你你把它做做到了；C、连自自己都不不相信的的事情你你把它做做到了。问题
11、：老老板和员员工最根根本的区区别是什什么？（老老板对自自己公司司的产品品拥有超超强的自自信，而而员工的的自己没没有老板板强烈。） 小小故事：望梅止止渴 （相相信希望望）1） 交换心理理2） 惩罚惩罚有三三种：11、体能能惩罚；2、精精神惩罚罚；3、责责任惩罚罚天机自在在妙用观点：业业绩是干干出来的的，实力力是拼出出来的！人，有有啥拼啥啥，没啥啥拼命！2拼命复复制成功功案例，汇编成册，让员工烂记于心3、相信信公司及及老板核心：老老板只有有成为员员工心中中的偶像像，公司司文化才才能真正正落地。老板的三三个形象象：A、 格局B、 胸怀C、 爱老板的手手段：偶偶像 天天堂 桥桥梁 （成成为员工工心目中
12、中的偶像像，给予予员工能能看见的的天堂，并并告知通通往天堂堂的桥梁梁。）4、相信信产业天龙八部部 三、拥拥有超强强的企图图心天龙八部部 四、如如何激励励自己和和团队激励=刺刺激+鼓鼓励所有的一一切均是是以“物质”的形式式存在能量=质质量x光光速的平平方个人感受受：找到到正确的的支点，可可以翘起起更大的的能量。公司的质质量=团团队发展展和成长长的速度度团队的光光速=团团队发展展和成长长的思维维观点：世世间所有有的事物物都是以以能量的的形式存存在。人人和钱都都是物质质，经济济社会就就是人和和钱的关关系。能量存在在的形式式是靠吸吸引，而而不是控控制。任任何想控控制下属属的行为为都是自自取灭亡亡。经营
13、人人相信共同的的希望（动动机）-精神神情义共共同体事成核核心股东东和骨干干充分相相信你中层骨骨干团队队相信公公司和老老板影响基基层所有有人真理就是是真的说说不清楚楚的道理理。（希希特勒）真理的本本质就是是谁说得得好谁就就是真理理。 个人感感受：人人在看不不到希望望或不相相信希望望的时候候，会很很“现实”女人应做做的三件件事：1、 做幸福的的事（自自己开心心、愿意意的事）；2、 相夫（相相信和支支持老公公会成就就一番事事业）；3、 教子（教教育出更更有实力力的人） 个个人感受受：资源源是有限限的，人人心是无无限的激励团队队的四步步骤：1、 明确共同同的目标标；2、 实现共同同目标的的理由和和动机
14、；3、 再次丰富富目标的的理由和和动机；4、 下定决心心（公众众承诺）。小故事：孙悟空空能不能能打死唐唐僧，一一个人去去取西经经？ 孙悟空空和唐僧僧都是如如来的弟弟子，有有共同的的目标-成佛。并并且有共共同目标标的理由由和动机机-取西西经成佛佛。所以以不会出出现孙悟悟空打死死唐僧独独自去取取西经，他他们会相相互合作作。醒 人人生很漫漫长，关关键就几几步天龙八部部 五、解解除客户户抗拒遇到的抗抗拒： 通通常我们们认为客客户所关关心的点点：价格太贵贵、交货货期太长长、没有有知名度度、售后后服务不不好、产产品没有有差异化化、包装装不好、门门面太小小、付款款方式、质质量没达达标、款款式太旧旧、品质质的
15、稳定定性、客客户不讲讲信用、国国有企业业采用外外资企业业产品、竞竞争对手手价格太太低、暂暂时不需需要客户关系系存在的的两个问问题：1、 价格（物物超所值值）；2、 能力（为为顾客创创造价值值）。速度取决决于工具具操作建议议：1、 预先框式式2、 重复框式式3、 锁定抗拒拒4、 假设成交交（谈价价值）解除抗拒拒的系统统解决方方案：1、 找出公司司所有的的抗拒；2、 找出顾客客常见的的五大核核心抗拒拒；3、 针对抗拒拒列出每每一个解解除抗拒拒的解决决方案；4、 用工具来来使每一一个回应应更加有有力；5、 重复演练练，烂记记于心。天龙八部部 六、成成交（主主张）1、产品品和服务务（价值值塑造）把你大
