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1、 组长长:陈昌昌海 组组员:吴吴彬 王王俊 易茜茜 柳倩倩兰 指导老老师:王王煊 王王莉 时间:20008年112月目录摘要-3一、景区区介绍-3二、市场场分析-4品牌定位位-4目标市场场-4市场前景景-4产品优势势-5市场现状状-5三、SWWOT分分析-5内部环境境分析-55外部环境境分析-77四、推荐荐点-8五、营销销策略-99促销策略略-9产品策略略-144价格策略略-144销售渠道道策略-14六、资金金预算-15七、营销销策划控控制方案案-15八、展望望-155九、附录录(组员员分工)-16摘要策划目的的: 通过对对大洪山山风景名名胜区做做出系统统、客观观的市场场分析和和品牌分分析,产
2、产品现状状以及前前景分析析,更运运用了SSWOTT分析原原理分析析归纳了了大洪山山风景名名胜区内内部以及及外部机机会与威威胁。提提出一系系列科学学可行的的营销策策略,把把“大洪山山”品牌打打响打亮亮,树立立其在旅旅游消费费者心目目中良好好形象。以以达到扩扩大利润润的目的的。策划对象象分析:通过对大大洪山风风景名胜胜区进行行分析,我我们发现现了很多多机会以以及需要要规避的的风险。通通过选择择,我们们决定针针对大洪洪山绿林林景区内内的华创创素质拓拓展教育育基地提提出一套套营销策策划方案案,把这这里的素素质拓展展项目品品牌打响响,作出出特色。在此基础础上我们们针对素素质拓展展项目做做了客观观的分析析
3、和前景景预测,认认为其是是一个有有前景的的行业。同同时,大大洪山风风景名胜胜区拥有有丰富的的自然资资源和适适合开展展素拓的的环境,同同时自身身优势明明显,具具有巨大大市场潜潜力。策划具体体内容: 为为了推广广这一项项目,根根据4PP营销观观念,分分别从促促销、产产品价格格和销售售渠道方方面提出出了一系系列的营营销策划划。相信信通过这这些策略略能帮助助素质拓拓展这一一项目打打响品牌牌,获得得利润,进进而带动动大洪山山风景区区的旅游游发展。景区简介介大洪山风风景名胜胜区位于于湖北省省中部,地地跨随州州、钟祥祥、京山山三县市市,面积积约为3330平平方公里里,19988和和张家界界、九寨寨沟一起起经
4、国务务院审定定为国家家级风景景名胜区区。她的的核心景景区京山绿绿林景区区位于大大洪山南南麓、京京山县北北部的绿绿林镇。景景区面积积1155平方公公里。绿林景景区是湖湖北广信信集团全全力打造造的明星星旅游项项目。集集团总裁裁赵作斌斌先生提提出在景景区建设设上要做做到“规划设设计出新新,项目目构思出出奇,品品牌建设设出彩”,打造造大绿林林、创建建大品牌牌、发展展大旅游游,斥巨巨资开发发建设了了绿林景景区,有有风景如如画鸳鸯鸯溪,被被誉为神神州第一一浪漫漂漂;人间间瑶池美美人谷,秀秀美赛过过九寨沟沟;帝王王之气绿绿林山,天天下第一一古兵寨寨;地下下乐宫空空山洞,世世界一绝绝石编钟钟。有效效地整合合了
5、景区区的历史史、人文文、生态态旅游资资源,极极大地提提升了绿绿林景区区的知名名度、美美誉度和和影响力力。通过过公司的的资源整整合,重重新包装装,精心心设计,突突出其鲜鲜明的自自然风光光主题和和博大精精深的历历史文化化内涵,形形成动静静结合、游游娱并举举、点面面相交,错错落有致致的观光光效应。按按照旅游游资源的的特征,形形成了“一地(京京山)走走四景(鸳鸳鸯溪、绿绿林寨、美美人谷、空空山洞)”的观光旅游线路。市场分析析(一)品品牌定位位:争做做湖北省省旅游第第一品牌牌(二)目目标市场场:湖北省旅旅游爱好好者、有有素拓方方面需求求的公司司企业以以及本省省的大中中小学生生的素拓拓和夏令令营的消消费群
