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1、唐 山 学 院院实 习 日 志志系 别：经济管管理系实 习 名 称称：蓝贝贝唐山销销售公司司班 级： 008国贸贸*班 姓 名 学 号号（+-+） 指 导 教 师师：崔* 20012年年 4月实 习 日 志志实习日期期20122/022/277实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第一一天，心心情自然然不言而而喻。我我们在学学校的安安排之下下，要进进行为期期大约一一个半月月的毕业业实习。我我们大家家都知道道这个毕毕业实习习对于我我们来说说是多么么的重要要，所以以大家都都是十分分的积极极努
2、力，希希望能够够在毕业业实习的的过程中中学到一一些真正正有用的的东西来来充实我我的阅历历，丰富富我们的的经验，为为以后我我们能够够顺利的的进入社社会做好好铺垫和和准备。今天来到到公司的的第一天天，心情情自然是是很激动动的。来来到公司司之后，我我们梅经经理首先先对我们们讲述了了公司的的一些基基本情况况。在我我们大致致的了解解了公司司的概况况后，我我们经理理给了我我一份详详细的公公司规章章制度的的资料。然然后我们们开始仔仔细的研研读资料料，资料料主要是是涉及到到了公司司的基本本情况，公公司的权权利义务务，员工工的权利利义务，以以及一些些具体的的规章制制度。确确实是很很完备，让让人钦佩佩。收获和体会
3、出到实习习单位唐唐山蓝贝贝销售公公司，心心情很是是激动，毕毕竟是第第一来到到公司，对对公司的的一切都都比较感感兴趣。我们来实实习的单单位虽然然不大，但但是通过过我们对对公司规规章的了了解，我我明白了了这个样样一个情情况，这这个公司司的老总总是一个个很讲究究的人。只只有一个个很讲究究的人才才会把公公司规章章做的如如此细致致，简直直是面面面俱到。初初到公司司，我们们一无所所知，能能够了解解到的情情况就是是通过这这个规章章制度。正正所谓严严肃的纪纪律才能能成就铁铁打队伍伍。我相相信在我我们的努努力之下下，将来来我也会会有很光光明的前前途的。现在我们们刚刚到到公司，一一定要遵遵守规章章，我一一定要好好
4、好努力力，做一一个合格格的员工工。实 习 日 志志实习日期期20122/022/288实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第二二天，心心情依旧旧很不错错。今天天来到公公司的第第二天，我我们还是是没有什什么具体体的工作作，依旧旧是在学学习公司司的资料料，不过过今天经经理给了了我们多多一点的的资料，主主要是蓝蓝贝啤酒酒的一些些详细资资料，各各个啤酒酒种类。我知道，也也许今天天我们就就进入了了了解产产品的的的新阶段段。以前前对蓝贝贝啤酒了了解的太太少了，直直到今天天，我才才知道蓝蓝贝啤酒酒原
5、来在在全国都都很知名名。在我我们国家家的好多多地方都都有分公公司，都都有工厂厂，曾获获得过好好多项荣荣誉。我我们公司司不只有有蓝贝这这一个商商标还有有包括蓝蓝带等好好几个知知名的商商标和品品牌产品品。我们在经经理所给给的资料料伤了解解了公司司的许多多的产品品，但是是这些产产品我们们只是看看到了图图片和文文字的说说明，对对于真实实产品我我们还是是没有见见过，这这是也很很大遗憾憾。收获和体会我们来实实习单位位的第二二天，依依旧是学学习公司司的资料料，仔仔仔细细地地翻看公公司的资资料，刚刚开始还还是比较较感兴趣趣的，看看的也很很是认真真，也很很有效率率，虽然然对公司司还是懵懵懵懂懂懂的，不不是很了了
6、解。我很期待待我现在在就去市市场上去去看看，去去了解一一下我们们公司啤啤酒的销销售情况况，这样样我就能能够知彼彼知己，为为以后能能自己独独立的进进行业务务打下良良好的基基础，做做好铺垫垫。虽然今天天只是看看看彩页页，读读读产品的的文字说说明，没没有见到到实物。但是，毕竟信心十足，还是很兴奋的。蓝贝啤酒有着很久远的历史，做这个品牌，我还是很高兴地。实 习 日 志志实习日期期20122/022/299实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第三三天，心心情还是是很不错错。今天天来到公公司的第第