16、脑脑中丰富富、宏伟伟、五彩彩斑斓的的画面通通过潜意意识输入入给客户户，让他他产生信信赖感，相相信你的的画面，这这就叫价价值塑造造。现场作业业：塑造造老板的的价值（有有老板到到现场的的，员工工参与互互动）陈总：务务实、低低调，做做事情有有动力，跟跟着陈总总有房有有车。毕总：心心中的偶偶像，北北京白手手起家陈总：119岁出出道，有有爱心，以以人为本本，给有有能力的的人一个个展现自自我的平平台。李董：英英俊潇洒洒，年轻轻有为，公公平公正正陈总：未未来5年年上市。被被国家领领导人接接见陈总：为为农民解解决了问问题，通通过200年打拼拼成为江江苏省大大型农业业集团，有有凝聚力力徐总：拥拥有5家家分厂，厂
17、厂房5千千平方米米，员工工5000余人，淮淮安市优优秀的年年轻工作作者黄总：白白手起家家，2000万起起家用55年时间间资产达达5亿，未未来五年年计划达达到500个亿陈总：66年前的的4000万企业业，现达达10个个亿应总：永永康最大大的锅业业工厂，钢结构领领域第一一家上市市公司厂房最大大设备最先先进员工最多多凡是用最最简单的的语言描描绘不出出来的优优点都不不是优点点。2、 独特（别别人不愿愿意有的的、不想想有的，也也不可能能有的）两个条件件：A、 必须独特特B、 必须是客客户想要要的测试 聚聚焦 杠杠杆3、 赠品（让让顾客有有占便宜宜的感觉觉）赠品的唯唯一目的的就是和和顾客建建立信赖赖感，围
18、围绕核心心产品快快速下决决定，和和你合作作。赠品的条条件：A、 卖不出去去的东西西不要做做赠品；B、 赠品也要要塑造产产品价值值；C、 赠品最好好是产品品组合，22-3个个为佳；D、 赠品一般般要在市市场上买买不到。4、风险险承诺应用 ：A、全全额退款款B、部分分退款C、补差差价退款款D、全额额退款+额外保保证前提：A、 事先约定定；B、 产品质量量能满足足客户基基本需求求；C、 部分客户户群。5、有竞竞争力的的价格价格要分分2-33种：原价、优优惠价、打打折价。价格上涨涨根据公公司的竞竞争力逐逐步回调调。（感受：公司的的服务好好，是因因为产品品利润高高）6、付款款方式A、全额额付款B、边受受
19、益边付付款C、先受受益后付付款D、先付付款后受受益王冲营销销导图 进进入市场场 商商业模式式别人的资资源 抓抓潜 成成交追销销 自己己的资源源系统化退出市场场实例：推荐安装循环销售售免费 代金金卷 1770元 饮水水机 免费 水质医医学检测测免费 1000元免费 效果果好 提供供咨询 改变水水质 高高档饮水水机 免免费体检检 给给出建议议 建建议采购购（注：三三四百块块低档的的饮水机机，改装装过滤器器需1770元，可可使用1100元元的代金金卷。进进行前行行“五步免免费的”前端让让利，到到效果好好推荐给给亲朋好好友，达达到中端端杠杆，延延伸出后后期直接接购买拥拥有过滤滤功能的的高档饮饮水机，达
20、达到后端端追销）小故事：比尔和和爱德的的故事从前有一一个奇异异的小村村庄,村村庄里除除了雨水水没有任任何水源源,除此此之外,这里可可是人们们生活的的好地方方.为了了根本性性的解决决这个问问题,村村里的长长者决定定对外签签订一份份送水合合同.以以便每天天都能有有人把水水送到村村里.有有两个人人愿意接接受这份份工作,于是村村里的长长者把这这份合同同同时给给了这两两个人,因为他他知道,一定的的竞争将将既有益益于保持持价格低低廉,又又能确保保水的供供应,必必要时还还可以互互相补充充.得到合同同的两个个人中有有一个叫叫区艾德德,他立立刻行动动了起来来,他买买了两只只镀锌的的大号铁铁桶,每每日奔波波于一里
21、里以外的的湖泊和和村庄之之间,用用他的两两只桶从从湖中打打水运回回村庄,再把打打来的水水倒在由由村民修修建的一一个结实实的大蓄蓄水池中中.每天天早晨他他都必须须比其他他村民起起的早,以便当当村民需需要用水水时,蓄蓄水池中中已有足足够的水水供他们们使用.由于起起早贪黑黑地工作作,艾德德很快就就开始赚赚到了钱钱.尽管管这是一一项相当当艰苦的的工作,但是艾艾德很高高兴,因因为他能能不断地地赚钱,并且他他对能够够拥有两两份专营营合同中中的一份份而感到到满意. 比尔干干什么去去了?原原来双尔尔没有像像艾德那那样也去去买两只只桶,相相反,他他做了一一份详细细的商业业计划,并凭借借这份计计划书找找到了四四位