6、体体。(三)市市场前景景 21世世纪的到到来,使使生活水水平逐步步提高,人人们的需需求也变变的越来来越多。国国务院关关于进一一步加快快旅游业业发展的的通知明明确指出出,旅游游行业是是国民经经济的支支柱产业业之一,应应该同其其他行业业享受同同等的国国民待遇遇,一些些符合条条件的旅旅游企业业将可以以直接发发行股票票上市融融资。这这一点就就充分说说明了旅旅游行业业已经成成为了我我国经济济和人民民生活的的重要组组成部分分。旅游游已经成成为了大大众的娱娱乐。然然而伴随随着五一一黄金周周的改制制,短途途旅游更更使变成成了大多多数人的的首选。 针对于于湖北省省来说,中中部崛起起也将带带动旅游游行业的的发展,
7、为为旅游业业提供了了一个较较宽松的的发展环环境。(四)产产品优势势:“一地四四景” 本景景区还有有华中地地区第一一漂 素质拓拓展项目目(五)市市场现状状: 湖北旅旅游市场场目前有有三峡、神神农架、清清江、九九宫山等等旅游景景区,大大概占有有湖北市市场的770%左左右,但但是本景景区的素素质拓展展项目在在全省的的景区里里面是第第一家的的。因而而整个市市场比较较稳定,我我们的细细分市场场还是占占有比较较大的优优势的。但但要做到到湖北第第一旅游游品牌还还存在很很多的不不确定的的因素1、经济济危机的的爆发,导导致很多多潜在的的客户没没有时间间和金钱钱来进行行旅游休休闲活动动,因此此要想吸吸引游客客的光
8、顾顾,必须须要有有有吸引力力的卖点点来招徕徕顾客,绿绿林景区区的一地地四景同同时还有有独特的的素质拓拓展捆绑绑式的消消费形式式,有足足够的吸吸引力。2、既然然有素拓拓和景区区两种资资源的话话,当然然要面临临关于这这两种行行业的竞竞争这使使得绿林林景区必必须在发发展中求求生存。3、本省省的旅游游资源整整合力度度不够,造造成盲目目竞争,自自相残杀杀的现象象,所以以景区必必须提升升管理和和配套设设施的建建设,以以适应未未来发展展的需要要三、大洪洪山风景景区SWWOT分分析(一)内内部环境境分析 优势:1、 自自身资源源:大洪山风风景区包包括丰富富的自然然资源和和历史文文化资源源。鸳鸯溪:被誉为为神州
9、第第一浪漫漫漂,有有“九曲鸳鸳鸯溪,十十里水画画廊”之说,这这里水随随山移,山山顺水走走,景牵牵水势,水水逐景行行,曲折折回廊,幻幻化仙境境,意境境无穷而而韵味悠悠长。游游客荡舟舟其中,意意境丰富富。 美人谷:是华中中第一山山水谷,瀑瀑布从多多,碧水水深潭,山山涧流水水,风景景独好,更更有神秘秘图腾,是是游人避避暑游览览胜地。 空山洞:洞内石石开七窍窍。泉奏奏八音,笋笋柱峭拔拔,乳花花缤纷,天天造地设设四百景景,鬼斧斧神工八八千奇,“石蕴玉而山辉,水怀珠而川媚”,被誉为华中第一溶洞。 绿林寨:被誉为为神州第第一千年年古兵寨寨,是西西汉末年年王匡王王凤起义义的策源源地,也也是光汉汉武帝刘刘秀的发
10、发源地,极极具历史史文化内内涵。 2、集群群程度较较高。大洪山风风景区包包括鸳鸯鸯溪、美美人谷、空空山洞、绿绿林寨四四大景区区,其中中又包括括众多小小的景点点,景点点集群程程度较高高,对一一定半径径范围内内的消费费群有吸吸引力。有有“一区四四境”的良好好集群状状况,并并且和随随州的旅旅游景点点相集群群。3、消费费辐射半半径大。辐射范围围较广,包包括武汉汉在内的的湖北省省大部分分地区,随随着中部部崛起的的进一步步发展,这这个地区区的各种种条件将将愈来愈愈有利于于发展。4、自身身独特性性。 “喻教于于游”的理念念,开创创全国素素质拓展展新思路路。景区区的素质质拓展是是全国规规模最大大、设施施最全、
