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1、三洋洗衣衣机促销销实战培培训手册册前言：近近期，市市场部与与公司技技术、质质检、售售后、优优秀导购购员针对对产品卖卖点、促促销技巧巧等问题题开展了了一次深深入性的的沟通、交流活活动，通通过后期期总结，大大家看到到的这篇篇培训手手册，在在内容描描述上我我们抛弃弃专业性性、技术术性语言言，采用用通俗易易懂的促促销语言言来编排排，目的的就是为为了让我我们一线线的将士士们看的的懂、弄弄的明白白，快速速掌握，快快速消化化，从而而发挥最最直接的的终端效效果。在在培训过过程中，大大家给自自己“充电”，尽快快找出各各方面的的不足，根根据终端端现场的的需求与与变化，及及时调整整我们的的促销方方式，同同时对于于竞
2、争对对手的强强项，也也要善于于借鉴与与学习，从从而“师夷长长技以制制夷”。知己知彼彼方能百百战百胜胜，欲成成为一名名优秀的的导购员员，要对对自己的的产品烂烂熟于胸胸，更要要熟知我我们的对对手，了了解其优优势与不不足，避避其锋芒芒，攻其其“三寸”，灵活活应对顾顾客提出出的有关关竞品的的问题，逢敌亮剑,战必胜矣我们竞争争对手包包括：海海尔、西西门子、松下、惠尔浦浦、三星星、LGG、小天天鹅波轮最主主要竞争争品牌：松下、海尔、惠尔浦浦、小天天鹅滚筒最主主要竞争争品牌：松下、海尔、西门子子、惠尔尔浦我们的竞竞争标杆杆：松下下我们的产产品定位位：世界界健康洗洗衣专家家！我们的品品牌定位位：洗衣衣机行业业
3、的技术术领航者者！培训资料料大纲：第一部分分：终端端现场篇篇一、 三句话说说品牌二、 顾客对品品牌、品品质等常常见质疑疑解答三、 对手常见见的攻击击问题解解答第二部分分：产品品篇一、 各品牌主主要功能能卖点剖剖析二、 三洋波轮轮产品与与各品牌牌主销型型号PKK分析三、 三洋各系系列产品品卖点及及讲解口口径四、 新手上路路速成指指导第三部分分：促销销技巧篇篇一、 从消费者者购机的的十个关关注点用用最简单单的话描描述三洋洋洗衣机机二、 针对不同同类型和和需求消消费者的的统一介介绍方法法和流程程三、 促销员常常见促销销误区及及忌语第四部分分：滚筒筒篇一、 怎样排斥斥传统前前开式滚滚筒？二、 怎样打打
4、击超薄薄滚筒？三、 怎样PPK松下下斜滚筒筒？（实实战讲解解口径）第一部分分：终端端现场篇篇一、 用三句话话去说各各个洗衣衣机品牌牌：言简意赅赅、突出出重点海尔：海尔就是是做售后后服务，他他们早期期就是靠靠服务起起家。品品牌主要要靠广告告，产品品性价比比不高。而且它它不是专专业做洗洗衣机的的，海尔尔的冰箱箱做的还还不错，但但洗衣机机不如三三洋专业业。西门子：西门子的的滚筒做做的是不不错，但但那都是是欧洲淘淘汰的产产品，容容量偏小小，不适适合亚洲洲人使用用。说句句实在话话，西门门子也就就是在卖卖牌子。家用电电器还是是选日本本的好，美美观又实实用。松下：我也知道道松下是是名牌。但你要要知道松松下和
5、索索尼在日日本都是是以黑电电为主，三三洋在日日本是做做白电起起家，两两个品牌牌的专业业方向就就不同，而而且波轮轮洗衣机机就是三三洋发明明的，洗洗衣机还还是三洋洋做的专专业。松松下就是是名气大大，广告告投的多多，但产产品性价价比不高高，广告告费最终终还是由由我们这这些消费费者来买买单，比比方说，一一台机子子只值220000块钱，为为了赚取取广告费费却卖225000，你愿愿意给松松下掏这这么多广广告费吗吗？三星、LLG：说白了韩韩国的东东西就是是外观好好看，你你也知道道韩国人人都喜欢欢整容对对不对？ LGG、三星星主要他他们都是是做电子子产品的的，你买买洗衣机机除了外外观肯定定还是要要实用的的，那
6、三三洋外观观也不错错，产品品技术、质量更更是没的的说惠尔浦：惠尔浦在在美国做做的是搅搅拌式洗洗衣机，现现在波轮轮用的都都是原来来上海水水仙的老老生产线线。它的的箱体都都是镀锌锌的，一一年一过过肯定会会生锈，而而且振动动、噪音音都很大大。现在在惠尔浦浦已经被被海信收收购了，买买了它的的洗衣机机你不担担心售后后服务啊啊？小天鹅：不错，小小天鹅是是老牌子子了，以以前产品品的质量量也蛮不不错的，但但后来就就因为技技术落后后，始终终没有更更新，没没有自己己的核心心技术，所所以被屡屡次转让让。现在在又被美美的收购购了，我我们都知知道美的的是专业业做小家家电的，虽虽然现在在市场规规模还不不小，但但产品质质量