7、三天，也也是二月月份的最最后一天天。今天上午午来到公公司，我我们继续续按照经经历的要要求，看看着他给给我们的的资料，学学习着公公司的历历史和产产品知识识，继续续深入的的的了解解蓝贝的每每一种产产品。但但是我们们对这方方面和还还是很懵懵懂，许许多资料料上所描描述的生生产工艺艺都不是是很明白白，很是是晕菜。由于老员员工们比比较忙，也也没人指指导我们们，我感感到有些些许的失失落。我我们是多多么的希希望能够够有一个个专业的的专职的的老师能能够帮助助我们，能能够给我我们讲解解产品，能能够回答答我们的的提问，解解答我们们的疑问问，能够够更好的的帮助我我们快速速的了解解和熟悉悉产品。但但是这是是不可能能的，
8、因因为我看看到今天天公司里里都比较较忙。收获和体会今天我上上完这一一天的班班，感到到了有些些许的疲疲劳，这这时我才才发现在在学校学学习是一一件多么么幸福的的事情啊啊。多想想再次回回到课堂堂，去听听那些我我们先前前满不在在乎的课课程，我我是多么么的想在在再听听听老师们们那谆谆谆的教诲诲。只是是可惜，时时光不能能倒流啊啊。现在我只只能发发发牢骚，怀怀念一下下过去的的日，以以前我们们也曾经经逃过课课，因为为不想去去上课，但但是现在在我们是是多么渴渴望能够够重新的的回到我我们久违违的课堂堂啊，只只可惜我我们再也也没有机机会了。只能感叹叹时光的的蹉跎啊啊，现在在再后悔悔也没有有用了，只只能昂起起头，大大
9、步向前前，不畏畏风雨。实 习 日 志志实习日期期20122/033/011实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第四四天，今今天心情情着实不不错。因因为今天天早上我我们在看看资料的的时候，经经理说了了一件事事，让我我感到很很兴奋，那那就是我我们将有有老业务务员带着着我们了了。这着实是是个很好好的消息息，让我我兴奋了了半天，其其他新员员工也是是一样。大大家都是是满怀斗斗志，希希望能尽尽快的投投入到实实质性的的工作当当中去。因因为大家家都认为为我们自自己已经经基本了了解了我我们手上上所掌握握
10、的资料料内容。大大家斗志志昂扬，摩摩拳擦掌掌准备要要大干一一场。今天我把把手上的的资料都都大体的的预览了了一半，感感觉自己己掌握的的差不多多了，因因为在我我看来这这些东西西也没有有什么他他难以理理解的，我我的心主主要集中中在思考考如何开开展业务务上面。我我又在资资料室搜搜罗了一一大票的的公司资资料，并并且一一一背诵，因因为我相相信在不不久的将将来我会会用到这这些资料料的。收获和体会今天一天天我们又又在学习习产品资资料的过过程中慢慢慢度过过去了，很很平凡的的一天。在我去资资料室寻寻找资料料的时候候，我的的好些个个新同事事都看不不起我，认认为我有有病。他他们告诉诉我说只只需要掌掌握经理理给我们们的
11、这些些资料就就够了，根根本没必必要在自自己折磨磨自己了了。但是是我不相相信他们们的话，因因为我坚坚信有付付出就会会有回报报，所以以我不在在意他们们所说的的话。但是明天天我们将将有老业业务员没没来带领领我们熟熟悉业务务了，这这就是一一件很好好的事情情，这说说明我们们已经准准备着向向实际业业务的方方向迈进进了。确确实是值值得庆贺贺和高兴兴地事情情。信心心饱满，斗斗志昂扬扬，向着着明天，出出发！实 习 日 志志实习日期期20122/033/022实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第五五天，
12、今今天早晨晨起床时时我很是是兴奋，因因为今天天将有专专业的老老员工带带着我们们一步一一步的学学习和了了解业务务的本质质。来到公司司之后，也也确实是是有一位位老员工工领着我我们进了了会议室室，要对对我们进进行指导导和培训训。今天天这位老老业务员员是公司司的重要要骨干之之一，销销售业绩绩很是不不错，在在公司的的业务室室里很有有影响力力。今天他给给我们上上了四个个小时的的课，然然后其他他时间我我们自己己看。其实在他他的着四四个小时时的的课课程里，他他只是在在传达一一个信息息，那就就是什么么是“销售”。对于于这个问问题，他他阐述的的时间超超过整个个课程时时间的四四分之三三，好多多的同时时都听累累了，因