11、项项目最多多的综合合性素质质拓展基基地。被被团中央央命名为为“全国国青少年年素质拓拓展基地地”;被被团省委委、少工工委命名名为“湖湖北省青青少年素素质拓展展培训基基地”。该该基地拓拓展项目目3000多个,可可同时容容纳10000多多人进行行拓展训训练,包包括完善善的食、宿宿、行等等配套设设施。是是社会各各界人士士、企业业单位职职工、大大中小学学生全方方位进行行素质拓拓展的理理想之地地。3到到5月,此此时最适适合漂流流,鸳鸯鸯溪是全全国首推推夜漂的的景点。劣势:1、景点点名称缺缺乏标志志性。如全国范范围内有有四川美美人谷,镇镇江美人人谷,明明德鸳鸯鸯溪,使使得景点点名称无无法在消消费者心心中形成
12、成明确品品牌形象象。2、品牌牌模糊。所设项目目甚多,且且都各有有特色,但但在宣传传中着力力平均,没没有重点点,让游游客很难难对景区区留下深深刻印象象。3、人工工斧凿痕痕迹过重重,部分分景点的的故事传传说过于于牵强、累累赘。4、配套套设施不不完善,接接待能力力不够,周周边经济济有待发发展,通通讯不畅畅,联系系不方便便。5、少有有旅行社社推出这这条旅游游线路,导导致游客客很难了了解,客客流少。同同时,主主推的素素质拓展展项目知知名度不不够,吸吸引力缺缺乏。6、湖北北省本身身的旅游游资源没没有一个个好的整整合,从从而在全全国没有有足够的的吸引力力,这也也会影响响到本景景区的发发展。(二)、外外部环境
13、境分析 机机会:1、消费费辐射范范围优化化。中部崛起起战略的的进一步步实施,中中部地区区人口消消费水平平不断提提高,旅旅游这一一休闲娱娱乐方式式更为被被大众所所选择。旅旅游产业业前景无无限广阔阔。2、假期期制度改改革。假期制度度的改变变使得短短假期增增多,近近距离旅旅游变得得更有市市场。大大洪山风风景区在在湖北省省内具有有较高的的知名度度,主要要吸引的的是省内内游客,假假期制度度的改变变使得短短途旅游游市场扩扩大。3、交通通发展。随着武汉汉8+11城市圈圈的建立立,以武武汉为中中心的各各城市间间交通将将进一步步完善。这这就会为为景区的的进一步步扩大吸吸引半径径增加条条件4、开发发单位对对配套设
14、设施投入入大。 威威胁:1、受全全球经济济危机影影响,人人们外出出旅游相相对下降降。2、湖北北旅游资资源十分分丰富,市市场竞争争激烈,很很难占据据平稳的的市场份份额。3、旅游游产品开开发中自自发和短短期行为为居多。湖北区域域性旅游游资源还还做不到到合理有有效的互互惠共享享,一些些旅游点点、旅游游线路的的设计比比较随意意,与资资源和产产品特点点联系不不紧密;线路的的组织编编排也并并不是从从各景点点的有机机联系出出发而是是看价格格,哪个个景点给给旅行社社的优惠惠价打得得低,协协议就签签谁,就就向游客客推荐谁谁。4、投入入旅游产产业的资资金不足足。旅游产业业化过程程中,处处处需要要大量的的资金投投入
15、,资资金不足足一直是是困扰其其旅游业业大发展展的首要要制约因因素。(三)SSWOTT分析总总结结合大洪洪山自身身特点,其其优势不不难发现现,景点点繁多,结结构独特特,集中中度高,“喻教育于旅游”的方式更是独举一帜,存在很大的提升空间,市场广阔。如何更好地发展,应从以下几点努力:1、注重重旅游线线路规划划,塑造造特色品品牌。根据市场场定位将将景点组组合成合合理的旅旅游线路路,形成成特色品品牌,以以线串珠珠,推向向市场。2、营销销过程中中更应该该注重文文化内涵涵,建造造文化之之旅。大洪山拥拥有许多多英雄传传奇故事事,应把把历史文文化与现现代旅游游文化结结合在一一起,丰丰富其文文化内涵涵。3、提高高