7、差，也也是行内内出了名名的，你你想，小小天鹅被被它收购购了，产产品还能能好到哪哪去三洋：三洋是日日本品牌牌，波轮轮洗衣机机的发明明者。产产品质量量都是行行业公认认的，技技术更是是没的说说。而且且你应该该知道三三洋电机机在世界界都是有有名的，洗洗衣机好好不好主主要就是是看电机机二、 顾客对品品牌、品品质等常常见质疑疑解答：信心坚定定 铿锵锵有力1、三洋洋的洗衣衣机怎么么样啊？好象没没听说过过？解答：小小姐/先先生：我我说您别别生气啊啊！您肯肯定对家家用电器器了解不不多吧？那我告告诉你吧吧，世界界上第一一台波轮轮洗衣机机就是119533年三洋洋发明的的，三洋洋电机是是世界有有名的，洗洗衣机的的心脏
8、就就是电机机。你没没听说过过三洋可可能是因因为三洋洋广告做做的少，但但懂行的的人都知知道三洋洋洗衣机机的品质质，不信信你可以以去问问问三洋洗洗衣机在在业内的的口碑。不做广广告这样样真正的的实惠是是让利给给消费者者，那么么这样的的产品才才是性价价比最高高的产品品。如果果您有兴兴趣听我我来给你你介绍介介绍2、这个个产品哪哪生产的的？质量量怎么样样啊？解答：三三洋洗衣衣机是引引用日本本技术在在合肥生生产的。合肥是是中国三三大家电电制造基基地之一一，广东东的顺德德、山东东的青岛岛、还有有就是合合肥，现现在包括括海尔、格力、美菱、荣事达达、美的的、三洋洋等众多多品牌都都把生产产基地设设在合肥肥。三洋洋洗
9、衣机机的质量量是符合合出口标标准的，在在行业内内都是非非常受认认可的，合合肥三洋洋现在是是日本三三洋在境境外最大大的生产产基地，用用的都是是最先进进的生产产设备，产产品技术术、研发发、生产产都与日日本同步步的。3、超音音波功能能到底管管用吗？解答：这这是肯定定的！说说超音波波您不太太清楚，但但我要是是说超声声波估计计您肯定定听说过过，超音音波其实实就是超超声波洗洗涤，在在现在已已经是一一个运用用很成熟熟的技术术，比方方说：“现在超超声波洗洗牙、清清洗眼镜镜片，清清洗贵重重金属，用用的都是是超声波波洗涤技技术，002年的的时候三三洋第一一家把这这个技术术运用到到洗衣机机上，来来提高洗洗净度。是我
10、们们现在全全国最畅畅销产品品系列，一一直卖的的都特别别好，肯肯定管用用。三洋洋洗衣机机一直都都代表着着洗衣机机行业技技术的发发展趋势势。4、不加加洗衣粉粉能洗干干净衣服服吗？解答：先先生/小小姐：您您说这个个话有一一定的道道理。衣衣服的脏脏分为两两种，一一种是看看的见的的脏，一一种是看看不见的的脏，看看不见的的包括细细菌和病病毒，不不加洗衣衣粉是针针对衣服服不是特特别脏的的情况下下，比如如说我们们夏天经经常换洗洗的衣服服，本身身就不是是很脏，这这时我就就可以选选择零洗洗涤剂程程序，没没有洗衣衣粉的残残留，不不会伤害害衣服和和刺激到到皮肤。同时又又可以杀杀菌消毒毒，因为为你知道道夏天的的衣服都都
11、是贴身身穿的。但是如如果真的的是非常常脏的衣衣服，或或有油脂脂的衣服服，我们们当然还还是要添添加少许许洗衣粉粉的，我我这么说说您肯定定能理解解三、 对手常见见的攻击击问题解解答：见招拆招招 不卑卑不亢（防防守篇）1、XXX品牌说说：“三洋的的电机功功率小，没没劲。洗洗不干净净衣服。”解答：先先生/小小姐：说说这话您您就外行行了！这这正是我我们技术术先进的的体现，您您看到的的功率（330W或410W）是输入功率，而我们的输出功率为（150W或180W），这才是真正消耗的功率，正是因为三洋的电机性能好，效率高，所以同样的输出功率我们的输入功率更低，这恰恰是说明了我们的电机是高效节能的。跟你说洗洗衣
12、机洗洗不洗得得干净衣衣服还要要看水流流和程序序的设计计。举个个简单的的例子：你说是是男人洗洗衣服干干净还是是女人洗洗衣服干干净？当当然还是是女人洗洗衣服干干净。那那么为什什么男人人比女人人劲大却却没有女女人洗得得衣服干干净？这这说明洗洗衣服还还要要靠靠巧劲的的。三洋洋洗衣机机是全模模糊控制制的，它它会自动动选择最最合理的的水流和和洗涤程程序来控控制整个个洗衣服服的过程程。还有一点点，是否否洗得干干净衣服服最终还还要看洗洗净比。你看我我们的洗洗净比（指指着能效效标识）都都是0.84以以上的，比比XX品品牌的都都要高。输入功功率低，洗洗净比高高，这说说明我们们的电机机性能好好，是别别的品法法没法比