22、投资资者,和和他一起起开了一一家公司司,并雇雇用了一一位职业业经理,六个月月后,比比尔带着着一个施施工队和和一笔投投资回到到了村庄庄,花了了整整一一年的时时间,比比尔的施施工队修修建了一一条从村村庄通往往湖泊的的大容量量的不锈锈钢管道道. 在隆重重的贯通通典礼上上,比尔尔宣布他他的水比比艾德的的水更干干净,因因为比尔尔知道有有许多人人抱怨艾艾德的水水中有灰灰尘.比比尔还宣宣称,他他能够每每天244小时,一星期期七天不不间断地地为村民民提供用用水,而而艾德却却只能在在工作日日里送水水,因为为他在周周末同样样需要休休息.同同时比尔尔还宣布布,对这这种质量量更高,供应更更为可靠靠的水,他收取取的价格
23、格比艾德德的价格格低755%.于于是村民民们欢呼呼雀跃,奔走相相告,并并立刻要要求从比比尔的管管道上接接水龙头头. 为了与与比尔竞竞争,艾艾德也立立刻将他他的水价价降低了了75%,并且且又买了了两个桶桶,开始始一次运运送四桶桶水,为为了减少少灰尘,他还给给每个桶桶加上了了盖子.为了提提供更好好的服务务,他雇雇用他的的两个儿儿子为他他帮忙,以便通通过倒休休在夜间间和周末末也能够够工作.当他的的儿子们们要离开开村庄去去上学时时,他深深情地对对他们说说:快快些回来来,因为为有一天天这份工工作会让让你们发发家. 由于某某种原因因,他的的儿子们们上完学学后没再再回来.艾德不不得已雇雇用了帮帮工,可可又遇
24、到到了令他他头痛的的工会问问题.工工会要求求他付更更高的工工资,提提供更好好的福利利,并要要求减轻轻劳动强强度,允允许工会会成员每每次只运运送一桶桶水. 此时,比尔却却在思考考:如果果这个村村庄需要要水,其其他有类类似环境境的村庄庄一定也也需要水水.于是是他重新新制定了了他的商商业计划划,开始始向全国国甚至全全世界的的村庄推推销他的的快速大大容量低低成本并并且卫生生的送水水系统.每送出出一桶水水他只赚赚一便士士,但是是每天他他能送几几十万桶桶水.无无论他是是否工作作,几十十万的人人都要消消费这几几十万桶桶的水,而所有有的这些些便都注注入了比比尔的银银行账户户中.显显然,比比尔不但但开发了了使水
25、流流向村庄庄的管道道,而且且还开发发了一个个使钱流流向自己己的钱包包的管道道. 从此以以后,比比尔幸福福地生活活着,而而艾德在在他的信信息处理理里仍拼拼命地工工作,最最终还是是陷在了了永久久的财财务问题题中.“抓潜”的五大大要素：“抓潜”的核心心本质就就是前端端让利。1、 让利老客客户；2、 让利新客客户；3、 让利给经经销商或或代理商商；4、 让利给销销售人员员；5、 让利给渠渠道或中中间商。如何做短短信营销销：1、 公司规模模；2、 公司营业业额的增增长速度度；3、 业绩汇报报；4、 公司政策策汇编；5、 客户见证证问题：1、 我的VIIP客户户在哪里里？2、 我的客户户为什么么会认同同我
26、？3、 我成交的的主张是是什么？4、 我如何让让客户重重复或转转介绍别别人来消消费？5、 我追销最最大的困困难点在在哪里？如何克克服？6、 如何使营营业额和和利润在在追销的的前提下下最大化化？（方方式和手手段）比赛比什什么？1、 时间：110分钟钟2、 形式：小小品。演演绎一段段销售故故事3、 现场销售售的金额额第一名110枚，第第二名88枚，第第三名55枚。六脉神剑剑一、 增裁员二、 训练系统统三、 目标及管管控系统统四、 会议系统统五、 动力系统统六、 奖罚系统统一、增裁裁员企业应该该招什么么样的人人？1、 穷人（两两种穷人人-真穷人人；偏向向于第二二种穷人人，曾经经富有过过，现在在潦倒）
