优秀营销项目总结5篇.docx

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1、优秀营销工程总结5篇优秀营销工程总结1在已过去的一年中，经过销售系统全体员工的努力，并在总部有关部门的大力支持配合 下，取得了长足的进步。这里我代表公司销售总部向战斗在销售第一线的业务人员、售后服 务人员、销售内勤助理、分公司经理、办事处主任表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们 辛苦了！同时也向给予我们销售系统大力支持配合的生产总部、技术部、财务部、企划部、 人事部等表示衷心的感谢。回顾20一年，我们致力于销售系统内部管理关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心的 驻外营销机构，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感增强了。驻外办 事处主任大都积极主动，有责任心的经营一个个驻外营销机

2、构，并取得了总体水平较好的成 绩。一、20_年销售业绩状况见各地报表（略）。其中福建、南京、重庆、太原都取得了较长足的进步。二、总部与各驻外机构交流状况1、市场部接待情况，详见市场部年终报表。；共接待客户270批;为此市场部的三位成 员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为东方事业的开展, 作出了重要贡献。2、售后服务部于今年8月份正式移交到销售总部，具体统计情况尚不完整，但原来公 司售后服务体系的不规范性是有目共睹的。例如：给水设备调试。目前主要调试工作仍是总 部派人，但有些驻外机构在还未有具体调试条件时，就要求总部派人去，结果白白浪费了许 多人力和费用。从今年下半

3、年开始销售总部接手此部门后已逐步开始形成一套适合市场要求 的售后服务管理体系。目前已在总部赵相平的主持下，开始整理售后服务人员手册及售后服 务人员培训资料，希望在20一年，让它发挥成为东方战胜竞争对手的一个重要“法宝”，并 为最终占领市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。3、业务部主要为各驻外机构提供售前服务，将相关业务分解给各个驻外单位，并完成 各种标书、报价书173份，为各驻外机构业务工作的正常开展提供了很大的帮助。在此基础 上，业务部还完成了销售产值200万。目前业务部在工作上遇到的最大问题在于售后问题, 驻外机构在处理业务部售后服务时，往往将其滞后安排，售后服务到位不及时，严重影响了

4、公司声誉，今后希望大家考虑到业务部售后服务的特殊要求，一律按第一时间安排售后服务 工作。此外标书制作工作，大家也看到了一年的制作总量。而我们目前参与标书制作的人员很 少，而且时间性要求很严，请各驻外机构尽可能草拟好选型方案及报价方案，以提高标书制 作的快捷性及准确性。4、对销售系统内部管理关系的建设工作中，商务部历年来都是孜孜不倦地工作并不断 地创作出适合我们内部管理的商务关系，真正起到了总部与分部之间联接枢纽的作用，为销 售总部及公司决策提供了大量的统计数据及管理意见。今年8月份，我们推出了总部与各驻 外机构的“商务关系”分解，基本上解决了总部各职能部门与各驻外机构的商务关系，提高 了公司内

5、部的办事效率以及为下一步以岗位责任为主要考核对象的公司内部考核打下了较 好的基础。目前这一份内部商务关系正在完善中，随公司内部机构调整结束后，这套商务关 系到时推出。费用考核是办事处管理的健全，健康开展的核心。今年就如何进行“费用考核”问题, 我们走了一段弯路。因上半年的较差的约束性，对办事处效益及公司的利益带来了负面影响。 经过7月1日的主任会议，我们在费用支出上明确要求并确定了新的报销制度，提高了费用 支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我们整体管理水平 还不高，费用支出问题还达不到我们预想的目的。比方，如何解决因超支费用而要求补充备 用金的问题等也一直在困扰着

6、我们。明年，我们对费用核销制度准备一下，具体内容已补充 到办事处管理细那么中。5、人事关系问题上，对于已离职的业务人员，我们管理细那么一直要求办理正常的离职 移交手续，并申报人事部门，这一直没有做起来。从20年开始，我们要求不管是何种理由 的离职，离职报告必须报到销售总部，由销售总部交到人事部。同时、办事处必须详尽拟出 一份离职人员的订单情况、应收款情况及相关的处理意见寄交公司总部商务部备案。优秀营销工程总结2一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查, 客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下, 正视工作中的缺点和缺乏，

7、积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服缺乏，保持成绩，基 本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下儿方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述（具体情况由你自定）2、未完成情况分析并说明（具体情况由你自定）3、职业精神刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公 司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感 觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业 的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能。此外，还要广泛了

8、解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过 这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单 调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公 司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接 听客户 时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都 跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此 方面，我深感经验缺乏，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和

9、帮 助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，防止同一类差 错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作， 拜访、催款是一门语言艺 术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访 的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。二、本期工作的改进情况房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与公司进行合资，共同完成销