13、比的。2、 XX品牌牌说：“三洋洗洗衣机其其实就是是荣事达达生产的的。”解答：绝绝对不可可能！您您听我给给您解释释：“三洋和和荣事达达完全是是两个概概念，荣荣事达只只不过是是三洋的的一个股股东，换换一句话话说也就就是一个个投资方方。三洋洋洗衣机机用的是是日本技技术。完完全是自自己的生生产线，自自己的制制造工艺艺，和荣荣事达是是没有任任何关系系的。说说了不信信，咱们们就来比比较一下下柜台上上的产品品，它能能做出像像三洋这这么好的的产品来来吗？说说三洋的的产品是是他们生生产的，为为什么我我们三洋洋能生产产出业内内最高档档的滚筒筒，而荣荣事达却却连滚筒筒的影子子都没有有呢？把把好产品品给人家家销，它
14、它傻啊？。3、海尔尔双动力力演示起起来水流流哗哗的的，经常常说三洋洋洗衣机机不敢试试水演示示。解答：我我们无需需试水演演示，我我为什么么要学海海尔？（说说的一定定要自信信，给人人感觉对对海尔不不屑一顾顾）但我我可以保保证你我我们任何何一款洗洗衣机都都可以轻轻松解开开毛巾打打的结，而而且比它它们解开开的更快快。我还还告诉你你，你看看到的海海尔的水水流是强强行启动动的演示示水流，和和你在家家洗衣服服是两回回事，不不信自己己你去重重新打开开电源，按按正常的的洗衣程程序去操操作试试试？效果果肯定是是不一样样的。这这明显是是在欺骗骗消费者者，行业业的人都都知道。还有之之所以他他们放水水演示是是为了掩掩饰
15、产品品的噪音音，双动动力的噪噪音特别别的大，而而三洋不不这样做做，因为为三洋洗洗衣机噪噪音很低低，好的的洗衣机机就要敢敢于不放放水去演演示，我我可以给给你试试试三洋洗洗衣机脱脱水时的的效果。（如果果顾客愿愿意，可可以演示示单独脱脱水，让让顾客去去对比，以以已之长长攻击其其短，把把顾客引引到三洋洋的产品品中来）、 别的品牌牌说三洋洋没有洗洗涤剂盒盒，预约约洗涤时时要先放放洗衣粉粉，伤衣衣服。解答：先先生/小小姐，三三洋洗衣衣机技术术这么先先进，这这么简单单的东西西难道我我们做不不出来吗吗？其实实这是我我们根据据顾客使使用后的的意见进进行改进进的，三三洋以前前的洗衣衣机都带带有洗衣衣粉盒，现现在为
16、什什么取消消了呢？因为很很多消费费者反映映洗衣粉粉盒子里里面的洗洗衣粉是是很难被被水冲刷刷干净的的，每次次都会有有残留，时时间长了了不清理理，就容容易造成成二次污污染，所所以我们们现在都都不用了了，其实实这个功功能本身身就很少少用（转转移话题题）、（滚滚筒）三三洋斜滚滚筒上盖盖材料薄薄、做工工差解答：先先生/小小姐，说说真的，滚滚筒上盖盖材料的的薄与厚厚并不能能说明产产品质量量的好或或坏，它它只是一一个盖子子，起不不到什么么平衡支支撑作用用，要真真是论用用材、用用料，可可以说三三洋在行行内是最最讲究的的了，我我们注重重重要环环节的材材料运用用，比如如说箱体体，它对对整个滚滚筒机身身起到平平衡支
17、撑撑作用，是是很重要要的部位位，所以以我们采采用1毫毫米厚的的进口钢钢板，相相信松下下的促销销员没给给您说他他们箱体体钢板的的厚度只只有0.8毫米米吧？还还有，我我们内筒筒采用进进口0.6毫米米厚的镜镜面不锈锈钢，抗抗氧化、抗变形形性强，松松下内筒筒钢是多多厚呢？我对您您说：00.466毫米。一比就就知道，这这好产品品它注重重的是细细节，这这些松下下促销员员都是不不会给您您说的。先生/小姐，所所以说咱咱们买家家电要看看最关键键的地方方，看产产品内在在的质量量，看钢钢板，看看减振器器。、滚筒筒开门角角度小解答：先先生/小小姐，不不错，你你也看到到了三洋洋和松下下都是新新型按键键式开门门，和老老式
18、滚筒筒开门方方式有区区别，老老式的是是自己用用手拽，力力度大小小由自己己掌控，但但很费力力对不对对？像这这种新型型开门方方式，虽虽简单、快捷、不费力力，但也也有一点点：开门门力度咱咱们掌控控不了，设设想一下下，一台台滚筒洗洗衣机开开门力度度过大，会会不会对对使用者者造成措措手不及及的碰撞撞？答案案肯定是是：是！所以，只只有三洋洋滚筒设设计师们们考虑到到了这个个问题，独独家改良良设计了了最新的的液压缓缓冲式开开门按键键，力度度轻柔，操操作安全全性高，有有力保护护使用者者免受滚滚筒门盖盖的撞击击，尤其其是儿童童与老人人。松下下产品就就没做到到这一点点。、三洋洋滚筒224磁极极的变频频电机没没有松下