16、景区从从业人员员素质。以服务意意识为主主导,关关注每一一个旅客客的需要要,微笑笑服务。4、完善善渠道。提高大洪洪山的整整体营销销水平,注注重加强强和各旅旅游社的的合作,实实行双向向沟通。推荐点:根据我们们的SWWOT分分析的结结果大洪洪山景区区有很多多优势和和可以发发扬的地地方。其其中,我我们发现现素质拓拓展项目目的开发发、宣传传还不完完善,没没有充分分发掘其其潜力。我我们组对对素质拓拓展行业业做了如如下分析析:素质拓展展,又称称拓展训训练、外外展训练练(Ouutwaard bouund),原意为为一艘小小船驶离离平静的的港湾,义义无反顾顾地投向向未知的的旅程,去去迎接一一次次挑挑战,去去战胜
17、一一个个困困难。 这种训练练起源于于二战期期间的英英国,当当时一大大西洋商商务船队队屡遭德德国人的的袭击。许许多缺乏乏经验的的年轻海海员葬身身海底,针针对这种种情况,汉汉思等人人便创办办了“阿伯德德威海上上学校”,训练练年轻海海员在海海上的生生存能力力和船礁礁后的生生存技巧巧,使他他们的身身体和意意志都得得到锻炼炼。拓展训练练课程以以培养合合作意识识与进取取精神为为宗旨,崇崇尚自然然与环保保。利用用崇山峻峻岭、湖湖海大川川等自然然环境,通通过创意意独特的的专业户户外体验验式培训训课程,帮帮助企业业和组织织激发成成员的潜潜力,增增加团队队活力、创创造力和和凝聚力力,达到到提升团团队生产产力的目目
18、的。战战争结束束后,这这种训练练被保留留了下来来。拓展展训练的的独特创创意和训训练方式式逐渐被被推广开开来,训训练对象象由海员员扩大到到军人、学学生、工工商业人人员等群群体。训训练目标标由单纯纯的体能能、生存存训练扩扩展到人人格训练练、管理理训练等等。随着改革革开放的的进一步步深入,市市场机制制进一步步完善,企企业纷纷纷开始实实行现代代化的管管理制度度,人们们越来越越认识到到良好的的团队精精神和积积极进取取的人生生态度,是是现代人人应有的的基本素素质,也也是现代代人人格格特质的的两大核核心内涵涵。在现现代社会会,人类类的智慧慧和技能能只有在在这种人人格力量量的驾驭驭下,才才会迸发发出耀眼眼的光
19、芒芒。素质质拓展正正是在这这一新的的时代背背景下拥拥有了良良好的发发展环境境,在中中国有着着可观的的市场潜潜力。在中部崛崛起战略略和武汉汉城市圈圈的建立立,湖北北将迎来来一次新新的发展展机遇,人人们思潮潮也会迎迎来一次次革新,越越来越多多的人会会认识人人格力量量在我们们工作生生活当中中的重要要意义,并并接受和和喜欢上上这一新新型的旅旅游、学学习方式式。尽管管许多素素质拓展展机构已已经走在在了前列列,但该该市场仍仍有大量量空白,于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案,充分挖掘该素质拓展基地的潜力。五营销销战略(具具体营销销方案) 营销宗宗旨: 我们通通过强有有力的广广告和一一系列的的