13、因为他们们觉得这这些东西西无关紧紧要，到到最后他他们竟然然又睡着着了的但是我不不这么认认为，我我听得很很仔细，很很认真并并且做好好了笔记记收获和体会通过今天天这一天天的上班班，我了了解到这这么个情情况，那那就是学学习真的的得靠自自己的自自觉。什么是销销售？再回来的的路上我我一直在在思考这这个问题题。销售是创创造、沟沟通与传传送价值值给顾客客，及经经营顾客客关系以以便让组组织与其其利益关关系人（sstakkehooldeer）受受益的一一种组织织功能与与程序。销销售就是是介绍商商品提供供的利益益，以满满足客户户特定需需求的过过程。商商品当然然包括着着有形的的商品及及其附带带的无形形的服务务，满足
14、足客户特特定的需需求是指指客户特特定的欲欲望被满满足，或或者客户户特定的的问题被被解决。能能够满足足客户这这种特定定需求的的，唯有有靠商品品提供的的特别利利益。实 习 日 志志实习日期期20122/033/055实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第六六天，又又是新的的一周。昨昨天周末末，我和和几个哥哥们好好好地HAAPPYY了一下下，所以以很晚才才睡，今今天早上上起床的的时候就就晚了一一会。早晨起来来急急忙忙忙的穿穿好衣服服，早饭饭也没有有吃，就就直接去去坐公车车赶往公公司。但但是终
15、究究还是迟迟到了将将近155分钟。虽虽然经理理只是简简单的说说了句，下下次注意意啊，没没有对这这次迟到到深追究究，但是是我们真真的很愧愧疚啊。今今天一整整天我们们在公司司都是谨谨言慎行行，一直直到下班班后才长长长的舒舒了一口口气。对于今天天迟到的的行为，我我感到心心里很难难受，我我们就是是在昨天天晚上放放纵了一一下自己己的行为为，我喝喝了那么么一点点点的酒，多多玩了那那么一会会，我酒酒沦落到到触犯公公司制度度的高度度了，这这是一件件多么可可拍的事事情啊，所所以以后后一定要要注意啊啊！收获和体会今天上班班迟到，是是一件很很错误的的行为。如如果今天天经理要要是大发发雷霆，这这可能让让我们感感到是正
16、正常的行行为，很很可能会会威慑我我们，让让我下次次不会再再犯，但但是这也也可能会会在我们们心里产产生抵触触情绪。反反而是经经理大度度的态度度，不仅仅给我们们留足了了面子，也也是我们们能真心心的悔改改错误。我我从心底底忏悔我我所犯下下的错误误，并且且真心改改正。常言道，人人非圣贤贤，谁能能无过，过过而能改改，善么么大焉！谁没有有犯错的的时候，尤尤其是年年轻的时时候，我我觉得不不拍我们们犯错误误，就是是怕我们们犯了错错误而不不知道悔悔改，这这就危险险了。我们今天天迟到，索索性公司司没有什什么重大大事情，如如果有重重要事件件，那么么我们将将给公司司带来损损失，这这是一件件我么可可悲的事事情啊！实 习
17、 日 志志实习日期期20122/033/066实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第七七天，又又是新的的一天。今今天上班班我们学学习了一一门技术术，我掌掌握的很很快，不不是因为为我头脑脑比别人人的灵活活，而而是因为为我经常常在师傅傅后面跟跟着。今天上午午我跟着着师傅去去中铁十十七局办办事，因因为我们们公司跟跟中铁十十七局有有一部分分业务关关系额，但但是具体体是怎样样的业务务关系我我就不是是很清楚楚了，因因为我是是刚刚来来的嘛！我今天跟跟他去最最大的体体会就是是学会了了怎样开开票，怎怎样