19、下30磁磁极变频频电机驱驱动力大大、省电电、静音音解答：先先生/小小姐，这这个问题题是这样样的，对对，我们们都知道道变频电电机的好好处，但但如果说说它的好好与不好好只看磁磁极数的的多少，我我想您想想的就有有点片面面了（微微笑），业业内人士士都知道道变频电电机驱动动力的大大小、省省电和静静音效率率并不只只是取决决于磁极极的多与与少，关关键还要要看电机机直径和和厚度的的大小，直直径越大大、厚度度越高那那么它在在运行时时惯性就就越大、驱动力力也就越越强，用用起来也也就更省省电、更更静音。三洋滚筒筒24磁磁极变频频电机 直径：mm 厚厚度：.mm松下滚筒筒30磁磁极变频频电机 直径：mm 厚厚度：mm
20、m 第二部分分：产品品篇一、 各品牌主主要卖点点剖析：专家自居居 有理理有节（进进攻篇）1、松下下泡沫净：宣传卖点点：利用用泡沫发发生器，使使洗涤剂剂产生大大量丰富富泡沫，提提高洗净净度400%。弊端分析析：a、所谓谓泡沫发发生器，不不过是一一个类似似我们预预约洗涤涤剂盒一一样的进进水盒，只只是利用用水流的的喷射冲冲刷加速速洗衣粉粉的溶解解，厂家家夸大了了它的效效果。b、一般般推荐洗洗衣机用用洗涤剂剂都是低低泡或无无泡洗涤涤剂，因因为泡沫沫太多难难以漂洗洗干净，而而且由于于泡沫阻阻力大，耗耗电量加加大，甚甚至导致致电机发发热损坏坏。c、洗衣衣粉活性性酶去污污功效最最强的时时候，是是粒状专专变为
21、泡泡沫的那那一刹那那，而不不是形成成泡沫以以后。d、泡沫沫比水轻轻，始终终浮在水水面上，桶桶底衣物物接触不不到泡沫沫，如何何洗干净净？e、泡沫沫过多，假假如渗到到洗衣机机零部件件上，会会大大降降低洗衣衣机使用用寿命。 松松下为何何在桶口口加个盖盖子，就就是为了了防止泡泡沫过多多时溢出出（单页页上有说说明）。 实实际上加加个盖子子也封不不住泡沫沫，因为为盖子不不是密封封的。f、泡沫沫多，漂漂洗时要要浪费大大量水资资源，同同时也耗耗电。关于所谓谓洗净度度提高440%：松下泡沫沫净宣传传洗净度度提高440%，实实际上是是和自己己的600-W6600UU相比得得出的结结果（单单页），松松下W6600U
22、U的洗净净比是00.800，如果果按此洗洗净比提提高400%来算算的话，那那它泡沫沫净的洗洗净比就就应该在在1.112了，而而松下泡泡沫净实实际洗净净比最高高才0.84，如如果按百百分比计计算才千千分之四四十，而而不是它它所宣传传的400%。泡泡沫净其其实是最最没有技技术含量量的东西西，明显显是概念念炒作来来误导消消费者。离心洗：离心洗就就是波轮轮单脱水水程序，波波轮、内内桶和衣衣服朝着着同一方方向运动动，离心心洗的时时候桶高高速转，这这时衣服服是贴着着桶壁和和桶同速速运转，是是相对静静止状态态，没有有任何水水流的摩摩擦，衣衣服肯定定是洗不不干净。而且离离心洗只只能简单单运行十十几秒，不不可能
23、持持续高速速运转，因因为时间间长了，它它的塑封封电机过过热也受受不了啊啊。这其实就就是商家家炒作的的噱头，没没有任何何实际意意义的东东西。三波轮：无论几波波轮，它它都是由由一个电电机带动动的，（三三个）小小波轮根根本没有有任何力力道，它它随着衣衣服和水水流的拖拖动而转转动，不不仅增加加了对衣衣服的磨磨损，同同时也大大大增加加了故障障率，而而且小波波轮的缝缝隙容易易滋生细细菌，造造成二次次污染。桶干燥：就是单脱脱水程序序，延长长脱水时时间，任任何一台台洗衣机机都可以以，桶干干燥是11分钟7770转转的转速速运行330分钟钟以上（谁谁受的了了这么长长时间?）费时时费电，损损伤电机机，降低低使用寿寿