20、造势活活动,以以学生团团体和企企业单位位团体为为主要营营销对象象制定宣宣传方案案、优惠惠措施,来来形成点点广面宽宽的影响响力,以以扩宽客客户渠道道。(一)促促销策略略.1.广告告宣传案案。 a.报纸纸广告:宣传活动动期内,每每周一、周周三在楚楚天都市市报、长长江商报报刊登登半版广广告。楚楚天都市市报在在武汉地地区发行行量大,影影响面广广。而长长江商报报主要要以城市市中的动动力人群群为受众众群,与与潜在参参与素拓拓人群有有较大的的重合。 b、户户外广告告牌。 在市市中心树树立大型型广告牌牌。设计计广告牌牌,体现现素质拓拓展“探索、超超越”的核心心价值,附附上广告告语为“超越自自我,放放眼世界界,
21、加入入我们把把!”c、传单单。 设计计宣传单单。宣传传单按受受众人群群分为两两种。一一种针对对校内学学生,一一种则针针对企业业。 校园园宣传单单设计风风格活泼泼、富有有朝气,以以橙色、红红色为主主,突出出素质拓拓展关于于“娱乐、创创意、探探索、学学习”等核心心价值,同同时附上上对于学学生的优优惠活动动细则。企业的传传单则应应更注重重品质,以以咖啡色色、灰色色为主。迎迎合城市市中的动动力人群群内心关关于“超越、共共赢”的需求求。同时时附上对对企业报报名优惠惠措施。2、造势势宣传案案一活动名称称:“超越自自我,放放眼世界界”华创体体验活动动活动目的的:通过在人人流量大大的广场场开辟小小型体验验区,
22、向向人群传传达素质质拓展关关于“超越、沟沟通、共共赢”的核心心价值,接接受这一一新型的的旅游、娱娱乐、学学习方式式,为大大洪山素素质拓展展基地造造势宣传传。 时间:宣宣传期内内周六、周周日地点:武武汉国际际会展中中心前广广场前期准备备:a、安排排人员、进进行人员员培训。b、对“超越自自我,放放眼世界界”体验活活动区进进行整体体规划、设设计。体体验活动动区分为为四个体体验小区区,分别别为攀岩岩、蚂蚁蚁翻叶子子、风雨雨战士、雷雷区取水水。 cc、设计计、制作作大型背背景广告告版,其其上有“超越自自我,放放眼世界界!”广告语语、夏日日优惠措措施、基基地地理理位置、基基地现场场图片。 dd、设计计针对
23、本本次体验验活动设设计制作作宣传单单。介绍绍基地概概况,以以及本次次活动的的细则。于于活动前前一天以以及当天天在国际际会展中中心广场场附近散散发。e、制作作每个体体验分区区“超越自自我,放放眼世界界”体验项项目规则则x展示示牌。f、制作作体验现现场分区区小路标标牌等。g、准备备素质拓拓展活动动体验器器材。h、安排排咨询接接待区,接接受有意意向的企企业或者者团队代代表的咨咨询。i、设置置留言区区。j、配备备音响设设备,为为现场造造势。体验参与与流程:a.手持持本次活活动宣传传单即可可参加现现场体验验活动。 b. 体验者者按顺序序参与体体验一区区、二区区、三区区、四区区的“超越”体验项项目,每每成
24、功完完成一个个分区的的项目即即可分别别获得印印有“超”、“越”、“自”、“我”字样的的勋章贴贴纸。c.体验验结束后后,成功功获得四四枚勋章章的体验验者即可可获得精精美小礼礼品一份份。d、可于于留言区区,表达达对于素素质拓展展的认识识,以及及在项目目体验中中的收获获。e、咨询询处留下下企业代代表、自自由参与与者等客客户的联联系方式式和相关关信息。活动后续续事项:a、整理理有意向向的客户户留下的的资料,安安排专人人负责跟跟进。b、整理理活动留留言簿。整整理、分分析消费费者需求求,为以以后的宣宣传活动动和基地地自身建建设提供供意见。3、造势势宣传案案二活动名称称:“就是不不一yooungg”华创校校