18、跟可可会周旋旋，让客客户顺利利的接受受我们的的产品。他平时出出去，我我有时也也经常跟跟着，所所以学习习的比常常在公司司的同事事要稍微微快一点点，理解解的也就就更加深深刻一点点。在老老业务们们跟我们们讲课的的时候，我我就很轻轻松的能能够理解解这些内内容，这这让我是是很高兴兴啊。收获和体会今天上午午由于我我没什么么事情要要做，所所以就跟跟经理请请示要跟跟着我们们的老业业务出去去送货，这这虽然不不是什么么好事，主主要是是是体力活活，但是是我愿意意去，就就是希望望能够找找出一部部分的经经验，希希望能够够跟他能能够多学学一点东东西，这这样我就就恩能够够进步的的更快.今天下午午上课的的时候，我我感到很很轻
19、松，这这是因为为我之前前就听老老业务们们聊起过过，并且且我还跟跟我师父父出去过过一次，看看他操作作过一次次，所以以理解起起来很是是容易。在在上完课课程之后后，我还还帮助其其他的同同事，给给他们讲讲解，给给他们答答疑。我我师父在在一边很很是高兴兴，因为为我学习习的比别别人快，我我要继续续努力，好好好学习习，天天天向上。实 习 日 志志实习日期期20122/033/077实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第八八天，又又是新的的一天。老老话说得得好，骄骄兵必败败。今天天在我所所遭遇的的事足
20、以以让我铭铭记终生生。昨天天我们学学习了一一门技术术，我学学的很快快，这本本来是件件好事，但但是现在在看来，不不是这么么回事。今天下午午我们公公司的老老业务们们都因为为有事而而出去了了。有客客户打来来电话，说说有账目目我们可可以结账账了，要要我们派派人过去去。而这这个问题题其好是是我昨天天学的那那个，于于是我主主动请缨缨去处理理。其实实也没有有什么，只只是去十十七局开开一张支支票回来来而已。但是我去去了才发发现原来来不是这这么回事事，总之之我处理理的很糟糟糕，我我把虎头头弄错了了，所以以我就在在下午又又去跑了了一趟，这这是很累累啊。最最后不管管怎样问问题算是是解决了了。回到到公司我我很是狼狼狈
21、啊！收获和体会今天这次次出去，彻彻彻底底底的明白白了一个个道理，马马克思主主义哲学学中说过过，时间间是检验验真理的的唯一标标准。昨天我还还在为我我学习了了这门新新技术而而兴奋，今今天就是是兜头的的凉水，这这就是血血淋淋的的教训啊啊！以为为自己学学会了，这这并不是是真的学学会了，只只有自己己亲手处处理掉这这个问题题，这才才是真正正的学会会了。永永远铭记记，千万万要低调调谨慎行行事！遇到事情情一定要要小心谨谨慎啊，不不能够凭凭借自己己的感觉觉和感情情去做，一一定要客客观，并并且有程程序的的的去做。实 习 日 志志实习日期期20122/033/088实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点
22、点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第九九天，也也是很凄凄惨的一一天。今今天上午午我们依依旧在公公司学习习，还是是老样子子，没有有什么新新鲜事。白天在公公司里面面就是继继续的学学习原来来学过的的西，复复习了几几个产品品的知识识，但是是由于还还没有真真实的见见到我们们要销售售的真实实货物，所所以听器器课程来来就总是是有难么么一点点点迷糊。但是下午午快下班班的时候候我们这这几个男男同事们们就迎来来了凄惨惨的时刻刻。因为为公司来来了一批批新的货货物，而而今天装装卸工人人确实出出奇的难难找，老老板打了了好几次次电话，都都们有找找到装卸卸工人。
23、所以我们们就比较较凄惨的的担任了了装卸工工人。整整整的一一大卡车车货物，对对于我们们这些个个“书生”来说，实实在是有有点凄惨惨。终于于在六点点多钟的的时候把把货物都都给“请”到仓库库了。把把我们一一个个的的同胞们们都给累累的直不不起腰来来了，真真是很惨惨啊！收获和体会六点多下下班之后后，我们们几个同同事都是是大汗淋淋漓。说说真的，我我们确实实是很少少能接触触到这种种体力活活。想想想我们整整天在学学校里面面学习，整整日的奔奔波于教教室-图书馆馆-学学生宿舍舍这三点点一线，哪哪里有机机会去接接触这么么繁重的的的体力力活啊！好在哥们们之前练练过，我我才不至至于成为为最凄惨惨的一个个。当年年在跆拳拳道