24、命，还还不如直直接把洗洗衣机盖盖子打开开自然风风干效果果好,这这个功能能真是没没实际意意义。塑封电机机：塑封电机机可以降降低噪音音，但是是一个好好的电机机还需要要拿塑料料包起来来降低噪噪音吗？还有塑塑封电机机散热效效果很差差，松下下的说明明书上都都有说明明不能连连续工作作三个周周期，衣衣物少时时还可以以，但在在衣服多多的情况况下，那那肯定就就不能用用了，电电机很容容易被烧烧坏，这这样的电电机还卖卖这么贵贵，把顾顾客当傻傻瓜啊！斜筋水流流：松下内桶桶钢板薄薄，冲压压时容易易变形，所所有不能能冲太多多脱水孔孔，为了了增加脱脱水的效效果而设设计的斜斜筋，其其实没有有任何效效果。而而三洋采采用0.6m
25、mm进口镜镜面不锈锈钢材料料（松下下0.446mmm），拉拉伸性能能强，脱脱水孔多多，脱水水效果又又快又好好。节水立体体漂：就是三洋洋的喷淋淋漂洗程程序，三三洋有两两种漂洗洗程序，一一种是注注水漂洗洗（带点点），一一种是喷喷淋漂洗洗，根据据你的需需要选择择。双循环泡泡沫净：在桶的两两侧增加加两个出出泡口，通通过内桶桶旋转离离心力的的力量将将泡沫挤挤压入内内桶，所所以必须须选择高高水位，洗洗涤特别别费水，由由于高水水位泡沫沫浮在水水的表面面，电机机转动的的时候泡泡沫容易易溢出，所所以松下下在里面面又增加加了一个个盖子，但但是还是是会渗漏漏到箱体体和电器器件上，造造成腐蚀蚀，严重重影响机机器使用用
26、寿命。盆型大波波轮：松下解说说是洗衣衣水流更更强劲，磨磨擦少，可可以保护护衣物，但但实际试试验结果果是对衣衣物造成成的磨损损更大。因为它它形成的的是漩涡涡水流，衣衣服是被被水流带带着向下下沉，与与波轮产产生磨擦擦。而三三洋的波波轮是蝶蝶型波轮轮，有五五片波轮轮页将水水流均匀匀打散，同同时底部部有很多多喷射口口，形成成立体喷喷射水流流，降低低衣服的的磨损，提提高洗涤涤均匀度度。2、海尔尔：双动力：内桶和波波轮反方方向旋转转，形成成强劲水水流，不不缠绕，洗洗净度高高，省时时节水。双动力的的确洗的的很干净净，但是是它的缺缺点也很很明显，那那就是对对衣服的的磨损特特别大，因因为它是是靠齿轮轮的强制制磨
27、合改改变桶的的转动方方向，时时间长了了，齿轮轮松动，不不但没有有劲了，而而且噪音音会特别别大，也也会影响响到机器器的使用用寿命，那那我们三三洋有更更好的双双动力就就是悬浮浮搓揉（如如果顾客客有高端端需求可可以去推推6388或8008SJJ用悬浮浮加超音音波和对对手竞争争），我我们采用用的行星星齿轮减减速，加加全模糊糊控制程程序，自自动调节节水流，加加上底部部的喷射射水流将将衣服托托付在水水流当中中，不缠缠绕，而而且绝对对不会磨磨损衣服服，不像像双动力力把牛仔仔裤都能能洗破洗净即停停：海尔自吹吹有传感感器能自自动判断断水的清清洁程度度，洗干干净就自自动停了了。这个个只有海海尔有！其实这这就是商商
28、家抄作作的噱头头，不信信你拿一一件干净净的衣服服放进去去，看它它洗不洗洗？肯定定还是按按正常程程序洗涤涤的。海海尔用的的这个传传感器其其实就是是松下在在80年年代初期期淘汰了了的光动动传感器器，这种种传感器器镜面一一但模糊糊就不能能正常识识别水的的浑浊度度，根本本起不到到准确的的判断作作用。而而且它是是放置在在排水口口处，长长期受潮潮易损坏坏，使用用寿命非非常低。花这么么多钱买买个没有有实际意意义的功功能真不不值得。盆型大波波轮：讲解口径径同松下下电解水：海尔净界界系列的的电解水水就是模模仿三洋洋做的，最最早是桶桶后装有有一个大大的洗涤涤剂盒，自自动添加加洗涤剂剂，号称称不用洗洗衣粉欺欺骗顾客
29、客，后来来被曝光光后进行行了改进进，现在在用的是是三洋的的电解水水技术，但但它学的的还是不不专业，它它的电解解槽是安安装在进进水口位位置，只只是在进进水的瞬瞬间起到到电解作作用，电电解效果果很差，而而三洋的的电解水水是安装装在洗衣衣机外桶桶上，在在整个洗洗涤过程程中一直直对内外外桶之间间的水产产生电解解作用，这这样才能能真正提提高洗净净度，并并起到除除菌作用用，灭菌菌率999.999%，是是业界最最高效的的除菌型型洗衣机机。现在在海尔的的箱体后后面仍装装有带洗洗涤剂的的塑料盒盒，洗涤涤过程中中会自动动投放11-2克克改质剂剂，改质质剂浓度度很高，时时间长了了残留物物会堵塞塞输入管管，而且且需要