25、园体验验行活动目的的: a、利用用各种宣宣传手段段,将我我公司的的公司文文化、品品牌信息息、具体体活动企企划等方方面的信信息全方方位地提提供给广广大高校校学生,重重点宣传传这一阶阶段的优优惠活动动。b、通过过在高校校内举办办大型的的素质拓拓展体验验活动,以以最直接接的方式式,让大大学生们们亲身感感受素拓拓的魅力力,唤起起大众对对提升自自我素质质的意识识,从而而引起对对参加素素拓活动动的兴趣趣。c、扩大大我公司司品牌在在高校中中的知名名度,打打响华创创的品牌牌。活动地点点:武汉汉市十所所高校(主主要根据据高校所所处地理理位置、自自身所具具备的场场地、宣宣传设备备条件以以及高校校学生数数量、经经济
26、状况况而定)中中,选取取人流密密集且适适合作一一定集体体活动的的地点。活动时间间:活动动时间将将持续一一个月,每每个学校校举办宣宣传活动动的时间间约为半半天。活动前期期准备:a、雇用用高校内内勤工俭俭学学生生,在高高校内派派发传单单,张贴贴海报。确确保参与与活动的的人数。b、联系系各个高高校的广广播台,对对此次活活动进行行大力宣宣传。c、与各各个高校校的学生生会取得得联系,以以获得活活动所需需的各方方面资源源。活动会场场安排:a、在在活动现现场张贴贴宣传画画、悬挂挂横幅、立立X站架架进行信信息宣传传。加上上音响、彩彩旗、氢氢气球扩扩大声势势。 b、 在在宣传地地点旁边边设立素素拓活动动项目设设
27、备及工工具,供供给学生生现场参参与,亲亲身感受受素拓乐乐趣。以以组队竞竞赛的形形式,选选出优胜胜小组,给给以一定定奖励。 活动后后期事项项: a、与校校园内记记者团和和文学社社进行沟沟通合作作,通过过这些校校园媒介介,进行行后期的的持续宣宣传,并并且强调调:学生生团体购购票可以以享受一一定优惠惠。b、雇用用高校内内拥有较较好人脉脉资源的的在学生生组织中中担任一一定职务务的学生生,提供供与业绩绩相对应应 的薪薪酬,分分配旅游游代理工工作c、搜集集学生班班级或组组织的资资料,通通过电话话营销等等方式主主动提供供素拓旅旅游服务务。 4、造势势宣传案案三活动名称称:“超越自自我,放放眼世界界”华创杯杯
28、摄影大大赛活动目的的:通过吸引引以及组组织参赛赛者以独独特的视视角和观观点,亲亲临大洪洪山风景景区拍摄摄与“超越自自我,放放眼世界界”主题相相关的场场景,在在唤起大大众对提提升自我我素质的的意识的的同时,激激发人们们对参与与素质拓拓展活动动的兴趣趣,以最最佳的手手段,达达到此次次宣传活活动的效效果。活动周期期: a、作品品征集:20008年44月5日日20008年年5月110日b、初试试通过作作品公布布时间:20008年55月200日c、复试试通过作作品公布布时间:20008年66月200日d、颁奖奖时间:20008年66月 底底主办机构构:主广广信集团团 华创素素拓基地地协办:楚楚天都市市报
29、 长长江商报报 大楚楚网参赛细则则:(1)参参赛对象象:所有有摄影爱爱好者(2)参参赛作品品要求: 1、彩色色、黑白白不限,摄摄影作品品需具备备艺术性性、积极极性、视视觉性。2、每位位参赛者者参赛作作品数量量不超过过 5幅幅 ,使使用胶片片或数码码相机拍拍摄均可可数码作作品像素素不低于于 3000 万万像素。3、参赛赛摄影作作品均需需提供简简单的文文字介绍绍、作品品名称、作作者姓名名、联系系方式、拍拍摄信息息等。(3)投投稿须知知: 1、投稿稿方式:可通过过电子邮邮件及普普通邮件件形式投投稿,并并附参赛赛作品名名称及简简单文字字介绍、拍拍摄信息息、参赛赛者姓名名、身份份证号码码、联系系地址及及