24、协会会的时候候，我们们也是经经历过“魔鬼训训练”的，以以至于当当年我才才能轻轻轻松松的的在一千千米赛程程中夺得得满分的的成绩。回回到宿舍舍，找出出当年跆跆协的合合影来看看看，真真是很怀怀念啊。实 习 日 志志实习日期期20122/033/099实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十天，又又是新的的一天喽喽。昨天天傍晚的的时候我我们被迫迫征用为为搬运工工，大家家来了之之后，都都是很抱抱怨啊。说说这重体体力活不不应该让让我们干干，有的的喊腰疼疼，有的的喊背疼疼，总之之是怨声声载道啊啊。
25、不过昨天天确实是是够惨的的，每个个人都是是浑身的的的大汗汗啊，连连羽绒服服都给湿湿透了，大大家抱怨怨几声却却是应该该的啊！但是中午午的时候候，大家家却是不不再抱怨怨了，因因为中午午老板叫叫饭店送送来一桌桌子好饭饭。老板板今天犒犒赏三军军，对于于我们这这些个整整天清汤汤寡水的的平民来来说却是是件很幸幸福的事事情啊。于是乎，我我们就甩甩开腮帮帮子撩开开后槽牙牙，饭菜菜如长江江流水，似似风卷残残云般的的就被我我们给消消灭干净净了。收获和体会今天老板板犒赏三三军的行行为，赢赢得了广广大同事事们的赞赞誉。上上午的抱抱怨声，下下午再也也没有听听到。这这使我想想起了原原来在管管理学和和组织行行为学课课程上学
26、学的有关关于激励励的学习习内容。昨昨天我们们充当搬搬运工，大大家有所所不满，但但是今天天老板激激励了我我们一下下，大家家就又进进入了积积极地工工作情绪绪中去。什么是激激励？美美国管理理学家贝贝雷尔森森（Abbelsson）和和斯坦尼尼尔（SSteiinerr）给激激励下了了如下定定义：“一切内内心要争争取的条条件、希希望、愿愿望、动动力都构构成了对对人的激激励。它是是人类活活动的一一种内心心状态。”人的一切行动都是由某种动机引起的，动机是一种精神状态，它对人的行动起激发、推动、加强的作用。如何在工作上调动员工的积极性，激发全体员工的创造力，是开发人力资源的最高层次目标。实 习 日 志志实习日期
27、期20122/033/122实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十一天，又又是新的的一周啊啊。昨天天周末，今今天周一一，我们们又新来来了两个个同事，老老板说我我们这些些天在业业务上上上手太慢慢，要让让我们提提速。先前我们们也是出出去跑业业务，但但是由于于对产品品专业知知识了解解的不足足，所以以，往往往是徒劳劳无功。这这种事情情在新员员工的身身上是很很常见的的，所以以如何让让新员工工更快的的进入状状态，这这成了焦焦点问题题。最后后老板决决定，连连同我们们早来的的几个同同事，一一起下放
28、放工厂一一周，熟熟悉产品品。老板上午午就让我我们各自自回家去去收拾东东西，然然后跟随随公司的的车辆去去县里的的加工厂厂。我们们按照老老板的指指示，让让女同志志们坐着着老板的的奥迪AA6去往往工厂。我们几个个男士作作为后备备队，坐坐着公司司拉货的的破皮卡卡去的，最最倒霉的的是我的的那个同同事，他他在车后后兜是上上坐着去去的，太太惨了。收获和体会今天上午午，我们们就回去去收拾行行李，坐坐车前往往位于县县里的加加工厂。老老板这一一决定，有有的员工工很不理理解，他他么认为为在公司司的老业业务员们们的帮助助下，借借助彩页页的等学学习工具具就可以以达到了了解产品品的目的的。所以以他们的的抵触情情绪比较较高
29、。但也有的的很兴奋奋，比如如说我就就是后者者中的铁铁杆。我我认为进进工厂是是件好事事情，只只有进入入工厂，才才能更好好地认识识和熟悉悉产品知知识。另另外我也也是比较较好奇，出出来就是是为了长长长见识识，丰富富一下自自己的阅阅历。即即便以后后不干了了，那么么这也是是一件值值得回忆忆的事情情。实 习 日 志志实习日期期20122/033/133实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十二天，今今天才是是全新的的一天。昨昨天我们们刚刚来来到工厂厂，光是是安排就就安排了了一下午午，由于于我们是