30、长长期更换换，只有有三洋才才是真正正做到既既不用洗洗衣粉也也不用洗洗涤液。这才是是真正健健康环保保的高端端产品。3、小天天鹅：水魔方：宣传口号号：立体体三喷瀑瀑水流，洗洗衣绝对对不缠绕绕。小姐/先先生：小天鹅真真是没有有卖点就就随便找找个名字字来忽悠悠了，什什么叫绝绝对不缠缠绕，那那是不可可能的，波波轮多少少都会有有点缠绕绕，如果果你真想想买缠绕绕低的，那那我建议议你买我我们的悬悬浮搓揉揉双向转转桶。瀑瀑布水流流早就是是被淘汰汰的技术术，三洋洋在788年就不不用了，你你想想，瀑瀑布把衣衣服压到到波轮上上面，使使衣服与与波轮磨磨擦加大大，让衣衣服很容容易就缠缠在了一一起，而而我们的的悬浮搓搓揉是
31、从从底部产产生向上上的立体体喷射水水流，把把衣服托托起来用用水流的的磨擦来来洗衣服服，这才才是真正正的技术术。俗话话说：“人往高高处走，水水往低处处流”，这是是正常的的自然原原理，只只有水往往高处走走才是最最有技术术含量的的。水魔方是是固定的的水流模模式，而而且不能能自动判判断水位位，说白白了还需需要人工工设定水水位，而而三洋的的是全模模糊控制制，水流流是千变变万化的的，自动动判断水水位、水水流的强强弱，整整个过程程全部电电脑自动动控制，小小天鹅没没办法比比的，一一个国产产品牌，一一个国际际品牌，不不是一个个档次的的雾态洗：雾态洗就就是在进进水口处处把水打打薄，喷喷洒下来来，没有有任何实实际效
32、果果，对洗洗衣服没没任何帮帮助。而而且它是是以雾态态形式进进水，不不仅速度度慢又耗耗时，延延长了总总洗涤时时间。我我们三洋洋在漂洗洗的过程程中增加加喷淋漂漂洗，目目的是把把泡沫漂漂的更干干净，而而且更节节水，而而小天鹅鹅在洗涤涤之前进进水的时时候用喷喷淋，有有效果吗吗？我问问你，用用淋浴花花洒可以以洗衣服服吗？纯纯粹是起起个好听听的名字字来抄作作无孔内桶桶：宣传口号号：节水水，避免免二次污污染！小天鹅55.0kkg的用用水量是是1322L水，而而三洋的的5.00kg才才1066L水，你你说哪个个更省水水？结合合能效标标识。而且无孔孔内桶脱脱水效果果很差，脱脱水时间间过长， 赃物排排不出去去，而
33、且且漂洗多多次也不不漂干净净，打个个比方：您家淘淘米的时时候，用用的器皿皿是无孔孔的还是是带孔的的？无孔内桶桶带来的的二次污污染更严严重，内内桶无孔孔，潮气气从哪散散出去？这么没没有含量量的技术术还拿来来做宣传传？你看看哪个高高端品牌牌这么做做？无孔就是是把整个个钢板铆铆接起来来，而带带孔的不不但要铆铆接，而而且在铆铆接之前前还需要要花巨资资买大型型冲压设设备，增增加一道道冲压工工艺，生生产成本本大大增增加，我我问你，如如果无孔孔好，那那么这些些世界品品牌的老老板都是是傻子吗吗？无孔内桶桶最早是是日本夏夏普发明明的，目目的是想想为了省省水，后后来发现现不但不不省水反反而漂洗洗的不干干净（无无法
34、实现现向三洋洋一样的的溢水漂漂洗）就就淘汰了了这项技技术，后后来小天天鹅和荣荣事达买买了这样样的淘汰汰技术，结结果现在在这两个个企业都都被美的的收购了了，这说说明在现现在这个个行业，用用淘汰的的技术最最终将被被淘汰三瀑布：首先，瀑瀑布洗功功能需要要增加循循环水道道，把外外桶水抬抬高砸入入内桶，这这种洗涤涤方式很很耗能。其次，甭甭管几瀑瀑布，只只要是瀑瀑布水流流都是用用瀑布水水把衣服服压到波波轮上的的洗涤方方式，不不仅加大大了衣服服与波轮轮质检的的磨擦，还还让衣服服更容易易就缠在在一起了了。4、惠尔尔浦：炫力波（仿仿生花浪浪洗）：宣传口号号：波轮轮中间的的中轴比比普通波波轮稍高高，模仿仿搅拌式式
35、洗衣机机，形成成向外花花浪式水水流，可可以降低低缠绕。小姐/先先生：您您看到的的惠尔浦浦的洗衣衣机是几几公斤的的？惠尔浦促促销员肯肯定没有有告诉你你它这个个功能只只能洗三三公斤以以下的衣衣服，因因为这个个功能就就是靠波波轮转停停比来改改变水流流的。选选择炫力力波程序序洗涤时时，波轮轮转动角角度小，频频率快，这这样才能能溅起水水花，但但是只要要放进衣衣服就没没有水花花，这样样的程序序只能做做演示，洗洗涤力度度小，对对洗净衣衣服没有有任何效效果。如果你对对水流感感兴趣，我我建议你你看三洋洋的变速速洗，三三洋变速速洗共有有9档水水流，在在洗涤的的过程可可以随时时调整水水流的强强弱，这这样脏衣衣物用强