10、售工作。我积极 配合一公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前 筹划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以_个月完成合同额一万元的好 成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。20_年下旬公司与一公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是 针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出.火爆场面。在 销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规 化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟

11、悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。 由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐 目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自 己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清 盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。总之，一年来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距后，我将进一步 加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。优秀营销工程总结3一年以来，的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的

12、既定目标，但也 存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略 合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：一、一公司一工程的成员组成：_营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验 上存在缺乏,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作, 销售人员从能力和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能 充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展

13、和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_公司的 领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重 性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的 权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责

14、权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对 性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好, 这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来 完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动 上都

15、存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人 工作计划，了解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正, 我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。优秀营销工程总结4一、遵守各项规章制度、认真工作、使自己工作效率不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。遵守单位的各 项规章制度、兢兢业业做好本职工作是我自己的工作原那么，用满腔热情积极、认真地完成好 每一项任务、并履行岗位职责。因为工作的特殊性和精确性，在工作中我严格要

16、求自己要做 到零误差，以提高准确率和工作效率。二、积极配合领导、团结同事、相互学习尊重领导、服从命令、积极配合工作;平日里多关心同事、团结一体、互相学习。工作 中我们都是彼此的老师，往往从别人的身上看到自己的影子，有好的也有坏的，在面对问题 的时候，我们又成为了彼此的后盾，相互并肩扶携着。从我个人而言，在工作的过程中我受 益非浅，从做事、到做人;从看问题、到解决问题上都给了我新的机会和经验。三、对乙方真诚、耐心真诚服务于每个乙方，耐心倾听并解答乙方的每一项问题，尽可能做到自己放心，不给 领导添加不必要的麻烦。遇到特殊解决不了的问题，请示于领导的帮助和支持。乙方不管什 么时间、什么情况、有需要帮

17、助或有疑问的，我会及时、认真的给与乙方帮助。在今后的工作中，努力做到提高认识，形成工程顺利实施的思想动力。2、强化领导，提供工程顺利实施的组织保证。健全工作机构，整个工作始终有人管、 有人抓。3、深入发动群众，打牢工程顺利实施的群众基础。通过广泛宣传发动、思想发动，做 到了变“我要农民干”为“农民要求干”、“农民配合干”、“农民自愿干”。4、因地制宜设计，挖掘基础设施潜力。按照建设高效农业、现代化农业的需要，土地 整理工程施工设计与地形地貌和村情组情相结合，分区域分工程工程设计施工。在坡改梯工 程、农田水利工程，遵循充分利用原有农田水利设施原那么，按整治与新建相结合；田间道路 遵循从分利用原有

18、机耕道和生产路原那么，按泥结石道路标准设计，支道工程与通村公路工程 设计相结合;防护林工程与环境工程设计相结合。5、突出“亮点工程”。针对土地整理工程点多、面广的特点，利用工程区的某一得天 独厚的优势区域，采取集中整理的方式，通过完善土地平整、农田水利、田间道路、中心村 庄建设等工程，为高效产业、生态农业和观光农业的样板工程打下坚实的基础。6、强化三个结合。即工程意图与群众意愿相结合，工程建设与与实施新农村建设相结 合，工程实施与产业结构调整相结合优秀营销工程总结5时间过得真快，转眼间，在山大实习生活就结束了四周的时间能够和山大的同学一起工作、学习、生活我感到非常的荣幸，同时也感觉到 很大的压

19、力，作为电子商务专业的学生从事软件开发感觉还是有一定的困难，特别是我们还 是和山大大三的学生一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着工程的进展，我慢慢的找 到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力， 但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对it领域有了全新的认识，在实践能 力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益 匪浅。特别是利用周六上午的时间山大为我们安排的讲座让我们了解it领域一些新的开展 动态以及一些的技术，让我意识到自己知识的缺少，这激励我

20、在以后的学习、工作、生活中 要不断了解信息技术开展动态以及信息开展中出现的新的技术。除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一 起开发一个工程，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友, 如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体 会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初 审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的二十几天里这 些珍贵的经验将会成为我以后工作的基石。作为大二的学生,经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理

21、解。 在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们工程的开发，所以在实习之 前软件按开发对我来说是非常抽象的，一个完整的工程要怎么来分工以及完成该工程所需要 的基本步骤也不明确，经过这次实训让我明白一个完整工程的完成必须团队分工合作，并在 每个阶段进行必要的总结和检查。在我们工程的开发过程中我们工程的步骤：详细设计、详细设计review、编码、编码 review,单体测试。在工程开发过程中我也深刻的体会到详细设计对一个工程开发有明确的 指引作用，它可以使开发人员对这个工程所要实现的功能在总体上有具体的认识，并能减少 在开发过程中出现不必要的脱节。经过二十多天的。bbligato信息平安管理的java开发， 是我对java软件开发平台有了更深一步的了解，也对nec公司的obbligato平台有了一定 的了解。