30、联系电电话等,并并注明“摄影比比赛作品品”字样。2、作品品公布渠渠道:所所有参赛赛作品将将在广信信集团网网站、楚楚天都市市报、长长江商报报等渠道道公布、展展出。(4)评评选方式式1、初试试专家“评”主办方将将邀请武武汉市摄摄影家协协会、媒媒体及主主办方代代表组成成专家组组评委会会,对首首轮参赛赛作品进进行评定定,评选选出300名优秀秀者。有有机会亲亲临大洪洪山风景景区参与与下一轮轮的以“绿林仙境”为主题题的复试试。2、复试试大家“评”评审期间间开通广广信集团团网络投投票系统统,由网网友投票票产生一一二三等等奖,每每个IPP地址每每天只限限投票一一次。以以得票数数量评定定优胜。(五)奖奖项设置置
31、1、一等等奖(11名):50000元 二等奖(33名):20000元三等奖(66名):10000元优秀奖(115名):3000元2、所有有获奖者者均可获获得在武武汉市权权威摄影影刊物上上刊登其其获奖作作品的机机会。(二)产产品策略略: 1、产品品定位。由于传统统意义上上的旅游游业与素素质拓展展行业是是两个割割裂开来来的行业业,所以以可以预预计到部部分消费费者心目目中会存存在一个个对旅游游与素质质拓展双双重需求求的心理理空位。针针对这一一市场空空缺,我我们将此此次重点点推广产产品,即即大洪山山的旅游游服务项项目,以以“在游玩玩中拓展展自身素素质,在在素拓中中享受旖旖旎风光光”的定位位吸引这这一消
32、费费群体。2、产品品品牌。在一系列列的促销销策略实实行过程程中,我我们会尤尤其突出出创造“大洪山山”这一品品牌,从从而使其其形成一一定知名名度,美美誉度,树树立起在在消费者者心目中中的知名名品牌。 (三)、价价格策略略。优惠方案案: 散散客入团团2660/人人 五至十十人团体体报名九折折 十人至至二十人人团体报报名八折 二十至至五十人人团体报报名七折 五十人人以上团团体报名名六折折(四)、销销售渠道道策略1、扩大大旅行社社利润空空间,采采取提成成制度,旅旅行社提提供人数数超过220人的的团队,可可提取旅旅费的百百分之八八。2、对于于网上直直接报名名的和电电话直接接报名的的客户,可可进行编编制分
33、组组,将由由本基地地派专车车接送。六、资金金预算序号科目费用(万万元)1促销材料料及道具具2奖品3海报、传传单、横横幅等4培训费用用5广告费用用6公关费用用7差旅及住住宿费用用8其他合计注:所有有费用必必须事先先报审,否则,一切费费用由责责任人负负责,并并追究相相应责任任。七、营销销策划控控制方案案风险转移移:为确确保游客客在景区区中的安安全,本本公司将将为每名名游客购购买中国国人寿保保险一份份,在旅旅费中收收取。费费用可在在与中国国人寿协协调降至至最低。八、展望望:本组通过过对旅游游市场和和行业状状况,以以及产品品本身的的调研,选选定了华华创素质质拓展基基地这一一项目,针针对这一一项目制制定
34、了一一系列的的营销策策略。相相信我们们的策划划方案能能帮助该该项目充充分发挥挥其潜力力,带动动大洪山山风景名名胜区的的旅游,为为集团带带来利益益!九、附录录(组员员分工):陈昌海:制作分分工、协协助制作作策划书书中前言言部分。吴 彬彬:协助助制作策策划书中中市场分分析部分分、协助助制作PPPT。易 茜茜:主要要制作营营销策划划书、演演讲。柳倩兰:协助制制作策划划书中营营销策略略部分、制制作PPPT。王 俊俊:制作作策划书书中景区区介绍、SSWOTT分析部部分。 ENDD11.18.202216:1216:12:1422.11.184时12分4时12分14秒11月. 18, 2218 十一月 20224:12:14 下午16:12:142022年11月18日星期五16:12:14