36、强水流洗洗洗的干干净，高高档衣服服用弱水水流洗，不不会磨损损衣物，这这个功能能比起炫炫力波要要实用多多了。第六感：宣传口号号：自动动判断水水位、面面料、重重量来选选择合理理的洗涤涤程序。其实这就就是半模模糊控制制，你可可以看看看它的控控制板只只有一个个FUZZZY，而而三洋的的是全模模糊控制制，NEEUROO FUUZZYY这是国国际认证证的全模模糊控制制标志，（结结合促销销台卡）感温加热热洗：耗电，耗耗时间，三三洋的二二步净和和变容洗洗可以更更好的实实现这样样的效果果360度度全能洗洗：二、三洋洋波轮产产品对比比各品牌牌主销型型号逐一一PK三洋技术术特点：人无我我有、人人有我优优，步步步独创
37、、环环领领先、净净界无可可比拟。三、三洋洋各系列列产品卖卖点及讲讲解口径径变频系列列：11、节能能静音 2、健康环环保 3、寿寿命持久久 44、无极极变速用的是三三洋专用用变频直直驱电机机，静音音省电，使使用寿命命长全极断电电：洗涤涤终了电电路完全全断开，待待机零功功耗。电解漂白白：通过过电解水水（加盐盐）专门门对发污污、泛黄黄的白色色衣物进进行漂白白、除菌菌。无极调速速：洗涤涤程序运运行中，通通过模糊糊电脑控控制程序序自动调调节桶的的转速。脱水转速速可调：每分钟钟5000、7000、9900转转任意调调节。电解水系系列：健健康，环环保，真真正不用用洗衣粉粉，目前前世面上上最高端端的除菌菌洗衣
38、机机。超音波系系列：高高效去污污，省洗洗衣机粉粉，降低低磨损魔术洗系系列：实实用功能能，人性性化设计计，节能能省水大容量：XXQB660-MM8088全模糊糊控制，大大容量，超超高性价价比四、新手手上路速速成指导导（波轮轮卖点总总结）：三洋波轮轮洗衣机机的六大大特点：1. 洗涤均匀匀，洗净净度高动态浸泡泡、立体体喷射悬悬浮水流流、双向向转桶、 悬浮浮搓揉洗洗、进口口镜面不不锈钢内内桶、超超音波、电解水水、变速速变容洗洗、全模模糊控制制2. 磨损小，缠缠绕性小小立体喷射射悬浮水水流、双双向转桶桶 悬浮浮搓揉洗洗水流、超音波波振动水水流、斜斜桶 三三维立体体喷水流流、智能能模糊、碟型大大波轮、桶底
39、组组合筋、进口镜镜面不锈锈钢内桶桶3. 节水、节节电、环环保动态浸泡泡、立体体喷射悬悬浮水流流、喷淋淋漂洗、“快洗、低水位位”功能、斜桶、子母机机 大小小衣物分分开洗、洗漂水水位自由由结合、专用电电机、超超越离合合器、整整机系统统设计、无损耗耗、高效效能。抗抗菌波轮轮、电解解水 杀杀菌消毒毒、超音音波 减减少洗衣衣粉4. 噪音低，震震动小低噪音高高效三洋洋专用电电机、一一体化封封闭式牵牵引离合合器、行行星齿轮轮减速、空气阻阻尼吊杆杆、不锈锈钢内桶桶、运转转平稳、平衡环环内装有有特制溶溶液， 保持机机体平衡衡、 降降低噪音音、封闭闭底座。5. 健康时尚尚、科技技领先抗菌波轮轮和内桶桶、不锈锈钢内
40、桶桶不易产产生静电电，附着着赃物、模糊电电脑控制制 精确确洗涤、超音波波 提高高洗净度度 减少少洗衣粉粉用量 环保、子母机机 内外外衣物分分开洗、电解水水 杀菌菌消毒、悬浮搓搓揉洗 提高洗洗净度 不缠绕绕 整体体式软化化剂注入入口6. 人性化设设计故障自检检与报警警、自动动断电功功能、进进排水限限时保护护、宽电电压设计计、预约约洗涤功功能、多多数码液液晶显示示屏 直直接明了了、儿童童安全锁锁、抗菌菌设计、排残留留水、透透明视窗窗、右置置电脑板板、封闭闭底托、宽体取取衣口、外观新新工艺、可调防防振底脚脚三洋洗衣衣机独创创的世界界领先技技术（滚滚筒+波波轮 顶顶级卖点点介绍）：滚筒顶级级卖点1、N
41、EEUROO FUUZZYY全模糊糊控制独有的国国际认证证全模糊糊标志FFUZZZU NNEURRO，内内设多种种传感器器，对衣衣物的重重量，布布质，水水位，水水温，气气温等进进行综合合判断，决决定洗涤涤方式，确确定时间间，洗衣衣粉的用用量，水水位高低低等做出出合理有有针对性性的自动动洗涤过过程。并并在“洗涤”工作过过程中，每每分钟检检测一次次水流的的变化和和水位的的高低，根根据衣物物的洗涤涤状况调调整水流流的变化化或补给给水，使使洗衣效效果最佳佳。其他他品牌，顶顶多只有有重量判判断，而而无其他他功能。2、DDD电机：直驱式直直流变频频电机，驱驱动力大大而平稳稳，效率率高，噪噪音低；洗涤、脱水