30、是刚刚来来的，所所以对四四周的环环境很是是不熟悉悉，再加加上收拾拾完了，也也就已经经到晚上上了，大大家都很很累，早早早的就就都休息息了。所以今天天起来以以后，我我们就在在工厂员员杨松的的带领下下参观了了工厂的的全貌。工工厂真是是很大啊啊，这可可真是不不看不知知道，一一看吓一一跳啊！一上午午的时间间就全部部在工厂厂里呆着着了，我我太兴奋奋了，都都不愿意意回公司司了。由于我是是第一次次的接触触工厂，所所以万分分的激动动，看着着一条条条的生产产线，生生产着一一瓶瓶黄黄橙橙的的啤酒，我我的馋虫虫都出来来了。在杨松的的带领下下哦，我我几乎尝尝遍了所所有的产产品，有有这么多多的啤酒酒可以品品尝，我我真是舍
31、舍不得回回去喽！收获和体会今天上午午，杨松松同志领领着我们们到处转转着，走走着我就就在想，这这么大的的一片厂厂房，着着一条条条生产线线，得需需要多少少钱啊，真真是越来来越佩服服老板了了。能够够创下这这么一大大片的家家业，的的需要多多么大的的魄力和和勇气啊啊。能人永远远是能人人，原来来仅仅是是羡慕老老板的财财力，现现在这片片工厂上上，我也也看到了了老板的的实力。由由衷的钦钦佩我们们的老板板！由于喝了了不少的的啤酒，所所以我走走路也是是晃晃悠悠悠的，但但是这丝丝毫没有有阻碍我我的思维维，反而而让我更更加的兴兴奋，我我觉得我我如果能能够做好好业务的的话，我我就也可可有一个个美好的的将来，也也许我也也
32、会向我我们的老老板一样样，拥有有自己的的事业和和公司。实 习 日 志志实习日期期20122/033/144实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十三天，昨昨天在杨杨松同志志的带领领下，我我们大体体对工厂厂的每一一个生产产线都看看看了一一下，那那真叫叹叹为观止止啊。今天换人人来给我我们讲解解产品知知识，今今天是洋洋洋来给给我们讲讲述产品品，洋洋洋人很不不错，给给我们讲讲述了了了原材料料部分，在在跟他的的交谈中中，我得得知，他他到公司司服务已已经有五五六年之之久了，他他和我们们的业务务经
33、理是是同一时时代的元元老，尽尽管他才才只有二二十二岁岁。文化化水平也也不高，但但是他对对这个行行业的了了解，甚甚至比老老板知道道的还要要多。洋洋也是是一个身身高很高高的人，他他有一米米八五左左右，我我们两个个站在一一起比身身高，他他比我的的身高还还高啊。他他也爱好好篮球，所所以我们们两个人人谈得很很投机，他他也给我我讲了许许多这个个行业的的庞杂的的知识，这这样我很很是受益益啊，佩佩服洋洋洋啊！收获和体会通过洋洋洋的讲解解，我们们几个进进本了解解了本行行业的原原材料的的使用情情况。并并且他详详细的给给我们主主讲了AA产品，从从原材料料的采购购，我刚刚刚知道道啤酒的的生产原原料原来来有很大大的一部
34、部分啤酒酒花是从从外国进进口的，这这个让我我很是意意外啊。到生产工工艺，再再到成本本核算，再再到利润润的提成成，产品品的市场场情况，讲讲的头头头是道。真真是让人人佩服啊啊，谁说说读书才才是正道道，依我我看个人人努力奋奋斗才是是正道。孔子云：三人行行必有我我师，这这句话绝绝对是有有道理的的，跟着着洋洋，我我们能够够学到不不少的东东西呢。实 习 日 志志实习日期期20122/033/155实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十四天，今今天有换换业务协协助部的的另外一一名大将将给我做做讲
35、师，他他就是进进山大叔叔。进山大叔叔也是老老将军了了，之前前做过买买卖，种种过水果果，开过过门市，卖卖过力气气。两年前前来到公公司效力力的，由由于他老老当益壮壮，善于于学习，在在进入中中各个行行业之后后，东奔奔西走，到到处学习习。终于于在现在在大成功功了，现现在是主主管采购购的采购购经理。进进山大叔叔的人生生经历是是丰富的的，为人人处世是是很值得得学习的的。他给我们们讲述了了B产品品的生产产制作，并并到生产产车间给给我们做做实地的的讲解，我我们听的的也很认认真。其实这个个B产品品就是市市场上享享受最为为火爆，也也是销售售量的最最大的啤啤酒之一一，这个个产品掌掌握好了了以后是是很重要要的，所所以