27、2、 相貌差一一点的人人3、 遇到困难难挫折仍仍然不放放弃梦想想的人业务员应应该具备备的三种种特质：1、勇气气男人最大大的悲哀哀和所有有悲哀的的男人都都是因为为缺乏勇勇气。实例：最最具体表表性的老老师-鬼谷子子 他他只放出出四个弟弟子（孙孙滨、庞庞娟、苏苏秦、张张仪），就就导致天天下大乱乱。纵横家所所崇尚的的是权谋谋策略及及言谈辩辩论之技技巧，其其指导思思想与儒儒家所推崇之仁仁义道德德大相径径庭。因因此，历历来学者者对鬼鬼谷子一一书推崇崇者甚少，而而讥诋者者极多。其其实外交交战术之之得益与与否，关关系国家家之安危危兴衰；而生生意谈判判与竞争争之策略略是否得得当，则则关系到到经济上上之成败败得失
28、。即使在在日常生生活中，言言谈技巧巧也关系系到一人人之处世世为人之之得体与与否。当年苏苏秦凭其其三寸不不烂之舌舌，合纵纵六国，配配六国相相印，统统领六国国共同抗秦，显显赫一时时。而张张仪又凭凭其谋略略与游说说技巧，将将六国合合纵土蹦蹦瓦解，为为秦国立立下不朽朽功劳。所所谓智智用于众众人之所所不能知知，而能能用于众人之之所不能能。潜潜谋于无无形，常常胜于不不争不费费，此为为鬼谷谷子之精髓所所在。女人最大大的悲哀哀就是一一生不曾曾心动过过，或是是心动了了从未实实现过。人没有勇勇气就是是源于恐恐惧。恐惧的三三个原因因：1、 怕自己做做的不好好被别人人笑；2、 怕失去爱爱；3、 怕“死”（自尊尊或生命
29、命）。（给予核核心员工工“受“和”安全“的感觉觉）如何克服服销售人人员的恐恐惧：操作建议议：1） 、下对定定义；2） 、勇于面面对；（经历：卖书、生存训练、讨钱）2、志气气志：朝着着一定的的方向去去；气：一鼓鼓作气、绝绝不停歇歇。3、士气气什么时候候招聘业业务员最最好？业绩最好好的时候候什么样的的员工应应该开除除？A、 业绩不能能达成底底线；B、 吃里扒外外（混）；C、 价值观与与公司不不相符。二、训练练系统1、 心态2、 形态3、 状态4、 “变态”业务员必必备的几几种心态态：1、 世上无事事不可为为；（只只有想不不到的，没没有做不不到的）2、 这是最好好的安排排； 小小故事：皇帝与与宰相一
30、日，国国王外出出打猎，见见一猎豹豹便奋力力追捕，当当他以为为他已经经射死了了猎豹的的时候，猎猎豹猛地地的反向向他扑去去，多亏亏赶来救救驾的士士兵及时时将箭射射向了猎猎豹的咽咽喉部位位，不然然后果不不堪设想想虽然国国王的性性命保住住了，却却因此失失掉了小小拇指国王很很是气愤愤，叫来来了大臣臣聊天。没没想到，大大臣竟然然说道“这这是最好好的安排排。”国国王一怒怒之下，将将大臣打打入了大大牢次日，国国王心情情很是郁郁闷，便便微服出出访，身身边没有有带任何何的随从从。 不知不不觉间，国国王来到到了一片片世外桃桃源，正正当国王王正陶醉醉在美景景中的时时候，部部落的男男人们把把国王当当作不速速之客给给抓了
31、起起来 任凭凭国王百百般解释释，部落落首领还还是决定定：将这这位自称称是国王王的人来来祭祀他他们最崇崇拜的月月亮女神神。 按照照当地部部落的习习俗，祭祭祀首先先要检查查这个人人是不是是完美的的，只有有完美的的人才有有资格去去祭祀月月亮女神神。他们们扒光了了国王所所有的衣衣服，一一个男人人大叫了了一声：看！他他少了一一根手指指！ 就这这样，国国王因为为缺了一一根手指指而不够够祭祀的的条件而而被放了了出来 回到到王宫，国国王想起起了被关关在大牢牢里的大大臣，想想讲这个个故事给给大臣听听一听 大臣臣被卫兵兵带到了了国王的的面前，听听完了整整个的故故事以后后，他依依然又说说了那句句“这是是最好的的选择