42、、干燥时时滚筒转转速任意意调整（洗衣机根据衣物种类、运转情况自主判断，自主调整，无需人工设定）。（其他滚筒洗衣机多为非变频、非直驱电机，因此噪音、振动都较大。）3、蒸汽汽洗涤自来水进进入蒸汽汽洗干系系统，送送风扇叶叶将流进进的水吸吸入并击击碎成细细小雾状状水珠，加加热器将将水珠加加热成蒸蒸汽，喷喷入洗涤涤内桶，蒸蒸汽喷射射到衣物物上，提提高洗涤涤温度，提提高洗净净率。蒸汽洗涤涤特点：A、蒸汽汽热风直直接作用用于衣物物，短时时间内提提高温度度，充分分发挥洗洗涤剂功功效。优点：省省时，省省电，降降低磨损损。B、温度度提高，能能更好地地溶解和和分解油油脂、皮皮脂等脏脏污。 优点点：洗净净度增加加，洗
43、涤涤效果好好。4、蒸汽汽烘干通过滚筒筒侧面中中央的超超大出汽汽口吹出出的蒸汽汽热风干干燥衣物物，干燥燥快结束束时，从从滚筒的的侧面吹吹出蒸汽汽温风，熨熨烫衣物物，给衣衣物如同同桑拿般般的感受受，利用用蒸汽吹吹散衣物物的褶皱皱使其舒舒展，并并消除衣衣物产生生的静电电，使衣衣物更加加柔软干干爽有型型。洗衣衣不看天天，洗衣衣不看天天，即洗洗即穿，无无需晾晒晒，避免免衣物受受大气浮浮尘二次次污染。蒸汽烘干干特点：A、蒸汽汽热风直直接作用用于衣物物，短时时间内干干燥衣物物。优点：洗洗衣不看看天，不不管阴雨雨雪寒雾雾尘天，想想洗就洗洗，避免免衣物受受大气浮浮尘二次次污染。B、干衣衣结束时时蒸汽温温风熨烫烫
44、衣物。优点：消消除褶皱皱，消除除衣物产产生的静静电，使使衣物更更加柔软软、舒展展、干爽爽、有型型。5、G-FULLL双轴轴平衡G-Faall构构造的独独有双平平衡环，自自动纠正正筒内平平衡，确确保甩干干低振动动。6、双轴轴式平衡衡设计：滚筒两边边各有一一轴，独独有双轴轴稳定牢牢固滚筒筒，比普普通滚筒筒单轴控控制更稳稳固，洗洗衣甩干干更平稳稳，噪音音低，机机器寿命命长。7、电解解水（零零洗涤剂剂）通过电解解系统，使使自来水水中的水水和氯进进行化学学反应，改改变了水水的性质质，生成成双氧水水、臭氧氧和次氯氯酸、二二氧化氯氯、氯气气，剥离离并分解解衣物污污垢，洗洗衣不用用洗衣粉粉，并对对衣物和和桶壁
45、进进行杀菌菌消毒作作用，能能杀灭大大肠杆菌菌、金黄黄色葡萄萄球菌、白色念念珠菌、绿脓杆杆菌等，灭菌率率高达999.999%，业业界第一一。优点：节节省洗涤涤费用，减减少了对对我们生生活环境境的污染染，减少少洗涤粉粉/液残残留，对对皮肤不不好的人人非常适适合，是是真正的的健康型型洗衣机机。8、全能能洗净三三重净界界洗涤：-穿穿透、摔摔打、搓搓揉，洗洗净力uup!三种洗涤涤方式自自动模糊糊运行 离离心穿透透洗600转/分分：利用离离心力原原理让洗洗涤剂将将衣物穿穿透，提提升洗净力。 强强力摔打打洗455转/分分：利用用衣物由由上往下下掉的力力量，造造成拍打打的效果果，将污垢去去除。滚动搓揉揉洗30
46、0转/分分：衣物物转动之之间的摩摩擦，象象手揉搓搓衣物一一样去除除污垢。9、顶开开滑盖设设计一按按钮钮，滑盖盖门的挂挂钩松开开，门盖盖滑开，减减震器吸吸收冲击击并止住住。特点：滑滑动式门门帘上盖盖，国内内独家采采用。优点：11、科技技现代感感极强，使使用方便便、舒心心，与众众不同。 22、洗涤涤中途可可随意开开门添加加衣物。10、空空气洗技技术将空气中中的氧气气，高压压电离转转化为臭臭氧，利利用其强强氧化性性及不稳稳定性，杀杀菌、消消毒、除除异味。资源取取之不尽尽。优越点：1.扩扩大了洗洗涤范围围。可以以洗一些些无法用用水洗的的东西。 如：小小孩的玩玩具、客客人的拖拖鞋等。 2.健康生生活每一一天。利利用臭氧氧杀菌消消毒、除除异味，杀杀菌率达达到达到到99.99（由政政府卫生生部门检检测所得得）。11、阿阿基米德德螺旋洗洗（三种种洗涤方方式）三洋精心心设计的的螺旋式式提升筋筋运动符符合阿基基米德螺螺旋线的的运动轨轨迹，螺螺旋式提提升筋使使衣物更更容易被被带起，衣衣物螺旋旋式翻转转、摔打打、搓揉揉，洗衣衣动力更更强，洗洗净率大大幅度提提高，省省水，磨磨损低，不不缠绕，洗洗涤效果果最佳。 112、智智能加热热洗 22060智能加加热洗选选择，能能提升洗洗涤剂活活性酶的的活性，有有效去除除衣物上上的皮脂脂等污垢垢。洗衣衣更干净净。13、水水冷除湿湿烘干成熟稳定定的电加加