36、我们们必须要要积极学学习，把把它掌握握好。收获和体会今天进山山大叔给给我讲解解产品，我我们才了了解到这这其中原原来还有有这么多多的玄妙妙之处，真真是外行行人看热热闹，内内行人看看门道啊啊。我们几个个来得早早的，听听起来就就比较好好理解，领领会的也也比较快快，但是是新来的的几个同同事就很很吃力了了，他们们什么也也不懂，也也不知道道大说在在说什么么。只能能下来以以后让我我们再给给他们听听了。其其实就是是这个个个样子的的，每个个人的学学习都是是靠自己己的，指指望着别别人是不不行的通过进山山大叔，我我认识到到，人生生的阅历历还可以以这样丰丰富，尽尽管他在在事业上上不算成成功，但但是值得得钦佩。我也要积
37、极努力，迈还人生的每一步，我相信我的明天也是可以很辉煌的。实 习 日 志志实习日期期20122/033/166实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十五天，是是星期五五。今天天和昨天天一样，我我们继续续在工厂厂学习产产品知识识。今天天又换成成了业务务协助部部的杨松松同志了了。杨松同志志当过解解放军，所所在他身身上有着着解放军军那种男男子气概概。不过过他入行行时间不不算长，也也只有两两年而已已。所以以他对本本行业的的了解及及不上另另外的两两位。但是对我我们而言言，他的的知识量量只够我我
38、们好好好地学习习上一阵阵子了。他虽然入行晚，但是他的脑筋转的很快啊，对于人情世故很会掌握，这一点，是很值得我去学习的。今天讲的的C产品品，与往往常的产产品不是是一个类类型的，属属于高档档产品，也也是主打打产品，大大家学的的很认真真。这个个产品主主要面向向高端市市场，是是一个比比较昂贵贵的产品品。收获和体会通过今天天的学习习，我们们较为深深入的学学习了CC产品的的有关知知识。这这个产品品就是市市场上销销售的最最为昂贵贵的蓝带带啤酒，其其中典型型的代表表就是蓝蓝带世纪纪，这个个产品的的价格要要高出普普通产品品一大截截，是一一个很有有潜力的的产品。它它的利润润空间很很的，很很值得我我们深入入的学习习
39、和掌握握由于老总总限制我我们的学学习进度度，所以以每天我我们就只只能进行行一个产产品，有有些同事事就建议议加快学学习进度度，早点点回公司司进行新新业务。我我也很期期待能加加快进度度，能够够早一点点的回到到工作岗岗位，这这样才能能更好地地发挥我我们的个个人价值值。古人说，欲欲速则不不达，所所以做什什么事情情都要沉沉稳，切切不可以以急功近近利，那那样是要要吃大亏亏的。实 习 日 志志实习日期期20122/033/199实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十六天 ，由于于还有好好几个产产
40、品要学学习，所所以我们们就按照照老板的的意思在在工厂学学习一个个星期。还是由业业务协助助部的几几个人来来给我们们辅导，今今天由洋洋洋给我我们讲DD产品。D产品的的门类复复杂，多多种多种种多样，庞庞杂的小小分类，很很是复杂杂。这个个产品也也是我们们公司的的主打产产品之一一，但也也是这些些产品中中最为难难学的一一个，我我们需要要花心思思了了。我们花了了将近整整个的上上午来听听他讲述述，直到到下午他他还是依依旧在给给我们讲讲述，我我们仍旧旧是云山山雾绕的的，难以以消化。他也是很很着急，一一遍一遍遍的给我我们讲，但但是我们们几个就就是理解解不了，只只能等待待明天了了。收获和体会今天这个个D产品品，着实