32、” 国王王很纳闷闷，难道道我关起起来你，你你也要说说这是最最好的选选择么？ 大臣臣微笑着着点点头头，缓缓缓的开口口了：是是的国王王陛下。如如果您不不是把我我给关进进了大牢牢，微服服出访您您肯定会会带着我我的，那那那个祭祭祀月亮亮女神的的人，应应该就是是我了。3、 积极付出出（正向向积累）；4、 坚持到底底永不放放弃（只只要我不不放弃，你你就无法法拒绝）。形态1、 公司的愿愿景、目目标、发发展方向向；2、 晋升体系系、销售售政策、产产品知识识、竞争争对手比比较；3、 销售技巧巧与心理理学。状态所有状态态不好的的人都是是被状态态好的人人领导，状状态不好好的时候候不要说说话，说说的话都都是废话话；不
33、要要招聘，招招的人都都是没有有状态的的人。如何经营营状态：找到经营营自己状状态的媒媒介。经营媒介介就是经经营状态态。“变态”小变不如如大变假如你以以前做的的都是对对的，为为什么是是今天这这个结局局？人只有砸砸碎自己己，才能能重塑自自我。成功者眼眼中的常常态就是是失败者者眼中的的变态。三、目标标与管控控系统东厂管理理系统=被迫成成功系统统四、会议议系统（一）全全员早会会常规流流程1，国歌歌（每周周一）2，士气气展示出出勤汇报报3，企业业文化展展示4，相互互问好，热热身运动动（舞蹈蹈，拥抱抱）5，喜讯讯报导6，成功功案例分分享7，政令令宣导8，高管管勉励（二）全全员夕会会常规流流程1，军事事化列队
34、队2，三每每对照汇汇报3，原因因分析以以及解决决障碍4，当天天的业绩绩成果鼓鼓励5，集团团喜讯报报导6，成功功案例分分享7，高管管勉励（三）业业务启动动大会（誓誓师大会会）1，士气气展示出出勤汇报报2，主管管领导致致辞3，颁奖奖仪式4，上阶阶段挑战战及承诺诺兑现5，下阶阶段目标标及重点点工作安安排6，各部部门目标标设定7，多样样化接受受目标，宣宣誓（重重点）8，下阶阶段PKK挑战9，领导导勉励以以及战前前动员（四）感感恩大会会（忆苦苦思甜）1，环境境布置（音音乐，座座位）2，主题题鲜明3，故事事感性4，分享享为主（打打开心扉扉）五、动力力系统动力要素素：1、希希望人活着就就是为了了希望，希希望
35、没有有了，生生命就终终止了！希望在某某一个阶阶段叫做做“吹牛”，不懂得得“吹牛”的领导导不是好好领导。一个公司司的“希望”：对外外是企业业愿景；对内是是员工发发展。2、分配配机制A、公司司要采用用低底薪薪+高提提成；B、提成成建议周周薪制（方方便结算算的公司司）；C、提成成按照营营业额的的增加而而增加比比例；D、多采采用阶段段性鼓励励；（扩扩展：基基层员工工，体能能惩罚；中高层层，精神神惩罚；核心中中高层，责责任惩罚罚）E、多设设置奖励励项目。3、PKK机制竞争法则则是天则则，是宇宇宙法则则。只有有当内部部竞争超超过外部部竞争，企企业才能能生存和和发展下下去。PK机制制四条法法则：1） 保持正
36、面面PK；2） 剔除非正正当PKK；3） 时刻提醒醒PK项项目；4） 即时奖罚罚。PK机制制操作流流程：1） 明确PKK项目（资资金、利利润、质质量、服服务等）；2） PK责任任人的自自我公正正承诺；3） 确认PKK时间段段；4） 每天信息息及时宣宣导（短短信T板板）；5） 每周、每每月信息息及时宣宣导；6） 张榜公布布（PKK排名）；7） 即时奖罚罚。4、刺激激（如何何让员工工更加有有动力）凡是意志志力不够够坚定的的人，都都是刺激激不够。要加强销销售员的的意志力力，必须须要给他他足够的的刺激。操作建议议：把所所有看不不起你的的人说过过的话全全部写下下来，心心中强烈烈暗示，一一定要证证明给你你们看！个人感受受：一、 人活一辈辈子，无无外乎三三件事。父母母衣食无无忧，自自己生活活无忧，子子女未来来无忧。二、 人生一世世不经历历挫折，不足以成长。经历超多，收获越多。磨砺心志，脸皮要厚，嘴皮要厚，脚底板要厚。三、 在整个生生命历程程中，要要保持一一颗奋斗的的心。有有啥拼啥啥，没啥啥拼命。11.18.202223:3223:32:5522.11.1811时32分11时32分55秒11月. 18, 2218 十一月 202211:32:55 下午23:32:552022年11月18日星期五23:32:55