41、实是相当当的复杂杂难懂，以以我们的的这个高高的学历历，还是是很难一一下把它它吃透。学学习的困困难程度度堪比大大学时代代的线性性代数，我我们几个个直到晚晚上还是是迷迷糊糊糊的。D产品的的产品分分类过于于复杂，光光从原材材料的使使用上就就能分为为8个类类别，且且不同的的排列组组合之后后会出现现更多的的分类。真是学海海无涯啊啊，现在在更加佩佩服洋洋洋了，这这么复杂杂的东西西他都能能搞懂，真真是佩服服佩服啊啊！我们调查查了D产产品的销销售情况况，让我我们大吃吃一惊，虽虽然的他他的销售售利润不不是很大大，但是是它的销销量却是是蔚然可可观啊。我们希望望洋洋明明天再给给偶们详详细地讲讲一讲。实 习 日 志志
42、实习日期期20122/033/200实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十七天。今今天上午午没有像像往常一一样，换换进山大大叔来。今今天还是是洋洋来来给我们们讲解产产品。上午依旧旧讲的是是昨天未未完成的的D产品品，这个个产品的的生产流流程看似似简单，其其实很是是复杂。品种多多种多样样，涉及及到的数数据也是是相当之之多。和工厂这这边的工工人师傅傅们聊天天的大的的时候,我才知知道,原原来这行行说深不不深,说说浅不浅浅。开窍窍的很快快就能入入门,不不开窍的的就很难难说了。其其实想想想也是
43、,如果入入不了门门,又怎怎么能好好好地开开展业务务呢?上午洋洋洋继续带带领着我我们穿梭梭以一个个一个的的生产车车间，由由于D产产品的制制作工艺艺问题，它它被分散散在好几几个车间间里，并并且几乎乎是每条条生产线线都能够够加工一一部分的的D产品品。下午我们们就自己己去消化化吸收了了，到会会议室大大家请教教洋洋，问问了好些些个问题题，我们们都记录录了下来来。收获和体会今天这一一天还真真是挺累累的，上上午的时时候跟着着洋洋学学习产品品，下午午又去车车间和车车间的师师傅们聊聊天，学学习知识识。别看看工工厂里师师傅们念念书念得得少，但但是他们们是公司司多年的的老人们们了，对对公司的的了解很很深刻，对对整个
44、行行业的了了解也很很深，所所以很只只得跟他他们学习习。有些些同事不不喜欢他他们，但但是我从从心底里里敬佩他他们。通过今天天的学习习，我发发现学习习态度很很重要。我我们的的的学习态态度不仅仅直接影影响学习习行为，而而且还直直接影响响着学习习成绩。那那些喜欢欢学习，认认为学习习很有意意义的学学生，上上课注意意听讲，按按时完成成作业，学学习成绩绩优良。相相反，而而那些对对学习不不感兴趣趣，认为为学习无无用的学学生，课课堂行为为问题多多，学习习成绩也也差。 实 习 日 志志实习日期期20122/033/211实习时间间8:300am-5:330pmm实习地点点市场业务务部实习单位位蓝贝唐山山销售公公司
45、实习内容今天是我我们088国贸专专业的毕毕业实习习的第十十八天，屈屈指一算算日子，我我们毕业业实习已已经过去去一半的的日子了了。时间间过得还还真快，再再有半月月时间我我们就该该结束实实习了。总体来说说，今天天过的没没有什么么特别的的。上午午的时候候进山大大叔过来来了，大大叔给我我们讲了了新的产产品E。这这个产品品也算是是D产品品的姐妹妹产品，他他们有很很多相似似的地方方，但是是在很多多细节方方面还是是有不少少的差异异的。DD产品的的主要优优势是在在于使用用的原材材料是多多种多样样的，对对于原材材料的比比例要求求是十分分的严格格的，所所以所出出的产品品也就是是不同的的。然而E产产品也与与D产品品
46、的生产产工艺大大体相似似，只不不过E产产品的加加工流程程要比DD产品的的加工流流程多两两个环节节。有些个同同事昨天天的产品品没掌握握好，今今天做起起来就显显得很困困难了。看着大家都在挠头，进山叔也很无奈啊。收获和体会正所谓今今日事今今日毕，昨昨天的产产品没有有掌握好好，今天天就又学学到新的的东西，很很难说能能好好地地消化吸吸收的了了。这是是事实，我我们今天天所犯的的错误和和上大学学时，概概率老师师对我们们的评价价是一样样的。课课前预习习，课后后不复习习，上课课不认真真听讲，考考试能及及格吗？真如孔孔子所说说的“温故而而知新”。多好的计计划，都都不如一一次实施施。多美美妙空想想，都不不如一次次行动。下下决心其其实并不不困难，难难的就是是行动。勿勿因事小小而不为为，眼前前手边的的小事情情或许正正是将来来成就大大成绩的的幼苗或或基